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ERP個(gè)人總結(jié)

時(shí)間:2022-07-03 18:53:16 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

ERP個(gè)人總結(jié)(通用15篇)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以促使我們思考,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編為大家收集的ERP個(gè)人總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

ERP個(gè)人總結(jié)(通用15篇)

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇1

  說個(gè)實(shí)話,干了二十五年的財(cái)務(wù)和審計(jì)工作,做了差不多十年的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)副總,終于閑下來了。閑暇時(shí)間上上網(wǎng),看看同行們的文章,也很有趣,看多了,也就想自己寫寫自己做財(cái)務(wù)總監(jiān)的經(jīng)歷及作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)具備的能力,也算是給同行一點(diǎn)幫助。

  我把財(cái)務(wù)總監(jiān)分成三種:

  第一種:賬房先生式的財(cái)務(wù)總監(jiān),其工作范圍有編制報(bào)表;制定制度;會(huì)計(jì)核算;資產(chǎn)管理;稅務(wù)處理;內(nèi)部控制。

  第二種:總會(huì)計(jì)師式的財(cái)務(wù)總監(jiān),其職責(zé)除了上面的內(nèi)容外,還包括全面預(yù)算;融資活動(dòng);資金管理;產(chǎn)品定價(jià);成本控制。

  第三種:超級(jí)(真正的)財(cái)務(wù)總監(jiān):除了上面的工作范圍外還有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略;資本運(yùn)營;績效考核;企業(yè)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制;企業(yè)價(jià)值積十年之經(jīng)驗(yàn),我覺得做一個(gè)真正的財(cái)務(wù)總監(jiān),你必須具備:

  1、財(cái)務(wù)總監(jiān)基礎(chǔ)就必須天天和各種數(shù)字(包括財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)數(shù)字)打交道,你如果喜歡和數(shù)字打交道的話(但是你要記住,你的工作是和數(shù)字打交道,但不只和數(shù)字打交道,更不是指和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)打交道,只是和數(shù)字打交道是財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作基礎(chǔ)而已),又有相當(dāng)豐富的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí),長期你就會(huì)積累相當(dāng)對數(shù)字高度的敏感經(jīng)驗(yàn),如果你是財(cái)務(wù)總監(jiān),這種高度的數(shù)字敏感性可能是對企業(yè)是生死攸關(guān)的。

  財(cái)務(wù)行業(yè)的同仁們?nèi)绻阆胱鲐?cái)務(wù)總監(jiān)要千萬要記住,如果你以前從你所在的企業(yè)的數(shù)字中看到企業(yè)的未來發(fā)展趨勢,而且又被證實(shí)過你的預(yù)測是對的,你差不多就可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)之職。說個(gè)不客氣的話,很可惜,有這種對數(shù)字高度敏感的財(cái)務(wù)總監(jiān)少之又少,包括和我一起工作過的香港同行,在討論的過程中每每對企業(yè)的未來預(yù)測都讓我說中了。

  企業(yè)破產(chǎn)絕大部分原因是由于經(jīng)營不善或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)引起的,而經(jīng)營不善的結(jié)果導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況惡化最后破產(chǎn)。從這個(gè)角度來說財(cái)務(wù)總監(jiān)的位置關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。而你對數(shù)字的高度敏感是一個(gè)危機(jī)預(yù)警信號(hào),很關(guān)鍵!

  從財(cái)務(wù)管理角度來講,對財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)你要把握住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),降低成本費(fèi)用。

  及時(shí)做好完整的財(cái)務(wù)報(bào)表等工作時(shí)不用這里討論的,這是帳房先生式的財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能上的最重要的工作。

  2、你的知識(shí)不僅限于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)因該是T型的知識(shí)結(jié)構(gòu)。即在專業(yè)知識(shí)方面必須有相當(dāng)?shù)纳疃,這包括財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、投融資活動(dòng)等;同時(shí)它還必須掌握一定其它知識(shí)的范圍廣度,這包括經(jīng)濟(jì)法律、企業(yè)管理、企業(yè)兼并和重組、本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)基本知識(shí)和一些營銷知識(shí)、談判技能、公司治理等等。我特別強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)精通管理會(huì)計(jì)和績效管理、公司治理、公司戰(zhàn)略等方面的知識(shí),這是大有裨益的。我平時(shí)學(xué)習(xí)很注重專業(yè)以外的知識(shí)的積累。

  比如現(xiàn)代企業(yè)的擴(kuò)張大多是通過兼并來進(jìn)行的,而兼并的過程中陷阱重重,稍不注意企業(yè)就陷入困境。

  其中陷阱最多的是財(cái)務(wù)陷阱,落入陷阱的公司輕則遭受損,重則企業(yè)破產(chǎn),而發(fā)現(xiàn)其陷阱又不是僅靠財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)能解決的,你必須對相關(guān)的知識(shí)都必須了解才行,比如對經(jīng)濟(jì)法知識(shí)要相當(dāng)熟悉,甚至在實(shí)體法熟悉程度上你要超過你們企業(yè)的律師(如果不是打官司,千萬不要輕易相信律師之言)。我和很多律師打過交道,他們很喜歡和我合作,甚至有很多法律文本都是我來起草,他們修改而已。

  雖然是辛苦,但很有趣。

  又比如談判技能,作為企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān),你必須參與一些商業(yè)談判,這里你是以財(cái)務(wù)專家的身份出現(xiàn)的,當(dāng)然你要有技能才行,可能關(guān)鍵時(shí)刻你的發(fā)言也許就是機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一次我?guī)е蟹降暮腺Y伙伴及當(dāng)?shù)氐恼念I(lǐng)導(dǎo)去深圳和老板談資金問題,雙方為此僵持不下,關(guān)鍵時(shí)刻我提出中方在資金處理上的種種問題,一下找到了突破口,形成了有利于己的方案。

  還有一次公司轉(zhuǎn)讓一個(gè)項(xiàng)目,我去和買方洽淡,對方一個(gè)是從德國回來的研究生和一個(gè)從清華畢業(yè)的研究生(而我的學(xué)歷是不值一提的),且工作過多年,當(dāng)我抓住他們所不熟悉的東西把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),最后項(xiàng)目以三倍的回報(bào)(老板的要求僅一倍半回報(bào)),談完了,剛好我的一個(gè)同學(xué)到北京進(jìn)修給我電話,我推辭了對方的宴請,獨(dú)自請同學(xué)吃飯。

  和同去參加談判的同事與我的同學(xué)一塊邊吃邊聊。飯畢送走我的同學(xué)后,我的同事們都笑說我的同學(xué)比我可單純得多了。我很清楚地告訴他們,我的同學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)的副校長,他所面對的是單純而幼稚的中學(xué)生,而我面對的是一群具有高度商業(yè)頭腦的人,如果我像他那樣去思考問題,明天老板就炒我的魷魚。

  所以,你們要學(xué)會(huì)面對不同的人,就要掌握必須的談判技巧。記住商場就是戰(zhàn)場(同樣我自己也有過于沒有經(jīng)驗(yàn)而感到很失敗的案例)。你要學(xué)會(huì)你將要面對的一些解決問題的商業(yè)頭腦和商業(yè)技能,這不僅僅是你的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)就可以了。

  我看有些財(cái)務(wù)總監(jiān)談體會(huì)的時(shí)候說要掌握一些辦公軟件等,當(dāng)然很有必要,不過對于財(cái)務(wù)總監(jiān)來說,這些都是基礎(chǔ)的東西或者說是工具性的東西,你掌握了當(dāng)然很好。至于其它企業(yè)管理系統(tǒng)軟件,在企業(yè)能不能發(fā)揮關(guān)鍵作用,那不是僅從財(cái)務(wù)角度上能解決的。

  我有這樣一個(gè)案例,是一個(gè)下屬工業(yè)制造企業(yè)(中港合資),公司高層花了近200萬元投資實(shí)施ERP,我去看了一下,大樂。就對公司高層管理人員說,你們懂得這套系統(tǒng)的作用嗎?知道如何利用其信息嗎?

  可是現(xiàn)在公司信息終端除了財(cái)務(wù)總監(jiān)的電腦上(港方派的)看得到之外,其他任何高層都看不到(其實(shí)他們也沒有興趣看),起什么作用?如果你的企業(yè)不能有效的掌握和利用系統(tǒng)提供的信息資料進(jìn)行決策,什么軟件沒有用,最多時(shí)做報(bào)表方便一點(diǎn)而已。最后結(jié)果大家也猜得到,理所當(dāng)然的是一敗涂地,成了擺設(shè)。

  同樣作為一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)如果你對你所在的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)過程不了解,你也就不能很好的發(fā)揮成本管理制職能,切中時(shí)弊的提出意見和建議,也就不能為企業(yè)的競爭打下良好的基礎(chǔ)。所以,你要把你的財(cái)務(wù)工作發(fā)揮到極限,必須具有T字形知識(shí)結(jié)構(gòu)。假設(shè)如果今天讓你當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān),到年底你能夠把企業(yè)的付現(xiàn)支出降低百分之十嗎?

  3、良好的文字功底。

  我在第二家公司是老板很有一點(diǎn)文字功底,特別是文學(xué)修養(yǎng),一般人寫東西他都看不起。我剛到公司大部分都是從事文字工作的,那個(gè)時(shí)候我用電腦還不熟練,所有的公司文件起草工作都是我動(dòng)筆寫了以后再打印,涉及的不光是財(cái)務(wù)分析和制度方面的,包括股權(quán)重組計(jì)劃、項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書、甚至包括產(chǎn)品出口的銷售合同。

  實(shí)際上你的文字功底也反映了你的各項(xiàng)知識(shí)綜合水平.學(xué)知識(shí)的目的使用,你必須會(huì)把所學(xué)的東西用恰當(dāng)?shù)奈淖直憩F(xiàn)出來,而且盡量不要用專業(yè)化的術(shù)語表達(dá)。

  你要記住你寫的'東西不是給自己看得,是個(gè)別人看得,他們大多是外行。就像我常給我的會(huì)計(jì)人員所講的那樣,你做帳如果僅僅自己看得懂,你一定不是好會(huì)計(jì),你必須用會(huì)計(jì)規(guī)范化的語言表達(dá),讓別人看一目了然、清清楚楚才行(即便是例外情況——地球人都知道,你越清楚,說明你的水平越高,嗬嗬。。

  財(cái)務(wù)分析也是這樣,外行人看懂了才說明你水平高,你寫的財(cái)務(wù)分析才會(huì)起到真正的作用。如果你當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān),你能單獨(dú)主持起草一份商業(yè)計(jì)劃書嗎?

  4、團(tuán)隊(duì)精神。

  獨(dú)木不成林,你必須把你所屬的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)搞好,這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由不同經(jīng)驗(yàn)、不同學(xué)歷組成的不同層次的人員,你要善于團(tuán)結(jié)每一個(gè)人并安排他們適合自己的崗位上才工作,發(fā)揮他們各自的特長。

  在業(yè)務(wù)上你是他們的導(dǎo)師,平時(shí)你是他們的同事,只有你在公司為他們爭取應(yīng)得的利益和承擔(dān)責(zé)任時(shí)才是他們的領(lǐng)導(dǎo)。

  你要他們好好的工作,更要為他們爭取應(yīng)得的利益,這點(diǎn)非常重要。我有一個(gè)香港來的下屬企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān),人挺不錯(cuò),工作也認(rèn)真仔細(xì),可是財(cái)務(wù)部對他的意見大了去了,會(huì)計(jì)部經(jīng)理常常來訴苦,后來我一了解,才知道財(cái)務(wù)部的平均工資比別的部門都低,同級(jí)別的也低很多,我想大概是該公司老總是搞生產(chǎn)的出身,當(dāng)然對生產(chǎn)技術(shù)部門偏愛些,了解到這家公司每當(dāng)給職工提工資或福利時(shí),那位老弟從不為財(cái)務(wù)人員說話。

  所以,就造成了待遇上的偏差,只知道讓人干活,那不行,我提醒他以后,很快就改變和平息了內(nèi)部矛盾,大家一心一意地把活干好,也沒有多大的怨言了。工作出了差錯(cuò)也是這樣,首先是你要替他們先在公司承擔(dān)責(zé)任,下來在找原因,作出恰當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

  團(tuán)隊(duì)精神是你順利搞好工作的基礎(chǔ),千萬不能馬虎。還有一條就是財(cái)務(wù)人事權(quán)你必須自己親自掌握,不可交與其他人打理。為培養(yǎng)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),你的人員組成從學(xué)歷上來講是不同層次的人員。

  譬如,如果不是培養(yǎng)一個(gè)人,那末,出納你千萬不要找個(gè)大學(xué)生干,中專生的就可以了。但對于專門從事成本管理和控制的人員必須要求素質(zhì)高和有經(jīng)驗(yàn)的人。

  5、溝通能力。

  大多數(shù)會(huì)計(jì)人員不善于溝通,性格內(nèi)向。我開始也是這樣。

  但隨著地位的上升和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,溝通能力成了財(cái)務(wù)總監(jiān)必備的能力之一。溝通分兩個(gè)方面,一是財(cái)務(wù)內(nèi)部勾通,即在你的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要經(jīng)常溝通,這也是形成團(tuán)隊(duì)精神不可缺少的前提。二是外部溝通,這里面有分內(nèi)外兩部分,包括企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇2

  經(jīng)過一天半ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),不得不說我們收獲的太多太多了。剛開始只是抱著好奇的心理想嘗試一下,可是當(dāng)真正接觸到的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自己真的愛上了這門神奇的課程。

  首先就ERP的基本運(yùn)營規(guī)則來說,每個(gè)成員須按照手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后,CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾;財(cái)務(wù)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況,并且在對應(yīng)的方格內(nèi)打勾;運(yùn)營總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況;采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況;營銷總監(jiān)需要很好的進(jìn)行計(jì)算和預(yù)測合理規(guī)劃下一年的廣告費(fèi)用。此外,各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品,擴(kuò)大新市場,是否爭取ISO認(rèn)證,是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。最終目的是最大化的創(chuàng)造財(cái)富、所有者權(quán)益,并且保證資金不斷流,不破產(chǎn)。

  其次,在這次模擬沙盤課程中我的角色是D組財(cái)務(wù)總監(jiān)。當(dāng)老師分析每個(gè)角色的任務(wù),讓我們想一想自己適合做什么時(shí),我就被財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色吸引住了。想做好財(cái)務(wù)總監(jiān)首先就要具備過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門有很好的`協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛,它既是CEO的得力助手,在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議;又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通,聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案,并給予最有利的支持;還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃;同時(shí),每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?傊(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作,都與整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營息息相關(guān),無可替代。此外財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過的會(huì)計(jì)知識(shí),是對理論的一種實(shí)踐,我便毫不猶豫地選擇了這個(gè)職務(wù),并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。

  下面我對我們企業(yè)六年的經(jīng)營做個(gè)分析:

  第一年,營銷總監(jiān)需要作出廣告費(fèi)的投入,考慮到投入太多會(huì)影響以后的資金流轉(zhuǎn),我們又進(jìn)行了一次討論,但經(jīng)過討論之后一致同意冒險(xiǎn)一下,因?yàn)榈谝荒陹甑檬袌隼洗罂隙苓x取對自己有利的訂單。然后運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與我溝通最終確定投入廣告費(fèi)13M。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們在穩(wěn)定生產(chǎn)P1的同時(shí),進(jìn)行對P2的研發(fā),在第三第四季度投資全自動(dòng)生產(chǎn)線,并且打開國內(nèi)和亞洲市場,爭取ISO9000的資格。

  為了保證資金能保證生產(chǎn)線和市場、產(chǎn)品的開發(fā),我們借了80M五年的長期貸款。整個(gè)年度都運(yùn)營的非常順利,但是在第四季度末,我們出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的情況,于是從未到期的應(yīng)收款中貼現(xiàn)7M使得企業(yè)能夠順利運(yùn)營下去。第一年,我們凈利潤為負(fù)。但是我們不灰心,相信一步一步經(jīng)營下去一定會(huì)盈利。第二年,只投入了2M的廣告費(fèi)用,因?yàn)榭紤]到只有產(chǎn)品P1,P2可以生產(chǎn),并且還要繼續(xù)投資新生產(chǎn)線,資金運(yùn)用必須得到控制。這一年,我們繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品P2,投資全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線,開發(fā)國內(nèi)和亞洲市場。收到了第一批銷售資金,由于上一年的體現(xiàn),收到了29M,減去綜合費(fèi)用,折舊和利息支出,我們虧損了19M,比上一年虧損的多,但還是打算按照計(jì)劃生產(chǎn)下去。年末庫存現(xiàn)金還有26M,足夠下一年的廣告費(fèi)用的支出。

  第三年,是最艱難的一年,考驗(yàn)各總監(jiān)的預(yù)測能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。這一年我們投入了5M的廣告費(fèi),取得了滿意的訂單。采購總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)也對整個(gè)生產(chǎn)線有了足夠的了解,制定了合理、準(zhǔn)確的規(guī)劃,使得我們的原材料和產(chǎn)成品能夠得到很好的利用,并且不大量囤積存貨。同時(shí),我們研發(fā)P3產(chǎn)品,生產(chǎn)線已經(jīng)全都投資建成。然后只剩下開拓市場。但是第四季度末的時(shí)候,資金明顯運(yùn)轉(zhuǎn)不開,我們要償還20M的長期借款,于是對應(yīng)收的49M賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。這一年的,長期貸款利息和貼現(xiàn)息占據(jù)了綜合費(fèi)用的大份額。最終仍是虧損了6M,但考慮到我們已經(jīng)將所有生產(chǎn)線都建成,P3產(chǎn)品也研發(fā)成功,沒有較大的支出,所以還是充滿了信心。

  第四年,開始有了起色。生產(chǎn)和經(jīng)營都步入了正軌,我們需要大量的訂單,于是投入了8M的廣告費(fèi)用,共取得了3個(gè)本地訂單,1個(gè)國內(nèi)訂單和2個(gè)亞洲訂單。其中有兩個(gè)訂單是加急的,也就是說,我們在交貨的第一時(shí)間就可以取得資金,這對我們并不寬裕的資金狀況來說是十分重要的。這一年開始開拓區(qū)域市場,償還20M的長期貸款。銷售收入103M比較客觀,減去一些費(fèi)用,最后盈利了20M,由于前三年的虧損不能彌補(bǔ)完,應(yīng)交所得稅為0。到現(xiàn)在,我們終于看到了美好的前景。

  第五年,各方面都按部就班的進(jìn)行,但由于生產(chǎn)的產(chǎn)品成本比較高,我們借了20M的短貸,在收到的應(yīng)收賬款里也貼現(xiàn)了56M來保證企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)營。同時(shí),繼續(xù)區(qū)域市場的開拓,并且開始爭取ISO14000的資格。這一年的綜合費(fèi)用是五年內(nèi)最低,花費(fèi)18M。由于訂單只有3個(gè),銷售收入并不是很高91M,減去一些費(fèi)用,最后盈利了12M。由于前三年的虧損還沒有彌補(bǔ)完,同樣不用交稅金。年末的時(shí)候所有者權(quán)益達(dá)到了59M,勝利在握。

  第六年,我們想盡量拿最多的訂單,于是投入了9M的廣告費(fèi),僅次于第一年投入的13M。到現(xiàn)在我們已經(jīng)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品,用于生產(chǎn)已經(jīng)綽綽有余,便不打算研發(fā)P4。區(qū)域市場,國內(nèi)市場和亞洲市場也已經(jīng)開拓。并且取得了ISO9000和ISO14000兩項(xiàng)資格。長期貸款還有80M本期要還,考慮到規(guī)則中說第六年可以有40M的短期借款,我們借了40M的短期借款,加上以前的現(xiàn)金和收到的銷售收入,在償還了長期貸款后第四季度末還剩下4M現(xiàn)金。本年是六年來銷售收入最多的一年達(dá)到122M,減去一些費(fèi)用,彌補(bǔ)了以前虧損,減去應(yīng)交的稅金,最后取得了23M的凈利潤。長期負(fù)債已經(jīng)還清,短期負(fù)債不影響所有者權(quán)益,我們最后的所有者權(quán)益是82M,是所有企業(yè)中的最高,甚至是兩倍于其他企業(yè)。

  到此六年的經(jīng)營已經(jīng)結(jié)束,我們?nèi)〉昧说谝幻某煽,高興之余便是意猶未盡,如果繼續(xù)經(jīng)營下去,我們還要建設(shè)小廠房,開拓國際市場,研發(fā)P4產(chǎn)品,一定能夠?qū)⑵髽I(yè)做得更大,取得更多的財(cái)富和所有者權(quán)益。

  在此次ERP沙盤模擬課中,我深刻領(lǐng)悟到財(cái)務(wù)總監(jiān)必須細(xì)致中不失大膽。細(xì)致是可以準(zhǔn)確記錄和計(jì)算各項(xiàng)資金的流動(dòng),準(zhǔn)確編制報(bào)表。大膽是可以在經(jīng)過考慮之后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候借適當(dāng)數(shù)額和年度的貸款來支持企業(yè)的運(yùn)營。但細(xì)致和大膽都必須建立在想法和數(shù)據(jù)的計(jì)算之上,不能盲目下決策?傊,在這次ERP沙盤模擬課上,我收獲頗多,獲益匪淺。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇3

  一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

  通過用友軟件的運(yùn)行和操作,知道了ERP軟件的管理思想和核心,是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境,對企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷等各種因素,而ERP軟件可以將這些因素整合起來,構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場。通過實(shí)驗(yàn),我們對企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇,對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營,最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。

  二、方法步驟

 。ㄎ覀兠總(gè)學(xué)生獨(dú)立完成相同的操作)

  1、建立企業(yè)帳套

  2、確定企業(yè)采購

  3、確定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃

  4、確定企業(yè)銷售情況

  5、確定企業(yè)庫存情況

  三、具體操作

  1、實(shí)驗(yàn)一:系統(tǒng)管理。通過實(shí)驗(yàn)了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用,懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們在各自實(shí)驗(yàn)中一身兼二職,即又是系統(tǒng)管理員,又是帳套主管,擁有兩者的權(quán)限。

  2、實(shí)驗(yàn)二:系統(tǒng)初始化設(shè)置。通過實(shí)驗(yàn)掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設(shè)置。主要是設(shè)置外幣和匯率、憑證類別(記賬憑證)、常用摘要(應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款)、結(jié)算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應(yīng)商分類、供應(yīng)商檔案、會(huì)計(jì)科目,錄入會(huì)計(jì)科目的初期余額,

  3、實(shí)驗(yàn)三:憑證處理。通過實(shí)驗(yàn)掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結(jié)賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。

  4、實(shí)驗(yàn)四:月末處理。通過實(shí)驗(yàn)掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn),在查詢管理費(fèi)用科目的明細(xì)賬確認(rèn)總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。

  5、實(shí)驗(yàn)五:報(bào)表部分。通過實(shí)驗(yàn),掌握了套用報(bào)表模板的方法,學(xué)會(huì)設(shè)置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報(bào)表的取數(shù)。掌握在報(bào)表中編制一張自定義報(bào)表和操作。在實(shí)驗(yàn)中套用UFO報(bào)表模板新建了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表,錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報(bào)表取數(shù)。也編制了一張自定義報(bào)表“管理費(fèi)用表”。

  6、實(shí)驗(yàn)六:在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中做了兩筆存戶業(yè)務(wù),十筆采購業(yè)務(wù),十筆銷售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù),掌握主要銷售業(yè)務(wù)的處理流程,深入了解銷售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng),與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認(rèn)識(shí),了解企業(yè)中庫存管理的重要作用,認(rèn)識(shí)ERP系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對存貨核算的認(rèn)識(shí),了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。

  四、實(shí)驗(yàn)心得

  經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的對ERP的學(xué)習(xí),我提高了認(rèn)識(shí),也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面:

  一:認(rèn)識(shí)到自己的不足,需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí),雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了,但并不代表完成了,如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢,還是需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。另一方面是對ERP形成正確的.觀念。ERP的核心能力在整合,企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度,降低信息處理的成本,提升競爭力。在執(zhí)行方面,要把數(shù)據(jù)整理清楚,把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,強(qiáng)化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過程,企業(yè)通過ERP項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理,加強(qiáng)執(zhí)行能力,使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

  會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性.離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇4

  工作內(nèi)容:作為營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查,分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下,負(fù)責(zé)與各部門溝通,在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額,按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用,在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。

  在本次實(shí)訓(xùn)中我感觸頗多,現(xiàn)就工作中存在的問題和收獲做出如下總結(jié):在第一年中,我們投入了大量的廣告費(fèi)用,為的是搶占本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán),值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多,因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單,但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線,我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線,導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。

  在01年,我們著手準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場和ISO14000,導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難,因此,我們在02年投入的廣告費(fèi)用相對較少,而此時(shí)我們的重大失誤是沒有在區(qū)域市場投放廣告,一方面是我們不想舍棄本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難,已經(jīng)再?zèng)]有多出1M的錢去投放廣告。在03年,我們開始投放在本地市場對P1的廣告,而此時(shí)我們投入的廣告份額較少,憑借前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單,與此同時(shí),我們同時(shí)開辟了亞洲市場和ISO9000。通過市場調(diào)查,我們得出的結(jié)論是,很多企業(yè)都對P2和P3產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),經(jīng)過和CEO的協(xié)商,我們決定另辟蹊徑,對P4產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),在開發(fā)P4產(chǎn)品,開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現(xiàn)金,直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水,此時(shí)我們失去了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,放棄了在區(qū)域市場對P1產(chǎn)品的廣告投入,但是我們在區(qū)域和亞洲市場上對P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位,因此得到了一定數(shù)量的.訂單,但由于P4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場和區(qū)域市場,導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)較低,而P4產(chǎn)品的成本本來就高,進(jìn)而我們今年的利潤很低。在05年中,可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少,而我們本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場已經(jīng)開拓,我們只能舍棄對P1產(chǎn)品在本地市場和亞洲市場的廣告投入,把廣告費(fèi)用投到P4產(chǎn)品上,此時(shí)我們已經(jīng)沒有再多的現(xiàn)金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費(fèi)用,導(dǎo)致我們在兩個(gè)市場中訂單數(shù)量較少。在最后一年,為達(dá)成董事會(huì)的要求,我們租借了小廠房的使用,加大購買生產(chǎn)線的數(shù)量,到05年末,我們已擁有6條自動(dòng)化生產(chǎn)線和3條半自動(dòng)化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)卻一直沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。

  以下是我關(guān)于參加ERP實(shí)訓(xùn)后的心得體會(huì):

  在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營的實(shí)踐中,使我了解到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合,這其中CEO起了相當(dāng)大的作用,一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

  在本次ERP實(shí)訓(xùn)中,使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前,一定要做好計(jì)劃,對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測,把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來想在這次ERP實(shí)訓(xùn)中檢驗(yàn)一下自己的營銷能力,主動(dòng)承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作,通過這幾年的模擬經(jīng)營,我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的,而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量,導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn),為此我很感激我組成員對我的理解和支持,在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助,更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo),雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,但我從中有所收獲,了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程,我還是很滿足的,如果能夠有機(jī)會(huì)重來,我一定會(huì)做的更好!在此,再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們!謝謝你們!

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇5

  一、實(shí)習(xí)性質(zhì)與目標(biāo)、要求:

  1、性質(zhì)學(xué)生:XXX學(xué)號(hào):日期:指導(dǎo)教師:

  企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)實(shí)習(xí)是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)熟悉企業(yè)資源規(guī)劃ERP原理及實(shí)施實(shí)踐的專業(yè)課。它是在信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)過程與生產(chǎn)管理過程的基礎(chǔ)上,對企業(yè)信息資源進(jìn)行進(jìn)一步整理規(guī)劃,并在ERP軟件系統(tǒng)上運(yùn)行。該實(shí)踐環(huán)節(jié)是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)進(jìn)行信息處理訓(xùn)練及信息系統(tǒng)實(shí)施訓(xùn)練的重要內(nèi)容,也是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)對企業(yè)信息進(jìn)行整理及對企業(yè)實(shí)施信息系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

  本實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)主要要求學(xué)生使用ERP——用友U8和金蝶K3對企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)進(jìn)行探索研究。

  2、目的

  企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)實(shí)習(xí)在學(xué)生對企業(yè)生產(chǎn)過程的信息處理進(jìn)行調(diào)查,了解一般企業(yè)生產(chǎn)過程與生產(chǎn)管理的相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上,掌握ERP軟件在企業(yè)中的實(shí)施管理過程,使學(xué)生初步結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,對企業(yè)各種信息進(jìn)行整理,培養(yǎng)企業(yè)信息處理能力和大型信息系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)施能力,并通過對ERP軟件的應(yīng)用及實(shí)施過程,進(jìn)一步掌握ERP原理。

  3、要求

 。1)掌握ERP軟件中生產(chǎn)管理模塊工作的基本原理,包括要準(zhǔn)備的'基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃等模塊的計(jì)算過程。

 。2)了解ERP軟件在企業(yè)實(shí)施的過程。

 。3)掌握ERP軟件相關(guān)業(yè)務(wù)的資金流。包括總賬循環(huán)、銷售系統(tǒng)循環(huán)、采購系統(tǒng)循環(huán)。

  二.我的工作內(nèi)容

  在本次ERP軟件應(yīng)用實(shí)踐中,我擔(dān)任的是小組組長的角色,主要的工作內(nèi)容是組織和安排小組人員的工作任務(wù)以及及時(shí)為小組成員解決小部分的困難(實(shí)在解決不了)

  三.我的工作安排

  通過對銷售訂單的分析來確定所需原材料的多少,然后再去進(jìn)行采購所需的材料。一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售訂單;

  一個(gè)人負(fù)責(zé)采購;

  一個(gè)人負(fù)責(zé)登記記賬;

  一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售管理;

  一個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督;

  一個(gè)人負(fù)責(zé)庫存管理。

  這樣子每個(gè)人就都有自己的工作任務(wù)了。

  四.我的工作完成情況

  我主要負(fù)責(zé)的是小組工作的協(xié)調(diào),以及工作的分配。

  五.我的個(gè)人總結(jié)

  ERP軟件在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中卻時(shí)是一個(gè)應(yīng)用比較平凡的軟件。通過這次小組的練習(xí)不僅使我們對ERP軟件有了一個(gè)更深的了解,還提升了我們的實(shí)際操作能力和小組合作能力。這是一堂令人難忘的實(shí)踐操作課程。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇6

  一、對ERP的認(rèn)識(shí)

  通過為期一個(gè)月共四天的的學(xué)習(xí),我對ERP沙盤模擬有了一定的了解,所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了MRP的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。我在整個(gè)企業(yè)運(yùn)作中擔(dān)任CMO營銷總監(jiān)一職,在實(shí)際操作中河老師的指導(dǎo)下了解和熟悉了營銷總監(jiān)在公司經(jīng)營中的一部分具體事務(wù),為以后從事營銷方面的工作打下了一定的基礎(chǔ),具體事務(wù)如下:

  營銷總監(jiān)主要的職責(zé)包括以下15個(gè)方面:

  1、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;

  2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

  3、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

  4、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);

  5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

  6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系;

  8、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

  9、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等;

  10、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā);

  11、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等;

  12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

  13、組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作;

  14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

  二、ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗(yàn)

  我們隊(duì)的所有成員都是第一次做ERP沙盤模擬,雖然拿著擁有那本書,但是還是有很多不懂,例如:權(quán)益值怎么計(jì)算?貸款的額度該如何計(jì)算?折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年,沙盤指導(dǎo)老師黃偉,一再提醒我們要把書上的11頁到16頁仔細(xì)閱讀并看懂,因?yàn)檫@幾頁寫的都是比賽的經(jīng)營規(guī)則和操作方法,關(guān)系到企業(yè)的生存和長久發(fā)展,但依然沒引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業(yè)的經(jīng)營中第一年的廣告宣傳方面做得還好,在整個(gè)市場中排第四,本來有機(jī)會(huì)選擇比較好的訂單,但由于時(shí)間緊張沒有逐一向老師請教一些不懂的問題,在第一年的訂購會(huì)上選擇了一個(gè)利潤很小,且數(shù)量很大的訂單,導(dǎo)致企業(yè)違約,罰款并被下調(diào)市場地位,使企業(yè)的市場地位和品牌營銷力下降,企業(yè)陷入資金困境,第二年后在CEO和CFO的正確領(lǐng)導(dǎo)和努力下,通過向銀行借款是企業(yè)在第二年償還了所有的債務(wù),同時(shí)也開拓了本地市場,為企業(yè)以后的經(jīng)營打下了一定的基礎(chǔ),最終使公司的利潤逐年增加、效益和市場占有率不斷提高。我擔(dān)任著我們組的CFO,主要負(fù)責(zé)公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中,我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):

  1、借長貸不能借太多,每年付長貸的高額的長貸利息會(huì)減少凈利潤;

  2、生產(chǎn)線最好錯(cuò)開建設(shè),應(yīng)為生產(chǎn)線的折舊更是拉低了凈利潤;

  3、在企業(yè)現(xiàn)金充裕的情況下,提前償還貸款減少不必要的利息支出;

  4、在剛開始的一年里可以選擇不要訂單,直接進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā),因?yàn)镻1產(chǎn)品的利潤很低,接下來的`兩到四年里主要生產(chǎn)P2產(chǎn)品,因?yàn)樗诒镜厥袌龊蛠喼奘袌龅睦麧櫤芨撸?/p>

  5、投放廣告要避開競爭對手過多的區(qū)域,以免造成廣告資金的浪費(fèi)。在整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)營中最困擾我們的問題是,廣告區(qū)域的選擇和投放的資金量,還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不能出任何小錯(cuò)誤。

  ERP沙盤心得體會(huì):

  首先我們經(jīng)過了五年的手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP和虛擬公司有了更為深刻的了解,在練習(xí)中讓我感悟到,運(yùn)營總監(jiān)跟公司的經(jīng)營關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料,既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓,減少了流動(dòng)資金的數(shù)量,合理的利用每一筆錢,做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的,

  還有就是我們一定要在每一年年初開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算,根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃,看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)和區(qū)域市場上,在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入,爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?傊鱾(gè)部門一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,資金的使用,盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

  在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO:一名企業(yè)決策者,營銷總監(jiān):市場監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財(cái)務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),采購總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,比如作為采購總監(jiān)我,如果在采購上出了問題,如沒有按時(shí)采購好原材料,就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn),這樣就不能按時(shí)交貨,不能交貨就不能為公司賺錢,甚至還會(huì)出現(xiàn)違約,導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購,剛會(huì)占用大量資金,使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來,如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

  在這次比賽中,我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績,可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場預(yù)測方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫存壓,這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時(shí)候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益,沒有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。同時(shí)通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

  通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則!皵(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!我相信有為必有位!

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇7

  先說企業(yè)內(nèi)部溝通:比如做企業(yè)年度預(yù)算,我看到一家企業(yè)作的預(yù)算,他們的財(cái)務(wù)總監(jiān)高高興興拿來讓董事長審批,董事長征求我的意見,我看了以后立刻去了一趟企業(yè),找了幾個(gè)中層干部問了問,誰知預(yù)算的細(xì)節(jié)是一問三不知,問分管部門的高層管理人員,也回答不出細(xì)節(jié)來或是一肚子不滿的情緒或只回答的到自己那一部分。

  這樣的預(yù)算執(zhí)行起來的結(jié)果可想而知。實(shí)際上財(cái)務(wù)總監(jiān)必須就企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)從財(cái)務(wù)角度和其他各個(gè)部門反復(fù)溝通,每個(gè)部門都會(huì)從自己部門角度出發(fā)來考慮問題,而財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算最終表現(xiàn)的是綜合性的結(jié)論,所以你就必須站在一個(gè)比他們更全面的角度來看問題,平衡就顯得很重要,而平衡就是反復(fù)溝通達(dá)成的一致意見,只有深入的讓企業(yè)所有人理解了,企業(yè)的目標(biāo)才能達(dá)到,這就離不開溝通。記住,溝通的過程也是你作為財(cái)務(wù)總監(jiān)深入了解企業(yè)的一個(gè)過程,你越了解的深入,溝通也就容易得多了。

  企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略中財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通職責(zé)更是顯位重要,所以,在西方有的教材中,認(rèn)為財(cái)務(wù)總監(jiān)新的職能應(yīng)成為溝通部門主管的戰(zhàn)略/經(jīng)營重心與公司及其投資者的財(cái)務(wù)要求二者之間的橋梁。

  他們把具有這種這種溝通職能的財(cái)務(wù)總監(jiān)稱之為:超級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)。

  再就是外部溝通,一般公司只設(shè)涉到工商、稅務(wù)、銀行、債權(quán)人、債務(wù)人、政府的有關(guān)機(jī)關(guān)等。

  和他們保持良好的持久的關(guān)系,對于企業(yè)來說只至關(guān)重要的。這需要感情和物質(zhì)的投入,最高境界是和他們做的朋友,這種溝通一般是為解決公司某一件事而準(zhǔn)備的,免得到時(shí)老板吩咐你去解決時(shí)你急得跳腳。

  但這其中對象不同,溝通方法上又有所不動(dòng),如和銀行溝通、和政府有關(guān)部門溝通側(cè)各有所異,這一切都靠你自己慢慢體會(huì)得來,即有的只可心領(lǐng)神會(huì),不可言傳;

  當(dāng)然,如果你是一家上市公司的話,那你的溝通代表著公司公開形象,不但要對企業(yè)各方面都熟悉,而且說話就要十分謹(jǐn)慎,其溝通能力的要求更高。我特別強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)常保持和銀行的溝通,及時(shí)地把企業(yè)情況與之溝通的好處多多。

  我在頭一家做財(cái)務(wù)總監(jiān)時(shí),剛好港方與中國科技大學(xué)有個(gè)合作項(xiàng)目,是高科技,藥業(yè)項(xiàng)目,項(xiàng)目啟動(dòng)后,產(chǎn)品銷路十分好,就想擴(kuò)大規(guī)模,但資金碰到困難,老總一籌莫展,想讓外方在增加投資。當(dāng)時(shí)這家企業(yè)不屬于我管,由于我剛好和當(dāng)?shù)氐暮脦准毅y行都熟,老板讓我去看看,我去了三次,自己一次,帶銀行去了兩次,就把問題都解決了,公司老總是科大的一個(gè)教授,簡直不相信,一直向港方老板夸我有本事,飯都沒吃他公司的(不過已經(jīng)吃過了他不知道,沒出錢而已)就把貸款解決了。這家公司20xx年已經(jīng)在香港創(chuàng)業(yè)板上市了。

  6、要有工作壓力和吃苦的準(zhǔn)備。會(huì)計(jì)工作的日常業(yè)務(wù)現(xiàn)在公司大部分都用軟件來處理,要求你的下屬平時(shí)做好信息錄入工作,不要等到那幾天才去做。

  但是加班加點(diǎn)是一個(gè)常事,如果你的公司還有其他投資業(yè)務(wù)的話,也許經(jīng)常忙得頭昏眼花,吃不好睡不好,碰到突發(fā)問題更是如此。我曾經(jīng)為一個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)事宜在酒店里吃了一周的方便面、八寶粥,以致工作結(jié)束后,我聞到方便面的氣味都想吐,至今不是餓急了,我是堅(jiān)決不吃方便面的。

  按時(shí)出報(bào)表,這是基礎(chǔ)要求,所以免不了常常加班加點(diǎn)到深夜。如果你配合或做過四大事務(wù)所無論哪家進(jìn)行外部審計(jì)工作的,你對此應(yīng)有深刻的'理解,把它當(dāng)成家常便飯吧!還有一種壓力,獨(dú)立成擔(dān)責(zé)任的壓力和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)給你帶來工作上的壓力,這種壓力一般如果計(jì)劃的好,一般不會(huì)出現(xiàn),偶爾出現(xiàn)一次會(huì)讓你精神緊張的很,譬如老板突然讓你解決某件很棘手的事,如短期融資以解決燃眉之急之類的事。

  有一次集團(tuán)的一個(gè)下屬生物制藥企業(yè)進(jìn)行GMP認(rèn)證,老板讓我去組織,我雖然經(jīng)歷過類似ISO9000之類的認(rèn)證,到對醫(yī)藥企業(yè)的認(rèn)證從沒做過,加之該企業(yè)不正規(guī),而生物醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)證又是國家組織的認(rèn)證,應(yīng)該說是要求最嚴(yán)的認(rèn)證,認(rèn)證不過關(guān)就意味著這個(gè)企業(yè)半年以上的時(shí)間內(nèi)不能生產(chǎn)或投產(chǎn),更不用說產(chǎn)品在市場上銷售了,那就會(huì)拖垮這個(gè)企業(yè),當(dāng)時(shí)我真是食不甘味,夜不能寐,幾乎想辭職,欣喜我平時(shí)結(jié)交的朋友幫忙,最終過了關(guān),現(xiàn)在想起來我都有一點(diǎn)心有余悸。

  對了,我一般緩解壓了的方法是看武打的小說,而且只看金庸、梁羽生的,看得快,忘得也快。金庸的小說中的一個(gè)大俠的名字和我一樣(猜得到嗎?)。

  在就是寂寞壓力,當(dāng)你天天面對數(shù)字再仔細(xì)琢磨,難免有寂寞感,不要小看這種壓力,它有時(shí)讓你感到發(fā)瘋,你耐得住嗎?你對數(shù)字的高度敏感就是從天天面對數(shù)字不斷地琢磨積累出來的經(jīng)驗(yàn)而已。

  還有一種壓力就是對財(cái)務(wù)工作性質(zhì)認(rèn)識(shí)壓力。千萬不要小看這種壓力,我見過很有些才華的老板對財(cái)務(wù)的認(rèn)識(shí)都有偏差,包括有一次我看中央電視臺(tái)的對話節(jié)目,國內(nèi)某著名的企業(yè)家說他選老實(shí)人適合做財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,實(shí)際上品質(zhì)好的聰明人才適合做財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。形成這種帳房先生的觀念,是長期以來我們國家都是把會(huì)計(jì)當(dāng)作帳房先生來看待的結(jié)果,實(shí)在是有點(diǎn)可悲!

  7、持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。

  中國處于一個(gè)改革的年代,改革就意味著變革,就像古哲學(xué)家阿里斯多德說的:每一天太陽都是新的。

  這就要求我們必須不斷的學(xué)習(xí)。我學(xué)的會(huì)計(jì)教材還是資金平衡表,完全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套,雖然在原單位也接觸過資產(chǎn)負(fù)債表,也學(xué)過一本資本主義會(huì)計(jì)教材,那也不系統(tǒng)。九三年會(huì)計(jì)制度改革后,才走上軌道。

  為了適應(yīng)這種變化,就開始參加注冊會(huì)計(jì)師考試,考完以后,又參加一個(gè)大學(xué)的研究生課程班學(xué)習(xí),學(xué)完以后又參加國際內(nèi)部審計(jì)師考試(很可惜,過了兩門,后來因?yàn)橐恍┦陆o耽誤了),我除了參加考試外,自己當(dāng)了十年財(cái)務(wù)總監(jiān),大約買了有一萬塊錢的專業(yè)書籍自學(xué)。說實(shí)話,不管在哪家公司,閑暇時(shí)我基本上都是在看書,或者上網(wǎng)也是關(guān)注財(cái)會(huì)類網(wǎng)站和大家交流心得,我有今天,除了機(jī)遇之外,更多的是自己不斷的學(xué)習(xí)的結(jié)果,而學(xué)習(xí)就是一種準(zhǔn)備,機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人。

  當(dāng)然,參加考試,拿到各種證書,是一個(gè)結(jié)果,有一塊招牌,但是,你更要注意這個(gè)學(xué)習(xí)的過程,我也不贊成放棄工作去考證書,如果你在工作中學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)與工作結(jié)合起來,更有利于你的經(jīng)驗(yàn)積累和職業(yè)發(fā)展。

  我在網(wǎng)上看開注冊會(huì)計(jì)師的人說如何如何難考,我有時(shí)候真不明白,說實(shí)話,雖然我考注冊會(huì)計(jì)師也用了三年,也沒有覺得很難,到考試的前十天我才請假回去參加考試。我覺得關(guān)鍵在平時(shí),學(xué)是為了用,不僅僅是為了考(當(dāng)然你總考不過也不行,跌份!)。

  對于自學(xué),如果你已經(jīng)有相當(dāng)?shù)膶I(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)了,看書我覺得最好是看西方專業(yè)出版物。如果你的英文好就看原版的(可惜,我的英文不行,這也是我最遺憾的一件事,不然,我也去考ACCA了,我看過ACCA的幾種中文教材,我覺得不難考,我也有個(gè)香港同事,有好幾種國外注冊會(huì)計(jì)師和基金經(jīng)理的資格,就是考不過中國的注冊會(huì)計(jì)師資格),否則就看翻譯的。就我看,國內(nèi)出的專業(yè)書籍還沒有脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的痕跡,太淺!

  不如一次到位,畢竟市場經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)論述,西方人是我們的前輩。對于持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)的體會(huì)(包括參加考試等)是我始終圍繞著為了持續(xù)不斷地用這個(gè)中心來進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

  8、財(cái)務(wù)管理工具的掌握。

  計(jì)算機(jī)大普及對會(huì)計(jì)人員來講,是效率的提高,這種提高集中反映在對市場的決策快速反應(yīng)。你當(dāng)然要掌握好與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)計(jì)算機(jī)軟件技術(shù),這是毫無疑問的。不用我嘮叨。

  我覺得,你不應(yīng)限于對財(cái)務(wù)工具的掌握。你要對企業(yè)分析得透徹,必須掌握得更全面一些。但你要記住,所有的管理工具的掌握,都是為你分析企業(yè)的未來發(fā)展趨勢服務(wù)的,為你預(yù)測和將要實(shí)施的目標(biāo)服務(wù)的;是為了快速獲得有用的信息,及時(shí)決策,以便適應(yīng)企業(yè)所面臨的市場不斷的變化情況。

  9、關(guān)于用人。我再次強(qiáng)調(diào)的財(cái)務(wù)總監(jiān)的用人本事,財(cái)務(wù)是一個(gè)至關(guān)重要的部門,很多商業(yè)秘密都集中于此,作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān),你的用人策略就顯得極為重要,不要僅僅依靠人力資源部的人,你得親自選人和鑒別人。

  如果一個(gè)人用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話,對這四種人你必須有清醒的認(rèn)識(shí)。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)(或人品);另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)(或?qū)W識(shí))。

  10、原則性和靈活性的把握。財(cái)務(wù)是一個(gè)直接關(guān)系到企業(yè)每個(gè)人利益的部門,很容易成為眾矢之的。如果你把很多人都得罪了,你的工作就很難展開。其他工作就做不下去,比如讓你主持公司年度預(yù)算,不定他們就給你出些難題,讓你下不來臺(tái)。

  我在第一家公司的最后大約半年,被調(diào)到公司在大陸設(shè)的總部任企業(yè)總監(jiān)助理,主要協(xié)助他們(香港人和臺(tái)灣人)為在大陸設(shè)立的幾十家企業(yè)進(jìn)行管理和提供管理服務(wù)咨詢工作。當(dāng)你和財(cái)務(wù)總監(jiān)打交道時(shí),就會(huì)體會(huì)到把握原則性和靈活性的重要性。

  我的這位同行是上市公司的董事會(huì)秘書,任公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。他幾乎和所有高層都有矛盾。說起來也不是全是他的錯(cuò),但由于在工作中不能很好的把原則性和靈活性相結(jié)合,工作處處被動(dòng),難以展開,和同事吵架的也不少。其結(jié)果是他在公司成了孤家寡人。

  弄到最后連老板都煩他了(當(dāng)然說到底也是溝通問題),這顯然對企業(yè)的一點(diǎn)好處都沒有。這種人叫我來看,他做財(cái)務(wù)部經(jīng)理合適,肯定不是合作財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)樗荒苷驹谄髽I(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略高度來把握財(cái)務(wù)工作中的原則性和靈活性,那時(shí)他的失職!

  有人可能說:我要是具備你上面說的那些素質(zhì),我就做CEO了,而不是做CFO,我覺得你想得沒錯(cuò),作為一個(gè)真正的財(cái)務(wù)總監(jiān),你在企業(yè)的地位是僅次于CEO的人,不過我告誡你,如果你想干好,就徹底的打消這個(gè)念頭,老老實(shí)實(shí)做CEO的助手和參謀角色,永遠(yuǎn)不要有替代他的想法。你記住,在企業(yè)你與CEO共生存!

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇8

  我是來自市場營銷三班的辛靜菲,是第五組的營銷總監(jiān)。終于為期兩個(gè)周末的ERP沙盤課程已經(jīng)結(jié)束,可以好好放松一下了。總的來說,這次小組也取得了較好的成績,分別是手工沙盤第一,電子沙盤第二。從這個(gè)課程中,我也學(xué)到了不少,以下是我個(gè)人的一些心得。

  第五小組是由五個(gè)女生和一個(gè)男生組成,一開始我擔(dān)心因?yàn)槟猩俚牧觿輹?huì)讓我們小組運(yùn)行得比較難,后來證明不是這樣的。CEO和生產(chǎn)總監(jiān)非常盡責(zé)負(fù)責(zé),財(cái)務(wù)總監(jiān)是雙修雙學(xué)位的,在財(cái)務(wù)方面既細(xì)心又擅長。而我可能比起其他的小組成員來說,不像CEO那樣能及時(shí)做出決策,統(tǒng)籌大局,也不像財(cái)務(wù)總監(jiān)那樣默默無聞把賬目做好,但我也用心盡力去參與到其中。

  在上手工沙盤之前,CEO自己提前預(yù)習(xí)好課本內(nèi)容,組織小組成員給我們提前講解相關(guān)知識(shí),并和生產(chǎn)總監(jiān)開始設(shè)定了一套基本的方案,這一切都讓我覺得自己是這個(gè)小組的成員之一而開心。盡管提前預(yù)習(xí)了相關(guān)知識(shí),但在手工沙盤開始后,我還是覺得自己跟不上進(jìn)度,CEO和生產(chǎn)總監(jiān)做出的決策,我總是不能理解其中的策略所在,所以我總是參與不到其中。但我還是嘗試著去及時(shí)提出自己的疑問,CEO和生產(chǎn)總監(jiān)也會(huì)耐心地跟我解釋。

  在上電子沙盤的前一天,小組也開會(huì)到晚上12點(diǎn)。雖然有點(diǎn)累,但是覺得事先做好準(zhǔn)備,在接下來的兩天才能讓一切盡在掌握之中。所以在電子沙盤的'運(yùn)行中,每個(gè)人各司其職,很好地完成了自己的任務(wù)。作為營銷總監(jiān),我也是個(gè)間諜。我會(huì)去打聽其他小組的運(yùn)行情況,雖然一開始覺得不好意思,但最后我還是充當(dāng)了間諜的角色。充當(dāng)間諜,不一定去去到對方的陣地,可是在自己的陣地上,豎起耳朵,聽他們小組的討論,從中獲取信息,告訴做決策的CEO和生產(chǎn)總監(jiān)。

  在學(xué)習(xí)ERP的過程中,我們會(huì)來不及午睡直接回教室討論策略,我們會(huì)提前預(yù)習(xí)課程內(nèi)容,也終于知道了運(yùn)行一個(gè)企業(yè)的復(fù)雜與不易。但這樣的實(shí)踐也讓我們得到了理論知識(shí),為將來具體的實(shí)踐奠定了基礎(chǔ)。

  在一個(gè)小組中,每個(gè)人都有每個(gè)人的作用與任務(wù),或許每個(gè)人的作用不一樣,但只要每個(gè)人都盡力盡心投入去這個(gè)過程,這樣的團(tuán)隊(duì)和諧會(huì)讓任務(wù)運(yùn)行的好,也會(huì)讓大家在一個(gè)開心的氛圍中完成任務(wù)。在此我非常感謝每個(gè)成員在其中的努力。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇9

  在大學(xué)的最后一段時(shí)間里,我有幸能夠在erp模擬實(shí)驗(yàn)之中度過,我覺得自己從當(dāng)初的厭煩,到后來覺得短短一個(gè)月的校內(nèi)ERP實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了。在這樣的轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中,我逐漸體會(huì)到了erp實(shí)驗(yàn)的真正意義和樂趣,我認(rèn)識(shí)了許多的同事,合作伙伴,熟悉了一些公司業(yè)務(wù)流程的操作,可以說是收益匪淺,下面我將做一個(gè)全面而且比較詳細(xì)的自我總結(jié):

  一、我在ERP實(shí)習(xí)中擔(dān)任CFO

  本人實(shí)習(xí)區(qū)在A26,并和其他來自經(jīng)濟(jì),工商,財(cái)稅,信息等等學(xué)院的12為同學(xué),組成力卓躍股份有限公司.我作為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生,我擔(dān)任了A26公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,這是一個(gè)非常重要的職位。一個(gè)公司的財(cái)務(wù)部對公司的影響有多大不言而喻,因?yàn)樨?cái)務(wù)功能的發(fā)揮越來越明顯的影響著公司的經(jīng)營業(yè)績,對業(yè)務(wù)的改造意味著對業(yè)績衡量和報(bào)告方式的改造。企業(yè)日常運(yùn)作需要資金,沒有資金什么決策也是空談,而CFO的作用就是要控制企業(yè)的資金流以滿足企業(yè)正常運(yùn)作的需要。這么重要的角色放到我頭上讓我感到了很大的壓力,可是,壓力就是動(dòng)力,我相信只要通過努力我可以把這個(gè)角色扮演好的。在實(shí)習(xí)過程中,我必須時(shí)常權(quán)衡出各項(xiàng)決策的利弊,舉例來說,將制造業(yè)務(wù)外包,可以減少資本費(fèi)用,但卻會(huì)增加營業(yè)費(fèi)用,它減輕了管理者的工作負(fù)擔(dān)卻帶來了新的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)時(shí)我為了權(quán)衡這項(xiàng)決策的利弊,我又重新翻開了以前學(xué)過的課本,對以前的知識(shí)進(jìn)行“溫故知新”,把課本上的知識(shí)與與實(shí)習(xí)中的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合起來,從而做出了決策,真正做到了學(xué)以致用。

  二、我的工作任務(wù)

  財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)與數(shù)據(jù)直接打交道的工作,而數(shù)據(jù)的被動(dòng)性決定了它可以是客觀,也可以主觀性.甚至于在實(shí)習(xí)中,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是我們公司實(shí)力的體現(xiàn).在這次模擬實(shí)習(xí)中,我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都是以務(wù)實(shí)的態(tài)度來對待所有的財(cái)務(wù)工作,在財(cái)務(wù)做證,計(jì)帳,匯總和出財(cái)務(wù)報(bào)表都是按實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)來完成的,盡管第八年數(shù)據(jù)顯示我們公司虧損,有同學(xué)建議和其他公司一樣做假帳,使數(shù)據(jù)變得漂亮,有利實(shí)習(xí)評分,但我們還是堅(jiān)持了客觀和真實(shí)性.認(rèn)真和務(wù)實(shí)的態(tài)度也使得我們公司的經(jīng)營狀況在第九和十年發(fā)生改變,并取得贏利。

  三、我的工作有一定復(fù)雜性

  在實(shí)習(xí)中,每個(gè)人的工作是非常繁重與雜亂的,之前我還未感覺到這次實(shí)習(xí)的復(fù)雜性,但是真正進(jìn)入公司運(yùn)營后,感觸就深了。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|實(shí)習(xí),因此對于許多公司的業(yè)務(wù)還不是很熟悉,所以在實(shí)際的操作過程中錯(cuò)漏百出,但隨著業(yè)務(wù)的逐漸開展,我也逐漸熟悉了CFO這個(gè)角色,同時(shí)也逐漸的進(jìn)入了狀態(tài),情況也就向著好的方向發(fā)展,編制財(cái)務(wù)預(yù)算,撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告,分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),這些在平時(shí)看起來十分遙遠(yuǎn)的事情在此次的ERP實(shí)習(xí)中我都親身經(jīng)歷過了,雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做得不算科學(xué),甚至與實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn),財(cái)務(wù)報(bào)告寫得不夠?qū)I(yè),財(cái)務(wù)分析也做得不盡準(zhǔn)確,但是畢竟我做過了,這對我的理論知識(shí)水平和實(shí)際操作水平的提高都具有極大的幫助,因?yàn)橛辛吮敬蔚膶?shí)習(xí),我才更全面而深刻的了解企業(yè)運(yùn)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,更具體而詳盡的`了解社會(huì)上的工作。

  四、財(cái)務(wù)知識(shí)對實(shí)際工作的作用

  我們財(cái)務(wù)部在實(shí)習(xí)期間盡管有明確的分工,但由于財(cái)務(wù)作證,計(jì)帳和匯總工作的繁重,我們財(cái)務(wù)部門便經(jīng)常一起加班加點(diǎn)共同完成.做證期間有些費(fèi)用有一定的爭議,比如客戶開發(fā)和市場開發(fā)的分類究竟十分應(yīng)該都屬于管理費(fèi)用?從財(cái)務(wù)上解釋,市場開發(fā)是在事前的事項(xiàng),應(yīng)該是屬于管理費(fèi)用,而客戶開發(fā)倒不一定,因?yàn)榭蛻艨梢栽谑轮虚_發(fā),這樣的話是屬于營業(yè)費(fèi)用,但爭議的結(jié)果是我們統(tǒng)一歸為管理費(fèi)用.另外,生產(chǎn)成本的轉(zhuǎn)帳繁雜,對報(bào)表的客觀性影響重大,經(jīng)常給我們財(cái)務(wù)工作帶來極大不便.不僅這個(gè)小例,在其他的工作中,我們都能很好地結(jié)合了大學(xué)以來學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí),運(yùn)用于實(shí)際操作當(dāng)中,讓我們真正感受了作為財(cái)務(wù)人員的實(shí)際身份.我想這對我們即將走向財(cái)務(wù)崗位具有極大的作用.

  五、我的實(shí)習(xí)收獲

  公司上下逐漸的業(yè)務(wù)的開展過程中意識(shí)到交流的重要性,大家之間的相互交流也多起來,我也主動(dòng)與各部門的主管進(jìn)行交流,信息實(shí)現(xiàn)了真正有效的流通,公司的情況也逐漸好轉(zhuǎn),所以我個(gè)人認(rèn)為,作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān),充分認(rèn)識(shí)到交流的重要性是十分必要的。在與人的交流中,真誠是最重要的,真誠地交往才可能形成良好的關(guān)系。在與各個(gè)部門同事的溝通和其他公司關(guān)系的處理過程中,提高了我和別人溝通的能力,提高了我的處事為人的能力。

  六、小結(jié)

  在ERP模擬實(shí)習(xí)中,將不同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境、企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門中。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),但由于仿真性,可以使我們象經(jīng)營一家真正的公司(或管理者)那樣做出預(yù)見和正確的反應(yīng),完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列經(jīng)營決策,并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過程中,我們感受了經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性;認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系;促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通;真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競爭意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。ERP模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)、提高我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  總體而言,在本次實(shí)習(xí)中,我的理論知識(shí)得到了鞏固與加強(qiáng),本專業(yè)技能操作能力也得到了培養(yǎng)和鍛煉,同時(shí)這也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。

  在這個(gè)過正中有過歡笑,有過怨言,有過成功,也有過失敗,感謝這一段日子以來一起努力的同事們,還有我們的各位用心的指導(dǎo)老師,在我即將離開大學(xué)校門的時(shí)候給我上了這么美好的一課。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇10

  CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問題時(shí),CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營過程中,CEO所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營過程中,CEO必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。

  雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中,ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多,但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),通過課堂上的實(shí)踐過程,我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程,我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,單靠自己一個(gè)人的能力是萬萬做不到的,要學(xué)會(huì)與人合作的精神,還有就是堅(jiān)持下去,就在我們公司面臨危機(jī)之際,我們沒有放棄,經(jīng)過組員們一起協(xié)同努力,使我們得以解除這次危機(jī),得以繼續(xù)經(jīng)營下去。

  在模擬公司經(jīng)營的過程中,公司要有全面、整體的調(diào)控,這就要求CEO在公司的經(jīng)營過程中要做好決策,在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配,也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí),公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下,才導(dǎo)致最后的沒有能實(shí)現(xiàn)多少盈利,還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性,這不僅鍛煉我了的思維,同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)有樂觀積極的態(tài)度,要對自己、對團(tuán)隊(duì)成員和對企業(yè)充滿信心,在經(jīng)營過程中,會(huì)遇到困難是不可避免的,也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的'運(yùn)營困難,這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒,要相信,通過團(tuán)隊(duì)成員的合作,可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題,可以給我們更多的思考、啟發(fā),讓我們有更深刻的體會(huì),這也是我在這次模擬中學(xué)到的,只要堅(jiān)持,通過大家的不懈努力,任何難題都會(huì)迎刃而解決。

  這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬三年的公司經(jīng)營,在這三年的運(yùn)營中,每一年的情況都是不一樣的,每一年都會(huì)遇到新的問題,也正因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn),才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營中出現(xiàn)的失誤,這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對待它,我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著,我體會(huì)到了,公司一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用,我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)徐杰對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦,在我們每次做完全部工作時(shí),他最后還要做好報(bào)表,為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。

  我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略,讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要,我們在經(jīng)營中犯了很多錯(cuò)誤,有些錯(cuò)誤足以致命,但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正,正是在不斷犯錯(cuò),不斷改正的過程中,我們才能進(jìn)步,公司的經(jīng)營才能走上正軌。

  通過這次實(shí)驗(yàn),我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量,合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中,我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞,對于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過程中,因?yàn)橐庖姴缓,有過爭吵與激烈的討論,但是,到最后意見達(dá)成一致,決定作出的那一刻,每一個(gè)人的心里都有無比澎湃的滿足感,這種感覺遠(yuǎn)比聽從別人的決定而來的舒服,而且會(huì)上癮,喜歡到停不了。而且這樣做后,在共同做這件事時(shí),我們之間更有默契,完成的速度會(huì)更快,質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話說的三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。

  很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì),讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用,并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì)為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后,感謝小組成員的密切配合。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇11

  一、ERP系統(tǒng)實(shí)施背景

  公司經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大,管理模式、經(jīng)營策略等急需改善,尤其是銷售訂單的增多、產(chǎn)品品種的增加,客戶需求多樣性,生產(chǎn)、采購計(jì)劃不夠準(zhǔn)確,業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)不能實(shí)時(shí)共享等諸多問題日益凸顯出來;加之20xx年公司又將推行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。在這樣的背景下,公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,為從根本上改善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,以適應(yīng)日益競爭激烈的內(nèi)外部環(huán)境,決定在20xx年實(shí)施建設(shè)ERP管理系統(tǒng)。

  20xx年12月底,經(jīng)慎重考慮,公司與用友軟件公司簽訂了ERP系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施合同。公司于20xx年3月成立ERP項(xiàng)目組并開始公司業(yè)務(wù)調(diào)研。項(xiàng)目組及相關(guān)人員經(jīng)過2個(gè)多月加班加點(diǎn)的辛苦工作,于20xx年6月1日上線運(yùn)行,在運(yùn)行過程中,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編碼存在諸多問題就暫停運(yùn)行,經(jīng)重新修改編碼方案后,20xx年7月1日再次上線運(yùn)行,在公司各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,項(xiàng)目組及相關(guān)人員克服重重困難,終于在20xx年11月初實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理各模塊正常運(yùn)行,并在12月25日已成功完成進(jìn)行20xx年年度賬的建立和數(shù)據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)。

  二、系統(tǒng)選型調(diào)研階段

  在實(shí)施ERP業(yè)內(nèi)有一句這樣流行語:“不上ERP等死,上ERP找死”,同時(shí)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明,目前實(shí)施ERP系統(tǒng)的單位中,成功率約為25%,ERP失敗的聲音不絕于耳。此時(shí)決定實(shí)施ERP系統(tǒng),面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,公司對ERP的選型調(diào)研進(jìn)行了周密的部署,精心的安排;從20xx年8月份開始,財(cái)務(wù)部和技術(shù)部多次組織公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對國內(nèi)外實(shí)施ERP的情況進(jìn)行了對比分析,并且組織專人對兄弟企業(yè)實(shí)施ERP的情況進(jìn)行參觀調(diào)研,對實(shí)施成功和失敗的因素進(jìn)行了全面認(rèn)真地剖析,對實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行了細(xì)致分析。從20xx年8月到12月最終簽訂實(shí)施ERP系統(tǒng)合同,歷時(shí)5個(gè)個(gè)多月的時(shí)間,在此期間,信息化小組進(jìn)行了全面的調(diào)研,對各家軟件類型及功能特點(diǎn)、實(shí)施的實(shí)力及業(yè)績、項(xiàng)目投資等進(jìn)行綜合評價(jià),同時(shí)結(jié)合公司多年使用用友的經(jīng)驗(yàn),最終選擇了用友ERP系統(tǒng)。

  三、系統(tǒng)實(shí)施階段

  20xx年3月底,公司在總經(jīng)理薛總的主持下成立了ERP項(xiàng)目組,全面負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的建設(shè)和實(shí)施。

  公司ERP項(xiàng)目組和用友實(shí)施項(xiàng)目組經(jīng)過多次討論,大家一致認(rèn)為,ERP系統(tǒng)的實(shí)施,是一個(gè)重新改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程的過程,最終實(shí)現(xiàn)利用信息化手段管理企業(yè)業(yè)務(wù)的目的。因此,項(xiàng)目總體規(guī)劃如何定位、流程如何進(jìn)行再造、實(shí)施范圍如何確定、實(shí)施步驟如何執(zhí)行,必須從我公司實(shí)際情況出發(fā),充分考慮自身的各種資源和條件,有計(jì)劃、有目的、有步驟、有重點(diǎn)地進(jìn)行。最終確定實(shí)施的原則是“立足企業(yè)實(shí)際,先固化、再優(yōu)化”的實(shí)施策略。實(shí)施過程主要分為以下四個(gè)階段:

  (一)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃

  20xx年3月18日到21日,主要是項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃階段,項(xiàng)目組就ERP項(xiàng)目的整體規(guī)劃進(jìn)行了深入的溝通,與用友項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目組編制了《ERP項(xiàng)目實(shí)施主計(jì)劃》、《雙方項(xiàng)目小組名單及職責(zé)》。

  (二)項(xiàng)目調(diào)研

  從20xx年3月22日到28日,ERP系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)入項(xiàng)目調(diào)研階段。在該階段,主要完成了對我公司的總體業(yè)務(wù)調(diào)研及確定流程整理計(jì)劃。重點(diǎn)對財(cái)務(wù)管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研分析,多次專題會(huì)議的討論,完成了項(xiàng)目調(diào)研階段的主要工作:

  1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼業(yè)務(wù);

  2、銷售管理業(yè)務(wù);

  3、采購管理業(yè)務(wù);

  4、倉庫管理業(yè)務(wù);

  5、計(jì)劃的制定(采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃);

  6、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù);

  7、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理業(yè)務(wù);

  8、企業(yè)特殊要求等。

  (三)系統(tǒng)實(shí)施

  從20xx年4月開始,ERP系統(tǒng)開始進(jìn)入上線前的關(guān)鍵階段。此階段的主要工作是組織ERP系統(tǒng)操作人員培訓(xùn);完成系統(tǒng)所需硬件、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件安裝配置;確定U890應(yīng)用方案(終稿),存貨編碼方案、存貨數(shù)據(jù)盤點(diǎn);應(yīng)用方案測試、調(diào)整、確定等。在此階段,項(xiàng)目組編制了:

  《業(yè)務(wù)操作人員培訓(xùn)計(jì)劃》

  《各部門業(yè)務(wù)流程圖》

  《業(yè)務(wù)解決方案》

  《基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃》

  《期初數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃》

  《靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案》

  《最終業(yè)務(wù)解決方案》

  (四)系統(tǒng)切換上線

  經(jīng)過前期大量的工作,20xx年5月底創(chuàng)建了公司U8正式帳套,完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)檔案、期初數(shù)據(jù)的錄入,正確配置帳套各項(xiàng)參數(shù),操作用戶權(quán)限的分配等工作,20xx年6月1日上線試運(yùn)行。在系統(tǒng)運(yùn)行期間,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編碼方案存在較大問題。而就在此期間,用友項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理發(fā)生變動(dòng),給公司ERP項(xiàng)目實(shí)施帶來極大困難,后經(jīng)項(xiàng)目組與用友公司協(xié)調(diào),由用友襄樊公司接手后,項(xiàng)目實(shí)施才逐漸走上正軌。產(chǎn)品的編碼方案經(jīng)過與各相關(guān)部門多輪商討、論證,結(jié)合前期存在的弊端,最終確定了更加合理的產(chǎn)品編碼方案,并在6月底對U8賬套進(jìn)行修訂后,于7月1日ERP系統(tǒng)再次上線運(yùn)行。

  四、系統(tǒng)運(yùn)行情況

  從20xx年7月1日ERP系統(tǒng)正式切換上線,經(jīng)過近半年的運(yùn)行、持續(xù)優(yōu)化,ERP系統(tǒng)的運(yùn)行已經(jīng)在商務(wù)部、采購部、制造部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門全面運(yùn)行;其中使用系統(tǒng)模塊的人員達(dá)20多人。ERP系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)貫穿到公司業(yè)務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、銷售管理

  實(shí)現(xiàn)了客戶信息收集與電子歸檔,實(shí)現(xiàn)信息整合和快速查詢;

  實(shí)現(xiàn)了客戶存貨檔案的在線管理;

  實(shí)現(xiàn)了銷售訂單管理,可對訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行管理、控制和追蹤進(jìn)行管理;

  實(shí)現(xiàn)了銷售發(fā)貨管理;

  銷售訂單執(zhí)行狀況分析以及銷售質(zhì)量追溯,并可方便使用各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,如公司的銷售發(fā)貨、銷售開票、回款、欠款及發(fā)貨計(jì)劃、費(fèi)用等信息的年月日報(bào)表等,極大的提高了工作效率,為掌握公司生產(chǎn)進(jìn)度及統(tǒng)籌安排提供了依據(jù)。

  2、采購管理

  實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商信息收集與電子歸檔管理;

  實(shí)現(xiàn)了采購訂單管理;

  采購訂單執(zhí)行狀況分析以及采購質(zhì)量追溯,并可方便使用各類采購統(tǒng)計(jì)報(bào)表,如公司的采購到貨、采購發(fā)票、暫估材料等信息的年月日報(bào)表等,極大的提高了工作效率,為保證生產(chǎn)原材料的統(tǒng)籌安排提供了依據(jù)。

  通過采購訂單、采購到貨、材料入庫、發(fā)票處理、付款等全過程采購活動(dòng)的信息化使得采購活動(dòng)實(shí)現(xiàn)一定程度上的透明化;通過采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計(jì)表、采購訂單執(zhí)行預(yù)警等報(bào)表工具,為采購管理提供了監(jiān)督的管理工具;解決了采購隨意性、結(jié)構(gòu)性庫存積壓嚴(yán)重、占用大量庫存周轉(zhuǎn)資金的難題;實(shí)現(xiàn)了采購的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

  3、庫存管理

  庫存管理模塊涉及采購部的材料倉庫、制造部的成品庫、商務(wù)部的中轉(zhuǎn)庫,通過ERP系統(tǒng)的庫存管理,規(guī)范了采購入庫,產(chǎn)成品入庫、銷售出庫、材料出庫、存貨調(diào)撥等業(yè)務(wù)的規(guī)范操作;做到了業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)料規(guī)范性,做到所有業(yè)務(wù)單據(jù)按照流程處理,避免了人員操作的隨意性;提高的帳務(wù)的處理速度和準(zhǔn)確度,減少了物料浪費(fèi)。

  4、人力資源管理

  本軟件所涉及的人力資源管理,主要是薪資管理,經(jīng)項(xiàng)目組綜合考慮暫時(shí)未納入本次實(shí)施,擬待系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定一段時(shí)間后再應(yīng)用此模塊。

  5、財(cái)務(wù)管理

  本次實(shí)施的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊主要包括:總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、固定資產(chǎn)管理、UFO報(bào)表、現(xiàn)金流量管理。這些模塊的應(yīng)用可實(shí)行成本核算精細(xì)化,為加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管,嚴(yán)控成本提供保障,為公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)運(yùn)行情況提供了決策支持,提高了管理效率,使財(cái)務(wù)管理的重心真正從核算型向決策型財(cái)務(wù)管理過度,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的監(jiān)控和決策型財(cái)務(wù)。

  綜上所述,ERP系統(tǒng)經(jīng)過半年的上線運(yùn)行,ERP系統(tǒng)運(yùn)行已基本正常,達(dá)到了公司對ERP系統(tǒng)的預(yù)期要求,主要指以下幾個(gè)方面:

  1、有利于提高企業(yè)綜合競爭能力。系統(tǒng)運(yùn)行貫穿了公司的整個(gè)經(jīng)營過程,為我公司的信息化建設(shè)長遠(yuǎn)規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使公司信息化建設(shè)提升到了一個(gè)臺(tái)階。

  2、提高了工作效率。各部門間信息傳遞更加便捷、準(zhǔn)確、及時(shí),通過ERP的流程作業(yè),業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)人員相互制約,基本做到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的日清日結(jié)。各種單據(jù)、憑證錄入由多次改為1次,加強(qiáng)了審核和監(jiān)督過程,降低了出錯(cuò)機(jī)率和頻率,節(jié)省人力和工作強(qiáng)度,解決了手工記錄數(shù)據(jù)的筆誤和低效率問題,提高了工作效率。

  3、財(cái)務(wù)成本核算準(zhǔn)確性和時(shí)效性大大提高。

  4、摒棄了一些不合理和繁雜的業(yè)務(wù)流程,對業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行了規(guī)范、整合,流程更加順暢、數(shù)據(jù)更加清晰化。上線后,所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、單據(jù)由ERP系統(tǒng)生成,清晰易懂,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部數(shù)據(jù)共享,各操作人員在各自權(quán)限范圍內(nèi)在任意電腦上都可以進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的查詢、操作,信息規(guī)范及時(shí)。

  5、強(qiáng)大的報(bào)表查詢功能,為企業(yè)的決策層提供原始數(shù)據(jù)作為有力的參考依據(jù)。實(shí)現(xiàn)了采購、庫存、銷售等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)集成,實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流的三流合一,實(shí)現(xiàn)了信息一次源頭錄入、多級(jí)審核、多次共享的管理目標(biāo)。

  五、系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

  作為公司20xx年的一項(xiàng)重要工作,項(xiàng)目組全體人員都在摸索中成長。在系統(tǒng)實(shí)施之前,我們對于如何實(shí)施企業(yè)信息化,如何應(yīng)用企業(yè)信息化都是一知半解,但是通過近一年的項(xiàng)目實(shí)施,項(xiàng)目組對于企業(yè)信息化的建設(shè)有了深入實(shí)際的認(rèn)識(shí),對企業(yè)的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)有了深入的理解;同時(shí),在實(shí)施項(xiàng)目的過程中,為公司培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)骨干人員,他們已經(jīng)具備了支持企業(yè)信息化運(yùn)行的基本技能,業(yè)務(wù)操作人員已經(jīng)完全掌握了ERP的操作流程。過程是艱苦的,但是經(jīng)驗(yàn)是寶貴的。通過實(shí)施企業(yè)信息化,我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn):

  1、公司領(lǐng)導(dǎo)的有力支持是至關(guān)重要的。ERP之所以被稱為“一把手”工程,是因?yàn)镋RP的實(shí)施必然要面臨很多的困難。在實(shí)施ERP的過程中,公司總經(jīng)理薛總給予了極高的關(guān)注,多次組織專題會(huì)議就ERP系統(tǒng)實(shí)施問題進(jìn)行討論,通過業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo),業(yè)務(wù)人員的討論,達(dá)到了共識(shí),為ERP的推行,提供了有力的`保障。因此,如果沒有公司領(lǐng)導(dǎo)“一把手”的強(qiáng)力支持,ERP項(xiàng)目就不會(huì)取得成功。

  2、信息化建設(shè)的規(guī)劃要細(xì)致、準(zhǔn)確。在實(shí)施ERP之前,公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目組就ERP軟件選型、實(shí)施內(nèi)容、實(shí)施范圍、實(shí)施步驟等進(jìn)行過多次的討論和論證。

  3、重視培訓(xùn)。在系統(tǒng)實(shí)施前期,我們邀請了用友軟件公司專家來公司進(jìn)行講解和培訓(xùn)。由于ERP系統(tǒng)一經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)就不可停止,系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性就顯得非常重要。因此,系統(tǒng)實(shí)施階段,項(xiàng)目組除了加強(qiáng)自身對軟件的深入了解和學(xué)習(xí),還對業(yè)務(wù)骨干,業(yè)務(wù)操作人員進(jìn)行了反復(fù)的培訓(xùn)。通過集中講解培訓(xùn),現(xiàn)場手把手指導(dǎo)等方式,使廣大操作人員掌握了ERP系統(tǒng)的操作技能。

  4、重視溝通協(xié)調(diào)。系統(tǒng)在實(shí)施過程中可能隨時(shí)出現(xiàn)各種各樣的問題,涉及部門較多,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)顯得成為重要。在此次ERP項(xiàng)目實(shí)施過程中,項(xiàng)目組與業(yè)務(wù)部門常常為一些分岐爭論,導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,但通過溝通協(xié)調(diào),這些問題都得到了解決。

  六、對公司信息化建設(shè)的建議

  20xx年11月1日,公司ERP系統(tǒng)成功上線正式運(yùn)行,為持續(xù)信息化建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),但是系統(tǒng)上線并不意味結(jié)束,而是代表一個(gè)持續(xù)應(yīng)用的開始。根據(jù)此次項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn),我對公司的信息化建設(shè)提出以下建議:

  1、在ERP系統(tǒng)上線后,需要公司高層繼續(xù)關(guān)注ERP系統(tǒng),把上線作為新的開始,持續(xù)優(yōu)化。

  ERP系統(tǒng)實(shí)施是一把手工程,需要高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,但是ERP系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化運(yùn)行更需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。只有高層領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注,中層、基層的執(zhí)行才會(huì)順暢,才會(huì)避免部門間“扯皮”,才可以保證ERP系統(tǒng)的穩(wěn)定優(yōu)化運(yùn)行,才可以持續(xù)優(yōu)化。

  2、加強(qiáng)系統(tǒng)操作人員的穩(wěn)定性,持續(xù)提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。在后續(xù)ERP應(yīng)用中,需要加強(qiáng)系統(tǒng)操作人員團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,進(jìn)一步健全ERP崗位責(zé)任制和激勵(lì)考核機(jī)制,提升數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完整性。

  3、構(gòu)建公司全面信息化的基本框架。

  全面信息化包括基礎(chǔ)平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)兩大類。信息化基礎(chǔ)平臺(tái)包括硬件、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心,同時(shí)還要考慮未來新技術(shù)平臺(tái)的延伸;應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃涉及公司所有的經(jīng)營及管理領(lǐng)域,如:ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)、PLM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)、CRM(客戶關(guān)系管理)、SCM(供應(yīng)鏈管理)等。本次ERP系統(tǒng)為狹義的ERP,主要是為以后公司拓展信息化應(yīng)用系統(tǒng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  總之,公司本次ERP項(xiàng)目的實(shí)施,規(guī)范了業(yè)務(wù),達(dá)到了預(yù)期目的。我們也將認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)與使用心得,做好后續(xù)ERP系統(tǒng)的運(yùn)行管理,并繼續(xù)完善ERP整體的使用狀況,利用信息化手段,為實(shí)現(xiàn)公司的全面信息化應(yīng)用水平為努力。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇12

  在這次的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬中,我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角色,還有兩名同學(xué)和我共事,我們負(fù)責(zé)這個(gè)公司財(cái)務(wù),最開始進(jìn)行了一次為期一年的試運(yùn)行,這次運(yùn)行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個(gè)沙盤的所代表的意義,于是這就給后面正式運(yùn)行帶來了一定困難。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)絕對不是一個(gè)人的事情,從CEO,會(huì)計(jì),市場研發(fā),信息采集,生產(chǎn),銷售,外聯(lián),都是一個(gè)必不可少的角色,如果說CEO不對這個(gè)年度或者更長時(shí)間內(nèi)的企業(yè)做出一個(gè)方向性的指引,那么下面的人就會(huì)是一灘渾水;然而會(huì)計(jì)是掌握著一個(gè)公司的財(cái)政大權(quán),要對于社會(huì),公司的大局做出正確的財(cái)政預(yù)測,否則就會(huì)使公司陷入困境;市場研發(fā)和信息采集,則是要根據(jù)最新的市場動(dòng)向,來對公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)做一個(gè)建設(shè)性的提議和規(guī)劃,使公司的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn);生產(chǎn)也是一個(gè)非常重要的位置,可以說是公司對外的旗幟,只有將這個(gè)保質(zhì)保量的完成,才能使公司的競爭力大大提升;外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作,發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。

  我們?nèi)齻(gè)會(huì)計(jì),分別對于公司的現(xiàn)金流量表,公司資金流動(dòng)去向,每季度的稅費(fèi),折舊等計(jì)算并記錄下來,同時(shí)在企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)什么樣的市場,研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過后,要對資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算,正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作;做出正確的市場預(yù)測,繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,如何使生產(chǎn)成本降到最低,從而對原材料的采購,生產(chǎn)線改裝,生產(chǎn)線購入做出正確決策,產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對哪些區(qū)域投入多少廣告費(fèi)才能使銷售收入增加,另外,做出相應(yīng)的市場預(yù)測后,決定研發(fā)何種產(chǎn)品,大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認(rèn)證,市場開拓等所需要的成本,在完成了以上各步奏以后確定貸款金額,還款年限。每年完后還要計(jì)算固定資產(chǎn)的折舊,機(jī)器的'維護(hù)費(fèi)用,盈利過后的稅費(fèi)等。

  總結(jié)這次的模擬,我們還是有做的很不好的地方,作為會(huì)計(jì),沒有有效的進(jìn)行預(yù)算,使公司現(xiàn)金虧空,利潤負(fù)增長,對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃,差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。

  總的來說,通過這次模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西,明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情,企業(yè)想要生存需要很多東西,同時(shí)個(gè)人在很多專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實(shí)。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇13

  組別:姓名:學(xué)號(hào):

  記得以前上課經(jīng)常會(huì)聽到ERP這個(gè)英文縮寫,當(dāng)時(shí)我就知道,只要我學(xué)習(xí)管理,ERP肯定少不了,也一直很想了解ERP具體是什么東西,見識(shí)其廬山真面目但是苦于其是個(gè)收費(fèi)軟件,一直未能如愿。當(dāng)期中過后突然群里有通知說新開課程安排李沒有ERP實(shí)驗(yàn),我還為之興奮了一陣,學(xué)了這么多管理知識(shí),如何靈活運(yùn)用那才是王道。

  為此我還咨詢了08級(jí)的學(xué)長,他們說他們沒這門課,難道我們又是第一屆,哈哈哈!太爽了!

  通過兩周的學(xué)習(xí)以及操作,我對ERP有了大致的了解,并且學(xué)會(huì)了對這個(gè)軟件的一些常用操作,同時(shí)也學(xué)到了其他的很多有用的知識(shí),希望ERP這門課在管理學(xué)院可以一直開下去并且做得更好。

  企業(yè)資源計(jì)劃或稱企業(yè)資源規(guī)劃簡稱ERP(Enterprise Resource Planning),由美國著名管理咨詢公司GartnerGroupInc.于1990年提出來的,最初被定義為應(yīng)用軟件,但迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受,現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)管理理論之一。企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),是指建立在資訊技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。企業(yè)資源計(jì)劃也是實(shí)施企業(yè)流程再造的重要工具之一,是個(gè)屬于大型制造業(yè)所使用的公司資源管理系統(tǒng)。世界500強(qiáng)企業(yè)中有80%的企業(yè)都在用ERP軟件作為其決策的工具和管理日常工作流程,其功效可見一斑。

  ERP是先進(jìn)的企業(yè)管理模式,是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的解決方案,它整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)可對企業(yè)中大量的、動(dòng)態(tài)的、錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的分析和處理,對生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋,從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力的目的,是企業(yè)的管理方法和管理水平產(chǎn)生新的飛躍。

  一個(gè)剛安裝了ERP系統(tǒng)的公司,首先需要做的就是錄入企業(yè)的相關(guān)資料,對系統(tǒng)進(jìn)行初始化,這是整個(gè)企業(yè)ERP管理過程的基礎(chǔ),而且這一步相當(dāng)重要,容不得馬虎,這里出錯(cuò),將會(huì)直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)果,給公司造成損失。

  整個(gè)ERP系統(tǒng)可以對企業(yè)的生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈處理以及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)進(jìn)行全程的建都于控制,使部分業(yè)務(wù)流程能信息化。在初始化整個(gè)系統(tǒng)之后,ERP即可以開始監(jiān)控企業(yè)的生產(chǎn)制造,主要包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、主生產(chǎn)計(jì)劃、粗能力計(jì)劃、物流需求計(jì)劃等幾個(gè)模塊。

  生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理中,我們完成了對工序、資源清單、生產(chǎn)類型、工種、班組與職員對應(yīng)關(guān)系等的錄入,同時(shí)完成了客戶BOM的維護(hù)、規(guī)則配置,并且在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)了對BOM的查詢,方便企業(yè)人員隨時(shí)了解訂單的情況,各部門根據(jù)實(shí)際的需求來完成作業(yè),節(jié)省了時(shí)間,提高了效率。

  主生產(chǎn)計(jì)劃中,我們主要完成了企業(yè)日常工作中很重要的一塊——產(chǎn)品預(yù)測,在客戶需求未知的情況下,根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)以及條件預(yù)測客戶可能的需求,這也是管理很重要的一個(gè)職能,做好計(jì)劃,應(yīng)對未知的不確定因素。同時(shí)我們學(xué)會(huì)了處理采購訂單,在訂單到來時(shí)能夠及時(shí)處理,快速響應(yīng)。之后我們要到預(yù)測的準(zhǔn)確性進(jìn)行分析,以便提高以后的預(yù)測效率,最后執(zhí)行預(yù)測沖銷。

  然后,我們還學(xué)習(xí)了MPS的計(jì)算,并進(jìn)行了實(shí)際操作,進(jìn)行向?qū)гO(shè)置,方便查詢,除此之外,我們還要對MPS計(jì)劃訂單進(jìn)行審核,通過一定的手段如合并、拆分來處理MPS計(jì)劃訂單,之后是投放訂單、關(guān)閉訂單。

  在企業(yè)運(yùn)作中,要先安排主生產(chǎn)計(jì)劃,再由主生產(chǎn)計(jì)劃安排細(xì)部生產(chǎn)計(jì)劃。為使生產(chǎn)計(jì)劃的安排不超過企業(yè)的能力限制,就必須進(jìn)行能力規(guī)劃,粗能力需求計(jì)劃只考慮MPS類物料的各種工作重心的能力,是一種簡略的能力核定方法。我們首先生成了粗能力清單,然后根據(jù)清單進(jìn)行促能力的計(jì)算,這樣我們就可以對粗能力計(jì)劃進(jìn)行查詢,同時(shí)進(jìn)行能力與需求的匹配,為后續(xù)工序提供基礎(chǔ)。

  與主生產(chǎn)計(jì)劃相比較,物流需求計(jì)劃主要是對普通的物料進(jìn)行需求計(jì)算,這些無聊所占用的資源可能不是關(guān)鍵資源,在一般情況下能夠及時(shí)生產(chǎn)或者采購,物流需求計(jì)劃主要有兩個(gè)主要功能:

  (1)將外部需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的需求。

  (2)在計(jì)劃過程中實(shí)現(xiàn)能力的平衡。

  在設(shè)置好系統(tǒng)之后,我們隊(duì)MRP進(jìn)行了計(jì)算,生成MPS/MRP報(bào)表,然后我們即可進(jìn)行生產(chǎn)資質(zhì)計(jì)劃訂單,各生產(chǎn)負(fù)責(zé)人可以根據(jù)次報(bào)表分析未來一段時(shí)間內(nèi),需要生產(chǎn)的`物流及其數(shù)量,計(jì)劃開工、完工日期等,制作生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)表,生成采購計(jì)劃明細(xì)表,同時(shí)也可以通過查詢進(jìn)行MRP查詢。

  最后是細(xì)能力需求計(jì)劃的制定,細(xì)能力需求計(jì)劃是用來檢查物料需求計(jì)劃的可行性的,它是根據(jù)物料需求計(jì)劃、工廠現(xiàn)有能力進(jìn)行能力模擬,在進(jìn)行習(xí)能力計(jì)算前要準(zhǔn)備好相關(guān)的無聊在各工作中的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)資料。

  首先是細(xì)生產(chǎn)能力的計(jì)算,在指定的時(shí)區(qū)內(nèi),制定的生產(chǎn)任務(wù)單、計(jì)劃的訂單在制定的工作上的負(fù)荷和對應(yīng)工作重心的能力極其之間的差值。同時(shí)我們還進(jìn)行了細(xì)能力的查詢,為生產(chǎn)計(jì)劃的安排提供參考信息。

  在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)處理模塊中包括采購業(yè)務(wù)處理、銷售業(yè)務(wù)處理、倉庫業(yè)務(wù)處理以及存貨成本核算四個(gè)部分。在這個(gè)模塊里要求各部門緊密合作,共同完成活動(dòng)的中的業(yè)務(wù)流程,處理各筆業(yè)務(wù)雖然很繁瑣,但是卻很有價(jià)值。

  在采購模塊中我們要對采購價(jià)格進(jìn)行設(shè)置,同時(shí)維護(hù)日常采購業(yè)務(wù),根據(jù)企業(yè)需要下訂單,處理貨到單未到、退貨、暫估入庫、單先到貨后到、收到部分貨物與采購發(fā)票等業(yè)務(wù),使整個(gè)采購過程信息數(shù)據(jù)化,隨時(shí)便于企業(yè)其他的相關(guān)人員查詢。

  銷售業(yè)務(wù)處理是整個(gè)模塊中類型最多最繁瑣的一個(gè)部分,不但要對銷售資料、信息進(jìn)行管理,還要處理諸如銷售退貨、分期收款銷售業(yè)務(wù)、直運(yùn)業(yè)務(wù)、委托代銷業(yè)務(wù)、受托代銷業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)流程,而這些過程有依賴于前期的生產(chǎn)、采購,處理好采購訂單、出貨單等之間的微妙關(guān)系。

  之后的倉庫業(yè)務(wù)處理與存貨成本核算做為企業(yè)日;顒(dòng)的一部分,也起到相當(dāng)大的作用,需要生成憑證、審核、鉤稽,才能放在下一環(huán)節(jié)。

  在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中,我們發(fā)現(xiàn),企業(yè)真的是一個(gè)精密的儀器,比喻成鐘表的精度也毫不夸張,企業(yè)各部門不僅需要各施所職,認(rèn)真做好自己的本分之事,完成自己分內(nèi)之事,還要對其他部門的業(yè)務(wù)流程有比較深入的了解,同時(shí)經(jīng)常與其他部門進(jìn)行溝通,保持整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有序運(yùn)行,完成企業(yè)的任務(wù)。如果某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯(cuò)誤,將會(huì)對之后的每個(gè)換屆造成影響,按照牛鞭效應(yīng),越是前面出錯(cuò),對最后結(jié)果的影響就越大,這可不是兒戲,需要企業(yè)里面每位員工一絲不茍的工作態(tài)度以及熟練的操作,才能保證一個(gè)企業(yè)在市場競爭中掌握先機(jī),根據(jù)顧客需求開發(fā)產(chǎn)品,立于不敗之地。

  在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中,我也看到了ERP的先進(jìn)性,信息化對我們?nèi)祟惖幕顒?dòng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,不僅使我們的溝通交流變得更方便,給人們帶了了更多的娛樂方式,它還改變了企業(yè)的思維方式,如何更準(zhǔn)確地預(yù)測市場的需求,同時(shí)對企業(yè)的每個(gè)流程進(jìn)行有效的監(jiān)控以及管理,甚至可以管理到每一個(gè)細(xì)節(jié),這一切都得益于電腦擴(kuò)寬了人們記憶的范圍,能夠把更多的數(shù)據(jù)記錄下來,供我們后期分析以及利用。

  通過這次ERP實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我們的整個(gè)小組順利完成了任務(wù),而且更主要的是整個(gè)小組之間的氛圍更融洽了,分工也很明確,大大提高了我們小組的效率;不僅如此,我們對團(tuán)隊(duì)的交流有了更深入的認(rèn)識(shí),在分工但是又有相互聯(lián)系的工作中,一個(gè)人的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)任務(wù)的失敗,缺少溝通而導(dǎo)致的不一致在我們小組被降到了最低。

  當(dāng)然我們在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中遇到了許多的困難與困惑,但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下,以及我們敬愛的老師的幫助下,我們最終把一些困難給解決了,這也是一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)過程吧。

  最后希望工作后企業(yè)的ERP系統(tǒng)與學(xué)校所學(xué)的差距不會(huì)太大,這樣我就一定能在短時(shí)間內(nèi)掌握。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇14

  一、ERP概述

  ERP的全稱是Enterprise Resource Planning,企業(yè)資源計(jì)劃。是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)上,融合現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想,全面集成企業(yè)所有資源信息,為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。

  ERP不僅是一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件,更是一種管理思想的融入和體現(xiàn)。企業(yè)擁有包括人、物、財(cái)、技術(shù)和信息在內(nèi)的五種資源,它們相互作用、相互依存,形成了有機(jī)的整體。這些資源是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),運(yùn)用的恰當(dāng)與否直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的好壞。如此多的資源與信息靠人對其進(jìn)行管理是十分困難甚至是不現(xiàn)實(shí)的,需要借助計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)才能得以實(shí)現(xiàn)。ERP是借助計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資源配置、整合。

  一個(gè)新事物的出現(xiàn)必然有需求之處,ERP也不例外。當(dāng)今的企業(yè),處在信息爆炸、技術(shù)進(jìn)步速度加快、市場變化無常的環(huán)境中;不僅如此,隨著全球化的發(fā)展,高新技術(shù)的適用范圍越來越廣,用戶對產(chǎn)品的要求越來越高,近乎苛刻。這樣的環(huán)境下,企業(yè)必須生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。而作為企業(yè)本身而言,最終的目的是利潤最大化。這就要求做到“開源”與“節(jié)流”,加大了對資源的配置要求。ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理的需求下應(yīng)運(yùn)而生。ERP利用計(jì)算機(jī)技術(shù),把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理,把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起,為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營情況一系列動(dòng)作問題。

  隨著企業(yè)的環(huán)境不斷變化,ERP理論也隨之發(fā)生改變。ERP的發(fā)展歷程先后經(jīng)歷了訂貨點(diǎn)法、時(shí)段式MRP、閉環(huán)MRP階、MRPⅡ和ERP五個(gè)階段,ERP在軟件功能范圍、軟件應(yīng)用環(huán)境、如見功能增強(qiáng)和軟件支持技術(shù)等發(fā)面都具有明顯的優(yōu)勢,更加適用于當(dāng)今的市場。當(dāng)然,ERP理論也不是一成不變的,仍在不斷的發(fā)展以適應(yīng)市場的需求。

  二、沙盤經(jīng)營總結(jié)

  (一)總體情況認(rèn)識(shí)

  我們接手的是一家剛新設(shè)經(jīng)營的新公司,大家的起步都是一樣的。要進(jìn)入盈利階段,還距離一段建設(shè)期,而且在這期間,還需要加大產(chǎn)能建設(shè)、市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)力度。我們需要根據(jù)市場預(yù)測,制定好經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略,最終實(shí)在既定目標(biāo)。當(dāng)然,這其中我們也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們需要認(rèn)真研讀市場規(guī)則,在不違背規(guī)則的`前提下追求利潤最大化的最終目標(biāo)。

  在這次ERP沙盤模擬中,共有6個(gè)小組進(jìn)行競爭,通過6年的經(jīng)營運(yùn)行,只有一個(gè)小組取得了所有者權(quán)益的增加,其余小組均有不同程度的虧損,而我們小組虧損最少,最終取得了第二名的成績。

  三、小組情況總結(jié)

  我們小組首先很明確一點(diǎn),我們作為一家制造企業(yè),前期投資大但后期回報(bào)率高,要進(jìn)入盈利階段,還距離一段建設(shè)期,而且在這期間,還需要加大產(chǎn)能建設(shè)、市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)力度,所以我們很注重“開源”這一部分,但是卻忽略了“節(jié)流”的很多細(xì)節(jié)。開源(努力擴(kuò)大銷售):

  開拓市場(詳見個(gè)人總結(jié)部分)

  2.增加品種(詳見個(gè)人總結(jié)部分)

  3.擴(kuò)大產(chǎn)能

  1)第一年年初就廢掉3條手工生產(chǎn)線將其改為兩條柔性與兩條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線相結(jié)合的生產(chǎn)線組成形式。這樣可以極大的增加我們的生產(chǎn)能力,為我們后面的大量銷售提供產(chǎn)量上的保障,這是我們最做的最成功的一點(diǎn)。節(jié)流(盡量降低成本):

  1.直接成本

  1)我們會(huì)在前一年的最后一個(gè)季度或兩個(gè)季度,根據(jù)我們對下一年的生產(chǎn)的預(yù)算,提前下好下一年所需的所有原材料,避免了緊急采購的情況。

  2)我們第一年就改用了柔性和手工生產(chǎn)線,所以在后面P2和P3的加工費(fèi)用上我們都降到了最低。

  2.可變成本

  1)廣告開拓費(fèi)用投入前兩年投入太大,是我們未能做好的地方。2)我們利用年末在建工程不提維護(hù)費(fèi)用,我們計(jì)算好了生產(chǎn)線開始建設(shè)的時(shí)間,使維護(hù)費(fèi)用盡可能的降低。

  3)由于未能想到我們都后面幾年已經(jīng)沒用資金去建設(shè)新的生產(chǎn)線,所以一直讓一名工人閑置著,未能今早將其辭退,這是我們另一個(gè)為做好的地方。

  4)由于現(xiàn)金預(yù)算的失誤,我們后面三年為了還清貸款,把所有的應(yīng)收賬款都進(jìn)行了貼現(xiàn),造成了我們不小的損失,這是我一個(gè)最大的失誤點(diǎn)。

  3.增加毛利(詳見個(gè)人總結(jié)部分)

  四、個(gè)人承擔(dān)任務(wù)及總結(jié)

  營銷總監(jiān)相比于其他職位而言,腦力勞動(dòng)所占比重更大,也就是所謂的要更多地運(yùn)用分析手段。分析市場預(yù)測,也要盡可能的分析競爭對手,從而制定正確的營銷戰(zhàn)略和路線。對于我們企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展,根據(jù)市場預(yù)測確定了產(chǎn)品和市場定位。

  為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,我們必須進(jìn)行開源和節(jié)流。開源:

  作為營銷總監(jiān),我更多側(cè)重“開源”。我從開拓市場和增加品種兩大方面努力擴(kuò)大銷售。

  1、開拓市場

  擴(kuò)大市場范圍:本地市場作為一個(gè)初始年已經(jīng)開拓的市場,在條件允許的情況下(現(xiàn)金足以維護(hù)市場),不希望放棄。通過比較,本地市場對產(chǎn)品的優(yōu)勢前期在P2后期在P3,與我們的產(chǎn)品定位相同,自然更不能放棄。我們希望開拓更廣闊的市場,但是國際市場上P2與P3的需求與價(jià)格都沒有優(yōu)勢,相反P1更受供給市場客戶的青睞。但國際市場的開發(fā)需要4年,周期較長,我們認(rèn)為總體來說開拓國際市場并不十分值得。因此,將最終開拓目標(biāo)定位在亞洲市場,并選擇了國內(nèi)市場作為過渡的市場。廣闊的市場是爭取訂單的保障,也是增加銷量的前提。預(yù)期與競爭對手在狹小而有限的市場中艱難競爭,我們更希望“另辟蹊徑”,在更大的市場中生存并發(fā)展壯大。通過最后的結(jié)果也驗(yàn)證了我們決策的正確性。開拓到亞洲市場的公司數(shù)量寥寥無幾,我公司順利占據(jù)P1、P2、P3產(chǎn)品的亞洲市場老大,具有絕對優(yōu)勢。這為后幾年在亞洲市場降低打廣告的費(fèi)用做了良好的保障。

  進(jìn)行品牌認(rèn)證:因?yàn)槲覀兊慕K極目標(biāo)定位在亞洲市場,該市場客戶對質(zhì)量與環(huán)保都有很高的要求,因此我們較早開始ISO9000與ISO14000的認(rèn)證。品牌認(rèn)證雖在企業(yè)經(jīng)營初期進(jìn)行一些投入,并且在初期的優(yōu)勢并不十分明顯。但是,后幾年用戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求提高,品牌認(rèn)證就發(fā)揮出了應(yīng)有的作用。但令人遺憾的是,在最后一年年初,為了償還巨額貸款,我公司的廣告費(fèi)用嚴(yán)重受到影響,使得ISO14000“閑置”,沒有發(fā)揮作用。

  合理的廣告投入:這是我做的并不理想的部分,個(gè)人認(rèn)為六年來公司的廣告支出也是很大一筆費(fèi)用,造成了一定的損失。

  2、增加品種

  研制新的產(chǎn)品:我們通過對市場預(yù)測的分析,發(fā)現(xiàn)對于所有市場P3的發(fā)展前景,無論是數(shù)量和價(jià)格上都比較理想,P2產(chǎn)品的發(fā)展趨勢較為穩(wěn)定,需求和價(jià)格較P1而言在大部分市場具有優(yōu)勢。所以,我們對于產(chǎn)品的目標(biāo)是在前兩年著手研發(fā)P2和P3產(chǎn)品,在三年內(nèi)完成研發(fā)工作,以P2產(chǎn)品為過渡,逐漸將低端的產(chǎn)品發(fā)展為客戶更青睞的高級(jí)產(chǎn)品。盡早的完成高端產(chǎn)品研發(fā)工作使后幾年的訂單數(shù)量與質(zhì)量令人滿意。

  研究競爭對手:其實(shí)就產(chǎn)品種類來講我公司并不具有優(yōu)勢,除A公司將主要產(chǎn)品定位在區(qū)域市場的P4產(chǎn)品外,其余公司都只研發(fā)到P3產(chǎn)品。但是由于區(qū)域不同,定位與我們完全相同的公司也并不多,因此我們只能保證在亞洲市場P1、P2、P3產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,后幾年被迫放棄了國內(nèi)市場的競爭。有舍才能有得,假定當(dāng)初在兩個(gè)市場是均勻投入,很可能兩個(gè)都失去優(yōu)勢。節(jié)流:

  營銷看似與節(jié)流關(guān)系不大,但實(shí)際上也可以在廣告費(fèi)用和增加毛利等方面做文章,盡力降低成本。

  1、降低廣告費(fèi)用

  在后幾年認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用投入過大后,在把握我公司在某個(gè)市場某產(chǎn)品(例如:第5年本地、國內(nèi)的P1產(chǎn)品,第6年亞洲的P1、P2、P3產(chǎn)品)具有絕對優(yōu)勢時(shí),將其廣告費(fèi)大大減少,削減開支,避免浪費(fèi)。

  2、增加毛利

  收益大的市場:我們組開發(fā)了三個(gè)市場,本地、國內(nèi)和亞洲。本地市場作為前幾年訂單的保障,國內(nèi)市場最為過渡市場,最終目標(biāo)定位在亞洲市場。亞洲市場的產(chǎn)品價(jià)格普遍具有一定優(yōu)勢,且競爭相對小,訂單比較充足。

  盈利大的產(chǎn)品:市場的變化決定沒有絕對一直盈利最大的產(chǎn)品,所以應(yīng)該根據(jù)市場需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品。在前幾年,P1產(chǎn)品的價(jià)格和訂單數(shù)量都具有一定優(yōu)勢,但隨著時(shí)間推移,用戶會(huì)傾向于質(zhì)量更高的P2、P3產(chǎn)品,且P2、P3的毛利比P1大得多,公司必然需要轉(zhuǎn)變主營產(chǎn)品。

  競爭對手分析:從訂單數(shù)量和單價(jià)來看,我公司制定的單價(jià)相對于其他公司同市場同產(chǎn)品的價(jià)位偏低。這在保證了銷量的同時(shí)也導(dǎo)致了利潤的損失。其實(shí)在整個(gè)訂單相對充裕的市場中,我們的價(jià)位過于保守,極大地影響了利潤,這也是為什么別的公司訂單并不多但銷售總額仍拉不開差距!氨±噤N”的政策在這次模擬實(shí)驗(yàn)中并不明智,因?yàn)樯a(chǎn)能力限制了銷量,“多銷”與“少銷”在銷售總額上拉不開差距,不足以在抵消毛利率減少的基礎(chǔ)上拉大差距。

  通過ERP課程的理論學(xué)習(xí)和沙盤模擬,深刻理解理解了ERP的管理思想和原理,了解了企業(yè)的進(jìn)行計(jì)劃、決策、控制與經(jīng)營的流程,以及如何利用信息技術(shù)完成對企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行綜合利用,希望在以后的課程中我們可以講ERP課上的經(jīng)驗(yàn)學(xué)以致用。

  ERP個(gè)人總結(jié) 篇15

  在本此ERP模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)中,我擔(dān)任營銷總監(jiān)一職。

  營銷總監(jiān),對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,營銷總監(jiān)應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力,對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定營銷策略上要全面、細(xì)致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則營銷總監(jiān)還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,營銷總監(jiān)還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。

  而在本次的模擬實(shí)訓(xùn)中,我做的不夠好,犯了很多致命的錯(cuò)誤,雖然其他組員沒有對我加以指責(zé),但我還是覺得很愧疚。然而從另一個(gè)角度講,我們就是來犯錯(cuò)誤的,并且犯的錯(cuò)誤越多越好,因?yàn)檫@畢竟是虛擬的,犯過錯(cuò)誤才能印象深刻,將來不犯或少犯錯(cuò)誤,對將來的工作會(huì)有很大的幫助。現(xiàn)在對我的工作進(jìn)行總結(jié):

  模擬過程第一年:首先,我們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析,包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力,可支配財(cái)務(wù),生產(chǎn)成本,廣告定單,下一年費(fèi)用,產(chǎn)品開發(fā),市場開拓等方面考慮。

  根據(jù)沙盤規(guī)則,我們所可以拿到的定單是與我們在某個(gè)市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。

  但是,這個(gè)時(shí)候我犯了第一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,那就是對規(guī)則不夠重視,既然指定了交廣告單的時(shí)間,就一秒也不能晚,否則就會(huì)失去先機(jī),對第一年來說尤其如此,耽誤了交廣告單的時(shí)間,我們失去的不僅僅是先機(jī),而是整場戰(zhàn)役,我們做市場老大的機(jī)會(huì)就基本等于零了,之后的發(fā)展再迅速,也只能屈居第二,我們沒有實(shí)力嗎,我們的團(tuán)隊(duì)不優(yōu)秀嗎,我們的合作不夠默契嗎,都不是,我們有足夠的實(shí)力做第一名,但是沒有運(yùn)氣。

  我們沒有氣餒,這時(shí)候就不得不提到我們的CEO了,他馬上調(diào)整戰(zhàn)略,對于失去的東西不要花太多的時(shí)間來后悔,而是往前看。作為營銷總監(jiān),我也積極考慮了我們企業(yè)目前的狀況,選單的時(shí)候也更加小心翼翼,選單價(jià)高而期限短的,不能再出任何差錯(cuò)。

  模擬過程第二年:我們調(diào)整了戰(zhàn)略后,就馬上按照計(jì)劃實(shí)施,由于第一年的教訓(xùn),我們很快就交了廣告單,我們經(jīng)過財(cái)務(wù)的預(yù)算,對其他各組的分析,決定應(yīng)該投入8M的廣告費(fèi),以爭取最大的訂單,從而把我們積壓的產(chǎn)品盡可能的賣出去。庫存越少越好。

  但是計(jì)劃不如變化快。竟單時(shí)我發(fā)現(xiàn),數(shù)量大的,往往單價(jià)比較低,償還期限長,相反,數(shù)量小的,單價(jià)往往高,償還期限也短;趯ΜF(xiàn)金和貸款的預(yù)算,我們的選單主要以償還期限短,單價(jià)高為主,并不急于銷售的數(shù)量。結(jié)果我們雖然只銷售的四個(gè)產(chǎn)品,但是收入還比較令人滿意。我們組員也贊同我的做法。

  這次經(jīng)歷教會(huì)了我,計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化,隨機(jī)應(yīng)變能力很重要,以后一定多加注意,在有了周密的計(jì)劃的同時(shí),要把各種可能會(huì)發(fā)生變化的因素也考慮進(jìn)去,真正上戰(zhàn)場了,發(fā)現(xiàn)事情和計(jì)劃的不一樣,也不要慌,用最短的時(shí)間把問題考慮周全的再做決定,盡可能的把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  模擬過程第三年:隨著時(shí)間的推移,我們對規(guī)則基本熟悉了,不向前兩年是的亂打亂撞,逐漸有了自己的一套。

  由于我們能夠及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,經(jīng)營也逐漸上了軌道。這一年我們主要的目標(biāo)就是大量銷售庫存產(chǎn)品,在選單上沒有上一年那么多顧慮,一大規(guī)模的銷售為主,主要就是讓銷售收入上去,從而讓所有者權(quán)益上去,有更多的貸款額度。

  在周密的計(jì)劃下,我順利的拿了5張訂單,銷售P1,P2產(chǎn)品共15個(gè),實(shí)現(xiàn)銷售收入80M。這讓我們組全體成員又重拾的信心。

  模擬過程第四年:到了第三年末,就已經(jīng)有兩個(gè)企業(yè)破產(chǎn)了,這對我們來說既是好事也是壞事,好事是少了兩個(gè)企業(yè)與我們競爭。壞事是政府要出面采購了,而破產(chǎn)的兩家企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)。也就是說,即使我們的廣告費(fèi)是第一,選單的順序也是第四個(gè),這就給我們造成了很打的.困擾。

  不過幸運(yùn)的是,破產(chǎn)的兩家企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量較少;旧线是E組和我們組兩家的競爭,這就給我們很大的信心。

  在年初選單的時(shí)候,我又順利銷售了P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品一共14個(gè),為我們組實(shí)現(xiàn)了81M的銷售收入。

  不能不說的是,船到橋頭自然直,當(dāng)所有風(fēng)向好像都偏離了自己,那也不要灰心,只要堅(jiān)持走下去,就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),該做的計(jì)劃一樣也不能少。

  模擬過程第五年:這一年主要是為第六年積蓄力量,因?yàn)榈降诹晡覀兊膰H市場應(yīng)經(jīng)開發(fā)好了,并且是唯一一個(gè)開發(fā)國際市場的企業(yè),我們有很大的優(yōu)勢。

  所以這一年的總體營銷策略是以P2銷售為主,盡量不買或少賣P1。于是在廣告費(fèi)上我們做了極少的投入。選單也相對輕松的多。同時(shí)又從其他組買了P1和P2產(chǎn)品,我們對第六年的銷售前景還是很樂觀的。所有的一切都是在為第六年做準(zhǔn)備。

  模擬過程第六年:這一年可以說是給我印象最深的一年。因?yàn)樵谶@一年我又犯了個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤,差點(diǎn)導(dǎo)致我們組滿盤皆輸。由于對規(guī)則的錯(cuò)誤理解,我們不僅沒有銷售完自己的產(chǎn)品,從其他組買來的產(chǎn)品也積壓在了庫存里。規(guī)則規(guī)定1M的廣告費(fèi)只能竟一次單,我們錯(cuò)誤的理解為只要是市場老大就有多次選單的權(quán)利。

  作為營銷總監(jiān),這都是我的疏忽。

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