銷售經(jīng)理工作計劃

　　銷售經(jīng)理工作計劃（一）
　　
　　20**年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂20**銷售人員工作計劃：
　　
　　一、公司人力資源管理方面
　　
　　1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
　　
　　2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
　　
　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
　　
　　4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
　　
　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
　　
　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
　　
　　7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
　　
　　8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
　　
　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
　　
　　二、辦公室及后勤保障方面
　　
　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
　　
　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
　　
　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
　　
　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
　　
　　5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
　　
　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
　　
　　三、實際招商開發(fā)操作方面
　　
　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
　　
　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
　　
　　4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
　　
　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
　　
　　再到年底做工作總結時候，我想本公司一定會有新的一番面貌。
　　
　　銷售經(jīng)理工作計劃（二）
　　
　　一、工作目標：
　　
　　1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
　　
　　2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
　　
　　3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
　　
　　4、周、月總結——每周一小結，(www.htc668.com)每月一大結。
　　
　　二、實施策略
　　
　　1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
　　
　　2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
　　
　　加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
　　
　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
　　
　　對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
　　
　　4、商業(yè)運作
　　
　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
　　
　　5、走精干、高效路線
　　
　　做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
　　
　　銷售經(jīng)理工作計劃（三）
　　
　　不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在XX年將結束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0**年工作計劃。
　　
　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
　　
　　一、銷量指標：
　　
　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
　　
　　二、計劃擬定：
　　
　　1、年初擬定《年度銷售計劃》；
　　
　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
　　
　　三、客戶分類：
　　
　　根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
　　
　　四、實施措施：
　　
　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
　　
　　2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
　　
　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
　　
　　4、在網(wǎng)絡方面
　　
　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
　　
　　以上，是我對20**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。

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