【推薦】個人工作總結(jié)模板集錦6篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的個人工作總結(jié)6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作總結(jié) 篇1
一、認(rèn)真做好思想工作。在以后的工作中，在食堂負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)廚師業(yè)務(wù)知識，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力當(dāng)好廚師的助手，積極向廚師學(xué)習(xí)食堂相關(guān)知識，熟練掌握操作技能，以創(chuàng)一流菜、做一流服務(wù)為目標(biāo)，認(rèn)真做好本職工作。
二、在以后的工作中，本人嚴(yán)格遵守食堂衛(wèi)生制度，認(rèn)真遵守大隊(duì)的規(guī)章制度。以身作則的情況下，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格執(zhí)行支隊(duì)和大隊(duì)的安全規(guī)定，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的`身體健康。成品存放實(shí)行“四隔離”，生與熟隔離、成品與半成品隔離、食品與雜品，藥品隔離、食物與天然冰隔離。個人衛(wèi)生做到“三勤”：勤洗手，剪指甲、勤洗澡，理發(fā)、勤洗衣服，被褥。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和桌椅，嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。
三、嚴(yán)格遵照食堂作息時間，為了保證菜肴品種不重復(fù)，精心安排，做好幫廚師工作。
四、努力學(xué)習(xí)文化、政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。樹立與增強(qiáng)為人民服務(wù)的思想。按時上下班。遵守大隊(duì)對幫廚的一切規(guī)章制度，努力完成本職工作。工作上，服從工作調(diào)配，愛護(hù)集體財(cái)物，做好集體和個人衛(wèi)生，嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上，我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進(jìn)行工作，保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食，符合質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認(rèn)真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務(wù)上，做到優(yōu)質(zhì)、高效，對就餐人員態(tài)度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團(tuán)結(jié)一致，做好大隊(duì)食堂幫廚工作。
五、嚴(yán)格要求自己，很好的完成一個幫廚的職責(zé)，經(jīng)常向同事們學(xué)習(xí)烹飪、面點(diǎn)技術(shù)，把住各工序的質(zhì)量關(guān)，實(shí)行全過程的質(zhì)量管理。做好伙食衛(wèi)生，清掃包干的衛(wèi)生地段，做好對現(xiàn)熟食品加蓋、防蠅、防鼠工作，和做好開飯前和飯后整理結(jié)束工作。對切配及烹調(diào)加工的主副食品的質(zhì)量、色香味形進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對不符合要求的及時改正，在生活上經(jīng)常同事溝通。
六、遵守食堂幫廚人員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)食堂的擇菜，洗菜等幫廚工作，協(xié)助廚師完成各餐、點(diǎn)的烹制。
2、把好食品安全、質(zhì)量關(guān)。對有毒、霉變等食物原料有權(quán)拒絕使用，并及時匯報(bào)。
3、與廚房其他工作人員一起做好食堂的環(huán)境衛(wèi)生、餐具清洗、消毒工作。
4、完成廚師交給的其他工作。
6、完成大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
個人工作總結(jié) 篇2
在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、思想上
一年來，我時時處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
一年來，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。在教學(xué)中，我虛心向老教師請教，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累。發(fā)表教學(xué)論文1篇。
在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對待每一位同志。
在這一年的工作中，我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個方面：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學(xué)生成績進(jìn)步不是很快。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時期，能夠主動配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的.教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發(fā)表。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。
個人工作總結(jié) 篇3
20xx年，本學(xué)期在市教育局、教研室、校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我處積極貫徹黨的教育方針，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極進(jìn)行課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，充分發(fā)揮教導(dǎo)處“研究 、指導(dǎo)、服務(wù)”的功能，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，較好地完成了期初制訂的工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、銳意進(jìn)取
本學(xué)期根據(jù)校本培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行了校本培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)研究相結(jié)合，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高了廣大教師的責(zé)任意識，把一切為了學(xué)生的發(fā)展作為學(xué)校教育工作的出發(fā)點(diǎn)，提高了教師的師德修養(yǎng)和愛崗敬業(yè)精神。
我們還組織教師學(xué)習(xí)了有關(guān)文件和精神，充分發(fā)揮職能部門指導(dǎo)服務(wù)的意識，利用校園網(wǎng)、校報(bào)給教師提供交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，使教師的教學(xué)觀念進(jìn)一步得到轉(zhuǎn)變。本學(xué)期教師所寫的“三我”文章論文等發(fā)表或獲獎達(dá)十余次。我校的校本培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)還在全市交流，并得到領(lǐng)導(dǎo)同行的一致好評。
二、以創(chuàng)建為契機(jī)進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高
本學(xué)期我校共迎接了2次大型的創(chuàng)建工作，分別是“江蘇省藝術(shù)教育特色學(xué)�！保版�(zhèn)江市德育工作先進(jìn)學(xué)�！�，我處以此為契機(jī)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)了《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》廣泛開展了誠信教育、文明禮貌教育，互助合作教育等一系列活動，通過做好班主任工作的`檢查考核，認(rèn)真落實(shí)德育常規(guī)，加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，重視德育課題研究等一系列有效措施，努力提高我校學(xué)生的全面素質(zhì)。
1、開展了“民族精神代代傳”主題活動，通過詩歌評選，推薦小標(biāo)兵、主題隊(duì)會、板報(bào)展覽等活動，使每個隊(duì)員感受民族精神的偉大力量，體驗(yàn)民族精神的時代內(nèi)涵，大大激勵隊(duì)員奮發(fā)向上的信心和決心。
2、積極開展師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)師生法制教育，本學(xué)期我校著重抓好班主任隊(duì)伍的建設(shè)，完善班主任工作考核機(jī)制，多次召開班主任會議，強(qiáng)化班主任隊(duì)伍的建設(shè)，完善班主任工作月檢查的力度和效度，每月召開一次例行校會，充分發(fā)揮晨會課的育人功能，采用多種形式對學(xué)生進(jìn)行德育、健康教育，環(huán)境教育等。
3、加強(qiáng)心理咨詢室的建設(shè)工作，本學(xué)期我校組織老師們分批進(jìn)行了心理健康教育的宣講工作，完善了我校的心理咨詢室，制訂了學(xué)困生、暫差生幫扶措施，做好后進(jìn)生、特殊學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、以我校的人文精神和現(xiàn)代教育理念為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富了學(xué)校的校園文化建設(shè)，做到櫥窗、畫廊、板報(bào)及時更新，充分發(fā)揮其教育人的作用。
三、課堂教改，注重實(shí)效，進(jìn)一步提高課改實(shí)施水平。
每學(xué)期教導(dǎo)處以教科研為龍頭，繼續(xù)深入開展“優(yōu)化教學(xué)過程，推進(jìn)素質(zhì)教育”為主題的系列課堂教改活動，通過“牢牢抓住科研先導(dǎo)，著力打造優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，不斷探索師生的評價(jià)改革”幾方面工作，不斷提高我校課程實(shí)施的水平
1、牢牢抓住科研先導(dǎo)，開展一系列教學(xué)活動
繼續(xù)以科研為先導(dǎo)，依托課程改革，開展了形式多樣的教科研活動。
�。�1）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，正確把握新課程的理念，盡快地掌握研究的方法
�。�2）積極開展教研組、備課組活動，本學(xué)期共三次舉行了全鎮(zhèn)教研活動，每周進(jìn)行一次備課組活動，各學(xué)科通過活動加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，進(jìn)行了學(xué)習(xí)討論、交流運(yùn)用和反思，促進(jìn)了教師的專業(yè)成長。
�。�3）多次舉行論文案例等評選，本學(xué)期我校共有近50篇論文發(fā)表或獲獎。
�。�4）課題研究為先導(dǎo)，將課題研究與課堂教學(xué)結(jié)合，理論與實(shí)踐結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐驗(yàn)證理論。
本學(xué)期我校共有7個課題，每個課題負(fù)責(zé)人相應(yīng)地定期召開課題組成員會議，共同探索探討課題研究中出現(xiàn)的問題。我校的語文課題《校本課程課外閱讀策略研究》課題組要求課題組成員每個月交一次教科研日記，每月交一次小結(jié)，每學(xué)期交一次案例評選這些舉措既保證了課題研究的順利進(jìn)行，又促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展。本學(xué)期有六十余人次參加各級論文評比獲一、二、三等獎，有十余人次論文發(fā)表在省、市級刊物。
2、著力打造一支優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，做到兩個轉(zhuǎn)變（加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)，促進(jìn)教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變；加強(qiáng)課改實(shí)踐指導(dǎo)，促使教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變）和“一個發(fā)展”（領(lǐng)導(dǎo)教師專業(yè)發(fā)展）。本學(xué)期我們組織教師開展了青年教師教學(xué)競賽、徒弟匯報(bào)課，課堂教學(xué)論壇，教學(xué)基本功競賽等豐富多彩的活動，促進(jìn)教師提高認(rèn)識，并以此指導(dǎo)自己的教育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，本學(xué)期初，我校就制訂學(xué)校教師分批、分級培養(yǎng)目標(biāo)，建立了促進(jìn)教師專業(yè)成長的有效機(jī)制，一學(xué)期來教師們的教學(xué)水平有了明顯提高，本學(xué)期共有十余人次在省、市級各類課堂教學(xué)競賽中獲獎，并有近7位老師對外講座、上課，拜師結(jié)隊(duì)工作有了初步成效，一些教學(xué)新秀脫穎而出。
3、繼續(xù)探索師生的評價(jià)改革
不斷完善了以《學(xué)生成長記錄冊》為載體的學(xué)生的評價(jià)，積累了以往學(xué)習(xí)評價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，把工作做在平時，使學(xué)生評價(jià)真正符合新課標(biāo)精神。
4、教改成果遍地開花
本學(xué)期乘著“省藝術(shù)教育特色學(xué)校”的創(chuàng)建東風(fēng)，我校的藝術(shù)教育又上了一個新的臺階，藝術(shù)成果碩果累累，我校的小合唱《太陽花》獲全國比賽二等獎，國標(biāo)舞多人次獲省級一等獎，書畫、鋼琴、二胡等藝術(shù)類考級通過有幾十人，揚(yáng)中市小學(xué)體育運(yùn)動會上。捷報(bào)頻傳，我校獲得團(tuán)體總分第二名的好成績，共有近二十人次獲單項(xiàng)第一名，教學(xué)方面，共有二十幾人獲鎮(zhèn)江市“增華閣”作文大賽一二三等獎，近百余人在鎮(zhèn)江市日記大賽中獲獎，樂正龍主任還被評為鎮(zhèn)江市教育科研先進(jìn)個人。本學(xué)期，黃雪梅校長和黃麗萍主任負(fù)責(zé)的兩個省級課題順利結(jié)題。
四、以服務(wù)于廣大教師為己任，加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的管理。
本學(xué)期教導(dǎo)處以服務(wù)于廣大教師為已任，做好學(xué)校行政與廣大教師之間的銜接紐帶作用，把具體工作抓在每月的教育教學(xué)常規(guī)檢查上，強(qiáng)化指導(dǎo)，淡化檢查，加強(qiáng)平時的指導(dǎo)和研討工作，加強(qiáng)教導(dǎo)處的日常管理工作。
1、加強(qiáng)對教師教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)力度，學(xué)校行政、學(xué)校教研組長、備課組長分層管理，分工明確，責(zé)任到人，加強(qiáng)檢查，督促，通過備課組教研課、隨堂課、校際交流課等形式，促使每個教師上好每一節(jié)課，通過開展優(yōu)秀教研組評選工作，督促教研組備課組有計(jì)劃地、扎實(shí)高效的開展各項(xiàng)工作，落實(shí)每項(xiàng)活動的研究主題、活動目標(biāo)、時間、人員等。
2、加強(qiáng)了對教師課堂教學(xué)改革指導(dǎo)的力度，嚴(yán)格執(zhí)行好《揚(yáng)中市教學(xué)五認(rèn)真細(xì)則》加強(qiáng)對教師的教學(xué)五認(rèn)真工作的檢查，完善常規(guī)考核工作，抓好教師教學(xué)的抽查和課堂教學(xué)的抽聽，抓好每學(xué)期對各年級各學(xué)科進(jìn)行的質(zhì)量調(diào)研工作，繼續(xù)開展拜師結(jié)隊(duì)活動，并為此提供足夠的時間和空間，真正發(fā)揮傳幫帶的功效。
3、加強(qiáng)課外活動的管理，本學(xué)期繼續(xù)組建好校本選修，擴(kuò)大學(xué)生參與面，努力配合好學(xué)校的特色建設(shè)，每周安排一節(jié)課外閱讀課，使每個學(xué)生的個性得到發(fā)展，特長得到發(fā)揮，本學(xué)期開展的寫字，板報(bào)、數(shù)學(xué)日記、冬季三項(xiàng)等競賽活動，成績喜人。
4、加強(qiáng)學(xué)困生工作的管理，繼續(xù)完善差生跟蹤措施和意見，切實(shí)做好幫教轉(zhuǎn)化工作，定期抽查培智記錄，召開班主任會議，探討后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的優(yōu)秀途徑，本學(xué)期在市質(zhì)量調(diào)研中教學(xué)質(zhì)量居全市中上水平。
新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。
個人工作總結(jié) 篇4
時間在眨眼間從指縫里溜走了又一個年頭，回眸這一年，似乎很漫長，又似乎很短暫，在日積月累中，在不斷思辨中，在不斷調(diào)整中，在與你我的共事中走過了一個又一個坎坷，一個又一個堅(jiān)定，一個又一個挑戰(zhàn)，一個又一個重頭再來。也許人生就是這樣，不斷地磨練不斷地挑戰(zhàn)，不斷地充實(shí)中提高自己，修煉自己，完善自我。歲末了，為了梳理，為了歸納，為了提高，于是靜下心來，回顧一年的工作，就是在日常的工作中去踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，快樂地度過每一天，每一分，每一秒。接下來就從以下幾個方面回顧自己走過的歷程。
一、政治思想面貌
身為一名幼兒教師，我熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛幼教事業(yè)，熱愛幼兒。要問作為幼兒園老師，最重要的職責(zé)是什么？很簡單也很難，那就是愛每一位孩子，漂亮的、聰明的、可愛的要愛，那些性格孤僻的，膽小的更要愛，還不能忽視那些整天很自律，沒有交流的孩子，所謂的中等的孩子，她們同樣渴望老師的關(guān)注。工作至今已經(jīng)有十一個年頭，我總是提醒自己要把愛公平地灑給每個孩子。除了愛孩子，還要愛身邊的同事，因?yàn)槲覀兩钤谕晃蓍芟拢褪且患胰�。所以在遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度的同時，我與同事和睦相處，共同為幼兒園的工作攜手努力。
二、班主任工作
身為班主任的我，搞好班級團(tuán)結(jié)，做好保教結(jié)合也是至關(guān)重要的。我們班也正是在這種和諧統(tǒng)一的氣氛里細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作，遇到難題互相切磋、共同進(jìn)步，遇到幼兒生活中的實(shí)際問題，與保育員商量達(dá)成一致的教育方法，所以每次的班會活動我都認(rèn)真的組織三位老師一起參加，要求老師與保育員的工作在思想上和教育方法上達(dá)成一致，就像一個大家庭一樣照顧好我們班的每個孩子，讓孩子在溫暖的集體里快樂的成長。做好班主任的工作還包括做好家長工作，家長是我們家園溝通的橋梁，認(rèn)真組織開展好家長會和家長開放日活動，做好與家長的溝通聯(lián)系工作，家園在教育孩子方面達(dá)成共識，給我們的孩子提供一個良好的教育的環(huán)境，保證我們的教育讓每個孩子都受益，為今后的學(xué)習(xí)生活打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。由于我們班的孩子的父母工作都比較忙，互相聯(lián)系的機(jī)會不是很多，所以我抓住早晚接送孩子的時間，進(jìn)行個別交流，把孩子的學(xué)習(xí)生活情況及時向他們匯報(bào)，有特殊情況的就直接進(jìn)行家訪。經(jīng)過雙方的努力及時糾正一些幼兒的不良習(xí)慣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣將會終身受益。
三、教育教學(xué)工作
要說這一年工作上的`事情，實(shí)在話有辛勞也有快樂，這辛勞是自己應(yīng)負(fù)擔(dān)的工作職責(zé)，是要對就讀自己班里每個孩子應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，當(dāng)然，無論是哪份工作，若要認(rèn)真去做好他，都會是一件辛勞的事，更何況我們是要帶這些什么事都要我們操心的小寶貝！上半年，在當(dāng)湖中心幼兒園大三班任教，期間也與孩子建立了良好的關(guān)系，天天，貓貓，晨旭，依莉……所有孩子的那充滿渴望的眼神時時縈繞左右，在路上碰到那一聲聲老師早，老師好，叫得那么甜蜜。
雖然只帶了一學(xué)年，但跟孩子們走的很近，孩子們有不好的習(xí)慣，我就馬上根據(jù)孩子的特點(diǎn)想出好招制止教育他，并告訴家長讓其一起幫助改正；有進(jìn)步的地方了馬上向家長匯報(bào)，把孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣抓好，讓他們順利的畢業(yè)并能很快適應(yīng)小學(xué)的生活。只有走進(jìn)、了解孩子、心疼孩子，孩子才會很服帖的跟著你的感覺走，再有性格的孩子也會在我的課堂里最大限度的發(fā)揮她的潛能。當(dāng)我離開當(dāng)幼后，孩子們一個個的打電話詢問并來探望，告知他們優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績時，我覺得自己已經(jīng)很滿足了，還有什么比這些精神食糧更可貴呢？
下半年我來到了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中心幼兒園，所有的所有都是新的，面對新的美麗的環(huán)境，面對新的面帶微笑的同事，面對純真可愛的小班的小不點(diǎn)，我知道在這里我將一切歸零，但在經(jīng)幼的這些日子里，讓我感到塌實(shí)，讓我感到這是個溫暖的團(tuán)隊(duì)，是姐妹們的勤奮，是你們的真誠，是你們富有創(chuàng)意的工作時刻在感染著我，讓我時常有一種動力，永保積極向上的一面。于是我又重新拾起了青春的朝氣，重新樹立起新的價(jià)值觀念，做一個新人的感覺是不錯的，被信任、被肯定是我的工作目標(biāo)。
所以我以十分的熱情投入到教學(xué)工作中，從環(huán)境布置到班級常規(guī)到培養(yǎng)孩子的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣到搞好同事和家長的關(guān)系，一點(diǎn)一滴無不滲透了我的心血，但領(lǐng)導(dǎo)的接納，家長的理解、同事的支持，孩子的進(jìn)步，都是我所希望看到的最好的回報(bào)。新園里繁忙的日子里我卻工作生活的很有激情，所以我為自己正確的選擇感到絲絲甜蜜，絲絲幸福。
如果幼兒園是蔚藍(lán)的天空，我就是那只快樂飛翔的小鳥，如果幼兒園是大海，我就是那一葉勇往直前的小舟，如果幼兒園是一陣悠揚(yáng)的風(fēng)，我就是那樹葉，依偎在溫暖的環(huán)抱里，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
個人工作總結(jié) 篇5
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對XX肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為XX的一份子而自豪。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。
在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力�，F(xiàn)在XX在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的.認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
個人工作總結(jié) 篇6
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的'完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
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