2012年銷售工作總結范文
銷售工作總結范文(一)個人成長隨著2012年這個銷售年度的結束,本人已進公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實現(xiàn),經(jīng)歷了很多也學到了很多,隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任,市場的輪換,他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法!從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學到了很多,從最新的抵觸情緒到最后認可接受!比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺,使得我們的工作起來更簡單,更直觀,目標更明細!接觸更深的是廣告制作流程的應用,給我們帶來更便捷,效率更高,投放效果最好廣告效果!少浪費很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會Office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發(fā)送!
隨著銷售管家的應用,前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便,但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善,給我們的工作有很大的幫助,簡化了我們拜訪客戶的一些裝備,少了以前的很多的文字工作,并且對我們有一個提醒作用,有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了!5月份,公司組織了回勁牌公司參觀、培訓和旅游,使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化!鞏固了,加深了我們的產(chǎn)品知識!使我們明確了公司的大體方針,在實施日常工作中更有方向感,目標更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè),創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實含義!加上新同事的到來,也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英,他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學習!有的是學校出來剛畢業(yè)的學生,他給我們帶來的是朝氣和年青,也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!
。ǘI(yè)績增長與客戶分析
2012年度已過去,回首過去,2010年是一個不平凡的一年,物價上漲,房價上漲,加上全球自然災害泛濫,使得自然經(jīng)濟惡性循環(huán)!造成物價極不平衡!不過,這也是我們戰(zhàn)勝的一年!
西鄉(xiāng)以前是個大市場,是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡加終端網(wǎng)終共有2300多家,增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大!2010年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點640家,楓林網(wǎng)點400家,追風八珍酒網(wǎng)點480家!以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商,也謝謝這兩大重點客戶的,在總年度完成銷售額:125ml中國勁酒37000箱,大勁酒系列5100箱,楓林純谷酒系列320箱,500ml追風八珍酒480箱。 (論文范文 www.htc668.com) 在做市場推廣和維護工作的同時,有些地方需要做樣板市場,來達到以點帶面的效果,來推動這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,最后促進消費和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區(qū)行活動次,產(chǎn)品陳列家。
因深圳市場的復雜性,一個價格問題比較凌亂,(主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響,)使得一些中型賣場供價普遍較低,因這些賣場有專門采購部門,到這兩大批發(fā)市場均有采貨,這對一些新品的上架增加了難度和門檻,各供應商不愿供貨,嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨,提高一些供價!
市場零售價格不達標,調(diào)價過后反彈大,主要原因是受釘子客戶影響,因供貨渠道網(wǎng)絡復雜,無法控貨,造成調(diào)價過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶,不走流通客戶,讓業(yè)務員有控貨的砝碼,所有供貨網(wǎng)絡都能被業(yè)務員抓牢,控制!讓價格達到統(tǒng)一!
。ㄈ┕ぷ髦械牟蛔闩c改進
跟其他同事相比,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失,我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、最近事情比較多,沒有合理規(guī)劃時間,工作條理性不強,就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。
2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的任務,放下很多原來計劃好的工作,結果預定的工作沒完成,任務效果又不好。在這一點上,感覺是在被動的工作。
3.開發(fā)新客戶太少,借不到力!
4.缺法創(chuàng)新,知識跟不上時代的進步!
針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進:
嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,尋找一些有沖勁的批發(fā)商,借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架,剩下的通過掃樓等方式加強開發(fā)。
堅持今日事今日畢,并在下班后做好今天的總結和明天的規(guī)劃。這樣總結就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進,都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。
增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與同事溝通,學習他們的優(yōu)點,彌補自己的不足。
休息時間多學習,看一些專業(yè)書籍,增長自己的知識面!
除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務,就要性格開朗一點,多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。2011年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學會獨立自主的處理各項事情,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,我將不斷總結和反省自己,努力適應公司的發(fā)展要求,實現(xiàn)更大的突破。
向作軍
2012-12.27
【銷售工作總結】相關文章:
銷售工作總結08-13
it銷售工作總結08-17
銷售工作總結05-12
銷售工作總結(精選)07-12
銷售工作總結06-14
銷售的工作總結07-31
it銷售工作總結02-20
銷售的工作總結07-11
銷售員個人銷售工作總結05-03
商場銷售工作總結08-16