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樓盤冬季營銷工作計劃
**世紀(jì)城公司2013冬季營銷工作計劃一、團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo) :截止2014年1月25日,保底銷售300萬,挑戰(zhàn)400萬,沖刺500萬。
二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃:27個人,5個部門。
1.銷售3個部門,按照每個部門業(yè)務(wù)員4個,設(shè)計師2 個來編制。每個部門相當(dāng)于一個營銷分公司,承擔(dān)分解公司每個月50萬的銷售量。工程材料為1個部門含材料員(3個人),后勤部門,含財務(wù),駕駛員,前臺。
2.除執(zhí)行總經(jīng)理外,每個高層領(lǐng)導(dǎo)必須沉入部門,是領(lǐng)導(dǎo)也務(wù)實(shí)事。
3.每個銷售部門都要具備為公司做樓盤營銷去攻城略地,沖鋒陷陣的功能。
三、樓盤營銷戰(zhàn)略:
1.每個月的單量完成必須建立在已經(jīng)交房,或者正在交房的樓盤基礎(chǔ)上談單簽單,避免目標(biāo)落空,或者公司現(xiàn)金流斷裂。
2.公司將通過低成本的樓盤營銷奠定片區(qū)實(shí)力。為2014再創(chuàng)輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.公司年前要為3個樓盤營銷做好計劃和準(zhǔn)備工作。為至少一個小區(qū)做到第一。
4,10月份的單量主要應(yīng)該來自于風(fēng)華俊園,和紅星紫郡回遷房,業(yè)務(wù)要調(diào)整工作重心,設(shè)計師的配合要跟上。
5,年前的樓盤營銷由三大重心構(gòu)成分別是:螺螄灣,家門口,金坤世紀(jì)片區(qū)。三個營銷部要分別推動公司去成為片區(qū)第一家裝營銷品牌。當(dāng)然,在主打片區(qū)沒有樓盤交房的情況下。各部門可以配合其他部門攻城略地,并且完成自己部門的單量。
6.設(shè)計總監(jiān),營銷總監(jiān),銷售副總?cè)粘9ぷ髦谐袚?dān)員工銷售責(zé)任,每周組織培訓(xùn),會議,交流,樓盤營銷準(zhǔn)備工作。每個樓盤需要至少一位高層配合銷售經(jīng)理做樓盤。
四、目標(biāo)分解:
1.月度分解:10月份80萬;11月份120萬,12月份150萬,1月份150萬。
2.部門分解:年前銷售3個部門每個部門150萬,蔣寧100萬。
3,.樓盤分解:待細(xì)化。
4.員工分解,待細(xì)化。
5.回遷房和商品房比例:回遷房占1/3.
五、團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路:
1.每個員工都要從局部專業(yè)到綜合性員工發(fā)展。每個員工將來都要可以獨(dú)當(dāng)一面。
2.發(fā)展精英型小團(tuán)隊(duì)。
3.不定期特色培訓(xùn)。
4.優(yōu)化公司內(nèi)部環(huán)境,創(chuàng)造好的營銷環(huán)境,讓員工在公司不只能力得到提高,而且還堂堂正正苦到錢。
5.讓工作有結(jié)果的員工有成就感。
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