【精品】工作計(jì)劃模板匯編八篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)工作計(jì)劃吧。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
為優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌市場(chǎng)占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以華南市場(chǎng)為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場(chǎng)適機(jī)發(fā)展，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真評(píng)估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)：
此為總指標(biāo)，細(xì)分至每月各城市各級(jí)別店鋪開(kāi)發(fā)
以上為本年度渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃與目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。一類(lèi)城市一類(lèi)商場(chǎng)，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)。業(yè)績(jī)好但品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，合作條件苛刻，利潤(rùn)空間低等特點(diǎn)，代理經(jīng)營(yíng)模式會(huì)受到多重限制。所以目前大多數(shù)品牌是以直營(yíng)形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內(nèi)的主流地位，競(jìng)爭(zhēng)中不受被動(dòng)，建議此類(lèi)渠道把關(guān)與合作模式一定慎重，可考慮直營(yíng)模式。隨著社會(huì)發(fā)展，目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類(lèi)商場(chǎng)，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機(jī)構(gòu)、本地主流商場(chǎng)等。因?yàn)槌鞘屑?jí)別等因素，此類(lèi)場(chǎng)有成熟的運(yùn)營(yíng)模式、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)良的硬件設(shè)施（裝修、檔次），一般在當(dāng)?shù)貢?huì)有比較大的影響力和絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，所以此類(lèi)場(chǎng)應(yīng)做為重點(diǎn)突破口。進(jìn)駐到這些商場(chǎng)，就以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了二三線市場(chǎng)。并能通過(guò)點(diǎn)到點(diǎn)模式，迅速完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)合本品牌情況，無(wú)論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績(jī)等，與此類(lèi)商場(chǎng)合作都不會(huì)有太大的阻力。但問(wèn)題的關(guān)鍵是，這些商場(chǎng)從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認(rèn)可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力限制，達(dá)不到理想業(yè)績(jī)目標(biāo)。商場(chǎng)會(huì)更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。
所以，后期拓展工作的重點(diǎn)應(yīng)為：挖掘和評(píng)估優(yōu)質(zhì)加盟商，認(rèn)真篩選，擇優(yōu)錄取。
1、 商場(chǎng)的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，
我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評(píng)估、位置爭(zhēng)取、終端形象跟進(jìn)、培訓(xùn)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)跟蹤等環(huán)節(jié)入手。
2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無(wú)法攻克渠道，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸�？刹扇〉姆绞接校�
a、互相配合，以直營(yíng)形式和商場(chǎng)簽約，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。b、通過(guò)和商場(chǎng)建立關(guān)系，讓商場(chǎng)接受和認(rèn)可公司的加盟直營(yíng)化管理模式，與商場(chǎng)溝通過(guò)程中，一定堅(jiān)持立場(chǎng)，使其明白公司的戰(zhàn)略和對(duì)此商場(chǎng)的重視程度。
c、在無(wú)優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場(chǎng)推薦加盟商和代理商。此類(lèi)客戶一般成功率極高，且易維護(hù)和管理。 經(jīng)過(guò)梳理，下半年市場(chǎng)推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與老客戶開(kāi)新店相結(jié)合、平臺(tái)招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。
1、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、百度收索、服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣品牌； 2、 主動(dòng)出擊考察市場(chǎng)，收集優(yōu)質(zhì)代理商信息資源。梳理空白市場(chǎng)商場(chǎng)渠道、潛在合作客戶的資源，通過(guò)周期性拜訪溝通，及時(shí)了解商場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有效把握調(diào)整信息；
3、 針對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理、評(píng)估，明確終端的優(yōu)良性質(zhì)，通過(guò)評(píng)估，進(jìn)行市場(chǎng)整合；對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端評(píng)估不合格的，要給予整合。并開(kāi)發(fā)新的投資者或新的商場(chǎng)渠道進(jìn)行切換（請(qǐng)加盟部配合）；
4、 通過(guò)新品發(fā)布會(huì)平臺(tái)以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時(shí)裝周發(fā)布會(huì)等一切活動(dòng)，發(fā)揮所起到的`品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場(chǎng)渠道前來(lái)觀摩，形成資源匹配。
5、 了解現(xiàn)有合作客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和資金實(shí)力以及投資項(xiàng)目，積極與有實(shí)力投資的老客戶進(jìn)行深入溝通；鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持其對(duì)該市場(chǎng)戰(zhàn)略性擴(kuò)張和開(kāi)發(fā)。
6、 對(duì)收集的意向客戶資源，進(jìn)行分級(jí)管理，做到重點(diǎn)跟進(jìn)、及時(shí)處理；
7、以廣東省為根據(jù)地重點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理，輻射內(nèi)地區(qū)域； 8、 隨著空白市場(chǎng)逐步布點(diǎn)（做形象店），起到標(biāo)桿，發(fā)揮以點(diǎn)代面的效果。刺激市場(chǎng)開(kāi)發(fā)！
此計(jì)劃為初步擬定，有待各層領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)研究后完善和執(zhí)行。各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進(jìn)行，堅(jiān)定立場(chǎng)，把握方向，完成本年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇2
認(rèn)真排查和集中整治學(xué)校內(nèi)的事故隱患，切實(shí)把學(xué)校的安全工作做深、做細(xì)，防患于未然，確保我校安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，全面貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針。為做好這次安全隱患排查整治工作，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本計(jì)劃。
一、安全隱患排查領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
二、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步促進(jìn)和強(qiáng)化對(duì)各類(lèi)安全隱患的排查，加大工作力度，徹底消除安全隱患，有效防止和減少各類(lèi)事故發(fā)生，確保學(xué)校的正常秩序和安全穩(wěn)定工作，共建“平安校園”、“和諧校園”。
三、工作目標(biāo)
緊密結(jié)合我校實(shí)際，制定排查方案，建立相關(guān)排查制度，積極開(kāi)展安全隱患排查整治活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)學(xué)校的安全主體責(zé)任，徹底消除安全隱患，堅(jiān)決遏制重大安全事故發(fā)生，確保學(xué)校安全形勢(shì)穩(wěn)定；進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的安全教育，使師生安全意識(shí)和防范能力明顯增強(qiáng)。
四、排查和整治重點(diǎn)
1、相關(guān)安全責(zé)任書(shū)的簽訂。
2、消防安全。
3、食品衛(wèi)生和防疫安全。
4、師生安全教育。
5、學(xué)校設(shè)施安全。
6、學(xué)校教學(xué)器材安全。
7、防踩踏、安全疏散、消防緊急疏散等各種預(yù)案演習(xí)。
8、用水、用電、用氣安全。
9、上放學(xué)、假期安全教育。
五、工作原則
(一)以自查為主。
按照國(guó)家頒布的《學(xué)校安全管理辦法》以及市局相關(guān)文件精神和要求，全面落實(shí)學(xué)校主體責(zé)任，認(rèn)真進(jìn)行全面自查，全面排查我校安全管理工作中存在的隱患和問(wèn)題，認(rèn)真整治，確保校園安全穩(wěn)定。
(二)按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格落實(shí)安全管理責(zé)任，避免真空現(xiàn)象，對(duì)監(jiān)管責(zé)任不落實(shí)導(dǎo)致的安全事故，依法追究學(xué)校相關(guān)人員責(zé)任。
(三)堅(jiān)持自查、整改、復(fù)查的原則，切實(shí)消除隱患。
對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)能立即消除的隱患和問(wèn)題，要制定整改措施，限期整改，并及時(shí)復(fù)查，實(shí)現(xiàn)完整閉合，切實(shí)消除隱患。要按照“誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)驗(yàn)收、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)因檢查不全面、不徹底或不及時(shí)，查驗(yàn)收而導(dǎo)致事故的，依法追究相關(guān)人員的責(zé)任。
六、工作步驟
此次安全隱患排查整治活動(dòng)從20xx年9月12日開(kāi)始，至20xx年11月15日結(jié)束，分兩個(gè)階段進(jìn)行。
(一)準(zhǔn)備階段(9月12日--10月21日)
1. 制定方案，組織好學(xué)校的安全隱患排查整治工作。
2. 做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。采取多種形式，及時(shí)將上級(jí)安全自查整改意見(jiàn)和要求傳達(dá)到師生中去，提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)排查整治工作的緊迫感和自覺(jué)性。同時(shí)加強(qiáng)安全培訓(xùn)，使師生掌握更多的安全知識(shí)和方法，提高防危避險(xiǎn)的能力。
(二)安全隱患排查整改階段(10月22日--11月7 日)
1. 9月21日--10月1日，學(xué)校自查自改階段。
依據(jù)制定的安全隱患排查整治方案，組織相關(guān)人員對(duì)學(xué)校進(jìn)行認(rèn)真自查，及時(shí)找出學(xué)校安全工作中存在的各種安全隱患。對(duì)檢查出的安全隱患和問(wèn)題要及時(shí)整改；對(duì)一時(shí)解決不了的問(wèn)題，制定措施，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并及時(shí)上報(bào)上級(jí)相關(guān)部門(mén)，確保不發(fā)生事故；并做好工作檔案，對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患，進(jìn)行臺(tái)帳式管理。
2. 10月1日-10月8日，學(xué)校全體行政對(duì)我校安全工作督促檢查階段。
3. 10月8日-10月13日，對(duì)檢查工作中存在的.問(wèn)題再次落實(shí)整改階段。
4. 10月13日-10月15日，“回頭看”再檢查階段。學(xué)校主要行政再次對(duì)學(xué)校進(jìn)行一次地毯式的安全檢查。確保校園安全穩(wěn)定。
六、工作措施
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。
各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)責(zé)，深入檢查落實(shí)，要對(duì)可能出現(xiàn)的學(xué)校安全事故分析判斷，有針對(duì)性地解決相關(guān)問(wèn)題。
(二)周密部署，科學(xué)安排。
此次活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重，各責(zé)任人員要精心謀劃，科學(xué)安排，排查到位，整改到位，驗(yàn)收到位。對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題將掛賬督辦，一盯到底，直至整改完成。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)完善，使隱患排查整改過(guò)程形成制度并搞好落實(shí)，建立正常的安全管理秩序。
(三)嚴(yán)格整治，保證質(zhì)量。
對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和隱患的及時(shí)整治是此次工作的重中之重，一定抓好，確保質(zhì)量。對(duì)工作不到位、整治工作不力造成事故的要追究有關(guān)人員的責(zé)任。
(四)逐日排查，按時(shí)報(bào)送。
要逐日排查所屬責(zé)任范圍的安仝隱患，做好存檔工作，排查情況要及時(shí)上報(bào)相關(guān)責(zé)任部門(mén)和人員。
(五)立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。
要以這次隱患排查、排除為契機(jī)，推動(dòng)重大安全隱患的監(jiān)督管理工作和事故隱患排查、排除治理工作的深入開(kāi)展，既要切實(shí)消除當(dāng)前威脅師生安全的突出隱患，又要落實(shí)治本之策，加強(qiáng)制度建設(shè)，建立安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制。
工作計(jì)劃 篇3
時(shí)光荏苒，20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年已經(jīng)到來(lái)�；厥走^(guò)去的半年，感慨萬(wàn)千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的工作平臺(tái)，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。下面就把我對(duì)下半年即將開(kāi)展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：
一 、關(guān)于門(mén)店和公司
1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年xx月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2、對(duì)每家門(mén)店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)與管理，對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢(qián)，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的會(huì)聚隨心，不時(shí)開(kāi)發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。
4、每月對(duì)各門(mén)店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況
5、主動(dòng)收集各門(mén)店基層了解到對(duì)菜品的意見(jiàn)和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整
6、xx下市前準(zhǔn)備好下半年保留下來(lái)的特色菜品的上市工作，并根據(jù)20xx年的流行趨勢(shì)增加相應(yīng)的新品種。
二 、關(guān)于xx店
xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于23019年xx月將以全新的面貌重新開(kāi)業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門(mén)店銷(xiāo)量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長(zhǎng)壽路由于地理位置特別，我們將配合營(yíng)運(yùn)部把午市做好，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門(mén)， 現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排：
1、通過(guò)對(duì)一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的.店的考察，根據(jù)營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在xx中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
2、在20xx年xx月底進(jìn)行廚外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級(jí)員工一致。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚咳嗽焙頹疤服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!
4、了解原材料，調(diào)料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場(chǎng)售價(jià)。
5、針對(duì)xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作。
6、在xx月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
工作計(jì)劃 篇4
光陰似劍，在今年上半年，在全體同事的共同努力下;在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切以客戶服務(wù)為宗旨;以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了既定的工作。在接下來(lái)的半年，我會(huì)再接再勵(lì)，積極進(jìn)取，努力打開(kāi)工作的新局面。
一、成本管理：
(1)根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實(shí)現(xiàn)一人多崗;一崗多責(zé)。
(2)根據(jù)歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購(gòu)定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購(gòu)的蔬菜、豆制品、肉類(lèi)、海鮮，努力爭(zhēng)取做到零庫(kù)存，節(jié)約成本。
(3)加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識(shí);
二、菜肴管理：
(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜肴的驗(yàn)收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷(xiāo)，成為一個(gè)連接線嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。
(3)加強(qiáng)菜肴的`培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷(xiāo)，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤，在不同時(shí)間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會(huì)，便于增加營(yíng)業(yè)額。
三、培訓(xùn)計(jì)劃：
(1)每天早晨履行晨會(huì);晨會(huì)時(shí)間培訓(xùn)禮貌用語(yǔ)及促銷(xiāo)技巧。
(2)每周開(kāi)管理組會(huì)議;總結(jié)門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時(shí)地調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃;便于更好的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理。
(3)周月不定時(shí)培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配，針對(duì)不同的客人促銷(xiāo)不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對(duì)高峰期的人流量;
(4)周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉(cāng)庫(kù)管理，做到臺(tái)賬與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量相符;
(5)每月主持一次員工大會(huì);傳達(dá)公司的會(huì)議精神，及時(shí)效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、店面管理
(1)不定時(shí)的抽查，加強(qiáng)值班巡視及時(shí)處理問(wèn)題，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài);
(2)設(shè)備的維護(hù)：對(duì)使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時(shí)歸位，機(jī)器的及時(shí)清洗與保養(yǎng)，保證正常運(yùn)營(yíng)。
(3)衛(wèi)生管理：
1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門(mén)窗、死角衛(wèi)生及時(shí)清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過(guò)的餐具及時(shí)清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對(duì)餐具進(jìn)行消毒處理。
3》個(gè)人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。
(4)服務(wù)：加強(qiáng)培訓(xùn)員工禮貌用語(yǔ)、促銷(xiāo)用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)。
(5)人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時(shí)間，不得串崗，私自離崗。
革命尚未成功，同志還需努力， 我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進(jìn)，通過(guò)堅(jiān)持不懈地努力，在未來(lái)的20xx年，一定能在工作中取得更好的成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇5
為認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步提高廣大師生健康意識(shí)和疾病預(yù)防能力，全面推進(jìn)學(xué)校健康教育工作，根據(jù)XX市教育局《2xx年學(xué)校健康教育工作計(jì)劃》（蕪教基﹝20xx﹞11號(hào)）文件精神，特制定本鎮(zhèn)20xx年學(xué)校健康教育工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
牢固樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，以提高師生健康素質(zhì)為目標(biāo)，把增強(qiáng)學(xué)生健康素質(zhì)作為學(xué)校教育的基本目標(biāo)之一，規(guī)范公共衛(wèi)生行為，增強(qiáng)健康防病意識(shí)，倡導(dǎo)文明健康生活方式，努力提高衛(wèi)生健康水平，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各學(xué)校要成立衛(wèi)生安全及健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全相關(guān)制度，配備健康教育專(zhuān)職或兼職教師、衛(wèi)生保健教師，落實(shí)健康教育工作責(zé)任制，不斷增強(qiáng)開(kāi)展健康教育工作的自覺(jué)性，認(rèn)真落實(shí)健康知識(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的健康教育環(huán)境。
三、扎實(shí)做好健康教育工作，不斷增強(qiáng)師生健康保護(hù)意識(shí)
1.學(xué)校要結(jié)合實(shí)際積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計(jì)劃，堅(jiān)持集體備課，充分利用有關(guān)文稿、圖片、光盤(pán)等開(kāi)展校本培訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2.學(xué)校要按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》確定的目標(biāo)和基本內(nèi)容，開(kāi)設(shè)好健康教育課，在各學(xué)科中有意識(shí)滲透健康教育知識(shí)。每學(xué)期要安排6—7課時(shí)健康教育學(xué)科教學(xué)，做到開(kāi)課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評(píng)價(jià)“五落實(shí)”， 使健康教育開(kāi)課率達(dá)到100%，健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率達(dá)到95%以上。
3.在保證健康教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，還要開(kāi)設(shè)相關(guān)的專(zhuān)題健康教育講座。要結(jié)合學(xué)段、地域、季節(jié)及學(xué)校實(shí)際，有針對(duì)性地安排教育內(nèi)容，確保健康教育工作計(jì)劃性強(qiáng)，針對(duì)性突出，教育成效明顯。
4.加強(qiáng)傳染病防控和地方病防治知識(shí)教育，通過(guò)靈活多樣的教學(xué)形式，讓學(xué)生了解非典型肺炎、流行性感冒、人感染h7n9禽流感、手足口病、肺結(jié)核病、病毒性肝炎、霍亂、流行性腮腺炎、急性結(jié)膜炎等傳染病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解地方病等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施，要把血吸蟲(chóng)病、碘缺乏病等地方病防治知識(shí)列入健康教育內(nèi)容。血吸蟲(chóng)病疫區(qū)學(xué)校要積極開(kāi)展創(chuàng)建“無(wú)急性血吸蟲(chóng)病人學(xué)校”活動(dòng)。
5.開(kāi)展青春期健康教育工作，各初中以上學(xué)校要積極開(kāi)展青春期健康教育，并開(kāi)展“青春期教育合格學(xué)�！钡膭�(chuàng)建工作。讓學(xué)生了解性病、艾滋病等傳播途徑和預(yù)防措施，對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防性病和艾滋病防治知識(shí)的宣傳教育。
6.學(xué)校在開(kāi)設(shè)健康教育課程的基礎(chǔ)上，還要積極舉辦心理健康教育講座。各校應(yīng)建立心理咨詢室，為廣大留守兒童、中考學(xué)生及存在心理困惑的學(xué)生提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們提高情緒調(diào)控能力、心理障礙預(yù)防能力，促進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)的磨練和團(tuán)結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng)。
7.學(xué)校要積極開(kāi)展預(yù)防近視眼的健康教育，按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》和《XX市中小學(xué)生視力健康防控工程實(shí)施方案》的`有關(guān)要求，配合市中小學(xué)生視力健康防控中心做好視力普查和建檔工作，普及用眼、愛(ài)眼知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣，提高中小學(xué)生視力健康水平。
8.強(qiáng)化食品安全教育，通過(guò)多種形式宣傳食品安全知識(shí)，幫助學(xué)生掌握和應(yīng)用營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，養(yǎng)成良好的飲食和飲水習(xí)慣，了解和掌握預(yù)防食物中毒知識(shí)。加強(qiáng)學(xué)校食堂管理，中小學(xué)和幼兒園食堂食品衛(wèi)生許可證領(lǐng)證率達(dá)100%。每學(xué)期初對(duì)校園周邊小飯桌進(jìn)行摸底工作，及時(shí)將有關(guān)情況向食品監(jiān)管部門(mén)和區(qū)社會(huì)事業(yè)局反饋。
9.積極開(kāi)展愛(ài)護(hù)環(huán)境教育活動(dòng)，以“弘揚(yáng)生態(tài)文明，共建綠色家園”為主題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育和科普宣傳，提高生態(tài)文明素養(yǎng)。切實(shí)落實(shí)市教育局、市環(huán)保局制定的《中小學(xué)學(xué)校環(huán)境教育實(shí)施方案》的要求，深入開(kāi)展“建設(shè)最美校園”、爭(zhēng)創(chuàng)“環(huán)保小衛(wèi)士”和創(chuàng)建“綠色學(xué)�！被顒�(dòng)。
10. 學(xué)校要加大對(duì)健康知識(shí)的宣傳力度，充分利用校園電視臺(tái)、校園網(wǎng)、黑板報(bào)、櫥窗、宣傳欄等載體普及健康生活知識(shí)，利用校報(bào)、征文、知識(shí)競(jìng)賽等形式開(kāi)展健康教育活動(dòng)。在4月7日世界衛(wèi)生日、5月31日世界無(wú)煙日、6月5日世界環(huán)境日、6月6日全國(guó)愛(ài)眼日、9月20日全國(guó)愛(ài)牙日、12月1日世界愛(ài)滋病日等健康日開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇6
為全面搞好XX年全面預(yù)算治理與財(cái)務(wù)治理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算治理工作。
預(yù)算治理作為財(cái)務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（二）結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施
當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績(jī)效考核治理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí)，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，圍繞盤(pán)活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)；加大電費(fèi)回收力度，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零；減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。
（三）繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的`培訓(xùn)活動(dòng)
進(jìn)一步搞好財(cái)會(huì)基礎(chǔ)工作，提高治理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)治理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)治理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高 會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照支公司的總體部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。但是，來(lái)年的任務(wù)會(huì)更重，壓力會(huì)更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，做好XX年工作計(jì)劃，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)！
工作計(jì)劃 篇7
光陰似箭，歲月如梭，眨眼間一個(gè)學(xué)年悄然邁步尾跡，文藝部全體成員在院學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在關(guān)心愛(ài)護(hù)院學(xué)生會(huì)文藝部的老師級(jí)同學(xué)的幫助下，文藝部又向更高的臺(tái)階邁進(jìn)，在這學(xué)年里，文藝部較出色的完成了這學(xué)年的工作，這學(xué)年的文藝活動(dòng)在同學(xué)中激起了一陣陣藝術(shù)文化浪潮，讓我們欣喜的是文藝活動(dòng)不僅帶給同學(xué)們藝術(shù)的享受而且使部里的新委員得到了很好的鍛煉，在經(jīng)歷這學(xué)年之后，文藝部有多了份成熟，多了份恬然，多了份關(guān)懷。在這里文藝部的所有成員感謝院學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)以及各部門(mén)對(duì)文藝部的包容、支持與幫助。我們有充分的理由相信，以后的文藝部會(huì)更加精彩。
文藝部的工作主要分兩個(gè)階段，第一階段也就是第一學(xué)期，這一階段的主要任務(wù)是鍛煉新的成員，使新的成員在這一階段了解學(xué)校的各項(xiàng)文藝活動(dòng)和學(xué)院的各項(xiàng)大型活動(dòng)，并熟練的投入到文藝活動(dòng)當(dāng)中，使文藝部的新老成員都能團(tuán)結(jié)在一起，最大的發(fā)揮文藝部的團(tuán)體效應(yīng)，第二階段的主要任務(wù)是讓新的成員放手去搞文藝活動(dòng)，著重培養(yǎng)他們的工作能力和工作效率，建成合理的梯隊(duì)模式，為文藝部以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在就文藝部于08—09年度工作詳細(xì)匯報(bào)；
一、08年迎新聯(lián)歡會(huì)
十月初，學(xué)院舉辦迎新聯(lián)歡會(huì)，之前，文藝部對(duì)晚會(huì)進(jìn)行了具體策劃，對(duì)聯(lián)歡會(huì)中的各項(xiàng)工作進(jìn)行了具體安排；對(duì)各系選送的節(jié)目進(jìn)行了審核、彩排，最終敲定節(jié)目單；使節(jié)目盡量展現(xiàn)大學(xué)生活和剛剛結(jié)束的軍訓(xùn)生活，于此同時(shí)，對(duì)演員服裝進(jìn)行了租借及歸還并負(fù)責(zé)了演員化妝；安排工作人員保證整臺(tái)晚會(huì)按流程順利進(jìn)行。通過(guò)藝術(shù)表演的形式使新生都能夠盡快的適應(yīng)即將到來(lái)的既陌生有熟悉的大學(xué)生活。在聯(lián)歡會(huì)后，進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)，為以后的工作吸納了好的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我部在這次聯(lián)歡會(huì)中特別重視大一新生的參與，專(zhuān)門(mén)組織人員到大一中去宣傳，讓大一新生一來(lái)到學(xué)校就能感覺(jué)到現(xiàn)代文理的溫暖，同時(shí)也發(fā)掘了不少的藝術(shù)人才，為學(xué)校今后的文藝演出提供了充足的后備力量，本次晚會(huì)得到了廣大師生的一致好評(píng)，同時(shí)也為今后的聯(lián)歡會(huì)總積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。
二、文藝部納新
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們部立即進(jìn)行了納新工作，本次納新主要對(duì)象是大一新生，為了不讓優(yōu)秀的藝術(shù)人才流失，我們之前做了大量的宣傳工作，而且形式多樣，我們本著公平合理的選才辦法，杜絕xx的現(xiàn)象，采取1、自我介紹2、才藝展示3、評(píng)委問(wèn)答等合理的程序，招收了一批不僅具有藝術(shù)才能，而且素質(zhì)高的多型人才，使我部在舞蹈、歌曲、小品等多方面的到了極大的完善。為文藝部以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
三、主持人大賽
主持人大賽這不僅是文藝部為學(xué)院今后的各項(xiàng)活動(dòng)選拔優(yōu)秀的主持人而且也是我們部在納新后首次舉辦的大型文藝活動(dòng)，部里在精心策劃，大膽創(chuàng)新，圍繞主題的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)內(nèi)部民主，籌集優(yōu)秀方案。同時(shí)采取以老帶新的模式，對(duì)部里部新干事進(jìn)行了賽前培訓(xùn)，了解這次活動(dòng)的流程，熟悉自己的工作業(yè)務(wù)，還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的演練，使部里的新成員能夠得心應(yīng)手的做好這次活動(dòng)的臺(tái)前幕后工作，顯然這次大賽相當(dāng)成功。這次活動(dòng)使新老文藝委員相處的`更加和諧。賽后，又讓每個(gè)成員認(rèn)真的總結(jié)自己在這次活動(dòng)中的認(rèn)識(shí)，為今后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。使以后的工作更加激情、高效、便捷。
四、校園歌手大賽
校園歌手大賽是學(xué)生的自主創(chuàng)新充滿了活動(dòng)全程，體現(xiàn)了我院同學(xué)創(chuàng)新意識(shí)的增強(qiáng)，更提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)。是我院優(yōu)良傳統(tǒng)的集中體現(xiàn)也是我院開(kāi)展學(xué)生素質(zhì)教育的綜合結(jié)果，歌手大賽是師大四個(gè)校區(qū)的一次文藝大比拼，也是體現(xiàn)每個(gè)校區(qū)精神面貌的一次盛會(huì)，這次活動(dòng)也得到了部里的充分重視，在賽前的一個(gè)星期，我們主要進(jìn)行宣傳工作，使大賽將要舉辦的消息傳遍校園的各個(gè)角落，爭(zhēng)取不讓任何一個(gè)有唱歌天賦的人才錯(cuò)過(guò)這次盛宴，賽制采取兩場(chǎng)初賽和一場(chǎng)決賽，盡量的給參賽選手更多的機(jī)會(huì)，賽后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)院復(fù)賽后選出的歌手將參加一校區(qū)的復(fù)賽，我們專(zhuān)門(mén)對(duì)這些歌手進(jìn)行了賽前的培訓(xùn)，完善了他們的唱歌技巧和舞臺(tái)風(fēng)采，這使的我們校區(qū)在一校區(qū)的復(fù)賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)，并得到了整個(gè)師大師生的喝彩。文藝部在此期間組織拉拉隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)為我們的歌手加油助威，不僅使我校的歌手感受到了主場(chǎng)的氛圍和學(xué)校對(duì)他們的關(guān)懷，同時(shí)也增加了我們部的凝聚力。
五、元旦晚會(huì)
經(jīng)過(guò)校園歌手大賽和主持人大賽，我部的新委員的到了充分的鍛煉，而且對(duì)現(xiàn)在的工作已經(jīng)游刃有余，擔(dān)任了本次元旦晚會(huì)的主力軍，部長(zhǎng)大膽創(chuàng)新，讓更多的新人參加這次盛大的文化大餐，讓這次晚會(huì)變的更有朝氣，更激情和時(shí)尚，我們做了大量的工作：首先，在舉行元旦晚會(huì)前的造勢(shì)，使整個(gè)校園的沉浸在這歡樂(lè)的海洋中，其次，對(duì)各系選送的節(jié)目進(jìn)行了嚴(yán)格的審查和大膽的創(chuàng)新，力求整場(chǎng)晚會(huì)的連續(xù)性和整體性，做到精藝求精，最后，進(jìn)行了多次的彩排，彩排時(shí)，要求文藝部的全體成員每次必到，與此同時(shí)，對(duì)所有成員進(jìn)行明確的分工，力求在這種大型的晚會(huì)中不會(huì)出現(xiàn)任何差錯(cuò)，最終在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，全體師生的愛(ài)護(hù)和支持下，全部成員和全體演出人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、連續(xù)作戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)一致的優(yōu)良傳統(tǒng)下，圓滿完成了這次盛會(huì)。
六、“堯都信合會(huì)杯”綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)
20xx年5月16日，我院舉辦了第一屆“堯都信合杯”綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)，因?yàn)檫@是文理人的第一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)的高度重視，文藝部深知運(yùn)動(dòng)會(huì)的重要性，部里多次開(kāi)例會(huì)強(qiáng)調(diào)它的重要性，讓我們從思想上高度重視，不敢有絲毫的怠慢情緒。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，文藝部被分到了會(huì)務(wù)組，在得知我們的任務(wù)之重，工作時(shí)間之短，強(qiáng)度之大都是之前沒(méi)有過(guò)的，但我部在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，精城合作，團(tuán)結(jié)一致…以最大的努力，激情、高效的完成了本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中的會(huì)務(wù)工作，為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)順利的舉辦奉獻(xiàn)出自己的微薄之力任務(wù)
七、畢業(yè)生晚會(huì)
第二個(gè)階段我部的工作重心即策劃一臺(tái)高質(zhì)量的畢業(yè)生晚會(huì)。為了歡送05級(jí)屆畢業(yè)生，讓他們感到文理是他們永遠(yuǎn)的家，永遠(yuǎn)的避風(fēng)港灣，同時(shí)這場(chǎng)晚會(huì)也想對(duì)還沒(méi)有畢業(yè)的文理人傳達(dá)一個(gè)信念，好好珍惜現(xiàn)在的大學(xué)生活，這場(chǎng)晚會(huì)的重要性不言而喻，又鑒于元旦晚會(huì)準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，畢業(yè)生晚會(huì)前一個(gè)半月就開(kāi)始著手準(zhǔn)備，1。我們分派文藝骨干提前到大四的生活區(qū)，主動(dòng)了解畢業(yè)生即將離校的生活狀況和此刻的情緒變化，通過(guò)調(diào)查能讓我們更好的把握這場(chǎng)晚會(huì)的主題思想。2。在嚴(yán)格審查了一大批節(jié)目后，挑選一些主題有關(guān)的而且特別精致的節(jié)目，在節(jié)目的編排上張弛有度。3。注重大四學(xué)長(zhǎng)的表演，因?yàn)樗麄兒陀^眾更有共鳴，他們用藝術(shù)的形式表達(dá)他們的心聲，更有震憾力，整個(gè)晚會(huì)整體性和連續(xù)性都特別突出，而且氣氛拿捏適當(dāng)，得到了廣大師生的一致好評(píng)
除了這些活動(dòng)以外，我們部還定期舉行聚餐，在開(kāi)完例會(huì)后時(shí)常進(jìn)行交流，在融洽的氛圍中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，使部里的每個(gè)人都能從中學(xué)到對(duì)自己有用的東西，使部?jī)?nèi)的關(guān)系達(dá)到空前的團(tuán)結(jié)。
回首短短一年的工作，雖然我部成績(jī)可喜，但也有不足之處，由于新人較多，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，有著這樣那樣的缺點(diǎn)和不足是在所難免的，主要有：
一：由于新人工作經(jīng)驗(yàn)不足，在實(shí)際工作中摸著石頭過(guò)河，使學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的組織。工作不能完全到位，有時(shí)候會(huì)缺乏整體性和連續(xù)性。
二：偏重對(duì)大型活動(dòng)的開(kāi)展，忽視了對(duì)日常工作的監(jiān)督和管理，許多工作沒(méi)有及時(shí)總結(jié)。
不足之處我們文藝部會(huì)及時(shí)總結(jié)，切實(shí)開(kāi)展自我批評(píng)，積極發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，注意保持學(xué)生會(huì)和文藝部的先進(jìn)性，堅(jiān)持創(chuàng)新，本著為廣大學(xué)生服務(wù)的宗旨去處理事情。我們部所有成員將團(tuán)結(jié)一致努力使文藝部成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生們之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，我們期望學(xué)生會(huì)文藝部有更加輝煌的明天！
工作計(jì)劃 篇8
因本人對(duì)貴公司銷(xiāo)售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的'銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提升品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購(gòu)車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，提升公司整體銷(xiāo)量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)
五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
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