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城市與區(qū)域綜合實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)：
7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個(gè)區(qū)進(jìn)行了實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
根據(jù)實(shí)習(xí)要求和學(xué)校的實(shí)際情況，本次野外實(shí)習(xí)地點(diǎn)選擇在全國(guó)唯一的族群式城市——淄博。淄博是一座古老文明與現(xiàn)代文明交相輝映，以石油化工為主體的多資源工礦城市，世上東升的重工業(yè)基地。淄博具有城鄉(xiāng)交錯(cuò)、工農(nóng)結(jié)合、大局相對(duì)分散、局部有區(qū)域集中的族群式城市格局。形成了一種全國(guó)少有的城市模式，被譽(yù)為“淄博模式”。族群式城市的特點(diǎn)、現(xiàn)狀及對(duì)城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展具有重要意義，也是城市與區(qū)域綜合野外實(shí)習(xí)地點(diǎn)的較好選擇。
具體安排如下：
時(shí)間
地點(diǎn)
內(nèi)容
7月1日
張店區(qū)
實(shí)習(xí)總動(dòng)員，參觀住宅小區(qū)規(guī)劃建設(shè)
7月2日
博山、淄川
博山區(qū)特色城市規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)。
7月3日
淄博市開(kāi)發(fā)區(qū)
淄博市開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展與規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀特點(diǎn)，龍頭企業(yè)的作用（椰風(fēng)公司、蘭雁集團(tuán)、新華醫(yī)療器械廠、熱電集團(tuán)）。
7月4日
臨淄區(qū)
參觀齊魯石化公司。
7月5日
學(xué)校
淄博市規(guī)劃局楊繼明局長(zhǎng)作“淄博市城市建設(shè)與管理”的報(bào)告。
7月6、7日
學(xué)校
實(shí)習(xí)總結(jié)，撰寫(xiě)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)意義：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我們了解了城市體系；在現(xiàn)有體制下，如何規(guī)劃和管理開(kāi)發(fā)區(qū)使之能達(dá)到資源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。使我們對(duì)城市和區(qū)域規(guī)劃的模糊的理論變得清晰起來(lái)。通過(guò)城市與區(qū)域綜合實(shí)習(xí)，使我們達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，加深和鞏固課堂所學(xué)知識(shí)。通過(guò)五天的實(shí)習(xí)，我們對(duì)城市的總體規(guī)劃、城市的二、三產(chǎn)業(yè)分布與結(jié)構(gòu)、城市旅游、城市開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)與管理等有了深刻的認(rèn)識(shí)，從中學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，為以后走上工作崗位積累了一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
四、實(shí)習(xí)報(bào)告：
開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資途徑探討
內(nèi)容提要：改革開(kāi)放特別是近十年來(lái)，我國(guó)許多城市以及許多縣城都設(shè)立各種形式的開(kāi)發(fā)區(qū)，以突破城市發(fā)展的舊有模式，為城市的發(fā)展開(kāi)辟新的途徑。綜觀各地的開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展情況，成功者有，失敗者也有。我們?cè)诔晒Φ�、失敗的案例中我們都可以看到他們都有一個(gè)共同問(wèn)題，那就是如何引進(jìn)資金及投資項(xiàng)目�？梢赃@么說(shuō)，開(kāi)發(fā)區(qū)成也資金敗也資金。本文通過(guò)在淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的實(shí)習(xí)中及參考有關(guān)資料后了解到的有關(guān)招商引資的情況，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的途徑作一下探討。
關(guān)鍵詞：開(kāi)發(fā)區(qū)、招商引資、區(qū)位條件、投資環(huán)境、政府行為、優(yōu)惠政策
我們?cè)陂_(kāi)發(fā)區(qū)成功的、失敗的案例中我們都可以看到，一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)要想成功地進(jìn)行招商引資必須至少具備四個(gè)方面的條件：一是開(kāi)發(fā)區(qū)有良好的區(qū)位條件；二是開(kāi)發(fā)區(qū)有良好的投資環(huán)境；三是開(kāi)發(fā)區(qū)有良好的政府行為及服務(wù)；四是開(kāi)發(fā)區(qū)有良好的優(yōu)惠政策。下面我對(duì)以上四個(gè)條件分別進(jìn)行論述。
一、 有良好的區(qū)位條件
淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)健康完善的發(fā)展與所在城市淄博市在不同層次區(qū)域中所處的區(qū)位條件、經(jīng)濟(jì)地位密不可分。淄博是處于山東半島沿海開(kāi)放地帶，既是經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域，又時(shí)擁有沿黃河國(guó)土開(kāi)發(fā)軸線上共有的豐富資源，享有區(qū)域與資源兩大特色。其次。淄博還是魯中重鎮(zhèn)，是山東省膠濟(jì)線上四個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市之一。淄博市自然資源豐富，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)都比較雄厚。族群是的城市結(jié)構(gòu)，有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，農(nóng)村的條件比較優(yōu)越，城鎮(zhèn)化水平比較高，城市綜合功能比較完善，全方位對(duì)外開(kāi)放的格局已基本形成。這些都成為淄博加速發(fā)展的推動(dòng)力。在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)中的淄博市作為豬要基礎(chǔ)工業(yè)成和交際線上的增長(zhǎng)點(diǎn)，較其他城市在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、地理位置和農(nóng)業(yè)條件等諸方面有較大的比較優(yōu)勢(shì)。再者，環(huán)渤海地區(qū)是東北亞新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，而淄博市與周邊城市聯(lián)合起來(lái)，樹(shù)立中心，靠經(jīng)濟(jì)力量輻射出去，作為環(huán)渤海灣的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而將在東北亞經(jīng)濟(jì)圈中占有一席之地。
綜上所述，淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的區(qū)位條件十分優(yōu)越，加之又位于強(qiáng)化中的淄博組團(tuán)城市體系中心地位的張店區(qū)，布置在符合城市總體規(guī)劃發(fā)展方向的位置上，與全省國(guó)土開(kāi)發(fā)、全市城鎮(zhèn)體系、張店城市總體規(guī)劃發(fā)展方向完全一致，享有疊加區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在遮掩的區(qū)位建設(shè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，即可獲得重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)項(xiàng)目的支持，同時(shí)優(yōu)勢(shì)的區(qū)位也可獲得不斷增值的極差地租效益，十分有利于高新區(qū)自身的發(fā)展，完全有條件成為現(xiàn)代化新城區(qū)。
在這方面，廣州南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的區(qū)位條件就非常好，這里是中國(guó)華南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)，也是珠江三角洲的中心，在這里有萬(wàn)噸級(jí)深水碼頭，有發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)，有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。在這里，產(chǎn)品可以在60公里的范圍內(nèi)到達(dá)周邊50多個(gè)城市，包括廣州、深圳、珠海、香港、澳門(mén)、東莞及5個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，供應(yīng)2000多萬(wàn)高消費(fèi)人口，并以多種快捷的運(yùn)輸工具到達(dá)中國(guó)各地及海外。
二、 有良好的投資環(huán)境
良好的投資環(huán)境對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的區(qū)位選擇至關(guān)重要，對(duì)于開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資就顯得更為重要了。投資環(huán)境包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境、環(huán)境因素、與外界有便捷的聯(lián)系等等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境包含要素很多，如產(chǎn)業(yè)集聚、基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)服務(wù)以及其他自然與人文環(huán)境等，其主要是產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)集聚包括供貨和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平，對(duì)于投資活動(dòng)的區(qū)位選擇影響。如下：
首先是產(chǎn)業(yè)間緊密合作的可能；
其次是“互不產(chǎn)品”的“需求拉動(dòng)”作用；
第三是有利于專門(mén)化服務(wù)設(shè)施和機(jī)構(gòu)的發(fā)展；
第四是相關(guān)行業(yè)企業(yè)可以改善信息環(huán)境。
環(huán)境因素是影響投資活動(dòng)的最重要因素之一，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)位選擇。無(wú)論是生產(chǎn)還是服務(wù)活動(dòng)都越來(lái)越多地依靠與要求良好的環(huán)境質(zhì)量。
能夠同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系的場(chǎng)所越來(lái)越車給投資活動(dòng)區(qū)位選擇的重點(diǎn)。能否同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系，取決于改場(chǎng)所的可進(jìn)入性，包括地理可進(jìn)入性、經(jīng)濟(jì)可進(jìn)入性、制度可進(jìn)入性、社會(huì)可進(jìn)入性等。地理可進(jìn)入性取決于位置和距離，經(jīng)濟(jì)可進(jìn)入性由運(yùn)費(fèi)和通信費(fèi)決定；制度可進(jìn)入性即由制度因素決定的場(chǎng)所對(duì)外生產(chǎn)要素和商品交往的方便程度；社會(huì)可進(jìn)入性是由社會(huì)因素（語(yǔ)言文化等）所決定的場(chǎng)所對(duì)外交往的便利程度。
淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)依托老城，這樣就便于在基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)生活服務(wù)、技術(shù)交流、科技人員的培訓(xùn)等方面，取得城市的支持，從而加快發(fā)展步伐。
淄博雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，是工業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外占據(jù)重要地位。其中原油加工、聚乙烯、氧化鋁、電解鋁、合成氨、新醫(yī)藥、化學(xué)農(nóng)藥、電機(jī)、工業(yè)與日用陶瓷等產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國(guó)全省前列。許多打新骨干企業(yè)如齊魯石化、山東新華制藥廠、山東鋁廠、山東農(nóng)藥廠、山東玻璃集團(tuán)、齊魯石化晴綸廠、博山電機(jī)廠等工藝裝備先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)效益好，對(duì)高新技術(shù)具備較強(qiáng)的消化吸收能力。此外這些企業(yè)還有雄厚的科研力量，可以將科技成果迅速轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的生產(chǎn)力。
淄博是國(guó)家批準(zhǔn)的“科技興市”示范市，全市有5所大專院校，廠辦科研機(jī)構(gòu)129處，民辦科研機(jī)構(gòu)131處，各類科研人員13.7萬(wàn)人，與全國(guó)20多所高等院校和科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系。他們是搞新區(qū)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，在優(yōu)惠政策驅(qū)動(dòng)下，部分科研機(jī)構(gòu)、科技人員，甚至新創(chuàng)辦的高等院校，完全有力量直接進(jìn)入從事科研、教育、生產(chǎn)、貿(mào)易等活動(dòng)，進(jìn)而構(gòu)成“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”區(qū)。
交通是高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的：“生命線”，美國(guó)的硅谷就是沿高速公路發(fā)展起來(lái)的。淄博高新區(qū)的交通條件非常優(yōu)越。在航空方面，距濟(jì)南機(jī)場(chǎng)僅60KM，距青島機(jī)場(chǎng)260KM只有兩個(gè)半小時(shí)的路程，距東營(yíng)機(jī)場(chǎng)103KM，僅一個(gè)小時(shí)的路程；在海港方面，距青島港286KM，有兩個(gè)半小時(shí)的路程，距煙臺(tái)港375KM，有三個(gè)半小時(shí)的路程，距石臼港268KM，有兩個(gè)半小時(shí)的路程；在鐵路方面，位于膠濟(jì)線北側(cè)，淄東線（II）穿越區(qū)內(nèi)，向南可利用辛泰線、張博線，距淄博客運(yùn)站2KM，距淄博貨運(yùn)站2KM；公路方面，境內(nèi)有205、309國(guó)道，濟(jì)青高速、青博高速，還有辛泰省道。
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施是張店城市基礎(chǔ)設(shè)施的一個(gè)組成部分，已建成初具規(guī)模的供水、供電、供熱、供氣的體系。
此外，張店是淄博是的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，在此集聚了大量的行政管理和科研機(jī)構(gòu)，高新區(qū)和張店區(qū)可發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)溝通和交流。
良好的投資環(huán)境必定為淄博高新區(qū)的發(fā)展提供條件，淄博高新區(qū)也必定以較快的反戰(zhàn)為淄博是的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
三、 有良好的政府行為及服務(wù)
適當(dāng)合理的政府行為以及相關(guān)政策的制定有利于促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資。首先政府作為一個(gè)消費(fèi)者，政府購(gòu)買(mǎi)本省就形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)；政府通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的投入，為招商引資活動(dòng)提供了條件；政府通過(guò)制定相應(yīng)政策、法規(guī)規(guī)范投資活動(dòng)，保證自由競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成；政府通過(guò)稅收優(yōu)惠以及財(cái)政補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)政策的事實(shí)，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的進(jìn)行。
良好的政府服務(wù)，可以為投資活動(dòng)提供便捷的通道，促進(jìn)投資的進(jìn)行。在這方面，天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)就做出了很多努力。天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在以下幾個(gè)方面發(fā)展多領(lǐng)域、多樣化的廣泛合作：
為投資者提供高科技產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)用地、工業(yè)廠房和投資空間。
為投資者提供高科技產(chǎn)業(yè)合作的優(yōu)秀項(xiàng)目和相關(guān)信息。
為投資者推薦在高科技領(lǐng)域合作的對(duì)象。
華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)中心為來(lái)天津園區(qū)開(kāi)展高新技術(shù)成果研發(fā)、轉(zhuǎn)化成果的有 志者開(kāi)放，提供符合國(guó)際規(guī)范的服務(wù)。
歡迎各風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來(lái)天津園區(qū)建立合作基金，用于支持高科技成果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
此外政府應(yīng)該有良好的招商策略。
1、媒介策略
開(kāi)發(fā)區(qū)形象推介的最直接方式之一是通過(guò)媒介傳播，一般包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播等大眾傳播媒介。由于不同的媒介面向不同層次的大眾，因此，在選擇媒介作開(kāi)發(fā)區(qū)形象宣傳時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)策略：
（1）講究實(shí)效。無(wú)論在何種媒介上作形象推介，一定要講求實(shí)效。沒(méi)有效果的宣傳，是出力不討好的做法。實(shí)效性的判斷來(lái)自于對(duì)媒介的分析和宣傳對(duì)象的了解。因此，在選擇媒介時(shí)，一定要先做調(diào)查，再作決定。
（2） 講究目的性。選擇某種媒介作宣傳時(shí)，一定要目的明確。比如說(shuō)，要在公眾中樹(shù)立本開(kāi)發(fā)區(qū)形象，可考慮在報(bào)紙或電視上作廣告宣傳；要在投資者中樹(shù)立本區(qū)域形象，可選擇有關(guān)的專業(yè)雜志或?qū)I(yè)報(bào)紙。只有這樣才能達(dá)到預(yù)期的目的。
（3）注意統(tǒng)一性和連貫性。無(wú)論你在哪種媒介上宣傳開(kāi)發(fā)區(qū)形象，保持形象的統(tǒng)一性是非常重要的，要堅(jiān)決杜絕自相矛盾、前后不一的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，也要注意開(kāi)發(fā)區(qū)形象的連貫性。每一次宣傳都是開(kāi)發(fā)區(qū)形象的亮相，要做到有計(jì)劃、有組織。
（4）注重技巧性。開(kāi)發(fā)區(qū)形象在媒介宣傳的表現(xiàn)形式和手法上要新穎別致。除了保持其統(tǒng)一的版式外，可在主題版面位置等方面做一些技巧性的編排。如可策劃一個(gè)系列宣傳廣告等。
2、招商活動(dòng)策略
招商活動(dòng)一般包括開(kāi)發(fā)區(qū)慶典活動(dòng)，招商新聞發(fā)布會(huì)，投資者座談會(huì)等。其中，招商新聞發(fā)布會(huì)較為常用。在招商新聞發(fā)布會(huì)上推介開(kāi)發(fā)區(qū)形象時(shí)，可采取以下幾種策略：
（1）分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致。舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)是開(kāi)發(fā)區(qū)形象推介的最佳時(shí)機(jī)，要迅速在投資者面前提高本區(qū)域的知名度。一般情況下，在進(jìn)行開(kāi)發(fā)區(qū)形象推介時(shí)，可分三個(gè)步驟：（1）在招商新聞發(fā)布會(huì)舉辦地的報(bào)紙、電視上作廣告宣傳，展示本區(qū)域形象，并同時(shí)對(duì)本區(qū)域的歷史及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r作扼要介紹，制作新聞熱點(diǎn)：（2）對(duì)招商新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做精心設(shè)計(jì)，體現(xiàn)鮮明的區(qū)域特征，貫穿開(kāi)發(fā)區(qū)形象，與此同時(shí)，要對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)做精心安排；（3）成功地開(kāi)好新聞發(fā)布會(huì)，向到會(huì)者發(fā)送各種富有本區(qū)域的形象特征的招商資料；開(kāi)發(fā)區(qū)招商人員應(yīng)自如地回答記者及投資者的提問(wèn)。搞好開(kāi)發(fā)區(qū)形象大曝光，使招商活動(dòng)達(dá)到高潮。以上三個(gè)步驟要精心策劃、實(shí)施，做到波瀾迭起、曲折有致、使本開(kāi)發(fā)區(qū)形象得以淋漓盡致的展示。
（2）立體戰(zhàn)役，電視、電臺(tái)、平面廣告齊發(fā)。開(kāi)發(fā)區(qū)在異國(guó)舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)，一般是經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和研究才決定的，可以說(shuō)帶有很明確的目的，那就是爭(zhēng)取該國(guó)的投資者來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)投資。既然如此，就要做好充分的準(zhǔn)備，只能勝不能輸。首先，要準(zhǔn)備好各種宣傳資料，包括幻燈片、錄像、光盤(pán)等，其次，要對(duì)各種廣告作好策劃，準(zhǔn)備好廣告設(shè)計(jì)稿及發(fā)布計(jì)劃，與媒介取得溝通聯(lián)絡(luò)。在上述有關(guān)工作準(zhǔn)備就緒后，就組織實(shí)施。在異國(guó)舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)招商區(qū)域來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)難得，因此，一定要制造新聞點(diǎn)，著力渲染，引起轟動(dòng)效應(yīng)，要抱定不鳴則已、一鳴驚人的決心。為此，就要打立體戰(zhàn)役，要舍得投入，在新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天，于當(dāng)?shù)氐碾娨暋㈦娕_(tái)及報(bào)紙做大幅廣告宣傳，使招商新聞發(fā)布會(huì)成為當(dāng)?shù)卮蟊娬務(wù)摰臒狳c(diǎn)話題。
（3）思維碰憧，學(xué)者論介，官員問(wèn)答，記者對(duì)話。開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展理念，經(jīng)開(kāi)發(fā)區(qū)官員及專家學(xué)者與投資者、記者的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答，可直接明白地傳達(dá)給投資者，從而增強(qiáng)投資者對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的認(rèn)知和好感，為以后的投資打下良好的基礎(chǔ)。為此，開(kāi)發(fā)區(qū)招商新聞發(fā)布會(huì)，一定要有政府官員及本區(qū)域的專家、學(xué)者參加。只有這樣，對(duì)外發(fā)布的開(kāi)發(fā)區(qū)形象才具有權(quán)威性、深度性。另外，要?jiǎng)?chuàng)造生動(dòng)活潑的氣氛，對(duì)話不能太古板和嚴(yán)肅。開(kāi)發(fā)區(qū)官員及專家、學(xué)者，盡可以在大原則指導(dǎo)下，侃侃而談。在1996年廣州赴日本的招商活動(dòng)中，廣州市常務(wù)副市長(zhǎng)陳開(kāi)枝在招商新聞發(fā)布會(huì)上，鳳趣幽默，談笑風(fēng)生，效果極佳。他對(duì)日本各大公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)：希望我們能提前“戀愛(ài)”，提前”登記”，早生“貴子”。在介紹廣州的投資環(huán)境時(shí)，他說(shuō)中國(guó)就像一列高速運(yùn)行的火車，速度是不會(huì)慢下來(lái)的，但是它的座位是有限的，不要再猶豫了，機(jī)會(huì)不等人；如果來(lái)晚了，走后門(mén)也是找不到座位的。
（4）反向提問(wèn)，挑剔毛病，解釋說(shuō)明，擴(kuò)大影響。開(kāi)發(fā)區(qū)舉辦招商新聞發(fā)布，要面對(duì)投資者和記者提出的各種各樣的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)區(qū)官員和招商人員必須沉著應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)自如。有時(shí)，也不妨故設(shè)懸念，反向提問(wèn)，挑剔毛病，引起人們的注意和好奇，然后再加以解釋說(shuō)明，達(dá)到“柳暗花明又一村”的境界，從而擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)影響，提高開(kāi)發(fā)區(qū)知名度，樹(shù)立開(kāi)發(fā)區(qū)良好形象。
四、有優(yōu)惠政策
通觀各個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，都重視了優(yōu)惠政策的制定，因?yàn)閮?yōu)惠的政策的制定和實(shí)施為投資活動(dòng)提供了良好的投資政策環(huán)境，為投資活動(dòng)掃清了不必要的人為障礙。優(yōu)惠政策的制定主要在稅收（企業(yè)所得稅、地方所得稅、再投資退稅、房產(chǎn)稅及車船使用牌照稅 、進(jìn)口設(shè)備稅制等）、土地劃批等方面進(jìn)行了制定。例如，淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)制定的優(yōu)惠政策有：
1、土地使用方面：
區(qū)內(nèi)土地出讓費(fèi)，使用費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于市政府年度地價(jià)，土地出讓年限40一70年；區(qū)內(nèi)外商投資的高新技術(shù)項(xiàng)目十年免繳土地使用費(fèi)；高新技術(shù)項(xiàng)目用地，減收30％土地出讓金，其費(fèi)用可以延期或分期支付，土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓、出租；土地使用權(quán)出讓期滿可續(xù)期。利用外資帶生產(chǎn)項(xiàng)目成片開(kāi)發(fā)的，可15年內(nèi)免交，土地使用費(fèi)；在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)還可以用繳納場(chǎng)地開(kāi)發(fā)費(fèi)方式取得土地利用權(quán)。此外，凡進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)或項(xiàng)目，辦理各種手續(xù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一律下浮20％。
2、返還企業(yè)所得稅：
�。�1）區(qū)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)從獲利年度起，兩年內(nèi)返還已上交的企業(yè)所得稅；第三年度起，企業(yè)所得稅稅率超過(guò)7.5％的部分，全部返還企業(yè)。
�。�2）區(qū)內(nèi)外商投資企業(yè)，從獲利年度起，兩年內(nèi)免征；第三年返還企業(yè)全部所得稅，第四年度起稅率超過(guò)10％的部分，全部返還企業(yè)。
3、返還固定資產(chǎn)投買(mǎi)方向調(diào)節(jié)稅：
（1）區(qū)內(nèi)新建的高新技術(shù)企業(yè)或金融企業(yè)全部返還。
�。�2）其他新建企業(yè)視投資項(xiàng)目和規(guī)模，部分或全部返還。
4、返還營(yíng)業(yè)稅：
區(qū)內(nèi)新建的有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、具有一定現(xiàn)模固定資產(chǎn)的繳納營(yíng)業(yè)稅的企業(yè)，連續(xù)兩年全部予以返還，第三至第五年返還50％。
5、返還其他地方稅：
區(qū)內(nèi)新建企業(yè)，目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之日超繳納的其他地方稅，三年內(nèi)返還60%。
6、獎(jiǎng)勵(lì)投資政策：
對(duì)進(jìn)區(qū)的外商投資企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，三年內(nèi)按實(shí)際納稅額扣除返還部分以不超過(guò)15%的比例獎(jiǎng)勵(lì)投資者。
此外，淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園作了特殊的優(yōu)惠政策，并以條款形式予以公布。
結(jié)束語(yǔ)：可以肯定地說(shuō)，開(kāi)發(fā)區(qū)的建立與發(fā)展為區(qū)域及其城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是城市新區(qū)的發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)，我們應(yīng)真正地重視各類開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展，特別是對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資的途徑中進(jìn)行積極的探索，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，創(chuàng)建針對(duì)不同開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資先進(jìn)的模式。
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