有關(guān)工作計劃模板集合八篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　認真貫徹落實學(xué)校有關(guān)宿管工作的具體安排，做到以人為本，認真抓好學(xué)生的政治思想工作，堅持德育為先，追求和探索宿舍管理的新方法新模式，在創(chuàng)新上下工夫，努力開創(chuàng)宿舍管理的新局面，不斷反思，善于總結(jié)宿舍管理工作經(jīng)驗，細化管理工作，努力做好自己的本職工作。

　　1、開學(xué)準備工作：重點把學(xué)生床位落實到位，將住宿須知等有關(guān)事項細致的告之，及時安頓學(xué)生。

　　2、學(xué)生的生活被品、衣柜鑰匙等調(diào)整到位，為學(xué)生的日常生活提供方便。

　　3、及時關(guān)心落實學(xué)生的衣著添加狀況，按學(xué)校要求搞好“晚檢”，及時了解學(xué)生的健康狀況，對突發(fā)疫情情況做到及時登記。

　　4、對自理能力薄弱的學(xué)生予以全方位的指導(dǎo)督促，對自控能力薄弱的學(xué)生予以更細化的監(jiān)管。

　　5、對身體狀況不佳及心里有偏差的學(xué)生予以更人性化、細致周到的照顧及幫助。

　　6、對班主任老師的日常管理工作予以強化、細化。經(jīng)常排查宿舍管理中的`安全隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時上報并提出排查意見。規(guī)范管理，使宿舍管理工作更規(guī)范、更具人性化。

　　7、抓好學(xué)生午休和晚間休息時的紀律，督促學(xué)生按時休息，保證學(xué)生每天有足夠的睡眠時間，并使學(xué)生養(yǎng)成按時休息，早睡早起的良好習(xí)慣。

　　8、搞好宿舍和學(xué)生的個人衛(wèi)生，不定時的檢查，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，讓學(xué)生生活在一個衛(wèi)生、舒適的環(huán)境里。

　　宿舍管理工作應(yīng)該常抓不懈，不斷完善，以學(xué)生發(fā)展為本，更人性化關(guān)注學(xué)生需求，使我校的宿管工作得到家長及學(xué)生認可。

　　一、為什么要寫工作計劃：

　　1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：

　　一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

　　二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

　　2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

　　3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）

　　二、怎樣寫好工作計劃：

　　如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

　　工作計劃的四大要素：

　　(1)工作內(nèi)容 （做什么：WHAT）

　　(2)工作方法 （怎么做：HOW）

　　(3)工作分工 （誰來做：WHO）

　　(4)工作進度 （什么做完：WHEN）

　　三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：

　　工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。

　　當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

工作計劃 篇2

　　一、半年工作完成情況

　　1、加強教育經(jīng)費管理。一是認真開展xx年教育經(jīng)費決算和統(tǒng)計年報，形成教育經(jīng)費分析報告。xx年全區(qū)教育經(jīng)費總收入81294.5萬元，其中教育部門71660.9萬元，其他部門3153.5萬元，民辦學(xué)校、幼兒園6480.1萬元。其中，教育部門教育經(jīng)費明細為公共財政預(yù)算安排的教育經(jīng)費63084.1萬元、政府性基金預(yù)算安排的教育經(jīng)費5324萬元、其他渠道籌措的教育經(jīng)費3252.8萬元。二是完成20xx年教育單位的經(jīng)費預(yù)算。強化剛性預(yù)算意識，做到先有預(yù)算后有執(zhí)行。在做好各單位基本預(yù)算的情況下，提出1.17億元的教育專項支出預(yù)算，今年首次將全年所有專項資金一次性預(yù)算到單位，不預(yù)留到計財科，也不再搞財政專項資金的二次分配。制定專項資金三年滾動預(yù)算。三是開展xx年教育經(jīng)費結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余清理工作，在財政局兩次清理結(jié)余備案的資金達320萬元，20xx年6月26日，區(qū)財政局直接劃繳教育系統(tǒng)結(jié)余資金72萬元。四是加強教育經(jīng)費管理的制度建設(shè)。落實省教育財務(wù)管理培訓(xùn)會的精神，通過局務(wù)會集體匯報，擬寫文字匯報材料在科室和領(lǐng)導(dǎo)中傳閱等形式傳遞教育經(jīng)費管理的要求。啟動全區(qū)教育經(jīng)費調(diào)研工作，對學(xué)校公用經(jīng)費使用和管理進行全面摸底。五是按省教育廳要求開展義務(wù)教育學(xué)校公用經(jīng)費績效評價工作。將專項資金的績效評價工作常態(tài)化。

　　2、全力保障教育發(fā)展建設(shè)資金。20xx年，按全區(qū)統(tǒng)一要求，開展財政資金使用計劃申報工作，按工資待遇、運轉(zhuǎn)經(jīng)費、項目支出的順序在月初申報用款計劃，每月15號按財政的項目用款指標提交項目資金申報表，合理調(diào)控有限資金計劃（半年累計財政用款額度為3859萬元），保障工程項目實體的建設(shè)資金的及時撥付，盡力保證各項目建設(shè)的進度，按時兌付農(nóng)民工工資。截止6月底，已經(jīng)辦理資金撥付審批手續(xù)244筆、涉及資金6173.9萬元。

　　為了專項使用和管理好上級專項資金，提高資金使用效率，配合區(qū)政府接受省“穩(wěn)促調(diào)增惠”經(jīng)濟增長審計組工作，就近幾年上級專項資金使用情況提供資料。配合區(qū)政府完成教育涉農(nóng)資金執(zhí)行情況、減輕農(nóng)民負擔(dān)專項執(zhí)法檢查等工作。

　　3、進一步規(guī)范學(xué)校資產(chǎn)管理。按文件精神規(guī)范教育資產(chǎn)的政府采購，嚴格程序申報，依法采購，各單位成立驗收考評小組，職工代表參與采購過程并驗收簽字確認，核準后撥付資金。今年上半年完成政府采購項目363個，金額6290萬元，其中公開招標和政府集中采購項目48個，金額5135萬元。

　　學(xué)校資產(chǎn)處置按程序逐級審核，報區(qū)國資局同意后進行處置，半年共核銷10筆價值356.2萬元。

　　4、規(guī)范教育財務(wù)管理。制定全區(qū)教育系統(tǒng)財務(wù)管理考評方案，全面開展財務(wù)管理績效考評工作，對20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校和局屬單位的財務(wù)進行管理績效考評，當場打分，及時反饋，目前已初步形成考評結(jié)果。專題對全區(qū)教育系統(tǒng)各單位的公務(wù)接待費執(zhí)行情況逐月統(tǒng)計，規(guī)范各單位公用經(jīng)費使用。

　　5、做好調(diào)結(jié)構(gòu)保運轉(zhuǎn)工作。20xx年公用經(jīng)費和人員經(jīng)費納入年初基本支出預(yù)算時，提高了學(xué)前教育、義務(wù)教育、高中教育的公用經(jīng)費預(yù)算標準，公辦幼兒園提高到年生均200元；義務(wù)教育小學(xué)和初中年生均公用經(jīng)費分別提高到615元和815元，不足300人的規(guī)模小偏遠的`學(xué)校按300人預(yù)算，寄宿制學(xué)校年補助資金5萬元；高中教育省示范和市示范高中年生均分別提高到2800元和20xx元。按月提交資金使用計劃，重點保障人員待遇和公務(wù)運轉(zhuǎn)經(jīng)費，盡力保證重點工程和急需開學(xué)開園的項目實體資金的撥付。

　　二、下半年工作計劃

　　1、做好項目資金績效管理工作。為重點工程、確保開學(xué)開園的項目建設(shè)提升資金保障，在盡力發(fā)揮20xx年項目資金效率的前提下，側(cè)重清理使用往年結(jié)轉(zhuǎn)專項資金，提高教育資金績效水平。

　　2、加強教育收費公示及財務(wù)管理工作。開展20xx年教育收費和財務(wù)管理檢查考評工作，把減輕農(nóng)民負擔(dān)工作落到實處。

　　3、充分開展好教育經(jīng)費管理工作調(diào)研，與財政局等部門共同制定全區(qū)《教育經(jīng)費管理辦法》，強化教育經(jīng)費管理的制度建設(shè)。匯編教育經(jīng)費管理制度集。

　　4、積極籌措并組織教育專項資金，盡力保障在建工程的資金計劃。做好各單位項目建設(shè)和設(shè)施設(shè)備政府采購審核、備案、資金撥付等工作，按程序辦理國有資產(chǎn)處置。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)區(qū)教育局和區(qū)教育學(xué)院關(guān)于教育信息化的精神和我校的學(xué)校工作計劃，以創(chuàng)建信息化合格學(xué)校為突破口，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的人才；以信息技術(shù)的應(yīng)用為重點，提升教師的信息技術(shù)水平與素養(yǎng)，建設(shè)一支符合素質(zhì)教育要求的，能熟練應(yīng)用信息技術(shù)為教育教學(xué)服務(wù)的教師隊伍；努力推進我校教育信息化進程，促進學(xué)校教育、教學(xué)各項工作的持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　二、工作思路

　　以推進教育信息化應(yīng)用為重點，以創(chuàng)建教育信息化合格學(xué)校為抓手，深化機制創(chuàng)新與實踐創(chuàng)新，繼續(xù)完善教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施，大力加強教育資源建設(shè)，積極創(chuàng)新教師整合能力開發(fā)的方式方法，特別是多媒體設(shè)備在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，努力提升教學(xué)過程中技術(shù)與課程整合的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生利用信息技術(shù)進行創(chuàng)新實踐的能力，構(gòu)建教育信息化新特色。

　　三、主要工作

　�。ㄒ唬┘涌鞂W(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源的建設(shè)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)的功能，把學(xué)校網(wǎng)站建成展示學(xué)校的一個窗口。

　　1、加快校園網(wǎng)的建設(shè)，進一步充實和完善學(xué)校資源庫。本學(xué)期，要繼續(xù)將學(xué)校購買的教學(xué)資料鏡像到校園網(wǎng)上，便于教師隨時使用。本校教師所制作的教案、課件、網(wǎng)頁、幻燈片等資料要通過上傳系統(tǒng)及時上傳到資源庫。要充分使用有效的網(wǎng)絡(luò)資源，對校內(nèi)所有師生實行全天候開放，做到每個辦公室和教室信息相通、資源共享，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，促進教育信息化應(yīng)用深入開展。

　　2、定期更新學(xué)校主頁，及時在網(wǎng)絡(luò)主頁上發(fā)布學(xué)校的各類信息。要將本校的教育教學(xué)、隊伍建設(shè)等信息及時傳到網(wǎng)上。

　　3、建設(shè)覆蓋各學(xué)科、多品種、多門類、可供師生自由選擇的豐富的教育資源庫群，購買資源與開發(fā)資源并舉，不斷豐富網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，形成教育資源共享新模式。

　　4、做好學(xué)校網(wǎng)站和校內(nèi)局域網(wǎng)的安全工作，做好網(wǎng)絡(luò)病毒的防治工作，提高對數(shù)據(jù)備份以及網(wǎng)絡(luò)安全的認識。

　　（二）加強教研組建設(shè)，認真開展信息技術(shù)有關(guān)教學(xué)的研究。

　　1、教師要加強信息技術(shù)理論學(xué)習(xí)、研究，加強自身水平的提高，不斷學(xué)習(xí)。鼓勵教師參與基于信息技術(shù)和課堂結(jié)合的嘗試與研究，推進信息化技術(shù)在教學(xué)上的應(yīng)用。以評優(yōu)課為抓手，促進信息技術(shù)與課程整合深入開展。本學(xué)期教師的信息技術(shù)培訓(xùn)以自學(xué)為主線，以集中輔導(dǎo)為輔助。通過培訓(xùn)，教師將學(xué)到的技能應(yīng)用到日常教學(xué)之中。

　　2、進一步落實備課、上課、說課、評課為主的教研常規(guī)活動，倡導(dǎo)切磋爭鳴之風(fēng)，提倡典型課例解剖、切磋、一課多作。

　　3、加強多媒體教學(xué)軟件開發(fā)及應(yīng)用的引導(dǎo)，鼓勵教師進行多媒體教學(xué)。邀請智能交互平板使用方面的專家講課，使教師能更好地利用設(shè)備制作課件。逐步實現(xiàn)無紙化辦公，鼓勵教師采用電子教案，推進信息化技術(shù)在教學(xué)上的應(yīng)用。

　　4、學(xué)習(xí)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的理論，發(fā)揮創(chuàng)造力，大膽實踐，進行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息技術(shù)與學(xué)科整合的教學(xué)研究。

　　每學(xué)期鼓勵教師在教研活動中至少上一堂信息技術(shù)與各學(xué)科整合的教改實踐課。

　　5、做好網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的探索，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)的模式、教材處理、教學(xué)評價等方面，組織研究活動，鼓勵教師到網(wǎng)絡(luò)教室開展形式不限的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究活動。

　�。ㄋ模┘訌娫O(shè)備的日常維護和管理，提高設(shè)備的使用效益。

　　1、經(jīng)常檢查和公布設(shè)備的使用情況，辦公室建立專人負責(zé)制，建立完善的申請維修制度，期中、期末普修一次，確保設(shè)備完好。

　　2、對教師使用電腦實行包教、包會、包修服務(wù)，做到熱情、細致、周到，服務(wù)要有反饋。

　　3、加強對電子教室的安全管理，著重培養(yǎng)師生操作網(wǎng)絡(luò)的自我監(jiān)控能力，養(yǎng)成良好的網(wǎng)絡(luò)道德品質(zhì)。

　　4、健全信息化各項規(guī)章制度，每個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點做到專人負責(zé)，明確人員分工，加強日常管理，做到定時與隨機檢查相結(jié)合保證各設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

　　四、重點工作

　　1、在教師研修網(wǎng)上開展區(qū)內(nèi)教研活動，加強使用網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)絡(luò)教研活動，及時更新教育教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教師教研、科研理念，提升教師網(wǎng)上教研、科研的應(yīng)用水平，利用好研修網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)資源，提高學(xué)校教育科研工作水平。

　　2、做好學(xué)校網(wǎng)站和校內(nèi)局域網(wǎng)的安全工作，做好網(wǎng)絡(luò)病毒的防治工作，提高對數(shù)據(jù)備份以及網(wǎng)絡(luò)安全的認識。

　　3、學(xué)校校園網(wǎng)站建設(shè)，不斷擴充學(xué)校網(wǎng)站的容量，提高網(wǎng)站層次，充分體現(xiàn)學(xué)校形象的展示功能、教育資源的集成功能、師生個性特長發(fā)展的舞臺功能、學(xué)校、家庭、社會一體化的教育功能。

　　在校園門戶網(wǎng)站改建的基礎(chǔ)上，重視內(nèi)容的建設(shè)與應(yīng)用，突出學(xué)校的重點工作和特色項目，加強信息公開的內(nèi)容的不斷更新，做到及時、完整的將應(yīng)該公開的信息向社會公開，提高網(wǎng)站層次，營造校園文化氛圍，打造校本課程特色欄目，促學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，促師生和諧發(fā)展，充分體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)思想、辦學(xué)特色和辦學(xué)成果。

　　4、加強教師信息化教育，對教師進行計算機應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn)，提高教師的信息素養(yǎng)和教育技術(shù)應(yīng)用能力，促進教師的專業(yè)發(fā)展。

　　5、繼續(xù)做好推廣應(yīng)用市中小學(xué)教育資源網(wǎng)和數(shù)字圖書館工作，在教育資源網(wǎng)上使用資源點卡，下載教育資源，拓展知識，開闊眼界，提高專業(yè)化水平。在現(xiàn)有條件下做好電子閱覽、電子圖書的建設(shè)與應(yīng)用工作，利用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境引導(dǎo)師生讀書、讀好書的習(xí)慣，拓展知識，開闊眼界。

　　6、繼續(xù)建設(shè)好教學(xué)資源庫。通過培訓(xùn)，引導(dǎo)廣大教師用好現(xiàn)有的教學(xué)資源。及時收集好老師們在教學(xué)過程中積累的大量素材資源，并以教材體系進行編目。重大活動安排照相、攝像，圖片、影像等資料及時存檔。倡導(dǎo)我使用我建設(shè)，我建設(shè)我使用的思想，在使用中建設(shè)，在建設(shè)中充實我校資源庫，為教師教育教學(xué)提供便利。具體征集措施：各學(xué)科以教研組為單位，在教研組長收集組內(nèi)成員平時教學(xué)中制作的教案、課件等相關(guān)拓展性材料的基礎(chǔ)上，由信息中心協(xié)助整理、上傳，期末進行評比、考核。

　　7、大力推進信息技術(shù)與課程的有機整合，提高課堂效益，學(xué)校通過開展以信息技術(shù)教育為內(nèi)容的校本活動，加強信息技術(shù)課教研活動，提高信息技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量。

　　8、深化信息化項目研究，推進信息技術(shù)與學(xué)科的整合

　�。�1）大力推進信息技術(shù)與課程的有機整合，提高課堂效益。探索信息技術(shù)支持下教學(xué)設(shè)計的實踐研究；繼續(xù)以案例為抓手，開展信息技術(shù)與各科教育教學(xué)的整合研究。鼓勵和指導(dǎo)教師總結(jié)經(jīng)驗，撰寫信息技術(shù)教學(xué)論文，提升研究層次與效果。

　�。�2）聘請有關(guān)專家進行教育信息化工作指導(dǎo)，包括技術(shù)的開發(fā)、技能的培訓(xùn)、課堂的應(yīng)用等。

　�。�3）開展校際教研聯(lián)盟，加強與市區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)校的學(xué)習(xí)、加強與兄弟學(xué)校的合作，定期開展以信息技術(shù)為主要載體的課堂教學(xué)交流與觀摩研討活動，研究“教育技術(shù)支撐下的小學(xué)課堂教學(xué)設(shè)計”的方法、途徑與策略。

　�。�4）繼續(xù)推進網(wǎng)絡(luò)校本研修，圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作重點定期組織教師開展專題研討，引導(dǎo)教師開展主題教研活動，進行主題交流，指導(dǎo)教師在作業(yè)設(shè)計、課堂提問、課堂指導(dǎo)與糾錯方面有所改進和突破。

　�。�5）積極開發(fā)利用教育優(yōu)質(zhì)資源展開研究，充分利用開發(fā)信息技術(shù)手段進行遠程教研、微格教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)視頻會議等進行實踐與探索，為教師教研提供強力技術(shù)支持和服務(wù)，為青年教師學(xué)習(xí)成長搭好平臺。

　�。�6）組織教師積極參加和參與市、網(wǎng)絡(luò)平臺的`研活動，及時更新教育教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教師教研、科研理念；加強校園網(wǎng)絡(luò)平臺的使用，要求各學(xué)科組有專題、有引領(lǐng)、有組織開展網(wǎng)絡(luò)教研活動，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)校本研修平臺，引導(dǎo)教師一起研討教學(xué)、討論問題、進行課例分析等，提高學(xué)科教研組的實效。

　�。�7）加強學(xué)校信息化隊伍建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)管員的作用。加強教師信息化教育，選派教師參加區(qū)級相關(guān)培訓(xùn)，提高教師的信息素養(yǎng)和教育技術(shù)應(yīng)用能力，促進教師的專業(yè)發(fā)展。

　　（8）以案例為抓手，開展信息技術(shù)與各科教育教學(xué)的整合研究，以現(xiàn)代教育技術(shù)促進學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量的提高。以課題為切入口，探索信息技術(shù)支持下，教與學(xué)模式的研究。

　　信息技術(shù)與課程整合研究與實踐的重心要放在常規(guī)的課堂教學(xué)實踐中，同時我們必須注重在研討中運用信息技術(shù)，提高教學(xué)研討的質(zhì)量。

　　組織學(xué)習(xí)前沿的信息技術(shù)與課程整合的教育理論，開展新課程理念下的信息技術(shù)與學(xué)科整合的課題研究，配合教科室做好本校所承擔(dān)的信息技術(shù)方面的研究課題的結(jié)題工作。

　　配合學(xué)校開展的各級教學(xué)研討展示活動，積極參與“整合”研究，做好相關(guān)的服務(wù)工作。

　　9、提高設(shè)備使用效益

　　加強學(xué)校電腦的管理。期初集中整理好所有辦公室及教室的電腦，檢查設(shè)備完好程度。要求老師在課堂教學(xué)中積極運用多媒體設(shè)備進行教學(xué)，并認真做好相關(guān)記錄。

　　經(jīng)常檢查設(shè)備的使用情況，辦公室建立專人負責(zé)制，建立完善的申請維修制度，期中、期末學(xué)校統(tǒng)一普查，確保設(shè)備完好。

　　10、加強網(wǎng)絡(luò)安全管理，杜絕不良信息，保障教學(xué)應(yīng)用。

　　明確網(wǎng)管人員的崗位職責(zé)，全面實施對學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的流量監(jiān)控，安全監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)管理工作月報制度，建立重要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備檔案袋，主要記錄設(shè)備的型號、硬件情況、軟件情況、主要用途等。

　　加強辦公室和班級電腦使用情況的檢查，清理與教學(xué)無關(guān)的軟件，加裝殺毒和防木馬軟件，指導(dǎo)教師正確使用網(wǎng)絡(luò)，杜絕不良信息的危害。

工作計劃 篇4

　　一，市場SWOT分析

　　（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　（2）劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。

　　3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

　　6、造船業(yè)等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

　　2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

　　3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的`態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

　　7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8、十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9、在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

工作計劃 篇5

　　創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，我局緊緊圍繞活動主題和目標，把握重點，精心策劃，充分發(fā)揮各類宣傳輿論陣地作用，對創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行全面宣傳報道，通過積極有效的輿論引導(dǎo)，營造了濃厚的活動氛圍。今年6月27日，中央創(chuàng)先爭優(yōu)網(wǎng)刊登了我局名為打好‘攻堅戰(zhàn)’，唱響‘創(chuàng)爭曲的文章，在國資系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生了積極效果。截止目前，我局創(chuàng)先爭優(yōu)活動簡報被市國資監(jiān)管信息、省國資委網(wǎng)站分別采用了2篇，被縣組工通訊第5期采用1篇，慶七一黨員宣誓簽字活動被縣電視臺以新聞形式播報。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全組織

　　局黨委非常重視創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在財力、物力、人力上對創(chuàng)先爭優(yōu)宣傳工作給予了大力支持。局黨委副書記、局長武啟軍擔(dān)任創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組組長，成立了活動宣傳組，挑選政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的同志擔(dān)任宣傳組成員，并專門召開新聞宣傳工作會議，研究部署創(chuàng)先爭優(yōu)工作和局中心工作的結(jié)合，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為宣傳工作重點。在制定創(chuàng)先爭優(yōu)活動方案的基礎(chǔ)上，專門制定了創(chuàng)先爭優(yōu)宣傳工作方案，要求圍繞固本強基筑堡壘、創(chuàng)先爭優(yōu)作表率、科學(xué)發(fā)展求突破、服務(wù)大局比奉獻的活動主題和政治核心引領(lǐng)方向、堡壘先鋒作用突出、國有資產(chǎn)保值增值、企業(yè)改革發(fā)展取得實效的活動目標，正確把握導(dǎo)向，科學(xué)統(tǒng)籌安排，加大宣傳力度。

　　二、深入動員，廣泛發(fā)動

　　局機關(guān)于20xx年7月1日召開了創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員大會。會后，各基層支部迅速組織廣大黨員干部，進行再動員再發(fā)動。7月10日上午，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)安排，金陽礦業(yè)集團專題召開了近300名黨員干部大會，對開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的意義目的進行了宣傳，并在大會后召開了各基層黨支部書記會議，充分調(diào)動支部書記的.積極性。7月20日，我局出臺了《關(guān)于在國資系統(tǒng)基層黨組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)爭做寧陽標兵活動、扎實推進黨建強基工程的實施方案》(寧國資委“20xx”12號)文件，使各企業(yè)基層黨組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動有了指導(dǎo)性文件。

　　三、豐富載體，營造濃厚活動氛圍

　　為確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動扎實開展，我們在懸掛標語口號、開辦活動專欄、編發(fā)簡報、利用電子屏幕宣傳等基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新各種載體，開展了豐富多彩的活動，以活動深化認識，以活動營造氛圍。

　　一是開展創(chuàng)先爭優(yōu)演講活動。局黨委以迎七一創(chuàng)先爭優(yōu)展風(fēng)采為主題，分別在局機關(guān)、金陽礦業(yè)集團等黨員干部中舉辦了系列演講比賽。局黨委挑選出了6名優(yōu)秀選手在局機關(guān)七一表彰大會上做了匯報演講。演講活動為干部職工創(chuàng)造了展示形象、鍛煉才智、相互學(xué)習(xí)的機會，營造了學(xué)習(xí)、干事、團結(jié)、進取的濃厚氛圍。

　　二是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動。加強理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，發(fā)動黨員認真學(xué)習(xí)活動的有關(guān)要求精神，各黨委(支部)黨員在規(guī)定的時間內(nèi)及時學(xué)習(xí)掌握了規(guī)定的篇目文章，結(jié)合黨員示范行動創(chuàng)建黨員示范崗、黨員示范科室、黨員示范窗口等，保證目標看得見，工作能落實，黨員好參與，活動顯成效。扎實開展各個階段活動，通過在征求意見上求廣、開展談心活動求誠、撰寫黨性分析材料求深、召開專題組織生活會求嚴、提出評議意見求準、反饋評議意見求實、通報評議情況求全等七個環(huán)節(jié)，來強力推動活動深入開展。

　　三是召開表彰大會激發(fā)活動熱情。今年7月1日，召開了國資系統(tǒng)演講暨表彰大會，對20xx年度在國資監(jiān)管工作中做出突出貢獻的4個先進基層黨組織、17名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和4名優(yōu)秀黨務(wù)工作者進行了表彰，進一步彰顯正氣，鼓舞士氣，使廣大黨員學(xué)有目標，對標找差，進一步激發(fā)了廣大黨員做好司法行政工作的責(zé)任感和工作熱情。

　　四是培養(yǎng)樹立先進典型。用身邊的先進個人事跡教育身邊的黨員，挖掘和樹立了一批干得好、叫得響、樹得起、立得住、推得開的模范帶頭人，為基層黨員干部開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動樹立了學(xué)習(xí)榜樣，不斷將創(chuàng)先爭優(yōu)活動引向深入，推向高潮。其中先后涌出了李棟、李二元、張睿、朱德強等縣級優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，尤其是金陽礦業(yè)集團董事長、總經(jīng)理郝桂明同志在20xx年獲得了泰山先鋒榮譽稱號，其先進事跡分別在大眾日報、工人日報、中國煤炭工業(yè)等知名刊物刊登，在廣大干部職工中起到了積極模范帶頭作用。

　　四、宣傳帶動，推動四項活動扎實開展

　　第一，深入開展黨性教育活動。局機關(guān)通過嚴格執(zhí)行三會一課制度、周六國資講壇制度，邀請專家輔導(dǎo)、紀工委領(lǐng)導(dǎo)授課、機關(guān)干部上臺交流等多種形式，認真抓好了黨員干部政治理論、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。組織到紅色教育基地接受革命傳統(tǒng)教育，進行開展新黨員入黨宣誓、老黨員重溫誓詞活動。組織黨員進行黨性分析，黨員對黨員、群眾對黨員進行了評議。舉辦了基層黨務(wù)干部培訓(xùn)班，對10個基層黨務(wù)工作者進行了黨的基本知識、基層黨組織生活制度、發(fā)展黨員的基本程序等黨務(wù)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　第二，廣泛開展崗位奉獻活動。大力開展創(chuàng)先爭優(yōu)、崗位奉獻為主題的教育活動，進一步提高工作效率，建成一流隊伍，形成一流作風(fēng)，創(chuàng)建一流業(yè)績，樹立國資監(jiān)管隊伍的良好形象。由局黨委牽頭，各監(jiān)管企業(yè)參與，將40名優(yōu)秀黨員劃分為技術(shù)幫扶、政策宣傳、安全監(jiān)督等6個服務(wù)類別，并對每個服務(wù)類別分別提出年度工作要求，其中技術(shù)服務(wù)組的要求為全年每名黨員技術(shù)員開展技術(shù)服務(wù)不少于3次，開展技術(shù)培訓(xùn)不少于2次。 第三，重點開展服務(wù)群眾活動。局黨委堅持以民思我想、民需我為、民困我?guī)�、民求我�?yīng)為志愿服務(wù)的宗旨，組織開展了一系列便民服務(wù)活動。如以各監(jiān)管企業(yè)為依托，成立安全生產(chǎn)知識服務(wù)志愿者分隊，定期為企業(yè)職工宣傳安全生產(chǎn)知識，經(jīng)常走訪困難職工，并及時解決困難職工群眾的生活問題。積極開展助學(xué)助困活動，并作為加強精神文明建設(shè)，促進良好風(fēng)尚的舉措來落實。根據(jù)就近原則，志愿者服務(wù)隊成員以一助一、多助一形式，對分屬片區(qū)內(nèi)的特困職工、特困學(xué)生進行結(jié)對幫扶，解決他們的日常生活需要。深入所包保村居，與村兩委成員及黨員群眾進行座談，了解掌握村里基本情況，在此基礎(chǔ)上通過多方面爭取，共為所包保的三個村居籌集資金7萬余元，并切實解決了一些實際問題。

　　第四，認真開展“樹標桿、議發(fā)展”活動。以提升工作能力、工作標準、工作效率為目標，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為主線，明思路、定目標、細分解、求實效，確保對標定位工作扎實有效開展。緊緊圍繞雙帶動發(fā)展戰(zhàn)略和強基工程的實施，認真開展承諾比境界、踐諾比能力、評諾比實績的三諾三比活動，各監(jiān)管企業(yè)結(jié)合實際，明確了四大目標：即圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標創(chuàng)先爭優(yōu)、圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理創(chuàng)先爭優(yōu)、圍繞企業(yè)穩(wěn)定社會和諧創(chuàng)先爭優(yōu)、圍繞應(yīng)對突發(fā)事件創(chuàng)先爭優(yōu)等，根據(jù)這四個目標，理清了發(fā)展思路，推進了國有企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

　　五、下一步工作安排

　　一是繼續(xù)創(chuàng)新載體，舉辦活動，保持廣大黨員參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動的熱情;二是重點選樹一批有分量的基層先進典型，加大典型的宣傳力度;三是結(jié)合局重點工作開展宣傳，為完成全年工作目標提供輿論支持和組織保證。

工作計劃 篇6

　　我在大酒店從事行政后廚已經(jīng)有年的時間了，在這段時間里，我在后廚管理這一塊，已經(jīng)掌握了很多的經(jīng)驗。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我任職行政總廚，信任是一種動力，也是一種壓力，作為餐廳廚師長我身感責(zé)任重大，嚴格管理我們的廚房團隊。以保證各項工作落實的到實處，保證在客人滿意的前提下，使成本控制到預(yù)期目標。在餐飲業(yè)日益激烈的競爭中，我們的出品盡力做到獨到之處，在確保菜式優(yōu)質(zhì)保量基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，使大酒店做出一定的特色，同時不斷集思廣益，制定較好的出品經(jīng)營計劃，為酒店創(chuàng)造高效益。

　　在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各位同事給予了我最大支持，廚房兄弟姐妹經(jīng)過艱辛的努力，較好的完成了20xx年工作，現(xiàn)將20xx年工作做以下計劃安排：

　　一、指導(dǎo)思想

　　全心全意為顧客服務(wù)。理論是行動的先導(dǎo)。作為后廚工作人員，注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行學(xué)習(xí)。不把學(xué)習(xí)視為“軟指標”和額外負擔(dān)，自覺參加每季度的集中學(xué)習(xí)；其次是按自己的學(xué)習(xí)計劃，堅持個人自學(xué)，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)；注重理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實踐，學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的指導(dǎo)，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。注重理論與科學(xué)思維的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化為對實際工作的正確把握，轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維。為顧客提供滿意的服務(wù)才是我們最終追求的目標。

　　二、工作指導(dǎo)

　　根據(jù)餐飲部的經(jīng)營目標、方針和下達的.征稅指標，負責(zé)各餐廳的菜單籌劃更換，負責(zé)產(chǎn)品規(guī)格的制訂；對大型的、重要的宴會、酒會、冷餐會親自制訂菜單，親自制定進貨計劃和生產(chǎn)安排，并進行檢查和督導(dǎo)，保證獲得信譽和盈利；根據(jù)市場情況，作好食品節(jié)和食品周的計劃。同時根據(jù)廚房的技術(shù)情況、市場貨源情況、庫存情況作好特選菜和推銷菜的籌劃；根據(jù)銷售和預(yù)測，作好日常生產(chǎn)量的下達計劃，嚴格控制庫存和剩余食品；制訂廚房生產(chǎn)運行程序的工作和工作規(guī)范；根據(jù)產(chǎn)品要求，組織制訂原料的質(zhì)量規(guī)范并對采購部門提出上述要求；制訂新產(chǎn)品開發(fā)，試驗和運用方面的計劃，樹立本店的餐飲風(fēng)格；據(jù)生產(chǎn)要求，制訂廚房設(shè)備、工具、用具的更換添置計劃；負責(zé)菜肴的規(guī)格制度，組織制定標準菜譜或分別制訂各流程的生產(chǎn)規(guī)格，并以此來檢查生產(chǎn)規(guī)范；制訂廚師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃。

　　三、工作劃分

　　我把20xx年的工作分為六階段，每兩個月做一次計劃，1到2月，主題為穩(wěn)定菜肴和菜肴出新；3到4月是主抓衛(wèi)生；5到6月是出去學(xué)習(xí)；7到8月是員工評比；9到10月利用節(jié)日，做中秋特色和國慶系列；11月到12月火鍋節(jié)，充分利用大廳優(yōu)勢，提高人氣，增加營業(yè)額。

　　四、組織管理

　　組織和指揮廚房工作，監(jiān)督食品制備，按規(guī)定的成本生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足顧客需求；計劃各餐、督導(dǎo)，檢查協(xié)調(diào)各廚師長的工作，負責(zé)對他們考核，評估；根據(jù)各廚房的生產(chǎn)特點，編制工作時間表，檢查下屬出勤情況；根據(jù)廚師的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)特長，決定各崗人員的安排和調(diào)度工作；根據(jù)酒店要求，制訂廚房工作的規(guī)章制度和直接下屬的崗位職責(zé)。制訂各項工作的控制、檢查表；

　　五、食品制作

　　檢查開餐前的各項準備作；檢查食品制備方法和操作規(guī)范；檢查各份菜肴的數(shù)量規(guī)格；對已烹調(diào)的菜肴品嘗試味；檢查裝盤規(guī)格和盤飾要求；檢查生產(chǎn)過程中的衛(wèi)生情況；檢查出菜肴速度和溫度；指導(dǎo)廚師長和廚師做精細的烹調(diào)；對食品原料的利用，貯藏進行檢查控制，保證菜肴符合成本核算。

　　六、食品銷售

　　定期征求餐廳對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)供應(yīng)方面的意見，并將意見實施解決；對直接下屬與餐廳協(xié)作的原則和要求，并進行協(xié)作方面的指導(dǎo)；重視客人意見，處理客人對廚房生產(chǎn)方面的投訴。

　　七、其它方面

　　負責(zé)廚房生產(chǎn)任務(wù)的安排和協(xié)調(diào)；負責(zé)對廚房環(huán)境和生產(chǎn)過程中的安全檢查；檢查員工的儀容儀表和個人衛(wèi)生，使之符合酒店的要求，提醒員工遵守員工守則，并對他們的行為負責(zé)；做好廚師的技術(shù)檔案工作的行為負責(zé)；監(jiān)署有關(guān)工作方面的報告與申請。

　　對于我自己嚴格要求自己，同時也經(jīng)常組織班組人員學(xué)習(xí)烹飪技術(shù)，把好各工序的質(zhì)量關(guān)，實行全過程的質(zhì)量管理。檢查伙食衛(wèi)生，督促本組人員認真落實崗位職責(zé)，清掃包干的衛(wèi)生地段，做現(xiàn)熟食品加蓋、防蠅、防鼠并組織好開飯前和飯后整理結(jié)束工作。合理安排本班人員的工作，對切配及烹調(diào)加工的主副食品的質(zhì)量、色香味形進行嚴格把關(guān)，對不符合要求的應(yīng)予以指出，及時糾正在生活上經(jīng)常和組員溝通，掌握全班人員的思想和工作情況，以身作則，帶領(lǐng)全班人員搞好本班工作，遇到困難或其它情況及時請示匯報。

　　20xx年，我會把行政后廚工作做得更好，團結(jié)后后廚部的工作人員，團結(jié)協(xié)作，共同努力，在菜式上力求最新，滿意不同顧客的不同要求，為顧客提供最滿意的服務(wù)，以揚酒店的美名，并為此而努力！

　　后廚的工作代表著一個酒店的形象，我們工作的好壞直接影響著酒店的效益，我們會嚴格要求自己，使后廚工作有序開展，做到衛(wèi)生、快捷地為顧客服務(wù)，對顧客提出的意見和建議我們虛心接受，及時改正，顧客至上，一直是我們所追求的，我們會為此而努力！

　　謝謝大家！

工作計劃 篇7

　　為了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實教育部下發(fā)的《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的精神品質(zhì)，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學(xué)校，結(jié)合我校實際，制定南京市xx實驗小學(xué)校園足球工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)的教育思想和先進的辦學(xué)理念為理論基礎(chǔ)，以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，以全面推進素質(zhì)教育、推進基礎(chǔ)教育課程改革為主線，努力遵循“項目特色——學(xué)校特色——特色學(xué)�！�—品牌學(xué)�！卑l(fā)展軌跡，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平，努力打造“辦特色校，育特長生”學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源，促進每一個孩子的健康快樂成長。讓學(xué)生了解足球知識、參與足球運動、掌握足球技能，培養(yǎng)參與體育運動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標。

　　二、基本原則

　　1、以球育德：促進學(xué)生良好的品質(zhì)的形成。使學(xué)生養(yǎng)成遵守行為規(guī)范、積極向上、團結(jié)合作、相互幫助的良好品質(zhì)。學(xué)生們在快樂的足球活動中，快樂參與、快樂體驗、快樂成長。

　　2、以球健體：促進學(xué)生身體素質(zhì)的提高。使學(xué)生的動作協(xié)調(diào)能力、反應(yīng)能力以及身體素質(zhì)都有明顯提高，學(xué)生的身體形態(tài)、生理機能等得到了很好的發(fā)展。

　　3、以球促智：促進學(xué)生學(xué)科成績的提高。使學(xué)生在足球運動中養(yǎng)成的良好的意志品質(zhì)，同時促進其智育的良好發(fā)展，實現(xiàn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。

　　三、主要做法

　　1、在實現(xiàn)足球進校園的基礎(chǔ)上實現(xiàn)足球各個班級有足球隊，將足球列為體育課常規(guī)教學(xué)內(nèi)容，并確定為全校學(xué)生必修課，保證每周1節(jié)足球課。

　　2、小學(xué)一、二年級以趣味足球為主，小學(xué)三至五年級以上以班級為單位組建5人制足球隊。

　　3、加強足球社團建設(shè)，組建學(xué)校男女足球隊。每周星期一、三、四進行社團活動。

　　4、積極爭取，對現(xiàn)有體育教師進行培訓(xùn)，使其達到專業(yè)化水平，對其他代課體育教師進行培訓(xùn)，保證其能夠勝任足球教學(xué)工作。

　　5、加強與兄弟學(xué)校的合作與交流，積極做好外校優(yōu)秀足球運動人才的'培養(yǎng)。

　　6、開發(fā)足球課程資源，將足球教學(xué)引入校本課程，編寫足球校本教材。開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球為特色的體育教學(xué)。建設(shè)足球特色大課間。

　　7、進一步在校內(nèi)外宣傳，并在班級、年級、校園內(nèi)營造足球氛圍，營造濃厚的足球運動氛圍。向廣大家長宣傳創(chuàng)設(shè)足球體育特色項目和學(xué)生參加足球運動的重要意義，以得到家長充分的支持。建設(shè)以足球為主題的校園文化：校園廣播每周定期播放有關(guān)足球的節(jié)目。

　　9、加強制度化管理。建立一系列足球運動管理制度，保證學(xué)校足球體育特色項目的正常開展。每年都認真制訂年度工作計劃，每學(xué)期制訂具體實施計劃，并及時記錄好各項活動的開展情況，做到定期研討，每學(xué)期、每年度做好總結(jié)回顧和反思。

　　10、加大體育設(shè)施硬件的投入，為更好的開展足球運動奠定基礎(chǔ)。學(xué)校每年增添部分公用足球，保證課堂教學(xué)和訓(xùn)練的需要；及時修補損壞地面，確保學(xué)生安全的活動；及時添置其它常用體育器材，如球網(wǎng)、比賽用球、記分牌，以保證足球運動的正常開展。

　　11、努力提高教練員隊伍素質(zhì)，學(xué)校每年至少一次有計劃地安排教練員參加各種形式的教練員培訓(xùn)，并注意后續(xù)教練員的培養(yǎng)，吸收年青教練員參與訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　四、組織實施

　　1、做好足球運動的基礎(chǔ)教育和普及工作

　　（1）抓普及。各班成立男女各一支足球運動隊，每隊有一個以上足球，利用課余時間經(jīng)常參加活動。班主任老師做好分組、輔導(dǎo)和組織活動等工作。

　　（2）抓基礎(chǔ)。利用體育課、體育活動課等時間進行足球基礎(chǔ)教學(xué)活動，開展以足球運動為主的體育活動。

　�。�3）抓考核。每學(xué)年末學(xué)校安排一次學(xué)生足球水平考級測試，作為評定學(xué)生參加足球訓(xùn)練的階段性成果的依據(jù)，同時開展評優(yōu)獎懲活動。

　　2、舉辦班級之間的足球比賽和足球特色周

　　（1）為了給學(xué)校增添更濃的足球氛圍，給學(xué)生更多的比賽機會，班級之間的足球賽采用校內(nèi)聯(lián)賽制。小學(xué)一、二年級比賽項目設(shè)置趣味足球比賽，三至五年級比賽采用5人制。

　�。�2）為了突顯學(xué)校足球教育活動，展示學(xué)校足球教育的成果，開展一系列的足球活動。如足球運動動員大會、學(xué)生足球才藝展示、年級全明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、嘉賓來校指導(dǎo)、評選各類先進等，以促進學(xué)校足球水平的提高，提升學(xué)校的知名度和辦學(xué)品位。

　　4、建立獎勵評價制度

　�。�1）對學(xué)校足球隊及社團的評價獎懲。學(xué)校對足球隊和社團給與極大的發(fā)展空間，在各種比賽上給與大力支持。

　�。�2）學(xué)校“校長杯”班級聯(lián)賽評價獎懲：各年級獎第一名，其余為優(yōu)勝獎，并頒發(fā)最佳團隊獎一名，每個年級設(shè)冠軍杯一個、最佳球員、最佳守門員各一名。

　　五、保障措施

　　領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校足球教育發(fā)展思路，制定相關(guān)評價、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費投入，為學(xué)校足球教育創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展氛圍。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負責(zé)校園足球各項工作的落實。具體負責(zé)足球活動策劃，營造校園足球氛圍，組織班級、年級、校級足球隊對抗賽，指導(dǎo)體育教師開展足球訓(xùn)練，協(xié)調(diào)足球活動有關(guān)事宜。

工作計劃 篇8

　　一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：

　　提高顧客滿意的目的，就是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強銷售管理工作的主要內(nèi)容有：

　　1、銷售流程管理和5S管理：通過制定標準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則；通過對銷售人員，展廳，展車進行系統(tǒng)的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就就是銷售人員主動、熱情、專業(yè)；環(huán)境(展廳)舒適、明朗；交易無壓力、專業(yè)、可信賴。

　　2、銷售績效的規(guī)范管理：

　　(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。

　　(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。

　　(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。

　　(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進行總結(jié)。

　　3、營銷管理：

　　(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標客戶群體究竟就是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標，分析當?shù)厥袌鰟酉颉⒄�策法�?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護基盤。

　　(2)積極開拓集團采購和政府采購，開發(fā)行業(yè)用車。在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建設(shè)二級網(wǎng)點，擴大銷售層面。

　　(3)在條件允許的范圍內(nèi)，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風(fēng)險的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。

　　(4)為顧客提供多元化的延伸服務(wù)。專營店可賣產(chǎn)品不僅就是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會員，維修服務(wù)等，要下力量進行深度挖掘。

　　二、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務(wù)管理：

　　專營店售后服務(wù)的目的就就是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護管理內(nèi)用戶，發(fā)展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務(wù)受益，以服務(wù)受益來覆蓋專營店的經(jīng)營費用。市場占有率，顧客占有率就是衡量售后服務(wù)的指標，丟掉顧客的原因70%不就是因為產(chǎn)品質(zhì)量，而就是因為服務(wù)質(zhì)量，所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務(wù)體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質(zhì)量和遵守約定就是售后服務(wù)的三大支柱，為顧客提供他們真正服務(wù)的需要，以完成本品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　1、以嚴格的流程化的售后服務(wù)來保證專營店的經(jīng)營就是以售后服務(wù)為中心的實現(xiàn)。這些服務(wù)應(yīng)該就是：

　　(1)可信的服務(wù)承諾；

　　(2)保姆式的提醒，跟蹤服務(wù)以及預(yù)約服務(wù)；

　　(3)禮貌的服務(wù)接待；

　　(4)負責(zé)任的問診及檢查；

　　(5)尊重客戶的意愿；

　　(6)可靠的維修質(zhì)量；

　　(7)明確，可接受的維修項目和費用說明；

　　(8)超出預(yù)期的服務(wù)。促進顧客滿意的主要方法就是：顧客接待、明碼標價，準時交車，車輛清潔，一次修復(fù)，售后服務(wù)跟蹤。

　　2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：

　　(1)回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。

　　(2)返修率：不得超過3%。

　　(3)定期保養(yǎng)實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。

　　(4)客戶投訴率：必須以專業(yè)的接待方法，站在顧客的立場上進行投訴處理�？蛻敉对V就是很好的情報，它能使我們發(fā)現(xiàn)問題。讓客戶快樂理應(yīng)就是員工的責(zé)任。

　　3、加強對售后服務(wù)的管理：

　　(1)績效管理：如服務(wù)吸收率、定期保養(yǎng)成功率、單臺營業(yè)收入、一次維修成功率等。

　　(2)現(xiàn)場管理：5S管理，如油水不落地，物物有定位等。

　　(3)動態(tài)管理：如看板管理，其功能就是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。

　　4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內(nèi)外兩部分：對顧客服務(wù)的目標為：純正的'零部件、合理的價格、快速的服務(wù)率、及時的供貨速度。內(nèi)部目標為：銷售額、利潤、庫存管理(配件庫存的周轉(zhuǎn)一般應(yīng)為一年4-5次)、5S管理等。

　　三、以提高員工滿意度為中心，加強人力資源管理：

　　隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。因此，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘，培訓(xùn)，使用，考核，評價，激勵，調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮人員潛能，以應(yīng)對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標，任務(wù)的完成，為公司創(chuàng)造價值。具體包括：人員招聘與錄用；員工培訓(xùn)與轉(zhuǎn)訓(xùn)；薪酬與績效考核；員工激勵，獎懲及福利；人事調(diào)整和勞動關(guān)系；員工日常管理制度。

　　四、合理使用資金，重視財務(wù)分析：

　　企業(yè)的目標就是生存、發(fā)展、活力，其核心目標就是獲利，也就就是如何利用有限的資源獲得最大的效益。因此，作為企業(yè)日常經(jīng)營管理者的總經(jīng)理必須使專營店的財務(wù)管理工作制度化，規(guī)范化，不斷提高專營店的財務(wù)管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務(wù)分析，做到加速資金周轉(zhuǎn)，增加收入，努力經(jīng)營，科學(xué)管理，合理使用資金，減少庫存資金占用，控制消耗，降低費用。

　　總之，讓企業(yè)賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應(yīng)就是專營店總經(jīng)理的職責(zé)和永遠追求的目標!

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