大專的實習報告（通用15篇）
時間過得真快，一段時間的實習生活已經結束了，相信大家這段時間來的收獲肯定不少吧，需要好好地寫一封實習報告總結一下。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家收集的大專的實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
大專的實習報告 1
前言
實習是每個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
雖然我學的是金融保險，但是也學習財務、會計方面的知識，基本知識我們都基本掌握，但是這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際應用，那我們也是無從下手，一竅不通，下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計特點和積累，以及感想。
一、實習目的（重要性）
會計是一個以提供財務信息為主的經濟信息系統(tǒng)，是隨著生產力和生產關系的發(fā)展而不斷發(fā)展的，是以貨幣為主要計量單位，對企業(yè)、事業(yè)、機關、團體及其他經濟組織的經濟活動進行記錄、計算、控制、分析、報告，以提供財務和管理信息的工作，會計的職能主要是反映和控制經濟活動過程，保證會計信息的合法、真實、準確、完整，為管理經濟提供必要的財務資料，并參與決策，謀求最佳的經濟效益，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要，針對于此，我學習了《會計電算化》、《會計基礎》、《會計法規(guī)》等專業(yè)課程，考取了會計從業(yè)資格證書，可以說對會計已經耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基礎理論、基礎方法和結構體系，我都基本掌握了，在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把書本上學到的理論知識應用于實際的會計操作中去，才能真正的掌握這門知識，因此，我作為一名金融保險專業(yè)的學生，在20xx年的寒假，有幸參加了這次的專業(yè)實習。
二、實習單位情況
開發(fā)區(qū)科教文廣局成立于20xx年九月，是開發(fā)區(qū)政府設立的教育及科技、文化、廣播電視行政管理部門，負責全開發(fā)區(qū)的教育及科技、文化、廣播電視規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理工作，其前身是開發(fā)區(qū)廣電。20xx年8月開發(fā)區(qū)各部門進行調整重組，原開發(fā)區(qū)社會事務管理局裁撤，其下屬的教育、文化部門和廣電合并，成立開發(fā)區(qū)科技教育文化廣播電視局。
科教文廣局現有職工39人（包括局自招聘人員），其中負責教育工作的有5人，下設基礎教育、人事檔案、基建規(guī)劃等辦事機構。部門合并后，局領導班子根據個人能力及工作需要重新安排了工作，明確了每個人的工作職責，同時，整合幾部門資源，使電腦、打印機等辦公用品做到了資源共享，改善了辦公條件，實現了人盡其才、物盡其用，為各項工作的順利展開打下了牢固的基礎。
全區(qū)現有各級各類學校23所，其中小學20所，中學1所，公辦幼兒園1所。在校生4717人，其中小學4323人，中學394人。全區(qū)共有教職工445人，其中專任教師336人，代課教師60人。
三、實習工作任務
（一）了解單位的機構組成、人員職責、基本業(yè)務
�。ǘ┓治鰰嫎I(yè)務的操作流程、行業(yè)規(guī)范，協(xié)助財會人員完成各類業(yè)務
�。ㄈ┡浜瞎ぷ魅藛T完成各種辦公室日常工作
四、實習主要過程
（一）第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張，新鮮的是能夠接觸很多在學�？床坏�、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
楊會計首先耐心介紹了單位的基本情況，會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，還有需要注意的事項，第一天上班過得很充實，收獲也不小。
�。ǘ┑诙�，我照著上班的時間，把辦公室打掃干凈，第一項工作完成，楊會計讓我嘗試制單，我還是手足無措，只能晚上回家回家補補課，把《會計基礎》搬出來，認真看了一下，把會計分錄、如何登記記賬憑證等基礎知識復習了一遍，讓工作能更好的利用學過的知識，做到游刃有余。
�。ㄈ┰诮酉聛淼娜兆永�，我所做的工作就是一邊學習單位的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務，做過會計的人知道，填制好憑證后就進入記賬程序了，雖說記賬看上去挺簡單的，可重復如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮涂擦了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在單位里，每一步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。
3.對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，做好會計試用期工作總結。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細賬、日記賬、三欄式、多欄式、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假，每一個程序，步驟都得以會計制度為前提，為基礎，體現了會計的規(guī)范性，對于登帳：首先要根據業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后，根據記賬憑證，登記其明細賬，期末填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬，結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等年度報表，這就是會計操作的一般順序和基本流程。
五、實習所想、所感
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本得就可以以不變應萬變，如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫敗感，但是我覺得，要是沒有書本知識做鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒有問題了，現在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其它一切都為零！
梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生，因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。
通過這次實習，使我在即將畢業(yè)前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西，學到了一些必備的辦公室事務處理，了解最近的會計政策法規(guī)，無論從社會發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財務制度是直觀重要的`，作為會計人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業(yè)務能力和身體素質，這樣才能很好的適應并勝任這一重要工作。
經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的，就像如何與同事相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時，我便留意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也是盡量虛心求教，不恥下問，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的，而且在工作中常與前輩們聊聊天，不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算此次實習的目的了。
實習結束了，我們真的要走上工作崗位了，想想自己的大學生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
大專的實習報告 2
一、實習單位及崗位簡介
我的實習單位是xx有限公司，成立于xxxx年x月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè)，旗下有xx家電城、xx超市、xxx等分支。
公司財務部設有一個會計，一個會計助理和一個出納。我的實習崗位是出納，負責xx超市，日常實務操作主要涉及日�，F金的收付管理、前臺收銀柜的零錢兌換、工資的支付、往來業(yè)務的核算，包括以經濟業(yè)務的發(fā)生為基礎填制憑證，登記賬簿，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單，編制出納報告等。實習單位以半手工、半電算化方式進行會計核算的，采用的是xx商業(yè)管理軟件和xx財務務軟件。
二、實習內容及過程
第一次真正意義上的實習，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實的經濟業(yè)務；緊張的則是初入崗位，自己會做不好。
上班的第一天，在會計的監(jiān)督下，前任出納和我做了交接工作。我將移交事項（主要就是庫存現金、銀行存款、出納憑證、日記賬、收款收據、印章）逐筆登記在移交清冊上，然后逐項點清，最后三方簽字蓋章。隨后，前任出納又將保險柜的鑰匙及工作室的鑰匙交給我，并教我使用保險柜。在基本掌握之后，我立即更改保險柜密碼。之后，xx教我使用單位的財務軟件。首先修改了口令，然后才正式開始學習。雖然不是我在校期間學習的xx、xx軟件，但處理起來大同小異，當初基本功學的很扎實，所以沒多長時間就上手了。
接下來的幾天，xx安排我瀏覽公司以前的憑證，并觀察xx工作，了解工作的大致內容和過程。因為在校做過大量的練習，基礎打得很好，所以根本就不愿意細看。也許正是因為這種自負的心態(tài)，才會在以后工作中出現問題：超市為購買褲子的顧客提供免費免褲腳的服務，開憑證時我不是不會，只是不知該記哪個會計科目。只好硬著頭皮去問，xxx雖然沒說什么，但自己總要有覺悟。于是我又把以前的憑證拿出來，仔仔細細的看了一遍，熟悉企業(yè)賬戶的設置及使用，對于特殊的明細還專門做了記錄，如進場費、攤位費等的歸屬；營業(yè)外支出賬戶在不同時期明細的使用等。
經過近一星期的觀察，我終于修成正果，開始自己著手處理工作。一天工作的開始就是發(fā)放備用金，根據總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里，并由收銀員在領用單上簽字。而一天工作的結束就是晚上營業(yè)結束后收錢。超市有一個進銷存的軟件，和收銀機的系統(tǒng)連在一起。先打印出當天的收銀匯總表，收銀員來交錢，首先清點數目，檢查有無假幣，然后開xxx收據，出納和收銀員簽字。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進行核對，檢查金額是否相符，短款由收銀員負責賠償。根據收據和匯總表做日銷售損益表，填制記賬憑證，登記賬簿。一天的工作就此結束。
一早一晚的時間就是坐在辦公室，隨時為收銀臺兌換零錢和處理相關業(yè)務。每天都有經濟業(yè)務發(fā)生，都要填制記賬憑證，都要登帳。日記賬看似簡單，但真正操作起來很容易出錯。為了避免出錯，我登帳時都是加倍的小心再小心，帳登下來一點錯誤也沒有。月末結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，計算下來，還是按計算器按到手酸。我會先用鉛筆寫結果，然后再計算一遍，如果兩遍結果一致，且賬實相符，再往帳薄上填寫。帳結完之后，我通常會把本月的帳從頭到尾再算一遍。最后再用每一賬頁的合計數通過上期期末數+本期借方發(fā)生額本期貸方發(fā)生額=本期期末數驗算一遍，以確保計算正確。
月末還要集中錄入憑證，先進入xx會計軟件的錄入記賬憑證的界面，錄入摘要，然后選會計科目，并在相應的會計科目的借貸錄入金額，最后再檢查各個要素準確無誤后保存。錄入期間，我發(fā)現了自己的不足，就是會計科目編號的識記。在錄入科目時，如果你記得編號，直接輸入即可自動顯示。而我并不熟悉編號，只好按部就班，通過會計科目按鈕一步一步找，很浪費時間。不過還好，公司業(yè)務不復雜，錄入一些憑證后，我就記住了常用科目的編號，錄入速度有了很大的提高。
實習期間，收款業(yè)務只涉及收銀和出售會員卡，因此最常接觸的應屬付款問題。因為款項一旦付出，發(fā)生差錯是很難追回的，難以追回的由我負責賠償，所以在辦理付款業(yè)務時特別的謹慎。支出每一筆資金的時候，我一定要知道準確的收付金額，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付。付款時最重要的就是審核單據手續(xù)是否齊全，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點核實貨物，并簽字，表明貨物核實入庫；然后，由經理簽字表示同意付款；最后由會計簽字確認。三個簽字少一不可。公司的付款一般都是以現金結算，所以我都要求收款人當面清點確人。
每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對，并作出銀行存款余額調節(jié)表。這份工作是通過xxx軟件完成的，將銀行記錄和銀行發(fā)來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中，確定對賬的科目和方式，按對賬條件進行篩選，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達賬庫中。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進行記錄的自動核對和核銷，自動生成銀行存款余額調節(jié)表。
消費者保護日后，經理下達命令：超市進行全面盤點。單位采取見貨盤點方式，各賣區(qū)長負責統(tǒng)計填寫商品盤存表，我和xx輪流監(jiān)察。盤點后，將盤存表輸入財務軟件生成盤存單，然后和后臺庫存表進行核對，電腦系統(tǒng)自動生成盤點損益表。結果少了價值好幾十萬的貨物。經理大發(fā)雷霆，三天兩頭開會，最后決定責任到人，以后輪崗查小票，一個月盤點一次。
盤點產生的緊張氣壓一直延續(xù)到發(fā)薪日。每次核算工資，我都要忙一兩天。單位實行點名制，早晚各一次，從而核實遲到、早退、請假的次數，在計算工資時扣款。此工作由店長負責統(tǒng)計匯總，之后由我據其核算工資情況：首先，要明確基礎工資，基礎工資據其工作時間的長短而有所增減。所以第一項任務就是整理員工上班期限。通過xx軟件進入入職表，查看員工進入公司的時間和上交押金的情況（未交押金的員工不論工作期限一律按最低薪酬xxx元/月）。押金情況沒有記錄要通過資金來源系統(tǒng)在其他員工集資中查找。我將入職時間和押金情況整理在excel表中，保存并打印一份備案，方便查閱。其次，根據收銀員當月各自的收銀總額按xx%的比例計算提成。然后，根據店長統(tǒng)計的情況核實代扣款項，并核算應代扣代繳的保險和個人所得稅金額。最后，登記工資發(fā)放表，核算出凈發(fā)金額。我按正確要求填寫現金支票去銀行提取現金，根據工資表的'人員姓名，將實發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中。工資發(fā)放要求誰領誰簽字，代領的簽代領人的名字。
除了以上工作，我還要做很多小事，比如：交話費、寄快件、計算核對銀行借款利息、送存現金、編寫出納報告等等。雖然這些只是小的不能再小的小事，但親歷親為的感覺很棒，通過付出自己的勞動完成每一件事都是很有成就感的。
一段時間下來，出納工作基本已經熟練掌握，工作也得心應手，相對地空余時間就很多了。xxx就會教我炒股等個人理財方面的東西，這才意識自己缺乏很多知識，要好好充電才行。真得很慶幸遇到這么好的老師。
三、實習總結及體會
在這短短的x周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心請教的態(tài)度和扎實的實力、出色的表現贏得了公司的認可。
近三個月的實習生活，讓我成熟了許多，個人能力也有了很大進步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了實際業(yè)務的處理，不僅培養(yǎng)了實際動手能力，增加了實際操作經驗，還讓我對出納實務的認識從純理性上升到實踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對今后的學習有了更進一步的認識：學習更重要的是如何將學到的知識應用于實踐，不應該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。
實習生活讓我懂得，在社會這個大家庭里，人際關系至關重要，良好的人際能給工作帶來順利，帶來機遇，帶來成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香；一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在工作中把每個人都當作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的成功。
今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和體會。因此，我堅信：只要對自己充滿信心，善于發(fā)現，勇于挖掘，有恒心、細心和毅力，一定會有更大的收獲，到達成功的彼岸。我深信這段實習的經歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準備，會讓我以更好的姿態(tài)融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎。
大專的實習報告 3
一、實習目的與意義
畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產業(yè)發(fā)展現狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。
二、實習內容
1、實習時間：xx
2、實習地點：xx（Wx、PH）
3、實習單位的發(fā)展情況
實習第一站：xx
xx一樓的一個專柜，20xxxx開業(yè)，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多�，F店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。
實習第二站：xx
xx。20xx年xx在此開業(yè)，是xx地區(qū)的老店，人流量較多，此店是xx業(yè)績的店。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。
4、實習要求
⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度；
�、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實習單位工作人員的安排；
�、前踩谝弧嵙暺陂g注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。
三、實習總結及心得體會
1、制定目標辛勤播種
在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為xx時，我是多么地興奮。20xx年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xx，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。
剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。xx月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。
為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：
⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；
⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手；
⑶繼續(xù)加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍；
�、瓤偨Y足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。
好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。
2、慢慢適應用心耕耘
第一次踏入xx這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到xx時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。
出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假肯定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見彩虹？我不能就這樣認輸。
3、分析原因艱辛成長
xx年11月，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉正考試，正式成為門市部天福一員�？荚囍饕獪y試實習生的'專業(yè)知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。
還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品），當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實很重要！
在工作中，我不斷學習不斷積累經驗，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析原因，好好總結。
A.成功的是經驗，例如：
�、乓话銇碚f，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。
⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。
�、欠⻊盏轿�，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨。客人感受到我們的服務，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。
B.失敗的是教訓，例如：
�、胚B鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。
⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。
�、遣枋称返亩Y盒（如：天福禮饌、茶香御禮）賣的都不是很好。
�、炔枋称贰⒉杈哒紭I(yè)績比率太少了。
�、捎驮~還需要加強，做到響亮又富有熱情。
�、实昀锏呢浳锊粔螨R全等。
20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去xx幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發(fā)。在即將離開xx時，xx組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個月時間學習！
4、喜結碩果朽木可雕
機會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領工資雖然只有xx元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。
今后在類似工作中，我認為需要改進的有：
�、耪{整好每位員工的工作狀態(tài)，調動員工的積極性；
�、萍哟笤嚺�，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上；
�、侵攸c抓好十項重點產品；
�、茸龊眠B鎖推銷。
xx店是xx地區(qū)的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進步，做事也更加積極果斷，在介紹產品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了！甚至也有人說我有當店長的潛質。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘記在心！
這次在xx里，除了工作的實戰(zhàn)外自己還去學了《茶葉市場營銷》�！恫枞~店的經營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學的，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通。現在完全可以很熟練接待每一個顧客了，非常高興自己的成長。
四、小結
總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝xx地區(qū)對我們的關心與照顧，謝謝他們！在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。
大專的實習報告 4
實習目的：
這次實習的主要目的是為了認知電廠設備和電廠各主要系統(tǒng)，以及運行的基本知識，是本次實習的重點。初步了解發(fā)電廠生產、變電站輸送以及給用戶配電的全過程。其次對發(fā)電廠、變電站主要設備：發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器等有個感性認識，對電氣接線形式有個初步的了解。通過實習全面了解電能生產過程，鞏固和擴大所學知識，并為以后學習和工作打下一定的基礎。
實習地點：
石頭河水電站
實習時間：
xx年8月03日20xx年8月07日
水電站簡介：
石頭河水電站位于岐山、眉縣、太白三縣交界斜峪關，電站轄壩后(一車間)、斜峪關兩座水電站，總裝機19700千瓦，是陜西省關中地區(qū)裝機容量最大的水電站。
實習內容：
初步了解水電站生產的全過程；
了解水電站主要設備，包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、及其他輔助設備也應有所了解；
了解水電站的電氣主接線形式、運行特點；
了解接線方式、備用方式及怎樣提高用電的供電可靠性了解發(fā)電廠、水電站的防雷保護措施
初步了解電氣二次接線、繼電保護、自動裝置及高電壓技術等有關內容；
實習感想：
五天的實習過的很累，但是卻覺得時間過得很快。首先要感謝學院和老師給我們這次機會，讓我們對自己的專業(yè)有了非常全面而且深入的了解。一直以來我們只是在教室里在課堂上拼命的去學習老師教給我的知識，但是我們卻并不知道這些知識能夠用來做什么，在現實問題中怎么去用他們解決問題，所以我們的學習總是帶有著盲目性。作為工科生必須要有非常強的工程實踐能力，這就不斷要求我們必須一切從實際出發(fā)，從解決實際問題入手去學習。這次認識實習不僅讓我學到了非常多的東西，而且更重要的是讓我意識到自己問題的嚴重性。
我現在所掌握的知識離實踐真的`是非常遙遠，我沒辦法將自己的知識與我所見到的東西有機地結合在一起，強烈地感覺到對電氣工程的陌生。經過這次實習，讓我有了一種緊迫感，這種緊迫感將促使我在以后的專業(yè)課中不得不認真對待，努力去鉆研。在實習中，我認識到在任何一個設備的背后都有著非常深的學問，不僅僅是會用那么簡單，況且我們現在還不會用。所以這次看似簡單的認識實習卻為我們以后的道路指明了前進的方向，激發(fā)出我們繼續(xù)前進的動力。
大專的實習報告 5
實習時間：
20xx年12月16日至20xx年12月19日
實習地點：
1.地形圖測繪實習地點：xxxxxx
2.地形圖識圖實習地點：xxxxxx
實習小組信息：
組別：xxxxxx
指導老師：xxx
組長：
組員：xxxx
組員分工：
選點與跑尺：朱xxxxxx
觀測與讀數：xxxxxx
記錄與計算：
描點與繪圖：xxxxxx
特說說明：因12月18日武漢大霧，無法進行測繪工作，故原定于18日進行的測繪實習改為識圖實習，19日繼續(xù)進行測繪實習。實際日程安排為16、17、19三日進行測繪實習，18日進行識圖實習。
一、實習目的與要求：
測量學實習是測量學教學的重要組成部分，其目的使學生鞏固、擴大和加深從課堂學到的理論知識，獲得實際測量工作的初步經驗和基本技能，進一步掌握測量儀器的操作方法，提高計算和繪圖能力，對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統(tǒng)的認識，會認識地形圖，能夠根據給定的地形圖在實際中尋找到圖上所示的點，并在實習的過程中增強其獨立工作與團隊協(xié)作意識，為今后解決實際工作中的有關測量問題打下堅實的基礎。
學生通過本次實習應達到如下要求：
1.掌握經緯儀、視距尺等測量儀器的操作方法；
2.掌握地形測圖的基本方法，能夠具有初步測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力；
3.能夠根據給定的地形圖在實際中尋找到圖上所示的點；
4.各小組分工明確、通過合作完成測量任務，增強獨立工作能力與團隊協(xié)作意識。
二、實習任務及內容：
(一)小區(qū)域大比例尺地形圖的測繪：
1.測區(qū)：湖北省武漢市江夏區(qū)龍泉山地球科學學院011081班測繪區(qū)域
2.任務：通過3天的地形圖測繪實習，每小組要取得200個左右的測點數據，并根據得到的數據完成一幅比例尺1：1000，等高距2m的20cmx20cm的地形圖。
3.內容：
(1)校正儀器(經緯儀)，工具及用品的準備(包括測量記錄計算手簿、2H繪圖鉛筆、三棱尺、半圓儀、圖板、膠帶等基本物品)；
(2)按照使測繪更加方便、有效、快捷的原則，根據測區(qū)位置，在圖板上布設控制點；
(3)過程：
為期3天的測繪實習是在江夏區(qū)的`龍泉山進行。這里的山算不得山，站在這山測那山，高差不過幾米，地形圖居然可以用等高距為2米的等高線來描繪。山上的植物只有三種--枯草、高矮不同的樹和最難纏的荊棘。對于我們的測繪而言，草是極具積極作用的，它們可以為我們的休息提供軟墊。而樹具有極強的阻擋視線的作用，需要強調的是，這里的手機信號也受到樹兒們的強烈阻擋，以致于山間回蕩著彼此聲嘶力竭的呼喊。至于萬人的荊棘，它不僅刮壞了弟兄們的衣服褲子，劃傷了同志們的手，還嚴重阻擋我們前進的道路。
控制點是已知高程(海拔)的點，我們需要在這些控制點上架設經緯儀，以它們?yōu)榛鶞蕘頊y它與其他位置點的高差，進而推算位置點的高程(海拔)。因為控制點的個數有限，尤其是位置好的控制點更是稀少，所以我們必須要有搶占有利控制點的意識與沖動。只有如此，我們的測繪才會更加高效。實習的前一天，所有人都在搶占有利控制點上做了充分準備。
大專的實習報告 6
1、前言
改革開放以來，我國的私營企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，其中多數是中小型企業(yè)。一些經營者在進入市場之前并沒有認真地進行過可行性研究，完全是憑著一種感覺進入市場。由于相當部分中小型企業(yè)采取粗放式經營方式，內部管理不善，再加上不恰當的經營策略，致使企業(yè)很快在激烈的市場競爭中敗下陣來。對于廣大的中小型企業(yè)而言，要想在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，除了自身具備一定的技術條件外，更重要的是能針對企業(yè)的特點制定恰當的經營策略，揚長避短，闖出一條自我發(fā)展的成功之路。
20xx年4月到5月，我有幸在富來康有限公司南寧辦事處實習。在實習期間，通過親身的工作經歷，對富來康公司的經營管理情況有了較深刻的認識，也讓我更加深刻理解了正確的經營策略對公司發(fā)展的重要意義。
2、富來康公司的經營概況
富來康飼料有限公司成立于20xx年8月，注冊資本為35萬，地處桂東南地區(qū)，現有職工200多人，以生產和銷售禽畜飼料為主。主要產品為超濃縮的富來康牌豬、雞飼料，如代乳料、乳豬料、小豬料、小雞料、中雞料等。公司的組織機構主要有生產部、銷售部、財務部以及各地辦事處。各部門之間互相配合、協(xié)作完成生產和銷售工作。公司本著“高質、低價讓您得到更多實惠，好產品來自富來康”的宗旨，在廣西區(qū)內市場不斷的發(fā)展壯大。為了更好地在廣西擴大銷售網絡，公司在交通便利的南寧市設立辦事處，辦事處負責廣西除玉林外各個區(qū)域市場的開發(fā)、銷售工作。廠部與辦事處之間相互配合，協(xié)作，完成生產和銷售工作。公司在短期內形成局部區(qū)域優(yōu)勢，月銷量力爭達到600噸到1000噸。
2.1業(yè)務流程
本人在富來康飼料有限公司南寧辦事處從事會計及門面銷售工作，主要負責發(fā)貨、開票及核算。辦事處還有出納一名。隨著業(yè)務量的增加，為進一步開拓市場，公司在辦事處還聘有業(yè)務員8名，負責開拓市場，聯(lián)系業(yè)務。業(yè)務員均劃分片區(qū)，所負責的區(qū)域分別有南寧近郊、武鳴、邕寧、桂林、合浦、隆安、天等、大新等地。辦事處的主要職責是銷售工作�；具\作流程是：首先，辦事處提前3天向廠部報生產計劃，將要貨信息發(fā)給廠部，如產品名稱、數量、采用包裝、促銷品等，廠部則根據計劃發(fā)貨至南寧入庫。業(yè)務員在各片區(qū)進行走訪，當有客戶有購貨意向，經客戶確認后，業(yè)務員通過電話將發(fā)貨信息傳遞給會計，其內容包括：客戶資料、貨物名稱、數量、單價、運輸方式、付款方式等，會計將信息入檔案。隨后，若是客戶派車到倉庫運貨，會計向業(yè)務員進行客戶確認，確認后直接開票發(fā)貨。一般情況下客戶直接付現金。另一方面，需要辦事處運輸貨物給客戶的，則收到業(yè)務員傳遞的信息后，經比較后選擇運價相對較低的運輸公司作為承運人，簽訂承運合同，運輸公司派車到倉庫運貨，會計開出出庫單，出庫單內容包括：客戶名稱、發(fā)貨日期、貨物名稱、數量、單價、總額等。而這時客戶則采用轉賬的形式付款，將出庫單交給運輸公司，給接貨人。發(fā)貨當天，將到貨日期、承運公司和到貨地點，通知業(yè)務員或客戶，業(yè)務員到貨運站接貨，交給客戶�？蛻粼谑盏截浐螅瑯I(yè)務員及時與辦事處聯(lián)系，做好收款和售后服務工作。會計在發(fā)生業(yè)務后應及時對辦事處的庫存進行盤點，記賬。
3、企業(yè)經營過程中面臨的主要問題
在幾個月的實習期間，通過親身的工作經歷，我對富來康公司的經營管理情況有了較深入的了解，也認識到了公司經營中所面臨的一些問題。
3.1市場競爭激烈，市場開發(fā)有難度
在南寧獸藥批發(fā)市場，從事飼料經營業(yè)務的公司（辦事處）近200多家，經營的飼料品牌眾多，有廣西區(qū)內的，也有外省的，其中不乏一些知名品牌。這些公司（辦事處）將產品從南寧運往其它地區(qū)進行分銷，從而占領廣西大部分市場。與此同時，南寧本地也有許多飼料生產廠家�？傮w來看，企業(yè)的競爭對手相當多，不僅有區(qū)內的`公司，如南寧正大、華祥、福滿家等，更有實力雄厚的外省企業(yè)集團，如江西正邦集團、正昌等。對于成立時間不長的富來康公司而言，要在如此激烈的競爭中占有一席之地，不是一件容易的事情。
3.2產品結構單一，不能適應客戶的多種需求
從產品結構來看，企業(yè)的產品主要以豬飼料為主，其中又以小豬飼料系列為主打產品，產品類別較為單一，不能滿足客戶的需求。而其它同類型公司則生產品種齊全，既有豬飼料，也有雞飼料、魚飼料等。而豬飼料中又包含乳豬料、小豬料、中豬料、大豬料等，產品種類比較齊全，因而能更好地滿足客戶的各種需求。
3.3產品知名度不高，短期內難以提升銷售量
由于企業(yè)成立時間不長，產品在市場上知名度不高，消費者對其還有待熟悉，這也是企業(yè)產品在短期內銷量不佳的原因之一。對于中小型企業(yè)而言，市場是其能否生存下
去的根本，而如何通過塑造品牌形象，提高產品知名度，從而擴大市場覆蓋面，在產銷量上取得突破，是企業(yè)能否在市場中站穩(wěn)腳跟的關鍵。
3.4營銷渠道的構建有待完善
對于企業(yè)而言，營銷渠道是產品由制造商流向消費者的渠道，制造商對渠道的管理水平高低和控制力度的大小，對于該產品市場占有率的提高有著至關重要的作用。作為一家成立不久的中小型企業(yè)，富來康公司由于在經營規(guī)模、資金實力上還無法和其它一些成熟企業(yè)相比，在營銷渠道構建方面尚不完善，比如在營銷區(qū)域、經銷商的層次結構方面，短期內無法做到大而全，只能在一些局部市場進行開發(fā)工作。如何在局部市場通過構建適宜的營銷渠道，借助合適的營銷平臺，迅速開拓市場，是需要企業(yè)經營者重點考慮的問題。
3.5庫存控制與市場需求方面的矛盾
一般情況下，辦事處根據客戶需求的數量和產品品種向廠家報計劃，廠家在接到計劃后，當天安排生產。辦事處現有倉庫的儲存量約為15噸，因離廠家較近，故可在倉庫庫存只剩下1–3噸時再向廠家購貨。
富來康飼料中主要以代乳料為主推產品，其他中檔料，如膨化料為輔助產品。由于受周邊地區(qū)銷量影響，南寧辦事處所購進的飼料品種比例不均，高檔料與中低檔料的比率是7：2：1，造成高檔料在庫存中占的比率過大。根據南寧周邊市場所反應，由于去年小豬價格普遍增高，達到4.2元每斤，農戶和養(yǎng)殖戶加大投資力度，力求得到較快的收益。而今年小豬價格回落，只有3元左右，養(yǎng)殖戶則降低成本，減少投資。此時，整個市場正處于淡季，原料價格也偏高，客戶的需求偏向于中低檔料，而對高檔料的需求減少。由于公司剛進入市場，資金少，促銷力度相對正邦集團華惠公司每包飼料贈送贈品一件來說則顯得十分薄弱。在高檔料這一市場上企業(yè)產品價格也相對偏高，銷量不大，而銷售較好的中低檔料卻又存在廠家供貨較少的情況，導致高檔料的周轉速度慢，中低檔料需求量大卻無法及時入庫，從而形成中檔料斷料而高檔料大量積壓的局面，加大了辦事處庫存的成本。
3.6資金回籠慢，不利于企業(yè)發(fā)展
資金是一個企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺少血液，輕則“營養(yǎng)不良”，重則“奄奄一息”，隨時都有死亡的可能�，F實中很多企業(yè)正是因為資金周轉不良而破產、倒閉。企業(yè)片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現金流量。應收帳款的管理對于一個企業(yè)來說是至關
重要的，它關系到企業(yè)的資金是不是能順暢流通。
富來康對于客戶而言，還很陌生，公司為了加大知名度，較重視銷售，較多產品采取賒銷的方式。廠家發(fā)貨時對辦事處采取賒銷方式，待貨款收回后再由辦事處付給廠家，因此造成廠家的貨款不能及時收回，影響資金的流動。而客戶確定購貨后，廠家或辦事處立即發(fā)貨，客戶基本是以轉賬方式支付貨款。賒銷和代銷都有極大的風險，有經銷商將貨賣完，也不及時將貨款歸還、有的甚至還欠賬賴賬。一般情況下，對于較少貨款的均能以付現的方式交易，相對于經銷商購貨較多的，則不能一次付清，待貨物售出后才將支付所有貨款，此時業(yè)務員負責各自客戶的收款工作。一旦大量的貨款久久未能收回，資金回籠慢，辦事處無法將貨款付給廠部，導致廠部對辦事處失去信心。而廠部的資金周轉不良，資金回籠慢，又對企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。
3.7生產、物流配送環(huán)節(jié)的問題
在具體的銷售工作中，由于生產與銷售協(xié)調出現問題，廠部有時無法按時完成貨物的生產；在運輸方面，也存在不能及時安排承運單位的情況，致使無法按計劃將貨物發(fā)到辦事處，從而影響了銷售。
4、解決上述存在問題的措施、方法
4.1充分利用本土地利優(yōu)勢，培育客戶對企業(yè)的信任度
就富來康廠部而言，其地處桂東南地區(qū)，是廣西養(yǎng)殖業(yè)生產基地之一，周邊地區(qū)的養(yǎng)殖戶較多，當地養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達。因為富來康公司向市場提供的是本地產品，當地用戶對其有一種天然的信任感，這使得公司在地利、人和兩方面占有一定優(yōu)勢。除了當地客戶外，區(qū)內其他一些客戶對本地公司有偏見，不信任本地產品，因此，要完全取得客戶的信任，應充分利用這種優(yōu)勢建立起企業(yè)良好形象，培育客戶對企業(yè)的信任度。
4.2在產品結構方面，要調整品種，加大產品研發(fā)力度
目前企業(yè)的產品較為單一，以小豬飼料為主，應該調整品種結構。在自身條件允許的情況下，發(fā)揮自身產品優(yōu)勢，待這一產品得到社會的認可之后逐步研發(fā)新產品，盡量滿足客戶的需要，使各產品之間相互配套，滿足不同層次的用戶需求。
4.3創(chuàng)出品牌
富來康公司目前的品牌效應不佳，這是不爭的事實。雖然公司旗下有多個自主品牌，卻沒有一個能在市場上叫得響。在企業(yè)產品、品牌尚未能被社會所承認、為公眾所熟知時，企業(yè)應避免分散資源，倉促開發(fā)其它品牌。應該從一個品牌著手，利用所有資源先
在市場上創(chuàng)出有一定影響的單一品牌，再考慮后續(xù)的發(fā)展。
4.4進行市場細分，找準企業(yè)的目標市場
在選擇目標市場時，要采取在幾個細分市場上實施集中營銷策略，占領局部市場。目前，將目標鎖定在以容縣為中心和市場容量相對較大的周邊3，4個縣，形成局部優(yōu)勢。建立廠家——辦事處——經銷商——養(yǎng)殖戶的二級渠道。根據市場情況選擇片區(qū)，不能盲目地設點�？蛇x擇養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達的地區(qū)、縣份、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，較為集中地占領市場，對于近期市場比較疲軟，新產品不容易打入的市場，如桂林、百色，河池等地只有少量的養(yǎng)殖戶，可減輕開發(fā)力度。業(yè)務員可跨片區(qū)操作。
4.5加強對市場的調研
通過市場調查，了解市場需求狀況，改善企業(yè)庫存與需求的矛盾。公司前期缺少對市場的可行性分析、調查，盲目跟進市場，易于造成決策錯誤，在淡季時大量購進旺季時暢銷的產品，不考慮客觀條件。為了改變這種狀況，應密切關注市場，了解客戶的需求，改善辦事處（中間商）的庫存與市場需求的矛盾關系，做到了解客戶所需，不求我擁有的多，只求適合客戶的多。這樣將加快商品的周轉，從而降低庫存成本。
4.6加強應收賬款的管理，加快資金的周轉
針對不同客戶，不同的貨品數量，采取不同的收款方式。對大客戶，比如經銷商，貨款較多的，可采取購貨時一半現款一半轉賬，并在購銷合同上明確簽訂欠款交付的時間；小客戶則采取現款交易。業(yè)務員負責將客戶的欠款收回，實行業(yè)務員的工資與貨款回收掛鉤制度，促使業(yè)務員積極催收貨款，達到貨款及時回籠的目的。
4.7在產品包裝、促銷力度、物流配送的及時性等環(huán)節(jié)有待改進
富來康公司產品的外包裝過于普通，吸引不了顧客，這也是其產品在市場上不具有競爭力的原因之一。應考慮包裝向大方、美觀方面改進，條件允許時可采用雙面彩包。同時要采取多種促銷手段，如每包飼料一件贈品或每噸贈送一定數量的同種產品，加大促銷力度，保證質量，吸引客戶。另一個影響銷量的問題則是運輸的及時性，廠部和辦事處應有固定的運輸隊伍或承運人，能夠保證發(fā)貨及時，不再單純?yōu)榱藢ふ页羞\車輛而拖延時間，如果貨不能在最快的時間內發(fā)出，致使交貨時間延遲，這樣在客戶中容易造成不良的印象，最后可能錯失交易的機會。
5、結論
對于廣西富來康公司而言，要想在競爭激烈的市場中逐步站穩(wěn)腳跟，在加強部門之
間的緊密協(xié)作與配合、統(tǒng)一規(guī)范內部管理的同時，應注意在生產經營過程中不斷摸索、實踐適合自身發(fā)展特點的經營管理方式，著重在市場開發(fā)、營銷渠道的構建、庫存控制、產品配送及財務管理等方面實施有針對性的經營策略和措施，從而使企業(yè)能順利克服初創(chuàng)期的各種困難，不斷提高經濟效益，走上一條良性發(fā)展的道路。
大專的實習報告 7
一、實習目的與意義
為了使課堂所學的東西運用到實際當中，通過實踐的操作來鞏固課堂的知識。進一步進行綜合性的生產實踐訓練，使其理論聯(lián)系實際，鞏固和擴展所學的知識，提高綜合應用所學的知識和分析解決生產技術問題的能里，提高職業(yè)技能和測繪組織，管理工作水平。同時也為了提高我們的動手能里和操作能力。
通過實習學會獨立操作的能力，在實際工作在發(fā)現問題和找到解決問題的方法。參加現場測繪工作，提高操作技能，培養(yǎng)解決實際測繪問題的能力；全面了解實習單位的全部測繪工作內容，學會測繪工作組織領導和管理方法；通過調查，收集資料并進行分析，對測繪工作進行評價；提高分析和解決測繪技術的能力；收集畢業(yè)設計所需資料，為畢業(yè)實際做好充分的準備。
二、實習總結
畢業(yè)實習是即將走出校園，走向社會的一次大演習。它集合了大學4年的專業(yè)所學，是對知識的一次綜合運用。在福建省地質測繪院短短的時間里，我收獲很多。
首先，通過畢業(yè)測量實習，我學到了很多，比如對儀器的操作更加熟練，加強了對所學知識的理解和掌握，很大程度上提高了動手和動腦的能力。書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習中，面對的是實實在在的任務，來不得半點推委和逃避，施工現場作業(yè)也沒有給你回去翻書的時間，一切都必須在現場解決。因此，這讓我深深明白理論知識的重要，在學校余下的時間里，我要安心把所學的理論知識進行梳理和回顧，做到胸中有溝壑，一目了然。為以后實際的工作打下堅實的基礎。
其次，拓展了與人交際、合作的能力。我深感一次測量工作的圓滿完成，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能快速而高效。因此，在以后的工作中自己在不斷加強業(yè)務能力的同時，要學會和同伴和睦相處，學會包容，學會忍受。
再次，通過實習我也認識到虛心求教的重要性。在工作中，同伴有的只是中�；蛘咧袑W學歷，他們沒有受過高等教育，在理論知識上他們往往有些欠缺，但是他們豐富的經驗卻是一種寶貴的財富，這種財富在課本上是學習不到的。因此，在以后的工作中需要向常年工作在一線的測繪工作人員學習，不能擺架子，耍脾氣。虛心求教，認真學習，堅持理論和實際相結合，使自己更快的成為一名合格的工程人員。
大專畢業(yè)實習報告3作為一名大專畢業(yè)生，我們面臨著本科生的高學歷和中職生工資要求低的雙層壓力，我要在剛入大一專業(yè)知識還沒有完全掌握好的情況下，在寒假之余參加社會實踐，一方面提高自己的實踐能力，增強適應社會的能力；另一方面提高社會責任感。在實踐中學到自己應增強的方面。大學生就是一個與社會相銜接的過程，我們要今早的了解社會，去適應它。適者生存，優(yōu)勝劣汰是社會發(fā)展的必然必然趨勢。改革開放后中國的市場調節(jié)與政府宏觀調控下不斷完善，我們要了解國情，了解民意，用敏銳的洞察力觀察市場，真正深入分析問題，獲得解決問題的方法，從而獲得可靠具有真實性的'第一手材料，真正意義的提高字節(jié)的能力，善于發(fā)現問題，找到不足之處，及時得到解決的措施。
畢業(yè)前，我被學校安排到了某工程公司附屬單位xxx公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
大專的實習報告 8
一、基本情形
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日近xx個月時間，我在xx技術有限公司集團xx分廠制造部操作員崗位實習。
二、實習的目的
頂崗實習是職業(yè)技術學院面臨畢業(yè)的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講授，我們領會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。
通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和錘煉。
實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，運用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。
畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程之落后行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也能夠使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現代機械制造技術之間的差別。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要條件。
通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融會到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一位大學生到一位工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。
頂崗實習是我們學院學習的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù)，而且還是校內教學的總結。
通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、錘煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能；可以提高自身理論聯(lián)系實踐的能力，把自己所學的知識運用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業(yè)技能和技能，初步實現社會心理角色的轉變，使學生能夠真正參與社會競爭；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認知；可以錘煉和提高學生組織管理能力，培營養(yǎng)析、解決實際問題能力。另外頂崗實習可以實現實習和就業(yè)的有機結合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實行收集資料，增加體會。
頂崗實習與就業(yè)崗位有密切的關系，頂崗實習是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過頂崗實習，自身將獲得對合適自己的崗位形成正確的認知，對今后的就業(yè)乃至一生起著至關重要的作用。
此次實習進程大致以下：
�。�1）x月x日—x月x日在操作員崗位進行實習并記錄實習日志；
�。�2）x月x日—x月x日書寫實習報告并與指導教師交換；
�。�3）x月xx日—x月x日上交實習報告和實習日志。
三、實習單位簡介
xx顯示技術有限公司隸屬于xx股份有限公司。英語簡稱為xxx。公司成立于20xx年xx月xx日。
四、實習崗位及工作內容
20xx年x月xxx技術有限公司到我校招聘，經過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產為主的企業(yè)。20xx年x月xx日到公司報到，正式開始頂崗實習的生活。
實習主要可以分為三個階段來概括。第一階段，培訓，主要是安全，企業(yè)文化，規(guī)章紀律，產線理論學習培訓等等，第二階段，隨著師傅學習和練習實踐，解決在現場工作中遇到的各種問題，學習體會和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，獲得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現場工作以及應對現場各種突發(fā)情形。
我的`崗位是：xxx制造部后工程xx科x班操作員，擔當主要負責屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產線各種情形的應對及上報，個人工位三正xx的保護與管理。
五、實習總結及體會
頂崗實習的十個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調劑和注視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉變成為一位職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學會了很多，經歷的是一個漸漸成長的進程，在工作，學習和生活中也存在著一些不足，關鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
短短十個月的工作進程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我知道了如何更好的為人處事。
六、終止語
頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習進程中我深深的感覺到自己所學知識的浮淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的傷心。終究通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下漸漸的開始適應，開始獨立的完成工作。
實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹的工作態(tài)度，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深入的了解。
通過這次實習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一位合格的畢業(yè)生！感謝學校領導和老師們對我們的辛勞培養(yǎng)和教誨，感謝xxx有限公司給我的這次寶貴的實習機會，感謝A班，感謝后工程的同事給予的照管和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最后祝x的前景更加光輝，祝我們工程職業(yè)學院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學院領導和老師工作順利，家庭幸福美滿。
大專的實習報告 9
畢業(yè)臨近，我們的大專生活也開始變得忙碌起來。在近期的這段時間里，為完成畢業(yè)的規(guī)定要求，我來到了xx市的xxx醫(yī)院，開始了作為一名實習護士的工作。
雖然作為一名實習期護士，但我也深知自身責任的重要。在這段實習的工作經歷中，我嚴格的在自己的工作中要求自己！以嚴謹、熱情、關心的態(tài)度去做好自己負責的工作，取得了病人和帶教領導們的認可！對此，我感到十分的自豪！
一、實習目標
1.累積臨床經驗
護理是對人的工作，為此經驗和知識都是必不可少的。在學校中的我已經掌握了一定的專業(yè)知識，為此來到這次實習，很大一部分的目的也是鍛煉并實踐自身的能力，讓自身能充分掌握作為一名護理的工作責任。
2.適應社會的生活
在大專的學習中我對自身的人際交往能力也做過不少的鍛煉，但畢竟社會對校園中的我們依舊是比較陌生的地方，為此累積經驗，提前適應環(huán)境是必要的任務。
二、實習工作情況
在護理的工作中，我作為實習生主要是被護士長帶教管理，在工作上的一言一行我們都要聽從護士長的`指揮，尤其是在護理工作中。
雖說一直在護士長的指揮下工作，但待在護士長的身邊，我也學到了很多的經驗和知識。在護士長工作的時候，我們經常在一旁協(xié)助，并且經常能聽到護士長對工作的講解。看著的護士長利落的工作，以及講解，讓我自身掌握了不少的經驗知識。
后來，在經過了一段時間的學習和鍛煉后，我也正是開始加入到工作中。雖然大部分都是一些簡單的任務，但在工作中我也無時無刻不保持著自己的嚴謹態(tài)度，認真做好每一分被交代的任務，保證自身工作嚴格準確的完成。
三、護理實習體會
真正來到護理的崗位，我才真實地體會到護理工作的重要。俗話說“三分治療，七分護理”在臨床的工作中我切身的體會到了這個道理。為此，在護理服務的時候，我也積極的發(fā)揮了自身的責任感和關愛心，堅守護理的職責和要求，為病人帶來最好的護理服務。
如今，實習雖然已經結束了，但我們卻也已經漸漸走向了社會。但僅憑實習的態(tài)度是遠遠不夠的，我會在今后更加努力，更加積極的做好自己的護理工作！
大專的實習報告 10
作為一位行將畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中顯現過失，然而現在看來所有在實習中顯現的困難，都是一筆寶貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實習進程
開始實習之前，我多少有些心虛。由于我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一位英語專業(yè)的大學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要謹慎謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由安排的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的毛病不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來龐大的缺失，而像公司的業(yè)務員每天都得到處奔走，他們必須具有堅強不拔的個性，遭受挫折時絕不能就此舍棄，出錯時遭到領導叱罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與五花八門的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮珍寶說過的，純潔的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
二、實習感悟
“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深入的體會到這句話的含義，除了英語和運算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔負的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網站開發(fā)人員就大部一樣了，運算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌控新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積存體會，沒有自學能力的人早晚會被企業(yè)和社會剔除。
我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅那樣到來。
另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前多是由于電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事油滑乃至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的進程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。
還有就是堅持的重要性。再加上實習中自己的感悟。我覺得，全部人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在乎的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積存。
針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調劑心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜溫習，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的'工作中做得更好，更會學會珍愛，珍愛父母的每一分辛勞轉賺來的錢，珍愛每一次工作機會，由于知道了它們的重要性，以后我會更加珍愛。
三、實習總結
第一，是建議方面的。期望以后學�？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調劑課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。
其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的體會，但是也有一些遺憾，也許由于實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺少實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：
其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的運用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢�？墒�，在實習的進程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大辭匯量和增大瀏覽面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)覺，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)覺自己能力的條件，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行動的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的進程中起到事半功倍的作用。
其三增強條件是奉獻的意識。由于是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有成效，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不知道在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應當把自己所具有的知識能力奉獻出來才能增進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。
其四是學習忍受，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗語說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。
其五是要做好身邊的每一件事�，F在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美�，F在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同�，F在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須具有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了知識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。
雖然我們行將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會體會�？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評判、競爭、成功、失敗等各種我們在今后常常會遇到的事件，相信這些寶貴的體會會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心安靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘暴，所以只有保持進取心才能使自己不被剔除實習終止之后，起初對自己合適什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消逝，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，掌控好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。
大專的實習報告 11
畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們被學校安排其來xx光電，實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。
一、實習單位及崗位介紹
xx光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學校安排的實習，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于xxxx年，現在具有現代化管理，我在這里當電工。
二、實習內容及過程
xxxx年的x月，我離開了生活了兩年的輕工學院；我被學校安排到來廈門其實習，在此期間我學到在學校和在社會的不同經歷，xxxx年xx月xx日，我在xx煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導下完成，通過在實際中學習使我在學習中學會來很多在學校里沒有學校到的底細啊，xxxx年xx月xx日，我在寫這份實習報告�；仡欉@將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。
三、實習總結
我懷著美好的期盼來到xx煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。
作為一名剛畢業(yè)的學生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的`態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。
現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來；艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。
人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。總體來說我的這一次實習時成功的。我能在礦里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西，也了解很多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學校給了我自己實習的機會，感謝礦里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。
四、實習體會
出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。
而且，這些實習經驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現自己已經在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領導以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С�，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝xx煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！
五、結語
總的來說，職業(yè)學校的學生校外實習工作，既是日后學生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個預演，也是拓展學校品牌、增大發(fā)展空間的關鍵著子，我們要本著為學生負責、為學校發(fā)展負責的態(tài)度，與時俱進，認真做好校外實習工作。
大專的實習報告 12
（一）、概述
1、實習時間：xxxx年10月30日-xxxx年4月30日
2、實習地點：xx市
3、實習單位：xx
4、單位性質與概況：該公司總部位于xx，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務范圍：公裝，家裝設計和施工，裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長的設計理念。公司是重慶裝飾行業(yè)內一位知名人士開的裝飾公司，所以各個方面都很規(guī)范，使我在實習過程中確實學到了不少的東西。
（二）、實習經過
1、擔任的工作崗位：主要擔任設計師及施工監(jiān)理。
2、實習期間完成的工作：基本完成了學生到社會人士的轉變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設計師的初步轉化和相對簡單的業(yè)務完成
3、實習任務與重點：人際關系的處理與應用，真正的開始在社會上摸爬打滾
專業(yè)任務的實習，通過實習了解家裝設計的基本要求，現在能夠獨立完成客戶所交給的任務，現在能夠看懂施工現場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學習看到自己的不足和做人方面的弱點。學習設計監(jiān)理和首席設計師的設計理念和思想。
重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況以及運做方式，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現自己的價值。
4、參與的項目：
長洲小區(qū)客戶家裝設計及施工、茶新區(qū)同景國際城家裝設計，駿逸新視界，錦天康都，魯能星城等。
5、實習教訓：
在xx我最大的一次教訓經歷是我和客戶的簽合同的事情，由于xx是我和我的一個同事?lián)卧O計師，其實我并不想這樣，在我自己認為還沒有學到東西就開始進入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個大學教師，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案，還好還有同事在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了，雖然我公司經理是我的朋友，但是朋友在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業(yè)主。沒有造成資金的重大損失。但是朋友也給我的一次嚴重警告。由于剛叢學校出來，各種社會經驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師說話的權利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會�？偟膩碚f是自身不成熟的表現，是今后應該加強的方面。
�。ㄈ�、專業(yè)實習紀錄
在裝飾公司看到的`設計行情及現狀
這次實習使我對裝飾行業(yè)有了一個全新的認識，同時發(fā)現了一些問題。
建筑裝飾市場競爭無序。由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小，數量較多，企業(yè)資質參差不齊，濫宇充數的不在個別。相當一部分根本不具備設計資質和施工資質，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一起上陣，無設計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻，使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質量低劣，售后服務無保證的現象屢禁不止。
企業(yè)與從業(yè)人員素質偏低。企業(yè)內部技術人員，數量不足、學科不配套，各種工種的技術工人的基本功不到位，各類人員持證上崗率不規(guī)范，企業(yè)內部管理機制不合理、不完善，人員管理，質量管理較差，導致裝飾裝修工程的藝術效果與使用功能及質量無保證。一些用戶和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線等基本知識，隨意拆墻打洞、改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。
行業(yè)管理滯后，市場混亂。工商部門有執(zhí)法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業(yè)場地和無營業(yè)資格的企業(yè)，^v^門只能發(fā)資質證明，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應的執(zhí)法權，家裝市場實際上處于放任自流狀態(tài)。有實力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問津家裝項目，大批無執(zhí)照、無資質、無技術裝備、無資金保證的街頭游擊隊占領了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現象時有發(fā)生，受害者無從投訴，叫苦不迭。
政策法規(guī)不完善。預算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權益無法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。
對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點建議：
1、要盡快完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能。
2、行政主管部門要加大依法行政力度。
3、要成立營口市家庭裝修服務中心。
4、加強行業(yè)培訓工作。
5、要加快行業(yè)的改組改制工作。
6、要全面提高企業(yè)核心競爭能力。
7、要切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題。
�。ㄋ模�、專業(yè)知識實習過程對知識能力的綜合驗證
首先，來第三空間裝飾設計有限公司實習的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。
其次，在本次實習的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自己。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實習，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。
�。ㄎ澹�、實習小結
實習是理論與現實的結合，是從理論到社會的過程，通過實習讓我明白了更多，也讓我進一步知道該怎么走。
大專的實習報告 13
一、基本情形
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日近xx個月時間，我在xx技術有限公司集團xx分廠制造部操作員崗位實習。
二、實習的目的
頂崗實習是職業(yè)技術學院面臨畢業(yè)的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講授，我們領會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。
通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和錘煉。
實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，運用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。
畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程之落后行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也能夠使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現代機械制造技術之間的差別。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的'必要條件。
通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融會到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一位大學生到一位工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。
頂崗實習是我們學院學習的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù)，而且還是校內教學的總結。
通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、錘煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能；可以提高自身理論聯(lián)系實踐的能力，把自己所學的知識運用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業(yè)技能和技能，初步實現社會心理角色的轉變，使學生能夠真正參與社會競爭；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認知；可以錘煉和提高學生組織管理能力，培營養(yǎng)析、解決實際問題能力。另外頂崗實習可以實現實習和就業(yè)的有機結合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實行收集資料，增加體會。
頂崗實習與就業(yè)崗位有密切的關系，頂崗實習是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過頂崗實習，自身將獲得對合適自己的崗位形成正確的認知，對今后的就業(yè)乃至一生起著至關重要的作用。
此次實習進程大致以下：
�。�1）x月x日—x月x日在操作員崗位進行實習并記錄實習日志；
（2）x月x日—x月x日書寫實習報告并與指導教師交換；
�。�3）x月xx日—x月x日上交實習報告和實習日志。
三、實習單位簡介
xx顯示技術有限公司隸屬于xx股份有限公司。英語簡稱為xxx。公司成立于20xx年xx月xx日。
四、實習崗位及工作內容
20xx年x月xxx技術有限公司到我校招聘，經過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產為主的企業(yè)。20xx年x月xx日到公司報到，正式開始頂崗實習的生活。
實習主要可以分為三個階段來概括。第一階段，培訓，主要是安全，企業(yè)文化，規(guī)章紀律，產線理論學習培訓等等，第二階段，隨著師傅學習和練習實踐，解決在現場工作中遇到的各種問題，學習體會和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，獲得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現場工作以及應對現場各種突發(fā)情形。
我的崗位是：xxx制造部后工程xx科x班操作員，擔當主要負責屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產線各種情形的應對及上報，個人工位三正xx的保護與管理。
五、實習總結及體會
頂崗實習的十個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調劑和注視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉變成為一位職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學會了很多，經歷的是一個漸漸成長的進程，在工作，學習和生活中也存在著一些不足，關鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
短短十個月的工作進程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我知道了如何更好的為人處事。
六、終止語
頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習進程中我深深的感覺到自己所學知識的浮淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的傷心。終究通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下漸漸的開始適應，開始獨立的完成工作。
實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹的工作態(tài)度，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深入的了解。
通過這次實習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一位合格的畢業(yè)生！感謝學校領導和老師們對我們的辛勞培養(yǎng)和教誨，感謝xxx有限公司給我的這次寶貴的實習機會，感謝A班，感謝后工程的同事給予的照管和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最后祝x的前景更加光輝，祝我們工程職業(yè)學院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學院領導和老師工作順利，家庭幸福美滿。
大專的實習報告 14
一、實習目的
作為一名�？粕�，我實習的主要目的是為了來到社會的實際專業(yè)崗位上發(fā)揮自己的能力，鍛煉并實踐經驗，讓自己近三年來的專業(yè)知識學習能在真正的工作崗位上得以實踐，將文字和知識，真正轉化為自身的經驗和能力。
此外，對于即將畢業(yè)的我們而言，實習也是為了更好的`適應環(huán)境的變化，讓我們能在真正脫離學校之前，適應了社會的生活和規(guī)律，并融入到社會，發(fā)展在社會。
二、工作情況
作為一名大專畢業(yè)生，我在xx專業(yè)上有著十分堅實的基礎和能力，在工作初期，就在基礎的實習工作中表現出了自己的優(yōu)勢。同時，我還加強了自身的思想態(tài)度的轉變，提高了自我要求，用嚴謹仔細的態(tài)度，去面對新環(huán)境的紀律和責任。
在這段工作方面，我能積極完成自己的工作任務，并嚴格的遵守領導的要求和公司規(guī)定，適應工作生活，在工作中不遲到、不早退，能較好的處理自身的責任和任務。
在這段實習期間，雖然我的工作在對比其他前輩的成績后顯得十分粗糙和基礎。但對比自己之前的能力，我不僅僅將過去所學的知識真正的運用到了現在的工作上，更在這里學到了很多的新本領，以及專業(yè)崗位上的豐富經驗，這些的都是我在這次實習中的進步和提升！
三、實習體會
在這次的實習中，我見識到了社會環(huán)境中許多的事物，雖然有些事情很辛苦，但也同樣在給我?guī)碓S多的經驗和進步。在工作上，我真正認識到了工作的環(huán)境，了解了自己今后未來的發(fā)展道路。而在生活中，我更是學會了的管理和照顧自己，在社會的環(huán)境中，學會了自我獨立的生存。
回顧這次的實習，我在這個全新的環(huán)境中體會到了許多新奇的體驗，但這些都不過是剛剛起步的社會之旅，我會繼續(xù)努力，讓自己在工作中更加努力的發(fā)揮自己的潛力，取得更大進步！
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實習目的：
這次實習的主要目的是為了認知電廠設備和電廠各主要系統(tǒng)，以及運行的基本知識，是本次實習的重點。初步了解發(fā)電廠生產、變電站輸送以及給用戶配電的全過程。其次對發(fā)電廠、變電站主要設備：發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器等有個感性認識，對電氣接線形式有個初步的了解。通過實習全面了解電能生產過程，鞏固和擴大所學知識，并為以后學習和工作打下一定的基礎。
實習地點：
石頭河水電站
實習時間：
xx年8月03日20xx年8月07日
水電站簡介：
石頭河水電站位于岐山、眉縣、太白三縣交界斜峪關，電站轄壩后(一車間)、斜峪關兩座水電站，總裝機19700千瓦，是陜西省關中地區(qū)裝機容量最大的水電站。
實習內容：
初步了解水電站生產的全過程；
了解水電站主要設備，包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、及其他輔助設備也應有所了解；
了解水電站的電氣主接線形式、運行特點；
了解接線方式、備用方式及怎樣提高用電的供電可靠性了解發(fā)電廠、水電站的防雷保護措施
初步了解電氣二次接線、繼電保護、自動裝置及高電壓技術等有關內容；
實習感想：
五天的實習過的很累，但是卻覺得時間過得很快。首先要感謝學院和老師給我們這次機會，讓我們對自己的專業(yè)有了非常全面而且深入的了解。一直以來我們只是在教室里在課堂上拼命的去學習老師教給我的`知識，但是我們卻并不知道這些知識能夠用來做什么，在現實問題中怎么去用他們解決問題，所以我們的學習總是帶有著盲目性。作為工科生必須要有非常強的工程實踐能力，這就不斷要求我們必須一切從實際出發(fā)，從解決實際問題入手去學習。這次認識實習不僅讓我學到了非常多的東西，而且更重要的是讓我意識到自己問題的嚴重性。我現在所掌握的知識離實踐真的是非常遙遠，我沒辦法將自己的知識與我所見到的東西有機地結合在一起，強烈地感覺到對電氣工程的陌生。經過這次實習，讓我有了一種緊迫感，這種緊迫感將促使我在以后的專業(yè)課中不得不認真對待，努力去鉆研。在實習中，我認識到在任何一個設備的背后都有著非常深的學問，不僅僅是會用那么簡單，況且我們現在還不會用。所以這次看似簡單的認識實習卻為我們以后的道路指明了前進的方向，激發(fā)出我們繼續(xù)前進的動力。
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