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浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析
浙江省中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀及對策分析 一、浙江中小外向型企業(yè)現(xiàn)狀綜述 1．1 發(fā)展歷程 浙江是一個(gè)中小外向型民營企業(yè)特別發(fā)達(dá)的省份。改革開放以來，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，民營企業(yè)迅猛發(fā)展，為目前狀況下浙江省中小外向型企業(yè)的成長和壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在浙江實(shí)施經(jīng)營主體多元化戰(zhàn)略中，民營企業(yè)在國際市場中歷經(jīng)了一個(gè)從小到大，不斷壯大的變化歷程：1998年，全省民營企業(yè)的外貿(mào)出口總額僅為9．6億美元，而1999年增長到1．65倍；2000年又比1999年增長2．12倍。2001年，全省民營企業(yè)出口總額占全省出口的比重上升到23．7％，增量部分占全省增量的近60％。民營企業(yè)已成為浙江外貿(mào)出口最耀眼的亮點(diǎn)。 在拓展國際市場的摸爬滾打中，浙江的民營企業(yè)家表現(xiàn)出的膽識令人敬佩。臺(tái)州農(nóng)民邱繼寶，懷揣將“中國制造”的產(chǎn)品打進(jìn)世界各個(gè)角落的偉大理想，以堅(jiān)韌不拔的意志，鍥而不舍地叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當(dāng)“飛躍”縫紉機(jī)打進(jìn)一個(gè)國家，他就在標(biāo)有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星紅旗，標(biāo)有“M ADE IN CH INA”的“飛躍”縫紉機(jī)成功地打進(jìn)了世界上100多個(gè)國家和地區(qū)。 邱繼寶和他的“飛躍”故事，只是成千上萬浙江人闖世界的一個(gè)縮影。臺(tái)州市路橋區(qū)過去是農(nóng)村，沒有一家國有企業(yè)。近幾年隨著股份合作制企業(yè)的發(fā)展，路橋區(qū)的外貿(mào)出口也從無到有，迅速擴(kuò)大，出口額連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)翻番。寧波，溫州，紹興等地更是有過之而無不及。 1．２ 發(fā)展現(xiàn)狀和水平 （一）地區(qū)分布狀況 調(diào)查情況顯示，全省中小出口企業(yè)主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、特色產(chǎn)業(yè)明顯的地區(qū)。全省中小出口企業(yè)最多的為臺(tái)州市，達(dá)1934家；中小企業(yè)取得自營進(jìn)出口權(quán)最多的為紹興市，達(dá)379家；2001年中小企業(yè)出口交貨值最高的為嘉興市，達(dá)16.3億美元。具體見表一： 浙江中小外向型出口企業(yè)地區(qū)分布 表一 地區(qū) 企業(yè)戶數(shù) 出口交貨值 (億美元) 50萬美元以下 企業(yè)數(shù) 50至100萬美元 企業(yè)數(shù) 100萬美元以上 企業(yè)數(shù) 全省 9453 82.58 6430 1558 1465 杭州 877 14.4 540 124 213 寧波 1808 12.68 839 504 465 溫州 560 5.45 398 68 94 紹興 866 9.05 643 124 99 嘉興 1335 16.3 977 142 216 湖州 415 2.42 381 20 14 金華 850 7.8 622 86 142 衢州 92 0.55 26 60 6 臺(tái)州 1934 8.5 1432 345 157 麗水 589 3.08 481 72 36 舟山 127 2.4 91 13 23 據(jù)了解，因不少中小外向企業(yè)采用掛靠、借用國有外貿(mào)進(jìn)出口公司名義從事外貿(mào)經(jīng)營活動(dòng)以及溫州、臺(tái)州不少私人投資企業(yè)登記注冊為股份合作性質(zhì)企業(yè)，全省中小外向企業(yè)從事出口商品生產(chǎn)加工的實(shí)際數(shù)還要大于上述表中所反映的數(shù)據(jù)。 （二）出口渠道與形式 近幾年，隨著國家對中小外向企業(yè)自營出口權(quán)審批條件放寬和程序手續(xù)的簡化，中小企業(yè)自營出口迅速增多。具體見表二： 全省中小外向型企業(yè)的主要出口渠道與形式 表二 地 區(qū) 自營出口 代理出口 境外設(shè)點(diǎn) 定牌加工 全省 1820 7633 344 975 杭州 199 678 3 33 寧波 267 1541 34 468 溫州 183 377 26 30 紹興 379 487 16 60 嘉興 120 1215 3 15 湖州 47 368 1 ---- 金華 181 669 30 74 衢州 29 63 1 10 臺(tái)州 342 1592 255 215 麗水 46 543 3 69 舟山 27 100 3 1 1．3 浙江中小外向型企業(yè)特點(diǎn) （一）出口商品類型品種多 浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)品是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，粗略可分五大類。一是服裝、紡織品。這是浙江中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。二是日用消費(fèi)品，此類產(chǎn)品花色品種多，單位價(jià)值低，消費(fèi)更新快，需求容量大，在中小企業(yè)出口商品總額中占有一定比例。三是裝飾工藝品，這類產(chǎn)品盡管生產(chǎn)加工的企業(yè)不多，出口的數(shù)量不大，但有著獨(dú)特的工藝和豐富的文化底蘊(yùn)，具有其它省、市難以競爭的優(yōu)勢。四是機(jī)電、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是浙江出口產(chǎn)品的新生代，出口比例逐年上升，極具發(fā)展?jié)撃堋Ｎ迨寝r(nóng)副產(chǎn)品。除此之外，具有一定技術(shù)含量的精細(xì)化工、藥品中間體、稀土材料等產(chǎn)品也開始小批量進(jìn)入國際市場。 （二）專業(yè)區(qū)域漸成基地 經(jīng)過多年培育發(fā)展的專業(yè)村鎮(zhèn)，形成了具有地域特色和較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體，正在逐步成為浙江出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。如桐廬的圓珠筆，慈溪的微型軸承，象山的針織品，溫州的打火機(jī)，樂清的低壓電器，永嘉的紐扣，諸暨的襪子、襯衫，嵊州的領(lǐng)帶，永康的五金工具，余姚的電動(dòng)工具，義烏的小商品，仙居的工藝品，云和的木質(zhì)玩具等等，都是聞名全省乃至全國的專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)域。 （三）境外設(shè)點(diǎn)快速增加 近年來，為更好地了解、掌握國際市場行情，走出去愿望日益強(qiáng)烈，許多中小外向型企業(yè)紛紛將觸角伸向海外，在境外設(shè)立貿(mào)易機(jī)構(gòu)或投資就地加工。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2001年底，全省中小出口企業(yè)已在境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)344個(gè)，是2000年底的3.4倍。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳反映，去年1－9月浙江共新批境外項(xiàng)目106個(gè)，其中私營企業(yè)設(shè)立的達(dá)74個(gè)，占7成以上。采購商直接采用生產(chǎn)基地在國內(nèi)，銷售店鋪在境外的前店后廠新發(fā)展模式，與當(dāng)?shù)夭少徤讨苯淤Q(mào)易或就地生產(chǎn)加工，擴(kuò)大產(chǎn)品在國際市場上的份額，已成為出口私營企業(yè)開拓國際市場的重要選擇。 企業(yè)在發(fā)展的過程中存在的眾多如銷售技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新等方面上的問題有待在以下章節(jié)抓重點(diǎn)剖析。 二、浙江中小外向型企業(yè)的國際比較 2．1 產(chǎn)品銷售國際比較 （一）日本企業(yè)產(chǎn)品銷售 日本企業(yè)以產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等內(nèi)容的市場營銷組合策略： 1、產(chǎn)品策略： 先碰到的就是來自美國和歐洲國家強(qiáng)大競爭者的對抗，因?yàn)椋菚r(shí)世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當(dāng)時(shí)的日本產(chǎn)品而論，無論是技術(shù)上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上，都比不上美國和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰(zhàn)前對日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動(dòng)力價(jià)格便宜的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品的價(jià)格上與歐、美相抗衡。為此，在50年代后期和60年代期間，為了打入世界市場，日本各企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)具有：低成本、高質(zhì)量和創(chuàng)新性。從目前日本進(jìn)入國際市場情況來看，也可以證明他們?nèi)匀恢赝怀鲞@三點(diǎn)。 2、價(jià)格策略： 日本企業(yè)在進(jìn)入國際市場時(shí)，一直采用一種所謂的“市場份額”價(jià)格策略。這種策略就是采用較低的價(jià)格進(jìn)入市場價(jià)格，以便取得一部分市場并進(jìn)而達(dá)到長期控制該市場。為此，日本人總是將價(jià)格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點(diǎn)損失，把這種損失視為對長遠(yuǎn)市場發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責(zé)為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為明顯。 3、分銷策略： 日本企業(yè)想打進(jìn)美國市場，但當(dāng)初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣，聲譽(yù)不佳；而且，許多企業(yè)沒有產(chǎn)品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施： ⑴．集中全力選好進(jìn)入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場，而是選中該市場的某一地區(qū)，某個(gè)批發(fā)商或某種類型的消費(fèi)者，先打進(jìn)去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴(kuò)大。日本電視機(jī)進(jìn)入中國市場的步驟：先找經(jīng)銷商銷售12吋、16吋黑白電視機(jī)，而后銷售彩色電視機(jī)，最后在中國合資建廠。 ⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。 ⑶．對某些特殊產(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)。 ⑷．利用競爭者的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，即在打入某國市場后，利用該國中間商或生產(chǎn)者的牌號或商標(biāo)銷售日本的產(chǎn)品。當(dāng)其產(chǎn)品打入市場并占有一定地位時(shí)，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。 4、促銷策略： 日本企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)市場時(shí)，十分注意與批發(fā)商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優(yōu)厚的酬金，激發(fā)中間商經(jīng)營日本產(chǎn)品的積極性。日本企業(yè)堅(jiān)持“經(jīng)銷者利益第一，本企業(yè)利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務(wù)關(guān)系。日本企業(yè)還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進(jìn)和提高產(chǎn)品的市場聲譽(yù)，擴(kuò)大銷售額。 在鑒于日本企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，且回頭看浙江 （二）浙江中小企業(yè)產(chǎn)品銷售及前景（例舉） 一個(gè)典型的例子——溫州柳市鎮(zhèn)作為電器之鄉(xiāng)，十幾家大集團(tuán)、幾百家廠商生產(chǎn)著結(jié)構(gòu)類似的低壓電器產(chǎn)品，且產(chǎn)品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就有柳市開的銷售中心70多家，由于基本是同類產(chǎn)品，因而出現(xiàn)互相壓價(jià)的現(xiàn)象，這對整個(gè)行業(yè)都是很危險(xiǎn)的。對任何國家來說，工業(yè)越發(fā)達(dá)，越要有一個(gè)能使各種不同工業(yè)高度配合的工業(yè)結(jié)構(gòu)。衛(wèi)星工廠制度使大企業(yè)與中小企業(yè)共存共榮，使產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，促進(jìn)所得分配均衡。中小企業(yè)群成為中心工廠的衛(wèi)星工廠可以獲得長期采購保證，從而能安心專門發(fā)展其特別擅長的專業(yè)產(chǎn)品，易于改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)效率也可加強(qiáng)，并可獲得中心工廠技術(shù)。 正如很多研究溫州的專家所言：溫州進(jìn)入“后溫州模式”，而溫州政府更是如此肯定， “后溫州模式”已經(jīng)成型。是的，過去那種“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)＋溫州人創(chuàng)業(yè)精神”的溫州模式，已經(jīng)隨著時(shí)代的變遷，顯現(xiàn)出“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的提升＋新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展＋溫州人的創(chuàng)新＋現(xiàn)代文明”的新特征，可以稱之為“新溫州模式”或者“后溫州模式”。 溫州由于諸多的因素成了特例，他的一舉一動(dòng)在一貫的市場敏銳驅(qū)使下往往成了先鋒和表率。 浙江各地區(qū)的發(fā)展是齊向而又爭先恐后的，近年來，義烏市依托小商品先發(fā)優(yōu)勢，采取舉辦博覽會(huì)、建立小商品生產(chǎn)基地、吸引總代理總經(jīng)銷、打造市場誠信品牌、優(yōu)化市場經(jīng)營環(huán)境等措施，在拓展國內(nèi)市場的同時(shí)，努力占領(lǐng)國際市場，極大地拓寬了產(chǎn)品的銷售，使外貿(mào)出口成了義烏中國小商品城新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。目前已有100多個(gè)國外企業(yè)在義烏設(shè)立辦事處，3000多外商常駐義烏 總而言之，浙江企業(yè)的產(chǎn)品銷售勢頭與發(fā)展是良好的，但較之發(fā)達(dá)國家如日本等一些有系統(tǒng)規(guī)模的理論聯(lián)系實(shí)際的產(chǎn)品銷售體系還有一定距離。 2．2技術(shù)創(chuàng)新 （一）浙江產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新 加入WTO后，中國企業(yè)在開展國際貿(mào)易中遭遇日益頻繁的反傾銷、技術(shù)壁壘、綠色壁壘等貿(mào)易壁壘，而貿(mào)易大省浙江則成為重災(zāi)區(qū)。到目前為止，我國累計(jì)遭遇33個(gè)國家和地區(qū)對我發(fā)起524起反傾銷和保障措施，其中浙江占了近百起，約占總數(shù)的1／5。今年1－6月，14個(gè)國家和地區(qū)對我國發(fā)起反傾銷和保障措施的調(diào)查28起，浙江又占了16起。從舟山凍蝦仁、臺(tái)州西蘭花、溫州打火機(jī)出口受阻的技術(shù)壁壘事件中，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新迫在眉睫。目前，寧波一家打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)---寧波新海電子制造有限公司通過自主創(chuàng)新，研制出了帶CR裝置的打火機(jī)，成功地突破了歐美各國的技術(shù)壁壘，并因此在外貿(mào)出口中成績飆升，占打火機(jī)出口總額的15．7％。今年以來新海出口增幅更是歷史性地增長了271．3％。目前，新海已經(jīng)有3款產(chǎn)品在美國申請專利成功，另2款在歐盟也即將取得專利證書。 綜觀浙江出口產(chǎn)品所遭不幸及目前狀態(tài)下的扭轉(zhuǎn)趨勢，在長遠(yuǎn)的應(yīng)對策略上，意大利中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新具備相當(dāng)?shù)慕梃b價(jià)值。 （二）意大利中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 有“中小企業(yè)王國”之稱的意大利，其發(fā)展中小企業(yè)的模式被日本學(xué)者譽(yù)為“新世紀(jì)工業(yè)發(fā)展模式之一”。其成功的經(jīng)驗(yàn)對于當(dāng)前我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展具有重要的借鑒意義。 1．意大利是當(dāng)今世界工業(yè)大國之一，也是中小企業(yè)最發(fā)達(dá)的國家之一。據(jù)歐洲委員會(huì)的資料，意大利的制造業(yè)企業(yè)總數(shù)中，中小企業(yè)占99．87％，在發(fā)達(dá)資本主義國家中首屈一指。意大利中小企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力，在國際市場上享有盛名的意大利皮革、服裝、玻璃、家具、衛(wèi)生陶瓷、大理石、鞋類等，絕大多數(shù)是中小企業(yè)生產(chǎn)的。以家具行業(yè)為例，總的家具出口量居世界第一，該行業(yè)約有34000家企業(yè)，其中10人以下的達(dá)6000多個(gè)，以生產(chǎn)床為主的福絡(luò)公司僅有50多名員工，而1996年?duì)I業(yè)額卻達(dá)3600萬美元。 2、意大利的中小企業(yè)主要集中在北部、中部和亞德里亞海沿岸。在北部和中部，以一些中小市鎮(zhèn)、甚至村落為中心，為數(shù)眾多從事絲綢、紡織及服裝、玻璃制品、陶瓷面磚等生產(chǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)星羅棋布。這些企業(yè)中，過時(shí)的“古董”設(shè)備和先進(jìn)的新型設(shè)備并存。從20世紀(jì)80年代初，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)在意大利新技術(shù)、能源和環(huán)境委員會(huì)的組織和幫助下開始將微電子、信息等高新技術(shù)引入生產(chǎn)過程，變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，進(jìn)行工藝創(chuàng)新。 三、浙江中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營的對策 總體上，浙江中小外向型企業(yè)有著良好的基礎(chǔ)和樂觀的發(fā)展勢頭，本片段在正視現(xiàn)有發(fā)展策略的基礎(chǔ)上以啟發(fā)性的方式重申和提出有關(guān)對策，并穿插了數(shù)項(xiàng)目前為止浙江省的相關(guān)性的方針。 3．1 政策扶持與企業(yè)自發(fā)性保護(hù) （一）政策扶持 自主經(jīng)營出口權(quán)的實(shí)施在本篇的第一部分提到的中小外向型企業(yè)近年來形勢發(fā)展迅猛中可見一斑。在此不再累述。 加入WTO，中小企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)有關(guān)WTO的有關(guān)法規(guī)制度,解析WTO規(guī)則，以規(guī)則對應(yīng)規(guī)則。政府采取了相應(yīng)的措施，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，如：省人事廳利用電視傳媒組織了對全省20多萬機(jī)關(guān)工作人員的WTO基本知識培訓(xùn)和考核。前不久，全省WTO事務(wù)專業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃，即“131工程”業(yè)已付諸實(shí)施。其具體目標(biāo)是：1）、培養(yǎng)1000名熟悉WTO規(guī)則、具備一定外語能力的初級人才；2）、培養(yǎng)300名精通WTO規(guī)則、外語水平較高、并在WTO規(guī)則某一方面具有專業(yè)化水平的人才；3）、在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)100名具有相當(dāng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能熟練從事WTO事務(wù)wenmi.net的高級人才，以解決加入WTO后人才短缺問題。與此同時(shí)，各部門也結(jié)合自身實(shí)際，以不同形式在部門內(nèi)組織WTO知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)。 （二）企業(yè)自發(fā)保護(hù) 在這方面，溫州同業(yè)商會(huì)——企業(yè)娘家，作為一個(gè)特色值得我們提起與借鑒。 溫州同業(yè)工會(huì)自下而上，是由同行業(yè)業(yè)主自發(fā)、自愿地組建起來的。由于是自治組織，因此具備了中介性、民間性、服務(wù)性、互助性特征，現(xiàn)已成為溫州行業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)者、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的協(xié)調(diào)者、行業(yè)政策的建議者、行業(yè)利益的維護(hù)者、行業(yè)成員的服務(wù)者。中國入世后“第一案”，溫州民間商會(huì)主動(dòng)出擊，分別來自土耳其和歐盟關(guān)于電器和打火機(jī)CR貿(mào)易壁壘的跨國貿(mào)易官司便是由溫州民間商會(huì)發(fā)起應(yīng)訴的。鏈接——溫州３月２１日電 該天下午，由溫州煙具企業(yè)代表組成的交涉團(tuán)飛抵德國，為制止歐盟通過打火機(jī)ＣＲ法規(guī)進(jìn)行努力。這是中國加入世貿(mào)組織后，中國民間第一次組團(tuán)到國外就貿(mào)易爭端進(jìn)行正面交涉。 以上通過舉例初步指引了政策扶持與企業(yè)自發(fā)保護(hù)給企業(yè)帶來的已表現(xiàn)出來的和在未來更具意義的作用。 3．2 利用必要的信息技術(shù) 全面利用信息技術(shù)，做必要的信息儲(chǔ)備�，F(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，誰首先得到信息，誰就有可能率先發(fā)展。否則企業(yè)老在別人后面打主意，拼命效仿，最后只能造成低水平重復(fù)建設(shè)，早晚會(huì)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。要大力推進(jìn)企業(yè)信息化，積極將信息技術(shù)導(dǎo)入傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能和附加值。推廣運(yùn)用計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）、管理信息系統(tǒng)（MIS）、工業(yè)過程控制（DCS）、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）、計(jì)算機(jī)輔助制造（CAM）、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、電子商務(wù)等先進(jìn)手段，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的根本性變革。還要開辟多種渠道，增加技術(shù)創(chuàng)新投入，加大研究開發(fā)投入力度。 為企業(yè)提供信息渠道方面，浙江省一直都在努力中。比如，2002-11月份，由世貿(mào)組織授權(quán)，杭州市人民政府批準(zhǔn)，WTO第99家信息查詢服務(wù)中心成立，這是我省首家擁有WTO權(quán)威信息，有資格為企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易提供技術(shù)咨詢服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。這一機(jī)構(gòu)的誕生對那些準(zhǔn)備出口或已經(jīng)在出口產(chǎn)品的企業(yè)來說，無疑是個(gè)福音。該中心提供政策查詢、標(biāo)準(zhǔn)咨詢、專題研究、法律服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等。此外，還根據(jù)企業(yè)需要，提供各類信息數(shù)據(jù)查詢。該中心的設(shè)立是一個(gè)特例，類似性質(zhì)的信息服務(wù)中心還有待增多和進(jìn)一步健全。 3.３ 大力發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新 1、 重視工藝創(chuàng)新。浙江省中小外向型企業(yè)工業(yè)化程度低，技術(shù)設(shè)備陳舊，生產(chǎn) 藝落后，其中相當(dāng)一部分還處于原始手工操作階段。因此，技術(shù)落后的某些浙江中小外向型企業(yè)應(yīng)以工藝創(chuàng)新為主，以工藝創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。利用微電子、信息等高新技術(shù)變革傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程，是浙江中小外向型企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，而這也正是浙江中小外向型企業(yè)工藝創(chuàng)新的關(guān)鍵。 2、 促進(jìn)科研機(jī)構(gòu)與浙江中小外向型企業(yè)合作。我省的科研機(jī)構(gòu)歷來與中小外向 企業(yè)聯(lián)系少，科研機(jī)構(gòu)主要面對的是上級主管部門的課題，而不是企業(yè)與市場的實(shí)際問題，因而作為主要技術(shù)供方的科研院所和高等院校缺乏產(chǎn)業(yè)化意識和市場經(jīng)驗(yàn)與能力，也缺乏為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的積極性。作為技術(shù)接受方的中小外向型企業(yè)與技術(shù)供應(yīng)方的界面有限，又往往忙于處理眼前危機(jī)，難于作出技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，完善有關(guān)政策和相應(yīng)的科技計(jì)劃，進(jìn)一步促進(jìn)科研機(jī)構(gòu)與中小外向型企業(yè)合作創(chuàng)新，對于我省目前的企業(yè)來說是非常迫切的。 3、發(fā)展為中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程也是收集和處理各種信息的過程。中小外向型往往無力收集、整理大量的技術(shù)信息和市場信息，需要具有專門技術(shù)能力的中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)等為其提供相應(yīng)的服務(wù)。社會(huì)化服務(wù)體系的缺乏，導(dǎo)致浙江一些中小外向型企業(yè)采用落后的技術(shù)，生產(chǎn)一些根本沒有銷路的產(chǎn)品，造成資源浪費(fèi)、環(huán)境污染。因此，今后應(yīng)大力發(fā)展為中小外向型企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的各種中介組織，鼓勵(lì)創(chuàng)辦各種咨詢公司、信息公司，從事技術(shù)交流與轉(zhuǎn)讓的公司，形成完整的浙江中小外向型企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。 4、引導(dǎo)中小外向型企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。意大利傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)專業(yè)化水平很高，我省中小外向型企業(yè)的市場組織程度和行業(yè)組織化程度十分低下，基本上沒有行業(yè)性組織機(jī)構(gòu)，同類企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)十分嚴(yán)重，“小而全”、“小而散”、“小而亂”是中小企業(yè)的普遍現(xiàn)象。在浙江中小外向型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應(yīng)注意引導(dǎo)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，使同一產(chǎn)品實(shí)行地區(qū)的社會(huì)化分工和專業(yè)化生產(chǎn)，從而降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、提高工藝水平。 5、加強(qiáng)與意大利等發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)的合作。意大利等西歐國家的中小企業(yè)大多注目于國際市場，有一技之長以及善于管理，加強(qiáng)與之合作，可以大大推進(jìn)我省中小外向型企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和整個(gè)工業(yè)化進(jìn)程。 4．4 產(chǎn)業(yè)升級 浙江中小企業(yè)主要以日用消費(fèi)品、紡織品和普通的五金、電器等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，投資數(shù)額不大，技術(shù)含量不高，大都以量多價(jià)廉為最基本的市場營銷策略，沒有從數(shù)量價(jià)格的低水平競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量品牌的高層次競爭。中小企業(yè)創(chuàng)牌的少，貼牌的多，為代理商、貿(mào)易商打工、做嫁衣的情況較為突出。另一方面由于市場競爭激烈，沒有相應(yīng)的行業(yè)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，一些企業(yè)為求生存和發(fā)展，往往偷工減料，壓價(jià)銷售，導(dǎo)致競爭秩序混亂，削弱發(fā)展能力和市場競爭力。這種過度競爭既損毀浙江商品的信譽(yù)，也容易引起國外反傾銷。浙江省內(nèi)各部門、各地區(qū)正抓緊力度，加快步伐實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。以下舉例溫州： 溫州產(chǎn)業(yè)以輕工日用品為主，呈勞動(dòng)密集型特點(diǎn)。鞋革、服裝、眼鏡、低壓電器、防風(fēng)打火機(jī)等，與國外產(chǎn)品競爭具有比較優(yōu)勢。溫州金屬外殼打火機(jī)占世界同類產(chǎn)品市場份額的70％，鞋革、服裝出口去年分別達(dá)4．6億和3．3億美元。我國加入WTO后，這些行業(yè)和產(chǎn)品受到國外各種貿(mào)易管制的情況逐漸增多，4月底，歐盟正式通過CR法案，以限制對溫州打火機(jī)的進(jìn)口，不久前又開始了反傾銷調(diào)查，在此前后的土耳其眼鏡保障措施案、波蘭鞋類反傾銷 案等，也相繼對溫州出口帶來不利影響。 針對這些情況，溫州積極采取措施應(yīng)對貿(mào)易壁壘。政府方面表示：鼓勵(lì)企業(yè)應(yīng)對各類管制措施，政府將全力配合。同時(shí)，引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)盡快設(shè)立進(jìn)出口公平貿(mào)易預(yù)警機(jī)制，在市外經(jīng)貿(mào)局設(shè)置進(jìn)出口公平貿(mào)易處，建立WTO咨詢服務(wù)中心，加強(qiáng)對貿(mào)易壁壘的研究，向企業(yè)提供信息和法律援助。 在積極應(yīng)對的同時(shí)，各種技術(shù)貿(mào)易壁壘也激發(fā)起溫州企業(yè)苦練內(nèi)功的決心。打火機(jī)行業(yè)的許多廠商開始著眼長遠(yuǎn)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，通過質(zhì)量和檔次的提高，增強(qiáng)出口競爭力。政府也在為企業(yè)拓展國外市場創(chuàng)造有利條件。繼在全國率先實(shí)施“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)” 戰(zhàn)略后，溫州最近決定采用國際信用標(biāo)準(zhǔn)和工作模式，全面啟動(dòng)以“溫州信用網(wǎng)”為重要載體的企業(yè)信用系統(tǒng)工程，首批28家企業(yè)的信息已進(jìn)入數(shù)據(jù)庫公開接受查閱。服裝龍頭企業(yè)莊吉集團(tuán)負(fù)責(zé)人坦言：有了信用中心的檔案記錄，與外商打交道就多了一個(gè)重要砝碼。 4．5 融資 中國出口信用保險(xiǎn)公司將正式在杭州安營扎寨，浙江中小企業(yè)將在開拓海外市場中得到收匯風(fēng)險(xiǎn)和出口融資雙重保障，從而在業(yè)務(wù)開拓中掌握主動(dòng)。 出口信用保險(xiǎn)是以國家財(cái)政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中提供風(fēng)險(xiǎn)保障的一項(xiàng)特殊的政策性支持措施。 據(jù)中國出口信用保險(xiǎn)公司在杭州設(shè)管理部除了將對大型外貿(mào)企業(yè)給重視外，也將把關(guān)注點(diǎn)放在中小企業(yè)。任何單位和個(gè)人不得侵犯中小企業(yè)財(cái)產(chǎn)及其合法收益。任何單位不得違反法律、法規(guī)向中小企業(yè)收費(fèi)和罰款，不得向中小企業(yè)攤派財(cái)物。這是國家政策。 另外，各大銀行對中小外向型企業(yè)的融資爭先推出了有關(guān)政策。例如，11月中旬，杭州市商業(yè)銀行推出“百業(yè)興旺”中小民營企業(yè)發(fā)展促進(jìn)計(jì)劃，該計(jì)劃將為中小企業(yè)客戶提供一戶一策的一攬字金融計(jì)劃。當(dāng)然對該計(jì)劃的申請企業(yè)，杭州商業(yè)銀行有一定的條件要求，必須是：產(chǎn)權(quán)明晰、注冊到位的企業(yè)。與此相伴有一讓人吃驚的規(guī)定，企業(yè)股東主要以自然人和民營法人組成，資本構(gòu)成以非國有股占控股地位。籍此，以往在金融市場普遍遭受冷遇的中小企業(yè)們，終于有了娘家。杭州商業(yè)銀行為納入該計(jì)劃的民營企業(yè)提供多種優(yōu)惠服務(wù)政策。如：綜合授信，方便融資；利率優(yōu)惠，減少成本；優(yōu)先提供，新推產(chǎn)品；提供多種擔(dān)保融資；綠色通道辦理業(yè)務(wù)；咨詢服務(wù)，參謀相伴等多種服務(wù)。這下，中小外向型企業(yè)（多為民營企業(yè)）是實(shí)實(shí)在在有了融資保障。 可見，浙江省中小外向型企業(yè)的融資扶持已經(jīng)開始有了良好的開端，但其離充分成熟階段還相當(dāng)遙遠(yuǎn)，還需有關(guān)部門與企事業(yè)單位在深入消化國外企業(yè)融資的成功經(jīng)驗(yàn)后，結(jié)合實(shí)際制訂更多的政策。 三、 結(jié)束語 本篇論文到此告一段落，限于筆者水平有限，不免留下諸多的不足與缺陷，期盼有關(guān)專家和老師給與建議和意見。并希望該論文能為相關(guān)職能部門提供一定的參考價(jià)值。
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