有關(guān)工作計(jì)劃范文集錦九篇
時(shí)間過得飛快，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫，下面是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一.工作思路：
積極引導(dǎo)政治教師學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐初中思想品德新課程，改善教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，為提高青少年的思想道德素質(zhì)和政治素養(yǎng)，引導(dǎo)青少年學(xué)生做合格的公民、過有意義的生活.
二 工作重點(diǎn) :
學(xué)習(xí)政治課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程培訓(xùn)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材，組織老師參加培訓(xùn)活動(dòng)，對實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行研究反思與調(diào)整，力求突破課改中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。扎實(shí)落實(shí)課改理念，著眼學(xué)生、服務(wù)學(xué)生、促進(jìn)學(xué)生
的可持續(xù)發(fā)展。把教學(xué)的增長點(diǎn)放在教師的教學(xué)科研水平的提高上，而不是靠增加學(xué)生負(fù)擔(dān)上，爭取減負(fù)增效，在促進(jìn)學(xué)生全面健康成長的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)教師的專業(yè)發(fā)展。
三、本學(xué)期主要工作與措施：
1.學(xué)習(xí)政治課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程培訓(xùn)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材，組織老師參加培訓(xùn)活動(dòng)，對實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行研究反思與調(diào)整，力求突破課改中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
2.抓教學(xué)常規(guī)
(1) 教學(xué)質(zhì)量能否得到保證與提高，教師的教學(xué)過程是關(guān)鍵，每一個(gè)任課老師要以新課程理念為指導(dǎo)備課、上課、作業(yè)、課后反思、課后輔導(dǎo)、評價(jià)等教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此開學(xué)第一周準(zhǔn)備組織教師學(xué)習(xí)思想政治（品德）學(xué)科教學(xué)建議，進(jìn)一步完善本學(xué)科教學(xué)常規(guī),納入教研組月考核里，并每月及時(shí)進(jìn)行督促和檢查，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)提出改進(jìn)措施，更好地規(guī)范教師的教學(xué)行為,把教學(xué)常規(guī)真正落到實(shí)處，為提高教學(xué)質(zhì)量提供基本保證。
(2)加強(qiáng)備課組建設(shè)。
第一，在獨(dú)立備課的基礎(chǔ)上同年級教師圍繞某一框教學(xué)內(nèi)容以問題串設(shè)計(jì)為主線進(jìn)行集備，每周必須組織一次定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主發(fā)言人的集體備課。
第二，備課中應(yīng)始終關(guān)注對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，并把每一階段涉及的題型的學(xué)法指導(dǎo)整理好進(jìn)行交流。
第三， 應(yīng)加強(qiáng)學(xué)案的整理歸類及學(xué)案的二次備課,課后要積極反思學(xué)生中出現(xiàn)的每一個(gè)問題以改進(jìn)自己的教學(xué)，提高課堂效率。第四，組織各備課組教師收集整理好各課的課堂與課外學(xué)生練習(xí)，以備編寫適應(yīng)性、針對性、層次性、特色性強(qiáng)的學(xué)科練習(xí)。
第五，同年級力求做到統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，發(fā)揮集體智慧，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同解決教學(xué)問題。
第六，集體備課不僅要備出教材中的`重、難點(diǎn)，還要根據(jù)自己任教的學(xué)生的實(shí)際情況備出學(xué)生學(xué)習(xí)中可能出現(xiàn)的知識疑惑，講清每一個(gè)知識點(diǎn)，更重要還要備學(xué)生的思想狀況與學(xué)習(xí)情緒,
尤其是考試學(xué)期的畢業(yè)班學(xué)生,每個(gè)層面的學(xué)生都有這樣和那樣的思想問題,如果不能針對學(xué)生的思想與學(xué)習(xí)實(shí)際進(jìn)行野蠻操作的話,就不利于我們教育教學(xué)工作的開展,往往事與愿違、事半功倍；
(3)認(rèn)真組織開展好組內(nèi)課型研究課、學(xué)科組教學(xué)競賽及對外公開課，把這些課的開設(shè)與學(xué)校的磨課活動(dòng)結(jié)合起來，通過認(rèn)真?zhèn)湔n與組
內(nèi)討論打造學(xué)科特色課、精品課，避免教師備課上課的盲目與隨意性，大大提高課堂效率并創(chuàng)出特色。
(4)積極參與對外學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)借鑒別人的科學(xué)做法，收集新信息，做到與時(shí)俱進(jìn)，共同提高。
4．做好期中期末復(fù)習(xí)工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)《考試說明》，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和閱卷分析等有關(guān)工作。
工作計(jì)劃 篇2
麗光所有員工面臨著對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行梳理的一個(gè)最好時(shí)機(jī)。明確自己的位置，對自己在企業(yè)所展示的角色，并且明白自己的角色轉(zhuǎn)換。隨時(shí)提升自己的能力和在組織的重要性，形成對公司保障有力，招之能應(yīng)，來之能戰(zhàn)的良好局面。
在熱愛企業(yè)，熱愛自己所從事的事業(yè)，熱愛公司和同事中找到支撐點(diǎn)。對公司所面臨的種種難題，迎刃而解，化解工作中的種種難題。充分發(fā)揮自己的聰明才智，認(rèn)真履行自己的人生使命，靠業(yè)績和工作結(jié)果來實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。
在員工對自己的職業(yè)生涯并不明確的情況下，公司幫助每個(gè)人規(guī)劃職業(yè)通道。幫助每位員工開始清晰化的針對個(gè)人人生目標(biāo)，和組織目標(biāo)的協(xié)同性。在公司目標(biāo)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)上，為每個(gè)人的人生價(jià)值最大化，潛能發(fā)揮極致化，智慧挖掘深度化來激活更多員工在麗光的平臺上實(shí)現(xiàn)人生夢想。
公司是每一位員工實(shí)現(xiàn)人生精彩和事業(yè)成長的大舞臺。并且對每一個(gè)員工負(fù)責(zé)，保障來到麗光一天，就不能虛度一天。必須保障每個(gè)人，每天都有成長，每天都有總結(jié)，每天都有新的突破。公司非常關(guān)心員工的成長，對員工的人生發(fā)展關(guān)注點(diǎn)開始不斷的注入嶄新的觀念。組織的成長需要每個(gè)人貢獻(xiàn)自己的所能，來到麗光的平臺上敬業(yè)愛企，奉獻(xiàn)出自我所有的智慧。從而獲得公司的認(rèn)可，得到晉升，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)上和精神上的雙向豐收。
明確價(jià)值觀，明晰自我從事實(shí)業(yè)的價(jià)值。讓每一位員工明白為自己的未來而打拼，并非為公司，為老板而工作。為了提升自己的能力，實(shí)戰(zhàn)自我才華，讓自己的只會(huì)不斷成長而工作。發(fā)揮自己的聰明才智，在正確的價(jià)值觀和收入哲學(xué)中，與公司共贏找到平衡點(diǎn)。
在職業(yè)生涯和個(gè)人修養(yǎng)的提升中，公司從提升員工的工作技能和激勵(lì)優(yōu)異者。企業(yè)規(guī)劃有戰(zhàn)略，從清晰的展開公司的.路線圖，到每個(gè)人人生道路的規(guī)劃圖。讓每位員工梳理自己的優(yōu)勢，讓每個(gè)人只發(fā)揮優(yōu)勢，自己給自己做規(guī)劃并且根據(jù)公司的規(guī)劃來達(dá)成人生理想。公司給員工做規(guī)劃，把員工晉升表，績效考核表，管理人員的評價(jià)表三張表格做一個(gè)有效的考評基礎(chǔ)。給每一位員工一個(gè)生涯規(guī)劃的通道，根據(jù)員工的特點(diǎn)和個(gè)人優(yōu)勢為員工鋪設(shè)一條實(shí)現(xiàn)他人生圓滿的通道。每位員工都有一個(gè)通道，公司分為五條線，一業(yè)務(wù)線，二管理線，三技術(shù)線，行政路線圖，生產(chǎn)路線圖。比如業(yè)務(wù)線的晉升路線圖，從見習(xí)業(yè)務(wù)，經(jīng)理助理，代經(jīng)理，經(jīng)理，代總監(jiān)，總監(jiān)，代總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理，總經(jīng)理，再到董事會(huì)。從業(yè)務(wù)員做到總經(jīng)理需要的路線圖，必須經(jīng)過層層考核，對業(yè)績和綜合素質(zhì)，如品行，勝任力和管理能力，規(guī)劃能力，策劃能力，培訓(xùn)能力，培養(yǎng)人才梯隊(duì)建設(shè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)上清晰化。
對于組織的發(fā)展，對于生涯規(guī)劃非常詳細(xì)的對于每個(gè)路線圖進(jìn)行明確指令。比如在技術(shù)線，員工的晉升見習(xí)技術(shù)員有可能升到組長，技術(shù)員，再升到工程師，高級再升到專家，升到董事會(huì)。技術(shù)線跟其他線路圖是不同的。技術(shù)專注于技術(shù)，并不要求技術(shù)抓好管理。對于績優(yōu)業(yè)務(wù)人員，沒有管理能力，只能晉升到資深五星級員工。有些員工個(gè)人能力強(qiáng)，沒有管理能力，也沒有培養(yǎng)人的能力，只能作為員工的晉升條件來特別設(shè)置明星員工的稱謂。
對于公司盡量不要用超過五個(gè)以上的職系，易細(xì)不易粗，員工適合什么就畫到公司對員工的規(guī)劃圖。把員工的規(guī)劃圖放在墻上，讓員工明確知道自己的人生方向，減少員工的迷茫和因?yàn)椴恢雷约旱奈磥�，因看不到希望人生變得消極。
每個(gè)員工需要目標(biāo)和每個(gè)崗位都要不斷刷新目標(biāo)，每個(gè)崗位每天必須寫工作計(jì)劃，每個(gè)人每天必須有新目標(biāo)。員工必須有清晰的目標(biāo)，主管必須把自己的目標(biāo)寫出來貼到墻上給員工看，讓更多人監(jiān)督上級的行為和工作表現(xiàn)。在公司的目標(biāo)分解，把公司規(guī)劃和個(gè)人規(guī)劃，從目標(biāo)責(zé)任制上開始以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向明確考核目標(biāo)。對每個(gè)崗位更加明確的分析和落實(shí)到每個(gè)崗位的責(zé)任。
對組織的規(guī)劃，每名員工的規(guī)劃和目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，每個(gè)人頭上必須與責(zé)任掛鉤。從公司的規(guī)劃，為提升行業(yè)品牌和推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，公司已經(jīng)規(guī)劃了麗光城市標(biāo)識導(dǎo)向?qū)W院。從行業(yè)的高度不斷提升公司的競爭力，從標(biāo)識導(dǎo)向?qū)W院，再到公司的文化策劃，城市策劃，傳媒市場的規(guī)劃，再到公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)流程化，技術(shù)高端化的發(fā)展方向。
公司不斷地對自我提升做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和員工的發(fā)展息息相關(guān)。要求每一位員工加快進(jìn)步的速度，盡快適應(yīng)公司的新要求，新變化，對于公司即將推出的晉升機(jī)制，PK機(jī)制，退出機(jī)制等等系列。讓公司充滿活力，必須在一個(gè)能上能下的機(jī)制中，讓員工可以充分發(fā)揮積極性。晉升的標(biāo)準(zhǔn)完全取決于業(yè)績，管理能力，培養(yǎng)人的能力。簡單說，選擇做一個(gè)好員工，還是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，對于每位員工的發(fā)展路線圖來說必須個(gè)人明確。
晉升的條件必須根據(jù)公司的規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，對公司的規(guī)劃從生產(chǎn)上分為五級。為每位員工規(guī)劃，給員工提供路線圖。根據(jù)員工的特點(diǎn)和優(yōu)勢來規(guī)劃員工的發(fā)展路線，畫出員工的路線規(guī)劃圖。從行政路線，管理路線，業(yè)務(wù)路線中分離出領(lǐng)導(dǎo)晉升線，員工晉升線。特別強(qiáng)調(diào)有些員工不適合抓管理，必須為他規(guī)劃明星職系規(guī)劃圖。如資深工程師，資深專家，五星級專家，五星級業(yè)務(wù)員，五星級行政專員等等。根據(jù)人的能力和優(yōu)勢來科學(xué)晉升。讓每位員工在適合自己的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。
在晉升制度的規(guī)劃上，從選拔人才到推行管理制度。對管理人員實(shí)施接班人機(jī)制，一個(gè)優(yōu)秀的管理者如果不能培養(yǎng)三個(gè)接班人，將不得晉升。企業(yè)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)，公司的指導(dǎo)思想必須要抓好業(yè)績和利潤。晉升速度快的一定是抓利潤的高手，成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者不單單看一個(gè)人的業(yè)績。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員，要靠和他的業(yè)績，還要看他的客戶量和客戶關(guān)系，更要看他接受的培訓(xùn)，最后考察他的管理實(shí)力。一個(gè)人晉升絕對不能只看單項(xiàng)指標(biāo)，要看綜合實(shí)力。
比如業(yè)務(wù)員的晉升，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員看出單量，看客戶數(shù)量，看業(yè)務(wù)流程的熟悉度。公司必須每天要求業(yè)務(wù)部門寫流程，每天寫工作計(jì)劃，每周寫工作總結(jié)，每月寫工作述職報(bào)告。其他部門以此類推，每個(gè)部門保障一天一總結(jié)，每天保障早會(huì)，夕會(huì)的質(zhì)量。一天一小結(jié)，三天一大結(jié)。如技術(shù)部，必須每天總結(jié)自己的設(shè)計(jì)失敗率，成功率，中選率。每天保障和各部門的有效暢通，知道中選為什么，不中選什么原因。對部門流程不斷優(yōu)化，在設(shè)計(jì)部上每天必須寫出一到三條的優(yōu)化措施和總結(jié)。
從公司的考核和個(gè)人晉升，不斷對每一位員工進(jìn)行考察。如果發(fā)現(xiàn)員工的技能不合格，隨時(shí)做出發(fā)現(xiàn)，及時(shí)作出調(diào)整。要求每天一檢查，對于檢查的經(jīng)常性，公司設(shè)計(jì)監(jiān)督部門對每個(gè)員工的成長必須嚴(yán)格要求。如果員工的成長跟不上公司成長的速度，員工必須進(jìn)行待崗培訓(xùn)。每天都有行政部門，對各部門形成檢查和監(jiān)督機(jī)制，督促各部門的進(jìn)步和快速發(fā)展。從事行政的管理人員，必須對所有人進(jìn)行嚴(yán)格的考核和各種改進(jìn)思維的指導(dǎo)。
對于各個(gè)崗位的考核，給每個(gè)崗位詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。比如初級業(yè)務(wù)人員要具備業(yè)績能力，收集顧客，顧客量儲備，工作計(jì)劃，每月目標(biāo)陳述的清晰度。晉升到高級業(yè)務(wù)員必須有明確的表達(dá)能力，協(xié)助實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員收單和成交的能力，協(xié)助部門做好業(yè)績規(guī)劃的能力。晉升到代經(jīng)理，對部門們必須要培訓(xùn)能力，統(tǒng)籌規(guī)劃部門發(fā)展和業(yè)績擴(kuò)張規(guī)劃能力，具備代人能力，想升到經(jīng)理必須要有招聘能力，個(gè)人業(yè)績考核過關(guān)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)標(biāo)率，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)和部門的能力。作為代經(jīng)理是一個(gè)業(yè)務(wù)員或者員工轉(zhuǎn)向管理者的根本上轉(zhuǎn)變。
對于晉升的考察期，考察干部和晉升管理者必須非常的嚴(yán)肅。對于總經(jīng)辦和行政部門形成聯(lián)合監(jiān)督小組，保障公司人才晉升的質(zhì)量和績效的對應(yīng)。要嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格考察干部發(fā)展的前景，對員工績效的考核，職位勝任力的考核，品行的考核。在各種考核指標(biāo)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格規(guī)定晉升的考核期，對晉升流程的標(biāo)準(zhǔn)表，配合組織機(jī)構(gòu)圖和員工晉升圖，深度考察每位員工的具體表現(xiàn)。兩張圖在公司上墻，對公司的要求和員工的表現(xiàn)，總經(jīng)辦和行政必須認(rèn)真制定出考核標(biāo)準(zhǔn)。
管理者必須排列出明確的接班人標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在麗光的發(fā)展要求總經(jīng)辦和行政人員必須起到良好的監(jiān)督作用。作為監(jiān)督部門和考核部門，對員工的要求認(rèn)真度是看待稱職與否。堅(jiān)決把不愿意接受考核，排斥考核，消極面對考核，不喜歡各種考核執(zhí)行的員工進(jìn)行反復(fù)的心靈教育。對公司的變化的速度，運(yùn)行公司的發(fā)展。監(jiān)督部門如果考核失控，考核模糊，考核不力，都是不稱職的表現(xiàn)。
員工的晉升圖必須被行政和總經(jīng)辦吃透，作為反復(fù)讓員工不斷成長的依據(jù)，反復(fù)敦促員工改進(jìn)工作計(jì)劃，不斷檢查員工計(jì)劃的落實(shí)。監(jiān)督員工的進(jìn)步速度，檢查員工的成長速度并且嚴(yán)格考核員工的技能。首先要在考核部門的工作落實(shí)上具備更有針對性的，推行績效考核實(shí)現(xiàn)對員工的晉升進(jìn)行思想的普及。
從初級的考核，一業(yè)績考核，業(yè)務(wù)員很容易從考核業(yè)務(wù)額，客戶數(shù)量，儲備客戶，客戶質(zhì)量，新客戶開發(fā)，老客戶流失度，客戶認(rèn)可度中通過公司的客服部和業(yè)務(wù)中心和上級領(lǐng)導(dǎo)綜合考評。再升到電網(wǎng)考核，一業(yè)績考核，二行為考核。推進(jìn)了考核，為了綜合素質(zhì)的教育，把員工從拜金主義中拉出來讓公司充滿希望，成為行業(yè)中的標(biāo)桿。上升到更高級考核，必須考核干部的領(lǐng)導(dǎo)力。培養(yǎng)接班人的數(shù)量和質(zhì)量的考核，才是干部晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
工作計(jì)劃 篇3
20xx 年轉(zhuǎn)眼來臨，本學(xué)年既有新任務(wù)要完成還有復(fù)習(xí)更要兼顧，因此事非常重要的一個(gè)學(xué)期，要以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，探索有效教學(xué)新模式。 以課堂教學(xué)為中心，緊緊圍繞初中數(shù)學(xué)教材、數(shù)學(xué)學(xué)科“基本要求”進(jìn)行教學(xué)，針對近年來中考命題的變化和趨勢進(jìn)行研究，收集試卷，精選習(xí)題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效的復(fù)習(xí)途徑，力求達(dá)到減負(fù)、加壓、增效的目的，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，力求中考取得好成績。通過數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)學(xué)好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)所必須的基本知識和基本能力，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。
一、學(xué)情分析：
本學(xué)年我?guī)Ь拍昙壎啵瑢W(xué)生上學(xué)期成績居全縣第四，兩極分化越來越嚴(yán)重。有部分學(xué)生成績下滑很明顯，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差。做事慢慢騰騰，有幾個(gè)學(xué)生應(yīng)該考優(yōu)生的學(xué)生都沒有考到優(yōu)生，如連清，趙熙，馬曉宇，李功奎，張信心，夏森，柯昭君，許鑫鑫，徐婷婷等，這些也許是老師督導(dǎo)不到位，也有少數(shù)學(xué)生自制能力較差，對自己要求不嚴(yán)，甚至自暴自棄。這些都需要針對不同情況采取相應(yīng)措施，耐心教育。
二、 教材分析：
本學(xué)期的新內(nèi)容只剩兩章：解直角三角形和投影。
三、 教學(xué)目標(biāo)：
1、在教學(xué)過程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
�。�1）認(rèn)真?zhèn)湔n。認(rèn)真研究教材及考綱，明確教學(xué)目標(biāo)，抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識的聯(lián)系及其地位，重視課后反思，設(shè)計(jì)好每一節(jié)課的師生互動(dòng)的細(xì)節(jié)。
�。�2）上好課：在備好課的基礎(chǔ)上，上好每一個(gè)45分鐘，提高45分鐘的效率，讓每一位同學(xué)都聽的懂，對部分基礎(chǔ)較差者要循序漸進(jìn)，以選用的例題的難易程度不同，使每個(gè)學(xué)生能“吃”飽、“吃”好。
�。�3）注重課后反思，及時(shí)的將一節(jié)課的得失記錄下來，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
�。�4）批好每一次作業(yè)：作業(yè)反映了一節(jié)課的效果如何，學(xué)生對知識的掌握程度如何，認(rèn)真批改作業(yè)，使教師能迅速掌握情況，對癥下藥。
（5）按時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，做到單元測驗(yàn)的有效、及時(shí)，測驗(yàn)卷子的批改不過夜�？己髮Φ湫湾e(cuò)誤利用學(xué)生想馬上知道答案的心理立即點(diǎn)評。
�。�6）及時(shí)指導(dǎo)、糾錯(cuò)：爭取面批、面授，今天的任務(wù)不推托到明日，爭取一切時(shí)間，緊緊抓住初三階段的每分每秒。課后反饋。落實(shí)每一堂課后輔助，查漏補(bǔ)缺。精選適當(dāng)?shù)木毩?xí)題、測試卷，及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給學(xué)生面對面的指出并指導(dǎo)學(xué)生搞懂弄通，不留一個(gè)疑難點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
�。�7）積極與其它老師溝通，加強(qiáng)教研教改，提高教學(xué)水平。
�。�8）經(jīng)常聽取學(xué)生良好的合理化建議。
�。�9）以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。
�。�10）深化兩極生的訓(xùn)導(dǎo)。
四、嚴(yán)格按照教學(xué)進(jìn)度，有序的進(jìn)行教學(xué)工作。
用心去做，從細(xì)節(jié)去做，盡自己追大的努力，發(fā)揮自己最大的能力去做好初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。
五、強(qiáng)化復(fù)習(xí)指導(dǎo)。分二階段復(fù)習(xí)：
�。ㄒ唬┑谝浑A段全面復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)基本技能訓(xùn)練讓學(xué)生全面掌握初中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識，提高基本技能，做到全面、扎實(shí)、系統(tǒng)，形成知識網(wǎng)絡(luò)。
這個(gè)階段的復(fù)習(xí)目的是讓學(xué)生全面掌握初中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識，提高基本技能，做到全面、扎實(shí)、系統(tǒng)，形成知識網(wǎng)絡(luò)。
1、重視課本，系統(tǒng)復(fù)習(xí)�，F(xiàn)在中考命題仍然以基礎(chǔ)題為主，有些基礎(chǔ)題是課本上的'原題或改造，后面的大題雖是“高于教材”，但原型一般還是教材中的例題或習(xí)題，是教材中題目的引伸、變形或組合，所以第一階段復(fù)習(xí)應(yīng)以課本為主。
2、 按知識板塊組織復(fù)習(xí)。把知識進(jìn)行歸類，將全初中數(shù)學(xué)知識分為十一講：第一講數(shù)與式；第二講方程與不等式；第三講函數(shù)；第四講統(tǒng)計(jì)與概率；第五講基本圖形；第六講 圖形與變換；第七講角、相交線和平行線；第八講 三角形；第九講 四邊形；第十講三角函數(shù)學(xué)；第十一講圓 . 復(fù)習(xí)中由教師提出每個(gè)講節(jié)的復(fù)習(xí)提要，指導(dǎo)學(xué)生按“提要”復(fù)習(xí)，同時(shí)要注意引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)個(gè)人具體情況把遺忘了知識重溫一遍，邊復(fù)習(xí)邊作知識歸類，加深記憶，注意引導(dǎo)學(xué)生弄清概念的內(nèi)涵和外延，掌握法則、公式、定理的推導(dǎo)或證明，例題的選擇要有針對性、典型性、層次性，并注意分析例題解答的思路和方法。
3、重視對基礎(chǔ)知識的理解和基本方法的指導(dǎo)�；A(chǔ)知識即初中數(shù)學(xué)課程中所涉及的概念、公式、公理、定理等。要求學(xué)生掌握各知識點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系，理清知識結(jié)構(gòu)，形成整體的認(rèn)識，并能綜合運(yùn)用。例如一元二次方程的根與二次函數(shù)圖形與x軸交點(diǎn)之間的關(guān)系，是中考常常涉及的內(nèi)容，在復(fù)習(xí)時(shí)，應(yīng)從整體上理解這部分內(nèi)容，從結(jié)構(gòu)上把握教材，達(dá)到熟練地將這兩部分知識相互轉(zhuǎn)化。又如一元二次方程與幾何知識的聯(lián)系的題目有非常明顯的特點(diǎn)，應(yīng)掌握其基本解法。
中考數(shù)學(xué)命題除了著重考查基礎(chǔ)知識外，還十分重視對數(shù)學(xué)方法的考查，如配方法，換元法，判別式法等操作性較強(qiáng)的數(shù)學(xué)方法。在復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)對每一種方法的內(nèi)涵，它所適應(yīng)的題型，包括解題步驟都應(yīng)熟練掌握。
4、重視對數(shù)學(xué)思想的理解及運(yùn)用。如函數(shù)的思想，方程思想，數(shù)形結(jié)合的思想等。
�。ǘ┑诙A段綜合運(yùn)用知識，加強(qiáng)能力培養(yǎng)，構(gòu)建初中數(shù)學(xué)知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)，從整體上把握數(shù)學(xué)內(nèi)容，以構(gòu)建初中數(shù)學(xué)知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)為主，從整體上把握數(shù)學(xué)內(nèi)容，提高能力。
培養(yǎng)綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解題的能力，是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要目的之一。這個(gè)階段的復(fù)習(xí)目的是使學(xué)生能把各個(gè)講節(jié)中的知識聯(lián)系起來，并能綜合運(yùn)用，做到舉一反三、觸類旁通。這個(gè)階段的例題和練習(xí)題要有一定的難度，但又不是越難越好，要讓學(xué)生可接受，這樣才能既激發(fā)學(xué)生解難求進(jìn)的學(xué)習(xí)欲望，又使學(xué)生從解決較難問題中看到 自己的力量，增強(qiáng)前進(jìn)的信心，產(chǎn)生更強(qiáng)的求知欲。第二階段就是第一階段復(fù)習(xí)的延伸和提高，應(yīng)側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。這一階段尤其要精心設(shè)計(jì)每一節(jié)復(fù)習(xí)課，注意數(shù)學(xué)思想的形成和數(shù)學(xué)方法的掌握。初中總復(fù)習(xí)的內(nèi)容多，復(fù)習(xí)必須突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，解決疑難，這就需要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。而復(fù)習(xí)內(nèi)容是學(xué) 生已經(jīng)學(xué)習(xí)過的，各個(gè)學(xué)生對教材內(nèi)容掌握的程度又各有差異，這就需要教師千方百計(jì)地激發(fā)學(xué)生復(fù)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，引導(dǎo)學(xué)生有針對性的復(fù)習(xí)，根據(jù)個(gè)人的具體情況，查漏補(bǔ)缺，做知識歸類、解題方法歸類，在形成知識結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上加深記憶。除了復(fù)習(xí)形式要多樣，題型要新穎，能引起學(xué)生復(fù)習(xí)的興趣外，還要精心設(shè)計(jì) 復(fù)習(xí)課的教學(xué)方法，提高復(fù)習(xí)效益
六、不斷鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力及水平。
積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，看書、看報(bào)，參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，使之更好的為基礎(chǔ)教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長補(bǔ)短，揚(yáng)長避短，努力使教學(xué)更開拓，方法更靈活，手段更先進(jìn)。
七、分層輔導(dǎo)，因材施教
對本年級的學(xué)生實(shí)施分層輔導(dǎo)，利用優(yōu)勝劣汰的方法，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，保證升學(xué)率及優(yōu)良率，提高及格率。對部分差生實(shí)行義務(wù)補(bǔ)課，以提高成績。
工作計(jì)劃 篇4
20xx 年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發(fā)展方向及項(xiàng)目年度生產(chǎn)計(jì)劃，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃：
1. 用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)。
2. 收集整理資料，保證工程資料完整、真實(shí)、系統(tǒng)、有效;編制資料盒內(nèi)目錄，。目錄按照分部、專業(yè)分類，具體到盒內(nèi)資料。并在資料盒脊背粘貼標(biāo)識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進(jìn)度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學(xué)城工程質(zhì)量目標(biāo)是創(chuàng)深圳市優(yōu)質(zhì)樣板工程，資料室要根據(jù)深圳市建筑協(xié)會(huì)編制的《深圳市創(chuàng)優(yōu)工程統(tǒng)一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創(chuàng)優(yōu)資料。
3. 負(fù)責(zé)對每日來往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立詳細(xì)臺帳
4.根據(jù)《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)GB503002001》等規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合廣東省建筑工程竣工驗(yàn)收技術(shù)資料統(tǒng)一用表(深圳版)編制施工技術(shù)資料，其編制的工程資料必須做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
5. 協(xié)助項(xiàng)目部對新進(jìn)出工人進(jìn)行安全、質(zhì)量技術(shù)交底、教育工作，并把活動(dòng)中形成的并具有保存價(jià)值的文件材料文字、聲像資料整理存檔;
6. 監(jiān)督試驗(yàn)員做好工程檢驗(yàn)試驗(yàn)工作，做到送檢及時(shí)，報(bào)告齊全，不耽誤后續(xù)施工
8. 材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的.進(jìn)場報(bào)審工作;
收集各種材料的質(zhì)量證明文件。
8. 各種施工記錄的填寫要規(guī)范。記錄中的內(nèi)容填寫要具體，結(jié)合施工實(shí)際情況填寫，避免使用規(guī)范性語言。
10，工程竣工后，所有施工管理文件、技術(shù)文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統(tǒng)、完整。并根據(jù)深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專業(yè)編制A、B類歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個(gè)月內(nèi)資料具備交檔條件。
以上是本人在20xx年內(nèi)的工作計(jì)劃，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步發(fā)揮任課教師在新課程中的指導(dǎo)和教育作用，營造全員育人的教育氛圍，根據(jù)新課程要求，為實(shí)現(xiàn)"為每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造主動(dòng)發(fā)展的無限空間"的教育理念，推動(dòng)師生之間積極平等的充分互動(dòng)、教書育人的和諧統(tǒng)一，做到教師人人是導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛，促進(jìn)每一位學(xué)生的全面健康成長，特制定學(xué)生成長導(dǎo)師制工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、發(fā)揮教師在教育、教學(xué)過程中的主導(dǎo)作用以及教師對學(xué)生的親和力，對學(xué)生實(shí)施親情化、個(gè)性化教育，深入學(xué)生心靈深處，進(jìn)一步融洽師生關(guān)系。
2、發(fā)揮教師教書育人的功能，尋找發(fā)現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展?jié)撃�，使學(xué)生在學(xué)業(yè)、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導(dǎo)，使學(xué)生的潛能和個(gè)性得到充分發(fā)展，滿足學(xué)生個(gè)性化發(fā)展需求，努力做到不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
3、發(fā)揮學(xué)生在教育、教學(xué)過程中的主體作用。讓學(xué)生做學(xué)習(xí)、活動(dòng)的主人，用"主人"的姿態(tài)對待所有的學(xué)習(xí)活動(dòng)；在教師指導(dǎo)下，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，自主的探究，獨(dú)立地生活，促進(jìn)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、全面發(fā)展、健康成長。
4、發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，提升教師的教育理念，提高教師“教書育人”的藝術(shù)水平，促進(jìn)教師的全面發(fā)展。
5、適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革，貫徹課改精神，堅(jiān)持以人為本，探索一條“教師人人做導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛”的教育管理之路，努力培養(yǎng)人格自尊、行為自律、學(xué)習(xí)自主、生活自理、心理自強(qiáng)的新時(shí)代學(xué)生。
三、受導(dǎo)學(xué)生基本情況：
三年級在小學(xué)階段是過渡年級，是孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度從可塑性強(qiáng)轉(zhuǎn)向逐漸定型的重要過渡階段，這一時(shí)期的孩子更需要家長的關(guān)心，鼓勵(lì)和幫助。那么應(yīng)該注意學(xué)生的心里變化、學(xué)習(xí)方面以及交往方面的改變。 學(xué)生的心理特點(diǎn) 個(gè)性差別大：三年級的小學(xué)生是形成自信心的關(guān)鍵期。很容易接受別人的評價(jià)并產(chǎn)生自豪感，對自己充滿信心：有的還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自我確定、自我主張，對自己評價(jià)偏高，甚至有時(shí)“目空一切”有的孩子由于成績不良或某個(gè)方面的缺失，受到班級同學(xué)的歧視，往往對自己評價(jià)過低，對自己失去信心。 情緒不穩(wěn)定：生活經(jīng)驗(yàn)不足，他們經(jīng)常在陌生、嚴(yán)肅、約束、遭受指責(zé)等情況下，產(chǎn)生緊張的情緒，自我調(diào)節(jié)能力比較差，情緒很不穩(wěn)定，容易激動(dòng)、沖動(dòng)，常為一點(diǎn)小事面紅耳赤，心情的好壞大多數(shù)從臉上一望便知。 自控力不強(qiáng)：三年級開始，學(xué)生進(jìn)入少年期，表現(xiàn)出強(qiáng)烈獨(dú)立和擺脫成人控制的欲望，因此他們的性格特征中也會(huì)表現(xiàn)出明顯的獨(dú)立性。隨著年齡的增長，依賴性逐漸產(chǎn)生變化，自控力較差，不能控制和調(diào)解自己的日常行為。 學(xué)生的學(xué)習(xí)方面：從三年級開始課程一下就變難了，一、二年級時(shí)學(xué)生只要努力，成績都會(huì)99、100分，但是到了三年級，做題稍有馬虎成績往往在80-90分之間徘徊。三年級是個(gè)兩極分化的階段，學(xué)
習(xí)內(nèi)容增多、難度加大，學(xué)生要保持高分，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，如稍有馬虎成績很容易大幅下滑。如果成績下滑，基礎(chǔ)沒打扎實(shí)，那以后的學(xué)習(xí)就會(huì)越來越難。如果學(xué)生的成績偶爾下滑時(shí)正常的，在教育學(xué)生中要掌握技巧，常夸學(xué)生，幫助學(xué)生順利度過這一關(guān)，建立學(xué)生的自信心，以及督促、嚴(yán)格教育，更不能聽之任之，過于遷就，溺愛孩子。 學(xué)生的交往方面：三年級的學(xué)生與同伴的友誼進(jìn)入了一個(gè)雙向幫助階段、但是還不能共患難。他們選擇朋友往往是從學(xué)習(xí)成績好壞來衡量，不能真正的體會(huì)友誼時(shí)什么，這時(shí)就要求父母多抽出時(shí)間和孩子在一起，幫助孩子在成績、能力素質(zhì)和品德發(fā)展等各個(gè)方面的全面發(fā)展。 四：工作措施及方法：
第一，把握核心，采取“四導(dǎo)”策略。
學(xué)�！皩W(xué)生成長導(dǎo)師制”的“導(dǎo)”界定為“四個(gè)導(dǎo)”即思想上引導(dǎo)、學(xué)業(yè)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo)。
�。�1）思想引導(dǎo)主要是教育學(xué)生遵紀(jì)守法，培養(yǎng)學(xué)生自主、自律意識，培養(yǎng)學(xué)生良好品德。導(dǎo)師通過啟發(fā)、暗示、和創(chuàng)設(shè)情景，發(fā)現(xiàn)和了解受導(dǎo)學(xué)生個(gè)性特征、行為習(xí)慣、道德品質(zhì)等情況，利用換位思考、降低要求、平等接觸、正面引導(dǎo)，幫助學(xué)生認(rèn)識自己的、加納自己。對受導(dǎo)學(xué)生生存的不良行為和不良習(xí)慣進(jìn)行診斷分析，并施以糾正。引導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生確立自己遠(yuǎn)大的理想，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，建立學(xué)生生命成長的起點(diǎn)。
�。�2）學(xué)業(yè)輔導(dǎo)主要是按因材施教的原則，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、選課，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和進(jìn)行科學(xué)研究，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、解決問題等能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；幫助學(xué)生了解自己的學(xué)習(xí)潛能和特點(diǎn)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生順利完成教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且取得相應(yīng)的學(xué)分，完成中學(xué)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。導(dǎo)師通過分析受導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的輔導(dǎo)，幫助受導(dǎo)學(xué)生排除不良學(xué)習(xí)情緒，樹立學(xué)習(xí)信心，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意志品質(zhì)，提高學(xué)習(xí)能力；鼓勵(lì)質(zhì)疑問難和樂思妙想，幫助學(xué)生自我識別學(xué)習(xí)風(fēng)格，對不同風(fēng)格的受導(dǎo)學(xué)生實(shí)施匹配策略，進(jìn)行多重輔導(dǎo)方式，提高不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，最終解決學(xué)困生“想學(xué)、愿學(xué)、能學(xué)、學(xué)會(huì)以及會(huì)學(xué)”的問題。
�。�3）心理上疏導(dǎo)主要是關(guān)心學(xué)生的身心健康，及時(shí)幫助學(xué)生消除和克服心理障礙，激發(fā)他們自尊、自愛、自主和各方面蓬勃向上的愿望。導(dǎo)師通過了解學(xué)生的心理狀況，創(chuàng)設(shè)寬松的心里環(huán)境、鼓勵(lì)受導(dǎo)學(xué)生自我表露，進(jìn)行有針對性的心理咨詢和指導(dǎo)，緩解學(xué)生的心理壓力和消除心理障礙，提高學(xué)生對挫折、失敗的心理承受力，指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)與人正常交往。疏導(dǎo)的核心是溝通、傾聽，讓學(xué)生敞開心扉，是每個(gè)成功疏導(dǎo)者的最主要訣竅。
（4）生活指導(dǎo)主要是關(guān)心學(xué)生日常生活、幫助學(xué)生適應(yīng)中學(xué)生活，明確生活目標(biāo)，端正生活態(tài)度，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)生活，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，提高生活質(zhì)量。導(dǎo)師通過校園生活指導(dǎo)、社會(huì)生活指導(dǎo)、家庭生活指導(dǎo)等指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生科學(xué)安排日常生活和合理消費(fèi)，幫助受導(dǎo)學(xué)生熱愛生活，適應(yīng)生活環(huán)境，形成良好的生活習(xí)慣和生活方式，幫助學(xué)生建立有益于身心健康、學(xué)習(xí)進(jìn)步的生活作息制度，指導(dǎo)學(xué)生掌握一項(xiàng)（文體、
科技、勞計(jì)、生活）特長，自己的事情自己做，幫助家長做力所能及的家務(wù)，促進(jìn)學(xué)生建立合理的生活規(guī)范，學(xué)會(huì)過有意義的生活。
第二，整合教育資源，拓寬導(dǎo)育途徑。
一切教育活動(dòng)的目標(biāo)是為了對象健康持續(xù)的發(fā)展。整合所有教育資源和教育手段，將其視為一個(gè)系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)各要素的'加工與重組，使之相互聯(lián)系、相互滲透，形成合理的結(jié)構(gòu)，注重協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)整體最大效益。我校把溝通主題、校內(nèi)外結(jié)合、學(xué)科合力、陣地利用等教育資源合理地整合，充分利用多種導(dǎo)育途徑，使 “學(xué)生成長導(dǎo)師制”不斷得到深化。
�。�1）主題溝通。把“學(xué)生成長導(dǎo)師制”與主題教育（日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、愛國教育等）、學(xué)生最喜愛的導(dǎo)師評比等活動(dòng)結(jié)合起來，充分發(fā)揮教師和學(xué)生兩方面的積極性、創(chuàng)造性和內(nèi)在的潛力，重視學(xué)生的自主建構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)生面對面的零距離對話，所有活動(dòng)的主題都是相互溝通且有機(jī)融合，最終目標(biāo)都是為了每一個(gè)孩子的發(fā)展。
�。�2）校內(nèi)外結(jié)合。導(dǎo)師結(jié)對形式既有同班結(jié)對、同年級結(jié)對、跨班結(jié)對，不僅關(guān)注學(xué)習(xí)、思想、心理、生活等方面有偏差的學(xué)生，而且對于一些各方面有發(fā)展?jié)摿吞亻L的學(xué)生寓于培養(yǎng)、結(jié)對。如聘請校外具有良好聲譽(yù)和特長的關(guān)心教育、關(guān)心下一代的有識之士擔(dān)任導(dǎo)師，使部分特長學(xué)生確實(shí)得到輔導(dǎo)與提高，也使導(dǎo)師工作不斷擁有資源活水，為我校的導(dǎo)師隊(duì)伍增添新的力量。
�。�3）學(xué)科合力。找準(zhǔn)“學(xué)生成長導(dǎo)師制”與學(xué)科教學(xué)的最佳結(jié)合點(diǎn)，并抓住各種有利時(shí)機(jī)，通過各種訓(xùn)練途徑，以達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的教育效果
。如校綜合實(shí)踐活動(dòng)，不僅超越書本，超越封閉的課堂，更面向自然、面向社會(huì)、面向?qū)W生的生活和已有經(jīng)驗(yàn)，在開放的時(shí)空中促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，增長學(xué)生對自然、對社會(huì)、對自我的實(shí)際體驗(yàn)，發(fā)展綜合的實(shí)踐能力。
�。�4）各陣地利用。陣地建設(shè)是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進(jìn)向上的力量。開展導(dǎo)師制活動(dòng)充分挖掘現(xiàn)有的陣地優(yōu)勢：如：宣傳欄、黑板報(bào)、廣播站、閱覽室、少先隊(duì)隊(duì)室、德育基地、社會(huì)實(shí)踐考察等，讓學(xué)生在參與、合作中得到鍛煉，自信心得到進(jìn)一步提高。校內(nèi)與校外教育陣地的相結(jié)合，給學(xué)生成長導(dǎo)師制活動(dòng)提供了多層次、多元化的活動(dòng)平臺。
工作計(jì)劃 篇6
一、情況分析：
二年級語文組有教師8人，其中男教師一人，女教師七人。其中一人是校領(lǐng)導(dǎo)，一人是中層干部并都是教學(xué)能手和名師。本組全部是中青年教師，是一支實(shí)力強(qiáng)進(jìn)，工作熱情高，教學(xué)效果好的教師隊(duì)伍。我們年級有8個(gè)教學(xué)班，每班近60人，全年級有學(xué)生近470人。有幾個(gè)班有個(gè)別智障后進(jìn)生。二年級識字教學(xué)是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。每天還有每日一句和每周一詩要背誦，還有課外讀物每兩月一書要加強(qiáng)督促。因此搞好本年級的教學(xué)研究意義重大。
二、指導(dǎo)思想：
以構(gòu)建和諧校園理念為指導(dǎo)，創(chuàng)新與高效為內(nèi)涵發(fā)展的核心要素，服務(wù)學(xué)生成長為基本宗旨。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，努力構(gòu)建符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的低年級語文課堂教學(xué)模式。努力實(shí)施學(xué)校實(shí)驗(yàn)課題《個(gè)性化教育活動(dòng)體系與學(xué)生自主發(fā)展研究》的子課題。使我們的教育人道化、人性化、個(gè)性化。面向全體，注重全體學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生的終身發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將課標(biāo)理念落實(shí)于課堂教學(xué)實(shí)踐中，扎實(shí)深入地進(jìn)行以集體備課、上好每一節(jié)課為主題的教研活動(dòng)。切切實(shí)實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣而努力。
三、教研工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研讀教材，開學(xué)初利用教研時(shí)間組織大家研讀教材，使大家明確本組教材的教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究教材的編寫意圖和內(nèi)涵。
2、深入實(shí)踐新課程標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化課堂教學(xué)。倡導(dǎo)自主合作探究的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生能夠想學(xué)樂學(xué)會(huì)學(xué)。同時(shí)，把教研的重點(diǎn)放在如何發(fā)揮40分鐘課堂教學(xué)的效率上，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，追求學(xué)生在40分鐘里的收獲最大化，真正樹立教師的服務(wù)意識。
3、抓好教學(xué)常規(guī)。教師的備課要符合新的備課標(biāo)準(zhǔn)，教師的批改要用雙A表示，即作業(yè)的正確與書寫是否工整兩項(xiàng)批示。改還要做到及時(shí)和第二次批改。
抓常規(guī)以課堂教學(xué)為中心，以抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)，抓學(xué)生的能力培養(yǎng)和抓良好的性格形成為重點(diǎn)。
4、認(rèn)真上課，集體備課落到實(shí)處。制定集體備課計(jì)劃，使集體備課真正做到有計(jì)劃、有安排、定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，努力使每一位老師上好每一節(jié)課。
5、認(rèn)真寫好教學(xué)反思。針對識字、閱讀、練習(xí)、口語交際進(jìn)行教學(xué)反思。并組織反思交流。對于教學(xué)上成功的經(jīng)驗(yàn)交流與大家共享，對于教學(xué)中遇到的困惑不足失敗通過教研的力量進(jìn)行解決。
6、組織好本年級的公開教研課的上課、說課、評課。這是每學(xué)期學(xué)校要求每個(gè)年級必上的一節(jié)公開教研課。組織全組教師群策群力，打造一節(jié)精美公開課。
7、組織本組教師互幫互學(xué)。每位老師本學(xué)期要互聽本組教師課7節(jié)。取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
8、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。努力提高學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、聽課習(xí)慣。特別要重視上課專心聽講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成。
9、加強(qiáng)古詩詞、每日一句的背誦、加強(qiáng)課外閱讀，注重學(xué)生的積累。要求每個(gè)老師把每個(gè)星期一周要背的古詩和每日一句寫到黑板指定的地方，講解大意，讓學(xué)生理解記憶。
10、認(rèn)真抓好寫字教學(xué)。將寫字制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
11、積極做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，讓后進(jìn)生齊頭并進(jìn)。越是成績差的學(xué)生、智障學(xué)生，越要組織他們多看課外書，擴(kuò)大閱讀量，開發(fā)智力。
12、搞好本期期初、初中、期末常規(guī)檢查。
四、實(shí)施的措施：
1、認(rèn)真抓常規(guī)工作：
(1)組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《石首市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)實(shí)施細(xì)則》。備課要備教材、備學(xué)生、備教法、備作業(yè)、備器材。上課要突出重點(diǎn)、分散難點(diǎn)、精講精練、啟發(fā)思維等。
(2)要求全組教師抓好本班作業(yè)本的`整潔，字跡的工整，錯(cuò)處的及時(shí)更正和老師及時(shí)復(fù)改。
(3)組織老師全心全程全面的關(guān)愛輔導(dǎo)后進(jìn)生。
2、扎扎實(shí)實(shí)抓教研活動(dòng)：
(1)每周四下午為教研活動(dòng)日。每次安排教師主講教育教學(xué)方面的心得體會(huì)反思。組織老師學(xué)習(xí)《新課程》，學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念和思想。
(2)認(rèn)真落實(shí)每人一課的教學(xué)美餐活動(dòng)，相互聽課15節(jié)，共同研究，共同提高。
(3)落實(shí)好公開教研課的人選，組織好沙龍活動(dòng)和教師論壇30分。人人參與。
(4)督促教師建立博客，積極寫好子課題，爭取立項(xiàng)研究。
3、切實(shí)抓好特色課程的落實(shí)，督促老師把所背誦的古詩和每日一句寫到黑板指定的位置。
4、督促老師抓好課外閱讀，午間閱讀30分老師要來領(lǐng)讀指導(dǎo)。
5、督促本組老師抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力。
6、開展閱讀、識字教學(xué)研究，用游戲，表演，兒歌等增添趣味性。
工作計(jì)劃 篇7
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班初一（1）班共有學(xué)生34人，其中男生18人，女生16人住校男生10人，住校女生11人上灶人數(shù)19人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。 2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，構(gòu)建良好的班級文化。 3、通過組織班級活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝、 4、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。 5、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的`身心健康發(fā)展。6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。 7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題8、做好班中行為習(xí)慣較差的學(xué)生的思想工作，引導(dǎo)他們形成一個(gè)好的習(xí)慣 9、不歧視學(xué)習(xí)差的學(xué)生，發(fā)動(dòng)他周圍學(xué)習(xí)較好的同學(xué)對他進(jìn)行幫助，使他在學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣上都能有較為明顯的進(jìn)步。 10、對積極要求上進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，引導(dǎo)他取得更大的進(jìn)步。 11、利用班會(huì)課及課余時(shí)間對學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生進(jìn)行教育，讓他們認(rèn)識到學(xué)習(xí)重要性。 12、對學(xué)生加強(qiáng)愛國主義、集體主義教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽(yù)感的學(xué)生。13、充分發(fā)揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。14、針對班中的個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。
三、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、營造向上氛圍根據(jù)初一年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。 （1）制定班級公約、班風(fēng)、 （2）布置教室環(huán)境。 （3）讓學(xué)生參與班級管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有一份共同建設(shè)班集體的責(zé)任心。 2、安排班級活動(dòng)根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)要加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。 3、指導(dǎo)培養(yǎng)班干部班級干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)干部。第一，幫助干部樹立威信； 第二，鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法； 第三，嚴(yán)格要求干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面；
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠 通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。
四、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
1、結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會(huì)，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
2、平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在。
五、創(chuàng)新教育
�。�1）充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項(xiàng)活動(dòng)。（2）加強(qiáng)值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。（3）正確引導(dǎo)創(chuàng)新教育的方向：有責(zé)任感的創(chuàng)新。使學(xué)生明確沒有責(zé)任感的創(chuàng)新是毫無價(jià)值的，也就是強(qiáng)調(diào)德育教育是其他教育的前提。
對個(gè)別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”�？傊瑢�(gè)別生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。
工作計(jì)劃 篇8
班級概況：
全班共70人，住校生50人，跑校生20人。班內(nèi)學(xué)生在20132013年第一學(xué)期期末考試成績大都集中在70—80之間，從分?jǐn)?shù)上看，可以說多數(shù)學(xué)生成績中等，后進(jìn)生很多，相對差距很大。當(dāng)然這只是表面的，我計(jì)劃在這一學(xué)期內(nèi)進(jìn)一步了解他們的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，以及他們的家庭生活情況，逐步了解、認(rèn)識、熟悉全班學(xué)生。只有真正熟悉全班同學(xué)，掌握每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實(shí)施。
學(xué)期目標(biāo)：
在充分配合學(xué)校上級安排的政治思想，衛(wèi)生，紀(jì)律工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好學(xué)生的思想，日常行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育，逐步形成本班的班級特色。同時(shí)培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班干部隊(duì)伍，加強(qiáng)班集體建設(shè)，全面提升學(xué)生的素質(zhì)。
主要工作：
一、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，建立班級管理體系
認(rèn)真利用有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的班委，充分帶動(dòng)全班同學(xué)向良性方向發(fā)展。每大周開一次會(huì)議，總結(jié)本周工作，并對下一周工作提出計(jì)劃，班主任除了平時(shí)的指導(dǎo)之外，將利用這個(gè)時(shí)間專門對其進(jìn)行工作方法的培訓(xùn)。同時(shí)，班委會(huì)每周進(jìn)行一次工作總結(jié)，并形成書面材料，在班級中公開，接受大家的監(jiān)督。
二、加強(qiáng)常規(guī)管理，培養(yǎng)良好生活習(xí)慣
新學(xué)期剛開始，常規(guī)管理工作特別煩瑣，我主要從以下幾方面來抓：
1、衛(wèi)生方面：在教室和包干區(qū)杜絕吃零食的現(xiàn)象，值日生要全天保持干凈，早中晚都有專人負(fù)責(zé)；由生活委員帶頭，吸收幾位同學(xué)細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)的同學(xué)，成立一個(gè)衛(wèi)生檢查小組，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作。檢查結(jié)果以及學(xué)校各部門的檢查結(jié)果，由值日班干部填寫在班級日志上，必要時(shí)，當(dāng)面向班主任匯報(bào)。每位同學(xué)都會(huì)分配到一項(xiàng)衛(wèi)生工作，檢查的結(jié)果與相應(yīng)值日生的考核掛鉤。通過班級的衛(wèi)生工作逐步培養(yǎng)學(xué)吃苦耐勞生的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，解決現(xiàn)在獨(dú)生子女中惰，散漫等一些不好的習(xí)慣。
2、紀(jì)律方面：教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，班干部輪流負(fù)責(zé)每天課前，課上，課后的監(jiān)督工作，認(rèn)真填寫班級日志，；在宿舍內(nèi)，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，按時(shí)就寢和起床。宿舍長負(fù)責(zé)監(jiān)督紀(jì)律、安全，每天向班主任匯報(bào)一次宿舍情況。有序化管理員負(fù)責(zé)班集體出入時(shí)的秩序工作，負(fù)責(zé)監(jiān)督班級整體形象。由班長帶頭，能以身作則的班委隊(duì)伍，組成一個(gè)紀(jì)律檢查小組，監(jiān)督每時(shí)每刻的紀(jì)律。
3、安全方面：在跑校生學(xué)生中，選派一名小組長，負(fù)責(zé)監(jiān)督班內(nèi)20位跑校生學(xué)生的出入安全；教室內(nèi)的電器開關(guān)，門窗關(guān)鎖責(zé)任到人，貴重物品不能放在教室里。
4、班級活動(dòng)：利用課外活動(dòng)時(shí)間，充分發(fā)揮班干部的作用，開展各項(xiàng)工作，其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感，增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。例如，由宣傳委員帶頭，有能力的同學(xué)組成一個(gè)宣傳小組，負(fù)責(zé)對教室環(huán)境進(jìn)行布置，負(fù)責(zé)每一期的黑板報(bào)工作。生活委員，文藝委員每月組織一次娛樂活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。
三、創(chuàng)建學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣
要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和濃厚的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，從而為將來的高考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作如下：
1、學(xué)習(xí)委員帶領(lǐng)各科課代表，組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，加強(qiáng)同學(xué)和任課教師的聯(lián)系，督促同學(xué)們的學(xué)習(xí)，并經(jīng)常開展一些活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)方法。
2、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生成因，鼓勵(lì)幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。
3、班主任對每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)提出以下要求：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績！具體做法如下：
（1）每周都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
�。�2）每天清晨擬定出當(dāng)天要完成的事情。
�。�3）每天傍晚總結(jié)出當(dāng)天巳完成的事情以及未完成的原因。
（4）每月向家長用書信的形式匯報(bào)一次學(xué)習(xí)、生活情況。
四、利用班會(huì)和其他途徑加強(qiáng)教育
組織學(xué)習(xí)《學(xué)生守則》和日常行為規(guī)范，要求學(xué)生以《學(xué)生守則》和《學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，約束自己的日常行為，并使之內(nèi)化為自覺行為，力爭做一名合格的優(yōu)秀學(xué)生。
工作計(jì)劃 篇9
服裝的品牌很多，更新?lián)Q代更是很快，我們公司的品牌在整個(gè)行業(yè)來說，其實(shí)并沒有什么影響力，但是在網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，還是有一些的份額，作為負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售這塊的負(fù)責(zé)人，我就下半年的工作計(jì)劃一下。
一、渠道的拓展
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，下半年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道。
一個(gè)就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個(gè)就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動(dòng)中也有拿出來做過活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。
二、目標(biāo)的達(dá)成
下半年的銷售目標(biāo)是xxx萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的`平臺活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了。
除了活動(dòng)，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。
下半年對于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
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