工作計(jì)劃10篇
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份工作計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、市場環(huán)境調(diào)查分析
國內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。
20xx年，是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個(gè)新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級(jí)，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。
20xx年，我國服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能調(diào)整的關(guān)鍵年。國際市場需求下降迅速淘汰了一批資金、技術(shù)、管理能力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的中小企業(yè)；20xx年上半年國內(nèi)市場的低迷狀態(tài)使內(nèi)銷型企業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃和營銷目標(biāo)上都更為理性。從長遠(yuǎn)看，大批中小企業(yè)被淘汰，為我國服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎(chǔ)，服裝產(chǎn)業(yè)將從規(guī)模擴(kuò)張走上價(jià)值擴(kuò)張道路。
國內(nèi)服裝行業(yè)特點(diǎn)分析
1、洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，43.3％的消費(fèi)者推薦品牌為國外服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占19.5％。在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚與品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣，如耐克、阿迪達(dá)斯、kappa、mng、levis、puma、匡威等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內(nèi)知名品牌也成為消費(fèi)者心目中國內(nèi)品牌的代表。
2、不斷創(chuàng)新是大勢所趨
消費(fèi)觀念時(shí)刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場上。而作為服裝銷售載體的長春各大商場在引進(jìn)服裝品牌時(shí)，更應(yīng)主動(dòng)開發(fā)獨(dú)有服裝品牌，避免重復(fù)的同質(zhì)化競爭，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費(fèi)市場，商家必須重視消費(fèi)市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁�，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)長春商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。只有及時(shí)把握消費(fèi)者心理，掌握即時(shí)市場信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動(dòng)。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長足發(fā)展的根本力量，是企業(yè)進(jìn)步的不竭動(dòng)力，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力。目前國際國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高，要求我們也要在競爭中不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在市場上搶占更大的利潤空間，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
國內(nèi)服裝市場的發(fā)展態(tài)勢
市場空間
有權(quán)威資料顯示，20xx年人均衣著支出比20xx年增長了36.6％，人均購買服裝支出同比增長41．9％。其中服裝單價(jià)比去年同期增長24.8％，價(jià)格提升令人振奮�！笆晃濉逼陂g，服裝消費(fèi)每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高于當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。根據(jù)中國第一紡織網(wǎng)的預(yù)計(jì)，當(dāng)前國內(nèi)服裝市場總?cè)萘恳呀?jīng)超過8000億元人民幣，保守估計(jì)至20xx年整個(gè)服裝內(nèi)銷市場的擴(kuò)容速度大約在15%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過出口市場，未來前景廣闊。
一、 市場部工作目標(biāo)
近期工作目標(biāo)
概況與任務(wù)：
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還為走上正軌。只能邊做邊完善。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域優(yōu)勢品牌”。
1、市場營銷目標(biāo)
目標(biāo)市場：二三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個(gè)市場探路，爭取建立1個(gè)樣板市場。
銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不能太高，能有10萬套（銷售額500）就很不錯(cuò)了。
員工培訓(xùn)目標(biāo)：有一批優(yōu)秀的市場營銷員和管理人員
拓展網(wǎng)絡(luò)：20xx年
長期工作目標(biāo)
公司未來2年或4年的銷售收入預(yù)測（單位：萬元）
時(shí)間
第一年
第二年
第三年
第四年
銷售額（萬元）
500
1000
20xx
3000
企業(yè)目標(biāo)：五年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)知名品牌，有自己的品牌，逐步打入國際市場
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：20xx年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使本公司品牌終端普及率達(dá)到60%以上，消費(fèi)者認(rèn)知率達(dá)到50%以上。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：全國建立完善省級(jí)網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級(jí)代理商全國建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家。
二、 部門工作方案
（一） 在省內(nèi)建立各級(jí)銷售點(diǎn)，擴(kuò)大市級(jí)店鋪銷售份額，由公司統(tǒng)一下達(dá)銷售任務(wù)，分派銷售人員和管理人員，逐步擴(kuò)大銷售市場。
�。ǘ� 各級(jí)銷售點(diǎn)目標(biāo)（單位：萬元）
省級(jí)銷售中心
市級(jí)銷售點(diǎn)
市級(jí)以下銷售點(diǎn)
300
150
50
�。ㄈ� 加快對員工的招聘、培訓(xùn)，使之能盡快勝任工作。加強(qiáng)對日常工作的管理，同時(shí)定期對員工進(jìn)行考核，對不合格的員工進(jìn)行淘汰。
�。ㄋ模� 不定期對市場進(jìn)行調(diào)查、分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和國家政策的變化，在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，各種招商會(huì)，銷售報(bào)表等進(jìn)行市場調(diào)研，并實(shí)行走動(dòng)式管理，掌握第一手材料。
。
（五） 銷售策略：1．產(chǎn)品策略：今年以流行服裝為主，以少年為主，上一款成人服裝。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識(shí)地發(fā)展各種新式服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，走增加的特色環(huán)保道路。
2．價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%
3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋本省的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場運(yùn)作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對年年的服裝招商熱潮，對各服裝衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強(qiáng)，選擇誰。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng)，可控性弱。
直營控制：首先對服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以減少代理成本直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。
合資聯(lián)營：服裝季節(jié)性不算顯著，但各季度之間又有明顯的區(qū)分。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。
網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。
4．促銷策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇�，已不再是毫無目的的四處宣傳，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場啟動(dòng)、市場促銷的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場的拉動(dòng)。
(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做，同時(shí)在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的`銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
�。�3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。
三、 營銷計(jì)劃實(shí)施和控制
計(jì)劃的實(shí)施
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個(gè)形象賣場專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。
對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2．銷售控制：各地市場的業(yè)績評(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)還是促銷方式、價(jià)格問題)，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。
對銷售人員實(shí)行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價(jià)值）。
3.營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。
4．銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購，網(wǎng)上銷售），市場部（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集），等。
5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的，普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
五、附件
(1).企業(yè)理念:“以人為本，質(zhì)量第一”
(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是
(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國大眾優(yōu)勢服裝品牌
(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式
(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸
(6)管理
嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾�、�?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)
寬松：重視員工個(gè)人專長、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來
一、項(xiàng)目建設(shè)管理
1、天堂鎮(zhèn)防洪工程3月份完成竣工驗(yàn)收。
2、冶溪鎮(zhèn)防洪工程1月份完成完工驗(yàn)收。5月份完成竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。
3、黃尾鎮(zhèn)防洪工程9月份主體工程完工，12月份完成完工驗(yàn)收。
4、姚河鄉(xiāng)防洪工程3月份正式開工建設(shè)，12月份主體工程完工。
二、規(guī)劃和計(jì)劃
1、配合XX市水利水電規(guī)劃設(shè)計(jì)院，在2月底前完成XX縣中小河流建設(shè)規(guī)劃。
2、10月份完成蓮云鄉(xiāng)防洪工程初步設(shè)計(jì)，并上報(bào)省水利廳。
三、其他工作
1、根據(jù)要求，按時(shí)完成水利部和省級(jí)基建報(bào)表、縣“561”月報(bào)表等各項(xiàng)報(bào)表工作。
2、在防汛抗旱工作中，根據(jù)工作需要，做好各項(xiàng)工作。
3、認(rèn)真完成其他各項(xiàng)工作。
1 市場部職能
2 市場部組織架構(gòu)
3 市場部工作計(jì)劃
4 市場部06年銷售計(jì)劃
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 三 市場部工作計(jì)劃
1 制定06年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
工作計(jì)劃 篇2
四月初工作計(jì)劃：
1、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細(xì)規(guī)劃編制工作：向設(shè)計(jì)單位詢價(jià)并簽訂設(shè)計(jì)合同，開始設(shè)計(jì)。
2、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進(jìn)行規(guī)劃編制工作。
3、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計(jì)和工程概算。
4、協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好大鹽場五星級(jí)酒店的規(guī)劃實(shí)施工作。
5、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。
6、建設(shè)項(xiàng)目的.規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。
7、協(xié)調(diào)安達(dá)繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。
8、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號(hào)、7號(hào)、8號(hào)樓工程的檔案整理歸檔。
9、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評(píng)辦法(規(guī)劃科負(fù)責(zé)部分)。
重點(diǎn)工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年梨埠初中學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)計(jì)劃方案 為全面貫徹落實(shí)學(xué)校體育工作計(jì)劃要求，有針對性地提高學(xué)生身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，展現(xiàn)我校學(xué)生精神風(fēng)貌，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，豐富學(xué)生的體育文化生活，于20xx年12月份27、28日召開我校第五屆學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，特制訂此方案。
一、競賽項(xiàng)目
男子：50米、200米、4×100米、1500米、跳遠(yuǎn)、跳繩、跳高、實(shí)心球、 女子：50米、200米、4x100米、800米、跳遠(yuǎn)、跳高、實(shí)心球、跳繩
二、參加辦法：
1、各班選派運(yùn)動(dòng)員按規(guī)定參加集體、單項(xiàng)的`競賽，每個(gè)單項(xiàng)每班最多允許2人參加。
2、每名運(yùn)動(dòng)員最多可參加兩個(gè)單項(xiàng)的比賽（不含集體項(xiàng)目）
3、不經(jīng)報(bào)名的運(yùn)動(dòng)員不得參加比賽。
4、凡參賽運(yùn)動(dòng)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不到場的作棄權(quán)處理（如有比賽項(xiàng)目沖突的，班主任應(yīng)提前向裁判組匯報(bào)，好另作安排） 注：任何人不得代替他人進(jìn)行比賽，若發(fā)現(xiàn)或他人舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，按其所參加比賽項(xiàng)目的最高分倒扣班級(jí)團(tuán)體總分。
三、獎(jiǎng)勵(lì)與計(jì)分方法：
1、單項(xiàng)獎(jiǎng)前五名，第一名9分，第二名8分，第三名7分，第四名6分，第五名5分。
2、集體項(xiàng)目獎(jiǎng)前五名，第一名18分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分。
3、團(tuán)體總分計(jì)分辦法：各參賽隊(duì)按規(guī)定參加比賽項(xiàng)目的名次得分計(jì)算（總分=隊(duì)形隊(duì)列比賽得分+各項(xiàng)比賽得分）。
4、團(tuán)體獎(jiǎng)按名次分別發(fā)給班級(jí)獎(jiǎng)狀，并按政教處考核規(guī)定進(jìn)行加分。
5、如遇團(tuán)體總分相等，則按田徑記錄得分多者名列前，仍相等則按參加全部競賽的第一名多者名列前。
四、校運(yùn)會(huì)開幕式程序
時(shí)間：
主持人：
�。ㄒ唬└靼嗔嘘�(duì)進(jìn)場進(jìn)行隊(duì)形隊(duì)列
（二）宣布校運(yùn)會(huì)開幕
(三）領(lǐng)導(dǎo)講話
(四)裁判員代表宣誓
(五)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓
(六)宣布退場，進(jìn)行田徑比賽
五、運(yùn)動(dòng)會(huì)組織紀(jì)律與工作要求
�。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)會(huì)組織紀(jì)律
�。薄�(yán)格遵守運(yùn)動(dòng)會(huì)日程安排，不遲到，不早退。
�。病⒆鹬夭门�，不得頂撞、糾纏裁判。
�。场⒏靼嗳雸銮熬妩c(diǎn)人數(shù)，不得無故缺席，缺席者按曠課處理。
�。�、在比賽場地不亂丟垃圾，保持場地的清潔衛(wèi)生。
�。�、各班在指定位置就坐，不隨意進(jìn)出比賽場地。
�。�、注意安全，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。
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１、各部門要在田徑領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，一切行動(dòng)聽指揮，各工作組相互配合、協(xié)調(diào)，
確保運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿成功。
２、各裁判組判罰要公正、公平，同時(shí)要靈活應(yīng)變使比賽順利進(jìn)行。
�。场⒏靼喟嘀魅我�(fù)責(zé)本班學(xué)生安全，入場前，各班要清點(diǎn)人數(shù)，比賽期間，安排本班在
指定位置就坐，隨時(shí)了解本班學(xué)生的活動(dòng)情況。
４、各班賽后作好總結(jié)工作。
六、本規(guī)程若有疑問由體育組負(fù)責(zé)解釋。本規(guī)程未盡事宜，由大會(huì)組委會(huì)決定。
工作計(jì)劃 篇4
一、學(xué)生基本情況分析：
1本班同學(xué)共30人，女生主要居住在金岸公寓1棟530-532寢室，男生主要居住在荷花公寓4棟107寢室，另外零散安排在金岸各公寓居住。
2本學(xué)期本班有一位同學(xué)從系酒店管理轉(zhuǎn)來，而另一名從初等教育轉(zhuǎn)來，還有一位從數(shù)字印刷系轉(zhuǎn)來，對于新來的同學(xué)應(yīng)該引導(dǎo)他們盡快的融入集體。
3本班有一部分同學(xué)性格內(nèi)向，應(yīng)多了解其內(nèi)心的想法和精神狀況。應(yīng)給予支持和鼓勵(lì)，并為其指明其實(shí)踐的方式和方向。多對其進(jìn)行思想教育，鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生入黨，還有一部分不同程度的家庭情況困難者，應(yīng)積極對待他們及時(shí)給予幫助。
二、本學(xué)期主要目標(biāo)和任務(wù)：
1本學(xué)期有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，主要體現(xiàn)在普通話過級(jí)、計(jì)算機(jī)過級(jí)和英語四級(jí)等技能技巧方面的證書。
2進(jìn)一步增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，團(tuán)結(jié)同學(xué)，開展各類有益班級(jí)活動(dòng)。
3確立新學(xué)期學(xué)習(xí)目標(biāo)，活躍本班的學(xué)習(xí)氣氛，教育學(xué)生學(xué)習(xí)的重要性，要求學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并促進(jìn)學(xué)生與學(xué)生之間多進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，互相討論效率高的學(xué)習(xí)方法，共同發(fā)展共同進(jìn)步。
4開展各項(xiàng)戶外活動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)之間的了解，加強(qiáng)同學(xué)之間的感情交流，讓班級(jí)更加和諧。
5在時(shí)間允許的情況下可請各科比較拔尖的同學(xué)與大家一起分享心得與技巧。
6平時(shí)要重視那些內(nèi)向和過分消極的學(xué)生，并主動(dòng)幫助。
7加強(qiáng)寢室管理，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，形成良好的寢室文化，打造溫馨舒適的寢室環(huán)境。
8加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神，加強(qiáng)理想信念教育，文明素養(yǎng)教育，法制安全教育以及心理健康教育，及時(shí)了解學(xué)生的心態(tài)，解決不良的心理問題。
9，加強(qiáng)學(xué)生日常管理，營造優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，避免違紀(jì)行為的發(fā)生，關(guān)注培養(yǎng)先進(jìn)學(xué)生，使其起到模范帶頭作用。
10，根據(jù)具體情況，對部分不太負(fù)責(zé)的班干部進(jìn)行改選。
三、具體措施：
請根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，談?wù)勗趯W(xué)生思想教育、班風(fēng)建設(shè)、班級(jí)日常管理、班團(tuán)活動(dòng)等方面采取的.一些相應(yīng)措施。
1多組織學(xué)生進(jìn)行各種主題的活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參加學(xué)校，院系舉辦的各類活動(dòng)，對活動(dòng)進(jìn)行悉心的指導(dǎo)，圓滿開展各項(xiàng)活動(dòng)，使班級(jí)充滿活力，不斷增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和楷模作用。
2重視班干部模范作用。榜樣的力量是無窮的。以榜樣和典型積極引導(dǎo)輿論氛圍，加強(qiáng)和改進(jìn)班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍。我們由具備良好思想品質(zhì)的學(xué)生預(yù)備黨員和學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生牽頭在全班范圍內(nèi)開展了誠信教育、友善教育和建立和諧宿舍、和諧校園等系列活動(dòng)。促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，優(yōu)化了學(xué)風(fēng)班風(fēng)。尤其是聲樂、鋼琴、舞蹈等技能技巧方面，對于本班學(xué)生而言比較薄弱的課程，更應(yīng)該培養(yǎng)大家合作學(xué)習(xí)的能力，使得整個(gè)班級(jí)水平達(dá)到更好的層次。
3嚴(yán)抓班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。組織好早晚自習(xí)活動(dòng)，嚴(yán)抓早晚自習(xí)以及上課的出勤率。嚴(yán)格控制每天的請假人數(shù)。努力使同學(xué)達(dá)到樂學(xué)、好學(xué)的狀態(tài)、奮發(fā)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)向上，朝氣蓬勃的集體，爭創(chuàng)系級(jí)、校級(jí)文明班級(jí)。
4經(jīng)常和任科老師聯(lián)系。與任課老師取得密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想及學(xué)習(xí)情況，不斷提高學(xué)習(xí)成績。安排好學(xué)生課內(nèi)外學(xué)習(xí)生活和作息時(shí)間，組織學(xué)生參加課外各類實(shí)踐活動(dòng)和開展課外閱讀活動(dòng)。
5繼續(xù)關(guān)注貧困生的學(xué)習(xí)與生活。貧困生是我們班學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，并占了大多數(shù)。其中有近20名的不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是本學(xué)期工作中的一個(gè)重點(diǎn)。了解他們的生活和學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真做好貧困補(bǔ)助、提供勤工助學(xué)崗位等工作。
工作計(jì)劃 篇5
我市把XX年訂為全面提升年，是著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、投資水平、城鎮(zhèn)建設(shè)、民生服務(wù)、生態(tài)環(huán)境、機(jī)關(guān)效能、黨的建設(shè)等方面工作全面提升的一年，我將圍繞這一主題，按照上級(jí)要求部署和領(lǐng)導(dǎo)需要，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升工作標(biāo)準(zhǔn)、工作能力和工作效率。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身工作能力和服務(wù)水平。深入學(xué)習(xí)20XX年政府的工作報(bào)告、張旋宇同志在開展“全面提升年”活動(dòng)誓師大會(huì)上的講話以及相關(guān)文件政策精神，通過學(xué)習(xí)，提高思想和政策理論水平，增強(qiáng)工作的.政策性和主動(dòng)性。此外，還要扎扎實(shí)實(shí)搞好教育、衛(wèi)生、民族宗教、殘疾人、體育、老齡工作等方面的文件、政策和法律學(xué)習(xí)，拓寬其他常識(shí)的知識(shí)面，在工作中努力做到活學(xué)活用，為領(lǐng)導(dǎo)提供更高水平的服務(wù)。
二是提高辦文水平，繼續(xù)細(xì)致認(rèn)真做好文件下發(fā)工作。在辦文方面做到一絲不茍、精益求精，積極發(fā)揮助手作用，進(jìn)一步做好公文起草工作，把好審核關(guān)、文字關(guān)、格式關(guān)，斟酌每一個(gè)用詞和標(biāo)點(diǎn)，使領(lǐng)導(dǎo)講話、下發(fā)文件能夠符合上級(jí)會(huì)議、文件政策精神，精確傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度辦好每一份文件，確保不出任何差錯(cuò)。
三是認(rèn)真做好會(huì)務(wù)工作。從會(huì)議的組織、通知、材料準(zhǔn)備、會(huì)中服務(wù)、會(huì)后總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)為會(huì)議的召開做好服務(wù)，不斷提高辦會(huì)水平，注意會(huì)務(wù)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，按照精心、細(xì)致、高效的原則，全力做好會(huì)務(wù)組織工作，確保每項(xiàng)會(huì)議不出紕漏，保證會(huì)議的順利進(jìn)行。
四是抓好日常工作，實(shí)現(xiàn)全方位服務(wù)。辦公室是一個(gè)分工不分家、聯(lián)系緊密、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的集體，我作為辦公室的一個(gè)普通工作人員，一定會(huì)牢牢樹立集體榮譽(yù)感，切實(shí)盡到職責(zé)，平時(shí)做到不遲到不早退，隨叫隨到，在做好本職工作的同時(shí)，做好值班工作，兼顧好分配的其他工作，為政府辦公室發(fā)揮好中樞作用增添力量。
工作計(jì)劃 篇6
一、班況分析
我班現(xiàn)有34位幼兒，他們生性活潑好動(dòng)、喜歡聽故事、游戲、做手工。聽、說普通話已不再是難題，個(gè)別聲母韻母發(fā)音不夠到位。他們能在團(tuán)體面前大方的說話或講故事唱歌，對周圍有著強(qiáng)烈的好奇心，探索的欲望，生活上逐步掌握了初淺的自我服務(wù)的技能，午睡、進(jìn)餐等已建立了良好的生活秩序，能穿脫簡單的衣服。明白一些簡單的安全知識(shí)、明白不玩火，不玩尖銳物品。但也發(fā)現(xiàn)存在的一些問題，如比較好動(dòng)，部分幼兒上課坐不住，個(gè)別幼兒動(dòng)手本事較弱等，這些，都需要我們在這學(xué)期中進(jìn)行加強(qiáng)、改善。
二、工作目標(biāo)及具體措施
班級(jí)管理
1、樹立"安全第一"思想，及時(shí)檢查環(huán)境設(shè)備的安全性，認(rèn)真組織各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕安全職責(zé)事故的發(fā)生也防止意外事故的發(fā)生。
2、重視班級(jí)請假制度，教師、幼兒不無故遲到、早退，做到有事、有病請假。
3、合理安排班級(jí)物品，培養(yǎng)幼兒和教師物歸原處的好習(xí)慣；愛護(hù)公物；節(jié)儉用水、用電、用紙等。
4、三位教師認(rèn)真做好本職工作，并互相幫忙、共同合作完成班級(jí)各項(xiàng)工作。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)召開班務(wù)會(huì)，共同商量解決辦法。
5、加強(qiáng)班級(jí)安全教育和管理工作，認(rèn)真督察安全工作的實(shí)施。
教育工作
1、教師樹立正確的教育觀念，認(rèn)真思考所教學(xué)科的教育活動(dòng)價(jià)值，繼續(xù)有效地實(shí)施活動(dòng)整合課程。努力鉆研業(yè)務(wù)，進(jìn)取參加各類教研學(xué)習(xí)，采取分組、團(tuán)體和個(gè)別相結(jié)合的.形式進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。
2、加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)本事，提高談話的水平和幼兒良好地傾聽習(xí)慣。
3、重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣，并在主題活動(dòng)中經(jīng)過活動(dòng)區(qū)的規(guī)則培養(yǎng)幼兒的職責(zé)行為和自控本事。
4、根據(jù)主題活動(dòng)多組織幼兒進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的自主性、創(chuàng)造性、和社會(huì)交往本事。多開展合作性游戲和年級(jí)組間的交往等手段，培養(yǎng)幼兒的合作行為的發(fā)展。
5、注重幼兒自我服務(wù)意識(shí)和自我管理本事的培養(yǎng)，并加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
6、讓幼兒在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué)、藝術(shù)特長，做好特色教育。
保育工作
1、保證活動(dòng)室的采光度，注重保護(hù)養(yǎng)幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法。
2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、飲食進(jìn)餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫本事，根據(jù)天氣的變換及時(shí)更換被褥。
3、在日常的清潔工作中，我們必須做到一天一小掃、一周一大掃，并做好各項(xiàng)消毒工作，堅(jiān)持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，堅(jiān)持室內(nèi)空氣流通。
4、堅(jiān)持執(zhí)行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。
家長工作
1、改選家長委員，充分發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，調(diào)動(dòng)家長的進(jìn)取性，組織家長參與教育活動(dòng)。
2、尊重每一位家長，認(rèn)真聽取家長意見和提議，進(jìn)取為家長服務(wù)，力盡讓每一個(gè)家長都滿意。尤其對待有困難的家庭，教師更要熱心幫忙。
3、繼續(xù)建立和進(jìn)一步完善《幼兒個(gè)人檔案》，把教師觀察記錄、家長觀察記錄及幼兒在活動(dòng)的情景在每個(gè)主題結(jié)束后進(jìn)行反饋，讓家長了解幼兒在園情景和教師明白幼兒在家的表現(xiàn)。
4、經(jīng)過多種方式，如家訪、電訪、個(gè)別談話、家長園地、家長會(huì)等方法與家長溝通，使家園配合更加默契，出現(xiàn)特殊情景，即使和家長商量處理；另根據(jù)家長意愿，盡量做到對每一個(gè)幼兒進(jìn)行家訪，促進(jìn)家園雙方的良好合作。
工作計(jì)劃 篇7
新場市學(xué)校
為了維護(hù)學(xué)校校園和周邊穩(wěn)定，保護(hù)學(xué)校師生人身安全
和財(cái)產(chǎn)安全，經(jīng)學(xué)校研究，組建學(xué)校護(hù)校隊(duì)，加強(qiáng)校園及周邊安全巡視。
工作職責(zé)：
1、護(hù)校隊(duì)成員要自覺遵守和維護(hù)法律法規(guī)，遵守學(xué)校的
規(guī)章制度，維護(hù)校園安定和諧。
2、護(hù)校隊(duì)成員要以校為家，樹立“安全無小事”的`意識(shí)，自 覺投入到護(hù)校活動(dòng)中來，自覺履行護(hù)校職責(zé)。
3．護(hù)校隊(duì)成員在執(zhí)勤中要做到秉公辦事，文明執(zhí)勤，對校 園內(nèi)發(fā)生的各類突發(fā)事件，違紀(jì)行為及時(shí)給予勸說、制
止，并及時(shí)上報(bào)學(xué)校。
4、護(hù)校隊(duì)成員要有高度的組織紀(jì)律觀念，如遇到學(xué)校安全事故發(fā)生或即將發(fā)生的，必須立即集結(jié)，無條件聽從
指揮，阻止安全事故進(jìn)一步發(fā)展，防止安全事故發(fā)生，
保證師生安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)正常教學(xué)秩序。
5、護(hù)校隊(duì)成員要熱情關(guān)心學(xué)校管理，自覺維護(hù)校園秩序，保護(hù)師生人身安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)，敢于同擾亂學(xué)校教學(xué)秩
序的人和事做斗爭。
6、協(xié)同學(xué)校門衛(wèi)管理校園周邊環(huán)境，防止社會(huì)閑散人員進(jìn)入校園，防止不法分子侵入學(xué)校破壞搗亂。
7、嚴(yán)禁學(xué)生攜帶管制刀具、危害性玩具，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立
即沒收。及時(shí)制止校園周圍及校園內(nèi)學(xué)生之間的打
架斗歐事件及破壞校產(chǎn)事件，并將有關(guān)當(dāng)事人移交
當(dāng)?shù)嘏沙鏊幚怼?/p>
8、自覺履行職責(zé)，按時(shí)到崗，并做好巡查記錄。
護(hù)校隊(duì)成員：李瑋 彭龍騰 楊孝君 楊夢超
文江南 成瀾瀾 周磊
值班安排：
周一：李瑋
周二：章輝玉
周三：彭龍騰
周四：劉吉初
周五：劉建雄
總之，希望隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)不辭辛苦、踏實(shí)工作的優(yōu)良作風(fēng)，為確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)平安、穩(wěn)定的校園環(huán)境做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)。
20xx.9
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)全組同仁，振奮精神，迎難而上，積極推進(jìn)教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍的建設(shè);扎實(shí)開展學(xué)生的常規(guī)管理等工作，力爭實(shí)現(xiàn)高二年級(jí)各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上有較大突破。
二、工作目標(biāo)
建設(shè)遵規(guī)守紀(jì)、勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)、績效顯著的具有良好師德形象和教風(fēng)的教師和班主任隊(duì)伍。強(qiáng)化對學(xué)生的思想道德教育，提升學(xué)生的道德水準(zhǔn)，關(guān)愛學(xué)生，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，營造積極健康、緊張有序的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。強(qiáng)抓教學(xué)工作，力爭學(xué)業(yè)水平測試C等以上合格率達(dá)到95%以上，期末聯(lián)考年級(jí)平均總分與同類學(xué)校相比有一定優(yōu)勢。
三、工作要點(diǎn)
(1)集思廣益，舉全年級(jí)之力，迎接省學(xué)業(yè)水平測試。
1、通過班主任會(huì)、教師會(huì)、學(xué)生大會(huì)等形式營造迎考?xì)夥铡?/p>
2、廣泛聽取教師意見，百計(jì)千方做好復(fù)習(xí)工作。
3、通過兩次模擬考試，結(jié)合以往考試情況，梳理各班可能不達(dá)C等的同學(xué)名單，針對性地抓差補(bǔ)缺。
(2)加強(qiáng)思想教育，強(qiáng)化人的管理。
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《江蘇省教學(xué)常規(guī)管理規(guī)范》，杜絕私自收費(fèi)、體罰變相體罰學(xué)生、推銷代購學(xué)習(xí)資料、有償家教等不良行為的發(fā)生。
2、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，穩(wěn)固教學(xué)秩序。每位教師要堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校和年級(jí)的規(guī)章制度，服從安排，顧全大局，每位教師要做到踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，刻苦鉆研，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，備課、上課、作業(yè)批改認(rèn)真，輔導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)到位。
(3)注重教學(xué)流程管理，加大考核力度。
1、進(jìn)一步推進(jìn)主體參與課堂改革探索，抓實(shí)“四大工程”。本學(xué)期，年級(jí)組要求人人都用主體參與模式上課，堂堂課都用主體參與模式，力爭使該模式進(jìn)入常態(tài)化。
2、加強(qiáng)對練習(xí)資料、周練試卷的管理。練習(xí)、試卷要全部校本化，要有系統(tǒng)性、系列性和規(guī)范性，實(shí)行備課組長負(fù)責(zé)制。高二年級(jí)不再另行征訂資料，作業(yè)紙統(tǒng)一格式。練習(xí)的批閱要及時(shí)且要注明批閱日期，對重點(diǎn)學(xué)生要進(jìn)行面批。
3、著力抓好課堂效益的管理。要求教師要嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定上好每一堂課，年級(jí)組將通過隨堂聽課、問卷調(diào)查等形式，及時(shí)了解情況，并作為高三教師調(diào)整的重要依據(jù)。
4、重視培優(yōu)補(bǔ)差工作，完善素質(zhì)教育活動(dòng)。科學(xué)確定補(bǔ)差對象及重點(diǎn)學(xué)生的范圍，堅(jiān)定不移地做好重點(diǎn)學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作，切實(shí)開展課堂多提問、課后多輔導(dǎo)、作業(yè)多面批、思想多交流等多種形式的補(bǔ)差工作。同時(shí)，我們將不斷完善和推進(jìn)素質(zhì)課活動(dòng)方案，將補(bǔ)缺補(bǔ)差與培優(yōu)提高、將文化課與體藝課有機(jī)結(jié)合起來，充分挖掘?qū)W生的潛在能力，全面尋求教學(xué)的最大效益。
5、配合教務(wù)處，加大對考試的`管理力度。年級(jí)組將不遺余力地加強(qiáng)對監(jiān)考的要求，排查和消除監(jiān)考中薄弱環(huán)節(jié)，純潔考風(fēng)，純潔學(xué)風(fēng)。
(4)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班主任德育實(shí)效。
組織班主任學(xué)習(xí)班主任考核制度，不斷增強(qiáng)德育責(zé)任;配合政教處組織班主任培訓(xùn)，大力倡導(dǎo)理論學(xué)習(xí)，不斷提高德育能力;引導(dǎo)班主任實(shí)施全方位、全天候管理，不斷明晰班主任的德育義務(wù);鼓勵(lì)班主任開展多種形式的有益的教育活動(dòng)，不斷形成德育創(chuàng)新;班主任要堅(jiān)持以德治班，保證重大違紀(jì)事件為零，絕對保證違法犯罪率為零。
(5)積極開展學(xué)生教育活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)優(yōu)化。
1、加強(qiáng)十個(gè)方面的教育：①理想教育;②誠信教育;③集體榮譽(yù)感教育;④心理健康教育;⑤勤儉節(jié)約教育;⑥環(huán)境衛(wèi)生教育;⑦文明禮貌教育;⑧勤奮學(xué)習(xí)教育;⑨法制教育;⑩勞動(dòng)觀念教育。
2、注重教育形式的多樣化。要充分利用黑板報(bào)、班會(huì)課、年級(jí)廣播會(huì)議、年級(jí)學(xué)生表彰會(huì)議、家長會(huì)、家長聯(lián)系周、個(gè)別談心、重點(diǎn)跟蹤等形式開展多方位的教育活動(dòng)。同時(shí)，要借助學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)使學(xué)生的注意力最大程度地轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來，做到有檢查、有評(píng)比、有反饋，濃厚、規(guī)范學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
四、學(xué)期工作行事歷
二月份
1.召開高二年級(jí)組全體教師和班主任會(huì)議，討論學(xué)業(yè)水平測試迎考舉措;
2.做好開學(xué)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(書本、教學(xué)用具發(fā)放等);
3.召開學(xué)業(yè)水平測試學(xué)生動(dòng)員會(huì)。
4.出臺(tái)高二學(xué)業(yè)水平測試考核目標(biāo)和指標(biāo)。
5.組織學(xué)期開學(xué)后學(xué)業(yè)水平科目的模擬考試。(一)
三月份
1.做好學(xué)業(yè)水平測試沖刺復(fù)習(xí)，3月19日舉行學(xué)業(yè)水平綜合模擬(二);
2.開展“文明禮貌月”活動(dòng)，召開“講文明 樹新風(fēng)”主題班會(huì)，舉辦主題黑板報(bào)活動(dòng);
3.3月16日學(xué)業(yè)水平綜合模擬(三);
4.組織好省學(xué)業(yè)水平測試參考工作;
5.做好課務(wù)調(diào)整工作。
四月份
1.分析、總結(jié)開學(xué)以來各班級(jí)常規(guī)執(zhí)行情況，并對相關(guān)班級(jí)提出整改要求;
2.評(píng)選3月份文明班級(jí)和學(xué)生;
3.組織好期中考試
4.召開備課組長會(huì)議，分析年級(jí)學(xué)情。
五月份
1.評(píng)選4月份文明班級(jí)和學(xué)生;
2.開展高二年級(jí)學(xué)生讀書征文比賽;
3.配合教務(wù)處組織各班級(jí)進(jìn)行期中考試總結(jié)、分析學(xué)情
4.召開年級(jí)家長會(huì);
5.組織學(xué)生對班主任、任課教師工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)
六月份
1.做好進(jìn)入畢業(yè)年級(jí)的心理準(zhǔn)備工作;
2.組織組內(nèi)教師相互聽、評(píng)課活動(dòng);
3.召開班主任例會(huì)，布置學(xué)期結(jié)束工作;
4.做好期末考試的誠信教育，組織好期末大市聯(lián)考工作。
本學(xué)期是整個(gè)高中階段的關(guān)鍵時(shí)期，本學(xué)期工作質(zhì)量的好壞會(huì)直接對高三的教育教學(xué)管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，所以各項(xiàng)工作都要抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助與指導(dǎo)下，經(jīng)過全組老師的共同努力，高二年級(jí)的各項(xiàng)工作必將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇9
隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官 班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生44人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的'責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題
工作計(jì)劃 篇10
20xx年，工管委主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)發(fā)展要求，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式為主線，著眼于平臺(tái)建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)、企業(yè)服務(wù)與管理等重點(diǎn)工作，大力推進(jìn)工業(yè)園區(qū)發(fā)展，繼續(xù)做大做強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。
一、20xx年上半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
園區(qū)內(nèi)規(guī)上工業(yè)企業(yè)只有13家，主要生產(chǎn)白廠絲、大理石板材，電解錳等初加工產(chǎn)品，處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，產(chǎn)品銷售容易受市場價(jià)格波動(dòng)影響，未能滿負(fù)荷生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益下滑，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長乏力，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。截止4月份，園區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值7.46億元，同比下降19.78%，工業(yè)增加值2.3億元，工業(yè)項(xiàng)目實(shí)際投資0.13億元，稅收0.22億元，基礎(chǔ)設(shè)施投資410萬元，完成任務(wù)2700萬元的15.19%。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
(一)廣西桂冠開投電力有限責(zé)任公司從上年9月以來因上游來雨量少，河水水位低，發(fā)電量大大減少，工業(yè)總產(chǎn)值也隨之大幅度減少。
(二)廣西忻城縣宏圖錳業(yè)有限公司，20xx年由于電價(jià)過高再次申請停產(chǎn)至今，成本價(jià)格倒掛，恢復(fù)生產(chǎn)需待運(yùn)營成本降低或產(chǎn)品價(jià)格回升。
(三)廣西忻城大塘賢明石材由于原礦山資源枯缺、忻城興城石材有限公司也由于資金斷鏈、廣西忻城宏德石材由于市場不景氣產(chǎn)品沒有銷路，處于停產(chǎn)狀態(tài)，其他石材企業(yè)生產(chǎn)也是斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)經(jīng)營不正常，無產(chǎn)值。
(四)廣西昊天鈣業(yè)有限公司雖已進(jìn)駐思練工業(yè)園，但由于征地原因到目前還沒有開工建設(shè)，原因也是征地難，國土部門無法落實(shí)土地給企業(yè)。
(五)我縣絲綢行業(yè)企業(yè)共5家，都有意向擴(kuò)大生產(chǎn)線，但是因用地未能得到解決，因此產(chǎn)值一直不能提高。其中忻城縣玉蠶絲綢有限公司綜合加工項(xiàng)目已完成第一期項(xiàng)目建設(shè)，于去年7月已投產(chǎn)6組生產(chǎn)線運(yùn)營。第二期項(xiàng)目4組生產(chǎn)線正在安裝落實(shí)當(dāng)中。該公司有意向再擴(kuò)大規(guī)模，但項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，原計(jì)劃用地30畝，現(xiàn)在還有12畝地因征地補(bǔ)償問題沒能落實(shí)。
(六)廣西洪渡木業(yè)有限公司少數(shù)民族家具和人造板加工項(xiàng)目、柳州市博隆食品有限公司百香果種植加工項(xiàng)目自20xx年入駐紅渡工業(yè)園，但由于資金欠缺，項(xiàng)目一直沒有新的進(jìn)展。
三、主要工作措施
(一)完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截止4月份，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計(jì)投資410萬元，為項(xiàng)目盡快落地提供了保障。一是玉蠶絲綢有限公司投資150萬元，進(jìn)行二期工程場地硬化及廠棚搭建項(xiàng)目建設(shè);二是忻鴻車輛檢測中心投資60萬元，進(jìn)行圍墻建設(shè);三是投資100萬元，進(jìn)行忻城縣城南新區(qū)教育路項(xiàng)目建設(shè);四是忻城冠峰單采血漿有限公司投資50萬元，進(jìn)行場地平整。
(二)強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。加快推進(jìn)我縣工業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)，繼續(xù)保持投資對經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁拉動(dòng)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)我縣今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。20xx年上半年，園區(qū)內(nèi)新開工的項(xiàng)目有玉蠶絲綢公司二期工程項(xiàng)目和廣西銘圓鋁塑家俬有限公司家具加工項(xiàng)目。
(三)積極配合規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施。20xx年，來賓市利用我縣、合山市資源優(yōu)勢，推動(dòng)來賓市合忻碳酸鈣產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，大力發(fā)展碳酸鈣產(chǎn)業(yè)。工管委積極配合相關(guān)部門做好各項(xiàng)工作，確保項(xiàng)目盡早實(shí)施。
(四)圍繞現(xiàn)有企業(yè)抓服務(wù)。 一是加強(qiáng)閑置及低效土地的清理。加大對停產(chǎn)企業(yè)綠源公司、村姑農(nóng)業(yè)發(fā)展公司和金宏昕公司的`清理整頓力度，由政府收儲(chǔ)再對外招商。二是幫扶企業(yè)挖掘潛力，做大規(guī)模，積極培育規(guī)模以上企業(yè)。
(五)落實(shí)企業(yè)的各項(xiàng)安全工作。工管委堅(jiān)持每月深入園區(qū)2次以上，對企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)例行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改。
三、存在的主要問題
(一)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套不齊。園區(qū)路網(wǎng)、供排水等基礎(chǔ)設(shè)施仍待完善，三廢治理壓力大。石材企業(yè)的廢漿渣和繅絲企業(yè)的污水還沒有得到很好解決，排污問題日益突出。
(二)工業(yè)儲(chǔ)備用地不足。園區(qū)工業(yè)用地儲(chǔ)備不足，招商引資項(xiàng)目無法落地。
(三)園區(qū)班子建設(shè)有待加強(qiáng)。根據(jù)忻城縣機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)《關(guān)于設(shè)立忻城縣工業(yè)集中區(qū)管理委員會(huì)的通知》(忻編字〔20xx〕12號(hào))，核定領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：主任1名，副職2名。目前管委只有主任1名且由縣經(jīng)貿(mào)局副局長兼任，尚未配備副職。
四、下一步工作計(jì)劃
(一)加快完善園區(qū)配套設(shè)施。加強(qiáng)園區(qū)交通、道路、供水、供電、通訊、污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)配合推進(jìn)紅渡工業(yè)園北巷碼頭進(jìn)港二級(jí)路、污水處理廠和城南工業(yè)園排污管道、路網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)。
(二)著力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。一是確保在建項(xiàng)目如期投產(chǎn)運(yùn)營。繼續(xù)做好桑蠶繭絲種養(yǎng)加工銷售一體化經(jīng)營二期工程項(xiàng)目、莫老爺養(yǎng)生堂建設(shè)項(xiàng)目、洪渡木業(yè)有限公司少數(shù)民族家具加工項(xiàng)目、忻鴻車輛檢測中心項(xiàng)目和博隆百香果加工項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，確保如期投產(chǎn)運(yùn)營。二是力爭新建項(xiàng)目盡快落地開工。做好碳酸鈣深加工、牛肉深加工、中亞不銹鋼制品加工、特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(桑葚)研發(fā)開發(fā)等項(xiàng)目入駐園區(qū)的前期對接服務(wù)工作，力爭盡快落地開工。
(三)做好企業(yè)服務(wù)工作。繼續(xù)深入開展服務(wù)企業(yè)活動(dòng)，及時(shí)收集匯總企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的困難和問題，并跟蹤有關(guān)部門解決問題落實(shí)情況，切實(shí)解決企業(yè)和項(xiàng)目建設(shè)面臨的問題和困難，確保企業(yè)正常生產(chǎn)和項(xiàng)目開工建設(shè)。
(四)圍繞配套服務(wù)抓建設(shè)。理順一區(qū)三園的管理體制，按照《忻城縣工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房管理辦法》，抓好標(biāo)準(zhǔn)廠房已入駐企業(yè)的管理，切實(shí)做好物業(yè)費(fèi)和租金的收取工作。
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