【實(shí)用】個人年終總結(jié)集合8篇
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的個人年終總結(jié)8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人年終總結(jié) 篇1
“光陰似箭，日月如梭”時間真得很快就過去，現(xiàn)在的我也即將邁出學(xué)校的大門，走向社會這個大舞臺，展放在校所學(xué)的才能，在校期間，學(xué)到的專業(yè)技術(shù)，科目很多，也為在出去社會工作奠定了根的基礎(chǔ)，更加深了在社會的應(yīng)辯能力，所以很感謝學(xué)校帶給我的知識和才能�，F(xiàn)將二年來的情況總結(jié)
一、 在校期間的主要學(xué)習(xí)和成績。
在這二學(xué)期中，我學(xué)習(xí)了一些專業(yè)課程和一些輔助課程，如專業(yè)課：物流概論、第三方物流、會計電算化、會計原理等;及輔助課：公共關(guān)系、經(jīng)濟(jì)法、英語等。所學(xué)到的.知識，雖說都是理論知識，聽起課會覺得很枯燥，相對跟上機(jī)操作的課程比，但老師說得很詳細(xì)，栩栩如生，相當(dāng)?shù)糜腥�，學(xué)得不錯，不論專業(yè)課程還是輔助課程，總得來說成績是可以的，也獲得第一的獎學(xué)金，為父母減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
二、在校期間的實(shí)踐
每年的寒暑假，我都會去工廠或酒店進(jìn)行實(shí)踐工作，如做服務(wù)員，普通員工。到開學(xué)時就回校。學(xué)校也曾組織過到工廠實(shí)習(xí)，因先前有過實(shí)習(xí)經(jīng)驗，在工廠實(shí)習(xí)也很快適應(yīng)。在實(shí)踐中，我學(xué)到在校所學(xué)不到的事物，也提高了我的心理素質(zhì)及應(yīng)辯能力，讓自己升華，長大了很多。最大的收獲是讓我知道學(xué)校和社會是不一樣的，在學(xué)校中，被老師、同學(xué)的愛包圍著，不受傷害，在社會中，沒有人會憐惜你，他們只會為自己的利益生活，而不顧你。你也只能為自己打拼，努力做出成績讓別人看，你是不錯的人才，沒有你做不到的事，別人可以做得事，你也可以做得到，也比別人做得更好，如果你不努力的，就什么都不屬于你最后也讓人更看不起你。實(shí)踐的好處是讓自己認(rèn)清了社會，知道社會原本的樣子，了解社會的現(xiàn)實(shí)，比較社會的發(fā)展與在學(xué)校、家里的不一樣，回到學(xué)校要如何做，才能更好的做出規(guī)劃圖，規(guī)劃自己的未來，做出更好的打算。
三、一些體會
學(xué)習(xí)是我神圣的職責(zé)，無論什么時候，人都必須學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)做人等，正所謂“活到老學(xué)到老”。無論身在何方，處于什么樣的狀況，自己都要努力的學(xué)習(xí)，在學(xué)校學(xué)到的用在社會上，為社會創(chuàng)作利益，為人民謀福;用在自己身上，提高個人價值，輔助加深自己在社會上的能力，在社會上學(xué)到經(jīng)驗傳達(dá)給別人，讓每一個人都知道和學(xué)習(xí)這么一個道理，一項技能。雖然有些學(xué)不精，但今后我會更加努力學(xué)習(xí)，遇到問題會虛心請教每個人，成為社會上有用的技術(shù)人才。
個人年終總結(jié) 篇2
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的`政策落實(shí)到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤�，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的�，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
個人年終總結(jié) 篇3
俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的20××，又迎來了神秘的20××，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長很多。
可以說虛心學(xué)習(xí)，努力工作，是我一直以來所堅定的征途，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時間的考驗，我們才可以成長，才可以一直走下去。
如今緊張而充實(shí)又充滿神秘的20××已將要接近尾聲了，今年在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各位同事的共同努力下，一起腳踏實(shí)地的工作與學(xué)習(xí)。在人力也相當(dāng)緊張的九月中旬CG第三個樓層開始進(jìn)入爬破階段，雖然當(dāng)時條件非常艱苦，陳組、李組依然沒有放松對我產(chǎn)線的關(guān)心和支持。
通過兩個月的努力，產(chǎn)線的進(jìn)步來源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。課長組長以及各位線長都是我學(xué)習(xí)的良師益友。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識，一些細(xì)節(jié)性的東西。俗話說；魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點(diǎn)，來填補(bǔ)美中不足。
一、工作目標(biāo)
1、結(jié)合學(xué)習(xí)，掌握新產(chǎn)品類型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線安排現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度，如“8S”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設(shè)備操作，減少物料報廢，良率的提升。
2、與各線長交流工作經(jīng)驗，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩(wěn)打基礎(chǔ)。
3、觀察線體生產(chǎn)問題結(jié)合實(shí)際問題思考。從人、機(jī)、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現(xiàn)解決實(shí)際問題的方法并設(shè)定改善措施。
二、工作內(nèi)容：
1、嚴(yán)格按照WI來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。
2、生產(chǎn)相關(guān)制度，安全措施的宣導(dǎo)、出勤、工單結(jié)案、良率以及品質(zhì)的要求。
3、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機(jī)臺原因分析，不良率的統(tǒng)計。UPH的跟蹤，來料外觀不良的標(biāo)準(zhǔn)。從而達(dá)到品質(zhì)意識。
三、工作體會：
1、培養(yǎng)多技能工，提高實(shí)際操作能力，加強(qiáng)對員工多技能培訓(xùn)，并對重點(diǎn)工站人員加以儲備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ)，或當(dāng)人力異動時能夠調(diào)配，加強(qiáng)干部對員工的培訓(xùn)，如物料的管控，干部要對員工不定時的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，安排干部喧導(dǎo)教育，以此來加強(qiáng)我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現(xiàn)，培養(yǎng)一個有團(tuán)隊合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的強(qiáng)力團(tuán)隊。
2、干部的培養(yǎng)，干部是我們的基礎(chǔ)，干部能力的高低決定著我們工作的成敗，我們要對干部進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，提高干部個人能力，強(qiáng)化干部素質(zhì)，提升干部專業(yè)技能，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)的干部，加強(qiáng)干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的職責(zé)，培養(yǎng)協(xié)調(diào)和溝通能力，利用空閑時間分析，自己的.不足，吸取他人經(jīng)驗和技能，那些不同之處的細(xì)節(jié)，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。
20××年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗�；仡櫼酝嘟Y(jié)合，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當(dāng)務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認(rèn)清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來的20××，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
以上是我的本年總結(jié)，沒有到位的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會繼續(xù)努力的。
個人年終總結(jié) 篇4
以至年尾，總結(jié)每年的財務(wù)會計工作，總有許多的認(rèn)識和感慨，這些也正是督促我前進(jìn)的東西。首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會，同時，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，一年來，我基本上完成了自己的本職財務(wù)會計工作，履行了會計崗位職責(zé)，現(xiàn)就我的財務(wù)工作做以下工作總結(jié)，請予以評議：
回顧既緊張而又充實(shí)的一年時間，感覺到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)會計工作是一項專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財務(wù)知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補(bǔ)自己之短。工作總結(jié)
我深知財務(wù)會計工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí)、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息，當(dāng)然，作為我來說最重要的'就是堅持實(shí)事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺帳、按時發(fā)放職工生活費(fèi)、堅持填報各項目部經(jīng)濟(jì)活動分析報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作，僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。
回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，虛心接受評議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取明年能繼續(xù)提高，為企業(yè)的財務(wù)工作不斷努力做出新的貢獻(xiàn)。
個人年終總結(jié) 篇5
20xx年迎來了尾聲，入職4個月以來在各位主任領(lǐng)導(dǎo)與同事支持下愛崗敬業(yè)，恪盡職守，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作�，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)：
本人主要負(fù)責(zé)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集傳遞、資料管理、內(nèi)務(wù)管理。日常工作中包括：負(fù)責(zé)部門考勤表制作工作、負(fù)責(zé)部門工作例會的紀(jì)要、負(fù)責(zé)部門ISO質(zhì)量管理體系文件和收發(fā)工作、負(fù)責(zé)設(shè)備信息的建立及報表（包括設(shè)備運(yùn)行情況、故障情況記錄與統(tǒng)計）、負(fù)責(zé)部門辦公用品和勞保用品的領(lǐng)用和發(fā)放、負(fù)責(zé)通知等信息的傳達(dá)、及時處理部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)臨時工作。
在過去的4個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事幫助下，對工作漸漸熟悉和上手。根據(jù)車間同事上班時間和情況制作考勤表是每個月需要及時準(zhǔn)確地完成的.工作�，F(xiàn)在能獨(dú)立較好地完成考勤表、部門補(bǔ)休累計表、部門年休表并發(fā)放到車間同事核對。生產(chǎn)和設(shè)備運(yùn)行周記每周錄入以及設(shè)備故障時間情況統(tǒng)計讓我對公司設(shè)備有了一些了解。除了每周的部門例會需要參與并且記錄紀(jì)要，電儀車間每周四也召開周例會，通過完成每周的部門例會紀(jì)要和電儀車間周例會紀(jì)要不僅學(xué)習(xí)了部分相關(guān)專業(yè)詞匯也對日后工作要有了很大幫助。此外，還需完善資料管理工作。每月定時發(fā)放勞保用品和辦公用品領(lǐng)取的登記工作。
本人嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和并付諸于實(shí)際。工作中，始終標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都認(rèn)認(rèn)真真地去完成。不斷地在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，更好地去完成工作，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。雖然取得一定進(jìn)步。仍然存在一些不足，如還欠缺細(xì)心。
在以后的工作中，我將繼續(xù)秉持認(rèn)真、負(fù)責(zé)、積極、踏實(shí)的工作態(tài)度，努力完善自身工作中不足。也從更多方面努力的摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成部門工作，為部門為公司做出貢獻(xiàn)。
個人年終總結(jié) 篇6
伴著時光，數(shù)著日歷，曾經(jīng)滿懷憧憬的20xx年即將過去，特此留書一封，紀(jì)念也好，總結(jié)也罷，砥礪著前行中的自己。
現(xiàn)在的你，是伏案桌頭，書寫著20xx的年終總結(jié)，還是忙碌在大街小巷，沖擊著年底的業(yè)績，還是忙著應(yīng)酬，感謝著這一年帶給你榮譽(yù)的各位領(lǐng)導(dǎo)，還是陪伴家人，度過著20xx的最后時光。
或許你還未察覺，或許你刻意回避，但街頭巷尾艷紅的標(biāo)語，購物中心的優(yōu)惠感激，各大媒體的年終匯總，手機(jī)APP的個性統(tǒng)計，都或多或少，或早或晚，在提醒著你，20xx至此即將逝去。
時光的流逝未必傷感，因為它留下了，印證了，積累了，總結(jié)了，收獲了，體會了你這一年的經(jīng)歷。
你是否還記得當(dāng)初設(shè)定的夢想，你是否還記得當(dāng)初簽訂的業(yè)績，你是否還記得當(dāng)初錨定的目標(biāo)，你是否還記得當(dāng)初你寫在微博、朋友圈的期許。。。。
打開手機(jī)，翻閱“千山萬里”，終于找到20xx年1月1日發(fā)送的那條信息，是祝福，是期盼，是鼓勵，是等待，是放假時的小開心，是實(shí)現(xiàn)20xx的大驚喜，無論是怎樣，都好好感謝一下自己，畢竟過去的一年不易，心疼下依然堅持的自己。
或許現(xiàn)在的你還在糾結(jié)，未來路會向何方。
或許現(xiàn)在的你躊躇滿志，打拼下一個高地。
或許現(xiàn)在的你心滿意足，得到上天的回饋。
或許現(xiàn)在的你稍有傷感，總覺得時運(yùn)不濟(jì)。
沒關(guān)系，喜也好，悲也好，過去的.即將過去，改變的已然改變，學(xué)會面對，學(xué)會堅強(qiáng)，時光總會讓人選擇記憶那些快樂的，遺忘那些悲傷的，成長本就是個過程，一切重在參與。
這一年下來，要好好感激陪伴在你身邊的人們，他們?yōu)槟惴窒砹丝鞓�，為你分�?dān)了壓力，為你出謀劃策規(guī)劃未來，為你出資建設(shè)塑造自己，為你盡了孝道關(guān)懷長輩，為你日夜難眠難平思緒。
總結(jié)下，一年中誰是那個只為你電話不斷的話癆，一年中誰是那個只為你甘心貧苦的知己，一年中誰是那個只為你提心吊膽的伙伴，一年終誰是那個只為你興高采烈的傻瓜。
當(dāng)初出發(fā)時，你覺得孤身一人，毫無牽掛，現(xiàn)如今，你是否感受到心有所思，有了自己的惦記。成長就是不斷的把有些事，有些人裝進(jìn)心里，并一直期盼下去。
現(xiàn)在的你若是還在猶豫，不要擔(dān)心，因為你已經(jīng)歷這一年，會更加成熟。
現(xiàn)在的你若是病痛在身，不要擔(dān)心，因為你已經(jīng)歷這一年，會更加堅強(qiáng)。
現(xiàn)在的你若是壓力山大，不要擔(dān)心，因為你已經(jīng)歷這一年，會更加干練。
現(xiàn)在的你若是患得患失，不要擔(dān)心，因為你已經(jīng)歷這一年，會更加穩(wěn)重。
當(dāng)然，現(xiàn)在的你若是心滿意足，干勁滿滿，那么認(rèn)可一下自己，未來已來，你已把握這時代賜予你的機(jī)遇。
年終歲尾，還是要好好的期待一下已經(jīng)等候一旁的 20xx，他即將迎來與你的初次相遇。
20xx，期望自己的眼界再開闊一些，工作中觸類旁通，舉一反三，多汲取優(yōu)秀的經(jīng)驗，多聽取工作中的建議，要堅持自我學(xué)習(xí)，終身修行，學(xué)會自我定位，找準(zhǔn)未來發(fā)展的軌跡；
20xx，期望自己的選擇能更睿智一些，不但要考慮到眼前的難處，還要著眼于將來事情的發(fā)展，不但要只為自己考慮，還要關(guān)心下身邊人，全心全意為自己的選擇負(fù)責(zé)，時刻關(guān)注事情的進(jìn)展，勿忘初衷，始終如一；
20xx，期望自己的奮斗在豐富一些，機(jī)遇有時候是需要創(chuàng)造的，做好準(zhǔn)備只是迎接它的前提，你的目標(biāo)要在方方面面，健康的塑造，能力的提升，工作的效率，家庭的和睦，孩子的未來，成績的穩(wěn)定，林林總總，都需要付出時間與精力；
20xx，期望自己的關(guān)心能更全面一些，生活中的陋習(xí)要改，漠視的三觀要掰，關(guān)注人的難處要想，經(jīng)濟(jì)的收入要提，以前老說的代溝分歧，需要溝通，以前的老說的放棄，需要珍惜。雖說人無完人，不能樣樣優(yōu)秀，但凡事盡心竭力，也是自己應(yīng)當(dāng)追求的真諦。
拜拜~20xx，你好~20xx,無論你們?nèi)绾未掖叶^，我都會是那個始終奮斗在路上的自己�。�
個人年終總結(jié) 篇7
這一年的最后一天，碰巧是我的生日，大部分人因我的藝術(shù)照而忽略了文字，沾著一生一世的光，開始我流水賬的一年：
想想這一年過得也很快，不知不覺發(fā)生了那么多事，在39的這一年中，收獲了很多，找到了適合自己的穿衣風(fēng)格，知道哪類衣服能掩蓋自己的身體缺陷，對于衣服配飾，知道了品質(zhì)重于款式……
這一年，也得到了很多人的幫助，讓我知道了自己的諸多不足，雖然很難改正吧，但長時間堅持，總能變得更好，令自己更滿意。
這一年，拿到了網(wǎng)絡(luò)營銷師證，在無意中踏入的這條路上，我艱難地爬行著，也不斷地總結(jié)著教訓(xùn)和探索新的道路。
這一年，年中去了山東，感受淳樸厚道的山東人民的熱情，使自己的足跡又多跨了一個��；年內(nèi)逛了北京的`很多名勝和博物館，使自己更了解北京，雖然不知道自己還能在北京呆多長時間，但還是很希望能多走走，去看更多的世界。
這一年，家里多了一位成員，成為真正的老姨，那樣的一個小生命，如今已經(jīng)長得白白凈凈，那么可愛，不知該怎樣愛他。
這一年，當(dāng)了一次伴娘，親身經(jīng)歷曾經(jīng)的同學(xué)，一起探討問題，一個宿舍聊天，如今已經(jīng)嫁為人妻，組成了一個新的家庭，時間真的不等人啊。
這一年，遭遇了車禍，腿上受了點(diǎn)輕傷，半個月才恢復(fù)，自認(rèn)為經(jīng)歷了生死，把很多事情都看淡了，以前曾有的茫然，彷徨，也覺得不值一提，也懂得更該陪陪家人，不能老發(fā)脾氣，也許一個轉(zhuǎn)身之后，有些人就再也見不到了。
這一年，報考教師失敗，找到新的奮斗目標(biāo)，即將成為老干媽，迎接新生命……成長是痛苦的，但一切都那么美好，那么有希望。
這一年，有的人走出了我的世界，有的人加入了這個城市，有的人回來了，有的人依然堅守著，忍受著我的壞脾氣。
即將過去的20xx，感謝幫助我的朋友、同事，無私愛著我的家人；即將到來的20xx，有很多未知的可能，向著即將接近的目標(biāo)，我會繼續(xù)努力。
個人年終總結(jié) 篇8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們：
您們好！
在春節(jié)即將到來之際，首先我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們拜年，祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們春節(jié)愉快，來年事業(yè)有成，萬事順意，祝公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！
一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的密切配合下，我愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作�，F(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下：
自從在公司從事預(yù)算造價工作以來，我便對預(yù)算工作有了一種全新的認(rèn)識，我認(rèn)為，工程預(yù)算是一項嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�，預(yù)算工作的全過程都必須精細(xì)到位，從施工過程的一點(diǎn)一滴做起，積少成多，注重積累。那么我們在實(shí)際施工過程及造價管理工作中該怎樣選好切入點(diǎn)，把工程造價管理工作做到位呢？我總結(jié)幾點(diǎn)：
（1）首先我們預(yù)算人員應(yīng)先明白自己在工作上的職責(zé)：
1、能夠熟悉掌握國家的法律法規(guī)及有關(guān)工程造價的管理規(guī)定，精通本專業(yè)理論知識，熟悉工程圖紙，掌握工程預(yù)算定額及有關(guān)政策規(guī)定，為正確編制和審核預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
2、負(fù)責(zé)審查施工圖紙，參加圖紙會審和技術(shù)交底，依據(jù)其記錄進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工程項目的前期準(zhǔn)備工作，組織招投標(biāo)，開工前的報批及竣工后的驗收工作。
4、工程實(shí)施過程中要深入的施工作業(yè)第一線，了解現(xiàn)場施工工藝，從中找出可以增加簽證的項目，并且及時的做記錄，形成施工過程中的造價管理日志，及時的形成簽證，將現(xiàn)場的施工工藝與施工圖進(jìn)行比較，找出可以增加造價的切入點(diǎn)，切實(shí)做到實(shí)時跟蹤，工程竣工驗收后，及時進(jìn)行竣工工程的決算工作。
5、參與采購工程材料和設(shè)備，負(fù)責(zé)工程材料分析，復(fù)核材料價差，收集和掌握技術(shù)變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。
6、全面掌握施工合同條款，深入現(xiàn)場了解施工情況，為決算復(fù)核工作打好基礎(chǔ)。
7、完成工程造價的經(jīng)濟(jì)分析，及時完成工程決算資料的歸檔。
8、協(xié)助編制基本建設(shè)計劃和調(diào)整計劃，了解基建計劃的執(zhí)行情況。
�。�2）在預(yù)算管理工作方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內(nèi)工作及時、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住勞動定額，工人收尺控制好量，有時并且要留有一定的余量，日常工作中注重節(jié)約公司成本，減少辦公支出；對外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
�。�3）刻苦鉆研，總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷提高自身的技能水平，在能充分保證合理合法的前提下通過持續(xù)改進(jìn)，不斷積累，最大限度的增加造價，爭取公司的最大利潤。
�。�4）工程從施工圖繪制階段即參與進(jìn)去，從造價管理及施工規(guī)范角度找出施工圖中存在的問題，與設(shè)計師相結(jié)合加以改正，使我公司出的施工圖即滿足造價管理的要求深度又不違背國家規(guī)范的要求。在施工過程中預(yù)算人員要多到現(xiàn)場去，把每一個施工細(xì)節(jié)觀察到位看是否有增加造價的可能，如果現(xiàn)場施工工藝與施工圖不同且增加了成本，應(yīng)立即與設(shè)計師結(jié)合，及時的做出工程變更，做好日志并拍照留作檔案。
�。�5）具備良好的實(shí)踐經(jīng)驗和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好預(yù)算本職工作的前提和必要條件。我堅持嚴(yán)格要求自己，講奉獻(xiàn)、以誠待人，樹一流形象。
一是注重積累，講學(xué)習(xí)。我始終把加強(qiáng)預(yù)算知識的學(xué)習(xí)與積累放在自身建設(shè)的首位，努力提高業(yè)務(wù)水平。
二是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
我體會到做好預(yù)算工作必須修煉五種基本功；
一是良好的基礎(chǔ)理論修養(yǎng)；
二是較強(qiáng)的預(yù)算功底和語言表達(dá)能力；
三是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力；
四是良好的服務(wù)與工作態(tài)度；
五是不卑不亢的做人品質(zhì)。
只有具備這五項基本功，才能出色地完成本質(zhì)工作。
�。�6）一是發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對預(yù)算事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，勇挑重?fù)?dān)，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。
二是發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，不斷積累，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的.理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)、周密的組織能力、機(jī)智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達(dá)到“張口能講，提筆能算，下手能干”的境界。
三是發(fā)揚(yáng)超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求，奮發(fā)進(jìn)取，以適應(yīng)各項工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。
四是保持良好的心態(tài)，做到泰然自若地處理問題。冷靜分析問題的原因，從而對癥下藥，客觀地找到解決問題的最佳方法。
五是認(rèn)真仔細(xì)地做好各項工作。老子曾說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”，它精辟地指出了細(xì)節(jié)決定成敗，要做好任何一件事都必須從簡單的事情做起，從細(xì)微之處入手。今后的工作中，我要進(jìn)一步仔細(xì)觀察、深入思考工作中的每個細(xì)節(jié)，提前考慮到各項工作中可能出現(xiàn)的一些細(xì)節(jié)問題，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，力爭把工作做到精益求精。
20××年公司又有了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和更完善的管理制度，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我們需要不斷地挑戰(zhàn)自己，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己．在新的一年里，我也一定不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的厚愛，一定做好自己的本職工作，為五公司事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)，與全體集林人一道，為公司的未來而努力奮斗！
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