招商引資工作淺談

　　商引資工作淺談按照管委會(huì)的安排，我于2004年6月至9月在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)國際創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行了為期3個(gè)月的學(xué)習(xí)。在津期間，我一方面對天津創(chuàng)業(yè)中心的工作進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，一方面對天津其他開發(fā)區(qū)和企業(yè)進(jìn)行了走訪。通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，既開闊了視野，增長了見識，又拓寬了思路，豐富了知識，受益匪淺。下面結(jié)合學(xué)習(xí)體會(huì)和我區(qū)具體實(shí)際，重點(diǎn)圍繞招商引資工作，談一下學(xué)習(xí)體會(huì)，請批評指正。

　　一、招商思路

　　1、引資先“有”后“大”

　　引進(jìn)外資和國內(nèi)大企業(yè)是開發(fā)區(qū)大發(fā)展的最終方向。按我們目前的情況，引來世界500強(qiáng)的可能性可以說很小。更為現(xiàn)實(shí)的思路是以日、韓、臺(tái)灣的中小投資為主，結(jié)合“四荒”問題嚴(yán)重的浙江、廣東兩省的民營企業(yè)投資，盡快形成突破，發(fā)揮“榜樣”的力量。外地的情況證明，“以商招商”是最有效的方式。

　　2、招商的重點(diǎn)區(qū)域

　　***比起別的地區(qū)來絕對優(yōu)勢不明顯，重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)選擇相對優(yōu)勢相比占優(yōu)的省區(qū)。建議以近期土地、水、電、勞動(dòng)力短缺的廣東、浙江為重點(diǎn)區(qū)域，其他地區(qū)可以適當(dāng)放棄。對北京、天津企業(yè)外遷的可能性不如原先估計(jì)的樂觀，原因大致有：兩城市本身有許多適合各種產(chǎn)業(yè)、規(guī)模企業(yè)發(fā)展的開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)。土地等資源整體上并不緊張。當(dāng)?shù)卣�府出臺(tái)專門政策鼓勵(lì)市區(qū)外遷企業(yè)到自己的園區(qū)建廠�，F(xiàn)已基本搬遷完畢。由于人脈、員工、融資、市場等因素，大部分企業(yè)戀家想法很重。

　　3、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

　　考慮到***的具體情況和相對優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)應(yīng)以勞動(dòng)密集型的機(jī)械加工、農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織等為重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)。

　　二、招商方式

　　1、實(shí)行“掃樓”式登門招商

　　我在工作實(shí)踐中發(fā)覺，通過電話、信函、電郵等方式聯(lián)系企業(yè)效果很差，給人的可信度較低。我的想法是采取“掃樓”式登門招商，以量換取成功率�？膳扇说街攸c(diǎn)區(qū)域去，按事先選定的產(chǎn)業(yè)，對當(dāng)?shù)孛考移髽I(yè)登門拜訪，面對面招商。

　　2、以宣傳促招商

　　建議在招商重點(diǎn)區(qū)域以地級市為單位，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙上，刊登二到三次廣告，宣傳我們的優(yōu)勢和基本情況。還可在招商重點(diǎn)行業(yè)的刊物上做。通過這種方法給企業(yè)留下深刻印象，再聯(lián)系時(shí)就比較好溝通，可以起到事半功倍的效果。

　　三、提高土地利用率

　　由于現(xiàn)有土地存量不多，建議用投資強(qiáng)度決定土地價(jià)格的方法來選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)。公式為：普通企業(yè)土地價(jià)格（萬元）＝15－總投資額/10高新技術(shù)企業(yè)土地價(jià)格（萬元）＝15－總投資額/8土地最低限價(jià)3萬元/畝對于企業(yè)買地后遲遲不開工建設(shè)情況，采取土地階段漲價(jià)的辦法。拿到土地證半年內(nèi)開工的，按協(xié)議價(jià)格收取土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)；一年內(nèi)的，按土地基礎(chǔ)價(jià)格與協(xié)議價(jià)格的平均值收取；一年半以內(nèi)的，按基礎(chǔ)價(jià)格收�。粌赡陜�(nèi)不開工的，土地?zé)o償收回。對不服從上述規(guī)定的企業(yè)，不論處于何種階段，一律無償收回土地。四、簡化企業(yè)辦事程序提高辦事效率，我認(rèn)為首要的是要將計(jì)劃體制下“管”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)條件下“服務(wù)”的思想。

　　1、變直線式流程為平行式流程

　　辦事程序可以分為兩條線平行辦理：立項(xiàng)及工商注冊程序和土地規(guī)劃建設(shè)程序。手續(xù)的傳承關(guān)系應(yīng)本著方便企業(yè)的原則來設(shè)計(jì)，所需審批材料應(yīng)限制在本流程內(nèi)。對于現(xiàn)在某些審批所需要的材料，意義不大的要堅(jiān)決砍掉。

　　2、改變目前一個(gè)人負(fù)責(zé)一兩項(xiàng)工作的辦法，讓每個(gè)人掌握部門內(nèi)所有的業(yè)務(wù)工作。實(shí)行項(xiàng)目一個(gè)人負(fù)責(zé)到底的“一條龍”服務(wù)，這樣對部門內(nèi)的工作考核也有很大益處。

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