實用的學(xué)生實踐報告錦集9篇

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，越來越多人會去使用報告，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編為大家整理的學(xué)生實踐報告9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

學(xué)生實踐報告 篇1

　　時間飛逝，在大學(xué)的第一個假期很快就結(jié)束了，可是我還是沉醉在自己假期社會實踐的收獲中。作為一名大學(xué)生，有著重大的歷史責任和使命，而要承擔起這一切，跟上時代的步伐，必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生。因此在大學(xué)的第一個假期，我有了一個充實的、難忘的社會實踐經(jīng)歷。我度過了一段被人稱為"老師"的難忘的，陽光的日子。我在一家教育機構(gòu)課外輔導(dǎo)部做兼職老師，在這次實踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對我來說，是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的進步，我知道自己需要更多的進步，現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學(xué)校生活，可是社會生活還是不行，我需要繼續(xù)不斷的努力。在實踐中使自己不斷地提高。大學(xué)生假期社會實踐促進大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。因此我覺得在假期得到這樣的鍛煉對自己盡快的適應(yīng)社會生活有很大的作用，這樣的經(jīng)歷也會成為自己的一筆寶貴財富。

　　這次假期我為什么選擇做家教作為自己實踐的內(nèi)容，原因有兩點，首先我爸是一家課外輔導(dǎo)的負責人這樣就給我提供了一個很好的平臺，還有一個原因就是因為自己一個小小的夢想。記得小時候就有一個夢想，希望長大后能成為一名光榮的人民教師�？墒呛髞斫�(jīng)歷了人生的種種，我成為了一名工程管理專業(yè)的大學(xué)生�？蓛簳r的那個夢想?yún)s一直都沒有消逝。老師那高大的形象和偉岸的身軀，"好大一棵樹"的優(yōu)美旋律卻依然在我腦海中縈繞，在身邊回響。于是就有了這樣一個"一石三鳥"的經(jīng)歷�？梢詫崿F(xiàn)我的兒時夢想;能多一種不同的人生經(jīng)歷;可以靠自己的雙手完成學(xué)業(yè)。后來我發(fā)現(xiàn)不僅僅讓我學(xué)會了這幾種東西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和學(xué)到了許多課堂以外學(xué)不到的東西。

　　在假期剛結(jié)束一周左右我就開始了自己第一次社會實踐。第一天是試講，我給兩位初中生補習數(shù)學(xué)，為了能做的更好，我又把初中時代的課本重新翻閱了幾遍，走上了我的人生第一講。盡管有些緊張，但是我還是通過了第一關(guān)。當時我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。一回生，二回熟，就這樣我便做起了我的"老師"了�？赡苁堑谝淮谓o學(xué)生做家教吧，我格外認真，每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕講錯了那一道題�？墒沁@樣事情還是發(fā)生了，有一次我講錯了一道題，當時要是有一個地縫，我恨不得鉆進去。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚，很辛苦，很累，但是卻很充實，算是順利的完成了我的當老師任務(wù)。學(xué)生家長也對我很認可，我?guī)У膶W(xué)生也對我很尊敬，我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫"仲老師"的.時候，我的感覺就好像是飄向了天，很自豪，很光榮。那時我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè)。

　　這次實踐我學(xué)到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度，還有教育問題上的一些經(jīng)驗和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財富。我也希望在今后的學(xué)習和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用�，F(xiàn)在我把這些感悟記錄下來，勉勵自己，也跟大家共同分享。

　　一：教育需用心

　　我們都是經(jīng)歷了九年義務(wù)教育后按部就班的上高中、考大學(xué)，如今自己以一個過來人得身份面對這群還處在懵懂時期的孩子時，或許更能體會到他們的心情吧。在這里，帶班的大都是在校大學(xué)生。他們年輕、富有活力和激情，當然還有自己獨特的教學(xué)方法和理念。孔子講"因材施教"，在這里，針對不同年齡的孩子，當然需要不同的教育方法和方式。比如說對于一二三這三個年級的小學(xué)生來講，鼓勵和獎勵是他們最喜歡的方法。做的好的，適當給予相應(yīng)的獎勵，做的不好的，則要給予鼓勵。批評是需要的，但非必要。而對于四五六這三個年級的小朋友來說，他們雖然還小，但腦子里應(yīng)經(jīng)有了一定的是非觀念和自己的想法。所以一塊糖，一個大拇指這樣的獎勵對他們來說就有點幼稚了。不過，你可以獎勵他們一些他們感興趣的東西，比如一塊聊聊穿越火線，一起做個游戲，講個他們感興趣的故事等等。而對于初中生，正是個性形成和發(fā)展的關(guān)鍵時期，因此一定要注重他們的個人感受。

　　一味的批評無疑是他們最反感的。所以平時的教育中，既要想辦法引起他們的興趣，又要把知識傳授給他們，同時還要搞好和正處于叛逆期的他們的關(guān)系。一期班下來，收獲的不僅僅是他們的信任和喜愛，還有面對他們成績時的自豪感和成就感。一直記得最初輔導(dǎo)班負責人的話：一定要用心。只有這樣，才能獲得家長和學(xué)生的信任，只有這樣，我們的事業(yè)才會長久和發(fā)展。當然，不僅僅是做教育需要用心，從事任何行業(yè)，都需要我們用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說，細節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細節(jié)，才能將事情做好。因此說"走心"，這不僅僅是演員們演戲時的要求，也是平時的工作、學(xué)習和生活中，想要做好每一件事情的一個前提和必要條件。

　　孔子說"有教無類"，確實一個班里總會有幾個學(xué)習成績差點的，幾個學(xué)習成績優(yōu)秀的。當然，自己的親身體會也證明，老師喜歡學(xué)習好、懂事的孩子是有道理的。但這并不能成為我們放棄其他孩子的理由�？吹匠煽兒玫暮⒆尤〉煤贸煽儯�我們當然會高興;但當你看到經(jīng)過自己的努力，那些成績差的小孩成績有了進步時，心里更多的確實驕傲和自我的滿足。我們都曾經(jīng)經(jīng)歷過，所以知道小孩子會喜歡怎么樣的老師，會討厭怎么樣的老師。也知道他們更容易接受哪種教育方式。所以這是我們的一個優(yōu)勢，也是我們應(yīng)該好利用和開發(fā)的資源。時間雖然不常，但學(xué)到的東西，卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會讓我在以后步入社會的道路上，給我以啟迪和警醒。

　　二：掙錢很辛苦要學(xué)會節(jié)儉

　　勤儉節(jié)約自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德。但是這對于從未步入社會參與勞動的我們來說，就如同對牛彈琴。對于一直以來的純消費者而言，哪會明白賺錢的辛苦和不易。而且一直以來，還理所應(yīng)當?shù)南硎苤�父母給予我們的一切。但當我真正投身其中的時候，我還是體會到了賺錢的辛苦和不易，雖然這并不是多么費力的體力勞動，但每天按時的上下課，對懶散慣了的我來講，已經(jīng)是一個不小的挑戰(zhàn)。尤其是天冷的那幾天，起床變得尤為困難，但因為肩上的責任，每次都是咬咬牙，堅持了下來。最后，手里拿著自己辛辛苦苦賺來的紅包，心里既激動又感動，覺得自己好像瞬間就長大了，懂事了，可以分擔一下父母肩頭的擔子了。

　　雖然工資并不多，但畢竟是融入了自己的汗水，付出了自己勞動的所得，所以拿著"沉甸甸"的紅包，想著之前自己打算的花錢計劃，猶豫了。還是把錢花在有用的地方，那些雜七雜八的東西終究還是沒舍得花自己賺來的錢。哲學(xué)講實踐出真知。如果不是親身體驗了一把工作的艱辛，僅僅從書上學(xué)習那些空洞的理論和說教似的東西，我不會有這么深的體會和感悟。也不會明白父母的辛苦和不易。所以我倡議大家利用課余時間尤其是大學(xué)生出去做份兼職，一來體會一下生活的艱辛，二來自己賺取一點零花錢，再者還可以積累一些工作經(jīng)驗，學(xué)到一些課本上我們學(xué)不到的東西。只有真正體驗了其中的滋味，才能給一個人的心靈最大的觸動。半個月的講課，早睡早起的生活，既鍛煉了我的意志，又讓我明白了什么是責任，什么是擔當。所以從此以后，節(jié)儉不應(yīng)該僅僅停留在口頭上，更應(yīng)該實踐在平時的生活中。繼承先輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，既是對先輩的最好緬懷，也是我們以后可以留給后輩們的寶貴財富。

　　三：搞好人際關(guān)系

　　人際交往是伴隨我們一生的一門課程，如何與人相處，如何與不同的人相處這是我們一生都值得研究和探討的課題。在輔導(dǎo)中心，我們要跟不同年齡的小朋友和大朋友相處，還要跟其他閱歷、背景不同的老師相處，還要跟學(xué)生的家長做好及時的溝通，當然跟管理者也需要及時的交流和討論教學(xué)中的困難和問題。因此，這張復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)中，如何與不同的人相處，如何搞好人際關(guān)系成為了一門學(xué)問很大的課程。首先，在與學(xué)生的相處中，因人而異成為了首要原則。有的孩子內(nèi)向，有的孩子外向，有的調(diào)皮，有的內(nèi)斂。針對不同個性的孩子，因人而異尤為重要。作為一個大哥哥一樣的老師，不要擺出一副高高在上的樣子，拒人于千里之外，那樣誰都不會喜歡你。相反，親和力才是一個老師受歡迎的法寶。其次，在與學(xué)生家長的溝通和交流中，則要以足夠的耐心和責任心讓他們放心。家長把孩子交給老師，那是對你的信任。同樣的，你必須要做到讓家長放心。針對孩子平時學(xué)習中的問題，一定要及時發(fā)現(xiàn)，及時溝通。

　　當然，這種溝通并不是告狀，只是為了更好的促進孩子的成長。只有老師和家長的共同努力，共同配合，才能使孩子更加健康快樂全面的成長。再次，是與管理者之間的交流。作為輔導(dǎo)中心的老師，首先要服從管理，聽從安排。當然這并不是說你不可以有自己的意見和建議。適當?shù)臅r機，你也可以發(fā)表自己的建議。而且一定要做好溝通。對于平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，一定要及時的與管理者溝通，只有這樣，才有可能在事情變糟糕之前，解決掉那些可以避免的麻煩。而與其他老師之間的相處，即與同事之間的相處，也是非常重要的一點。和諧的人際關(guān)系會讓你的工作更加輕松、更加簡單。俗話說，三人行，必有我?guī)�。在平時的交往中，要真正做到則其善者而從之。善于看到別人的優(yōu)點和長處，善于學(xué)習別人的優(yōu)點和長處，這是一個人不斷成長和成熟的標志。在輔導(dǎo)中心的一個非常受歡迎的老師身上我也學(xué)到了很多。比如，上課時，給其他老師倒杯水，教孩子們懂得感恩老師的付出，當然還有一些小方法和小竅門，雖然很小，卻很受用。人與人之間的相處是一件很奇妙的事情，雖然我們不可能做到讓人人都喜歡自己，但起碼掌握一定的人際交往技巧，對于改善人際關(guān)系，構(gòu)建和諧人際交流網(wǎng)絡(luò)還是非常有必要的。良好的人際關(guān)系使我們的一筆財富，不論是在大學(xué)，還是以后步入社會，這都是我們?nèi)松�中不可或缺的一課。掌握一定的技巧，學(xué)會一定的方法，則可以讓我們的人際關(guān)系更加和諧，從而使我們的社會更加和諧。

　　四：管理有方法

　　在大學(xué)自己是學(xué)工程管理專業(yè)的，所以在這次實踐中得到的管理經(jīng)驗對自己專業(yè)學(xué)習有很大的作用。通過這次當老師的經(jīng)歷，我認為作為一個管理者，方法尤為重要。對學(xué)生的管理，你既不能像在學(xué)校那么嚴厲，又不能太過懶散。所以把握好一個度，顯得尤為重要。但需要明確的是一定要有明確的管理方案和要求，否則將難以控制其局面。所以，管理有方法，合作更和諧。

　　五：自立方能自強

　　作為當代青年和大學(xué)生，當然還是90后，如何成長如何成才?我認為第一步一定要學(xué)會自立。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風格。離開父母的羽翼，自己敢于面對生活的風雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會所需要學(xué)會的第一步。一個人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一個人如果連自己都照顧不好，何談抱負和理想呢?自立、自信、自強是我們青年人的寶貴財富。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢，如果你自身不夠優(yōu)秀，你也不是一個成功的人，不是一個會受人敬仰的人。

　　在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識;還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。

學(xué)生實踐報告 篇2

　　20xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾�，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這次實踐。

　　社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責任感具有重要作用�，F(xiàn)代大學(xué)生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復(fù)雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。它讓大學(xué)生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。通過社會實踐，大學(xué)生能以現(xiàn)實主義的眼睛，以人文關(guān)懷的深度，去觀察、體驗這個我們既熟悉又陌生的社會。

　　而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一

　　開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。 同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法 ，我們要的是一個開放自由的合作氛圍 ，大家各抒己見，不時的改善我們的活動 ，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系 帶領(lǐng)隊員適應(yīng)不同的新形勢。

　　每天的努力，讓我們體會到了學(xué)習的重要性，每天我們各自奔波在我們的實習崗位，盡管辛苦，也有不同程度的身體不適，但我們依舊沒有放棄，相互鼓勵，以一個集體的力量堅持下去。作為一個學(xué)生團隊，雖然我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的系統(tǒng)性知識，而且并不像政府部門那樣具有權(quán)威性，但是通過我們大家的努力，緊密的聯(lián)系，一起討論，一起做事，一起總結(jié)，一起面對困難，實事求是，求真務(wù)實，同樣能把最真實的成果展現(xiàn)在大眾面前，讓人們認識到恩施地區(qū)煙葉的生長現(xiàn)狀、煙農(nóng)對煙葉評價及以后的發(fā)展如何，出現(xiàn)問題能夠及時提出并能找到解決的辦法，給自己增長知識， 相信通過這個活動大家的團隊精神、合作意識以及成果意識都有了進一步的提高。

　　雖然在活動進行時，不可預(yù)見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，他們

　　和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。

　　"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。

　　與人交往，關(guān)鍵在與真誠。初到辦公室，周圍都是些新面孔，一句早上好，就能拉近同事間的距離，都會獲得別人的微笑。有時候盡管只是一些細微的東西，比如早晨的一聲問候，給同事倒杯水，都會博得大家的關(guān)心和重視，因為它表達了對同事尊敬，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。我和同事們我相處十分融合，我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們相信我，也愿意把工作分配給我。其次就是要善于與他人溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要

　　深入的交流。而這些，都要自己主動去做。做事要保持一種熱情和信心。其實，不管在哪個崗位，熱情和信心都是不可或缺的。雖然是處理一些日常的小事，熱情讓我對手上的工作充滿激情；耐心又讓我認真的對待工作，哪怕是小事，我都想辦法把它做好。俗話說：事在人為，成事在心。只要你有心去做，沒有做不好的工作。在工作中，要主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。做雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。要想收獲更多，只有勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

　　從群眾中來，到群眾中去

　　在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了"從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中

　　去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

　　這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！

　　能夠參加這次實踐活動，我是覺得很榮幸的；能夠到貴州去切身地感受它的風土人情和文化特色，也是我很難擁有的經(jīng)歷之一。在我們的實踐活動開始之前，我們隊就開始開會討論一些相關(guān)的`事宜，分課題組準備實踐中的一些課題預(yù)習和研究，分配實踐中的一些具體的工作，做最充分的準備。這些準備工作就做得很好，而且很難得。所以，我是抱著學(xué)習的心態(tài)加入這支隊伍的。那么我就先談?wù)勛约旱氖斋@吧。

　　首先是團隊合作的經(jīng)驗。其實作為一個大學(xué)生，自己的團隊合作經(jīng)驗非常少，自己安排自己的學(xué)習生活，很難跟這么多同學(xué)做同一件事情。在這個團隊里，我們一起生活，一起工作，我也有機會接觸其他各個院系的同學(xué)，學(xué)到更多東西；而且，在團隊中我們更容易學(xué)會尊重別人，尊重集體。在正安縣的時候，我們一起完成了課題的調(diào)查研究，一起解決了很多問題，一起討論我們的行程、活動和調(diào)研結(jié)果，

　　雖然有時候也會有很多爭論，但是大家都是本著對集體負責、求同存異的態(tài)度的。我覺得我們隊的同學(xué)們在團隊合作里表現(xiàn)出來的特色，是很值得我學(xué)習的，也是我們的實踐能夠圓滿結(jié)束的重要保證。

　　自信也是在社會立足所必需的。開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時舍友給我的忠告。在多次面試中，明白了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是我的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神。

　　我們正青春，我們正逐漸走向成熟。我們要用成熟的眼光看問題，用自己年輕的熱情去追求，用自己青春的熱情去追求，用自己青春的活力去拓展，爭取把這次活動做得更好，讓年輕不失敗，讓青春無悔。奉獻青春收獲明天。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實踐過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

　　在炎炎夏日，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和

　　一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富！

學(xué)生實踐報告 篇3

　　應(yīng)聘也是需要一種良好的心態(tài)的，首先你要有合適的著裝，不要奇裝異服，也不要太過休閑散漫，頭發(fā)不要染太過鮮艷的顏色；其次不要吃著東西就進去應(yīng)聘去，有一次有一個女生去我們店應(yīng)聘，拿著盒冰激淋就去，一邊說話還一邊吃，給人留下的印象挺不好的，你是去應(yīng)聘去還是去旅游��；然后就是不要緊張，見店長一定要把你想知道的都問清楚，工資的結(jié)算工作時間的安排每天的工作流程有沒有公休這樣不僅可以知道這份工作是不是適合你，值不值得你付出，而且也可以讓店長看到你的第一次就明白你的溝通和交際能力，可以說是一次很好的展現(xiàn)自己的機會，一定要把握住

　　工作中的一點心得

　　1、認真用心

　　工作就一定要認真，只有認真的去工作才會發(fā)現(xiàn)問題，才會有心思有動力去解決問題，才會解決好問題。最后出色地完成工作，實現(xiàn)自己的價值。

　　不要在老板在店里的時候就刻意表現(xiàn)，不在的時候就為所欲為。()老板為什么能成為老板？因為慧眼識人。他在的.時候一般是不會觀察你的，他考驗的正是老板不在的時候你會不會松懈。所以不要玩小聰明。

　　一份耕耘一分收獲，我從來不相信什么天上能掉人民幣，只有認真的付出你才會得到你想要的。好好地工作并不是沒有收獲的，工作上表現(xiàn)出眾，你就有機會得到晉升，向更高一層發(fā)展。

　　2、微笑再微笑懂得應(yīng)變是真理

　　想要做好導(dǎo)購就要學(xué)會真誠的微笑，真的，你別不信當顧客見到你的第一眼，如果你送上真誠的笑容就很容易把那種陌生人之間的隔閡打碎，再進行一系列的服務(wù)就比較容易。不然就很難讓顧客去相信你。而且做導(dǎo)購，來買衣服的人形形色色，什么問題都有可能發(fā)生，一定要學(xué)會應(yīng)變，當時我記得我是看一段時間的導(dǎo)購銷售技巧，知道再尖酸的問題導(dǎo)購也要去面對，首先要相信自己一定可以解決，再就是要用和緩的語氣去說態(tài)度一定要好，不能發(fā)脾氣，呵呵，通過這么長時間的工作，我發(fā)現(xiàn)人都會變得溫柔。

　　3、堅持就是勝利

　　第一個月工作時間是早8點至晚8點，而且沒有公休，時間是很長的，品牌店的導(dǎo)購是需要長時間站位去迎接顧客的，而且打掃衛(wèi)生是非常細致的。這就需要堅持，需要毅力。

　　一個多月的工作時間里，店里來過好幾個應(yīng)聘的，但都是沒過幾天就走。其實只要你能堅持一下，可能就能得到一個以后又很多發(fā)展機會的好工作，就看自己的毅力。

　　4、活到老學(xué)到老

　　我們老板已經(jīng)42，但是我看見他每天還是在看書，在學(xué)習。想想他和父母的歲數(shù)都差不多，人家都還覺得自己學(xué)的不夠，還在一直努力，那么我們這些年輕人又什么資格不去努力，不好好念功課呢。我想學(xué)習不只是學(xué)課本上的知識，還有生活上的技巧，工作上困難的應(yīng)對，人際關(guān)系的維系好多好多活到老學(xué)到老是一種生活的態(tài)度，永遠以一種謙卑地姿態(tài)去吸取這個世界的精華，談吐之間彰顯一種出眾的氣質(zhì)。

　　5、和工作伙伴好好相處

　　工作的一天中你看到最多的是誰當然是你的工作伙伴，如果和你的工作伙伴搞不好關(guān)系，一整天的心情都不會好。而且團結(jié)協(xié)作是很重要的，像我們銷售的時候，就需要兩個或是三個人默契配合。有顧客買衣服，就得有一位導(dǎo)購介紹衣服，一位送上一杯水做這樣的服務(wù)，有時候還要又另外一位去查貨。每一個人的工作都需要很好的配合，假設(shè)有兩個人誰也看不上誰，那衣服是不可能銷售出去的，所以要好好和伙伴相處。當時在店里的時候和老板和員工都處的很好，就和一家人一樣，老板還經(jīng)常給我們做好吃的揚州菜，我感冒的時候還給我買好藥，我工作上有出色地表現(xiàn)都會替我高興呵呵，現(xiàn)在想還有些不舍得離開他們呢。

學(xué)生實踐報告 篇4

　　暑期兩個多月的時間，一晃而過，但就是在這短短的一個多月中，通過社會實踐，讓我領(lǐng)悟了許多東西，而這些都將使我終身受用。

　　人這一生中，學(xué)校不可能是永遠的學(xué)校。真正永遠的學(xué)校只有一個，那就是社會。作為一個21世紀的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，積極地去了解社會，并投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習，培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；是提升我們修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。

　　自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總會寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，怎會加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力；以便在以后畢業(yè)能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形式的變化，并且能夠在生活和工作中和能很好的處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐——走進了餐廳。

　　實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客

　　觀實際中去，是自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，時間可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習，從學(xué)習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟與和外面接軌，對于人才的要求就會越來愈高，我們不知要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

　　在餐廳里，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁窗�，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有原因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘到下午2點再從下午的4點到晚上的8:30上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜圍主，但我不是還要做一些工作以

　　外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺的去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，無論是學(xué)習還是公族譜，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人現(xiàn)今的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校大院舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。

　　在這次事件中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似地就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么讓人學(xué)的這么遲里呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的`，雖然大學(xué)生活不像踏入社會，但總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上的認真消化，由平時作業(yè)做補充，才能比一部分人具有更高的起點，才能更懂得知識面去應(yīng)付各種工作上各方面的人際交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

　　畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會作貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

學(xué)生實踐報告 篇5

　　為期5天的暖貝兒銷售活動已經(jīng)結(jié)束了，這短短的5天對于我們這些即將走進社會的大學(xué)生來說，即是一種活動培訓(xùn)也是一種挑戰(zhàn)，更是為我們踏入社會所做的準備。這次推銷活動是在培訓(xùn)我們在今后工作時所具備的能力，培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼保護下如何來面對現(xiàn)實生活的能力，以及如何在現(xiàn)實生活中實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的能力，所以這次活動對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步。這5天我們成功完成了這次活動的銷售目標，而且也學(xué)到了許多知識，更了解了推銷這門學(xué)問的深奧和趣問性，接一下我和大家分享下這五天我的收獲。

　　推銷可行性分析報告

　　每一件產(chǎn)品在走向市場之前都需要對市場進行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進行了一番分析，以方便我們的推銷�？尚行匝芯康哪康氖菫榱藢�問題進行研究發(fā)現(xiàn)問題進而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。

　　經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校大學(xué)生是一種物美價廉的實惠，符合當代大學(xué)生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。

　　一，市場前景分析

　　暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承用心織造完美的企業(yè)理念，以科技，高雅，活力，時尚，健康為品牌核心，以互贏價值觀為準則，確保社會，消費者，員工，合作伙伴和投資人五方利益相關(guān)者共贏，致力打造生產(chǎn)快樂的企業(yè)文化，通過實現(xiàn)工作快樂，學(xué)習快樂，創(chuàng)新快樂推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

　　良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動，營銷協(xié)會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協(xié)會成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂，在快樂中進行工作，實現(xiàn)了了銷售最大化。

　　利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。

　　河南財專新校區(qū)在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場較遠，交通不便，直接導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加嚴寒，更使學(xué)生們不遠外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場。3營銷協(xié)會作為河南財專新成立的社團組織，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學(xué)生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協(xié)會的神秘性，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷售活動。

　　二，宣傳

　　為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利于我們銷售活動的開展進行。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放，營銷協(xié)會宣傳部為此也設(shè)計出一張宣傳板，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品。

　　營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個會員，幾乎遍布了每個系，每個班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對暖貝兒的認知。

　　三，產(chǎn)品定位

　　學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標客戶就直接針對的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購買力有限，我們又針對老師和學(xué)校管理人員進行了推銷，爭取實現(xiàn)市場的最大化，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售。

　　推銷計劃報告

　　銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場前我們都需要對產(chǎn)品的銷售活動做一些安排。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點方面開展的：

　　1，人員安排上。營銷協(xié)會大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會形成人員上的資源浪費，這不利于活動的開展。為此協(xié)會從眾多的會員當中抽調(diào)出一些能力強業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會員組成干事，具體參與活動。干事這一層級的設(shè)置更加方便了活動的進行。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作，財務(wù)管理等，為此營銷協(xié)會內(nèi)部也相對應(yīng)的設(shè)立了幾個部門，具體上有八個部門，分別是:營銷策劃部(主要職責是為活動的開展進行策劃安排,使協(xié)會能更好的開展工作)。綜合部(主要負責后勤保障工作，以及物品的運輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負責網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營管理)。宣傳部(顯而易見主要負責活動的宣傳，主要的工作有海報及板報的設(shè)計)。秘書處(主要負責商品的管理清點工作，做一些文件上的管理)。財務(wù)處(主要負責財務(wù)的管理，和活動經(jīng)費的發(fā)放)。組織部(負責人員的安排及管理，對很多的開展進行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會的對外聯(lián)系的門戶)。各個部門分工明確，保證了活動的有條不紊，為活動的順利進行墊定了條件。

　　2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生，缺乏一定的銷售經(jīng)驗，對產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動。這次培訓(xùn)請的是上一屆營銷協(xié)會的主要銷售人員進行講解的，他們在產(chǎn)品上相對比我們了解的`更多。比我們更有銷售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高。這也直接促使了我們銷售能力的提升。

　　銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過程中，我們主要采用了攤位營銷和直接上門推銷的方式，更大的吸收了目標客戶。

　　在攤位營銷中，我們選擇的地點是人流量最多的餐廳門口，那個地方地方開闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分，這是人員最多和最集中的時候，便于我們最大的銷售。

　　在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都格外積極，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱情打動了許多顧客，使他們真心愿意購買我們的暖倍兒。

　　在上門推銷中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學(xué)生進行分工針對實訓(xùn)樓和教務(wù)樓進行上門推銷，我們每八個學(xué)生為一組進入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量。

　　銷售后：為了更好的服務(wù)消費者，我們在推銷活動結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時方便他們調(diào)貨。在那些需要調(diào)貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù)，使他們買時開心，穿時舒心，以便于我們下次活動的開展。

　　推銷日志與體會

　　本次暖倍兒校園行送溫暖活動中，我們經(jīng)歷了銷售的低谷，也經(jīng)歷了銷售的高潮。從一開始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過了挫折享受成功后的喜悅，過程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過的人才能體會的到。

　　在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠遠的超出了我們的預(yù)期，事后總結(jié)了一下購買過程中，購買最多的是學(xué)生，在學(xué)生當中女生站了三分之二，這證明了我們學(xué)校女生的購買力是無限巨大的。

　　每一次都要有收獲這是我們在活動前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過這次活動我們深刻認識到了自己能力上的不足，過程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動使我們對未來工作充滿了無限期待，使我們更加喜歡我們的專業(yè)。感謝營銷協(xié)會為我們提供了這次實踐平臺，希望這樣的活動以后越來越多。

　　推銷總結(jié)報告

　　暖倍兒內(nèi)衣銷售活動雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收獲了許多東西，有好的，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標志著我們在逐漸成長當中。

　　收獲：在這短短的五天當中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣，實現(xiàn)了銷售的最大話，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實踐的機會，無法施展自己的才華，有了這次活動，它調(diào)動了我們的積極性，使我們認識到了銷售的快樂，使我們更加熱愛銷售這個行業(yè)。

　　從這次活動中我們清醒的認識到了團隊的重要性，我們每一個人都有自己的優(yōu)點，如果我們把每一個人的優(yōu)點集合起來就會實現(xiàn)優(yōu)點的最大化，使我們優(yōu)缺點互補，避免了一些錯誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。

　　通過這次推銷實踐活動我們深刻的認識到自己在銷售上的不足，自身存在著許多缺陷。1，個人在語言表達上不夠清晰，在跟顧客交流上存在著不足。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來的，在語言表達上喜歡帶上自己家鄉(xiāng)的土話，導(dǎo)致自己表達的讓顧客很難聽懂。所以我們以后要加大自己在語言表達上的訓(xùn)練，使自己表達能力更加優(yōu)秀，更加明晰簡練。2，有些人的意志不夠堅定，比如當我們在遇見顧客拒絕我們的產(chǎn)品時就會產(chǎn)生氣餒的情緒，這就說明了我們在銷售時自己的意志不堅定，自己還不具有優(yōu)秀的銷售員具有的優(yōu)良品格。所以我們以后在生活學(xué)習中加大這方面的訓(xùn)練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3，業(yè)務(wù)能力不強。由于我們?nèi)狈�對產(chǎn)品的更深入的了解，這直接限制了我們與顧客的交流，不利于我們的銷售，從這次活動中我們都深刻的認識到自己知識面的狹窄，這就需要我們在以后的學(xué)習生活中豐富我們的知識層面，使我們成為無懈可擊的人。

　　每一個人都有缺點和不足，但只要我們敢于正視缺點并用心改正它，這就是我們最大的成功，通過這次暖倍兒銷售活動的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對我們以后的成長提供了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會做了一次模擬訓(xùn)練。

　　感謝這次活動的開展，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習共同進步。

學(xué)生實踐報告 篇6

　　一、課題研究背景

　　前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說過：培養(yǎng)一種認真的責任心，是解決許多問題的教育手段。特級教師于漪說過：責任感教育是把“自然人”，通過讀書明理，轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧鐣�人”的過程。中學(xué)階段是培養(yǎng)良好道德情操、行為習慣的最好時期，也是樹立正確世界觀、人生觀、價值觀的重要時期。但是，在現(xiàn)實中，學(xué)生責任感缺失的現(xiàn)象比較嚴重，特別是我們中職的學(xué)生，做事拖拉、說謊、做錯事推卸責任，對老師、家長不禮貌，甚至頂撞，做事不計后果的現(xiàn)象比較嚴重。如何采取有效措施，增強學(xué)生的責任意識，培養(yǎng)學(xué)生的責任感，并將責任認識內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動，從而增強德育工作的實效性，已成為當前中職德育工作中的一項重要而緊迫的課題。

　　吳江區(qū)開展“有感恩心、有責任心、有進取心，講文明、講禮貌、講道德”為主題的三有三講活動，一年多來，在學(xué)生中形成一定氛圍，也取得一定的成效，但活動面太廣，需要進一步扎實細致地深入進行。因此，通過本課題的研究，將有利于三有三講活動的深入開展，進一步增強學(xué)校德育工作實效。一個有責任感的人，才會有感恩心，有進取心，才會講文明、講禮貌、講道德。

　　二、課題研究意義

　　通過本課題的研究，將進一步增強我校德育工作的實效性，進一步培養(yǎng)學(xué)生的責任感，有利于學(xué)生的成長，對于參與課題研究的老師來說，也有利于自身責任感的增強，教學(xué)教育業(yè)務(wù)能力的提升。

　　三、國內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　19xx年10月程東峰的《責任論：關(guān)于當代中國責任理論與實踐的思考》一書中較為系統(tǒng)地研究了責任的產(chǎn)生、責任的概念、意義，對當代責任進行了分析并對責任教育進行科學(xué)論述。在這之后到20xx年以前國內(nèi)再沒有對責任感進行過系統(tǒng)地研究。20xx年以后經(jīng)歷了非典的深層思考后，人們逐步開始研究責任感以及責任感教育問題，并取得了很好的成果�，F(xiàn)在，一些教育科研機構(gòu)和學(xué)校已經(jīng)開展這方面的工作。《中國教育報》報道了柳州鐵一中隊學(xué)生們進行責任教育，他們提出了四點四會，取得育人的積極效果。上海的洋涇中學(xué)、松原市濱江中學(xué)、浙大附中、上海楊浦高級中學(xué)、紹興稽山中學(xué)等學(xué)校也在責任感培養(yǎng)方面進行了探索。在學(xué)習借鑒中發(fā)現(xiàn)，他們基本上都在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域在不同方面對責任感教育進行探索。對于職教領(lǐng)域中職學(xué)生責任感培養(yǎng)的研究不多，這為本課題的研究提供空間。

　　四、核心概念界定

　　1。中職學(xué)生

　　初中畢業(yè)后接受中等職業(yè)學(xué)歷教育的學(xué)生，基本學(xué)制以三年為主，具體為二年半在學(xué)校學(xué)習，半年頂崗實習。本課題以江蘇省吳江中等專業(yè)學(xué)校的學(xué)生為例。

　　2。責任

　　一是指份內(nèi)應(yīng)該做好的事，如履行職責、盡到責任、完成任務(wù)等；二是指如果沒有做好自己工作，而應(yīng)承擔的不利后果或強制性義務(wù)，如擔負責任、承擔后果等。

　　3。責任感

　　是一種自覺主動地做好份內(nèi)份外一切有益事情的精神狀態(tài)，是我們在生活和工作中對我們的職責、義務(wù)的感知，是自覺地把事情做好的心理。做好自己份內(nèi)的事，對自己所承擔的事盡心盡力，認真負責完成，當自己承擔的任務(wù)出現(xiàn)問題時承擔責任，不推諉。

　　4。責任感教育

　　就是指通過一定的教育內(nèi)容、途徑、方法，培養(yǎng)學(xué)生的責任素質(zhì)，以使其對承擔的職責、任務(wù)和使命加以確認、承諾并履行的教育。

　　本課題中的責任感教育是指結(jié)合學(xué)校德育工作的實際，從責任行為產(chǎn)生的心理學(xué)意義出發(fā)，從對自己、家庭、他人、社會負責四個維度著手，探索中職生責任感培養(yǎng)的主要對策，并努力將責任內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動，力求解決實際存在的問題，提高德育工作的實效性。

　　五、課題研究方案設(shè)計

　�。ㄒ唬┭芯磕繕�

　　通過問卷調(diào)查和深入實際的研究，了解中職學(xué)生的責任感現(xiàn)狀，為學(xué)校開展責任感教育提供實踐依據(jù)，發(fā)現(xiàn)責任感培養(yǎng)中所存在的問題和不足，重點突出探索可實踐可操作可行性強的學(xué)生責任感培養(yǎng)的.途徑，結(jié)合學(xué)生的實際加以改進，進行系統(tǒng)的責任感教育，努力將責任內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動，使責任感教育成為我校德育工作的一大特色，增強學(xué)校德育工作的實效，也為其他學(xué)校、地區(qū)開展責任感教育提供實踐借鑒和參考。

　�。ǘ�）研究內(nèi)容

　　1．吳江中專學(xué)生的責任感現(xiàn)狀的調(diào)查研究（子課題一）

　　編制一套信度、效度較高的“中職學(xué)生責任感狀況調(diào)查問卷”進行調(diào)查，了解掌握我校學(xué)生責任感的實際狀況，通過分析，從中找出導(dǎo)致學(xué)生責任感意識不強的原因。

　　2．中職學(xué)生責任感教育內(nèi)容的研究（子課題二）

　　責任感教育內(nèi)容由對自己的責任，對父母的責任、對他人的責任、對社會的責任四個方面組成。

　　對自己負責：學(xué)會學(xué)習、學(xué)會做人、學(xué)會健體。

　　對家庭負責：了解父母、體諒父母、感恩父母。

　　對他人負責：學(xué)會合作、相互幫助、誠信做人。

　　對社會負責：講究公德、遵守法律、回報社會。

　　每一個方面都是通過以真實有趣的小故事，真實的情境體驗，以班會活動的形式，讓學(xué)生在親自參與活動中產(chǎn)生責任意識。

　　3．培養(yǎng)中職學(xué)生責任感的有效途徑的研究（子課題三）

　�。�1）學(xué)校：通過學(xué)生會、團委組織開展責任教育的系列活動，校園文化建設(shè)

　　（2）學(xué)生：在自我管理中培養(yǎng)學(xué)生責任心和合作精神的研究（社團、學(xué)生會、班團干部隊伍）。

　　（3）家庭：家校合作培養(yǎng)學(xué)生責任感的研究。

　�。ㄈ�）研究方法

　　1．文獻法：利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)等手段查詢、收集和篩選國內(nèi)外關(guān)于培養(yǎng)學(xué)生責任感的成果以及國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。

　　2．調(diào)查法：通過調(diào)查，了解當前我校學(xué)生責任感的實際狀況，從中發(fā)現(xiàn)問題，分析和找準問題的原因，為制定研究方案，有效開展研究提供依據(jù)。

　　3．行動研究法：根據(jù)我校德育工作開展的實際，開展系列活動，發(fā)現(xiàn)責任感培養(yǎng)中所存在的問題和不足，結(jié)合學(xué)生的實際加以改進，使得責任感培養(yǎng)的方式、方法和途徑更加符合學(xué)生的生活實際，讓學(xué)生易于接受和樂于執(zhí)行，從而有利于學(xué)生責任感的培養(yǎng)，增強學(xué)校德育工作的實效。

　　（四）研究過程與步驟

　　本課題研究工作從20xx年9月開始，預(yù)計至20xx年9月止，研究過程分三階段進行：

　　1．課題研究的準備與規(guī)劃階段（20xx年9月至20xx年12月）

　�。�1）申報課題，完成課題研究設(shè)計；

　�。�2）成立課題組，明確分工；

　�。�3）組織學(xué)習文獻資料；

　�。�4）擬定研究方案。

　　2．課題研究的實施階段（20xx年1月至20xx年4月）

　�。�1）對本校學(xué)生的責任感現(xiàn)狀進行調(diào)查分析，完成調(diào)查報告；

　�。�2）組織實施研究，探索責任感教育的內(nèi)容；

　�。�3）分學(xué)期、學(xué)年制定計劃并具體實施；

　�。�4）收集、整理資料，并進行資料上傳；

　　（5）進行階段性總結(jié)，接受階段性驗收。

　　3．課題研究的總結(jié)階段（20xx年5月至20xx年9月）

　�。�1）進行經(jīng)驗總結(jié)，對原始材料、案例進行收集、整理、分析、歸類；

　�。�2）對本校學(xué)生的責任感現(xiàn)狀再進行調(diào)查，與前期調(diào)查對照分析，檢測責任感教育效果；

　�。�3）在梳理、歸納、再提高的基礎(chǔ)上，完成結(jié)題報告，并推廣成果；

　�。�4）邀請專家進行結(jié)題鑒定。

　　六、研究條件保障

　�。ㄒ唬┱n題組人員結(jié)構(gòu)及分工

　　1．人員結(jié)構(gòu)

　　課題負責人凌美鳳，中學(xué)高級講師，蘇州市德育學(xué)科帶頭人，20xx年被評為吳江市先進教研個人。從事德育教學(xué)工作18年，有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗，有很強的教育責任感和探索精神，有豐富的課題研究的經(jīng)驗和較高的課題研究能力。獨立主持吳江市十一五課題《課堂教學(xué)中學(xué)生主體性發(fā)展的研究》、校級課題《中等職業(yè)學(xué)校開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育的實踐研究》，已全部結(jié)題。有多篇文章在國家級、省級雜志發(fā)表。

　　課題組成員胡燕春，校團委書記，經(jīng)貿(mào)信息部德育主任，有豐富的德育工作經(jīng)驗。

　　俞榮，蘇州德育學(xué)科帶頭人，吳江中專副校長，曾分管學(xué)校德育工作，有豐富的德育工作經(jīng)驗。

　　曹曉東，現(xiàn)代制造部德育主任，德育教師，有豐富的德育工作經(jīng)驗，曾參與省級課題研究。

　　邱依晴，吳江中專德育教師。

　　課題組成員都有豐富的德育工作經(jīng)驗，責任心強，對本課題的研究充滿興趣，也充分認識當前中職學(xué)生責任感教育的迫切性和重要性，為本課題的研究提供了保證。圍繞本課題，課題組成員充分利用網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校圖書館、閱覽室，查閱大量與課題相關(guān)的資料，為課題研究做好充分準備。

　　2．分工

　　按照課題研究項目，把參與課題研究的教師進行分工，具體的分工及職責如下：

　　子課題一：吳江中專學(xué)生的責任感現(xiàn)狀的調(diào)查研究，邱依晴、凌美鳳

　　子課題二：中職學(xué)生責任感教育內(nèi)容的研究，俞榮、胡燕春、曹曉東、凌美鳳

　　子課題三：培養(yǎng)中職學(xué)生責任感的有效途徑的研究，凌美鳳、胡燕春、曹曉東

　　（二）學(xué)校的支持

　　學(xué)校開展三有三講活動已經(jīng)一年多，取得一定成果。學(xué)生、教師都認識到責任感教育的重要性，為本課題的研究奠定了基礎(chǔ)。

　　學(xué)校十分重視教育科研工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對教師課題研究大力支持，學(xué)校建立了《課題研究管理辦法》和《江蘇省吳江職業(yè)高級中學(xué)教育科研課題結(jié)題鑒定辦法》等制度，在研究經(jīng)費上給予全力的支持和保證，這些都確保課題研究的正常開展。

　　七、預(yù)計完成的研究成果及形式

　　1．調(diào)查報告：中職學(xué)生責任感現(xiàn)狀的調(diào)查報告，20xx年1月完成

　　2。案例集：學(xué)校開展責任教育的系列活動案例，20xx年10月完成

　　2．論文：中職學(xué)生責任感教育的途徑研究，20xx年12月完成

　　3．研究報告：中職學(xué)生責任感教育的實踐研究，20xx年8月完成

　　參考文獻：

　　1．劉世保青少年公民責任感建設(shè)研究[j]，中國青年研究，20xx（2）

　　2．王兆林、姬煥芳學(xué)校責任教育初探[j]，青海師范大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），20xx（1）

　　3．程東峰青少年責任意識形成研究[j]，皖西學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），20xx（1）

　　4．賀百花基礎(chǔ)教育研究[j]，中學(xué)生社會責任感教育存在的問題及對策研究，20xx（8）（下半月）

　　5．宿春禮責任勝于能力[m]，北京：石油工業(yè)出版社，20xx

　　6．李遂武、韋貢年責任教育[m]，桂林：廣西師范大學(xué)出版社，20xx

學(xué)生實踐報告 篇7

　　之前參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。

　　下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的 絕招 。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會、用心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。 今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的 ; 只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的 ;這就是對自己的一種肯定。

　　作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的 潤滑劑 。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的 第二語言 來傳達的。行為舉止是一種不說話的 語言 ，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

　　其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　另外，還要能夠利顧客 的思考方式。有人說， 錢從客戶口袋到銷售人員口袋 這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以 利他 的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的`房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。

　　所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的 需求意識 ，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

　　其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面內(nèi)了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。

　　在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。

學(xué)生實踐報告 篇8

　　XX年年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設(shè)貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學(xué)生講課，講課期間我感覺學(xué)到了很多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經(jīng)歷。

　　我是七月十五號去的，到八月六號結(jié)束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學(xué)，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。

　　講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師，就應(yīng)該對學(xué)生負責，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ)。

　　七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢？這樣跟學(xué)生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結(jié)束后，我得到了同學(xué)們和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關(guān)，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

　　之后的日子，講課慢慢步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。

　　最后一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學(xué)生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。

　　實踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：

　　一、待人要真誠

　　踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

　　二、要善于溝通

　　溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

　　三、要有熱情和信心

　　其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　五、要主動出擊

　　當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　六、要講究條理

　　如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風平浪靜的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的能力以外，還要借助個方面的人和事情。學(xué)會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學(xué)生畢業(yè)之后最好能去參加工作，在工作中，了解這個社會的發(fā)展，認識更多的人，觸及更多的事情發(fā)展狀態(tài)，理解各種各樣的.信息，打好基礎(chǔ)，等到時機成熟，在創(chuàng)業(yè)。

　　在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢味十足、

　　功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經(jīng)濟大潮中隨波逐流。作為學(xué)校及政府還包括社會，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選擇，讓他們知道，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開始學(xué)會經(jīng)營人生事業(yè)。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

　　短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

學(xué)生實踐報告 篇9

　　面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個署假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。

　　兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。

　　署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的'想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識。

　　以前也想過，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

　　因為公司的員工都是即訓(xùn)上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重復(fù)很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

　　在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

　　因而，結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

　　以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。

【學(xué)生實踐報告】相關(guān)文章：

學(xué)生實踐報告08-15

學(xué)生暑假實踐報告04-13

【精華】學(xué)生實踐報告07-27

學(xué)生輔導(dǎo)實踐報告07-23

大學(xué)生實踐報告_大學(xué)實習實踐報告08-10

大學(xué)生實踐報告07-27

學(xué)生社會實踐報告07-28

學(xué)生的社會實踐報告08-10

學(xué)生實踐報告三篇08-11

【精選】學(xué)生實踐報告3篇08-11