【精品】月工作計劃5篇
時間一晃而過,又解鎖了新的工作,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編精心整理的月工作計劃5篇,希望能夠幫助到大家。
月工作計劃 篇1
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
。2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
。4)開發(fā)新的用藥點
。5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
(6)競爭對手情況
。7)政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
。1)了解公司銷售和市場策略,本地區(qū)銷售策略
。2)確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃,并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
。1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
。2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
。3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃:按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率,按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準(zhǔn)備
。1)回顧以往拜訪情況,對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況,與公司合作關(guān)系進行初步分析
。2)制定明確的'可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
。1)按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生,了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
。2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識,熟練使用銷售技巧
。3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,及時正確解除疑義
。4)了解競爭產(chǎn)品信息
。5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房),以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社保科)相關(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動向
月工作計劃 篇2
一、2月工作小結(jié)
做好嵊州市“十二五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃(征求意見稿)的修改完善工作;完成全市工業(yè)經(jīng)濟工作會議相關(guān)組織工作;完成20xx年度全市工業(yè)性投資項目及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大投資項目的摸排工作;啟動20xx年工業(yè)經(jīng)濟政策兌現(xiàn)工作;啟動20xx年度工業(yè)扶持政策的修改完善工作;做好嵊州市印染產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃編制掃尾工作;召開第一季度行業(yè)協(xié)會秘書長會議;協(xié)助電子電聲、造紙、生物醫(yī)藥協(xié)會做好換屆選舉工作;評選出20xx年度嵊州市節(jié)能降耗十佳企業(yè);摸排我市落后產(chǎn)能有關(guān)情況;做好能源督查、審計相關(guān)工作;開展成品油經(jīng)營企業(yè)年檢工作;有序開展首屆紹興市工藝美術(shù)大師評審工作;加強直屬企業(yè)安全生產(chǎn)工作;做好散裝水泥專項資金的`征收和返退工作;對全市新墻體企業(yè)進行產(chǎn)品質(zhì)量的抽查;繼續(xù)開展絲織廠、水泥廠職工勞動關(guān)系轉(zhuǎn)換工作及土征工、劃歸企業(yè)人員、涉軍人員的政策落實工作;優(yōu)化完善機關(guān)廉政風(fēng)險防控機制及做好相關(guān)制度的匯編工作;抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和機關(guān)效能建設(shè);做好信訪維穩(wěn)工作,確保社會和諧穩(wěn)定。
二、3月工作計劃
繼續(xù)做好嵊州市“十二五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃的修改完善工作;開展20xx年第一季度全市工業(yè)經(jīng)濟運行情況調(diào)研;下達20xx年工業(yè)性投資計劃、重點項目計劃及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大項目計劃;做好相關(guān)工業(yè)扶持政策的優(yōu)化完善工作;做好20xx年度工業(yè)經(jīng)濟兌現(xiàn)申報工作;完成嵊州市印染產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃的申報;起草嵊州市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實施細(xì)則;開展第一季度行業(yè)發(fā)展情況調(diào)研;協(xié)助電子電聲、造紙協(xié)會做好換屆選舉工作;做好重點節(jié)能項目的申報工作;繼續(xù)加強直屬企業(yè)安全生產(chǎn)工工作;繼續(xù)對全市新墻體企業(yè)進行產(chǎn)品質(zhì)量的抽查;繼續(xù)開展絲織廠、水泥廠職工勞動關(guān)系轉(zhuǎn)換工作及土征工、劃歸企業(yè)人員、涉軍人員的政策落實工作;優(yōu)化完善機關(guān)廉政風(fēng)險防控機制;繼續(xù)抓好機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)和機關(guān)效能建設(shè);做好信訪維穩(wěn)工作,確保社會和諧穩(wěn)定。
月工作計劃 篇3
又是一個月的工作到了要結(jié)束的時間了,上個月的工作是今年第二季度的第一個月,可是工作上面并沒有特別出彩的地方,辦公室文員的工作上面也出現(xiàn)了不小的失誤,在這個時候也沒有完成3月底做的4月份的工作計劃,仍然有不少的欠缺,讓人失望。辦公室文員的工作不僅僅是服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,完成領(lǐng)導(dǎo)的安排的工作,還有很大一部分是提供信息為領(lǐng)導(dǎo)的決策和安排提供信息參考,所以這個工作是十分重要的,現(xiàn)在4月的表現(xiàn)還有進步空間,所以5月份我必須要更加努力才行。因此做如下工作計劃,提高自己的綜合能力,更好地完成文員的.工作義務(wù)。
一、盡心盡力地完成自己的本職工作
1、對于開會的工作記錄,自己要在最短的時間里面保質(zhì)保量的做好整理,將其制作成相關(guān)的文件,得到領(lǐng)導(dǎo)的簽字后及時打印好分發(fā)給各個部門。
2、協(xié)助好各個部門的人做好文件的打印、掃描等工作,并且將這些文件做好歸檔工作,方便以后查找。
3、認(rèn)真地做好電話的接聽工作,將他們的情況做好詳細(xì)的記錄,并且及時將這些信息反饋給相應(yīng)的部門,在每周和每個月末的時候?qū)⑦@些信息做好統(tǒng)計工作,從中分析出情況反映給公司領(lǐng)導(dǎo),方便他們做出更有利于公司的決策。
二、個人思想上的進步
這段時間自己在工作上面出現(xiàn)了散漫的態(tài)度,對于公司的紀(jì)律遵守表現(xiàn)沒有以前那個認(rèn)真了,工作積極性也出現(xiàn)了一定的問題,所以新的5月份我要加強自己的思想建設(shè),以后對自己的要求要更加的嚴(yán)格了,至少遲到和上班時間玩手機這種錯誤不能夠再犯了,自己4月份已經(jīng)嘗到苦頭了。以后做事情也要更加的細(xì)心和認(rèn)真才行,無論是做什么工作都必須要做好一一校隊才行,在完成了自己工作以后還要仔細(xì)地檢查一遍甚至更多,千萬不能出現(xiàn)紕漏,以防被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罰,也防止因為自己的工作給公司帶來很大的麻煩。
還有一點就是,5月份我做事情必須要更加的積極自覺才行,這是自己職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求,自己在工作中表現(xiàn)的更好,才能夠少被領(lǐng)導(dǎo)給催給批評,表現(xiàn)好了才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)看到我在工作中的努力,給予我更多的發(fā)展的機會!
新的一個月,我一定不能夠像這個月這樣“咸魚”了,做好的計劃也必須要嚴(yán)格去做才行,堅決不能讓計劃停留在紙面上了。
月工作計劃 篇4
自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),提高小朋友學(xué)習(xí)和游戲的積極性,做到一切以小朋友為主,具體計劃工作主要有以下幾點:
一. 加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高個人的教學(xué)質(zhì)量,使小朋友在德、智、體、美等方面全面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué),學(xué)中玩。
二. 加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強職業(yè)道德教育,加強責(zé)任心,規(guī)范言行,加強精神建設(shè),做到“五講、四美”,當(dāng)好小朋友的鏡子,用自己的`一言一行、一舉一動去潛移默化小朋友。業(yè)務(wù)上精益求精,敢于改革創(chuàng)新,緊跟形勢,適應(yīng)時代的要求。
三. 認(rèn)真學(xué)習(xí)小朋友園內(nèi)的各項規(guī)章制度,做到上班不遲到,下班不提早,外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗,不能走廊閑談,避免意外事故發(fā)生。
四. 做好安全、衛(wèi)生工作,強化安全管理,加強“安全第一”的意識,做到時時事事處處講安全,并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,杜絕事故的發(fā)生,確保小朋友的人身安全。并且做好安全教育工作,對小朋友進行自我保護意識教育,教育小朋友不玩火,不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名,并做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問題匯報,妥善處理。
五. 培養(yǎng)小朋友良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,正確使用手帕及自己的一巾一杯,養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)小朋友良好的進餐習(xí)慣,做到愛惜食品,不挑食、不浪費;午餐后組織小朋友散步或做安靜游戲。并且保證小朋友的戶外活動量,促進小朋友身心健康發(fā)展。
六. 抓好教育教學(xué)工作,提高教學(xué)質(zhì)量,教育教學(xué)做到面向全體小朋友,因材施教,因人施教,各班級制訂出科學(xué)的、符合本班 小朋友實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。注重小朋友的思想品德教育,做到正面教育,教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅持用普通話,積極開展教研活動,在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
七. 在新生開學(xué)前做好家訪工作,并做到有訪有記載。及時做好個別教育,不岐視差生,要愛護每位小朋友,與家長密切配合,共同教育好小朋友。
八. 在備課中,積極與其他教師共同研究,全面合作,努力促進教學(xué)的進度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗,切實提高備課和上課的質(zhì)量。
總之,我會在教學(xué)工作中會努力努力再努力,日常管理上勤奮勤奮再勤奮,不斷得使自己有所進步,使自己走得更遠,更遠,更遠。
月工作計劃 篇5
隨著20xx年鐘聲的召喚,新的一年已經(jīng)到來。俗語:一年之計在于春,一日之計在于晨,在新一年的起跑線上,回首烙印在工作旅程上的痕跡,憑借前幾年的蓄勢,以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標(biāo),下面是4月的人事工作計劃:
一、人員調(diào)配管理
本月重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,使技改項目投運后,能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況,隨時作好調(diào)配工作。及時、準(zhǔn)確下達人事調(diào)令和人事指令,力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進一步運作新的管理辦法,對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評價制度,從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,制定人事評價制度,進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理
結(jié)合公司實際,對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面,成績突出、貢獻較大的,分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,經(jīng)常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮,或者無理取鬧,聚眾鬧—事,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,做好招聘工作計劃,參加全國性或區(qū)域性的.大型人才交流洽談會,直接引進高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作
隨著對人才資源的進一步重視,職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好年度公司員工申報職稱工作的辦理,重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,做好職業(yè)資格證書年審工作,同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督,不留后遺癥,并做好人事部門工作總結(jié)。
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