個(gè)人年終總結(jié)集錦6篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的個(gè)人年終總結(jié)6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人年終總結(jié) 篇1
我工程技術(shù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各兄弟部門的鼎力支持下，克服了技術(shù)力量不足、人員短缺等諸多困難，強(qiáng)化內(nèi)部管理，較好完成了XXXX年的各項(xiàng)工作任務(wù)。工程技術(shù)部是一個(gè)對(duì)實(shí)踐性要求極強(qiáng)的部門，由于部門工作的特殊性使得我部門的工作主要從兩大方面進(jìn)行開展。一方面，做好部門日常工作的開展，配合各兄弟部門做好相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作，不定期的組織部門員工加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流以不斷提高業(yè)務(wù)水平更好的為工作服務(wù)。另一方面，即使了解各項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并對(duì)工作中存在的問題向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做出有效地整改方案，配合商務(wù)部門對(duì)工程預(yù)決算和工程款支付工作進(jìn)行審核。此外，還要做好對(duì)工程資料及工程合同的接收移交工作。
XXXXXX工程項(xiàng)目承建的建筑物包括1號(hào)樓～9號(hào)樓和G1號(hào)樓～G4號(hào)樓，其中33層住宅樓3棟，30層住宅1棟，28層住宅一棟，20層住宅1棟，18層住宅1棟，17層住宅1棟，9層住宅1棟，3層商住樓4棟，一層地下車庫1座，總建筑面積142334m。
一、XXXX年完成的主要工作內(nèi)容：
1、編制并上報(bào)施工方案和各專項(xiàng)施工方案。
2、優(yōu)化施工方案。
3、根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度完成對(duì)施工隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交底及作業(yè)指導(dǎo)。
4、統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)變更（聯(lián)系單），并做好臺(tái)賬。
5、做好施工方案的臺(tái)賬。
6、編制并完善各分項(xiàng)工程及重點(diǎn)難點(diǎn)工程施工方案。
7、完成各項(xiàng)工程的施工及技術(shù)資料整理并及時(shí)簽認(rèn)報(bào)批。
8、完成施工方法、工藝、技術(shù)等成果總結(jié)工作并進(jìn)行推廣。
二、項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)工作、及成果。
由于項(xiàng)目的特殊性，技術(shù)部門一共有2名技術(shù)人員，本年度的工作因?yàn)楦鞣N原因，存在任務(wù)重，時(shí)間緊的困難。但經(jīng)過項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和全體部門所有人員的`不懈努力，基本保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求完成。這和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分的。
同時(shí)根據(jù)公司決策和工程情況，確定本工程的質(zhì)量目標(biāo)為“合格”，并立即開始實(shí)用性、針對(duì)性、科學(xué)性地編制各項(xiàng)專項(xiàng)施工方案，而且根據(jù)工程情況，做好細(xì)部處理部位和深化設(shè)計(jì)情況。這些為以后的施工做到了較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。其中消防連廊的模板支撐體系特別進(jìn)行研究，最后決定采用H型鋼做鋼平臺(tái)，在鋼平臺(tái)上支設(shè)鋼管模板，這樣既美觀大方又節(jié)約材料，收到各方的一直好評(píng)。
我工程技術(shù)部積極響應(yīng)集團(tuán)公司和區(qū)域公司的號(hào)召，在工程項(xiàng)目的進(jìn)行中，加大新技術(shù)、新材料的投入。根據(jù)本工程建筑物的特點(diǎn)，外墻腳手架采用液壓附著式爬升腳手架，這是本工程的一個(gè)亮點(diǎn)。爬升式腳手架有耗材少，勞動(dòng)力支出小，工期短地面不需要做支撐腳手架的堅(jiān)實(shí)地基，不占用施工場地等優(yōu)點(diǎn)。最大的缺點(diǎn)就是造價(jià)高，一次性的投入多。總體評(píng)價(jià)爬架還是利大于弊的。
技術(shù)部還在施工過程中對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行控制，首先對(duì)鋼材、水泥、砂、石、砌塊、外加劑等，從材料計(jì)劃、合格證及數(shù)量等方面，嚴(yán)格按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后方可使用，對(duì)未經(jīng)檢驗(yàn)合格的材料一律不得進(jìn)入施工現(xiàn)場；其次對(duì)土壤、砼、砂漿、鋼筋焊接等施工試驗(yàn)的計(jì)劃批次、試驗(yàn)結(jié)果的檢查，確保主體結(jié)構(gòu)的安全可靠性。
施工各項(xiàng)工程均由技術(shù)人員進(jìn)行交底，并著重強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵問題，保證施工人員對(duì)交底的領(lǐng)會(huì)理解，施工中加強(qiáng)對(duì)施工過程控制，特別是重點(diǎn)工序要進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)要求整改，整改合格后方允許進(jìn)行下道工序。對(duì)施工班組的施工質(zhì)量情況加大獎(jiǎng)罰，避免重復(fù)施工。對(duì)普遍性質(zhì)量問題，由項(xiàng)目部主持各班組及時(shí)召開消除會(huì)議，并由技術(shù)人員提供消除方案，使質(zhì)量問題及時(shí)在施工中消除。
對(duì)關(guān)鍵工序：各部位的鋼筋隱蔽、滿堂腳手架、懸挑腳手架、外墻面造型等，由技術(shù)負(fù)責(zé)任親自確認(rèn)并嚴(yán)格控制施工過程中的質(zhì)量，保證工程的結(jié)構(gòu)安全性和使用性的均符合設(shè)計(jì)要求。
工程技術(shù)資料的整理，按照集團(tuán)公司的要求全部進(jìn)行打印，資料的整理保證及時(shí)、準(zhǔn)確、齊全，特別是分包的技術(shù)資料，嚴(yán)格要求分包方按照集團(tuán)公司的規(guī)定進(jìn)行編制整理，并保證工程竣工后技術(shù)資料及時(shí)歸檔。
1、施工中對(duì)過程控制還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)，特別是板筋的成品保護(hù)、鋼筋砼梁板柱、墻面抹灰的養(yǎng)護(hù)等。
2、對(duì)相應(yīng)的勞務(wù)班組應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)管理，由項(xiàng)目經(jīng)理主持編制合理科學(xué)可行的質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)工程的施工質(zhì)量情況，按制度獎(jiǎng)罰，做到按質(zhì)論價(jià)，使得施工班組心服口服。
3、施工中技術(shù)人員應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場學(xué)習(xí)，使得理論與實(shí)踐進(jìn)行碰撞性的結(jié)合，面對(duì)具體問題具體討論，相互促進(jìn)，相互學(xué)習(xí)。
三、工作中的不足之處。
1、技術(shù)人員多數(shù)經(jīng)驗(yàn)較少，我們需加快提升自身理論水平和實(shí)際操作等業(yè)務(wù)能力、尤其是在成本控制管理中需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
2、質(zhì)由于技術(shù)人員的培訓(xùn)工作較少，目前技術(shù)人員對(duì)公司制度的了解和執(zhí)行程度距離集團(tuán)公司的要求還有一定差距，特別市新同事，更需要加強(qiáng)公司制度的培訓(xùn)工作。
3、對(duì)于一些日常需歸檔的資料存在拖延現(xiàn)象及個(gè)別內(nèi)容填寫不規(guī)范。
XXXX年的工作給了我們很多教訓(xùn)，XXXX年對(duì)技術(shù)部來說是關(guān)鍵的一年，跟業(yè)主單位結(jié)算是項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。我技術(shù)部將積極配合工程部、商務(wù)部的工作，竭盡全力，迅速執(zhí)行，全面推進(jìn)項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開展，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)，為XXXX年全面完成和泓花園工程的建設(shè)任務(wù)而努力奮斗。
個(gè)人年終總結(jié) 篇2
外貿(mào)工作兩個(gè)月后，針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)；我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
1、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a、公司的主營產(chǎn)品。
如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的`平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b、報(bào)價(jià)表。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
2、報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
3、摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
個(gè)人年終總結(jié) 篇3
通過一年來，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。尤其是線上員工吵鬧事件以來，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有
一、溝通不夠
人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)引客入境。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。
二、工作中缺乏創(chuàng)新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過一年來，自己合作的`部門和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措
20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作的努力：
一：蛻變
任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個(gè)部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完結(jié)，要么被遇到的困難打到。因?yàn)橐粋�(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個(gè)人的力量就更顯單薄了。
20xx年對(duì)我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識(shí)�？v觀我們公司的發(fā)展歷程，和其他公司的差距越來越大，如何多爭取定單，促進(jìn)公司的發(fā)展。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來分析是對(duì)自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識(shí)，認(rèn)識(shí)到問題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問問自己做的對(duì)不對(duì)，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。
二：提高
公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述，因?yàn)槿魏喂镜陌l(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自，自身原因，說明從我們各條線的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。這要求勤練內(nèi)功，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技巧，保證質(zhì)量。對(duì)于我們一個(gè)作業(yè)員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí)、技巧更是必要的。
三：發(fā)揚(yáng)
有時(shí)候覺得自己很幸運(yùn)能從事電子這個(gè)行業(yè)，從開始工作到現(xiàn)在已經(jīng)有近4年的時(shí)間了，從開始做基層員工到線長，期間明白了很多道理也認(rèn)識(shí)了很多朋友，有時(shí)候也會(huì)去想如果自己離開這個(gè)行業(yè)又會(huì)去做什么呢?想來想去，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識(shí)了許多真心幫助我的朋友。我想對(duì)于自己從事工作領(lǐng)域來說，我的工作重心將是繼續(xù)做好各項(xiàng)工作，讓自己起帶頭作用。保持和發(fā)揚(yáng)與他們良好溝通的渠道，主動(dòng)積極的提出問題和解決問題。這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。
最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān)，讓我在20xx年經(jīng)歷了更多，我也不可能完美的總結(jié)過去的一年;我們沒有回到過去的能力，但我們卻有改變未來的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。
過去的一年，讓我體會(huì)最深的真誠的對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事，對(duì)待每一個(gè)同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對(duì)我來說，都是一種激勵(lì)和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì)在真誠、善意、精致、完美這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。最后提前祝大家元旦快樂，相信你們的明天會(huì)更加美好!
個(gè)人年終總結(jié) 篇4
不知不覺中，20xxx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的.。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成�。�從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯�？傊�，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
個(gè)人年終總結(jié) 篇5
就個(gè)人工作而言，20xx年是變化較大的一年。在本年內(nèi)，自己從上一年對(duì)于工作的接觸到今年的入門了解。關(guān)于工作，除復(fù)雜及程度較高的系統(tǒng)及控制外，一部分總量較小的系統(tǒng)及控制自己能在腦子里有很清晰的思路給出一個(gè)前期方案的構(gòu)架。此外，關(guān)于對(duì)外溝通相對(duì)于20xx年來說，自己的能力也有很大的提高。在有人詢問時(shí)能夠聽明白對(duì)方需要處理什么問題，能聽出對(duì)方需要表達(dá)的意思，通過自身對(duì)于知識(shí)的掌握進(jìn)而進(jìn)行處理。這一點(diǎn)我覺得是今年最大的收獲，學(xué)已至用，用在哪里？處理問題的能力是最好的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。舉兩個(gè)例子反應(yīng)自身的變化。
例一：12年在大榭交通艇項(xiàng)目上，船廠問了一下關(guān)于發(fā)電機(jī)欠壓保護(hù)這塊是怎么實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)自己很尷尬，第一是沒有聽明白船廠要問的意思，第二是不知道該怎么回答。我當(dāng)時(shí)能明白圖紙的意思，卻不知道怎么解決別人的疑惑。結(jié)果也沒給船廠很清晰的答復(fù)。
例二：13年華科實(shí)驗(yàn)室改造，做軸系震動(dòng)方面的博士詢問了一下關(guān)于要測量軸系震動(dòng)電氣方面實(shí)現(xiàn)方法的問題。是想實(shí)現(xiàn)軸系的偏振到報(bào)警值時(shí)，后續(xù)的油路的自動(dòng)切換及軸系操縱臺(tái)的聯(lián)動(dòng)。這個(gè)在今年能從別人表述不清晰的地方給別人表述出需要表達(dá)的意思，此外對(duì)于電氣方面還能給出相應(yīng)的建議。從以上兩個(gè)例子可以很明顯的看出自己這一年的變化。在本年度里，自己對(duì)與工作產(chǎn)生較大的興趣，無論是控制箱還是系統(tǒng)的構(gòu)建。我覺得都有能使自身產(chǎn)生成就感的地方。在自己手上走過的項(xiàng)目，多少都有一些相應(yīng)的改進(jìn)。圖紙的標(biāo)準(zhǔn)化，以及產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)合人性化。我覺得在將自己思想賦予產(chǎn)品最終換取價(jià)值，是對(duì)自己的肯定。
20xx年，相對(duì)來說對(duì)于工作熱情度有所提高。雖然今年個(gè)人外在的問題有一些，但是對(duì)全年的工作任務(wù)沒有產(chǎn)生大的影響。全年工作按照項(xiàng)目的完成進(jìn)度穩(wěn)步向前，全年從項(xiàng)目來看主要有三個(gè)項(xiàng)目有必要總結(jié)一下。從年初的5000噸半潛駁電站——年中的22米引航船改造——年末的華科模擬器。本年項(xiàng)目逐步向外擴(kuò)散，從局部到項(xiàng)目的整體。這個(gè)對(duì)于今后自己在大型綜合項(xiàng)目的完成上都有很大作用。
5000噸半潛駁是兩主發(fā)機(jī)全自動(dòng)帶停泊發(fā)電機(jī)半自動(dòng)的電站，本電站相對(duì)于其他自動(dòng)電站來說工況要簡單，從回路控制以及電站程序的工況都有所減少。本項(xiàng)目電站自己在原理圖完成上，參照了公司以往自動(dòng)電站重新按照過渡標(biāo)準(zhǔn)重新繪制。此外，在圖紙標(biāo)準(zhǔn)化上聽取一些有必要的改進(jìn)。圖紙中，將電氣圖紙與實(shí)際產(chǎn)品作了準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)。其中控制回路，除一次回路二次回路區(qū)分外，還將指示燈及繼電器控制回路進(jìn)行區(qū)分，這一點(diǎn)實(shí)際使用時(shí)能方便審核校對(duì)，還能減少在后續(xù)施工采購時(shí)元器件的漏采購。另外在發(fā)電機(jī)外接上，將電站與發(fā)電機(jī)外接端子按照實(shí)物一一對(duì)應(yīng)，且將端子置于統(tǒng)一頁面，這點(diǎn)對(duì)于船廠接線有一定的幫助作用。本項(xiàng)目的程序也是參照以往項(xiàng)目重新編寫。在編寫上大量詢問了夏磊及蔡候軍關(guān)于自動(dòng)電站的工況以及在軟件編寫上自己不是很明白的地方。
往往一個(gè)問題在講解的過程中都會(huì)向外發(fā)散，以至一個(gè)點(diǎn)的不明白往往可以詢問到一個(gè)面的知識(shí)。從程序的編寫上，感受到對(duì)于PLC梯形圖的編寫較課本上的不一致。項(xiàng)目的編寫一方面是對(duì)任務(wù)的完成，另一方面也應(yīng)在今后對(duì)同等項(xiàng)目有參照作用，盡量減少后續(xù)同一類型項(xiàng)目的編程工作。本項(xiàng)目在前期原理施工完成后，后續(xù)的調(diào)試也在今年八月底至九月初完成。調(diào)試在售后程耘豐的指導(dǎo)下完成，再此期間感受頗深。一方面是對(duì)于船舶現(xiàn)場調(diào)試的了解，另一方面將原理與實(shí)船上最終投入使用之間的空白形成一個(gè)閉環(huán)的了解。在調(diào)試期間出現(xiàn)的問題，基本都是在公司很難想象的。很大的一個(gè)感受就是現(xiàn)場施工的困難程度，很深刻的印象就是主板當(dāng)時(shí)AC220V絕緣低，連同售后共三個(gè)人，在機(jī)艙里面查線近三個(gè)小時(shí)才找到原因并解決。這一點(diǎn)感受影響到后續(xù)自己對(duì)于公司產(chǎn)品在除原理上關(guān)于方便現(xiàn)場施工人員的人性化考慮。此外在調(diào)試期間與船廠工人及船東之間的聊天也在一定角度讓自己了解到公司產(chǎn)品在與國內(nèi)外其它產(chǎn)品之間的'缺陷以及給出的相應(yīng)建議。這一些建議也在后續(xù)項(xiàng)目上作了相關(guān)反饋改進(jìn)。本項(xiàng)目過后自己對(duì)于電站的認(rèn)識(shí)有了較大提高，也別是關(guān)于船舶電站的各類工況。此外，本項(xiàng)目也鍛煉了自己軟件編程及現(xiàn)場調(diào)試能力。
年中的22米引航船改造，本項(xiàng)目是建立在舊項(xiàng)目的改造基礎(chǔ)上。本項(xiàng)目改造主要由駕控臺(tái)及主板構(gòu)成，項(xiàng)目在技術(shù)含量上不高。但是對(duì)于自己來說最可貴的是對(duì)于項(xiàng)目的整體掌握。本項(xiàng)目在改造上除需完成常規(guī)電氣設(shè)備外，還需完成配電系統(tǒng)的系統(tǒng)圖設(shè)計(jì)。此外，于船廠及船東之間的問題的溝通處理也是本項(xiàng)目較其它項(xiàng)目比較突出的地方。本項(xiàng)目從方案到溝通到底圖到完成，從中自己認(rèn)識(shí)到公司常規(guī)電氣類項(xiàng)目完成的整體過程的，在本項(xiàng)目中感受較為深刻的有如下幾點(diǎn)：
第一：對(duì)于項(xiàng)目初期方案的整理，這點(diǎn)強(qiáng)化了自己對(duì)于方案設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)。包括公司在方案設(shè)計(jì)上的流程以及方案在完成過程中需要把握的地方。
第二：項(xiàng)目過程中自己在溝通能力上的提升，提升主要表現(xiàn)在溝通技巧上。這一點(diǎn)我覺得不是學(xué)習(xí)能夠?qū)W到的能力，而是在實(shí)踐中鍛煉得到的能力。
第三：項(xiàng)目在施工過程中對(duì)于問題的處理，本項(xiàng)目在施工過程中問題較多且集中。具體表現(xiàn)在改造設(shè)備在功能上存在認(rèn)可后再修改以及船廠接線不明處。這點(diǎn)自己在方案中有所預(yù)防，有些功能略加修改即可。但是有些問題，屬于項(xiàng)目本身之外，這點(diǎn)就需要自己溝通處理，不是所有船廠及船東的要求都必須滿足。有些超過原則的問題應(yīng)需要自己去溝通回避掉。
本項(xiàng)目，本身工作量不大，但容易出問題。在溝通過程中，自己在各個(gè)細(xì)節(jié)上作了很多注意。但依舊暴露出缺少作筆記的習(xí)慣。這點(diǎn)自己從項(xiàng)目中認(rèn)識(shí)到后變作了改善。本項(xiàng)目自己最大的漏洞就是忽視掉了船東關(guān)于岸電箱功能的要求，在船東驗(yàn)收提到時(shí)自己也感到較為抱歉，雖修改工作量不大，但卻為項(xiàng)目的完成造成不良的影響。本項(xiàng)目，自己回避了一些容易出問題的地方，特別是突出表現(xiàn)在駕控臺(tái)上，雖后期項(xiàng)目略有整改，但大體集中在船廠實(shí)際的修改上。總結(jié)得出一點(diǎn)：在設(shè)計(jì)上自身應(yīng)盡可能給項(xiàng)目本身留一定余地，若本身對(duì)項(xiàng)目有一定認(rèn)識(shí)，應(yīng)充分考慮到項(xiàng)目后期可能存在的變化，在項(xiàng)目本身設(shè)計(jì)時(shí)提前作好準(zhǔn)備。當(dāng)然這點(diǎn)也是建立在能力之上的提高，也是今后自己需要提高的能力。
年初的電站調(diào)試至年中的引航船改造，從一定角度來說也在逐步提高自己的整體能力，這點(diǎn)為下半年華科大實(shí)驗(yàn)室改造項(xiàng)目做了很充分的準(zhǔn)備。華科大實(shí)驗(yàn)室改造是自己進(jìn)南華以來涵蓋面最全面的項(xiàng)目，也是任務(wù)量及工作周期最長的項(xiàng)目。從項(xiàng)目之初的溝通方案確定到項(xiàng)目的現(xiàn)場施工。從項(xiàng)目改造的原理設(shè)計(jì)到項(xiàng)目功能的軟件編寫均由自己完成。本項(xiàng)目從始至終自己全程參與，前期的方案確定及項(xiàng)目構(gòu)架在夏磊及蔡候軍指導(dǎo)下完成，其中關(guān)于硬件回路的構(gòu)建以及通訊方式的選擇給出的建議對(duì)于自身尤為有用。這點(diǎn)正是自己所缺少的地方。此外，在項(xiàng)目進(jìn)行中所遇大小問題對(duì)于現(xiàn)階段自己乃至部門其它員工后期工作均有指導(dǎo)作用。現(xiàn)列舉部分問題及建議如下：
第一：關(guān)于系統(tǒng)通訊方式的構(gòu)建。項(xiàng)目前期這點(diǎn)上自己整體概念有些模糊混淆。本項(xiàng)目過后本處整體認(rèn)識(shí)有較大改善。集中在對(duì)于概念的區(qū)分以及通訊協(xié)議的類型上。尤其在mod—bus和自由口通訊上。當(dāng)然這點(diǎn)也是項(xiàng)目過后自己接下來一年需要工作之余著重學(xué)習(xí)之處。
第二：對(duì)于PLC軟件的編寫。對(duì)于PLC軟件的編寫，必須要實(shí)際去思考。首要就是在自身項(xiàng)目上必須有自己看法，不論編程量大小如何。首先要明確自己要干什么（這點(diǎn)始終都不應(yīng)該混淆），其次，對(duì)照目標(biāo)理清頭緒。一般一個(gè)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)在程序上都有不止一種實(shí)現(xiàn)方式。如華科大項(xiàng)目上關(guān)于手柄設(shè)定值以及主機(jī)平滑加減速的實(shí)現(xiàn)上。最后，選擇合適實(shí)現(xiàn)方式逐步調(diào)試已確定。當(dāng)然本處并未詳細(xì)寫出，軟件編寫的大致過程及項(xiàng)目中自己的思路自己已在筆記本上有所記錄。在本項(xiàng)目程序上自己很多地方都走了彎路，雖結(jié)果能夠?qū)崿F(xiàn)。但在過程中卻浪費(fèi)很多不必要時(shí)間。當(dāng)然這點(diǎn)若單純就學(xué)習(xí)及能力提高而言作用很大。但對(duì)于項(xiàng)目價(jià)值本身而言卻顯得有些浪費(fèi)。程序本身就是比較靈活的方式，自我總結(jié)一點(diǎn)。對(duì)待PLC軟件編寫，放寬思路，找準(zhǔn)方向。不熟悉的地方可以F1和百度，但不應(yīng)投機(jī)投機(jī)取巧。
第三：對(duì)于項(xiàng)目調(diào)試上，應(yīng)有條理。在本點(diǎn)上，自己的感受很深。項(xiàng)目初期廠調(diào)自己浪費(fèi)了大量時(shí)間往往一個(gè)問題點(diǎn)都需要花費(fèi)大量時(shí)間，甚至?xí)r間花費(fèi)了問題的關(guān)鍵也未能找出。在本點(diǎn)上現(xiàn)自己總結(jié)一個(gè)步驟。出現(xiàn)問題，從結(jié)果出發(fā)。即：你要的功能結(jié)果怎樣？與功能結(jié)果相關(guān)聯(lián)的量有哪些？從結(jié)果出發(fā)向問題源頭找起，從硬件線路到軟件程序再到設(shè)備本身。項(xiàng)目本身，應(yīng)有條不紊，穩(wěn)步向前。將一個(gè)調(diào)試項(xiàng)目分塊逐步完成。
第四：對(duì)待擴(kuò)展靈活性較大的項(xiàng)目的態(tài)度。若下次再有同類型項(xiàng)目入手。首先應(yīng)確定項(xiàng)目本身的骨架。然后在骨架上添磚加瓦。本項(xiàng)目自己在初期犯了一個(gè)弊病。缺少自身對(duì)與項(xiàng)目構(gòu)建的把握度，雖兩位部長對(duì)項(xiàng)目本身給出很多建議。但在建議之上自己并未加以擴(kuò)展。這點(diǎn)造成項(xiàng)目后期施工中需修改的工作量增加，主要集中在調(diào)試階段功能的實(shí)現(xiàn)以及項(xiàng)目總體的豐富上。因此，項(xiàng)目本身方案的確定以及先期的系統(tǒng)構(gòu)架對(duì)于后期項(xiàng)目的工作量有直接的影響，前期方案的好壞從后期項(xiàng)目施工的順利上便可完全看出。非常規(guī)項(xiàng)目不應(yīng)忽視方案設(shè)計(jì)，若邊做邊改，那樣既容易出差錯(cuò)也不利于項(xiàng)目進(jìn)展。
第五：在項(xiàng)目本身配合上，在項(xiàng)目綜合性較高時(shí)。往往需要公司內(nèi)部各部門相互配合，還需要找其它公司配合。此時(shí)就應(yīng)注意此處的交流方式。對(duì)內(nèi)盡量勤溝通，明確部門之間配合關(guān)系分清部門之間工作量。對(duì)外，應(yīng)從訂貨協(xié)議入手，除明確設(shè)備功能要求外還應(yīng)注意其它設(shè)備公司在訂貨設(shè)備本身物理?xiàng)l件以及設(shè)備商服務(wù)質(zhì)量上，不可因小失大。
第六：動(dòng)手實(shí)驗(yàn)確定思路的可行性。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證自己想法是很值得推崇的。本項(xiàng)目上，自己做了很多次實(shí)驗(yàn)：關(guān)于火災(zāi)報(bào)警以及通用報(bào)警的實(shí)際工況、關(guān)于各類蜂鳴器聲音的選擇、分貝大小的改變方式以及調(diào)試過程中相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)雖然在項(xiàng)目前會(huì)浪費(fèi)一定時(shí)間，但實(shí)驗(yàn)本身能在項(xiàng)目整體中節(jié)約項(xiàng)目后期報(bào)驗(yàn)的大部分時(shí)間。尤其可以避免項(xiàng)目在完成過程中較大部分的整改量。
第七：作為項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)人員，應(yīng)站在一定高度審視項(xiàng)目。這點(diǎn)在南華工作以來，是本年度給自己新增的感受。有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目，不必要把時(shí)間花費(fèi)在很小的點(diǎn)上。這點(diǎn)有些人可能會(huì)產(chǎn)生一些不認(rèn)同，但在自己感受來看。本身一個(gè)項(xiàng)目理應(yīng)追求完美做到最好，但項(xiàng)目本身在完成過程中往往會(huì)出現(xiàn)各種大小問題。此時(shí)，不應(yīng)一葉障目。在一定高度看待項(xiàng)目本身，有些問題本身相對(duì)于項(xiàng)目整體來說可能就不是問題。作為對(duì)公司的考慮，綜合價(jià)值是第一點(diǎn)。有些時(shí)候?qū)嶋H價(jià)值少一點(diǎn)，可能會(huì)使品牌價(jià)值增一點(diǎn)。
以上總結(jié)七點(diǎn)，在本項(xiàng)目中仍舊有很多地方值得總結(jié)和感受。本項(xiàng)目自己從入手以來三個(gè)月時(shí)間的工作較一年其它時(shí)間有過之而無不及。其中學(xué)到的東西只然不少。除本處及項(xiàng)目總結(jié)所列出之外。還有部分存在自己感受中。項(xiàng)目本身雖已經(jīng)歷過但所起到的作用卻已形成價(jià)值�？傆心敲磶讉�(gè)項(xiàng)目是自己能力拔高的契機(jī)，應(yīng)切忌天道酬勤。
來南華已兩年，對(duì)于南華本身心里含有很大的感激之情。特別是對(duì)部門兩位部長。從南華學(xué)到的能力，一方面因致力于為南華帶來效益，另一方面也是為自己的生活創(chuàng)造價(jià)值。今年以來，從自己手上經(jīng)過的項(xiàng)目自己并未當(dāng)作任務(wù)，大多數(shù)項(xiàng)目自己都很帶責(zé)任的去對(duì)待。一個(gè)項(xiàng)目不光是自己要完成，很多方面更需要自己用心去考慮。一個(gè)項(xiàng)目考慮到了，也為項(xiàng)目后面的人員減少了工作負(fù)擔(dān)。我在這個(gè)工作崗位，我負(fù)責(zé)的對(duì)待我的工作。我有自己的追求，南華應(yīng)有自己的夢，南華的夢不應(yīng)該扎根于高層領(lǐng)導(dǎo)之中。南華的夢更多也應(yīng)該由每一個(gè)工作員工自行參與。很多時(shí)候應(yīng)少些抱怨，多一些建議。應(yīng)少一些消極，多一些向上。畢竟在這里，應(yīng)證明自己。對(duì)于公司本身，我沒有太多建議，僅有如下兩條：
第一：作為自行做公交上班員工，很多時(shí)候上班可能是非自身原因遲到。這點(diǎn)希望公司能做考慮，盡量放寬一些遲到的標(biāo)準(zhǔn)。
第二：建議增加周日加班的人性化管理，周末加班人員較少時(shí)往往配發(fā)泡面，建議不如將泡面換成10元現(xiàn)金，由加班人員自行處理。
本年度在項(xiàng)目中，自己除對(duì)項(xiàng)目的總結(jié)以及工作中少量的建議外。結(jié)合本年度自身的感受。對(duì)來年有如下要求：
第一：建立在本身對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)上，明年的工作應(yīng)不按部就班。盡量對(duì)部門現(xiàn)有圖紙?zhí)貏e時(shí)常規(guī)項(xiàng)目圖紙進(jìn)行優(yōu)化。具體實(shí)施應(yīng)按照項(xiàng)目技術(shù)設(shè)計(jì)若非周期很短，項(xiàng)目圖紙應(yīng)按新標(biāo)準(zhǔn)重新繪制，且圖紙中融入自己的想法。
第二：在本年度項(xiàng)目過后，接下來一年里。自己應(yīng)有方向的學(xué)習(xí)。配電類集中在對(duì)于各類工況的了解以及各保護(hù)的本質(zhì)。有合適條件的情況下，應(yīng)學(xué)習(xí)一下短路電流計(jì)算以及協(xié)調(diào)性分析。工控類集中在項(xiàng)目的系統(tǒng)構(gòu)建上，弄懂弄通各類總線方式以及協(xié)議的不同。能做到在項(xiàng)目中會(huì)選擇會(huì)運(yùn)用。
第三：對(duì)于自己的目標(biāo)仍停留在穩(wěn)步向前的狀態(tài)，已手頭項(xiàng)目為根本。將出現(xiàn)的問題弄懂。學(xué)會(huì)總結(jié)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題，且勤做筆記。
第四：擺正自己心態(tài)，特別應(yīng)注意工作上靜心的必要。盡量減少工作上的失誤，特別是在外視圖上做到各設(shè)備事必躬親，自己動(dòng)手核實(shí)尺寸。
以上四點(diǎn)為自己為來年制定的目標(biāo)，其中部分需要在工作中加以融入。其它大部分都需要自己在工作之余拿出時(shí)間去完成。這一點(diǎn)也是當(dāng)前自己需要注意的地方。個(gè)人價(jià)值的多少取決于自己的能力，能力的多少一方面在于自身所有的高度，另一方面也取決于自己后期能學(xué)到的多少。勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，望自身在向前之余能為南華的建設(shè)添磚加瓦。將自己的目標(biāo)融入南華的目標(biāo)當(dāng)中，通過南華目標(biāo)的完成達(dá)到自己目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。應(yīng)帶著責(zé)任心將南華所學(xué)用于實(shí)際，從崗位做起將南華向前推動(dòng)。預(yù)祝在新的一年里，南華工業(yè)蒸蒸日上！
個(gè)人年終總結(jié) 篇6
xx年，是收獲的一年吧，也是大學(xué)以來最累的一年。這一年，讓我體會(huì)到了很多，忙碌，辛苦，疲憊，溫暖，感動(dòng)，幸福。
培訓(xùn)
從三月份開學(xué)開始，或許是媽媽的催促吧，考研和培訓(xùn)，我選擇了培訓(xùn)，從此開始了長達(dá)八個(gè)月的培訓(xùn)之路。八個(gè)月，不長但也不短，剛開始還覺得很輕松，后來的進(jìn)度變快，讓我們都覺得有壓力，每周的周六周日都要上課，看著別人在外面散步，我們卻是行色匆匆，真的很羨慕他們。在河?xùn)|這邊上課還好，暑假的時(shí)候每天早晨要坐車到火車站那邊去上課，暈車的我一整天都不在狀態(tài)，整個(gè)中級(jí)項(xiàng)目讓我們做的悉碎，中途被校園暑假實(shí)習(xí)擱淺，到了九月份，高級(jí)課程的學(xué)習(xí)開始了，剛開始幾天還好，每天按時(shí)完成作業(yè)，到后來也許心有點(diǎn)慌吧，怎么都學(xué)不進(jìn)去，每天不寫作業(yè)，我干脆坐到了最后一排聽課，整個(gè)高級(jí)或許我沒學(xué)到什么東西吧，但每天還是那么累，那么疲憊。十一月份，整個(gè)培訓(xùn)課程結(jié)束了，以前總盼著快點(diǎn)結(jié)束，可一結(jié)束卻有點(diǎn)不適應(yīng)，突然沒事做了。培訓(xùn)的這八個(gè)月里，我現(xiàn)在都不太清楚我到底學(xué)會(huì)了多少，或許學(xué)得都是一些皮毛，這都是個(gè)人原因。不管結(jié)果怎么樣吧，培訓(xùn)至少讓我有了那么一點(diǎn)點(diǎn)自信，一點(diǎn)點(diǎn)底氣去面對(duì)工作。這八個(gè)月里，逛街的時(shí)間屈指可數(shù)，睡懶覺的時(shí)間屈指可數(shù)，但又覺得我沒學(xué)到什么東西，或許只有付出就夠了，無論別人怎么說，對(duì)于自己內(nèi)心我沒有那么多愧疚，只想能在努力一點(diǎn)。
這八個(gè)月來，感謝一直陪伴我們學(xué)習(xí)的老師們，高老師，肖老師，彭老師。特別是高老師，感謝你對(duì)我們一路的'陪伴，也感謝對(duì)我們一路的安慰和鼓舞。還要感謝幫助過我的同學(xué)們，謝謝你們不厭其煩的幫我調(diào)試代碼，再此，真的非常感謝你們。
實(shí)習(xí)
校園實(shí)習(xí)
xx年的這個(gè)夏天，長沙的天氣，好像沒有以前的那么熱吧。電子樓602，我們一個(gè)夏天的棲息地。不到一個(gè)月的校園實(shí)習(xí)，一貫嚴(yán)厲的車?yán)蠋�，植物大�?zhàn)僵尸，還有一個(gè)可愛的小朋友，一群組員，兩個(gè)從沒聚這么齊的班級(jí)，陪伴著我。實(shí)習(xí)，或許我沒認(rèn)真過，總是在過后我才發(fā)現(xiàn)我什么都沒學(xué)會(huì)，什么都想抓住，結(jié)果我什么也沒抓住。但整個(gè)實(shí)習(xí)卻讓我覺得很快樂，感覺又回到高中同學(xué)們朝夕相處的日子，每天說說笑笑，打打鬧鬧，這樣的日子真的很快樂。早晨去超市買菜，中午一起回去做飯，然后一邊看看電視，一邊吃飯，這樣的日子很愜意�？偟膩碚f，這個(gè)夏天，我很快樂。
校外實(shí)習(xí)
九月開學(xué)，感覺無聊，就去外面找了一個(gè)軟件測試的實(shí)習(xí)工作，整個(gè)工作不到一個(gè)月，短短的這些天，讓我學(xué)會(huì)了很多，無論是業(yè)務(wù)，技術(shù)，還是生活的態(tài)度，都讓我有所觸動(dòng)。在那里，我看到了獨(dú)立，刻苦，認(rèn)真，不驕不躁，這些都是我所不具備的，都是浮躁的我需要學(xué)習(xí)的。
學(xué)習(xí)
說到學(xué)習(xí)，我真的沒什么可說的，學(xué)校的課上半年還好，還有認(rèn)真去聽，下半年的課有的連書都沒翻過，說起來慚愧。就不說了。
工作
細(xì)細(xì)算來，找工作的時(shí)間就只有七天吧，十月21號(hào)到十月27號(hào)，這幾天，跑了長沙理工大學(xué)，湖南大學(xué)，經(jīng)驗(yàn)嘛，我真的沒什么經(jīng)驗(yàn)，簡歷寫得很簡陋就投了出去，很多學(xué)習(xí)的都沒細(xì)細(xì)看過，也沒復(fù)習(xí)過，那時(shí)候還沒來得及復(fù)習(xí)，培訓(xùn)課也沒結(jié)束，在26號(hào)的那天，或許是緣分吧，好多家廣州的軟件公司來招聘，陰差陽錯(cuò)的就收到了軟件測試的offer ,或許當(dāng)時(shí)是心急吧，第二天就簽了。找工作到此結(jié)束。總的來說，沒什么經(jīng)驗(yàn)可談，既然選擇了，就走下去吧，雖然去廣州80%的原因已經(jīng)沒有了意義，我還是會(huì)努力工作，努力向前。
親情
親情這個(gè)字眼，或許它就像一杯白開水一樣，平淡卻離不開。感謝媽媽對(duì)我學(xué)習(xí)的督促，在任何時(shí)候都鼓勵(lì)我要學(xué)會(huì)克服，感謝爸爸對(duì)我的嘮叨，感謝姐姐弟弟對(duì)我的關(guān)心和幫助，有了你們，我更安心，有了你們，我更覺得溫暖。
友情
大四了，好多人都畢業(yè)了，各奔東西了，感謝一直陪伴在我身邊的朋友，室友，有了你們，我不再孤單。還記得某人在我生日給我錄的視頻，發(fā)的照片，那些讓我好感動(dòng)。而我們的生日相差三天，我卻忘了給你打電話，給你問候，心里真的有點(diǎn)愧疚，真心的謝謝你�？傊�，謝謝一路有你們的相伴。
愛情
這是xx年最大的收獲吧，在今年的最后一個(gè)月收獲了破人。感謝破人四年來給我的關(guān)心和感動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我心里，我能感覺得到，也幸好我們沒有彼此錯(cuò)過。選擇了和你一起，我就會(huì)走下去。在以后的日子里，我會(huì)倍加珍惜這份感情，珍惜和你的所有。謝謝破人這段時(shí)間讓我如此幸福，jxc覺得滿滿的幸福，相信我們以后的日子也一定會(huì)幸福。最后希望我的破人每天都開心！
xx忙碌的一年過去了，xx年嶄新的一年到來了，有太多需要我去努力和學(xué)習(xí)的。好好工作，好好愛我的家人，我的破人，好好關(guān)心我的朋友。
遠(yuǎn)去了xx，xx，保持微笑，保持前進(jìn)！
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