【精華】季度工作總結范文合集6篇

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的季度工作總結6篇，歡迎閱讀與收藏。

季度工作總結 篇1

　　第一季度，是煤礦生產安全事故和其它生產安全突發(fā)事件多發(fā)易發(fā)季節(jié)，做好第一季度的煤礦安全監(jiān)管和安全生產應急管理工作，對完成全年各項安全生產工作任務和“十一五”安全生產規(guī)劃目標，實現(xiàn)年度生產安全事故控制目標具有關鍵性的作用。按照市人民政府、省安全監(jiān)管局(貴州煤監(jiān)局)對20xx年煤礦安全監(jiān)管和安全生產應急管理工作的總體要求及第一季度有關安全生產工作的安排，在局黨組的統(tǒng)一領導下和分管領導的具體領導下，較好地完成了第一季度煤礦安全監(jiān)管和安全生產應急管理及其它安全生產工作任務，現(xiàn)將第一季度工作情況小結如下：

　　一、主要工作情況

　　(一)認真總結了上年度的工作。對20xx年度煤礦安全監(jiān)管和安全生產應急總結工作進行了客觀公正的總結評價，肯定了成績，總結了經驗，正視了問題。按時向市人民政府、省安全監(jiān)管局(貴州煤監(jiān)局)、市安委辦及局辦上報了《20xx年度煤礦安全監(jiān)管工作總結》、《20xx年度煤礦瓦斯治理與綜合利用工作總結》、《20xx年度安全生產應急管理工作總結》、《20xx年度安全生產事故應急救援工作評價》等有關上年度工作情況的材料，為省政府正確考評我市的安全生產工作情況提供了相關材料。

　　(二)細化分解了本年度主要工作目標。制發(fā)了20xx年度煤礦安全監(jiān)管與安全生產應急管理相關工作意見，細化分解了20xx年度煤礦技改建設工程達到工期要求75對、煤礦安全質量標準化建設達標30對、大礦幫扶小礦4對、瓦斯治理示范縣(市)1個、瓦斯治理示范礦井4對、瓦斯抽采量8000萬m3、瓦斯利用3600萬m3、關閉煤礦10家等年度煤礦安全監(jiān)管主要工作目標，及時將這些主要工作分解落實到縣、區(qū)(市)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))、到煤礦企業(yè)。

　　(三)積極參加了安全生產考評與督查工作。按照市人民政府、市安委辦及本局的統(tǒng)一安排，抽人參加了對縣、區(qū)(市)人民政府及安全監(jiān)管局20xx年度安全生產目標管理情況的考評工作，對縣、區(qū)(市)人民政府第一季度安全生產工作的督查，督促檢查了48對礦井，向煤礦企業(yè)下發(fā)整改指令文書48份(含交由縣安全監(jiān)管局下發(fā)的文書)，責令整改隱患和問題250余條，組織實施了20xx年煤礦節(jié)后復工復產安全驗收督查工作等，按期完成了考評督查工作任務并上報了相關情況。

　　(四)組織實施了煤礦安全質量標準化建設工作。根據省人民政府及省安全監(jiān)管局(貴州煤監(jiān)局)對煤礦安全質量標準化建設工作的要求，擬草并報市人民政府審定印發(fā)了《市人民政府關于開展煤礦安全質量標準化工作的通知》(遵府通[20xx]1號)、組織舉辦了全市煤礦安全質量標準化建設培訓班，聘請六枝工礦集團公司、林東礦務集團公司、省煤礦設計院等單位的5名專家講解煤礦安全質量標準化標準，縣、區(qū)(市)安全監(jiān)管局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站(辦)分管的煤礦安全監(jiān)管人員和20xx—20xx年度煤礦安全質量標準化建設達標礦井負責人共174人參加了為期3天的培訓學習，對列入省級質量標準化示范建設礦井進行復查考核，為推進該項工作的開展奠定了一定的基礎。

　　(五)組織實施了煤礦節(jié)后復工復產安全驗收工作。

　　(六)超任務完成了關閉煤礦名單上報工作。按照我市“十一五”后三年(20xx—20xx年)關閉煤礦工作目標，20xx年我市應上報審查公告關閉煤礦10家，實際上報關閉煤礦18家，超計劃任務8家。其中遵義縣超任務完成5家、習水縣、仁懷市和余慶縣各1家。

　　(七)積極推廣“白國周班組管理法”。會同團市委、市總工會等部門轉發(fā)了省安全監(jiān)管局《轉發(fā)〈關于學習推廣“白國周班組管理法”進一步加強煤礦班組建設的通知〉的通知》(黔安監(jiān)煤礦字[20xx]16號)、擬草并會同團市委、市總工會等部門聯(lián)合印發(fā)了《關于學習推廣“白國周班組管理法”的實施方案》(遵安監(jiān)發(fā)[20xx]44號)，并在全市煤礦安全質量標準化培訓班上對“白國周班組管理法”進行了專題講解，縣、區(qū)(市)推廣應用“白國周班組管理法”的實施方案已印發(fā)至煤礦企業(yè)。

　　(八)協(xié)調落實了大礦幫扶小礦工作。按照省人民政府及省安全監(jiān)管局(貴州煤監(jiān)局)的安排，20xx年由六枝工礦集團公司下屬的四家煤礦對口幫扶我市習水縣水地溝煤礦、仁懷市陶洪煤礦、遵義縣遵金煤礦、桐梓縣仙巖煤礦。為了落實大礦幫帶(扶)小礦工作，及時成立組織領導機構，召開了幫(扶)雙方負責人和縣、區(qū)(市)安全監(jiān)管局分管領導參加的協(xié)調會，明確了大礦幫扶小煤礦年內達到二級安全質量標準化礦井等工作目標、督促雙方鑒定幫扶協(xié)議。目前，六枝馬臨公司幫扶習水縣水地溝煤礦、六枝工礦集團四角田煤礦幫扶仁懷市陶洪煤礦正在按協(xié)議開展工作。

　　(九)積極推進“兩個保險”工作的開展。為貫徹落實市人民政府關于部分高危行業(yè)開展工傷保險和商業(yè)補充保險“兩個保險”的工作意見，建立了“兩個保險”聯(lián)席會議制度，與人力資源社會保障部門、人壽保險公司聯(lián)合制發(fā)了實施意見，召開了聯(lián)席會、形成了推進“兩個保險”工作的會議紀要，并組織有關人員到仁懷市、習水縣等地開展調研檢查，推動了“兩個保險”的實施。

　　(十)繼續(xù)深化了煤礦安全專項治理工作。對跨年度才能完成的煤礦瓦斯治理與抽采利用規(guī)劃、煤礦瓦斯專項整治、煤礦頂板專項治理等工作，認真按照規(guī)劃，實施方案的要求、督促各縣、區(qū)(市)按時間進度開展專項整治，煤礦瓦斯抽采利用規(guī)劃項目有望在第二季度提前實現(xiàn)，瓦斯治理和頂板管理基本完成了組織領導、方案制定、宣傳動員、隱患排查及整改方案制定等階段工作，已進入實施整治階段，有望按時通過省級組織的抽查驗收。

　　(十一)應急管理工作正常開展。在認真安排并督促做好元旦、春節(jié)及各級人大、政協(xié)“兩會”等重要時段的'安全防范和應急值守工作的同時，完成了《關于加強安全生產應急救援體系建設的意見》并送有關部門征求意見，按時上報了《遵義市十二五應急救援隊伍建設規(guī)劃建議》、《貴州省十二五應急體系建設規(guī)劃資料》，完成遵義市應急救援大隊三級升二級資質的申報材料準備，組織應急救援大隊完成每季每礦一次的預防性安全檢查工作。

　　二、煤礦事故控制情況

　　第一季度共發(fā)生煤礦生產安全事故8起，死亡9 人，同比事故次數下降38%，死亡人數下降47%;其中瓦斯事故1起，死亡2人，同比分別下降67%和67%、頂板事故5起死亡5人，同比分別下降29%和38%。其它事故2起死亡2人，同比分別下降33%和33%。

　　三、存在的主要問題

　　一是煤礦企業(yè)管理人員不穩(wěn)定，煤礦安全管理工作缺乏連續(xù)性。對上年安排布置的瓦斯治理，頂板管理等專項整改工作存在斷檔、脫節(jié)現(xiàn)象，新任企業(yè)管理人員對礦井安全生產工作基礎資料，災害情況等情況不掌握，影響企業(yè)安全管理工作的正常開展，企業(yè)安全管理責任落實較差。

　　二是縣、鄉(xiāng)兩級煤礦安全監(jiān)管技術力量嚴重不足，檢查識別和指導治理煤礦安全隱患的能力水平低，煤礦安全監(jiān)管責任難以落實，導致節(jié)后復工復產驗收礦井仍存在較多的隱患。

　　三是由于春節(jié)前后的停產停工等因素，煤礦瓦斯抽采利用指標進度落后時間進度，一季度僅仁懷市蒲竹井煤礦堅持了瓦斯抽采利用。

　　四、第二季度工作

　　第二季度工作的總體思路，抓監(jiān)督檢查、促進主要工作目標和“兩個主體”責任的落實;抓專項治理，促進隱患排查治理和安全條件的提高;抓“雨季三防”提前做好防災減災措施，確保煤礦雨季安全;抓專項安全培訓，促進各項煤礦安全工作的有序開展。

季度工作總結 篇2

　　一、圍繞法治政府建設目標，不斷加大依法行政工作推進力度。一是切實做好工作部署。根據《省政府關于加快推進法治政府建設的意見》的要求，細化完善我市法治政府建設階段性目標任務,把各單位落實年度任務作為監(jiān)督重點納入依法行政考核范圍并督導抓好具體工作落實。二是認真落實重大行政決策社會風險評估制度。牽頭相關部門對《XX市人民政府重大行政決策社會風險評估辦法》開展后評估，針對評估存在的問題，草擬《關于修改〈XX市人民政府重大行政決策社會風險評估辦法〉的決定（征求意見稿）》及重大決策社會風險評估報告文本和表格樣式，報經市政府通過并在全市實施。三是組織開展依法行政考核工作。在原有考核標準的基礎上，制定20xx年度鎮(zhèn)政府、街道辦事處和市級行政機關依法行政考核評分標準，10月份，通過聽取情況匯報、查看臺帳和案卷、召開行政管理相對人座談會等方式，對全市63個行政機關進行檢查考核。四是建立政府法律顧問制度。草擬《XX市人民政府法律顧問制度》并報請政府常務會議通過，為法律顧問制度在全市推行建立了一套完整的制度體系。

　　二、把握兩個關鍵，不斷夯實依法行政工作基礎。一是大力加強執(zhí)法人員培訓考核。做好新領證執(zhí)法人員的培訓和考核工作，4月份對全市161名新申領執(zhí)法證件人員組織了學習培訓，5月份組織134名全市行政執(zhí)法人員資格網上考試。為加強考核效果，轉變以往書面考核形式，逐步推行行政執(zhí)法資格考試標準化，在考試方式上首次采用網上考試，請XX市法制辦派員巡考，使執(zhí)法人員的業(yè)務能力得到有效提升。做好依法行政知識更新培訓工作，6月13日，舉辦全市依法行政知識更新培訓班，邀請省高院、省法制辦領導，為全市各行政機關分管法制工作的領導、法制工作人員以及行政執(zhí)法人員共計500多人，就新修訂的《行政訴訟法》和《江蘇省行政程序規(guī)定》進行了學習培訓。二是積極推進部門法制機構履職能力建設。針對部門法制機構履職能力參差不齊、工作規(guī)范性相對較弱的.實際，經過基層調研、問卷調查和廣泛征集意見，起草并報請市政府印發(fā)《關于加強部門法制機構履職能力建設的意見》�！兑庖姟穼Σ块T法制機構負責人列席局務會（辦公會）制度、嚴格執(zhí)行法制審查制度、強化市政府規(guī)范性文件（含重大決策事項文件）管理、加大法制監(jiān)督力度和建立法律研判制度等五方面提出了明確要求。為推進該項工作，采取以點帶面分步推進的方式，選取5個單位作為示范點經予重點指導，并將示范經驗向全市推廣，較好地提升了部門法制機構履職能力。

　　三、抓好五個重點，不斷加強政府法制監(jiān)督。一是積極辦理政府涉法事務。共承辦市領導交辦事項48件，審核生產安全事故調查報告51件，辦理信訪復查復核事項45件，代理市政府各類訴訟13件，主要涉及拆遷補償安置、政府信息公開、房屋權屬歸屬等問題。二是嚴把規(guī)范性文件合法性審查關。組織起草、審核完成各類文件178件，政府合同3件，上報備案5件，備案審查2件，出具51份法律意見，確保了文件審核的嚴肅性和權威性。繼續(xù)做好規(guī)范性文件清理工作，在20xx年全面清理的基礎上，報請市政府廢止規(guī)范性文件9件,宣布失效5件。對《XX市經濟適用住房管理辦法》等6個文件開展后評估，逐步將規(guī)范性文件后評估工作常態(tài)化。三是努力推進行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作。充分發(fā)揮兩法銜接工作聯(lián)席會議辦公室的組織協(xié)調作用，先后召開聯(lián)絡員例會、專題會議等研究解決“兩法銜接”的重大問題，就煙草局涉煙案件和衛(wèi)計委非法行醫(yī)案件移送工作進行研究，解決了相關案件的移送標準問題并形成會議紀要，確保了該項工作在全市穩(wěn)步推進。四是認真開展行政執(zhí)法案卷評查。組成評查組，對國土等7個部門的執(zhí)法案卷開展進駐式重點評查，對發(fā)現(xiàn)的問題進行現(xiàn)場反饋并要求整改，對其他部門報送案卷參加集中評查，共計評查案卷225卷。五是積極開展行政復議工作。收到行政復議申請41件，受理38件，不予受理3件，審結40件。通過嚴格行政復議審查、組織復議案件討論、旁聽行政案件庭審等活動，充分發(fā)揮行政復議的法制監(jiān)督功能，督促指導行政機關進一步規(guī)范了行政執(zhí)法行為。

季度工作總結 篇3

　　1、積極開展中心委托課題。《城市更新理論與實踐研究——羅湖的改革探索》《深圳市羅湖“二線插花地”棚戶區(qū)改造研究》《羅湖區(qū)綠色發(fā)展實踐研究——羅湖區(qū)生態(tài)控制線內保護性開發(fā)探索》《羅湖區(qū)重大事項請示報告制度研究》等�，F(xiàn)《城市更新理論與實踐研究——羅湖的改革探索》已完成專家評審會，準備結題工作等相關事宜；《深圳市羅湖“二線插花地”棚戶區(qū)改造研究》已提交課題初稿，正征求區(qū)有關部門意見中；《羅湖區(qū)綠色發(fā)展實踐研究——羅湖區(qū)生態(tài)控制線內保護性開發(fā)探索》《羅湖區(qū)重大事項請示報告制度研究》等課題已完成課題初步研究成果。

　　為確保委托課題研究工作貼合我區(qū)區(qū)情，提高委托課題研究成果的可操作性，我中心針對每項委托課題召開了課題研討會，對課題研究框架和計劃提出修改建議，進行嚴格把關，組織委托課題單位到區(qū)發(fā)改局、區(qū)統(tǒng)計局、區(qū)城市更新局等部門開展調研工作，選派專人負責跟蹤委托課題研究進展，加強課題研究過程中的溝通聯(lián)絡，通過流程控制確保課題研究質量。

　　2、開展課題立項專家評審會。為提高課題研究質量，擴大課題研究申報單位遴選范圍，推動課題研究工作的流程規(guī)范化，我中心對20xx年重大研究課題開展了立項專家評審會，邀請區(qū)內外評審專家對42家課題申報單位進行測評，按照課題申報匯報、專家提問、申報單位答辯等流程，對課題申報情況進行量化評比，最后每項課題選出一家評分最高的申報單位，并完成相關課題合同的簽訂工作。

　　3、梳理分析20xx年以來我區(qū)各單位課題研究情況。根據區(qū)領導指示，我中心對我區(qū)20xx年以來開展的各類研究課題共xx7項進行了總體性分析，撰寫了《20xx年以來羅湖區(qū)各單位課題研究情況分析報告》。首先，基于研究內容與性質，將xx7項研究進行分類梳理，并對全區(qū)課題研究的層次關系、缺失內容、下階段的.研究重點及方向進行初步的總體判斷。其次，通過分析課題研究在體制機制上存在的問題，試圖找到全區(qū)課題研究在強化協(xié)調聯(lián)動、推進效率提升、成果質量優(yōu)化等方面需要破除的障礙。最后，根據現(xiàn)狀梳理與問題分析，對全區(qū)課題研究工作的總體性改善給出對策建議。

季度工作總結 篇4

　　20xx年是XX汽車輝煌的一年，國內專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭，產品之爭，XX汽車以變制變應對金融危機：進入20xx年，隨著國際金融危機影響的不斷加 深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給XX汽車的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。20xx年在XX汽車全體員工的共同努力下，湖北楚 勝專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標又創(chuàng)新高�；仡櫲�年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：

　　一、面對市場競爭不依不靠 細分客戶群體

　　針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的 指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足產品對口營銷管理和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤 區(qū)。“價格是關鍵”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的'策略呢?XX汽車摸索了一 套自已的工作方法：

　　A：加強銷售隊伍的素質加強目標管理

　　1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

　　B：市場個性化、細致化，建立差異化營銷細致的市場分析。

　　我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營 銷;根據17年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高 空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通 反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了XX汽車公司的專用汽車銷售量。

　　C：注重信息收集做好科學預測，發(fā)展網銷

　　信息時代專用車市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預 測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合網絡銷售這個特點，我們確 定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切 溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為 銷售部門主要考核目標，順利完成公司下達的全年銷售目標。

　　售后服務是關鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產、質量現(xiàn)場會。

　　二、不斷加強自身競爭實力

　　公司內部管理，作到請進來、走出去。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

　　三、注重集體團隊建設

　　公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

　　在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。

　　20xx年通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作 及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對 20xx年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“質量第一、產品銷售服務管理”這個終旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和 “文化營銷”三者緊密結合，確保XX汽車公司20xx年公司各項工作的順利完成。

季度工作總結 篇5

　　第4個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。有幸加入公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

　　一、第4季度工作總結

　　1、銷售任務完成情況

　　1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

　　2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　2、銷售工作總結、分析

　　1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的`、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

　　2)職業(yè)心態(tài)的調整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　6)自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、下個季度工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

　　第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

　　最后我希望在下個季度公司的業(yè)績更加輝煌!

季度工作總結 篇6

　　轉眼間，第二季度即將過去�；仡欉^去，我園為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，幼兒園把安全工作列入重要議事日程�，F(xiàn)將幼兒園安全工作總結如下：

　　我園在上級級領導的關心支持下，堅持預防為主、防治結合、加強教育的原則，通過安全教育，增強幼兒自我防護能力，通過齊抓共管，營造全園教師關心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失。

　　一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中

　　1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。

　　2、定期組織職工學習安全知識。組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發(fā)生。

　　二、健全安全管理機制，嚴格執(zhí)行安全防范制度

　　1、成立安全工作領導小組。為了把安全工作落到實處，我園成立了由3人組成的安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設施進行檢查，查找園內不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如，開關、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械，等等，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時總結和改進安全工作。

　　2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。為了幼兒的安全，我園嚴格執(zhí)行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

　　3、加強對衛(wèi)生藥品的管理。對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品（如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等），單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛(wèi)生室和藥品間。

　　4、加強對食品衛(wèi)生的管理。堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴把食品采購關、加工關，不購買腐爛、變質的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經食物傳播疾病。

　　5、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、防火防災、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁組織幼兒從事危險性工作，嚴禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點、不出漏洞。

　　6、簽訂責任書。幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。同時，建立幼兒園安全意外事故處置預案制度。

　　三、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識

　　安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的`根本，才是最有現(xiàn)實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。

　　首先，重視安全提示標語：在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，以經常提示幼兒。如小心觸電、當心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關等。

　　其次，開展一系列安全主題活動：如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認識交通標記，懂得紅燈停、綠燈行的常識。今年十一月九日，我們還帶幼兒參觀消防隊，看演習，請消防隊員給幼兒介紹火災形成的原因，消防車的作用，滅火器的使用注意事項。

　　第三，教給幼兒自救的方法：讓幼兒掌握簡單的自救技能，告訴幼兒，讓幼兒認識地震、水災、火災發(fā)生時的自救方法等。并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等一系列的安全教育，使幼兒的安全意識有了明顯的提高，心理素質，應變能力明顯加強。

　　四、重視"手足口病"防治工作，措施到位，責任到人

　　在"手足口病"期間，我園能按上級的指示要求，認真做好"手足口病"防治工作。

　�、懦闪�"手足口病"防治領導小組。

　�、葡蚣议L發(fā)"手足口病"防治宣傳材料。

　　⑶對幼兒進行衛(wèi)生教育，要求幼兒勤洗手、勤洗臉、勤飲水、勤換衣服，保持好個人衛(wèi)生。

　　⑷請衛(wèi)生部門人員每天來園對園內外噴灑消毒液。

　�、擅刻於〞r用紫外線和醋薰方法對教室、寢室消毒；用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等；地面噴灑來蘇；餐具餐餐消毒；堅持一人一杯，并定時消毒。

　�、蕠栏駡�(zhí)行晨檢制度，醫(yī)務人員做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在此期間，我園嚴格執(zhí)行“手足口病”防治措施，均無發(fā)現(xiàn)疑似病人。

　　結語：

　　一學期來，我園嚴格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間，沒有發(fā)生一起安全事故。在今后的工作中，我園仍繼續(xù)加強幼兒園安全管理工作，不斷提高幼兒和教職工的安全意識，努力為幼兒營造一個更安全的幼兒園環(huán)境促進幼兒更健康、更快樂的成長！

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