【推薦】個人述職報告模板錦集八篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家收集的個人述職報告8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人述職報告 篇1
20xx年對于我個人來說是接受挑戰(zhàn)的一年、充滿希望和不斷探索的一年，同時也是學習實踐和收獲經(jīng)驗的一年，下面，我從三方面將工作匯報如下。
一、在活動中彰顯學生個性。
因為新時代需要創(chuàng)造性的人才，所以我努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學生的個性特長，雖然是畢業(yè)班，但是只要有能鍛煉學生能力的機會，我都會積極動員學生參加，如：除王雪花外，全班同學都參加了快樂閱讀競賽，學校組織的實踐活動除兩名學生有特殊原因，其他學生全部參加。另外，學校拉拉隊的36名成員中，本班就有10人，12名校運動員中有8名是我們班的。學校布置的寫讀后感、觀后感，各種征文，我們班都積極踴躍的參與。在這些活動中，我的學生們不僅發(fā)展了自己的特長，獲得了一張張的獎狀，更讓他們懂得有付出才會有收獲的道理�？�！在學校兩次黑板報的評比中，我們班均獲得第二名的好成績。公布成績時，最高興的不是我，而是他們，因為從排版到構圖到寫字，我最多只動動嘴巴，主角是他們。在校吟詩會上我們獲得二等獎時，起初我還擔心學生會覺得沮喪、遺憾，但當我看到他們的臉上掛著花兒般燦爛的笑容時，我也幸福的笑了，因為多次的競賽經(jīng)驗使他們懂得了：知足常樂。
二、“課外訪萬家”艱辛付出后，終有收獲。
家訪是教師與家庭的零距離接觸。在學生家里坐一坐，聊一聊，勝過許多苦口婆心的說教。正是因為認識到了家訪的重要性，本學期我與本班的科任教師實地走訪32人，電話、家長來校家訪7人，家訪率100%。雖然家訪的路途是辛苦的，很多時候結束家訪時，已是燈火通明，秋風料峭，最驚心動魄的還是我和魏老師那次到商貿(mào)學院家訪時，電動車被別人撞了一下，嚇出了我們一身冷汗，但這并沒有影響我們家訪的腳步，我們還是堅持完成了當天的家訪計劃任務。確實，家訪不僅讓我們獲得了許多有關學生的信息，更重要的是讓許多家長認識到孩子學習的重要性，并取得了他們對我們工作的信任和支持，特別是使一些總是借口繁忙的家長能擠出一點時間監(jiān)督、輔導孩子學習。所以這次期末考試，我們班的學習成績有了很大的提高，語、數(shù)及格率均為100%，語文優(yōu)秀率為79.49%，人平82.51。而且，正是因為有了這么多的第一手素材，所以我的家訪記錄詳實，我的家訪小結內(nèi)容充實，我的家訪手記情真意切。
三、在“課內(nèi)比教學”活動中成長。
自“課內(nèi)比教學”活動在我校如火如荼地開展以來，我不僅聆聽了其他老師的課，不同的教學方法，先進的教學理念，讓我受益匪淺。同時我還親自參加了教學大比武，從中收獲頗多。
在準備期間，我就深深感觸到這次活動的開展不僅僅是一個活動這么簡單，更是一場智慧與能力的較量。老師們都精心地準備，每一個人都有壓力，同時也有了前進的動力。我在上完《爺爺?shù)奶J笛》這節(jié)課后，在課堂教學的評價中，我聽到了兩種完全對立的.聲音。記得剛剛上完課，就有老師說我上得非常好，不管是學生與教師的配合，還是指導朗讀等等各方面處理得都很到位；可同時，我也聽到了否定的聲音，發(fā)現(xiàn)這節(jié)課中還存在很多的不足。肯定的評價給了我自信，讓我有了接受挑戰(zhàn)的勇氣，而否定的評價給了我鞭策，使我不至于驕傲翹尾巴。
后來進入第二輪角逐。現(xiàn)在想想，當時壓力還真不小。短短幾天時間，不僅要重新選擇上課篇目，還要重新設計教案，最重要的還是要在有限時間內(nèi)自己做課件，而且平時的常規(guī)工作一個也不能落下，沒有時間也只能自己擠時間，所以那幾晚我經(jīng)常忙到深夜，甚至凌晨，光教案稿我就改了十幾遍。終于，要在新橋小學上課了。這是我第一次在外校上課，當時的心理壓力不言而喻。但是因為有前面的精心準備做鋪墊，所以在走上講臺時我不僅沒有想象中那么緊張、擔心，反而還多了些從容、自信。功夫不負苦心人，我終于進入第三輪了，這幾年的辛苦付出終于有了看得見的效果。第三輪在一小執(zhí)教之后，一些老師對我的課給予了肯定。但是，我認為最彌足珍貴的是在那節(jié)課中，我找到了以前自己常常缺失的那種隨機應變，靈活處理課堂問題的能力。雖然我的“課內(nèi)比教學”在這里止步，但我給自己打了一個高分。我要感謝這次“課內(nèi)比教學”活動，它讓我成長了許多。至少，現(xiàn)在要我出去上一節(jié)課，我不會再像以前那么緊張、擔心，甚至害怕了。
十年之功，關鍵在于日積月累。在今后的日子里，我會不斷學習，總結經(jīng)驗，將各位老師們的長處轉化吸收為自己的營養(yǎng)，使自己不斷成長進步，早日成長為一名合格優(yōu)秀的青年教師。
個人述職報告 篇2
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
我叫，年科畢業(yè)，于年來到了工程項目管理公司工作。本著對這份工作的熱愛，我抱著積極認真的學習態(tài)度，用心做好每一件事。感謝各位領導對我的循循善誘和同事們的熱忱幫助，使我的業(yè)務能力得到了很大的提高。20xx年又快要過去了，在過去的日子里，有歡笑也有悲傷，有苦有甜，其中的滋味，我亦感觸良多�，F(xiàn)將我近來的工作做如下匯報：
一、工作需要有熱情
作為一名房產(chǎn)銷售人員，在與客戶溝通時，要耐心解答客戶的疑問，認真為客戶說明房屋的詳細信息及相應的規(guī)則條款。本著客戶就是上帝的理念，誠心誠意地為客戶服務。即使遇到不好處理，不好相處的客戶，也要不厭其煩地為其答疑解惑。及時做好客戶登記工作，以及客戶回訪跟蹤工作。便于隨時與客戶溝通，對產(chǎn)生的問題及時作出處理。本著對這份工作的熱愛，我平時努力做好各項工作，向身邊的同事學習請教，使我從一個什么都不懂的業(yè)務盲變成了今天的業(yè)務通。比如，與房管局打交道就有一定的難度。需要辦這個證，那個手續(xù)又不全，要補辦的，我都每天不厭其煩地到處跑。最終都按時辦理好了預銷售許可證網(wǎng)上樓盤備案及后期《商品房買賣合同》備案。
二、工作情況
今年我的預期工
工作任務是負責苑1#-3#住宅樓及底商、4#-7#樓背街車庫及地下停車位、神華康城二期的銷售。一共有3275戶，至今已完成戶的預銷售。其中，苑1#-3#住宅樓售出套，底商套，4#-7#樓背街車庫套，地下停車位個。其中，今年10月10日，根據(jù)公司整體安排，由康城二期銷售工作領導小組綜合協(xié)調(diào)組開展的幸福礦工——康城二期銷售工作在我們工作人員緊鑼密鼓、日夜奮戰(zhàn)后正式拉開帷幕。為了使本次選房工作公平、公正、透明，選房工作安排在神華康城項目部現(xiàn)場進行，打分結果、選房順序及住宅樓相關信息由小組工作人員在內(nèi)部網(wǎng)公示欄里已提前發(fā)布。同時，每日的選房結果經(jīng)過嚴密的審核后，也已在公示欄里每日更新發(fā)布�？粗V工及其家屬認真地選著戶型，個個都拿到了理想中的房子，臉上都露出了幸福的.笑容。我覺得我們再辛苦也值得，一共售出套。
三、工作中的不足及今后的努力方向
由于我的工作主要是整理和制作一些數(shù)據(jù)和資料。需要我更細心的做好這些核對房屋面積、價格等工作。如果，稍有不慎，弄錯資料，可能會給客戶和公司帶來極大的甚至是不可挽回的損失，所以我會在這方面下大力氣的。今年隨著全球經(jīng)濟的衰退，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了大落大起。作為一名銷售人員，我會再接再厲與咱們的銷售團隊一起努力，為公司創(chuàng)
造更多的業(yè)績。
謝謝大家！
個人述職報告 篇3
本人從事外科臨床工作XX年來，在思想上與行動上時刻能與黨的路線、方針、政策保持一致，能自覺遵守法律法規(guī)和院方各種規(guī)章制度。能單獨處理外科上各項業(yè)務工作，至今未發(fā)生一起醫(yī)療差錯事故。具體體現(xiàn)以下幾個方面：社會主義社會是全面發(fā)展，全面推進的社會，社會主義事業(yè)是物質(zhì)文明與精神文明相輔相成，協(xié)調(diào)發(fā)展的事業(yè)。在目前在市場經(jīng)濟沖擊下，部分人思想出現(xiàn)腐蝕墮落，這是一種缺乏政治學習的綜合表現(xiàn)。通過“五心三滿意活動”我個人從端正學習態(tài)度，結合個人實際認真作了整改，進一步在職工中樹立了良好的自身形象。
基層醫(yī)院在條件設備及人員相對緊缺情況下，我作為一名業(yè)務帶頭人，身先士卒，接受群眾的'監(jiān)督，長年工作在一線，堅持又上行政班又上業(yè)務班，從不以任何理由推諉工作之事，沒有享受休息過一個好的節(jié)假日。記得去年大年三十晚上接診一例鞭炮炸傷腹部病人，病人當時因創(chuàng)傷面嚴重并發(fā)休克，通過積極組織醫(yī)務人及時搶救并給予手術治療，手術時間長達4小時，術后病人安返病房，經(jīng)過13天精心治療，病人康復出院，此時我內(nèi)心總算松了口氣，并沒因工作耽誤春節(jié)休息而產(chǎn)生任何怨言。
近5年來在分管業(yè)務工作中，深感自己責任重大，自己在業(yè)務上要帶好頭，還要組織、督促好大家加強業(yè)務學習，不斷更新專業(yè)知識。在當前這種市場經(jīng)濟社會，各行業(yè)日新月異在突飛猛進，目前醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生。只有不斷加強業(yè)務學習，才能提高業(yè)務技術水平，從而避免醫(yī)療糾紛及差錯事故的發(fā)生。我曾多次外面培訓、學習，不但充實和完善自己。通過xx年赴武漢學習回院后成功開展肝破裂修補術，脾破裂切除術，膽囊切除術，腸梗阻，甲狀腺手術等，贏得了院方及群眾認可，為單位和個人取得了良好的社會反響，曾多次被上級主管單位授予先進表彰。
通過業(yè)務上不斷學習，不斷完善�，F(xiàn)開展的新技術、新業(yè)務工作，取得了良好的兩個效益。于今年從山東省肛腸研究所學習高新科技做痔瘡技術后，回院對開展近43例痔瘡病人跟蹤隨訪，絕大部分病人反映該技術術中及術后的確痛苦小，術后恢復快，彌補原傳統(tǒng)手術方法不足。
衛(wèi)生工作過硬的技術是保證質(zhì)量的前提。服務質(zhì)量好壞能直接影響治療效果，在日常工作中，接診任何一名病人我本著認真、仔細并采取跟蹤服務。在接診病人過程中難免部分病人進院后不知診療常規(guī)程序，經(jīng)常帶領病人進行導診，至到處理完畢后再給予詳細講解回家后治療注意事項，手術病人術后活動有些不便，為了方便病人，經(jīng)常在病房巡回期間幫助病人給予正確講解活動方法及進行必要日常生活幫助，如：打開水、沖便盆、拿藥等，通過自己真實行動，感化了職工及病人與其家屬的信任與支持，得到大家一致良好口碑。
近幾年來，雖然在工作中取得了一些成績，感謝領導支持，群眾信任，但今后還需進一步學習，不但彌補自生不足，醫(yī)學是一門高科技并無止境學科，我還得續(xù)繼努力，從點滴做起，并發(fā)揚老一輩無私奉獻精神，為確保本社區(qū)人民身體健康，為社會發(fā)展進一步作出我應有的貢獻。
個人述職報告 篇4
三十而立、四十不惑，十年一夢、華發(fā)早添，工作著、辛苦著、無趣著......
三年有太多的感慨，有太多的話，但此刻，又覺得無從說起。
說三句話，簡單闡述：
1．做了很多的事情，但不討喜：
因為分管的是教師專業(yè)成長上面的事：課題研究、論文撰寫、培訓、閱讀……虛實很難說得清的。浮躁世風之下心亦難靜，板凳要坐十年冷如今又有誰需要這種十年青燈黃卷靜心埋首教壇，需要更多是愉悅輕松繁華繽紛與激情。因此，非常理解大家對我的恐懼與回避。但，這是一個快速轉型與變革的社會，需要激情也需要理性，需要論道更需要踐行，需要堅守更需要改變，在兄弟學校、區(qū)域?qū)W校全面變革形式下，作為基礎教育第一方陣成員的學校（我們都這樣認為），不可能安于現(xiàn)狀，不可能不參與科研、學術方面的活動，必須有所作為，否則，我們的驕傲將無處依存。因為，傲需要資本。盡管論文可以抄襲、發(fā)表可以購買，但學校尊嚴需要我們自己打拼。所以，不管愿不愿意，作為一名分管中層都有責任有義務全面落實、執(zhí)行好學校的辦學思想、思路舉措，為了學校的聲譽而努力，作為一名在實小工作18年的老實小人，更是責無旁貸。所以，我盡力做自己應該做的、能做的。
想說——喜、或者不喜，任務就在那里，不增不減。
2．取得了一些成效，感謝大家：
幾年來，學校被評為xx市優(yōu)秀教科研基地，并自動成為xx市20xx~2013年度教科研基地。已經(jīng)申報省一級的教科研先進。十一五各級各類課題均順利完成并結題，具體分管負責的教育部規(guī)劃課題、中央電教館立項課題都是實小首次獨立承擔的國家級課題，歷時5年研究均取得預期成效，《xxxx》專著的出版更將實小分享教育研究提升到一個新的理論高度�！秞xx》成果獲得xx市一等獎，校園網(wǎng)被評為xx市20所優(yōu)秀校園網(wǎng)之一。十二五市級課題申報備案已經(jīng)完成，省級課題申報已經(jīng)著手進行。校級課題研究結題工作均規(guī)范有序進行。所有這些都離不開大家的'支持，非常感謝大家。
想說——聽、或者不聽，感激都在心里，不偏不倚。
3．飛擾了很多的人，說聲抱歉：
曾經(jīng)有教師笑侃校園飛信之最，最受歡迎是xx，最怕面對是鄙人（當然最近書記占據(jù)榜首了，因為這是書記引進實小的，多用點也是應該的），還被搬上了實小春晚調(diào)侃。也曾郁悶。但一會兒便釋然，打得就是這份工，給別人帶來煩惱，怎不允許別人小小的鄙視你一下、娛樂你一下。心態(tài)好了，便放松了。所以，對所有經(jīng)常被本人飛擾并且依然會被飛擾的您，說聲抱歉！
想說——看，或者不看，短信就在那里，不離不棄。
個人述職報告 篇5
各位領導、同志們：
自開展“兩評一樹”活動以來，按照區(qū)委安排部署和局黨總支要求，認真開展“兩評一樹”活動，廣泛征求意見，全面總結工作、作風情況，深入查找問題，分析原因，明確努力方向�，F(xiàn)將有關情況報告如下：
一、工作情況
�。ㄒ唬┱J真學習，虛心請教，迅速完成角色轉換，為順利開展各項工會工作打好基礎。
擔任醫(yī)院的工會主席，對我來說是一項全新的任務，為了迅速完成角色轉換，盡快的融入到新的工作中。我采取了像檔案資料學習，向醫(yī)務人員請教的方式。認真學習《新工會法》等文件法規(guī)以及醫(yī)院工會以往的所有檔案資料，熟悉了相關的法律規(guī)定和工作要求，為今后的工作打下了較好的基礎。
�。ǘ﹫猿趾屯晟坡毠ご泶髸贫�，切實履行民主管理和民主監(jiān)督職責。
積極探索職工民主管理的有效途徑，堅持和完善以職工代表大會為基本形式的民主管理制度。作為公立醫(yī)院改革的試點單位，加強醫(yī)院的民主管理勢在必行，制訂了《*****
醫(yī)院職代會制度》，認真落實職工代表大會各項職權。職代會堅持民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，不斷規(guī)范職代會程序，使職代會工作制度化。對職工關心的相關問題、工作中的難點以及關系到職工切身利益的事項，進行公開和商定。使職工群眾的`民主監(jiān)督和管理權力得以充分實施和發(fā)揮，廣大職工的主人翁感進一步增強。
（三）積極開展送溫暖活動，多方位幫扶職工群體，維護職工合法權益。
我們把送溫暖活動引向制度化，經(jīng)常化。一是堅持重要節(jié)日送溫暖活動。及時走訪慰問離退休職工，發(fā)送補助金和慰問品；二是每年組織干部職工進行健康查體，保障職工的健康權益；三是當職工家中有紅、白大事，傷病等情況時，工會及時伸出援助之手，幫職工解除后顧之憂。
�。ㄋ模┐罅訌娢幕ㄔO，活躍職工文化生活。
兩個文明建設緊密結合，開展健康有益的文體娛樂。五一勞動節(jié)期間組織了職工運動會，有329人次參加了9個項目的角逐，發(fā)放獎品400個。組織15名單身女職工參加了**工業(yè)園第二屆青年聯(lián)誼會活動。有12人經(jīng)過篩選取得了資格代表衛(wèi)生系統(tǒng)參加全區(qū)健身運動會。
二、工作作風
在工作中始終堅持求真務實的工作作風，認真履行崗位職責，工作中注意發(fā)揚民主，對工作安排，首先征求有關科
室、工會委員的意見，針對可能出現(xiàn)的問題，共同商討解決方案，方可實施，提高工作效率。虛心接受職工的意見，要求職工做到的，自己首先做到，以身示范。以黨對領導干部的要求來衡量自己，嚴格執(zhí)行廉政制度，認真學習《黨政領導干部選拔任用工作條例》、《中國共產(chǎn)黨領導干部廉潔從政若干準則》等有關材料，不斷堅定信念，增強反腐倡廉意識和拒腐防變能力，堅決和一切不正之風作斗爭。沒有私自從事營利活動的行為，嚴格遵守有關接待、使用公用車的規(guī)定。沒有假公濟私、化公為私的行為；奉公守法，嚴格管好家人和親朋，自己與家人沒有參與任何企業(yè)經(jīng)濟經(jīng)營活動。
三、存在不足和下步打算
經(jīng)過廣泛征求意見，作認真查擺分析，發(fā)現(xiàn)自身還存在一些制約工作開展和作風建設的問題，主要表現(xiàn)在理論學習上自覺性差，需待進一步增強自覺學習理念，完善知識結構，提高理論素養(yǎng)；深入基層調(diào)查研究少，與基層職工溝通少，為職工辦實事、解難題的工作措施有待加強。今后，將以開展“兩評一樹”活動為動力，認真履行職責，加大工作力度，推進衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展。
�。ㄒ唬┱J真履行職責，秉公辦事，維護大局，立足本職，努力工作，做好全院的工會工作。
�。ǘ﹫猿稚钊牖鶎诱{(diào)查研究，切實解決職工群眾的熱點難點問題，努力維護職工合法權益和切身利益，為職工辦
好事、辦實事，做職工群眾的貼心人。
�。ㄈ﹫猿智逭疂�，接受群眾監(jiān)督，不貪、不沾，遵紀守法，踏踏實實做事，清清白白做人，樹立良好的黨員干部形象。
個人述職報告 篇6
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處�，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣�，變�(yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的'渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五：一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向
應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇7
一、端正工作態(tài)度，做好自我調(diào)整，適應新的工作環(huán)境
今年年初，我由公路四分公司調(diào)換到了蘇里格項目部負責現(xiàn)場測量并兼職現(xiàn)場質(zhì)檢，由于06年年末曾在蘇里格工作過一段時間，對那里的狀況相比較較了解，上項目之前為了工作能順利開展，針對去年的現(xiàn)場實際狀況，編制了一個初步的現(xiàn)場測量實施方案，做好了專業(yè)技術上的準備，同時在思想上端正態(tài)度，做好調(diào)整，隨時準備迎接新的挑戰(zhàn)。
蘇里格在建項目屬于氣田開發(fā)井間臨時簡易道路，由于鉆井周期短，開發(fā)任務重，臨時道路的建設在沒有施工圖紙的狀況下還務必得滿足鉆井的整體施工進度，不能因為道路的不暢通而影響整個蘇20區(qū)塊的整體開發(fā)進度，這就對現(xiàn)場測量提出了一個嚴峻的考驗，首先得根據(jù)開發(fā)井位的坐標確定線路的整體走向，確定線路走向后緊之后需要對線路沿線的地形地貌進行現(xiàn)場踏勘，對地質(zhì)條件不好的地段及時得進行調(diào)整改線，而該地區(qū)地處毛烏素沙漠中南部，地表大部分被沙漠覆蓋，車輛進不去，現(xiàn)場的踏勘工作只能靠徒步行走，這對測量人員來說在體力上無疑是個不小的考驗，但自己并沒有因為條件艱苦環(huán)境惡劣而退縮，也沒有因為工作任務的繁重而怨聲載道，而是把這項工作看做是對自己的一個挑戰(zhàn)，工作用心主動，不畏烈日的炙烤、風沙的猛烈，每一天天不亮就上現(xiàn)場，扛著笨重的測量儀器徒步在沙漠中穿行，身上的工作服因為長期被汗?jié)n浸泡的緣故，色彩由紅色轉成了白色。
盡管條件惡劣，自己還是圓滿的完成了項目部交辦的測量任務，保證了蘇里格項目的正常生產(chǎn)，很快的適應了新的工作環(huán)境。
二、工作盡職盡責、兢兢業(yè)業(yè)、培養(yǎng)優(yōu)良的工作作風
由于項目人員緊張，自己在擔負現(xiàn)場測量的同時還兼職現(xiàn)場質(zhì)檢員、安全員。蘇里格項目xx年已完工程包括新建道路46.752公里，集氣站場地平整11685.59m2、集氣站場地硬化2343.73m2，而全部的線路踏勘、放線工作全部由我負責，每次接到新任務之初，都得徒步熟悉道路沿線地形、地貌，工作強度相當大；同時每一天的安全技術交底也務必在開工之前進行交接，并且務必做到有針對性、實效性，工作及時性相當強；當天的測量工作完畢后，還得負責現(xiàn)場的質(zhì)檢工作，工作量相當大，而時間又十分有限，但自己從來沒有因為工作量繁重而忽視工作質(zhì)量，盡其所能，合理的安排工作時間，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，對現(xiàn)場存在的質(zhì)量隱患及時的向施工隊長反映，并監(jiān)督及時整改，保證了蘇里格項目的`施工進度和工程質(zhì)量，同時確保了現(xiàn)場施工安全。
三、用心配合、團結協(xié)作，提高現(xiàn)場管理水平
項目部的任何一項工作都是靠大家共同努力的結果，要想圓滿的完成項目的全年施工任務，項目部就務必得擰成一股繩，團結協(xié)作，用心配合，不能因為一些小問題而斤斤計較，發(fā)牢騷，鬧情緒，影響工作生產(chǎn)，自己在這方面做得還算到位，和項目的所有人員關系比較融洽，配合默契，從不因為彼此的個人矛盾而影響項目的整體工作生產(chǎn)，工作中從不拈輕怕重，時刻服從項目領導的安排，用心主動保質(zhì)保量的完成每項工作任務。
同時用心的向現(xiàn)場管理經(jīng)驗豐富的施工隊長多請教、多學習、自己也多總結，并用自己的實際行動去實踐，逐漸領悟到了現(xiàn)場管理的一些務必得東西，也深刻認識到了一個好的管理團隊的重要性和必要性。
四、存在的缺點和不足
盡管取得一些成績，但還是存在許多缺點和不足，主要有以下幾個方面：
1、工作經(jīng)驗不夠豐富，走了許多彎路，影響了自己的工作效率。
2、對現(xiàn)場管理意識有所增強，但現(xiàn)場管理潛力還有待進一步提高。
3、遇到問題不夠冷靜，過于情緒化，做不到審時度勢。
個人述職報告 篇8
作為銀行支行綜合業(yè)務部經(jīng)理，本人的日常工作就是主管支行存款、信貸所有工作，客戶經(jīng)理的績效考核、工作質(zhì)量、勞動紀律、日常學習培訓、工作的落實，參與日常所有的營銷工作，制定年初的工作安排、計劃等。在過去的一年里，本人始終堅持認真對待每一項工作，將每一項工作都落實都實際行動；切實完成上級領導的相關安排；對員工的管理和要求也嚴格到位�，F(xiàn)將個人的年度述職報告總結如下。
一、去年整體工作情況
去年我行的存款、貸款、中間業(yè)務任務等都完成得比較好，但由于年底給類水分存款較多，票據(jù)業(yè)務金額接近了9億多元。因為銀監(jiān)局對我行加大了監(jiān)管力度，對合規(guī)性、合法性等方面的檢查較為頻繁，因此，在銀行承兌匯票的簽發(fā)上，就減少了很多，導致保證金余額下降、對公存款的下降、災后重建資金以及一公司募集資金下降。同時，由于銀監(jiān)局EAST監(jiān)管系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)(屬非現(xiàn)場監(jiān)管的監(jiān)管)，因為合規(guī)性、“三個辦法一個指引”的問題，受到了監(jiān)管部門的處理及處罰。
二、去年具體工作情況
(一)強化銀行內(nèi)部管理，樹立嚴謹工作作風
作為綜合業(yè)務經(jīng)理，本人有職責做好銀行內(nèi)部的管理工作，因此，在去年的工作中十分注重銀行內(nèi)部的管理。嚴格履行銀行的相關規(guī)定和制度，約束員工的工作行為和工作作風；還根據(jù)我行的實際情況以及員工的工作情況，出臺了多項制度辦法，規(guī)范制度要求，為我行的內(nèi)部管理工作提供制度保障。對于違反銀行規(guī)定的員工，也要依照規(guī)定給予懲處，在工作中樹立起嚴格遵紀守法的優(yōu)良管理作風。
(二)規(guī)范信貸檔案管理，提升信貸工作效率
銀行的信貸檔案管理工作是做好銀行信貸業(yè)務的重要基礎保障。在去年的工作中，我行加強了信貸基礎管理，支行從建章建制、規(guī)范業(yè)務操作、加強檔案管理、化解和防范信貸風險等多方面入手，著力提升內(nèi)部管理工作質(zhì)量。同時，我行的.工作人員認真做好ESTA補錄數(shù)據(jù)工作；面對新信貸系統(tǒng)的上線所有的工作人員都不辭辛勞連續(xù)加班，大家都能夠無怨無悔的將銀行的各類數(shù)據(jù)認真負責的填寫和上報，保證各項數(shù)據(jù)的準確無誤。。
(三)加強客戶經(jīng)理培訓，促進服務思想改進
從某種層面上來說，客戶經(jīng)理就代表了我行的整體形象和工作作風，因此，我行加強了對客戶經(jīng)理的培訓工作。通過培訓客戶經(jīng)理的能力都得到了提升。辦好了中間業(yè)務、社保卡備案8戶262人，新營銷客戶有四川維德通信技術有限公司、綿陽鴻琪新材料科技有限公司、太極集團四川綿陽制藥有限公司、四川農(nóng)大高科農(nóng)業(yè)有限責任公司、四川保和新世紀線纜有限公司、四川保和泰越通信線纜有限公司等一批優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)。
(四)壓縮退出貸款業(yè)務，保障貸款持續(xù)穩(wěn)定
因為去年我行的貸款集中度占比較高，這對我行的長期發(fā)展而言是不利的，因此，我行對貸款業(yè)務開展了逐步壓縮和退出的工作，并調(diào)整貸款的投向，分散貸款的風險，保證我行各方面的業(yè)務都能持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。另外，還將貸款進行“五級分類”，落實了逾期貸款追回的工作和第二屆小微企業(yè)金融服務的宣傳工作。
三、去年工作存在的問題
去年我行的工作還是存在一些問題，一是，柜臺辦理業(yè)務的工作人員缺乏足夠的業(yè)務技能和水平，沒能營銷新客戶。主要表現(xiàn)在辦理業(yè)務時很多知識不能融會貫通，面對客戶的一些疑問和困難不能及時為客戶解決，拖延了辦理業(yè)務的時間；二是，對績效考核的制度還不夠完善，考核力度還不到位，導致部分員工工作效率始終停滯不前；三是，存貸款任務分配不到位，造成了存貸款出現(xiàn)問題時找不到相應的業(yè)務辦理負責人，延誤了處理問題的時間。這也是我行對工作人員管理不到位、觀察不到位、培訓不到位的導致的。因此，在以后的工作中，我行會著重對辦理業(yè)務人員的培訓和指導工作，提升他們的工作能力和效率。
四、下一步工作計劃
通過對去年工作的總結和分析，我行有了更清晰的目標和奮斗方向。在以后的工作中我行會努力做到以下幾點：
一是，進一步加強內(nèi)部管理，讓工作人員在“被管理”中逐漸形成“自我管理”的思想意識和行為；二是，繼續(xù)堅持對客戶經(jīng)理的培訓工作。主要從客戶經(jīng)理的業(yè)務技能方面著手，讓客戶經(jīng)理在實踐中找差距、找不足、找問題，然后不斷探索、不斷改進、不斷完善，在實際工作中不斷提升業(yè)務技能；三是，加大我行的績效考核力度，提升職員的工作效率。我行會更加重視職員們的績效考核，堅持做到考核公平、公開、嚴格，還要充分發(fā)揮職員們的監(jiān)督作用，保證考核過程絕不徇私`舞弊；四是，把存貸款任務指標落實到人頭。實行崗位責任明確制，將存貸款的任務指標分配給相應的職員，這樣也可以增強職員們的責任感和緊迫感，讓他們有奮斗的動力和努力的方向。
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