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服裝行業(yè)個人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗
服裝行業(yè)個人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗本人的服裝生涯尚淺,以下這些個人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗,也許在資深行業(yè)人士看來較為膚淺,但確實皆為個人的實踐所得,以及花錢買來的經(jīng)驗教訓(xùn),如能對一些剛剛踏入這個行業(yè)、剛剛開始拿貨的人起到一定的參考作用,已足矣。
拿貨準(zhǔn)則:
1、要相信自己的第一直覺,第一眼看過去覺得好的款式,可以拿。
2、同時,只相信自己的第一直覺,第一眼看過去沒感覺,看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式,慎重拿。因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的。
3、廠家或批發(fā)商向你推薦的一些款式,不要輕易相信他,也千萬不要心軟。他并不了解你需求的風(fēng)格,他也可能正在向你推銷不暢銷的款式(當(dāng)然并不是總是如此,廠家也當(dāng)然需要對你推薦好款式你們才能共贏,但是一定要謹(jǐn)慎)。
4、對于可拿可不拿的款、沒有把握的款,不要拿。
5、對于一些便宜貨,千萬不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢,否則千萬不能拿。因為,雖然很便宜,可你后來會,可能其款式或質(zhì)量并不那么好,甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來是有瑕疵的(拿貨的時候并不一定檢查得那么仔細(xì))。最終它們就成了雞肋!
6、要仔細(xì)檢查衣服的吊牌、商標(biāo)、洗水標(biāo)(成分標(biāo))和尺碼標(biāo)等,特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家把明明是“100%SILK”的衣服,成分 標(biāo)貼成“100%COTTON”;也許還有一些看上去款式和做工都還不錯,掀開衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒有洗水標(biāo)(成分標(biāo))-----這些缺陷會讓衣服 在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。
7、拿貨時每款的數(shù)量不要太多。除非某款你覺得你可能會賣爆掉(可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧),否則不要成批地往家搬,否則最后為這些衣服買單的人肯定是你。
8、衣服的尺碼方面,需結(jié)合不同的地域城市而論。(www.htc668.com)就北方而言,肯定中、大碼拿多些,而且有些款式看上去就是適合小個子穿的,就更要慎重了。就南方而言,中、小碼相對多些。
9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好,拿貨經(jīng)驗已經(jīng)足夠豐富,那么當(dāng)某款你確信是爆款時,那你就豪不猶豫地拿掉吧,甚至包掉。
10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達、而市場又如此多變的今天,不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,F(xiàn)金流控制得不好,你就會不由自主地被它拖著走,甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)。所以你一定要記住,保持現(xiàn)金流暢通,你就有主動權(quán),而且最終,強者恒強。
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