學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告合集八篇
在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，其在寫作上有一定的技巧。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
在這個(gè)小學(xué)期我們的練習(xí)內(nèi)容是觀光食物公司，經(jīng)過議定此次觀光練習(xí)我對(duì)食操行業(yè)有了更深的明白，學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，也使我的視野變得更廣闊了，并對(duì)本身的將來有了更清楚的定位。
在練習(xí)進(jìn)程中我們緊張觀光了五家食物公司，每家公司都有本身獨(dú)特的一面，其實(shí)不但僅是出產(chǎn)產(chǎn)品的辨別，另有企業(yè)文化，企業(yè)辦理，這些都是我們應(yīng)當(dāng)注意和進(jìn)修的。下面是我在每家公司觀光練習(xí)進(jìn)程中的領(lǐng)會(huì)：
樂事薯片公司：
樂事薯片公司是我進(jìn)入大學(xué)后觀光的第一個(gè)食物公司。還記得當(dāng)時(shí)是帶著好奇且奮發(fā)的心情去樂事薯片公司的，在路上我想像著工人做作的車間，想象著工廠中呆板的運(yùn)作狀況，想像著公司的辦理，員工的精神面貌。當(dāng)我們到達(dá)樂事薯片公司后，公司的一名當(dāng)真人給我們介紹了薯片的出產(chǎn)工藝和緊張的機(jī)器，還報(bào)告我們裝袋是氮?dú)獾某淙牒涂ㄆ耐斗�，并帶領(lǐng)我們觀光了全部薯片的出產(chǎn)進(jìn)程。盡管經(jīng)過議定冊(cè)本早已熟知了出產(chǎn)中利用的呆板及出產(chǎn)流程，但當(dāng)身臨其境時(shí)還是讓人反常的奮發(fā)，特別是親眼看著從土豆變成薯片的進(jìn)程，然后裝袋，裝箱�？偟膩碇v樂事薯片的出產(chǎn)進(jìn)程還是比較衛(wèi)生的，這讓我變化了對(duì)海內(nèi)一些食物公司的記憶，因?yàn)檫^去老是把大公司和小作坊關(guān)聯(lián)在一路，本來它們之間的差別還是很大的。在樂事公司的觀光時(shí)候很短，來回共花了三個(gè)半小時(shí)，而在樂事僅擱淺了一小時(shí)。返來的路上，我忽然有點(diǎn)迷茫：在全部觀光進(jìn)程中，我并異國(guó)瞥見得當(dāng)大門生畢業(yè)生做的'工作，因?yàn)槟切┏霎a(chǎn)操縱平常人都可以很快把握。其后我想大略大門生更多的在搞研發(fā)吧！
雨潤(rùn)食物北京分公司：
北京的雨潤(rùn)公司是雨潤(rùn)集體的一個(gè)分公司，出產(chǎn)冷卻肉和火腿。在雨潤(rùn)食物北京分公司，我們?nèi)胧窒率钟^看了有關(guān)企業(yè)介紹的視頻，明白了雨潤(rùn)的近況。然后在一名雨潤(rùn)集體工作的師兄帶領(lǐng)下去觀光了出產(chǎn)線，特別是火腿的灌制出產(chǎn)。在那邊我們看到了這學(xué)期學(xué)過的灌腸機(jī)。大略是分公司的原因，雨潤(rùn)給人的感觸是比較冷靜，出產(chǎn)范圍也比較小。不過在雨潤(rùn)看到了中國(guó)農(nóng)大和雨潤(rùn)共建的研發(fā)中間，大略很多食物學(xué)院的門生會(huì)回到這里進(jìn)修吧。觀光完雨潤(rùn)后去了九合食物公司，它們之間的反差是很大的，未掃數(shù)投入出產(chǎn)的九合食物公司的構(gòu)筑給人一種很高大的感觸，我們?cè)趦?nèi)里看了一些大略的機(jī)器。盼望九合食物公司能在食操行業(yè)有好的成長(zhǎng)。
北京龍徽釀酒有限公司：
比擬于上面的幾家公司，龍徽給我的第一感觸便是更像一個(gè)本身想像中的大公司，不論是龍徽的構(gòu)筑，還是員工的精神面貌。在龍徽我們最終觀光了葡萄酒的釀制進(jìn)程，其次看了龍徽博物館，最終去品了紅酒。因?yàn)辇埢沼袑I(yè)的講解員，所以全部觀光進(jìn)程還是比較有秩序。在出產(chǎn)車間我們看到了差別類別的發(fā)酵罐，也大略的知道了葡萄酒的出產(chǎn)進(jìn)程。接著在龍徽博物館里清楚地明白了龍徽的成長(zhǎng)進(jìn)程：企業(yè)名稱和地點(diǎn)的變動(dòng)、出產(chǎn)技巧的進(jìn)步、以及獲得的每個(gè)獎(jiǎng)?wù)�。同時(shí)我們看到了我國(guó)葡萄酒全部釀制工藝的變化進(jìn)程，還看到龍徽各個(gè)期間的產(chǎn)品。其后我們?nèi)チ说叵率�，�?nèi)里有很多橡木桶。觀光完這些后，我們來到了品酒室，在一名專業(yè)人士的教導(dǎo)下批評(píng)了龍徽的葡萄酒，也大略的學(xué)會(huì)了如何去品酒。不能不說龍徽見證了我國(guó)葡萄酒奇跡的成長(zhǎng)！
匯源集體有限公司：
很早就知道匯源集體有限公司是我國(guó)飲料業(yè)的龍頭企業(yè)了，但只有當(dāng)我本身走進(jìn)它才逼真地感覺到了一個(gè)當(dāng)代化的富強(qiáng)企業(yè)。在匯源，我們最終在講解員的帶領(lǐng)下明白了匯源的成長(zhǎng)史，然后看了一些匯源的產(chǎn)品；接著我們觀看了匯源的視頻介紹；最終觀光了幾個(gè)出產(chǎn)車間。在產(chǎn)品展區(qū)我們看到了很多沒上市的產(chǎn)品，也明白到匯源每一年都會(huì)出產(chǎn)很多差別類別的產(chǎn)品，乃至另有瓶裝礦泉水。經(jīng)過議定這個(gè)進(jìn)程我也知道了一個(gè)公司產(chǎn)品研發(fā)的緊張性。在出產(chǎn)車間看到了瓶裝和盒裝果汁的出產(chǎn)鏈，也明白了包裝材料的一些差別特征。講解人員報(bào)告我們匯源的飲料瓶都是本身制造的，其實(shí)不會(huì)去用采納的飲料瓶，我想這是為了包管產(chǎn)品格量吧。在觀光進(jìn)程中還看到了從國(guó)外引進(jìn)的出產(chǎn)機(jī)器和包裝材料。匯源給我最大的記憶便是企業(yè)的巨大和全部的企業(yè)文化。本來很多小事變都能反應(yīng)出大道理，在匯源員工都堅(jiān)定走人行橫道，而不是直接最快的穿越馬路，我想這也能闡明一個(gè)企業(yè)的員工素養(yǎng)和一個(gè)企業(yè)對(duì)員工的嚴(yán)厲要求吧。
燕京啤酒集體公司：
還記得在觀光匯源時(shí)講解員說：燕京是國(guó)營(yíng)企業(yè)，而匯源是私營(yíng)企業(yè)。觀光了幾個(gè)公司后，當(dāng)我真正走入燕京時(shí)我感覺到了燕京的敞亮前景，也感覺到了國(guó)營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的差別。在燕京啤酒集體公司，我們也先看了公司視頻介紹，明白了燕京啤酒公司的成長(zhǎng)歷史及如今的成長(zhǎng)狀況，然后我們觀光了燕京啤酒巨大的出產(chǎn)車間。燕京啤酒的罐裝及包裝車間面積很大，在觀光進(jìn)程中能看到全部的出產(chǎn)鏈，啤酒瓶的移動(dòng)。其后去品了燕京啤酒。
觀光完五此中國(guó)食物公司，讓我感覺到了我們中國(guó)食物奇跡急劇的成長(zhǎng)步調(diào)，我相信總有一天我們的產(chǎn)品會(huì)走向全國(guó)。但同時(shí)也看到了很多制約身分，特別是硬件身分，如食物的出產(chǎn)機(jī)器，包裝材料等等，是以我們?cè)谶M(jìn)行食物研發(fā)的同時(shí)，也要珍視食物機(jī)器、包裝材料等的探討，只有各方面都進(jìn)步了，才華提拔產(chǎn)品格量和公司的競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)，才華在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳根，然后去擴(kuò)大本身的市場(chǎng)。
經(jīng)過議定此次觀光練習(xí)我成果了很多。最終，經(jīng)過議定練習(xí)看到了一些曾經(jīng)只在冊(cè)本上看到的呆板及出產(chǎn)進(jìn)程，我相信這對(duì)講義知識(shí)的進(jìn)修和把握是很緊張的，能讓我及時(shí)的消化所學(xué)的知識(shí)。其次，練習(xí)讓我真正領(lǐng)會(huì)到了食物工廠的糊口生涯，知道了員工在干甚么，食物專業(yè)的畢業(yè)生在干甚么，也想到本身今后如何去工作。第三，練習(xí)讓我對(duì)食操行業(yè)更加明白，讓我真正建立起了本身的目標(biāo)，也讓我明白了本身應(yīng)當(dāng)竭力的方向。本來此次練習(xí)學(xué)到的其實(shí)不但僅是以上這幾點(diǎn)，另有很多，比如食物的包裝，產(chǎn)品的銷售，企業(yè)文化的建立等等。
轉(zhuǎn)眼之間小學(xué)期的觀光練習(xí)就結(jié)束了，跟著今后專業(yè)知識(shí)的連續(xù)進(jìn)修，盼望能有更多的練習(xí)機(jī)遇！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
姓名：
學(xué)院：
班級(jí)：學(xué)號(hào)： 時(shí)間：
目錄
第一章 概述 1
第一節(jié) 實(shí)習(xí)目的第二節(jié) 實(shí)習(xí)安排 1
第二章 昆明鋼鐵股份有限公司 2
第一節(jié) 公司概況 2
第二節(jié) 生產(chǎn)工藝 3
第三節(jié) 體會(huì)第三章 云南錫業(yè)錫材有限公司 6
第一節(jié) 公司概況 6
第二節(jié) 主要產(chǎn)品及設(shè)備 6
第三節(jié) 焊錫絲生產(chǎn)工藝流程7
第四節(jié) 錫錠生產(chǎn)工藝流程第五節(jié) 體會(huì) 9
第四章 云南銅業(yè)股份有限公司10
第一節(jié) 公司概況10
第二節(jié) 主要產(chǎn)品11
第三節(jié) 工藝流程11
第四節(jié) 主要設(shè)備13
第五節(jié) 體會(huì) 14
第五章 云南鋁業(yè)股份有限公司15
第一節(jié) 公司概況15
第二節(jié) 主要產(chǎn)品第三節(jié) 生產(chǎn)工藝流程 16
第四節(jié) 體會(huì) 18
第六章 拉法基瑞安富民有限公司 18
第一節(jié) 公司概況18
第二節(jié) 主要產(chǎn)品第三節(jié) 生產(chǎn)工藝流程 21
第四節(jié) 體會(huì) 22
第七章 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì) 22
第一節(jié) 收獲 22
第二節(jié) 看法和建議 23
第一章 概述
第一節(jié) 實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是學(xué)生對(duì)材料科學(xué)與工程專業(yè)、功能材料專業(yè)建立感性認(rèn)識(shí)、為深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)作好充分準(zhǔn)備的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。 通過參觀、接觸實(shí)際生產(chǎn)過程，一方面可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位的認(rèn)識(shí)，為鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件；另一方面，用自學(xué)與指導(dǎo)結(jié)合、工廠與學(xué)校結(jié)合、實(shí)踐與課堂結(jié)合的方式，完成認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的教學(xué)環(huán)節(jié)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。
鞏固和加深理解已經(jīng)學(xué)過的技術(shù)基礎(chǔ)理論和專業(yè)基礎(chǔ)理論，并通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)擴(kuò)大知識(shí)面，為以后的專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
通過獨(dú)立的觀察，查看生產(chǎn)過程，培養(yǎng)了學(xué)生將理論運(yùn)用時(shí)間以及分析、解決實(shí)際技術(shù)問題的能力和方法。
第二節(jié) 實(shí)習(xí)安排
8月25日 實(shí)習(xí)動(dòng)員 安全教育 實(shí)習(xí)安排 講座（水泥生產(chǎn)工藝） 8月26日 講座（煉鋼、軋鋼、壓加等）
8月27日 昆明鋼鐵股份有限公司現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)
8月28日 云南錫業(yè)錫材有限公司現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)
9月2日 云南銅業(yè)股份有限公司現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)
9月3日 云南鋁業(yè)股份有限公司現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)
9月4日 拉法基瑞安富民有限公司現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)
第二章 昆明鋼鐵股份有限公司
第一節(jié) 公司概況
昆明鋼鐵控股有限公司是中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一。昆鋼曾獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀和全國(guó)先進(jìn)集體、全國(guó)一級(jí)計(jì)量合格單位、全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)、全國(guó)設(shè)備管理優(yōu)秀單位、全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位、全國(guó)綠化先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。 現(xiàn)具備年產(chǎn)700萬(wàn)噸鋼的.綜合生產(chǎn)能力，是集鋼鐵冶金、煤焦化工、礦業(yè)開發(fā)、重型裝備制造、水泥建材、房地產(chǎn)、現(xiàn)代物流、工程設(shè)計(jì)、海外業(yè)務(wù)等為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入410億元、利稅28億元，工業(yè)增加值57億元。截至20xx年末，有全資子公司20個(gè)、控股子公司8個(gè)、參股子公司2個(gè)，資產(chǎn)總額370億元，在崗職工28000余人。 公司鋼鐵主業(yè)擁有高速線材、連軋棒材生產(chǎn)線、20xxm3高爐和雙機(jī)架緊湊式爐卷軋機(jī)等先進(jìn)裝備，主要產(chǎn)品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板和鍍鋅彩涂板產(chǎn)品等，1997年通過ISO9002標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品暢銷省內(nèi)外，并出口德國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、越南、印尼、泰國(guó)、緬甸等國(guó)家。相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)中的水泥產(chǎn)業(yè)擁有四條新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，具有13000t/d生產(chǎn)能力；煤焦化產(chǎn)業(yè)具有年產(chǎn)焦炭280萬(wàn)噸和焦化深加工產(chǎn)品20萬(wàn)噸以上的生產(chǎn)能力；房地產(chǎn)業(yè)，已開發(fā)194多萬(wàn)平方米，具有較強(qiáng)的房產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)能力；大紅山鐵礦400萬(wàn)噸/年采、選、管道工程，創(chuàng)造了四個(gè)國(guó)內(nèi)第一，具有世界先進(jìn)水平。目前正在與越南、老撾等周邊國(guó)家合作開發(fā)鐵礦和建設(shè)鋼鐵廠。公司擁有國(guó)家級(jí)發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利34項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利3項(xiàng)，一批科技成果分別獲得省、市、行業(yè)協(xié)會(huì)等科技成果獎(jiǎng)。 公司將以“解放思想、深化改革、擴(kuò)大開放、科學(xué)發(fā)展”為指導(dǎo)，一如既往按照“創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造文明，造福社會(huì)”的企業(yè)宗旨，以“質(zhì)量
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、準(zhǔn)備階段
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系）。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
(教育整理)
二、實(shí)習(xí)過程
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級(jí)客戶，說清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
（二）業(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，
以下是通過實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn).
（三）出差洽談業(yè)務(wù)
提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)常或沒有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。
�。ㄋ模┤穗H關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等�？傊�，關(guān)系無處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。
此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋�(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭(zhēng),讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
2、上下級(jí)關(guān)系
任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)，；相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力�！盁o規(guī)矩，無以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系。
上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌�，思考問題的角度也會(huì)有差異，如果長(zhǎng)期缺乏交流、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。
建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧Ｗ鳛樯霞?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對(duì)癥下藥來贏得員工的忠誠(chéng)和信賴。
作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠(chéng)、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一�！爸艺\(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益�！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面�！芭ν瓿伞本褪前褕�(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。
3、客戶關(guān)系
剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。
自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨�沒有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。
例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷（同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個(gè)地方），找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。
例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶還沒有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。
事實(shí)上，經(jīng)過這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會(huì)無堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實(shí)如此，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的？（1）具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說；（2）積極、樂觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶；（3）對(duì)于一個(gè)女孩來說，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助；（4）真誠(chéng)、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢(shì)利，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防；（5）不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長(zhǎng)和親人，人心是肉長(zhǎng)的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好，他怎么會(huì)不接納、幫助我？（6）以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的.人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長(zhǎng)度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放（雙橋）等等。
這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
�。�1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)
不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。
（2）貨主的挑戰(zhàn)
貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無自身過失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
（3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1.盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)；
2.加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工；
3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才；
4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度；
5.盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系；
6.建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管；
7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平；
8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問題。
四、實(shí)習(xí)心得
六個(gè)周的磨練，不可能使人脫胎換骨，但使自己找到了真正的人生目標(biāo)，干工作就要有十足拚勁，要有足夠的熱情，更重要的是要自己有興趣，才能夠做好本職工作。試問一下，有多少大學(xué)生剛踏進(jìn)校門的時(shí)候就有了工作目標(biāo)，并且一直為之奮斗？我想這種人并不多見，我不是這種人，但是走進(jìn)公司的瞬間，我仿佛找到了人生事業(yè)的目標(biāo)，不管有多累多難，我都會(huì)盡最大努力去做好，畢竟我努力過，無愧我心。每天要走好多路,要說很多話,被雨淋,被太陽(yáng)曬!1000多張名片的發(fā)出，1000多次的交流與溝通，我真的很認(rèn)真的去做了!
在學(xué)校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,我的同學(xué),我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的：
為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
1、實(shí)習(xí)單位：
成都翼展投資有限公司
2、實(shí)習(xí)崗位：
市場(chǎng)調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
2、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介：
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購(gòu)買時(shí)間，購(gòu)買單品，購(gòu)買單價(jià)，購(gòu)買數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者行為特征，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。
2.1經(jīng)營(yíng)模式：
2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷售時(shí)令水果，又銷售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細(xì)介紹。
2.1.2根據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因?yàn)閿傊髦苯訌霓r(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。
2.2競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：
這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅
在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以改變，所以這些并沒有對(duì)該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。
2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
本攤主來成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。
2.2.4購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力
經(jīng)過為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以常客基本不討價(jià)還價(jià)，即使其他非�？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，這些顧客逛完其他攤位后又回來購(gòu)買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。
2.2.5行業(yè)中先有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡
在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類似的攤位多達(dá)60家左右。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗(yàn)，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢(shì)，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競(jìng)爭(zhēng)者好，以至于出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣出的情況。
2.3選址及周圍小區(qū)居民消費(fèi)特性：
本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對(duì)該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的目標(biāo)客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。
2.4經(jīng)營(yíng)特色：
本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。
2.5營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：
攤主通過在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對(duì)不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對(duì)于由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無法控制。
2.6客戶關(guān)系管理：
本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息，包括職業(yè)，地址，購(gòu)買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見面，能夠記住對(duì)方，但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌櫩偷男枨蠖淖冏约轰N售的蔬菜種類，主要是因?yàn)槭卿N售時(shí)令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。
2.7營(yíng)銷策略：
2.7.1產(chǎn)品策略：
延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護(hù)商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。
產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者提供滿足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。
2.7.2定價(jià)策略：
定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤(rùn)，所以給成本加成，為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣不同的價(jià)格或者對(duì)有購(gòu)買意向的報(bào)出高價(jià)，對(duì)無購(gòu)買意向的報(bào)出低價(jià)來吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這是價(jià)格歧視。
定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜，針對(duì)少量購(gòu)買顧客是1.5元一斤，針對(duì)大量顧客購(gòu)買是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分銷渠道的長(zhǎng)度劃分，本攤主屬于一級(jí)分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。
按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因?yàn)樵摂偽坏墓⿷?yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民，也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商
2.7.4促銷策略：
口頭宣傳：
攤主偶爾針對(duì)過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購(gòu)買的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。
銷售促進(jìn)：
第一種方式：降價(jià)促銷。在購(gòu)買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì)采用這種辦法來促進(jìn)銷售。
第二種方式：免費(fèi)試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三種方式：為每一位購(gòu)買蔬菜的顧客提供一個(gè)免費(fèi)的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會(huì)提供多個(gè)塑料袋來保障產(chǎn)品的安全。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
通過這一周的實(shí)習(xí)，讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)�？偟膩碚f，這個(gè)蔬菜店在同類店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò)，平均利潤(rùn)率在30%-40%左右。無論對(duì)誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無法控制。針對(duì)以上情況我提出以下解決方案：
�、迨圪u的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的'需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購(gòu)該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤(rùn)最低的那幾種，來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
�、嬗捎谔鞖庠驇淼念櫩蛿�(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過實(shí)際情況來調(diào)整自己的庫(kù)存，應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
�、缤|(zhì)性太強(qiáng)，產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無二的，攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費(fèi)者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。
雖然說這個(gè)行業(yè)相對(duì)起其它行業(yè)來說是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產(chǎn)品費(fèi)用，攤位費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來進(jìn)貨，裝車，然后運(yùn)過來，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位，地段，永遠(yuǎn)是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其次就是加強(qiáng)各種宣傳，以綠色環(huán)保無公害為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時(shí)不時(shí)搞一些促銷活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng)，并且同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈和下游消費(fèi)者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。
這次實(shí)習(xí)讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì)。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對(duì)我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費(fèi)了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，只不過沒有一一細(xì)分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒有應(yīng)用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)理論知識(shí)，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補(bǔ)充更新該理論。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì)中有一席之地。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
因?qū)W校安排，我有幸與20xx年度第一學(xué)期在學(xué)校內(nèi)的工程訓(xùn)練中心內(nèi)進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)，整個(gè)實(shí)習(xí)使我收獲很多。
眾所周知的是，Xx是一所工業(yè)城市，其工業(yè)是非常發(fā)達(dá)的。我校的機(jī)械類專業(yè)是依靠本地的行業(yè)背景發(fā)展而設(shè)立的。所以，我又一次感受到了這座城市的工業(yè)氣息，并深深的為我校而自豪。在工程訓(xùn)練中心，我對(duì)現(xiàn)代化工廠里的機(jī)床設(shè)備有了比較深入的了解，我想，這是一份既辛苦又有技術(shù)含量的工作。進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有好處的。
實(shí)習(xí)第一天師傅給我們講述了在金工實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的內(nèi)容以及對(duì)我們的培訓(xùn)計(jì)劃，到下午時(shí)，我們就正式開始了為期三周的實(shí)習(xí)。三周內(nèi)，我們實(shí)習(xí)了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車工、焊接、電氣、數(shù)控、拆裝等工種。過程中，師傅們?nèi)稳徊粩嗟膹?qiáng)調(diào)安全問題，并一再要求我們穿好勞保服，動(dòng)手之前先認(rèn)真聽講，看安全操作規(guī)范。確實(shí)，經(jīng)過三周的實(shí)習(xí)，我們掌握了一些工程技能的基本知識(shí)，并可以運(yùn)用一些的鋼鐵的加工技術(shù)。
在我們實(shí)習(xí)的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件，看似簡(jiǎn)單，做起來可是既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)力。這個(gè)主要是人工加工，我們可以學(xué)會(huì)到真正的手藝，更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀，不能求速度，搖擺對(duì)姿勢(shì)，拿穩(wěn)銼刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出來的工件表面就會(huì)不平整就不合格。就第一天下來，我只是把四個(gè)面的銹挫掉而已，而在接下來的兩天里我都重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，要把它磨到適合的尺寸，這是非常的考驗(yàn)我們的。終于，在第三天結(jié)束的時(shí)候，我們開始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于，在第四天的時(shí)候，我的工件磨好了，付出的艱辛，只有我自己知道，可我仍然非常高興。
所有工種里，最有高科技含量的恐怕就是數(shù)控了。它包含了現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)程序中的編程技術(shù)，不需要人工操作，只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械變量，由于采用的計(jì)算機(jī)代替原有裝置，使輸入的數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存、處理、運(yùn)算邏輯的判斷等各種控制機(jī)制均可通過計(jì)算機(jī)軟件完成。
雖說我現(xiàn)在才大一，可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的.告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)，這樣，我們才可能勝任更多的挑戰(zhàn)。今后的新技術(shù)會(huì)越來越發(fā)達(dá)，有很多領(lǐng)域是我們沒有接觸過的，只有敢于嘗試才會(huì)有所突破，有所創(chuàng)新。
三周的實(shí)習(xí)下來，我們不敢說會(huì)做合格的工人，我們認(rèn)真完成了師傅的每一個(gè)任務(wù)，而三周不全是我們接觸的操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們的某種能力，更需要的是我們每個(gè)人結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次的實(shí)習(xí)能達(dá)到真正的目的。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一．實(shí)習(xí)背景及目的
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校為我們開設(shè)了短學(xué)期實(shí)習(xí)課程，讓我們走出學(xué)校去學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
二．實(shí)習(xí)時(shí)間及單位
實(shí)習(xí)時(shí)間為學(xué)校安排的短學(xué)期內(nèi)五個(gè)周，暑假放假前實(shí)習(xí)兩周，收假后實(shí)習(xí)三周，而在收假后還有一周是用來聽講座的。實(shí)習(xí)單位分為五個(gè)：它們是呈貢斗南花卉市場(chǎng)，倚天園，云南白藥廠，云南省藥物所等幾家單位參觀和實(shí)習(xí)。
三．實(shí)習(xí)主要過程
第一次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ顺守暥纺匣ɑ苁袌?chǎng)，在斗南我了解到呈貢斗南的花卉鮮花經(jīng)濟(jì)，始于上個(gè)世紀(jì)的83年，經(jīng)過22年的發(fā)展，呈貢花卉種植面積已達(dá)15000畝，鮮切花品種達(dá)150多個(gè)，年交易鮮切花15億枝，種苗5000多萬(wàn)株，年交易額達(dá)10余億元。1999年，上海無形資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所對(duì)“斗南花卉”品牌價(jià)值的
評(píng)估價(jià)值為32億元人民幣。斗南花卉交易市場(chǎng)是目前亞洲最大的鮮切花交易市場(chǎng)，榮獲上海大世界吉尼斯總部頒發(fā)的“大世界吉尼斯之最”證書。斗南花市占地135畝，總投資1.2億元人民幣，日交易鮮切花200萬(wàn)枝，在花卉交易、配送、融資、服務(wù)、管理和信息傳遞等方面都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，成為云南花卉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的唯一通道。每日清晨5點(diǎn)，斗南花市開始迎客利市，整個(gè)交易大廳里，燈火通明，人頭攢動(dòng)，百花爭(zhēng)艷，數(shù)百個(gè)鮮切花品種組成若干條長(zhǎng)長(zhǎng)的“花街”宴迎來國(guó)內(nèi)外、省內(nèi)外的花商。數(shù)萬(wàn)擔(dān)鮮花花團(tuán)錦簇，匯成了花的海洋。無論你是來自何地的花商，只要你選購(gòu)好自己所需的鮮切花，賣方都會(huì)為你提供包裝箱，幫助你打好包后，送交駐在斗南的中國(guó)東方航空公司云南分公司辦事處，辦好航運(yùn)手續(xù)后，你就可以放心地通知到達(dá)地的親友準(zhǔn)備接貨了�；ㄊ蟹执笞邗r花交易拍賣市場(chǎng)——昆明國(guó)際花卉交易拍賣中心和散戶售賣市場(chǎng)。拍賣市場(chǎng)有信息、交易、儲(chǔ)存、商住、金融、空運(yùn)、技術(shù)咨詢等多功能系統(tǒng)，每日凌晨2-3點(diǎn)開始交易，6-7點(diǎn)達(dá)至高潮，交易后裝著花卉的汽車直奔機(jī)場(chǎng)、車站托運(yùn)。最早的一批鮮花，每天早上就能運(yùn)抵北京。到了上午，交易市場(chǎng)關(guān)門，在另一處類似集市的大市場(chǎng)內(nèi)，散戶開始零售鮮花。花市令人感興趣的不僅是它的規(guī)模，還有云南那些穿著樸素的花農(nóng)賣花時(shí)的多樣風(fēng)情！昆明城里的許多人也喜歡在清晨趕往斗南，在花海中飽覽群芳后，買回各種自己所喜愛的鮮花，裝點(diǎn)生活，讓斗南的鮮艷和芬芳留在自己的小日子里??斗南——世界東方文明古國(guó)崛起的鮮花帝都，因鮮花而走向世界。
第二次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ艘撂靾@，它是一家經(jīng)營(yíng)餐飲的公司，去伊天園我了解到它是集清真餐飲服務(wù)、清真美食文化研究、物流配送、原料加工、技術(shù)培訓(xùn)為一體的大型清真綠色食品連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。公司自1998年成立以來，在全體員工團(tuán)結(jié)拼搏、努力奮進(jìn)，伊天園異軍突起，迅速發(fā)展成為云南最具影響力的清真餐飲企業(yè)。多年的勵(lì)精圖治，企業(yè)已走上品牌化、連鎖化、規(guī)模化、專業(yè)化之路。目前共擁有直營(yíng)連鎖店十家、經(jīng)營(yíng)面積6萬(wàn)5千平方米、員工20xx余人、各類中、高級(jí)人才180余人。高級(jí)管理層平均年齡僅28歲,是一家朝氣蓬勃、年輕向上的優(yōu)秀企業(yè)。數(shù)年來先后被評(píng)為云南省優(yōu)秀企業(yè)、昆明市十佳企業(yè)、云南省著名商標(biāo)、中華餐飲名店、餐飲名牌企業(yè)等。公司最初是一個(gè)云南師范大學(xué)的一個(gè)學(xué)生從擺路邊大排檔做起來的。另外伊天園的一個(gè)人力資源總監(jiān)為我們講了職業(yè)生涯
規(guī)劃課，從他講的我知道了我們要早做好人生的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且要早準(zhǔn)備，培養(yǎng)良好的交際能力，團(tuán)隊(duì)合作能力等，還有就是要目標(biāo)數(shù)字化，這樣好有對(duì)比性。
伊天園——盛開在彩云之南的一朵清真美食文化奇葩。
第三次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ嗽颇习姿帍S，在云白藥我了解到云白藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)，20xx年，云南白藥實(shí)現(xiàn)收入113.12億元，同比增長(zhǎng)12.28%;凈利潤(rùn)12.11億元，同比增長(zhǎng)30.74%;每股收益1.74元。經(jīng)過20xx年的渠道整合，透皮業(yè)務(wù)出現(xiàn)恢復(fù)性高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入9.52億元，同比增長(zhǎng) 69.40%。20xx年10月，公司正式搬遷至呈貢新區(qū)，新基地具有40余條中藥生產(chǎn)線，14種劑型的生產(chǎn)能力，中藥產(chǎn)能擴(kuò)大2-3倍，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到100億元以上。新區(qū)生產(chǎn)車間采用模塊化設(shè)計(jì)，包含了全部工序，能獨(dú)立生產(chǎn)，避免交叉污染。截至20xx年3月，共有顆粒劑、膠囊劑、片劑、散劑、丸劑五個(gè)劑型通過GMP認(rèn)證。此次搬遷徹底解決了產(chǎn)能問題，解除了生產(chǎn)的市場(chǎng)制約，有利于新產(chǎn)品培育。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的單體聯(lián)合制劑廠房和最大的醫(yī)藥商業(yè)物流中心，將有助于凝聚品牌價(jià)值，形成未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力。白藥品牌價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)來源于公司基于產(chǎn)業(yè)環(huán)境不斷的變革與內(nèi)外部資源整合。得益于“一體兩翼”的戰(zhàn)略推動(dòng)，云南白藥的市值從20xx年初的120億元上升到20xx年底的420億元。如果說前五年的戰(zhàn)略是以“產(chǎn)品”基礎(chǔ)，那么“大健康”的戰(zhàn)略則上升到“產(chǎn)業(yè)”的高度。20xx年，云南白藥牙膏收入12億元，增速15%左右�？垦栏嗬瓌�(dòng)，今年一季度公司健康產(chǎn)品部增長(zhǎng)超過30%。中藥草本類日化產(chǎn)品是我國(guó)增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，公司牙膏在牙膏市場(chǎng)占有率約為10%，占有率排名第五，已經(jīng)是全國(guó)知名的牙膏品牌。公司重磅推出的新品牌牙膏朗健市場(chǎng)定位清晰，將成為推動(dòng)牙膏持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。未來公司健康領(lǐng)域?qū)⑼卣怪玲t(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等眾多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”向“產(chǎn)業(yè)”的升級(jí)。
云白藥——布局大健康產(chǎn)業(yè)之路，有望成中藥日化航母。 第三次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ嗽颇鲜∷幬锼谀奈伊私獾皆颇鲜∷幬镅芯克冀ㄓ?956年， 20xx年科研院所轉(zhuǎn)制為企業(yè)，整體進(jìn)入云南醫(yī)藥集團(tuán)，現(xiàn)由云南白藥集團(tuán)托管。它有多項(xiàng)殊榮：國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心（20xx年國(guó)家發(fā)改委等5部委認(rèn)定）；國(guó)家中藥現(xiàn)代化（云南）基地——中藥工程技術(shù)及制劑研究中心（20xx
年通過國(guó)家GMP 認(rèn)證）；藥物安全性評(píng)價(jià)（GLP）中心（20xx年通過國(guó)家GLP認(rèn)證檢查）；昆明國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地生物醫(yī)藥中試生產(chǎn)中心——中藥、天然藥物制劑中試生產(chǎn)平臺(tái)（20xx年國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)建）等。它在天然藥物資源調(diào)研、藥材品質(zhì)評(píng)價(jià)、有效成份提取分離、藥物分析、制劑工藝、藥理和毒理篩選和評(píng)價(jià)、藥代、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、中試、工程化轉(zhuǎn)化等方面建立了系統(tǒng)的研發(fā)體系，形成了完整的.新藥研發(fā)鏈，建立了天然藥物資源研究中心、天然藥物篩選研究中心、藥物安全性評(píng)價(jià)（GLP）中心、藥物制劑研究中心和中試基地。其中，中藥材品質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室、中藥毒理實(shí)驗(yàn)室是國(guó)家中醫(yī)藥管理局認(rèn)定的三級(jí)實(shí)驗(yàn)室。下屬制藥廠擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家品種：痛舒膠囊、腫痛氣霧劑、腫痛搽劑、腫痛凝膠、傷益氣霧劑、膽清片、痛舒片。其中痛舒膠囊、腫痛氣霧劑為云南省名牌產(chǎn)品，并列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄。痛舒膠囊年銷售將上億元。昆明國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地生物醫(yī)藥中試生產(chǎn)中心——中藥、天然藥物制劑生產(chǎn)平臺(tái)，總投資4400多萬(wàn)元，約6000㎡，按GMP條件建立了基本涵蓋《中國(guó)藥典》20xx年版一部的劑型中試能力，能開展軟袋大輸液、凍干粉針、微丸、滴丸、滲透泵、軟膠囊、巴布劑、氣霧劑、涂膜劑、滴眼劑等20余種劑型的小試、中試和工程化轉(zhuǎn)化。藥物所天然藥物資源研究中心幾代科技人員，走遍云南山水、遍訪-民族民間，開展云南天然藥物資源調(diào)研和民族民間用藥經(jīng)驗(yàn)的收集，積累了4萬(wàn)多份臘葉標(biāo)本，編撰出版了《云南天然藥物圖鑒》第一至五卷、《滇南本草（增補(bǔ)本）》第一至二卷、《云南重要天然藥物》、《云南民族藥志》第一至二卷、《云南主要天然藥物》(臘葉標(biāo)本部分)等藥學(xué)書籍和光盤。
建所50余年，先后主持和參與開發(fā)出30余個(gè)原創(chuàng)新藥，包括青蒿素（為主要研發(fā)單位之一，全國(guó)排名第三位）、燈盞花系列（燈盞花素、燈盞花素片、燈盞花素注射液、益脈康）、三七系列（三七總皂苷、血塞通注射液、三七冠心寧、七葉神安片）、金品系列藥物等，全部實(shí)施了產(chǎn)業(yè)化，部分品種是云南省內(nèi)外的知名品種和支撐品牌，獲國(guó)家和省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)30余項(xiàng)，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)和云藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
四．實(shí)習(xí)所想、所感
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。走出美麗的象-牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄�、籠中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
在這秋風(fēng)送爽,碩果累累的金秋時(shí)節(jié),我的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活是短暫的，更是難忘的。領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、指導(dǎo)老師們的一言一行、同學(xué)們的友善好學(xué)都已深深的刻在我的腦海中。
XX年年9月17號(hào)我懷著難以訴說的心情以及對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的神圣的向往，我來到了我的實(shí)習(xí)目的地——陽(yáng)江市第一中學(xué)，國(guó)家示范性高中，一個(gè)花園式的校園。當(dāng)時(shí)我就想到我會(huì)在之后的一個(gè)多月里，在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。果然，我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中所學(xué)到的東西是那么的豐富、精彩，感覺實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在。正所謂：“一分耕耘一分收獲！”
學(xué)校概況：陽(yáng)江市第一中學(xué)座落在風(fēng)景秀麗的中國(guó)優(yōu)秀旅游城市——陽(yáng)江市江城南郊。學(xué)校創(chuàng)建于1909年秋（即宣統(tǒng)元年），民國(guó)初為陽(yáng)江學(xué)堂，解放前為縣立中學(xué)，解放后為陽(yáng)江縣第一中學(xué)，是當(dāng)時(shí)粵西地區(qū)的著名中學(xué)。1988年陽(yáng)江撤縣設(shè)市，學(xué)校被定為市重點(diǎn)中學(xué)，同年被編入 《中國(guó)著名中學(xué)》一書，同時(shí)被廣東省教育廳納入省重點(diǎn)中學(xué)管理行列，1995年被省教育廳命名為“廣東省一級(jí)學(xué)校”。學(xué)校占地面積14萬(wàn)平方米，建筑面積4萬(wàn)4千平方米，開設(shè)高中有60個(gè)班，學(xué)生總數(shù)為3927人。建校90多年來，為中華民族培育了3萬(wàn)8千多名學(xué)子，造就了大批人杰英才。學(xué)校有一支實(shí)力雄厚、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍，現(xiàn)有教職工248人，專任教師183人，其中特級(jí)教師 4人，高級(jí)教師75人，一級(jí)教師83人。學(xué)校以“上水平、高質(zhì)量、有特色、創(chuàng)一流”為辦學(xué)目標(biāo)，以“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為辦學(xué)精神，以“抓思想、練內(nèi)功、樹形象、抓三風(fēng)、嚴(yán)管理、高質(zhì)量”為治校方針，積極進(jìn)行改革與探索，教育教學(xué)碩果累累，不少教師被評(píng)為國(guó)家、省、市的“優(yōu)秀教師”“先進(jìn)教師”“教學(xué)能手”“教改積極分子”“南粵教壇新秀”。學(xué)校多次承擔(dān)省市的科研課題，取得顯著成績(jī)。幾年來，教師在市以上刊物發(fā)表或獲獎(jiǎng)的教育、教學(xué)論文250多篇。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作，教育科研
基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：聽課節(jié)數(shù)為80節(jié)（其中新課48節(jié)，練習(xí)課與評(píng)講課32節(jié)），完成教案數(shù)為9份（對(duì)數(shù)的概念1份，對(duì)數(shù)的運(yùn)算2份，對(duì)數(shù)函數(shù)1份，對(duì)數(shù)函數(shù)性質(zhì)1份，冪函數(shù)1份，數(shù)學(xué)限時(shí)訓(xùn)練（4）1份，數(shù)學(xué)大練習(xí)（一）1份，數(shù)學(xué)大練習(xí)（二）1份），上課節(jié)數(shù)為26節(jié)（其中新課14節(jié)，練習(xí)課與評(píng)講課12節(jié)）。高一年級(jí)所有十個(gè)數(shù)學(xué)老師的課都聽過，同時(shí)，在高一（1）班，高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班，高一（7），高一（8）班，高一（9）班，高一（10）班，高一（11）班，高一（12）班上過課。
2、班主任工作：組織兩次主題班會(huì)（其中一次為“立志”主題班會(huì)，一次為“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”主題班會(huì)），帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以“慶祝國(guó)慶”為題材的黑板報(bào),帶領(lǐng)學(xué)生練習(xí)演唱“感恩的心”參加全校的大合唱比賽。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀，每天都做大量的練習(xí)題，生怕有一天學(xué)生問的問題我不會(huì)解答；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。
這次實(shí)習(xí)我任高一（1）班的班主任，每天的主要工作是監(jiān)督學(xué)生做早操，值日生搞衛(wèi)生，紀(jì)律考勤。說句實(shí)在話，壓力很大。每天早上7點(diǎn)到學(xué)校，晚上10點(diǎn)半回到家，可以說，一天下來感覺骨頭都散架了。甚者，這個(gè)班是試改班，有63名學(xué)生，來自陽(yáng)江市各縣區(qū)，有來自城市的，也有來自農(nóng)村的，但他們有一個(gè)共同的特征，那就是他們的學(xué)業(yè)成績(jī)非常優(yōu)秀，班上有50名學(xué)生的中考成績(jī)是全市的前100名，班上中考最低分的學(xué)生的成績(jī)?yōu)?25分（陽(yáng)江一中的中考正取生的錄取成績(jī)?yōu)?88分），他們都很努力學(xué)習(xí)，班上學(xué)習(xí)氣氛好。
實(shí)習(xí)的第一天，我請(qǐng)班主任給我一份名單，因?yàn)槲抑�，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的.名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時(shí)候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個(gè)機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們的名字，了解他們的性格，結(jié)果不過三天我就能叫出每個(gè)學(xué)生的名字了。以后每當(dāng)學(xué)生來問我問題，我叫出他們名字的時(shí)候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
在剛剛開學(xué)的前三周里，我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生經(jīng)常違反紀(jì)律，上晚修的時(shí)候經(jīng)常說話，這不僅害了自己，還影響了周圍同學(xué)的學(xué)習(xí)，更嚴(yán)重的是遲到問題，為了扭轉(zhuǎn)局面，我和原班主任莫定波老師商量制定了“高一（1）班紀(jì)律考勤表”，規(guī)定如果有人扣到5分，就請(qǐng)他回家反省一天，不準(zhǔn)來學(xué)校上課。這個(gè)規(guī)定一下來，頓時(shí)人心惶惶，紀(jì)律也有了很大的好轉(zhuǎn)。但是，總有些學(xué)生以身試法。一個(gè)星期下來，班上就有位女同學(xué)扣了5分，于是被莫老師罰她不準(zhǔn)來學(xué)校上課一天。那天，我到班上去，看著她的座位空空的，我的心里很不好受，擔(dān)心她會(huì)拉下功課，于是，我就打電話到她家里，叫她晚上到輔導(dǎo)室去給她講當(dāng)天的數(shù)學(xué)內(nèi)容。令我想不到的是她竟在上課的時(shí)候小聲的哭了起來，我問她原因，她說自己知道錯(cuò)了，不應(yīng)該帶頭違反紀(jì)律，要我給她一次改正的機(jī)會(huì)。那時(shí)候我竟無語(yǔ)了。
從這件小事上，我深刻地意識(shí)到：班主任要想管好自己的學(xué)生，就要做學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴，知心朋友，這樣，學(xué)生才會(huì)和你說心里話，你就能在源頭上制止學(xué)生違反紀(jì)律的念頭。當(dāng)然，這其中最重要的是自己必須要有足夠的耐心和細(xì)心，不然，將無法勝任班主任工作。
有付出就有收獲，在這些日子以來，我和我的學(xué)生們相處非常愉快，下課后，學(xué)生們經(jīng)過我時(shí)，都親切地喊一聲：“李老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群充滿陽(yáng)光之氣的學(xué)生認(rèn)可并充滿親切地問候一句。
教學(xué)方面，陽(yáng)江一中用的是人教版的新課改課本，知識(shí)點(diǎn)的分布以及課時(shí)安排比起以前有了很大的改變。為了盡快適應(yīng)新教材，我每天堅(jiān)持聽課，堅(jiān)持聽不同老師的課，堅(jiān)持聽新課，重復(fù)課，作業(yè)課，試卷評(píng)講課，復(fù)習(xí)課等等，聽課過程中，我做好聽課紀(jì)錄，記下老師講課的內(nèi)容，學(xué)習(xí)老師導(dǎo)入課程的技巧，思考老師在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的各種過渡步驟以及實(shí)施時(shí)間，注意老師駕馭課堂的技巧，關(guān)注老師上課時(shí)候的課堂氣氛。當(dāng)中，我想的最多的是：如果換作是我來上這一節(jié)課，我會(huì)怎樣來處理細(xì)節(jié)問題，怎么樣才能讓學(xué)生們輕松的學(xué)好這一課。高一級(jí)有十個(gè)數(shù)學(xué)老師，每個(gè)老師的課我都聽過，其中我最喜歡的是陳飛揚(yáng)老師上課，他現(xiàn)在37歲，是數(shù)學(xué)高級(jí)教師，上課很有一套，他用睿智與經(jīng)驗(yàn)駕馭課堂，每一節(jié)課的氣氛都很好，學(xué)生們也很喜歡他上課。特別地，他的板書的設(shè)計(jì)非常值得我學(xué)習(xí)：他的粉筆字寫的很好看，大小勻稱，最重要的是他寫出來的板書永遠(yuǎn)都是那么有條理，不會(huì)顯得凌亂。從他身上，我領(lǐng)悟到課堂的復(fù)雜性與靈活性，看到自己的不足。難能可貴的是，他每一節(jié)課下來都會(huì)走到我的身邊問我一些關(guān)于課堂的看法和意見，通過這種交流我學(xué)會(huì)了如何處理教材，怎樣分清重點(diǎn)難點(diǎn)，可以說，他是我在數(shù)學(xué)教學(xué)方面的啟蒙老師。
我想我這一輩子都不可能忘記我作為老師給學(xué)生上的第一節(jié)數(shù)學(xué)課《對(duì)數(shù)的概念》的情形。初為人師，總是有些緊張。XX年年10月10日，高一（3）班，星期三的上午第四節(jié)課。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上了講臺(tái)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了，我感到我的臉在發(fā)燙。這句話說完，下句該說什么都忘了，突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。幸運(yùn)的是，這群學(xué)生并沒有笑我，而是拍掌鼓勵(lì)我，短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，學(xué)生也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，隨著時(shí)間的進(jìn)行，我越來越投入到我的教學(xué)活動(dòng)中來，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。下課后，我并沒有馬上回辦公室，而是留在教室里和學(xué)生們交流，學(xué)生們說得最多的一句話就是：“我上課的聲音很洪亮”，我知道，我這一節(jié)課上的并不算成功。陳飛揚(yáng)老師和陳潔梅老師也來聽了我的課，他們提出了寶貴的意見：一，上課節(jié)奏快，有些基礎(chǔ)差的學(xué)生跟不上來；二，板書字太大，板書不能寫了一下子就擦掉，那樣學(xué)生來不及作筆記；他們肯定的一點(diǎn)就是，上課有激情，教態(tài)好，形象好。這節(jié)課過后，后面的課我都十分注意這兩方面的不足，后來上課越來越有自信，效果也很好，得到了學(xué)生的好評(píng)。
更重要的是，在教學(xué)過程中，我的教學(xué)基本功更加扎實(shí)了。實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了操作“vcm虛擬白板”教學(xué)平臺(tái)，使用“幾何畫板”處理函數(shù)圖象，“mathtype方程編輯器”編輯試卷等等，這些都是我在大學(xué)期間沒有接觸過的，它們都是我實(shí)習(xí)期間在硬件方面的收獲。
事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
光陰荏苒,大學(xué)生活就這樣悄悄接近尾聲。當(dāng)我們還在為即將結(jié)束的大學(xué)生活而感嘆，社會(huì)生活已經(jīng)向我們走近。如何在社會(huì)中站穩(wěn)腳步？如何在工作中待人接物？如何快速進(jìn)入工作狀態(tài)？都是我們?cè)趯W(xué)校的學(xué)習(xí)生活中不能感同身受，需要去社會(huì)單位實(shí)習(xí)獲得的。所以很感謝學(xué)校能給我們這個(gè)去上海市食品研究所實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們有更多的機(jī)會(huì)接觸到與我們這個(gè)專業(yè)有很大聯(lián)系的單位，學(xué)習(xí)和掌握更多的專業(yè)知識(shí)。
首先，為大家介紹下我們實(shí)習(xí)的工作地點(diǎn)——上海市食品研究所。 上海市食品研究所創(chuàng)建于1979年，是上海市國(guó)資委系統(tǒng)的一所應(yīng)用型研究所。上海市食品研究所始終保持科研機(jī)構(gòu)服務(wù)國(guó)家與社會(huì)的功能，是目前上海食品領(lǐng)域唯一的集科研開發(fā)、食品檢驗(yàn)、技術(shù)服務(wù)三位一體的綜合性科研機(jī)構(gòu)。食品研究所主要業(yè)務(wù)分為四個(gè)板塊；食品技術(shù)研究開發(fā)，食品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)，科普雜志《食品與生活》，技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品營(yíng)銷。分別設(shè)置有四個(gè)業(yè)務(wù)部門：科研開發(fā)部，檢測(cè)中心，《食品與生活》雜志社，華靈科技發(fā)展有限公司。
建所以來，食品研究所始終致力于食品科技的開拓創(chuàng)新，已累計(jì)完成多類科技攻關(guān)項(xiàng)目200余項(xiàng)，獲國(guó)家、省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)40余項(xiàng)。本所曾被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)20大食品科研和教育機(jī)構(gòu)”之一，曾被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“中國(guó)商業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)”，在國(guó)內(nèi)食品行業(yè)中具有一定的知名度。從20xx年至20xx年，企業(yè)連續(xù)四屆被授予“上海市文明單位”，教授級(jí)高工馬志英、高級(jí)工程師嚴(yán)維凌先后被評(píng)為“上海市勞動(dòng)模范”，團(tuán)支部始終保持上海市“共青團(tuán)號(hào)”稱號(hào)，黨支部被評(píng)為上海國(guó)資委黨委系統(tǒng)先進(jìn)基層黨組織。
實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡。我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。
在食品研究所實(shí)習(xí)的兩周，從開始的莽莽撞撞到后來的成熟穩(wěn)重，離不開老師和同學(xué)的幫助和包容。根據(jù)我的興趣，我被分在了企業(yè)質(zhì)量組。剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn)帶隊(duì)老師的熱心講解使我想盡快的投入到我們的工作環(huán)境中，當(dāng)看到實(shí)驗(yàn)室里的儀器設(shè)備時(shí)，更加堅(jiān)定了我要努力實(shí)習(xí)，認(rèn)真工作，學(xué)習(xí)更多知識(shí)，認(rèn)識(shí)更多事物的決心。可是理想總是與現(xiàn)實(shí)不符的，由于我們的初出茅廬，我們的理論知識(shí)多于實(shí)際操作，企業(yè)交給我們的工作只是簡(jiǎn)單的，易于上手的工作，這讓才進(jìn)實(shí)習(xí)崗位，想要有番作為的我們有一點(diǎn)不適應(yīng)，但是我們很快調(diào)整好心態(tài)和狀態(tài)，積極參與到工作，從簡(jiǎn)單繁瑣的實(shí)習(xí)工作中學(xué)到了深層次的知識(shí)和為人處世的道理。
我總結(jié)了一下在實(shí)習(xí)地點(diǎn)從事的工作主要有一下幾種：
(1)協(xié)助完成肯德基產(chǎn)品的質(zhì)量安全檢測(cè)工作。主要是在無菌操作室對(duì)肯德基的產(chǎn)品（如生菜，可樂，冰水，沙拉等）進(jìn)行大腸桿菌檢測(cè)，即用月桂基硫酸鹽胰蛋白胨肉湯和煌綠乳糖膽鹽肉湯對(duì)樣品進(jìn)行初發(fā)酵和復(fù)發(fā)酵以檢驗(yàn)其是否有大腸桿菌。
(2)參與感官評(píng)定實(shí)驗(yàn)的樣品準(zhǔn)備及善后工作。在學(xué)校，我們總是作為感官評(píng)定員接觸感官評(píng)定實(shí)驗(yàn)，從來不知道實(shí)驗(yàn)的背后老師為我們準(zhǔn)備了什么。在兩周的實(shí)習(xí)生活中，我們?yōu)樵u(píng)定員們準(zhǔn)備了三次感官評(píng)定實(shí)驗(yàn)，不僅知道了很多產(chǎn)品的差異（如雪碧和七喜，雪花和百威等），還了解到在試驗(yàn)中我們應(yīng)該注意的問題，比如：作為評(píng)定員，在實(shí)驗(yàn)的過程中我們注意感覺器官的放松和復(fù)蘇，避免感覺疲勞。
(3)參與木瓜飲料的配比、過濾、殺菌、灌裝等工作。這是一件比較有意思的工作，在工作的過程中，我們不僅充當(dāng)了飲料制作的工作人員，還兼任著飲料口感測(cè)定的評(píng)價(jià)人員。在這項(xiàng)任務(wù)中，我掌握了兩種出去木瓜飲料澀味的方法：一是利用明膠與食物中的澀味物質(zhì)單寧形成絡(luò)合物沉淀；二是利用環(huán)糊精的特殊結(jié)構(gòu)包含果汁中的單寧物質(zhì)。通過親身操作，我更加牢固的掌握了這些知識(shí)。
(4)學(xué)習(xí)制作蛋糕。這件在家做的事拿到實(shí)驗(yàn)室來和老師一起完成，感覺很滿足，很不一樣的感覺，謝謝老師能陪我們一起快樂。
(5)清洗實(shí)驗(yàn)儀器。這是我們每周的必修課，大量的試管，平板等待我們?nèi)フ人鼈�，讓他們重新投入�?shí)驗(yàn)的`懷抱。不得不說這是一項(xiàng)默契的考驗(yàn)，
在我們四個(gè)人流水線的工作模式下，完成效率不錯(cuò)。經(jīng)過這項(xiàng)工作，我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的默契協(xié)作是一個(gè)企業(yè)成功不可缺少的。
(6)采購(gòu)樣品。
實(shí)習(xí)，也就是一次次理論與實(shí)踐相碰撞、相結(jié)合的過程。在這段期間，我在老師們的悉心指導(dǎo)下，不但對(duì)食品實(shí)驗(yàn)室有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，緊張的心理也逐漸地消失了。同時(shí)，我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成短學(xué)期實(shí)習(xí)的任務(wù)，我會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并為自己所喜愛的方向努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
在以前的暑期實(shí)踐中，由于找的工作不是那么的對(duì)口，所以沒有太深的感觸，但在為期兩周的實(shí)習(xí)生活中，由于理論知識(shí)的基礎(chǔ)，工作的深有感觸，不僅進(jìn)一步的掌握鞏固了專業(yè)知識(shí)，更加了解待人接物的哲學(xué)。
第一、過硬的專業(yè)知識(shí)是我們能融入社會(huì)的有利保障。以前學(xué)習(xí)一些專業(yè)課時(shí)，只是為了應(yīng)付考試機(jī)械的背誦，卻從未真正的理解運(yùn)用，當(dāng)進(jìn)入這個(gè)實(shí)習(xí)崗位后才發(fā)現(xiàn)我們學(xué)習(xí)的食品化學(xué)、食品微生物、食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專業(yè)知識(shí)是多么的重要，它們可以讓我們高效正確的解決工作中遇到的問題，并且在與前輩交流專業(yè)知識(shí)的過程中起到作用，所以不要因?yàn)榭荚嚩鴮W(xué)習(xí)，要因?yàn)閷W(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。
第二、要勇于創(chuàng)新。對(duì)我們來說，前人的道路固然重要，但是學(xué)會(huì)另辟蹊徑更為重要。雖然現(xiàn)在對(duì)我們來說創(chuàng)新還不是件容易的事，但至少要有這種意識(shí)，也就是懷疑的態(tài)度和精神。其實(shí)就小的方面來說，很多方法和經(jīng)驗(yàn)是一代代人口口相傳而來的，那么其中誤傳也是難免的了。我們還是要抱著懷疑的精神，善于思考和發(fā)現(xiàn)，這才是新一代的大學(xué)生應(yīng)該具備的素質(zhì)。
第三、要有堅(jiān)持不懈的精神，開始的時(shí)候大家充滿好奇和興奮，可隨著時(shí)間的推移，工作的單一繁瑣，很多人都會(huì)懈怠，但天天從事著差不多的前輩老師們以身作則，讓我們學(xué)習(xí)到對(duì)待任何工作都應(yīng)該堅(jiān)持不懈，努力走下去，平凡將不再是平凡，你將看見成功的彼岸。
第四、要勤勞，任勞任怨�！扒跇阒覍�(shí)”是我校校訓(xùn)，作為海大人應(yīng)該遵從學(xué)校的教導(dǎo)，在實(shí)習(xí)生活中展現(xiàn)海大人的風(fēng)范，積極完成老師交給的任務(wù)，
并主動(dòng)為自己找事做，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)，到達(dá)我們實(shí)習(xí)的最終目的。
第五、虛心求教。在學(xué)習(xí)的過程中，我們不能總是等到別人主動(dòng)來教你，那樣我們學(xué)到的知識(shí)是少量的、有限的，老師不會(huì)拒絕任意一個(gè)虛心好學(xué)的學(xué)生，只要主動(dòng)去問，我們總會(huì)收獲到驚喜，這也是最快適應(yīng)社會(huì)生活中的一種捷徑。我們不僅可以從老師身上收獲到專業(yè)知識(shí)，還可以學(xué)到為人處事的道理。
第六、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到實(shí)習(xí)地點(diǎn)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
第七、要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，熱情大方，勤于助人。社會(huì)生活團(tuán)隊(duì)協(xié)作總會(huì)讓你事半功倍，而對(duì)他人的熱心幫助將會(huì)為你贏得人氣，獲得大家的認(rèn)可。這樣你在社會(huì)生活中的道路才會(huì)少點(diǎn)磕磕絆絆。
短短的兩周食品研究所就這樣悄悄的來，悄悄的走了，但它卻為我們留下了很多片云彩。感謝學(xué)校為我提供這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的兩個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
【學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告匯編五篇09-10
有關(guān)學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告四篇08-30
短學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告（通用8篇）07-23
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇04-27
學(xué)期述職報(bào)告02-01
春季學(xué)期述職報(bào)告01-06
春季學(xué)期述職報(bào)告04-21
班長(zhǎng)學(xué)期述職報(bào)告03-25
本學(xué)期述職報(bào)告01-26