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農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司成功運(yùn)作的啟示

時(shí)間:2023-02-24 14:32:37 調(diào)研報(bào)告 我要投稿
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農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司成功運(yùn)作的啟示

        **農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司成立于2003年10月,由包括鎮(zhèn)黨政班子成員在內(nèi)的9名股東集資組建。僅2004年春節(jié)期間,就銷售地產(chǎn)面粉30噸、玉米馇子10噸、森林雞1萬(wàn)只、山野菜1.5噸,公司創(chuàng)利3萬(wàn)元,股東獲紅利10%,拉動(dòng)加工企業(yè)創(chuàng)利1萬(wàn)多元,農(nóng)民增收10多萬(wàn)元。在調(diào)查中感到,組建經(jīng)銷公司是提高農(nóng)副產(chǎn)品附加值,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、企業(yè)與市場(chǎng)緊密連接,推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的有效形式。透過(guò)這一成功范例,我們至少可以得到以下三點(diǎn)啟示:[范文先生網(wǎng)文章-http://www.htc668.com 范文先生網(wǎng) 幫您找文章]
   一、適應(yīng)市場(chǎng)需求,突出本地特色,是項(xiàng)目選擇的關(guān)鍵所在
   發(fā)展經(jīng)濟(jì),首先要研究好市場(chǎng)定位問(wèn)題。尤其對(duì)剛成立的公司來(lái)說(shuō),更要把市場(chǎng)定位擺在重要位置,打好市場(chǎng)牌,做好開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的文章。**農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司就是在充分研究自然資源、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求、地理位置等因素的基礎(chǔ)上,才把努力方向定位在農(nóng)副產(chǎn)品銷售上的。
   一方面,有綠色、特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有好的產(chǎn)品,就沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也就沒(méi)有好的效益。**鎮(zhèn)地處半山區(qū),土地肥沃,腐殖質(zhì)厚,雨水充沛,晝夜溫差大,為農(nóng)作物生長(zhǎng)提供了極好的自然條件,農(nóng)作物的品質(zhì)十分優(yōu)異。本地生產(chǎn)的面粉,面筋含量高,品質(zhì)好;玉米屬法國(guó)的孚拉爾玉米品種,完全按綠色生產(chǎn)流程組織生產(chǎn),產(chǎn)品安全、無(wú)公害;西瓜等綠色產(chǎn)品在周邊市縣也有一定的市場(chǎng)。**鎮(zhèn)大規(guī)模養(yǎng)殖森林雞,年飼養(yǎng)量達(dá)10多萬(wàn)只,森林雞的營(yíng)養(yǎng)成份富集,是畜禽產(chǎn)品的一大特色。此外,本地出產(chǎn)的木耳、蘑菇等山產(chǎn)品也是遠(yuǎn)近聞名的特色物產(chǎn)。**農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司對(duì)本地生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳,統(tǒng)一打造品牌,努力使綠色特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)實(shí)踐證明,這是推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、拉動(dòng)農(nóng)民增收的正確選擇。
   另一方面,可以解決農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低的矛盾。**鎮(zhèn)出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好,但加工鏈條短、賣原字號(hào)產(chǎn)品,沒(méi)有形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),山區(qū)產(chǎn)品的特色沒(méi)能充分展現(xiàn)出來(lái)。農(nóng)產(chǎn)品如何能以較高的價(jià)格及時(shí)銷售出去?這一問(wèn)題成為困擾鎮(zhèn)村干部和群眾多年的“老大難”問(wèn)題。**農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司緊緊抓住了這個(gè)焦點(diǎn),主動(dòng)擴(kuò)大宣傳,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,努力開(kāi)拓市場(chǎng),使銷售范圍迅速擴(kuò)大,銷售量急劇上升,產(chǎn)品價(jià)格一路上漲。**農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司采取各種有效方法宣傳自己的產(chǎn)品,通過(guò)在各種新聞媒體上打廣告、散發(fā)宣傳單等形式,積極把產(chǎn)品推向市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、搶占市場(chǎng),提高產(chǎn)品的價(jià)格。特別是當(dāng)產(chǎn)品銷售一空時(shí),公司還在縣電視臺(tái)打廣告提醒消費(fèi)者,一來(lái)防止假冒產(chǎn)品搶占市場(chǎng),二來(lái)為今后的銷售作鋪墊。這條別具一格的廣告給消費(fèi)者留下了極深刻的印象。實(shí)踐證明,質(zhì)量是根本,宣傳是依托,品牌是紐帶。只有狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,努力打造品牌,全面加強(qiáng)宣傳,才會(huì)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可、信任和接受,才能提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格,使農(nóng)民有好的收益,促進(jìn)農(nóng)民增收。
   二、創(chuàng)新工作方式方法,勇于實(shí)踐,是新時(shí)期農(nóng)村干部的必備素質(zhì)
   發(fā)展經(jīng)濟(jì)必須要以創(chuàng)新思維開(kāi)展工作,積極實(shí)踐,勇闖市場(chǎng),敢走新路。溫州人進(jìn)市場(chǎng)比我們?cè)?0多年,人人懂經(jīng)營(yíng),家家是工廠,而我們的農(nóng)村干部剛走出“三催三種”的服務(wù)模式,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一知半解。因此,要把解放思想,更新觀念,作為當(dāng)前的重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)研究,而能否勇于帶領(lǐng)群眾奔市場(chǎng)、找活錢(qián),則應(yīng)成為當(dāng)前檢驗(yàn)干部思想觀念的重要方面。按照市縣關(guān)于鄉(xiāng)村干部領(lǐng)辦創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)示范基地的要求,創(chuàng)辦了**農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司,由被動(dòng)工作變主動(dòng)工作,用自己的實(shí)際行動(dòng)做給群眾看,帶領(lǐng)群眾干,并積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理方式方法。
   一方面,采取虛擬經(jīng)營(yíng)的方式。干部在帶頭闖市場(chǎng)的同時(shí),創(chuàng)新了經(jīng)營(yíng)理念,采取了虛擬經(jīng)營(yíng)的方式。所謂“虛擬經(jīng)營(yíng)”,是品牌運(yùn)作的一種高級(jí)形式,即以公司為中介,一頭連市場(chǎng),一頭連農(nóng)戶,根據(jù)市場(chǎng)需要聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。農(nóng)民生產(chǎn)原料,企業(yè)生產(chǎn)半成品,公司包裝后出售,即“賣一個(gè)商標(biāo),三方得利”。這種經(jīng)營(yíng)方式不僅減少了大量的制造費(fèi)用和資金,還能充分利用他人的要素投入,降低自身的風(fēng)險(xiǎn);可使企業(yè)在有限的資源下,為取得競(jìng)爭(zhēng)中的最大優(yōu)勢(shì),僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的功能,而將其他的功能虛擬化;其目的是在競(jìng)爭(zhēng)中最大效率地發(fā)揮企業(yè)有限的資源。虛擬經(jīng)營(yíng)不是每個(gè)企業(yè)都必須運(yùn)用的經(jīng)營(yíng)形式,但它的思維方法可為每一個(gè)企業(yè)所借鑒:就是運(yùn)用自身最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和有限的資源,最大限度地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
   另一方面,公司內(nèi)部實(shí)行科學(xué)管理。管理出效益,嚴(yán)格管理是企業(yè)生存的根本。**公司的重大問(wèn)題都由股東大會(huì)討論研究決定,采購(gòu)、加工、銷售等環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,摒棄了家長(zhǎng)制一人說(shuō)了算的管理模式,建立了較為完善的公司管理制度,使公司的管理模式與市場(chǎng)機(jī)制有機(jī)地協(xié)調(diào)起來(lái)。
   三、注重質(zhì)量和信譽(yù),著力打造品牌,是獲得成功的根本
   1、以質(zhì)量創(chuàng)品牌。任何一種產(chǎn)品都要靠質(zhì)量獲得市場(chǎng),靠質(zhì)量贏得信譽(yù),靠質(zhì)量謀求發(fā)展。谷雨農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司首先調(diào)查了解了小麥和玉米品種、管理、加工等方面的情況,并對(duì)加工企業(yè)進(jìn)行考察,掌握企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)流程。在對(duì)比分析基礎(chǔ)上,選出生產(chǎn)技術(shù)好的加工企業(yè),與其簽訂供銷合同。對(duì)木耳、森林雞、蘑菇等山產(chǎn)品則是直接到采集戶、養(yǎng)殖戶家中收購(gòu),確保產(chǎn)品質(zhì)量。
   2、以品牌征服市場(chǎng)。隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)方向逐漸轉(zhuǎn)移到品牌產(chǎn)品上,市場(chǎng)對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可程度也在逐年提高。因此,農(nóng)產(chǎn)品只有創(chuàng)品牌,用過(guò)硬的品牌征服市場(chǎng),才能真正促進(jìn)農(nóng)民增收。
   3、以誠(chéng)信維護(hù)品牌。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,誠(chéng)信是塊金字招牌,只有堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中求得一席之位。**農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司正是堅(jiān)持了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則,打造具有鮮明特色的**品牌,提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,才贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。
   
   

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