市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告四篇
在現(xiàn)在社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編收集整理的市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
1．增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷(xiāo)售技巧，積累更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力；
3．學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略；
4．做到合理組合營(yíng)銷(xiāo)策略，找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：20xx年xx月xx日-xx月xx日
�。ǘ⿲�(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：
1.商品買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行；
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬操作在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
�。ㄈ⿲�(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
商品買(mǎi)賣(mài)實(shí)踐活動(dòng)；或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬操作。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習(xí)，與另一個(gè)同學(xué)賣(mài)的a4紙。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無(wú)論是平時(shí)的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì)去批發(fā)，只是零買(mǎi)，我們抓住了這個(gè)商機(jī)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我們從超市買(mǎi)了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷(xiāo)售，挨個(gè)宿舍推銷(xiāo)，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。賣(mài)完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷(xiāo)售完。雖然最后沒(méi)掙多少錢(qián)，但過(guò)程是最重要的。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷(xiāo)技巧來(lái)解決。在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的理解，但通過(guò)學(xué)習(xí)和時(shí)間是我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路，有入門(mén)的趨勢(shì)，不再在門(mén)外徘徊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有從真正意義上去學(xué)習(xí)和研究過(guò)他，對(duì)他的認(rèn)識(shí)只停留在表面；所謂熟悉，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不可避免的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可謂出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤后才可以制定計(jì)劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。當(dāng)然，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者都會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)公司，那么針對(duì)的公司是什么類(lèi)型，如果針對(duì)個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯(cuò)誤的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其他廠家的推銷(xiāo)員，應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì)回敬你，說(shuō)不定你會(huì)有意外收獲。
做營(yíng)銷(xiāo)要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事?tīng)?zhēng)先，這樣你才有資格競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)，但絕不會(huì)有第二次，你會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)認(rèn)，誠(chéng)心也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該和客戶(hù)真心交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，一個(gè)微小的動(dòng)作都可能讓你成功或全盤(pán)皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶(hù)微笑，對(duì)困難微笑。微笑的魔力很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)對(duì)他微笑，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談你的成功率會(huì)大很多。
在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的.客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
持之以恒對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者也很重要，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果因?yàn)閼峙吕щy和拒絕而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底才有見(jiàn)到曙光的那一天。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)另一個(gè)我們通往成功的大門(mén)。實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力。從實(shí)習(xí)中可以看出自己還存在許多問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開(kāi)頭才是成功的一半。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容
今年暑假，學(xué)校為了讓我們?cè)靸r(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生全面掌握主要建筑材料、機(jī)械設(shè)備和勞動(dòng)力市場(chǎng)調(diào)查能力，拓寬學(xué)生的工程造價(jià)管理領(lǐng)域知識(shí)面，確定建設(shè)工程造價(jià)奠定堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。學(xué)校為我們安排了建筑市場(chǎng)詢(xún)價(jià)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)時(shí)間是8月1日到8月7號(hào)，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是xx市xx區(qū)，實(shí)訓(xùn)單位涉及金融街。融景城一期a3地塊項(xiàng)目工程和xx龍溪建材市場(chǎng)。在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些項(xiàng)目上租用的施工機(jī)具進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調(diào)查剛開(kāi)始對(duì)這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在項(xiàng)目上的同事幫助下認(rèn)識(shí)金融街。融景城一期a3地塊項(xiàng)目工程的施工工地，并從物資部的材料員和一些生產(chǎn)商的聊天里，得知一些建筑材料的價(jià)格，以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢(shì)。
二、實(shí)習(xí)收獲
首先最讓我記憶深刻的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于xx市xx區(qū)萬(wàn)豐路萬(wàn)豐一村11幢附11號(hào)的鑫宇石材廠，我們?nèi)プ稍?xún)考察的是xx石和花崗石兩種石材。在參觀過(guò)程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細(xì)講解天然xx石是地殼中原有的巖石經(jīng)過(guò)地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于xx石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風(fēng)化和溶蝕，而使表面很快失去xx。所以少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾面。
天然xx石可制成高級(jí)裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇院、商場(chǎng)、圖書(shū)館、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺(tái)板、服務(wù)臺(tái)、電梯間門(mén)臉的飾面等，是理想的室內(nèi)高級(jí)裝飾材料。此外還可以用于制作xx石壁畫(huà)、工藝品、生活用品等。
天然花崗石是火成巖，也叫酸性結(jié)晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長(zhǎng)石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%——75%。巖質(zhì)堅(jiān)硬密實(shí)，按其結(jié)晶顆粒大小可分為"偉晶"、"粗晶"和"細(xì)晶"三種。
花崗石的品質(zhì)決定于礦物成分和結(jié)構(gòu)。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石，結(jié)晶顆粒細(xì)而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦�；◢徥灰罪L(fēng)化變質(zhì)，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎(chǔ)和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級(jí)建筑裝修工程，例如，大堂的地面。
由于花崗石與xx石相比質(zhì)地更堅(jiān)硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽(yáng)臺(tái)、庭院、客餐廳的地面及窗臺(tái)。而xx石則可用于吧臺(tái)、料理臺(tái)、餐柜的臺(tái)面。
最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價(jià)格為1100元每平米，以及xx紅g635花崗巖石材的價(jià)格為120元每平米，并且都是廠家負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款。當(dāng)然也詢(xún)問(wèn)了其他的一些石材的報(bào)價(jià)比如黑石的報(bào)價(jià)是每平米150元，大花綠的報(bào)價(jià)是100元每平米。這是我的第一次成功的詢(xún)價(jià)經(jīng)歷。
xx龍溪建材市場(chǎng)在xx眾多建材市場(chǎng)中屬于所開(kāi)時(shí)間最長(zhǎng)，資格最老的建材市場(chǎng)，原本它的銷(xiāo)售范圍是五金和家具，但近年來(lái)隨著聚信國(guó)際建材城和百安居在龍溪建材市場(chǎng)的落成，龍溪建材市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的家裝材料種類(lèi)和建材也隨之增多，以往龍溪建材市場(chǎng)在xx裝修業(yè)主的心目中就是低檔產(chǎn)品的代名詞，一些中高檔品牌建材都不愿到龍溪建材市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)店，覺(jué)得在龍溪內(nèi)開(kāi)店會(huì)降低自己的品牌檔次，但之后在龍溪建材市場(chǎng)的努力下，xx龍溪批發(fā)市場(chǎng)上建起了有先進(jìn)硬件設(shè)施和強(qiáng)調(diào)服務(wù)管理的聚信國(guó)際建材城，這個(gè)建材城的成立徹底改變了龍溪建材市場(chǎng)以往給人的銷(xiāo)售低檔產(chǎn)品的印象，它吸引了眾多知名品牌，如toto、金意陶和諾貝爾等入駐其中；通過(guò)在xx龍溪建材市場(chǎng)以及xx建材網(wǎng)上的查詢(xún)，我對(duì)xx的一些板材和鋼材方面的價(jià)格和最近的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)有了一定的了解。
原木板材：不管是名貴的紅木還是常見(jiàn)的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報(bào)4000-8000元/公斤，至7月份價(jià)格已達(dá)9000-11000元/公斤；再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動(dòng)下，越南黃花梨價(jià)格應(yīng)聲而漲。去年年初，地板價(jià)格越南黃花梨普通料報(bào)至30多萬(wàn)元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報(bào)50萬(wàn)元/噸，8月后報(bào)價(jià)則超過(guò)70萬(wàn)元/噸。另外，常見(jiàn)材種如巴花、橡膠木等價(jià)格也飛速上漲。如年初巴花板材價(jià)格報(bào)120xx元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡膠木價(jià)格比年初也上漲了500元/立方米有余。
人造板：受原材料價(jià)格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從今年5月開(kāi)始生產(chǎn)不正�，F(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來(lái)了久違的"漲聲"，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價(jià)格行情開(kāi)始輪番出現(xiàn)了漲勢(shì)，之后隨著木材價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價(jià)風(fēng)潮接踵而至，少數(shù)品種價(jià)格甚至創(chuàng)出歷史新高。
國(guó)家一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生的方針政策也將推動(dòng)人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護(hù)加強(qiáng)、木材供應(yīng)緊張與需求增長(zhǎng)之間矛盾的主要出路�？梢哉f(shuō)，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來(lái)，隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車(chē)等各個(gè)行業(yè)對(duì)人造板的需求將迎來(lái)新的增長(zhǎng)高峰。
進(jìn)口木材價(jià)格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價(jià)格定位的問(wèn)題。那么地板行業(yè)面臨漲價(jià)的必然趨勢(shì)該如何做呢？建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重等問(wèn)題。這提醒我們，如果要提高行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)和成本上升能力，就要加強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新，提高地板企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
鋼材方面xx鋼材市場(chǎng)需求一般，國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢(shì)。隨著焦炭、鋼坯等原材料價(jià)格反彈，成本支撐力度增強(qiáng)，帶動(dòng)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格向上突破。沙鋼線(xiàn)材、盤(pán)螺以及螺紋價(jià)格上調(diào)100-150元不等，也為現(xiàn)貨價(jià)格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線(xiàn)材產(chǎn)品，成交特別活躍，價(jià)格上漲的幅度也是比較大的。就北京市場(chǎng)而言，成交價(jià)格已經(jīng)突破了5000元/噸關(guān)口，達(dá)到了5080元/噸的水平，這個(gè)價(jià)格水平，已經(jīng)處于最近市場(chǎng)成交的最高水平，正是市場(chǎng)出現(xiàn)短暫性緊張?jiān)斐傻�。鋼廠方面，3日沙鋼對(duì)螺紋出廠價(jià)格下調(diào)50元，線(xiàn)材不動(dòng)；永鋼螺紋價(jià)格下調(diào)30元，線(xiàn)材上調(diào)50元。主導(dǎo)鋼廠部分品種做出下調(diào)動(dòng)作，對(duì)市場(chǎng)釋放出一定壓力信號(hào)。隨著期貨價(jià)格的震蕩收跌，加之外圍利空環(huán)境的間接影響，市場(chǎng)支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告結(jié)束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點(diǎn)燃，在即將向鋼廠打款的敏感時(shí)期，資金問(wèn)題成為挑動(dòng)商家神經(jīng)的又一利器，由此產(chǎn)生的負(fù)面情緒使整體市場(chǎng)觀望氛圍較為濃厚，部分商家讓價(jià)意愿開(kāi)始增強(qiáng)。而歐債危機(jī)再次"發(fā)酵"，引發(fā)市場(chǎng)恐慌情緒"回潮"，股市、期市紛紛下跌，現(xiàn)貨市場(chǎng)也難以獨(dú)善其身。加上回落資金的要求，現(xiàn)貨市場(chǎng)開(kāi)始有小幅的回調(diào)，但成本支撐力度較強(qiáng)，市場(chǎng)調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，較上月有上漲，其中高線(xiàn)上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，xx25mm螺紋鋼均價(jià)在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。
三、心得總結(jié)
這一周的詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)是和我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)一起完成的，我很感謝項(xiàng)目上物資部的'各位同事，是他們讓我對(duì)建材的價(jià)格有了初步的了解。對(duì)建筑材料市場(chǎng)價(jià)格的了解對(duì)一個(gè)建筑從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是必須具備的能力，特別是對(duì)于將要從事造價(jià)工作的我來(lái)說(shuō)更是必不可少的，只有了解了市場(chǎng)價(jià)格才能準(zhǔn)確的做造價(jià)工作，提高工作效率。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過(guò)程中也學(xué)會(huì)了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價(jià)格對(duì)一個(gè)工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴。去xx龍溪建材市場(chǎng)時(shí)，我一個(gè)人頂著四十度的氣溫去擠公交車(chē)，而且還差點(diǎn)迷路，而且很多商家聽(tīng)說(shuō)你只是詢(xún)價(jià)就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒(méi)有困難。當(dāng)困難來(lái)臨的時(shí)候，我們只需要去克服它。你如果擱著，它只會(huì)阻礙你前進(jìn)，倒不如沉著應(yīng)對(duì)，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個(gè)尋求的過(guò)程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)。我相信這次實(shí)習(xí)我所學(xué)到的東西我會(huì)受用一生，作為一個(gè)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我也會(huì)通過(guò)各個(gè)渠道關(guān)注建材市場(chǎng)的價(jià)格，以及建材市場(chǎng)的大體走向，有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)一些商家，這些對(duì)我今后的發(fā)展都是是非常重要的。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
引言：經(jīng)過(guò)半個(gè)多學(xué)期的理論學(xué)習(xí)，我們初步掌握了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)。但就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，他是偏向?qū)嵺`的學(xué)科，光掌握理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了打開(kāi)視野增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)老師安排我們這周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)踐中檢驗(yàn)我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，讓我們將理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)得到了有機(jī)的結(jié)合。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是為了讓我們?cè)趯?shí)踐中檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)的理論成果。在實(shí)踐中加深對(duì)理論知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能。為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)可以幫助學(xué)生盡早的了解實(shí)際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識(shí)能力儲(chǔ)備，縮小校園學(xué)習(xí)與職場(chǎng)工作的差距。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
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三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)踐項(xiàng)目三：消費(fèi)者行為分析——大學(xué)校園超市學(xué)生消費(fèi)行為分析
（一）實(shí)踐目的：
分析市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為。
�。ǘ⿲�(shí)踐組織：
對(duì)有關(guān)消費(fèi)者、超市進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者收入等最基本的客戶(hù)資料，由學(xué)生組織分析研究，得出結(jié)論，分析的具體內(nèi)容由教師指導(dǎo)學(xué)生擬定。
�。ㄈ⿲�(shí)踐步驟：
1、對(duì)教學(xué)班級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)小組的分組（5-8人），明確組內(nèi)分工；
2、確定超市及具體的消費(fèi)者；
3、各學(xué)習(xí)小組以實(shí)地觀察或調(diào)查問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)查閱等形式，收集消費(fèi)者的相關(guān)信息資料；
4、各學(xué)習(xí)小組在整理、分析信息資料的基礎(chǔ)上，共同完成高、中低收入家庭消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析的書(shū)面報(bào)告；
5、各學(xué)習(xí)小組進(jìn)行匯報(bào)；
6、同學(xué)互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)。
�。ㄋ模⿲�(shí)踐要求：
根據(jù)消費(fèi)者收入狀況進(jìn)行分組，任課教師調(diào)控整個(gè)實(shí)踐過(guò)程；以在實(shí)地觀察、接觸消費(fèi)者的實(shí)際感受，結(jié)合消費(fèi)行為理論剖析消費(fèi)者二至三種行為過(guò)程，說(shuō)明其有可能受哪些心理活動(dòng)的影響。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
周一:任務(wù)發(fā)布，小組分組
周二：小組組內(nèi)分工，制定調(diào)查問(wèn)卷
周三：分發(fā)/回收調(diào)查問(wèn)卷
周四：整理相關(guān)材料統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，初步制定相關(guān)報(bào)告
周五：小組討論修改，最終確定
五、實(shí)習(xí)的總結(jié)與體會(huì)
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。起初通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)讓我感覺(jué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程總是空泛不切實(shí)際對(duì)于我們將來(lái)的工作作用不大，可是通過(guò)這周的`實(shí)習(xí)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深的理解，通過(guò)對(duì)課題的深入分析、問(wèn)卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。這次實(shí)習(xí)讓我們所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐的到了有機(jī)的結(jié)合。這次實(shí)習(xí)更是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)就是溝通，不論是真正的終端銷(xiāo)售，還是前期的市場(chǎng)調(diào)研都是需要我們?nèi)ヅc目標(biāo)群體溝通。在這次問(wèn)卷調(diào)查的過(guò)程中，如何去打動(dòng)被調(diào)查者配合你完成問(wèn)卷這是一個(gè)心與心的溝通的過(guò)程。問(wèn)卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，在完成問(wèn)卷上要讓被調(diào)查者在開(kāi)心愉悅的氛圍里完成，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都
難以達(dá)成最終的目標(biāo)。
相對(duì)于數(shù)據(jù)分析與整理來(lái)說(shuō)問(wèn)卷調(diào)查的工作相對(duì)還是簡(jiǎn)單的，因?yàn)槲覀內(nèi)狈?/p>
足夠的經(jīng)驗(yàn)。單從幾十份的問(wèn)卷很難系統(tǒng)的總結(jié)出來(lái)實(shí)踐的規(guī)律。這就要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)精神是十分重要的，俗話(huà)說(shuō)：三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，這個(gè)課題不是一個(gè)人的人物而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)讓我的眼界更加開(kāi)闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)理論知識(shí)也有了新的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做
市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的`收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略：
（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；
�。�2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；
（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；
�。�4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；
（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；
�。�6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
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