精選工作計(jì)劃錦集6篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以整潔、優(yōu)美的功能室環(huán)境及科學(xué)、細(xì)致的功能室管理，為學(xué)校的藝術(shù)教育提供良好的保障工作，使教師的音樂教學(xué)及音樂活動(dòng)得到提升，更好、更全面地實(shí)施素質(zhì)教育。 按國家的教學(xué)大綱開齊開足音樂教學(xué)課程。根據(jù)本校實(shí)際情況及工作任務(wù)，安排好音樂教學(xué)及音樂活動(dòng)對(duì)音樂室的使用。管理使用好音樂室內(nèi)的音樂用品。
二、基本情況
1、音樂室使用班級(jí)：年級(jí)各班音樂課教學(xué)
2、音樂教室使用人員：音樂室器材配備齊全，使用率達(dá)到90%以上
三、音樂室器材管理
音樂教室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好音樂教室的器材及日常工作。
(1)材料（音樂器材）的`發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄。
(2) 作好相關(guān)音樂器材的申報(bào)，采購，申購等工作。
(3) 定期組織學(xué)生打掃音樂教室，保證音樂教室以良好的環(huán)境、完善的管理保障好音樂教學(xué)及音樂活動(dòng)的正常進(jìn)行。并處理好音樂教室的用電、設(shè)備、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
(4)使用音樂器材時(shí)如造成人為損壞必須進(jìn)行相應(yīng)的賠償（根據(jù)《阿勒瑪勒鄉(xiāng)中學(xué)音樂室管理制度》）。
四、主要工作
音樂室主要用于音樂課程的正常教學(xué)，以及電子琴興趣小組和古箏興趣小組的課程教學(xué)。
(1) 音樂教師必須擬定音樂教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)音樂教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行音樂教學(xué)，音樂教學(xué)需填寫好相應(yīng)的使用記錄。
(2)在進(jìn)行音樂教學(xué)前如需用到教具，必須提前準(zhǔn)備好所需音樂用具，興趣小組需按照課程要求正常進(jìn)行，并愛護(hù)好所使用的音樂儀器。教師對(duì)教學(xué)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教學(xué)步驟和教學(xué)過程、方法，寫出相應(yīng)音樂教學(xué)課案，以保證教學(xué)的趣味性、科學(xué)性、有效性。
(3)授課完畢后，授課教師應(yīng)做好音樂用具的點(diǎn)查、記錄、收放工作。
工作計(jì)劃 篇2
管理理念：
我們要保持眼睛健康，視野一定要開闊。只要我們的眼睛能看得遠(yuǎn)，我們就永遠(yuǎn)不會(huì)疲倦。用發(fā)展的眼光來看待學(xué)生，其實(shí)你會(huì)覺得每個(gè)孩子都是經(jīng)典樹上沙沙作響的葉子，而不是平庸樹上將要掉落的果實(shí)。
沒有愛就沒有教育。不要一味的斥責(zé)孩子，因?yàn)椤凹?lì)”、“喚醒”才是偉大的教育法。“教師充滿勞績(jī)，但還詩意地安居于教育這塊大地上�！苯處煛百�(zèng)人玫瑰，手有余香。” 班級(jí)概況：
二年級(jí)（3）班現(xiàn)有學(xué)生68人，男生34人，女生34人。開學(xué)伊始，讓孩子們盡快從寒假的休息狀態(tài)回到教室的學(xué)習(xí)狀態(tài)，從自由散漫回到有規(guī)有矩，懂得尊師守紀(jì)，做個(gè)文明的`孩子，熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛，誠實(shí)守信是工作的重點(diǎn)。
一、管理目標(biāo)
1、 行為習(xí)慣
培養(yǎng)學(xué)生有正確的坐姿，寫字姿勢(shì)，握筆姿勢(shì)，讀書姿勢(shì)，有認(rèn)真聽講，按時(shí)作業(yè)，早睡早起、不遲到不早退的好習(xí)慣。
2、 紀(jì)律
（1）培養(yǎng)學(xué)生的自律精神，上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)，快步輕聲靠右行，兩人成排，三人成行。（2）上課鈴聲響，班里歌聲起。（3）兩操認(rèn)真做，健康有保障。（4）勞動(dòng)最光榮，人人要參與。
�。�5）打架罵人壞習(xí)慣，我們都要遠(yuǎn)離它。
3、 品德
熱愛祖國、尊敬師長、孝敬父母、團(tuán)結(jié)同學(xué)、互相幫助、熱愛勞動(dòng)、辨別是非、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境。
4、 學(xué)習(xí)
善于思考、積極發(fā)言、不懂就問、書寫工整、認(rèn)真改錯(cuò)、勤于閱讀、溫故知新、勇于創(chuàng)新、培養(yǎng)特長。
5、 安全
放學(xué)按時(shí)回家，不與陌生人交談，不到危險(xiǎn)的地方去，學(xué)會(huì)自我保護(hù)和保護(hù)他人。
二、 管理措施
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)措施
1、樹立榜樣、激勵(lì)為主，家校配合，齊抓共管，注重家校溝通。
2、做到“輕聲快步靠右行，兩人成排，三人成行”，排路隊(duì)整
齊有序不講話，集體活動(dòng)要求全員參與，注重相互配合。
3、月月有目標(biāo)，每周有小結(jié)，每月有總結(jié) 。重點(diǎn)是為父母做一件好事，為同學(xué)做一件好事，為集體做一件好事。
4、有效利用課堂主陣地，通過引導(dǎo)啟發(fā)，啟迪學(xué)生自主學(xué)習(xí)的
熱情，加強(qiáng)作業(yè)指導(dǎo)，科學(xué)布置作業(yè)，力爭(zhēng)作業(yè)校內(nèi)完成，老師認(rèn)真批閱。每周背一首古詩，每天讀一頁課外書，做摘抄好詞好句作業(yè)。
5、進(jìn)行身邊案例教育，對(duì)偏差行為及時(shí)糾正，密切了解學(xué)生
行動(dòng)行為，學(xué)生間相互提醒，及時(shí)匯報(bào)老師，做到安全第一。
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1、以寫字為基礎(chǔ)特色，老師認(rèn)真范寫，學(xué)生認(rèn)真練習(xí)，老師及時(shí)糾錯(cuò)。合理利用時(shí)間，進(jìn)行寫字比賽，以促學(xué)生寫字熱情，部分學(xué)生開始學(xué)習(xí)用鋼筆。
2、本學(xué)期讀書為重點(diǎn)特色，每生每月讀150頁書，每天早讀四人小組讀書交流，互幫互查。
老師按學(xué)號(hào)名單進(jìn)行抽查。合理利用早讀時(shí)間加強(qiáng)朗讀。
3、利用語文課堂每天開展“我讀書，我快樂，每日三分鐘”活動(dòng)，交流讀書心得，積累的好詞好句，激發(fā)讀書興趣，培養(yǎng)表達(dá)能力。
4、鼓勵(lì)學(xué)生提高書面表達(dá)能力，認(rèn)真上趣味作文課，作品能見報(bào)。
5、實(shí)行班級(jí)量化管理制度：
6、每周選出進(jìn)步最大的孩子擔(dān)任環(huán)保小衛(wèi)士、本班值周生，目的是激發(fā)孩子的責(zé)任感和集體意識(shí)。
7、本學(xué)期選出飲水機(jī)護(hù)理員，開窗環(huán)保員，開關(guān)燈節(jié)電員，專門負(fù)責(zé)節(jié)源工作。
8、選出兩名勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)大課間衛(wèi)生環(huán)保工作，選出一名加餐派送員，負(fù)責(zé)領(lǐng)取加餐。
9、選出兩名學(xué)生組成班干部監(jiān)督委，負(fù)責(zé)督促班干部。對(duì)班干部進(jìn)行量化管理。此外，鼓勵(lì)每位學(xué)生都爭(zhēng)當(dāng)班干部。
10、綜合實(shí)踐活動(dòng)，分組、 選主題、教師指導(dǎo)、準(zhǔn)備、匯報(bào)展出。教師抓落實(shí)，幫助學(xué)困生。
工作計(jì)劃 篇3
（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
20xx年計(jì)劃完成銷售收入23.24億元，利潤2448萬元。
（二）重點(diǎn)工作
1、抓改革。按深化供銷社綜合改革的'要求，積極推動(dòng)供銷社綜合改革。夯實(shí)供銷社事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。努力打造以基層供銷社為基礎(chǔ)、社有企業(yè)為紐帶、區(qū)社為核心的新時(shí)期供銷社基層組織體系。大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，培育、發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。
2、抓網(wǎng)絡(luò)。完善經(jīng)營服務(wù)載體，努力實(shí)現(xiàn)一張網(wǎng)經(jīng)營和一條龍服務(wù)。按照區(qū)有龍頭、鎮(zhèn)有直營店、加盟店、村有便民店的三級(jí)經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)改造升級(jí)。充分發(fā)揮“xx供銷·誠信農(nóng)資”示范企業(yè)和示范店的影響和帶動(dòng)作用，繼續(xù)完善農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3、抓服務(wù)。加快電子商務(wù)發(fā)展，完善現(xiàn)代流通服務(wù)新體系。打造“網(wǎng)上供銷”品牌，大立培育發(fā)展電子商務(wù)企業(yè)，積極對(duì)接全國供銷總社“供銷e家”和xx供銷電商平臺(tái)，加快構(gòu)建線上線下相互促進(jìn)、上下貫通物暢其流的電子商務(wù)經(jīng)營體系。與京東等企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)合合作，重點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品上作文章，探索創(chuàng)新商業(yè)模式。
4、抓項(xiàng)目。抓好為農(nóng)服務(wù)中心建設(shè)，20xx年計(jì)劃建設(shè)淮陽為農(nóng)服務(wù)中心一處。做好大田作物飛機(jī)防治工作，預(yù)計(jì)飛防面積xx萬畝，配方施肥面積xx萬畝。
工作計(jì)劃 篇4
1、經(jīng)常性教育和集中教育相結(jié)合
�。�1） 利用每周政治學(xué)習(xí)時(shí)間，以自學(xué)、聽講座、集體討論、寫體會(huì)等形式開展對(duì)教師的法制教育宣傳。
�。�2） 利用晨會(huì)課、班會(huì)課、政治課、法制輔導(dǎo)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制宣傳教育和行為禮儀教育。
2、教師講解和宣傳活動(dòng)相結(jié)合。
一方面，教師給學(xué)生講解法律知識(shí)，同時(shí)開展多種活動(dòng)：散發(fā)資料、觀看法制教育影片，法律案例分、黑板報(bào)、櫥窗展覽、法制教育主題班會(huì)、法律知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽……讓學(xué)生主動(dòng)參與，取得良好的教育效果。
3、學(xué)校教育、與社會(huì)教育有機(jī)結(jié)合。
�。�1） 聘請(qǐng)校外法律輔導(dǎo)員來校開設(shè)講座，進(jìn)行法制教育。
�。�2） 學(xué)校定期加強(qiáng)對(duì)校園周邊環(huán)境的檢查，同時(shí)與鎮(zhèn)政府有關(guān)部門做好配合、協(xié)條工作。
4、 普及教育與重點(diǎn)教育相結(jié)合，在普法實(shí)施過程當(dāng)中增強(qiáng)針對(duì)性。
�。�1）突出重點(diǎn)內(nèi)容。師生所受教育內(nèi)容有所側(cè)重。教師通過學(xué)習(xí)應(yīng)規(guī)范自身的.言行，熱愛本職工作，因此側(cè)重于《教師法》和《未成年人保護(hù)法》。學(xué)生一頭則關(guān)鍵要提高法律意識(shí)，做到遵紀(jì)守法，因此以《預(yù)防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰條例》為重。
（2）突出對(duì)象。
密切關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)特殊學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化教育。要求學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案，落實(shí)了每個(gè)特殊學(xué)生的分管教師，定期交流、教育。
工作計(jì)劃 篇5
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我校的電教工作以我校20xx年工作計(jì)劃，以加快教育信息化建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)功能為重點(diǎn)，以沒有任何借口，第一次就把事情做好的精神狀態(tài)，確�，F(xiàn)有設(shè)備的利用率。強(qiáng)化教研，向電教要效益，切實(shí)提高學(xué)生能力，使電化教學(xué)技術(shù)在素質(zhì)教育的實(shí)施中真正發(fā)揮作用。
主要工作：
1．重視課堂教學(xué)，上好信息技術(shù)課。
2．加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高廣大教師信息技術(shù)素養(yǎng)。
3．加強(qiáng)硬件管理，保證設(shè)備設(shè)施正常的運(yùn)行。
4．完善軟件管理，對(duì)軟件登記造冊(cè)，嚴(yán)格借還制度，既保證流通，又不流失。
5．做好校園網(wǎng)信息的發(fā)布、更新，開發(fā)校園網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)、管理功能。
6. 建設(shè)學(xué)校FTP資料庫.
具體工作任務(wù)及措施：
一、重視信息化課程，提高學(xué)生數(shù)字化技能。
1．上好信息技術(shù)課。
培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣，使學(xué)生了解、掌握信息技術(shù)基本知識(shí)和技能，讓他們具有獲取信息、傳輸信息、處理和應(yīng)用信息技術(shù)手段的能力。
2．開展好信息技術(shù)興趣小組活動(dòng)。
結(jié)合市中小學(xué)信息技術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)，積極開展豐富多彩的第二課堂和實(shí)踐活動(dòng)，如文字編輯、電腦繪畫、網(wǎng)頁制作、電腦小報(bào)、程序設(shè)計(jì)等，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長。一方面使之成為學(xué)生學(xué)電腦、玩電腦的樂園，另一方面要使之成為學(xué)生提高電腦使用技能、收獲電腦學(xué)習(xí)成果的基地.
二、注重現(xiàn)代教育技術(shù)的研究和應(yīng)用。
1．加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)。
學(xué)校網(wǎng)站是宣傳學(xué)校的窗口，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)上的廣泛關(guān)注。在以后的工作中我們將進(jìn)一步增加網(wǎng)頁內(nèi)容，是網(wǎng)頁更美觀。負(fù)責(zé)更新、發(fā)布信息的老師要要積極主動(dòng)的關(guān)注相關(guān)的資料，及時(shí)發(fā)布。同時(shí)，要研究學(xué)校網(wǎng)站的實(shí)用性，使學(xué)校網(wǎng)站方便教育教學(xué)工作的`開展。
2．加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全工作。
建立網(wǎng)絡(luò)信息安全事件防范、應(yīng)急、處理機(jī)制，逐步建立和完善技術(shù)保障措施，提高網(wǎng)絡(luò)安全的管理水平。積極參加市電教站開展的“e網(wǎng)平安—網(wǎng)絡(luò)文明學(xué)�！眲�(chuàng)建活動(dòng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文明學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，我校要逐步建立網(wǎng)絡(luò)防病毒系統(tǒng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)中心機(jī)房、設(shè)備安全管理，建立網(wǎng)絡(luò)故障防范、應(yīng)急、維護(hù)、運(yùn)行監(jiān)測(cè)體系，確保網(wǎng)絡(luò)安全、可靠運(yùn)行，積極準(zhǔn)備有關(guān)材料，保證本學(xué)期創(chuàng)建市“e網(wǎng)平安—網(wǎng)絡(luò)文明學(xué)�！背晒�。
3．搞好教師現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)工作。
提高信息技術(shù)在每位教師工作的實(shí)用性。本學(xué)期教師培訓(xùn)2次，講解POWERPOINT課件制作，同時(shí)培訓(xùn)結(jié)束在全體教師中開展教師信息技術(shù)基本功比賽包括課件制作、word文檔編輯、網(wǎng)絡(luò)搜索。
4．大力開展信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)的整合研究。
本學(xué)期提倡教師盡量多上多媒體課,把多媒體真正的應(yīng)用到課堂中，結(jié)合學(xué)校的課件制作培訓(xùn)，使全體教師能上多媒體課，喜歡上多媒體課。同時(shí)本學(xué)期做好有關(guān)信息技術(shù)與各學(xué)科整合課的研究。鼓勵(lì)教師撰寫"信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)"整合教學(xué)設(shè)計(jì)或論文。
三、加強(qiáng)服務(wù)職能，全面做好其他工作。
1.做好學(xué)校微機(jī)以及各類電教設(shè)備的維護(hù)工作，為教學(xué)工作做好服務(wù)。
對(duì)于學(xué)校的微機(jī)等各類電教設(shè)備，各電教負(fù)責(zé)人日常的使用和維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)修。微機(jī)組維修時(shí)間不超過24小時(shí)。
總之，新學(xué)年我校電教工作要整合各種資源和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，為老師提供及時(shí)、實(shí)用的指導(dǎo)和服務(wù)，使我校教育信息化工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
主要工作安排
二月份：
1．制訂工作計(jì)劃，明確本學(xué)期電教工作的具體目標(biāo)、任務(wù)。
2．電教設(shè)備分發(fā)至各班，安裝到位。
三月份：
1．積極參加信息技術(shù)教師各項(xiàng)培訓(xùn)工作。
2．著手準(zhǔn)備并開展好學(xué)生電腦作品競(jìng)賽、程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)工作。
四月份：
1．繼續(xù)搞好學(xué)生電腦作品競(jìng)賽、程序設(shè)計(jì)和機(jī)器人競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)工作。
2．做好教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作，開展教師信息技術(shù)比賽。
3．檢查各個(gè)班級(jí)以及功能教室電教設(shè)備使用記錄情況。
五月份
1．積極參加縣中小學(xué)信息技術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)。
六月份
1．做好信息技術(shù)學(xué)科期末考核。
工作計(jì)劃 篇6
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張xx，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬元，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學(xué)生險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬元，實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過15萬元。長險(xiǎn)1.5萬元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10。87%。
以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭(zhēng)能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：
一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟(jì)能力購買，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對(duì)這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶！損失保費(fèi)近2萬元。
另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開展的建工險(xiǎn)受國壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低，30萬元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0。5到千分之1之間，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，說實(shí)話談不上分享，因?yàn)槲覀冞�沒有做出成績(jī)，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測(cè)試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對(duì)我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開展的歷程。從8月16日開始，針對(duì)全縣26個(gè)可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的'熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們?cè)陂_門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī)。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2。828萬元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2。8萬的保費(fèi)雖然不多，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！
三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)
三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬余元，已生效保費(fèi)12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37。5%，沒有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護(hù)好既往自己開拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險(xiǎn)，在學(xué)校沒有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
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