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【實用】工作計劃匯編九篇
時間稍縱即逝，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
為了全面提高教學質(zhì)量，提高教師素質(zhì)。在這個充滿希望的新學期里，我們數(shù)學教研組將一如既往的做好各項工作，特制定本學期的教研組工作計劃如下：
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，認真學習市、區(qū)教育工作會議精神，以學校教導處教學工作計劃要點為指導，根據(jù)學校實際情況，確立以新課程標準為基本理念，以全面提高教學質(zhì)量為目標，轉(zhuǎn)變教育理念，改進教育方法，優(yōu)化教學模式，積極探索在新課程改革背景下高效、高質(zhì)量的課堂教學模式，逐步實現(xiàn)“減負提質(zhì)”。
二、教研組基本情況分析
本教研組總共9人，其中代課老師1人。大家的教育教學責任心強。其中大多數(shù)教師教學基本功扎實。可我們數(shù)學組在有一些方面工作的起點慢了一些。再加上學校中家校的配合還不夠好，因此，數(shù)學組的任務還是挺重的。根據(jù)數(shù)學教學中存在的.一些問題，我們數(shù)學組將圍繞“農(nóng)村小學數(shù)學”、“后進生”轉(zhuǎn)化、“減負提質(zhì)”展開一系列的活動。
具體如下：
把全班同學分成若干小組，實行課堂檢測分層、作業(yè)分層。
認真做好期末學生綜合素質(zhì)評價工作，充分發(fā)揮評價在促進學生全面發(fā)展和教師素質(zhì)提高過程中的激勵導向作用。
三、本學期活動措施
1、扎實做好常規(guī)教學工作：
（1）、備課要充分，目標要明確；重難點要抓準并有效突破；作業(yè)布置要突出重點，講求效果，提倡面批；嚴格執(zhí)行教學計劃，認真上好每一堂課。
（2）、各數(shù)學教師認真擬定好教學計劃和輔導后進生的計劃。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)幫困的工作。
�。�3）、加強自身業(yè)務學習：養(yǎng)成多看書，看好書的習慣，多參加校內(nèi)外的專題講座、教學交流和觀摩等活動，一學期聽課、評課爭取達到20節(jié)以上。
2、加強教研工作：
（1）、切實做好每一次教研組的教研活動。組織全組成員進行討論、聽課、評課，在活動中共同進步。
�。�2）、全體數(shù)學教師要善于用新課程理念來審視和剖析自己的教學設(shè)計和教學行為，每位老師上一到二節(jié)校公開課，課后要進行反思，并寫出教學體會。
（3）、本學期開展3次集體備課活動，充分發(fā)揮出教師的集體智慧。
�。�4）、鼓勵教師自我學習，努力爭取機會讓教師外出學習，理解掌握新的教學理念，以適應課改的需要。
3、培養(yǎng)學生良好的學習習慣
學生良好的學習習慣的養(yǎng)成，是實現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本內(nèi)容。重視學生學習習慣的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成嚴肅、認真的治學態(tài)度和克服困難的精神，形成有計劃、有條理的工作作風。
(1)、書寫習慣：養(yǎng)成書寫規(guī)范，保持簿本整潔。
(2)、作業(yè)習慣：培養(yǎng)學生獨立作業(yè)的習慣，及時訂正錯題，高年級可進行錯題歸納。
(3)、口頭表達習慣：回答問題聲音響亮，語言規(guī)范，能夠比較完整的敘述自己的算理、算法、解題思路。
(4)、審題習慣：學生做題時，至少讀兩遍，看清題意，。
四、活動重點：
1、用理論學習構(gòu)建學習共同體。
2、從常規(guī)入手抓好教學實效。
（1）、追求真實、有效的數(shù)學課堂。
（2）、養(yǎng)成學生良好的學習習慣，培養(yǎng)學生良好的個人素質(zhì)，形成良好的學習氛圍。
工作計劃 篇2
一、嚴格落實404條款，加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在XX年，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
二、認真落實總公司在20xx年11月30日全系統(tǒng)客戶服務工作會議上楊超董事長、萬峰總裁等領(lǐng)導的指示精神，提高客戶服務工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過多年的`努力，我司已在當?shù)厥袌稣加辛?0%以上的份額，擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把N+1的優(yōu)質(zhì)服務送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固城市市場占有率，擴大農(nóng)村市場占有面。
根據(jù)20xx年支公司保費收入7497.55萬元為依據(jù)，支公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入****萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃“開門紅”堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。
2、深度拓展城市市場，打好縣城業(yè)務的攻堅戰(zhàn)。
3、有序推進，擴大和鞏固農(nóng)村市場占有面。
4、團險方面
深入抓好全縣廠礦企業(yè)的意外傷害保險;加強與衛(wèi)生局、醫(yī)療單位的合作，抓好補充醫(yī)療保險工作;鞏固與運輸公司的長期合作關(guān)系;推行卡單銷售會員化;積極參與學生險、企業(yè)年金的激烈競爭之中。
四、繼續(xù)抓好精神文明建設(shè)和黨風廉政建設(shè)工作
把黨員先進性教育、誠信教育、防腐倡廉、反商業(yè)賄賂等工作引向深入，力爭各項工作上一個新臺階。20xx年要始終如一的做好綜合治理、安全生產(chǎn)工作力爭達標升級。
五、狠抓隊伍建設(shè)，做好增員工作，繼續(xù)完善人力資源改革，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障。
20xx年在增員工作上，要實施高素質(zhì)人才戰(zhàn)略，避免粗獷型的招募增員，做到進得來、留得住、能展業(yè)，防止人員素質(zhì)差，留存率低，資源浪費等現(xiàn)象。為了做好增員工作，繼續(xù)抓好全員增員活動，發(fā)現(xiàn)人才，用好人才，把當?shù)赜幸欢曌u，社會關(guān)系廣，有公關(guān)能力，熱愛保險工作事業(yè)的人招進營銷隊伍，為營銷隊伍輸入新鮮血液，注入新的活力，為11年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。
六、完善管理機制，強化執(zhí)行力。
通過前幾年的快速發(fā)展，公司現(xiàn)在已經(jīng)躍上了一個新的臺階。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度在總公司、市分公司的制度、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，小使之更加符合豐都公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。
俗話說：好漢不提當年勇。真的英雄，自當永立潮頭。在新的一年里，承蒙領(lǐng)導和全體員工的信任與厚愛，我必將竭盡所能，與全體同仁一道同甘共苦，相濡以沫，勵精圖治，共同續(xù)寫豐都公司新的輝煌。
工作計劃 篇3
一、指導思想
學習各級教育行政部門的教育精神，積極貫徹和實踐學校人才培養(yǎng)模式，教學常規(guī)管理，提高課堂教學質(zhì)量，為本校教育的內(nèi)涵發(fā)展助力。加強旅游專業(yè)教師隊伍建設(shè)，切實提高教師的業(yè)務水平，通過工學結(jié)合、著力培養(yǎng)行為習慣、創(chuàng)業(yè)能力、用創(chuàng)新的理念和模式，提升旅游專業(yè)的內(nèi)涵、充分發(fā)揮標桿專業(yè)的示范引領(lǐng)作用。
二、基本目標
注重日常的教學常規(guī)管理，提高課堂教學的效率，配合學校的要求，以備課組為單位，開拓典型的課堂教學范式，以備探討、借鑒及推廣。積極學習教育教學信息化的學習。
三、重點工作
1.完善教學計劃。針對旅游專業(yè)，制定切實可行的教學計劃并予以實施。
2.加強師資隊伍建設(shè)：針對本組教師現(xiàn)狀，形成以老帶新、以強帶弱的師徒結(jié)隊模式，積極利用學校提供的資源，實行跨行結(jié)隊，保證教師隊伍建設(shè)形成梯隊，使新教師得以快速成長。
3.做真實教研：做真實的中職課堂教學實效性研究，提煉出本�！罢鎸�、適用”的教輔資料，力爭教師教科研各類成果獲獎率逐步提高。
4.提高教學質(zhì)量：以備課組為單位，建立學生技能鑒定機制，并進行量化考核，確保教學質(zhì)量。
5．確保學業(yè)水平測試成績通過率為100%，優(yōu)秀率超過市平均水平。
四、具體工作
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)求實，教學與科研互相促進
根據(jù)學校通過的各項規(guī)章制度，與本組教師一起學習研讀，并進一步完善教學制度的修訂。以備課組為單位，用兩三年的時間將本專業(yè)教學計劃相對固定下來，并形成教學文件。
強化課堂教學，繼續(xù)落實以備課組為單位的單周教研活動，加強對教學常規(guī)工作的指導與監(jiān)督，利用好評課室，使教師課后交流的成為常態(tài)。
�。ǘ┵|(zhì)量求精，學業(yè)水平測試與高考并重
針對2xx的學業(yè)測試方式轉(zhuǎn)變，高二幼師學生學業(yè)量加重，教師要針對性的了解學生的學業(yè)情況，加強考前輔導。在20xx年高考經(jīng)驗總結(jié)的.基礎(chǔ)上加強高職考，加強高復班技能的考法研究，實時了解各地信息，把握動態(tài)，盡快形成我校新高考適應性測試的反饋機制，在保證升學率的基礎(chǔ)上再提高本科的上線率。
積極參與與兄弟學校的研討活動，促進專業(yè)課教學的實效性，以期完善銜接，提高教學效果，保證教學質(zhì)量。
工作計劃 篇4
一、指導思想
為了切實加強青少年的思想政治素質(zhì)，創(chuàng)建文明校園，在學校黨支部的領(lǐng)導下，強化團的德育教育職能，提高青少年的思想道德水平和科學文化素質(zhì)，努力創(chuàng)建優(yōu)秀團委，深化教育改革，促進青少年成長成才。特擬定團支部工作計劃。
二、具體措施
�。ㄒ唬�、努力提高青少年學生的思想政治素質(zhì)。
加強團結(jié)學生的思想政治教育，是新形勢下對中學共青團的一項重要工作，學校團總支將切實加強青少年學生的思想政治工作擺在重要位置：
1、充分利用《開學第一課》等專題片，開展形式多樣的教育活動。力求從源頭上凈化學生心靈。
2、以主題教育活動為載體，對青少年學生進行愛國主義、集體主義、社會主義和艱苦創(chuàng)業(yè)精神教育。
3、在了解新中國建立歷程和感受建設(shè)成就的基礎(chǔ)上，組織中小學生本著就近就便安全的原則積極開展體驗勞動、公益活動、社區(qū)服務、志愿者活動等多種形式的社會實踐活動，引導學生服務家鄉(xiāng)、服務社會。指導學生撰寫活動體會或社會實踐報告。
�。ǘ⒓訌娊M織自身建設(shè)，提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、加強團隊銜接。在學生（特別是初一學生）中加強團的知識教育，用團員的影響力促進良好校風的形成，各團支部從推薦優(yōu)秀學生做團的`發(fā)展對象入手，加強對團員的先鋒模范意識教育，優(yōu)秀團員教育等工作，使團員發(fā)展數(shù)量在保證質(zhì)量的前提下，穩(wěn)步上升，不斷壯大我校的團員隊伍。本學期，計劃在元旦前后發(fā)展一批新團員。
2、加強團干的培訓工作。團干部是團工作開展的骨干力量，其素質(zhì)高低直接影響到工作開展的好壞，工作重點是培訓初二、初三的團小組長，使他們養(yǎng)成堅定的政治信念，勤奮刻苦的學習精神及踏實創(chuàng)新的工作作風。
3、配合學校做好交通安全，環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，值日學生的安排，協(xié)助學校的教育教學管理。
4、充分利用學校廣播室、黑板報等宣傳陣地，大力宣傳好人好事，對全校學生做出正面的引導。
5、進一步加強對學生會的管理，培訓學生干部，放手讓他們參與一些力所能及的校園管理。
�。ㄈ⑻岣咝麄魑捏w，社會公益活動品位，增強學生素質(zhì)。
1、發(fā)揮廣播、墻報、校報三大宣傳陣地的作用，堅持一天一次廣播，每周一期墻報，反映團隊精神面貌，及時報道校園動態(tài)，促進良好校風、學風的形成。
2、開展健康有益的文體活動。每學期根據(jù)我�；顒佑媱澖M織全校文娛、體育活動各一次，結(jié)合當月重大節(jié)日進行，校內(nèi)校外雙管齊下，全面鍛煉學生體質(zhì)，提高藝術(shù)鑒賞能力，開闊視野，活躍思維，豐富課余生活。
3、按時按要求參加鎮(zhèn)團委、團市委組織的各項活動。
三、其它工作
1、做好團費的收繳、上交工作。
2、學期末評選“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀學生干部”。
3、保存各項檔案資料。
四、具體安排
九月：
1、協(xié)助學校開學工作。
2、協(xié)助學校的“中小學弘揚和培育民族精神月”活動，抓好學生養(yǎng)成教育。
3、廣播室定時播音。
4、組織國慶活動。
十月：
1、主抓學生文明禮貌，協(xié)助學校做好法制宣傳活動。
2、培訓學生干部。
十一月：
1、團員納新準備工作。
2、考察新團員。
3、團隊活動，加強對團員的教育和引導。
十二月：
1、新團員，新隊員宣誓。
2、開展“孝敬父母、報效祖國”的感恩教育。
元月：
1、元旦慶祝活動。
2、積極準備期末考試。
工作計劃 篇5
一、指導思想
本學期，我校教務工作根據(jù)《安海教委辦20xx年秋季小學教研工作計劃》，不斷創(chuàng)新我校工作思路和工作方法，繼續(xù)以提高教育教學質(zhì)量為核心，以提升教師群體專業(yè)化水平為目標，扎實推進“真教育行動計劃”，推進有效教學系列活動。關(guān)注學生的綜合素質(zhì)和全面發(fā)展，關(guān)注教師的專業(yè)成長和自我提升。
二、工作目標
1.加強校本教研、小課題研究，構(gòu)建高效課堂，提升教育教學質(zhì)量。
2.加強對教學常規(guī)精細化管理工作的研究。
三、工作措施
（一）注重課程的規(guī)范化管理，促進學生全面發(fā)展。
1.規(guī)范課程設(shè)置。開齊開足省頒課程，加強對綜合實踐、音樂、美術(shù)、體育、科學、書法等學科的教學研究，全面實施《國家學生體育健康標準》，確保學生每日不少于1小時的體育鍛煉時間。
2.扎實開展學校的興趣小組活動、開心農(nóng)場體驗活動，加強校本課程的開發(fā)，培養(yǎng)陽光、健康、富有個性且全面發(fā)展的學生。
3.面向全體學生，關(guān)注個體差異。落實“培優(yōu)輔差”配套措施。關(guān)注中層生，不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭不讓每一名學生掉隊。
4.著眼學生素質(zhì)，抓好養(yǎng)成教育。著重培養(yǎng)學生學習的濃厚興趣、有效方法和良好習慣。
5.由專職特教教師，繼續(xù)扎實開展送教上門活動。
6.落實“減負提質(zhì)”，釋放兒童天性。通過開心農(nóng)場、小記者站開展各色實踐活動，通過勞動、實踐教育培養(yǎng)學生；同時開設(shè)足球興趣小組，豐富學生的體育課程內(nèi)容。
（二）加強教師培養(yǎng)、落實校本教研，提高研究實效。
1.落實學校校本教研工作。通過每周四教研日、教師個人教學反思、同伴互助、共同體學校名師的專業(yè)引領(lǐng)等形式，開展好教研活動、理論學習活動，扎實推進校本教研。
2.通過與成功名師師徒結(jié)隊，發(fā)揮以點帶面的正效應，全面提高我校教師專業(yè)水平。
3.開展共同體活動，本學期計劃組織語文主題研討教研活動。
4.繼續(xù)加強語文小課題《以讀促寫，提升中年級學生習作能力的研究》、數(shù)學小課題《計算失誤的原因》的.研究力度，做好結(jié)題整理工作。
5.組織“一師一優(yōu)課，一校一名師”活動，開展互動研討，組織教師參加“曬課”，通過平臺資源，開展教學研討，分享典型經(jīng)驗，提高教師教育教研水平。
6.鼓勵教師積極參加各種類型的競賽。
（三）抓好教學常規(guī)管理，提高管理效益。
1.做好各項教學常規(guī)管理。制定好教育教學的各項規(guī)章制度，認真制定教學工作計劃，加強對“備、教、批、輔、改、考、思、研”等教學環(huán)節(jié)的管理。
2.突出教學的中心地位，狠抓以質(zhì)量為本、質(zhì)量立校意識的提升。抓好備課、上課、學生練習、作業(yè)批改、講課、課外輔導、測驗等環(huán)節(jié)的研究、指導和管理，把教學工作做精、做細、做實、做優(yōu)。
3.加大對教學教學常規(guī)工作的檢查評估力度。由教師自檢，學校組織二次檢查，根據(jù)學校教師教育教學考核細則，定期對教師進行綜合評價。及時反饋，整改促進。
工作計劃 篇6
一．周末舞會
根據(jù)校學生會的安排，本學期依然有一至兩次的周末舞會由我院舉辦。
舞會時間：大致為開學以后的第三個周六晚6：30
舞會地點：西湖校區(qū)主樓一樓大廳
舞會準備：宣傳部：設(shè)計制作宣傳海報，宣傳舞會事宜。 實踐部：舞會當天還需提前將話筒音響等設(shè)備安放到位。
文藝部：我部人員需提前準備舞曲，并著手安排舞會中的穿插節(jié)目，節(jié)目形式不限，以能夠最大限度帶動現(xiàn)場氣氛為宜，可邀請本院
同學進行表演，也可邀請非我院學生前來客串。為更好地和場上的同學互動，舞會還需有游戲環(huán)節(jié)，游戲的設(shè)置應以可操作性為原則，簡單易行，并提前購置一定量獎品，游戲結(jié)束后給予獲勝者獎品鼓勵。（有條件的話舞會前還可對大廳現(xiàn)場進行裝飾）
主持人：（從文藝部成員中選拔）
舞會程序：開場兔子舞、恰恰、三十一步、慢三、水兵、穿插節(jié)目1、恰恰、慢三、水兵、兔子舞、游戲、三十一步、水兵、穿插節(jié)目2、慢三??（屆時播放舞曲也可根據(jù)現(xiàn)場同學的.興趣而定）
舞會結(jié)束后，我部成員應積極總結(jié)本次舞會的經(jīng)驗與教訓，爭取以后的周末舞會能辦的更好。
二，朗誦比賽
今年，是評建的一年；今年，對于我校意義重大。為了配合我校的評建工作，文藝部本著推陳出新，緊扣主題的原則，計劃舉辦“祝福阜陽大學明天會更好朗誦大賽”。
通過朗誦迎評促建，通過朗誦宣傳評建精神，通過朗誦祝福我校評建成功。
比賽時間：暫定于五月初
比賽地點：西區(qū)主教學樓401教室
參賽人員：我院全體學生
比賽形式：本次比賽以朗誦為主，朗誦內(nèi)容體裁不限，詩歌，散文均可。主題積極向上，緊扣評建主題，展示我校學生的自信風采與良好的素質(zhì)。朗誦形式靈活多樣，可以自備伴奏，可以單人，也可以多人參賽。
比賽注意事項：本次比賽采用一輪制。每位選手4分鐘朗誦時間。逾時酌情扣分。
主持人：由文藝部選拔委任
比賽準備：宣傳部：設(shè)計制作宣傳海報，宣傳比賽事宜。實踐部：向最大限度人群展示海報。
外聯(lián)部：拉取贊助提供比賽的支出費用。
女生部：比賽榮譽證書以及獎品的提前采購。
文藝部：各成員應全力以赴本次比賽，提前籌劃比賽的各項準備。 比賽當天事宜：
實踐部：在比賽開始之前確保話筒音響等設(shè)備的到位并保障其
功能完好；懸掛幕布。
學習部：提前做好號碼簽供選手抽取，并在比賽即將開始之前安排選手抽簽，記錄選手編號，另外謄寫一份給主持人。同時學習部還需安排人員對評委分數(shù)進行收取與統(tǒng)計。
文藝部：裝飾會場；比賽時督促選手按時候場。
女生部：負責分數(shù)條的采購以及評委茶水的提供。
科創(chuàng)部：安排人員對選手的比賽時間進行控制。
體育部外聯(lián)部青協(xié)：維持現(xiàn)場秩序，保障比賽的順利進行。 宣傳部：在學習部將比賽最后結(jié)果統(tǒng)計出以后，宣傳部應盡快進行榮譽證書的書寫工作。
辦公室：比賽結(jié)束后寫出廣播稿，送至校廣播站。
其他部成員均應時刻待命，防止突發(fā)事件影響比賽進程。 比賽結(jié)束后將評出一二三等獎以及優(yōu)秀獎若干名，并向獲獎的同學發(fā)放榮譽證書以及精美獎品。
迎評為我，我為迎評。希望通過本次比賽的宣傳與推廣，“迎評在我心中”牢記在外國語學院的每位學生心中。希望“迎評有我”成為每位學生的口號。
“祝福阜陽大學明天會更好”主題朗誦比賽，將為我校的迎評促建推波助瀾。
三．外國語歌曲大賽
作為外國語學院的學生，我們目睹和感受了外國語文化在同學們心中地位的逐漸提高，為了向廣大學生傳播英語文化，我院將面向全校同學舉辦外國語歌曲大賽。
本次活動以歌唱比賽的形式進行。
工作計劃 篇7
新學期已過八周了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大二了。在這過去一年的時間里，我們班的`同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓，以國家獎學金為學習奮斗目標；同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級
工作計劃 篇8
一、工作室概述
（一）工作室名稱
XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計工作室
（二）工作室概況
XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計工作室是針對：網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 SEO優(yōu)化 APP二次開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區(qū)60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金（本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金），仍需貸款15萬元。
網(wǎng)站建設(shè)：我們獨特的設(shè)計會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設(shè)計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨特創(chuàng)新的設(shè)計，網(wǎng)頁代碼符合最新W3C質(zhì)量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務目標。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網(wǎng)站維護：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷重要工具，將在這個時代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷步伐加快。
我們的理念
“動心設(shè)計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果。
二、工作室的組織機構(gòu)
總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領(lǐng)導決策由本人擔任。
財務：財務、結(jié)算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權(quán)力事務處理由合作人擔任。
營銷（2人）：主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。
技術(shù)（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁工程師、調(diào)測師。 主要負責：網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)安全 APP二次開發(fā)等。
優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術(shù)標準生產(chǎn)操作
團體協(xié)作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望
勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝
褒揚業(yè)績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工
三、工作室環(huán)境分析
（一）環(huán)境分析
1.內(nèi)在環(huán)境分析
（1）理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎(chǔ)；
（2）課余時間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的時機日漸成熟；
（3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。
（二）顧客分析
目標群體消費形式特點
我們團隊的`網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。
（三）競爭分析
1.競爭影響力量（潛在競爭者）
每個地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個地區(qū)的負責人負責
2.工作室競爭優(yōu)勢
（1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時間滿足需求，反饋信息。
�。�2）價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
（3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。
（4）服務多元化。對多種業(yè)務的整合使得消費者只需要一個網(wǎng)址，就能解決多種需求。
3.競爭策略
（1）優(yōu)質(zhì)的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
�。�2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務專的代理人及加盟店團隊。
（3）了解市場動態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。
工作計劃 篇9
一 、指導思想
以學校三年發(fā)展規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實學校主要任務目標，堅持"以人為本、服務育人"的原則，牢固樹立"馬上就辦"、主動、熱情為教育教學和師生服務的思想，進一步增強后勤工作人員的責任心和事業(yè)心，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。努力做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位，全面做好學校教育教學的服務保障工作。
二 、主要工作任務目標與措施
1、嚴格辦公考勤制度，積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子。強化思想道德建設(shè)，強調(diào)團隊意識，注重團隊合作，互相尊重，互相信任。加強政治學習，端正工作態(tài)度，增強干好本職工作的責任感;加強業(yè)務學習，強化專業(yè)能力，提高服務質(zhì)量和管理水平;進一步細化落實總務處職員崗位職責，分工具體，職責明確，保證人人有事干，事事有人管;深化周一任務單、周末驗收，月百分考核管理體制。實行計劃表的工作方式，保證工作不漏項。探索職員考核評價機制改革，將"馬上就辦"的思路轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w工作標準納入考核，將師生的監(jiān)督、反饋作為考核評價的重要依據(jù)。(魯波、顏景建負責)
2、規(guī)范財務管理。嚴格執(zhí)行各項法律法規(guī)，認真落實財務管理制度，堅持財務公開，接受師生和社會監(jiān)督。嚴格執(zhí)行收支審批手續(xù)、"一費制"和"兩免一補"政策。嚴格執(zhí)行市局物品購置規(guī)定，落實《學校管理制度匯編》，執(zhí)行購物、維修審批制度，所有辦公物品、教學用品的購置由市局條裝辦委派教育超市統(tǒng)一購買，否則不得入賬報銷。各級部的文印資料，經(jīng)級部主任審定，由學�？倓仗幭揞~結(jié)算，嚴格控制資料的價格和數(shù)量。各班班費仍按人均3元執(zhí)行，領(lǐng)取時需提交上一學期由班主任和班長共同簽字的班費支出明細表。(何永久、楊秀蕓、李林四負責)
3、固定資產(chǎn)管理與學校資源的維護。做好各類資產(chǎn)的'清查、登記、維護和保養(yǎng)工作，嚴格遵守固定資產(chǎn)管理規(guī)定，嚴格借還手續(xù)，期末做好清查報表。加強公物的階段性管理，細化公物管理責任到師生，學期初統(tǒng)計，每月一查，及時反饋整改，納入班級量化管理，充分發(fā)揮好檢查評價的激勵與導向作用。教職工對自己使用的辦公物品，各班的公物以及分管區(qū)域內(nèi)的所有設(shè)施，要以高度負責的態(tài)度，認真使用、維護和管理，誰主管誰負責，誰使用誰負責，確保使一流的教學設(shè)備為一流的教育教學服務。(徐玲、李厥功、李林四負責)
4、加強水、電、暖管理。保證師生用水、用電暢通無阻，強化用水用電的檢查監(jiān)督，做到人走燈滅扇停，鎖好門窗，節(jié)約用水，杜絕一切浪費行為�？倓仗帉才艑Ｈ诉M行檢查、通報和整改。(高緒功、郭立敦、管理員負責)
5、學校衛(wèi)生集中整治，真正實現(xiàn)"隨時保持迎查狀態(tài)"。認真審視"迎查狀態(tài)"的含義和標準，形成以衛(wèi)生室為主導、以各部門師生員工為主體、以臨時工為輔助的保潔隊伍。深化級部負責、分片包干、屬地管理、連帶追究的管理辦法，提高標準，強化督查，重點關(guān)注衛(wèi)生死角。形成學校、部門、班級衛(wèi)生檢查、評比、通報常規(guī)機制，落實獎懲條例，學校一周一查，納入量化管理。加強對操場衛(wèi)生的管理，限時封閉。組織好學生體檢，對學生進行健康教育，對教學區(qū)域做好空氣、光照等的監(jiān)測。(張文靜、高其芳、劉元林負責)
6、公寓電子考勤、導護嚴格管理，保證安全，讓家長放心。強化物業(yè)人員的管理、培訓，增強服務意識，提高服務質(zhì)量。及時檢修水、電、消防等安全設(shè)施，保證使用安全;積極與各級部配合，嚴格落實各項管理制度，按標準要求學生整理好內(nèi)務，搞好室內(nèi)衛(wèi)生，隨時保持迎查狀態(tài)。導護教師、值班領(lǐng)導強化責任，認真履行職責，點名查鋪，及時通報信息，確保監(jiān)管職責落到實處。對學生進行安全教育，嚴防內(nèi)盜、外盜，嚴禁學生在公寓內(nèi)打架斗毆，嚴禁將火種、手機帶進公寓，嚴禁非住宿學生進駐公寓，保證學生的人身安全和財產(chǎn)安全。(顏景建、張道傳、管理員負責)
7、餐廳菜單服務質(zhì)高價優(yōu)讓師生滿意。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強對食品衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，規(guī)范操作程序，加強內(nèi)部管理，確保食品及原材料進貨渠道可靠規(guī)范，確保食品的質(zhì)量和衛(wèi)生。對從業(yè)人員進行經(jīng)常性的安全教育和定期健康查體。保證食品留樣48小時，并做好記錄。主動向師生征求意見，根據(jù)需求調(diào)整花色品種，提高飯菜質(zhì)量，為落實學校提出的"接送生中午不出門，住校生一周不出校"的管理標準提供良好保障。衛(wèi)生清理高標準定位，嚴格落實，隨時保持迎查狀態(tài)，保持山東省食堂管理A級標準的殊榮。(魯波、李安衡、管理員負責)
8、完善并落實臨時用工的管理制度，加強監(jiān)督檢查，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。加強樓宇綜合管理，認真落實臨時用工的職責任務，評比與獎懲，嚴格臨時用工的雇傭?qū)徍撕凸ぷ鞅O(jiān)督。加強對車輛的管理，嚴格控制車輛的維修和用油，保證車輛運行安全。教職工車輛按規(guī)定位置停放，教學區(qū)內(nèi)禁止停車。(魯波、顏景建、安全辦負責)
9、加強對綠化區(qū)域的管理，適時澆水、追肥、除草、修剪、防病治病等工作。美化綠化校園，保持園林式綠色學校品牌與特色，配合全市"綠蔭行動"進行補植，逐塊提高原有綠化設(shè)計標準，爭創(chuàng)山東省花園式學校。做好校內(nèi)宿舍區(qū)的管理工作，禁止住戶個人在宿舍區(qū)種植和養(yǎng)殖任何動植物，車輛要規(guī)范停放。校內(nèi)職工住房的共用部位、共用設(shè)施的維修執(zhí)行市教育局文件。(魯波、顏景建、管理員負責)
10、加強綜合治理和安全保衛(wèi)工作，建設(shè)平安校園，試行學校安全工作標準化管理。制定各項安全措施，抓好門衛(wèi)及值班護校工作，強化預防為主，安全第一的意識;加強對大門內(nèi)外、車棚、院墻等重點區(qū)域的監(jiān)管，值班人員認真學習護校職責，強化安全第一責任人的意識,堅守崗位，履行職責，落實責任，實現(xiàn)人防、物防、技防全覆蓋，確保師生生命安全和學校財產(chǎn)安全。各級部、各班要做好學生的安全教育工作，讓學生學會遠離、學會防范、學會自救，嚴格遵守中小學生行為規(guī)范，杜絕校園內(nèi)各類安全隱患，確保校園安全和穩(wěn)定。(魯波、顏景建、安全辦負責)
11、把握學校標準化建設(shè)的機遇，進一步完善教學設(shè)施、提升辦學條件。辦公室安裝空調(diào)，更新2個微機教室，各教學樓供暖管道的改造，按程序招標，陽光操作;做好新增固定資產(chǎn)的登記造冊，抓好日常管理，完善檔案材料。
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