四虎成人免费视频,国产一级a作爱视频免费观9看,色五月丁香亚洲,亚洲欧美性爱在线视频,1000部黄片免费观看一区,国产亚洲性生活视频播放,三级黄色在线视频网站

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>報(bào)告總結(jié)>實(shí)習(xí)報(bào)告>暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-08-19 17:11:38 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

【精品】暑期實(shí)習(xí)報(bào)告合集6篇

  在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報(bào)告對我們來說并不陌生,其在寫作上有一定的技巧。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面是小編收集整理的暑期實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,希望能夠幫助到大家。

【精品】暑期實(shí)習(xí)報(bào)告合集6篇

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  我是一個(gè)從農(nóng)村走出來的大學(xué)生,每年都回家,但是我仍然想為生我養(yǎng)我的農(nóng)村做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),雖然我們也十分勤勞,但是村里很多人文化水平都較低。我想我應(yīng)該運(yùn)用知識,加上父輩們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

  作為一個(gè)在校大學(xué)生,能夠在農(nóng)村中參加社會實(shí)踐,深入到農(nóng)村基層,這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財(cái)富。通過這次活動,我既開拓了眼界,增長了知識,鍛煉了能力,而且還豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗(yàn),自己的認(rèn)識和理論水平也明顯有了較大提高,也讓我對以后的生活和工作充滿了信心,我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學(xué)新學(xué)期的生活和未來的挑戰(zhàn)。

  今年的暑假,為了響應(yīng)學(xué)校的號召,也為了鍛煉自己,提高自己的社會實(shí)踐能力,為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ),我在我村的村委會進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)踐鍛煉活動,通過此次在村里的社會實(shí)踐活動,我不僅在實(shí)踐中深化了知識,而且學(xué)到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育;了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我的觀察,我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻(xiàn)精神。此外在這次實(shí)踐中,據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽,我對村上的現(xiàn)狀有了更多的認(rèn)識,進(jìn)而進(jìn)入了更深入的思考。

  放假之前,我就委托家人聯(lián)系我們村的村委會,表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作,從而鍛煉自己,同時(shí)也可以為鄉(xiāng)親們服務(wù)。村主任和其他村干部商量后,同意我在村委會掛名并開展工作,主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)的日常工作和一些簡單的日常清理工作。聽到消息后,我異常的興奮,不僅因?yàn)樽约嚎梢皂樌膮⒓由鐣䦟?shí)踐工作,還因?yàn)樽约赫业搅艘粋(gè)能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機(jī)會,更主要的是終于可以運(yùn)用自己的能力為家鄉(xiāng)的人們服務(wù)了,最重要的是這是我的一個(gè)夢想!

  但是會后村主任找我談話,并沒有批評我的“錯(cuò)誤”,反而對我進(jìn)行了鼓勵,并告訴了我一些他的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),讓我受益匪淺!一天下來,我深感工作的不易,但是我學(xué)會了怎樣調(diào)整自己的心態(tài),學(xué)會了怎樣盡快的融入到新的環(huán)境當(dāng)中去!

  在村委會工作的同時(shí),我也對我村的實(shí)際情況有了一定的了解,例如,村長讓我對村里的財(cái)政支出做一個(gè)簡單的處理,聽起來是簡單的處理,可是面對著面前一摞摞發(fā)票收據(jù),心中不免有些忐忑。首先,我在村委會里整理了我們村里的人口數(shù)和人均年收,然后根據(jù)自己家里的情況和周圍鄰居、親戚的一些了解,同時(shí)也通過村長給我講的我們村的情況,我對村里的情況有了更深一步的了解;同時(shí)在村委會的工作上也更加得心應(yīng)手起來。

  以后幾天,我一直做著整理文件,清潔衛(wèi)生,接打電話等一些較容易較輕松的工作,但是即使從這些不怎么起眼的工作當(dāng)中,我也總結(jié)出了不尋常的經(jīng)驗(yàn),小事情也不能馬虎,一頁文件整理錯(cuò)了,到需要它的時(shí)候就會很難找到;衛(wèi)生打掃的不干凈,就會給村長及村委會干部留下不好的印象;接電話的語言不得體,傳達(dá)事情表述不準(zhǔn)確,就會影響到工作效果。我加強(qiáng)了對自己的要求,不放過一個(gè)微小的細(xì)節(jié),每件事都做到出色和完美。我明白,以后我的工作內(nèi)容將會提升一個(gè)檔次,我暗暗地對自己說了聲加油!

  最終,我在村委會完成了我一段時(shí)間的社會實(shí)踐,這些天下來,我收獲了太多太多的東西,許多都難以用語言來形容和表達(dá)。而通過這次實(shí)踐活動,讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外,就是農(nóng)村在這幾年里的發(fā)展,農(nóng)民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象!

  在回到學(xué)校后,我的心情久久不能平靜,這次的社會實(shí)踐雖然是在一個(gè)小小的村落,但卻也是我人生的另一個(gè)起步點(diǎn)。這次的社會實(shí)踐讓我對于村內(nèi)的實(shí)際情況的了解,使我更加熱愛我的村落!

  通過這次社會實(shí)踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了,我們在學(xué)校學(xué)的是理論知識,我們必須要將所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際中才會發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。我們總以為在學(xué)校上課枯燥無味,總向往那些自語自在享受生活的人,總有著別人不知到的理想,總想著有一個(gè)輝煌的未來。但我現(xiàn)在開始明白,所有的想象都是虛無縹緲的,只有自己親身實(shí)踐過,才會有一個(gè)清醒的認(rèn)識,才會正確地給自己定位,確立相對現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。在實(shí)踐后才會發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的東西是多么有用,自己是多么的需要進(jìn)一步充實(shí),其實(shí)實(shí)踐也可以提高學(xué)習(xí)興趣的。

  “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正意義,直到實(shí)踐后才對這句名言有了更深的理解。現(xiàn)在我也明白了人的潛力是需要自己去發(fā)掘的,太多的不自信只會把機(jī)會一次一次地從身邊趕走。通過實(shí)踐你可以發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面,或許是需要改正的習(xí)慣,更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)。這次實(shí)踐也讓我堅(jiān)定了堅(jiān)持不放棄的信念,放棄就等于否定自己,自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強(qiáng)于別人對自己的否定,這對一個(gè)人來說是相當(dāng)可怕的。

  自己不去接觸社會就永遠(yuǎn)不會知道社會的規(guī)則,依此類推,任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了,我們不能只靠書本去認(rèn)識它們,這樣的認(rèn)識太淺薄了,不能算是真正的認(rèn)識。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會上的`東西,俗話說人是社會的主人,我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會,不然的話就很可能會被社會所左右,那樣的生活不會幸福安樂的,只會是痛苦和無奈的。

  以上即為我本次社會實(shí)踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認(rèn)識和啟發(fā),多參加社會實(shí)踐對我們有百益而無害。

  同時(shí)希望學(xué)校可以將此類活動更好更持久的開展和號召下去。

  實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果,我們應(yīng)該有這樣的胸襟:不以成敗論英雄,不一定要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì),但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的,是需要成本的,失敗就是一種成本,有了成本的投入,就預(yù)示著人生的收獲即將開始。

  小草用綠色證明自己,鳥兒用歌聲證明自己,我們要用行動證明自己,打一份工,為以后的成功奠定基礎(chǔ)。

  不經(jīng)風(fēng)雨,怎么見彩虹,沒有人能隨隨便便成功。

  在現(xiàn)今社會,招聘會上的大字版都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?

  記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個(gè)問題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)感觸很深。在學(xué)

  校,理論學(xué)習(xí)的很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到,而實(shí)際工作中,可能會遇到書本上沒有學(xué)習(xí)到的,又可能是書本上一點(diǎn)都用不上的情況;蛟S工作中的運(yùn)用到的只是簡單的問題,只要套工時(shí)就能完成一項(xiàng)任務(wù),有時(shí)候你會埋怨,實(shí)際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)得那么吃力呢?也許老師是正確的,雖然大學(xué)不像在社會,但總算是社會的一部分。我們有了對課堂上知識的認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充,我們比別人具有更高的起點(diǎn),有了更多知識去應(yīng)對工作中的問題。

  雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分,但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮。在學(xué)校上課時(shí)老師在教授,學(xué)生聽講,理論占主體,而我對知識也能夠掌握,本以為到可企業(yè)能夠應(yīng)付得來,但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易,平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去,但是在單位里,數(shù)字絕對不可以錯(cuò),因?yàn)橘|(zhì)量是

  我人生邁向社會的重要一步,是值得回憶的,現(xiàn)在想來,假期的實(shí)踐我收獲很大,我所學(xué)到的道理是我在學(xué)校里無法體會的,也算是我的一份“無形財(cái)產(chǎn)”吧。

  大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,還要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)到的理論,增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化程真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,不要簡單地想把假期打工作為賺錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段,更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。

  現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人交際的能力,作為以每年給大學(xué)生,只要是自己能承受的,就應(yīng)該把握所機(jī)會,正確衡量自己,充分發(fā)揮所長,以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。

  這次假期實(shí)踐的工作中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,獲益良多,這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上啟發(fā)。這次的實(shí)踐是一個(gè)開始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)會促使我逐步走向社會,慢慢走向成熟。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  20xx年的7月份,出于嘗試的心態(tài),我來到了樂天超市有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間已過去兩個(gè)多月,回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲,我深深的感到這是一筆多么寶貴的人生財(cái)富!

  從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下,我還是完成了這次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn),以我們的經(jīng)驗(yàn),不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的'還不夠,缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),不斷開拓視野,增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。只有擁有自信才能夠克服一切,去實(shí)現(xiàn)自己的理想,創(chuàng)造自己的人生。

  “在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。所以我們還要 繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。

  樂天瑪特(LOTTEMART)是樂天集團(tuán)下屬的專營大型超市的子公司。20xx年6月,樂天集團(tuán)旗下的樂天瑪特通過收購萬客隆進(jìn)入中國市場,目前江蘇時(shí)代零售擁有65家超市,全盤接手時(shí)代零售后,樂天瑪特在中國的門店數(shù)將增至82家。

  實(shí)習(xí)具體過程可以分為三個(gè)階段:學(xué)習(xí),成長,相對成熟期三階段。

  第一個(gè)階段學(xué)習(xí)期階段,這一階段,一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作,在工作中檢驗(yàn),熟悉,改進(jìn),使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了MD系統(tǒng)維護(hù),接收供應(yīng)商貨物,退貨,報(bào)損相關(guān)流程,學(xué)習(xí)rf機(jī)(無線終端速錄機(jī))和無線電子磅稱的使用,殘損倉和退貨倉貨物管理,相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等。

  第二個(gè)階段成長期。這一階段主要是通過重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧,提高工作效率,同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉,比如對制作退貨單,報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單,配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤點(diǎn)等等。

  第三個(gè)階段相對成熟期。我基本上可以獨(dú)立完成部門80%的工作,這個(gè)階段,上司對我比較信賴,可以放手我去做一些相對比較重要的事情。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗(yàn)收,相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,重點(diǎn)商品管理等等,把相對于一些比較簡單如接收供應(yīng)商商品工作,報(bào)損,退貨工作移交給新人或是其他員工。

  在這段將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,從對超市物流,營銷等迷糊的情況下,通過在收貨部,由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上,使我對超市物流,營銷,倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉。現(xiàn)揀一些認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:

  在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下,零售行業(yè)在品牌,服務(wù),商品,素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏,使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱,他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng)。在實(shí)習(xí)過程中,使我認(rèn)識到,收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。比如,我在初次退貨錄單中,由于疏忽,把商品數(shù)量錄錯(cuò),在返配回配送中心后,又返配回。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  今年暑假,我們在學(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí),在這時(shí)候我覺得要有一定的社會實(shí)踐,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些工作經(jīng)驗(yàn),以便于以后更好的找工作,所以我暑假沒有回去,而是選擇留校打暑假工,在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動,F(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報(bào)告如下:

  本次實(shí)踐活動為期四十天。在這四十天里,我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作;仡欉@四十天的實(shí)踐,中我的總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐機(jī)會少,在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

  在這短短的四十天里,雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

  首先,只有付出才會有回報(bào)。

  由于上學(xué)的原因,我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”,以前聽人家說銷售如何的難,自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)知識,在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴,給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售,我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識,盡管前幾天比較累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

  其次,對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

  無論哪個(gè)銷售行業(yè),目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就鬧點(diǎn)小脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò),老板直夸我進(jìn)步快!

  在當(dāng)營業(yè)員之前,老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度,我滿口答應(yīng),而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比如有一次,有一位先生看中了一副太陽鏡,卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。

  以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

  1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

  通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣;掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;應(yīng)對主動提問的`顧客時(shí),要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

  2、展示產(chǎn)品的技巧

  了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,通過體驗(yàn)銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

  3、排除異議的方法

  (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

  (2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn):

  盡早獲得主動,顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);不要貶低競爭對手,在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認(rèn)顧客提及的事實(shí),轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

  (3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

  傾聽的要點(diǎn):急于辯解等于火上澆油。

  分析的要點(diǎn):證實(shí)你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復(fù)一次。

  引導(dǎo)的要點(diǎn):不要爭論,重在引導(dǎo)。

  轉(zhuǎn)移的要點(diǎn):立場轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移。

  解決要點(diǎn):答復(fù)異議,努力成交。

  4、把握成交的控制

  掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

  成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。

  善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

  現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,要想讓顧客在第一時(shí)間購買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,這時(shí)就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。

  還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法:

  1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實(shí)際的需求,可以通過提問溝通了解需求;

  2、巡視型顧客需求:言談與行動不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià),可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;

  3、旁觀型顧客需求:七嘴八舌型的銷售形態(tài)?梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點(diǎn),分析需求,逐步幫其縮小需求范圍。

  此外,在這次實(shí)踐當(dāng)中,我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中,一句話,一個(gè)微笑,都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣,在每一次銷售成功之后,我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程,品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  總的來說,這次實(shí)踐活動的收獲實(shí)在是太多了,不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實(shí)踐,我的動手和用腦能力得到了一定的提高,對社會生活的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深,這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想,在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成:

  1.報(bào)告題目:報(bào)告題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成,通過標(biāo)題把實(shí)踐活動的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),一般不宜超過20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,為避免冗長,可以設(shè)副標(biāo)題,把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。

  2.學(xué)院及作者名稱:學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明,學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

  3.正文:正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容,是對實(shí)踐活動的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn),包括介紹實(shí)踐活動的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查手段組成,以及對實(shí)踐活動中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線,有新觀點(diǎn)、新思路;堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,對實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用,能提出建設(shè)性的`意見和建議;報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明,重點(diǎn)突出,結(jié)構(gòu)合理,條理清晰,文字通暢、精煉。字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以內(nèi)。

  4.結(jié)束語:結(jié)束語包含對整個(gè)實(shí)踐活動進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,并提出相應(yīng)的解決辦法。

  5.謝辭: 謝辭通常以簡短的文字對在實(shí)踐過程與報(bào)告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

  6.參考文獻(xiàn):參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分,它反映實(shí)踐報(bào)告的取材、材料的廣博程度和材料的可靠程度,也是作者對他人知識成果的承認(rèn)和尊重。

  7.附錄:對于某些不宜放在正文中,但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。 二、撰寫實(shí)踐報(bào)告的準(zhǔn)備與主要步驟 實(shí)踐報(bào)告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟:收集資料、擬訂報(bào)告提綱、起草、修改、定稿等。

  各個(gè)步驟具體做法如下:

  1.收集資料:資料是撰寫實(shí)踐報(bào)告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有:通過實(shí)地調(diào)查、社會實(shí)踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得;從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。

  2.擬訂報(bào)告提綱:擬訂報(bào)告提綱是作者動筆行文前的必要準(zhǔn)備。根據(jù)報(bào)告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們在起草報(bào)告提綱后,可請指導(dǎo)教師審閱修改。

  3.起草:報(bào)告提綱確定后,可以動手撰寫實(shí)踐報(bào)告的初稿。在起草時(shí)應(yīng)盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當(dāng)、井然有序”。

  4.修改、定稿:報(bào)告初稿寫之后,需要改正草稿中的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤,因此應(yīng)反復(fù)推敲修改后,才能定稿。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一.踏上旅途

  7月14號考完最后一門課后我便直接去趕火車了。我并沒有回家,而是直接去了打工的地方,今年奶奶也不在家,家里沒人住了,我弟弟放假比我早,于是他便自己一個(gè)人先坐車去的溫州。我后來自己坐火車走了。因?yàn)閯榆嚭透哞F太貴了,就坐了火車,因?yàn)楹戏实綔刂菀策挺遠(yuǎn)的所以一共坐了14個(gè)小時(shí)多的車。7月14號下午一點(diǎn)五十五的車,到了第二天的早上五點(diǎn)半左右到的站。

  二.到達(dá)目的地。

  出站后找到公交站臺坐上公交車。下了車后就去他們住的寢室了。到的時(shí)候六點(diǎn)半,買了點(diǎn)東西吃。到了寢室,先去洗了個(gè)澡,然后吃了點(diǎn)他們給我準(zhǔn)備的綠豆粥。早上六點(diǎn)半到的時(shí)候,媽媽已經(jīng)去加班了。

  三.著手工作

  第二天就要去上班了。今年的工作量要根據(jù)那個(gè)活的多少,所以有時(shí)很忙,有時(shí)又沒那么忙。忙的時(shí)候,早上七點(diǎn)就得去,晚上還要加個(gè)班。閑的時(shí)候,上午一兩個(gè)小時(shí),下午一兩個(gè)小時(shí)就行了,晚上也不用加班的。媽媽要經(jīng)常加班去做別的手工。

  四.家中飲食

  今年弟弟有暑假作業(yè),所以就沒讓他工作了,讓他專心學(xué)習(xí)。今年是住的寢室,但是因?yàn)榘职稚眢w不好,吃食堂不行,弟弟也挑食,所以我們還是自己煮的飯。中午只有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,爸媽因?yàn)橥砩霞影嗉拥耐,睡覺遲,工作又累,所以中午是必須要睡上一覺的。這樣一來回家后再做四個(gè)人的飯菜就很趕,弟弟又不會做飯。而我的工作時(shí)間又比較自由,所以每天上午我工作到十點(diǎn)就會回去煮飯,要是不忙,我也會早點(diǎn)回去。

  五.工作生活

  我打工的地方是服裝公司,主要是做西服和對西服進(jìn)行檢驗(yàn)整理裝飾和包裝。而我的工作是給指定的褲子用機(jī)器釘上指定的腰牌。釘腰牌的機(jī)器老壞,修的'時(shí)候有時(shí)要干等一個(gè)小時(shí)。后面又老斷線,又修了,最后幾天,機(jī)器終于變得好使了,不過我馬上就要開學(xué)回去了。但是,我回去后就是我媽媽加班釘了,所以媽媽用上好用的機(jī)器更好啊。開心。

  六.工作旅途

  今年還看到了去年一起工作的暑假工,他們也又來上班了,可以為家里減輕負(fù)擔(dān)啊?吹剿麄兙痛騻(gè)招呼了。還看到了一個(gè)關(guān)系挺好的,不過他今年是在別的公司上的班。

  七.暑期總結(jié)與感慨

  這個(gè)暑假的收獲還是蠻大的,從經(jīng)濟(jì)角度來看,掙得了一筆錢,盡管不多,至少能為家里分點(diǎn)憂;從鍛煉角度,多了點(diǎn)社會工作經(jīng)驗(yàn);從性格方面,覺得自己今年比去年要好一點(diǎn),要沒那么內(nèi)向了,跟人說話方面也要好些,做事也大方些了。

  八.假期結(jié)束歸來

  暑假轉(zhuǎn)瞬即過。我和弟弟都是九月一號開學(xué),但我們八月二十七就出發(fā)了,二十八到的家。回來早些是因?yàn)榧依镞有事要做,家里要洗下床上的被子。感覺今年的暑假過的特別快,將近五十天感覺一轉(zhuǎn)眼就過去了,跟爸媽才見面就又要分開了,真是諸多的不舍。今年特別地覺得爸媽特別辛苦,所以好像幫他們分擔(dān)。所以今年說一定不要鬧矛盾,結(jié)果還好,只有一次鬧了一個(gè)小矛盾,第二天就好了。在一起時(shí)又常會鬧矛盾,快離別時(shí)一切的矛盾都顯得那么微不足道。不管你愿不愿意,時(shí)間會一直推著你往前走。到點(diǎn)了,還是要乖乖地去坐車回家。

  就這樣我回到了家,三十一號那天早起收收東西就和弟弟一起坐車走了,他在目的地下車就走去學(xué)校了。那一瞬,竟差點(diǎn)哭出來了。今年和弟弟在家的時(shí)候還自己煮了飯,燒了菜,還挺好吃的。自己的成果啊。就這樣我的暑假結(jié)束了,暑期社會實(shí)踐也先暫時(shí)到此為止了。明年繼續(xù)加油!!!

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  一、概況:

  我們這次的實(shí)習(xí)點(diǎn)坪云村是一個(gè)十分典型的苗家寨,四面環(huán)山,只有一條通往吉首的土路。坪云村一共是由三個(gè)自然寨組成,而三個(gè)寨又分為七個(gè)組。村里很少可以看到青壯年,大部分都是老、弱、病、殘人士。年輕人基本都外出打工去了。有的甚至是舉家外出,村民一般是在深圳等地的傘廠工作,也有一些男性在花垣等地的建筑工地上做苦力。所以走在村子的周邊還是可以看到一些閑置的土地與房子。

  由于寨子四周被高山所包圍,氣候?qū)儆诒容^典型的溫帶氣候。這而居民的用水主要是又村子上面的龍牙水庫供應(yīng)的。并且,村里還有一條小河,村里人一般是在河里洗澡,洗衣服等。

  坪云的生活是寧靜而閑適的。在農(nóng)閑的時(shí)候,無論男女都喜歡到屋外玩耍,或是約上三人打打牌,或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10點(diǎn)多吃早飯,中午如果餓的話就吃早上的剩飯。下午則去地里看看,一直到7點(diǎn)多才吃晚飯。這里的民風(fēng)很淳樸,村民也很熱情好客。在這一個(gè)月里我們已經(jīng)和村民建立了比較好的關(guān)系。

  實(shí)習(xí)期間,我們走訪了很多村民,主要是對村里殘疾人的生活及經(jīng)濟(jì)狀況做了調(diào)查,這些我將在下面的報(bào)告中做詳細(xì)的闡述,具體可分為三大塊:其一:對殘疾人生存狀況的調(diào)查,其二:村里的“愛殘,助殘”活動的開展,其三:問題與反思。

  二、相關(guān)問題的調(diào)查

  在來這之前,老師就已經(jīng)跟我們說過在坪云村這個(gè)地方的殘疾人比例比較高,而且他們的致殘?jiān)蛞灿泻芏嗪芟嗨,由于是先在老師的指?dǎo)下做了一定程度的準(zhǔn)備工作,但是真的來到這里,我才發(fā)現(xiàn)坪云村的殘疾人所占的比例真的很高:全村殘疾人一共有43人,其中有20-50歲的殘疾人有15人。這不得不讓我覺得有一些好奇,想知道這里為什么會出現(xiàn)這么多的殘疾人呢?

  這次我們工作的大部分重心是放在20-50歲這個(gè)年齡階段的殘疾人的家庭走訪,了解他們現(xiàn)在的生活狀況以及政府對他們的各項(xiàng)幫扶措施。后一階段主要是針對系里的一項(xiàng)工作,調(diào)查:“湖南農(nóng)村老年人生存狀態(tài)”并且填好調(diào)查表格,(我們主要是在當(dāng)?shù)氐暮⒆拥膸ьI(lǐng)下來做這份問卷調(diào)查)。以下本文將會介紹和分析幾位相對來說比較有特點(diǎn)的殘疾人,以便大家能夠更直觀的了解與熟知情況:

  在我們走訪過程中,發(fā)現(xiàn)有些殘疾人家中真的很困難,以一組的石某為例,家中五口人其中卻有兩個(gè)是殘疾,兒子石**有精神病與聾啞,女兒是盲人,兩人幾乎沒有勞動能力。本來女兒是嫁到鳳凰,但由于不堪丈夫的打罵以及因?yàn)椴荒茏鍪露尮趴床黄,所以母親只好把她接回家中。現(xiàn)在她一直住在娘家,并且還生了一個(gè)七個(gè)月大的兒子。家里的田地不是很多,母親的身體狀況也不佳,所以全家的生活重?fù)?dān)都壓在六十多歲的父親身上,F(xiàn)在父親也只是在花垣打工,做苦力。除此之外,據(jù)石大嬸自己說:村里的人和干部都很看不起他們家,并且干部還曾對她說過:“分什么都沒你家的份,不準(zhǔn)在找上面的人到家里來慰問、送東西”等等。以至于現(xiàn)在他們一聽說上面有人來了,就只好躲在家里不出來,生怕得罪了別人。

  五組的吳某,右手因下地干活的時(shí)候被蛇咬傷手腕,因醫(yī)治不及時(shí)導(dǎo)致右手手腕以下的神經(jīng)全部壞死,手部僵硬,無法拿、握物體,幾乎完全喪失了勞動能力。丈夫外出打工,家中還有兩兒一女。最大的十五歲,最小的還在讀小學(xué)二年級,家中很缺勞動力。

  七組龍某,患有精神疾病,幾年前嫁到坪云村,完全無勞動能力。家里很貧窮,就連房子也是政府補(bǔ)貼的2500元錢才修建好的,并且還有一面墻仍是以前的隨時(shí)有可能坍塌。但是由于經(jīng)濟(jì)實(shí)在是不允許,所以也只好讓房子保持原樣。(龍某現(xiàn)在每月的補(bǔ)助是40元)。

  在走訪的過程中,我發(fā)現(xiàn)許多人家都已經(jīng)住上了用磚砌的新樓房,但有些人家仍然住在以前的土磚平房里。這不難看出,在坪云村里還是有貧富差距存在的。為改善生活,村里的年輕人幾乎都外出打工了。像七組的龍家兄弟,都有著一定的聽力或語言方面的缺陷,但是也在父親的帶領(lǐng)下都外出打工賺錢。也正是這種原因?qū)е麓謇锏摹傲羰貎和币蚕鄳?yīng)的增加了,就這點(diǎn)而言,這是對當(dāng)?shù)貎和某砷L是有一定影響的。但是,我觀察后,我覺得村里還是比較重視孩子的教育,大多數(shù)的孩子都完成了九年義務(wù)教育:(至少是完成了六年小學(xué)教育),這一點(diǎn)很值得發(fā)揚(yáng)下去。畢竟只有村民的整體素質(zhì)提高了,他們才會接受到更多更有利于他們經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展的新知識。

  三、“愛殘,助殘”小組活動的開展:

  在村子的時(shí)間里,我們認(rèn)為這兒的孩子可以成為我們這次理念宣傳的傳播者。于是,我們運(yùn)用了社會工作的三大工作方法之一的“小組工作”方法,給這里的孩子們開辦了一個(gè)名為“歡樂暑假總動員—讓坪云充滿愛”的主題小組活動。在孩子們游戲的過程中來培養(yǎng)他們“愛殘、助殘”的理念,并能慢慢地將“愛殘、助殘”由一種單純的理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N習(xí)慣,并能很好的延續(xù)下去。就是我們的實(shí)習(xí)結(jié)束以后,他們?nèi)詴恢边@樣做下去。我們的活動并不是需要孩子們?nèi)蜌埣踩私鉀Q什么大的困難,因?yàn)檫@畢竟是不現(xiàn)實(shí)的,我們的目的只是想讓孩子們知道:“殘疾人和我們都是一樣的,我們都是平等的,我們不應(yīng)該去嘲笑他們而應(yīng)該盡自己的所能去幫助他們!边@樣就夠了。在我們這種理念的影響下,希望孩子們能主動、自覺、積極的幫助殘疾人。

  我們的活動是每兩天開展一次,密度相對來說還是比較大的。由于我們在活動前期的宣傳工作做的比較好,所以活動的效果也很好。有許多小朋友前來參加,這些孩子大約都在6—12歲之間。在這次活動中我感到很開心也很欣慰,因?yàn)槲覀兊呐]有白費(fèi)。例如:六—七組的孩子原本很不愿意去靠近殘疾人龍某的',孩子們都嫌她家很臟、很臭,都不愿意在她家多呆上一秒。但通過我們的小組活動以后,現(xiàn)在他們不僅會去龍某家里玩而且還會幫她打掃屋子。像這樣的事還有很多。

  就在我們活動開展的同時(shí),村里的殘疾人也會很主動的向我們提一些幫助,這讓我們很高興,F(xiàn)在孩子們也經(jīng)常會去一些殘疾人家玩玩,孩子們唱唱跳跳,給殘疾人帶來了無限的快樂。當(dāng)?shù)氐娜藗儗ξ覀兣e行的活動相當(dāng)?shù)臐M意,而且還說了很多讓人聽了就開心的話。這些活動開展的很成功效果也很好,真的希望孩子們能把在活動中學(xué)到的東西能一直延續(xù)下去。

  四、其他情況:

  社塘坡鄉(xiāng)是吉首市推行“城市低保進(jìn)農(nóng)村”的試點(diǎn)鄉(xiāng)之一。而我們所在的平云村是在20xx年就有“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯(lián)合會”在這里舉辦的一個(gè)項(xiàng)目,給殘疾人進(jìn)行過一系列的康復(fù)活動。所以,這里的殘疾人檔案是管理的比較好的,這也給我們的工作提供了很大的便利。

  通過走訪,這里的農(nóng)業(yè)基本還是傳統(tǒng)的牛耕種植方式,但近一年多以來,村里也有幾戶人家買了拖拉機(jī)。當(dāng)?shù)刂饕运餅橹,其他種一些玉米等作物,但這里的玉米主要是用來飼養(yǎng)豬的。這兒近兩年的經(jīng)濟(jì)作物主要是生姜。除此之外,村里很少有其他的經(jīng)濟(jì)作物。我覺得要改善當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,可以從改善經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開始,開展適應(yīng)當(dāng)?shù)胤N植或養(yǎng)殖的項(xiàng)目。也可以多組織村民進(jìn)行一些外出務(wù)工和職業(yè)技術(shù)的培訓(xùn),讓村民可以多掌握一門謀生的技能。相信這對于改變當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況還是會有一定的成效的。

  村子里只有一名赤腳醫(yī)生姓吳。一般村民有小毛病都是去吳醫(yī)生的村醫(yī)務(wù)所去拿藥、打針。但如果病情比較嚴(yán)重的話,村民還是會選擇去吉首市的地區(qū)醫(yī)院。但總的來說,坪云村的村民看病還是挺方便的。此外,吳醫(yī)生還是負(fù)責(zé)全村殘疾人康復(fù)的康復(fù)員。并且根據(jù)“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯(lián)合會”的要求給村里的每一位殘疾人都建立了個(gè)人的康復(fù)檔案,還需要定期的到殘疾人家里給他們做一些心理輔導(dǎo)或是康復(fù)訓(xùn)練等。

  在這次的實(shí)習(xí)中,我還了解到一些有關(guān)于苗族的有趣的信息,一共有三個(gè)部分:

  1)民族來源:大約在五千年前,黃河、渭河以及江淮地區(qū)居住著很多的民族部落。其中最強(qiáng)盛的部落有三個(gè):黃帝、炎帝和蚩尤。而苗人的祖先是蚩尤。由于三大部落彼此影響,相互爭斗,于是黃帝和蚩尤戰(zhàn)于逐鹿之野。傳說中蚩尤有著三頭六臂、銅皮鐵骨,能吞沙化石、戰(zhàn)無不克。本來與黃帝打了平手,但在議和的時(shí)候,黃帝使詐,發(fā)兵突襲,蚩尤被殺。于是苗人為了躲避漢人的追殺,就逃進(jìn)了深山之中。

  2)花鼓:花鼓是苗寨的特色,在以前每逢重大的節(jié)日,他們就會打鼓來慶祝。但是現(xiàn)在受漢化比較重在加上年輕人都外出打工賺錢,已經(jīng)很少有人會打鼓了。但是,現(xiàn)在村里面有位女鼓王,主要有:1 大豐收:慶祝一年豐收的鼓。2 迎賓鼓:為迎接遠(yuǎn)來的朋友而打的鼓,這主要體現(xiàn)了苗人的好客。3 開心鼓:苗家人在過節(jié)或開展慶;顒訒r(shí),表示他們開心的鼓。此外還有:梳妝鼓、猴鼓、磨豆腐鼓等等。

  3)信仰:苗人有自己的信仰,所以在苗族的聚集地區(qū)邊,有設(shè)有寺廟、道觀等。在苗寨,對自然崇拜的人很多,在村子里有很多用石頭疊成的土地祠,每到過年過節(jié),村民都會去進(jìn)行祭拜。不過苗家人重視的節(jié)日是大年夜和重陽,一般很難看到村民的祭祀活動。

  五、結(jié)語:

  以上就是我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中的一個(gè)簡短的工作報(bào)告,由于我在農(nóng)村社工這塊的理論知識還很薄弱,在很多情況下,我找不到很好的理論來指導(dǎo)實(shí)踐。我自身也有很多的不足之處,這也使得我的工作有些局限性。以下是我的一點(diǎn)反思:

  1)我作為一個(gè)外來人走入這個(gè)村子,在村民的心中并不可能完全的接受我,大家建立了不完全信任的互動關(guān)系。所以,在很大程度上無法真正的深入而全面的去了解村里發(fā)生的事情,無法準(zhǔn)確的得到一些信息的反饋。

  2)當(dāng)我作為一名實(shí)習(xí)生時(shí),看到我的訪談對象的需求和困難時(shí),感覺看到的如實(shí)寫在報(bào)告里,僅此而已。也在這同時(shí),感覺到村民也對我們產(chǎn)生了一些失望情緒。

  3)我在做小組時(shí),有時(shí)候會有些主觀情緒化,希望事情是按自己的想法發(fā)展下去比較容易忽略他人的想法。

  4)語言的差異很大,在這里的大部分人使用的都是苗語,年級的基本會說普通話。但是,在與老人的交流上就存在著比較大的問題了,有時(shí)候我們也只有借助當(dāng)?shù)氐男『⒆觼懋?dāng)翻譯。可是這親仍舊會有很多的信息被漏掉。

  這就是我在反思后的一些不足之處。可能還有一些問題是我還沒有意識到的,希望老師能夠多給我一些指點(diǎn)。但我覺得從總的來說,我的這次實(shí)習(xí)還是成功的。在這里克感謝坪云村的村長。支書以及村醫(yī)對我們工作的支持與生活上的照顧。給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的實(shí)習(xí)環(huán)境。感謝坪云桂的老鄉(xiāng)們的熱情與對我們工作的支持。同時(shí)也要感謝史鐵爾主任對我們的鼓勵,特別謝謝黃梅萍老師對我們的幫助。

  在坪云的這段時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)了自身很多的不足,我也成長了許多工作,了解了很多。也許今天我的報(bào)告并不深刻,但也希望各位老師能夠給我多提寶貴意見,相信我以后一定可以做得更好!

  最后,再次感謝所有給過我?guī)椭娜藗,謝謝你們!

【暑期實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告11-05

暑期打工實(shí)習(xí)報(bào)告05-15

暑期工地實(shí)習(xí)報(bào)告07-23

酒店暑期實(shí)習(xí)報(bào)告07-23

暑期實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告03-03

暑期銷售實(shí)習(xí)報(bào)告02-18

暑期超市實(shí)習(xí)報(bào)告07-27

建筑暑期實(shí)習(xí)報(bào)告07-29

暑期頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告07-27

大學(xué)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告06-09