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階段實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-08-26 05:44:20 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

階段實(shí)習(xí)報(bào)告七篇

  在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。在寫之前,可以先參考范文,以下是小編為大家收集的階段實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,希望對(duì)大家有所幫助。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告七篇

階段實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)是我們從大學(xué)踏入社會(huì)必不可少的一塊墊腳石,通過(guò)實(shí)習(xí),我們可以了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),把理論和實(shí)踐相互聯(lián)合起來(lái),可對(duì)書本知識(shí)的理解更加到位。我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),技能開闊視野,又能增長(zhǎng)見識(shí),為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習(xí)可以提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,可以提高做事能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力。還可以深切體會(huì)在實(shí)習(xí)中交流與合作的重要性。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  寧波海歌電器有限公司人事部。

  四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

  (一)實(shí)習(xí)單位情況

  寧波海歌電器有限公司創(chuàng)建于20xx年,注冊(cè)資金1020萬(wàn)美元,是集開發(fā)、制造、營(yíng)銷和服務(wù)于一體的外商獨(dú)資家電企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的組裝流水線和生產(chǎn)制造工藝。公司現(xiàn)有員工近700多人,其中工程技術(shù)人員和中高級(jí)管理人員60 多人,擁有一批一流的開發(fā)設(shè)計(jì)人才和管理精英。公司年產(chǎn)電熨斗600 余萬(wàn)臺(tái),產(chǎn)品 100% 出口,遠(yuǎn)銷亞、歐、非、美等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品已通過(guò)CE 、 GS 、CB 、ETL等國(guó)外認(rèn)證,在國(guó)際市場(chǎng)上擁有一定的知名度和美譽(yù)度。在海歌人的不懈努力下,公司先后被評(píng)為“慈溪市三項(xiàng)管理達(dá)標(biāo)單位”、“慈溪百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“外貿(mào)先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省首批重合同守信用A級(jí)信用企業(yè)”,“海關(guān) A 類企業(yè)” ,連續(xù)幾年被評(píng)為企業(yè)資信等級(jí)為 AAA 級(jí);自營(yíng)出口額現(xiàn)位居崇壽鎮(zhèn)第二位,外貿(mào)出口躍居到慈溪市外貿(mào)出口第45位,現(xiàn)位居慈溪市同行業(yè)中第4位。

  (二)實(shí)習(xí)計(jì)劃:

  1計(jì)劃最先要對(duì)該公司的基本情況進(jìn)行了解,主要是了解公司的背景,產(chǎn)品和發(fā)展情況和發(fā)展方向等。

  2了解自己所實(shí)習(xí)工作在公司的'重要性,學(xué)會(huì)適應(yīng)新的環(huán)境和新的問(wèn)題

  3嘗試和新同事進(jìn)行多的溝通,并從交談中來(lái)學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)。

  4希望在大家的協(xié)同下,我可以把自己的工作做得得心應(yīng)手。

  5通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提升自己,學(xué)會(huì)獨(dú)立處理問(wèn)題。

  (三)實(shí)習(xí)內(nèi)容

  第一,建立員工檔案。給剛被錄用的新員工建立新檔案。給員工核對(duì)證件信息和資料,確保無(wú)誤。同時(shí)要審核申請(qǐng)書,述職報(bào)告等。

  第二,辦公物資發(fā)放。辦公物資發(fā)放也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容,要做到合理使用、規(guī)范使用,并且要及時(shí)滿足各部門的需要。

  第三,考勤管理,完成每月考勤記錄?记谝彩羌匾氖拢鶕(jù)考勤結(jié)果要對(duì)員工進(jìn)行工資與獎(jiǎng)金的發(fā)放,所以也馬虎不得。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算,公司目前擁有700多名的員工,并在繼續(xù)擴(kuò)大,人員量的增加也加大了一定的難度。

  五、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

  本次實(shí)習(xí)一共有四周。在這四周里,我的歷程也是值得回憶的。

  實(shí)習(xí)第一周:第一次去這么大的外企第一次接觸實(shí)習(xí)工作,我的心里感覺有點(diǎn)新奇,又有點(diǎn)緊張。沒(méi)進(jìn)門就被它龐大的規(guī)模給崢攝住了。感覺在這里工作是件自豪的事,在這里實(shí)習(xí)也很自信。我榮幸地來(lái)到了人事部。經(jīng)過(guò)了解,原來(lái)人事部不只是負(fù)責(zé)招聘。人事顧名思義就是負(fù)責(zé)人事一塊的事,人事招聘只是其中職責(zé)之一,還有人員培訓(xùn),員工考勤,員工工資獎(jiǎng)金計(jì)算,還有各種跟某些機(jī)關(guān)部門有關(guān)的事項(xiàng),比如檔案部門,勞動(dòng)部門,公積金管理部門,這些跟員工切身利益都有關(guān)系,比如公積金,養(yǎng)老金,醫(yī)療保險(xiǎn)等。當(dāng)然不可能一個(gè)員工做很多事,部門內(nèi)部都有分工,比如負(fù)責(zé)員工招聘培訓(xùn)的就不會(huì)去做員工考勤。第一天我的實(shí)習(xí)老師就帶我參觀了這個(gè)大公司,把每個(gè)部門給初步看了下,巡視了6個(gè)車間。說(shuō)不完的感嘆。在第一周,我主要是了解公司情況和自己所要負(fù)責(zé)的職務(wù)。我主要是負(fù)責(zé)建立員工檔案,辦公室物資的發(fā)放和員工的考勤工作。把一些基本情況都能弄清楚。這一周我感覺特別累。因?yàn)橐磺卸际悄吧。我要盡力在周把自己要學(xué)的東西都能初步掌握。還好這些同事對(duì)我很熱情,老是在我感到困難時(shí)能及時(shí)幫助我。

  實(shí)習(xí)第二周:經(jīng)過(guò)了一周的觀察和學(xué)習(xí),這周我就要開始真正的實(shí)習(xí)生活了。我已經(jīng)是迫不及待了。我最先要做的是建立員工檔案。但是一上手我就遇到問(wèn)題了。那個(gè)復(fù)印機(jī)不會(huì)弄。這下可被指導(dǎo)老師給訓(xùn)了一下。我連最基礎(chǔ)的復(fù)印機(jī)都不會(huì)用。都怪自己粗心,以為這個(gè)全自動(dòng)應(yīng)該難不倒我,再說(shuō)上面都有數(shù)字提示,所以我就沒(méi)去跟著看。現(xiàn)在要去復(fù)印張紙我卻犯難了。從這一個(gè)錯(cuò)誤,我覺得自己得要變個(gè)傻瓜來(lái)對(duì)待自己,任何好、都看的仔細(xì)點(diǎn),多看點(diǎn)沒(méi)壞處。建立檔案要求的是認(rèn)真,所以我做的還是不錯(cuò)的。實(shí)習(xí)老師也夸我做事很認(rèn)真,值得開心的。還有一項(xiàng)就是員工考勤了。這個(gè)差事對(duì)我來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單了,只要在那里畫個(gè)勾,畫個(gè)叉就是我的任務(wù)了。但是就這么簡(jiǎn)單個(gè)事,我也被說(shuō)了幾句。因?yàn)槲乙徊恍⌒墓村e(cuò)行了,所以弄得亂七八糟的。后來(lái)我變得越來(lái)越認(rèn)真,下筆前都要仔細(xì)看看。

  實(shí)習(xí)第三周:經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐,前面兩個(gè)任務(wù)我算是得心應(yīng)手了,也做的有模有樣了,這周老師叫給我的任務(wù)就是最后一個(gè)了。稍微有點(diǎn)復(fù)雜了。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐能力,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,從20xx年9月份開始,汽車專業(yè)部教師帶領(lǐng)學(xué)生在我校博友汽修廠展開了為期近半年的實(shí)習(xí)工作,現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下:

  一、明確實(shí)習(xí)目的:

  階段實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分,學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行,但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用教學(xué)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過(guò)綜合分析,找出教學(xué)中存在的不足,以便為完善教學(xué)計(jì)劃,改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

  1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力,而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,尤其是汽車維修這門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,必須從課堂走向工廠。近幾年來(lái),我校在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于對(duì)口實(shí)習(xí)工廠,目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐,了解實(shí)際的操作過(guò)程,熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié),實(shí)際體會(huì)一個(gè)對(duì)汽修工人的基本素質(zhì)的要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

  2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí),讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

  二、對(duì)學(xué)生實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)管理

  實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生,又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此,我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求:

  1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己,要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律,積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),從小事做起,向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,盡快適應(yīng)環(huán)境,不斷尋找自身差距,拓展知識(shí)面,培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

  2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位,工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排,與此同時(shí),也要把眼光放高遠(yuǎn),從工廠工作的全局出發(fā),了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等,這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠,增強(qiáng)適應(yīng)能力。

  3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過(guò)“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題,積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入工廠,了解汽修行業(yè)的新技術(shù),熟悉操作流程,關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài),為最終走向企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  4、安全第一,服從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念,絕對(duì)遵守工廠的規(guī)章制度,服從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。

  三、教師分工明確:

  本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作,得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重點(diǎn)支持,為此汽車專業(yè)部多次召開會(huì)議,制訂了完善的實(shí)習(xí)方案,并且明確提出學(xué)生的實(shí)習(xí)工作教師包干到戶,每位專業(yè)教師負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目,爭(zhēng)取使學(xué)生得到最全面、最細(xì)致的的指導(dǎo)。

  分工如下: 總負(fù)責(zé):趙俊山主任

  汽車發(fā)動(dòng)機(jī)維修檢測(cè)— 石磊老師負(fù)責(zé) 汽車車身噴涂—李克義老師負(fù)責(zé)

  汽車底盤維修檢測(cè)—?jiǎng)⒂吕蠋熦?fù)責(zé)

  汽車車身整形—楊德義老師負(fù)責(zé)

  四、實(shí)習(xí)效果

  1、達(dá)到專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)之后,學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高,更重要的是通過(guò)對(duì)理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合后,進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣,并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。

  2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì),培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

  3、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)基地積極工作,從小事做起,真正將自己當(dāng)作企業(yè)的一名員工來(lái)看待,成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍,實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的普遍好評(píng)。

  實(shí)踐證明,教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn),符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為汽修專業(yè)教學(xué)體系的`一個(gè)重要環(huán)節(jié),無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革,都有極大的促進(jìn)作用。

  無(wú)論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品,都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同,這是中國(guó)電影的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng),而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來(lái)源于生活,貼近生活首先要體驗(yàn)生活。中國(guó)的農(nóng)業(yè)人口比例大,農(nóng)村生活實(shí)質(zhì)上就是中國(guó)大部分普通人的生活,關(guān)注普通人的生活,關(guān)注普通人的情感,本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對(duì)社會(huì)生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì)實(shí)踐的主要目的也在于此,以為我們將來(lái)的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材,也為我們將來(lái)立足社會(huì)、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。

  這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實(shí)在意義,我校學(xué)生大多生活在城市,習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗(yàn)自己意志和生活能力的機(jī)會(huì),這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗(yàn)了我們,更重要的是也磨練了我們,使我們更堅(jiān)強(qiáng),更成熟了。即使將來(lái)再遇到什么生活中的磨難,相信從黑山寨回來(lái)的我們也能自信的面對(duì)它。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是我們整個(gè)大學(xué)經(jīng)歷的重要的環(huán)節(jié),也是我們最后的沖刺階段,更是積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì)的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信,步伐更加穩(wěn)健。

  20xx年7月至今這幾個(gè)月期間,我在XX集團(tuán)實(shí)習(xí)。公司規(guī)模很大我們做預(yù)算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),絕不草率敷衍了事。對(duì)自己,對(duì)工作,對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。成為一名能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的熱血青年,我們的肩上開始扛著責(zé)任。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習(xí)期間,我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,吃苦耐勞,努力工作,在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí),積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作,并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。

  實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額,做簡(jiǎn)單的造價(jià),預(yù)算,等實(shí)踐,F(xiàn)在回頭看,我還是做了很多工作。

  首先我簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下,剛進(jìn)公司我對(duì)規(guī)范,定額做了再次溫故,詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過(guò)程,以及標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的'設(shè)計(jì)原理,我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍,對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究,爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白?床欢畧D就不能做出合理的造價(jià),所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量,又對(duì)現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量,雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等,自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)還是不夠用,還要繼續(xù)充實(shí)自己。讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新的速度太快了,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,因?yàn)槲覀児具有我們學(xué)校的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng),所以有不懂得地方我們問(wèn)的也比較方便。然而我們要養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

  之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐,在書本上學(xué)過(guò)的理論知識(shí),似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過(guò),等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在公司我們每個(gè)人都有自己的電腦,我們就用廣聯(lián)達(dá)畫圖,提量,以

  及各個(gè)工程的進(jìn)度,我們雖然不是十分掌握這些知識(shí)技能,但是每個(gè)人都勤學(xué)好問(wèn),這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,這讓我們也很欣慰。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后正式參加工作有非常大的幫助。

  通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí),加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解,接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí),加深了解了對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力,拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。這次實(shí)習(xí),也是畢業(yè)實(shí)習(xí),是即將畢業(yè)步入工作崗位前一次重要的實(shí)踐活動(dòng),我們每一名大三的學(xué)生都認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)的重要性。所以,每個(gè)人都為此做了很多準(zhǔn)備工作。我也是如此,從大二的時(shí)候我就為此做準(zhǔn)備了,希望畢業(yè)后能找份好的工作,希望自己能勝任自己的崗位。也是這個(gè)原因,我在整個(gè)實(shí)習(xí)期間都很努力。無(wú)論是在公司辦公室期間,還是在家閑余時(shí)間,我都用自己的勤奮、好學(xué)、以及認(rèn)真的態(tài)度證實(shí)了我之前的承諾,我不怕吃苦,不怕困難,勇于去嘗試,樂(lè)于從挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),所以,我對(duì)我的實(shí)習(xí)還是比較滿意的,F(xiàn)在,我將這一段時(shí)間所學(xué)的東西做部分的總結(jié),希望可以得到老師的認(rèn)可。更希望老師能悉心

  教導(dǎo),指出我的不足,我將虛心接受批評(píng),并在之后的工作學(xué)習(xí)中努力改正,不斷提高自己作為一名造價(jià)人員的素質(zhì)!為自己走創(chuàng)業(yè)之路做好充分的準(zhǔn)備。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),是我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。雖然從學(xué)校出來(lái)一個(gè)月了,為了各種實(shí)習(xí)材料,所以才正式開始實(shí)習(xí)3天了,在這期間我深深的體會(huì)到了身為一名椰樹集團(tuán)品保的酸甜苦辣。在這段時(shí)間里,對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言,從中學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。

  在這一個(gè)月里有快樂(lè)也有悲傷。但更多的是收獲。因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了,所以我們學(xué)到了很多,不管是專業(yè)知識(shí)還是為人處事。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  在椰樹的幾天實(shí)習(xí)里上班就是要對(duì)生產(chǎn)線及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生進(jìn)行檢查,上班前要對(duì)水源進(jìn)行一次檢測(cè),畢竟是食品行業(yè)水是很重要的,生產(chǎn)時(shí)還要每小時(shí)對(duì)水進(jìn)行一次檢測(cè),之后就是抽樣測(cè),正常生產(chǎn)后就是管控每一個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)了:制水——無(wú)菌室——噴碼——燈檢——貼標(biāo)——招檢——包裝。

  實(shí)習(xí)體會(huì):

  首先得感謝老師的辛勤教育,還有感謝椰樹集團(tuán)給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更多的是做人的準(zhǔn)則;叵肫饎偼逗(jiǎn)歷的時(shí)候好幾天沒(méi)有等到結(jié)果,以為被放棄了畢竟人家是大企業(yè),可就在信心快被磨滅的時(shí)候椰樹給了回復(fù),通知五月16號(hào)面試,為了面試我們作了很多的準(zhǔn)備(練習(xí)口才、專業(yè)知識(shí)、查找椰樹集團(tuán)的信息等等)為了可以進(jìn)椰樹集團(tuán)實(shí)習(xí)不容易啊,那天面試,我們帶著激動(dòng)、興奮而充滿期盼的心來(lái)到椰樹,那天面試員只問(wèn)了幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題,但跟我們說(shuō)了很多的.人生處事的問(wèn)題,當(dāng)時(shí)我就覺得椰樹不僅是為了剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生得到工作上的鍛煉,還為學(xué)生得到生活、為人處事方面得到培養(yǎng),

  如今,一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束,我想說(shuō)我收獲了很多,不管是哪一方面的,雖然才上幾天班,但是椰樹他見證了我在學(xué)校的成長(zhǎng)。在專業(yè)知識(shí)方面,我們?cè)趯W(xué)校做實(shí)驗(yàn)也做過(guò),來(lái)了這里我才發(fā)現(xiàn)做一行食品是一件很麻煩的事。每一步都很重要,每一個(gè)參數(shù)都直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。而我做的工作就是保證產(chǎn)品過(guò)程的質(zhì)量。還在學(xué)校的時(shí)候知道我們來(lái)這是做品保,而工作的內(nèi)容之一就是品嘗,可我現(xiàn)在每天還是不停地品嘗,不想品嘗也得品嘗。因?yàn)檫@就是我的工作,不能憑借自己的喜好而工作。每天都有所以我們要學(xué)的很多,得記參數(shù),流程、儀器的使用等等。我們剛來(lái)的時(shí)候基本上是什么都不懂。所以都是從零開始學(xué)的。我們都是一邊培訓(xùn)一邊工作。所以你得努力學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容。在這里讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到與人溝通也是一門學(xué)問(wèn),我的工作是作為第三方人員,與車間人員的溝通就顯得很重要,每一句話,每一個(gè)語(yǔ)氣都至關(guān)重要。在這幾天當(dāng)中,我感覺我經(jīng)歷了許多,這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)。從開始的茫然到如今的自如,感覺自己在一天天的長(zhǎng)大,一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到工作者的角色轉(zhuǎn)化。在工作中遇到的問(wèn)題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力,一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí),向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力,尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。

  實(shí)習(xí)總結(jié):

  通過(guò)這幾天里,已從不適應(yīng)到慢慢的習(xí)慣,但我知道我不懂的還有很多,還需要我更加努力的學(xué)習(xí)才能做好這份工作,才能更好的立足在椰樹。在工作上,基本的生產(chǎn)流程都要熟悉,各項(xiàng)參數(shù)也能運(yùn)用到工作中,運(yùn)用到生產(chǎn)中。在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有一些也能自己去處理了,并能叫車間的人員整改,怎么整改。特別是取樣但還是有一些工作上的事,自己不能很好的處理,也還有許多知識(shí)自己沒(méi)有學(xué)到,不能運(yùn)用到工作中。這些都讓我知道了自己今后努力的方向。其次,在人際關(guān)系是我順利工作的保障。在這里讓我知道工作之中不只是同參數(shù)、設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。在這幾天里,人際關(guān)系也讓我慢慢學(xué)到很多。

  在這里不是與同學(xué)相處而是與同事,所以一定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。剛剛進(jìn)來(lái)難免在工作上會(huì)與同事有摩擦,現(xiàn)在我慢慢已能處理好這些關(guān)系了。這也是這幾天里不可多得的收獲。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的做好本職工作。

  通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí),提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡,它為我們順利的走出校園,走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  對(duì)班級(jí)的管理,記得有位大學(xué)老師曾如是說(shuō)過(guò),給你一個(gè)班級(jí)你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(zhǎng);給你一個(gè)省,你就可以做個(gè)好省長(zhǎng)?梢姲嗉(jí)的管理還是有肯定奧妙在里面的。

  追隨肖老師練習(xí)班主任事情,我領(lǐng)會(huì)到管理班級(jí)肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn),做到有針對(duì)性,同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì),嚴(yán)中有愛。學(xué)生有很大的從眾心里,處理題目時(shí)要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽話”的學(xué)生和班干部帶頭,然后對(duì)一些“頑固的調(diào)皮分子”進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門學(xué)生就跟著去了。

  其次,學(xué)生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛心去呵護(hù)他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他們避開一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開始。

  另外,學(xué)生既可愛,偶然又會(huì)顯出幾分“令人可愛”的'樣子。開始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛的面貌,真想多給他們教一點(diǎn)工具,就恨自己知識(shí)不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習(xí)也高興引導(dǎo)他們做好作業(yè)。但有些工夫?qū)W生們對(duì)自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進(jìn)而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免,關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài),重新堅(jiān)定自己的信心,總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo),爭(zhēng)取來(lái)日誥日做的更好。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  炎炎七月,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)給了我一份實(shí)習(xí)工作。從7月12號(hào)開始,我與另外十二位志同道合的同學(xué)來(lái)到了佛山市觀達(dá)投資管理有限公司,開啟了我們?yōu)槠谌齻(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯。雖然只是短短的三周,但是通過(guò)總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)的系統(tǒng)培訓(xùn),使得我們對(duì)原來(lái)陌生的外匯有了一個(gè)較完整的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也了解到了自己專業(yè)將來(lái)對(duì)口的行業(yè)的相關(guān)知識(shí)通過(guò)外匯開戶投資,黃金基金投資管理等工作,結(jié)合所學(xué)投資學(xué),金融市場(chǎng)學(xué)等專業(yè)理論,使我更加系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),加強(qiáng)了對(duì)金融領(lǐng)域工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同,培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情,激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。這是一次考驗(yàn)我的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開始,為我以后走向工作崗位和社會(huì)奠定了初步的基礎(chǔ)。

  佛山市觀達(dá)投資管理有限公司是一家專注于外匯投資,貴金屬等投資服務(wù)領(lǐng)域,服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社區(qū),肩負(fù)推動(dòng)外匯投資行業(yè)發(fā)展的深切使命,持續(xù)保持領(lǐng)先地位的外匯投資,貴金屬等投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士 深造金融管理學(xué),其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監(jiān)一職,主管外匯部;貒(guó)后曾任職于銀行及多間大型國(guó)際投資咨詢公司,主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓(xùn)以及市場(chǎng)策略分析。

  初到公司,我們接受的是一系列的培訓(xùn),包括公司的基本營(yíng)業(yè)狀況,外匯市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況,股票基金和黃金市場(chǎng)的基本狀況。對(duì)市場(chǎng)的分析:基本分析和技術(shù)分析以及如何拓展市場(chǎng)等等。

  第一周的培訓(xùn)課過(guò)后,我們就開始進(jìn)行模擬實(shí)操。其實(shí)外匯和股票有很多相同之處,但同時(shí)也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣,兩種貨幣匯率一天里會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng),投資者賺取的是通常都是這些波動(dòng)。而股票賺取的是發(fā)行公司股票的增值,每天的增幅不大。同時(shí)股票種類非常多,令人眼花繚亂,很難選取好股。但是在國(guó)際市場(chǎng)上買賣的貨幣并不多,重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會(huì)波動(dòng)一百個(gè)點(diǎn)上下,賺取資金的空間很大,當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也不小。但是,我以前也玩過(guò)股票,感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了,玩得很順。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期里,我利用一萬(wàn)美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現(xiàn)在人民幣的匯率6.7768,那也即賺了一萬(wàn)多RMB了。如果這是真實(shí)賬戶,確是不錯(cuò)的收益,外匯也確實(shí)是不錯(cuò)的投資途徑。

  我操作的是模擬倉(cāng),聽老員工說(shuō),模擬倉(cāng)和真?zhèn)}感覺完全不同,當(dāng)炒真?zhèn)}時(shí),手都要抖起來(lái)了,所以現(xiàn)在我說(shuō)的只是我模擬倉(cāng)的一些想法。我炒模擬倉(cāng)的目標(biāo)是:冒最大的風(fēng)險(xiǎn),賺最大的利潤(rùn)是我在本次比賽中采用的'態(tài)度。但是?,真實(shí)賬號(hào)絕不能這樣做。我積累了幾點(diǎn)戰(zhàn)略上的交易策略,感覺還不錯(cuò),提供給大家看看︰

  風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上買賣要有了足夠的耐性待機(jī)會(huì)到來(lái),忍者無(wú)敵,寂寞是金,機(jī)會(huì)是等來(lái)的。市場(chǎng)絕大多數(shù)的時(shí)間是給你看的?,不是叫你參與的。

  恪守鐵的紀(jì)律是風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上獲利取勝的法寶不要自以為是,自作聰明。

  博而專,專而博。應(yīng)了解每一種類的貨幣,但同時(shí)也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類,不能朝三暮四。

  猶豫不決的時(shí)候切記不要入市,入市或者交易一定要充分準(zhǔn)備、自信、果斷!

  發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)平倉(cāng)。人不是神,難免會(huì)犯錯(cuò)。知錯(cuò)就改就行啦

  不可輕信他人的意見,即便他是專家也不輕信,要相信自己!

  所有的交易都要嚴(yán)格設(shè)定止損。對(duì)出現(xiàn)虧損的頭寸及時(shí)止損出局

  以上只是我個(gè)人的一些想法和總結(jié),每個(gè)人都有自己的一套方法,別人的意見只是建議,自己應(yīng)該取其精華,去其糟粕。

階段實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  時(shí)間過(guò)得真快,來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了,在這半個(gè)多月中,經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情,最重要的是,在這一段時(shí)間,我學(xué)到了很多。

  時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的,也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里,完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變:從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生,即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者!不錯(cuò),我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友,服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的,因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

  經(jīng)歷與感想篇

  一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間

  初來(lái)公司的時(shí)候,正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議,在這幾天里,發(fā)生了一些事,讓我頗受感觸,也有些汗顏。

  1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù),計(jì)劃中白天我們是在家待命的,直到下午的時(shí)候,我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司,后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳,我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車。

  正等著,盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話,說(shuō)有輛車到了,叫我向馬總問(wèn)問(wèn),看怎么安排。由于才到公司,對(duì)公司情況不是很熟悉,加之我并沒(méi)有在意,也沒(méi)有多問(wèn),接完電話后就去問(wèn)馬總應(yīng)該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我,來(lái)的是哪一輛車,能坐多少人!可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚,也不知道該怎么回答了,于是就傻傻地站著了,到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話才問(wèn)清楚情況,做出安排。

  這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺到很不安,因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買水果的事,好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息,在向老板匯報(bào)的時(shí)候,對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù),這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了,今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤,真不應(yīng)該啊,我以后一定會(huì)努力做好的。

  2、12月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的,到快開始的時(shí)候,胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我,敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌,我聽了,猶豫了大約有兩秒,然后就肯定地回答:“敢。 逼鋵(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的,以前在學(xué)校的時(shí)候,雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò),但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌,應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧,可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧,沒(méi)辦法,后來(lái)想了好久,總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧,畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的,對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要,我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái),我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去,自己感覺唱得真爛,雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。

  在后來(lái)的這些時(shí)間里,我越想越不覺著難為情了,反而越來(lái)越感覺到自豪了,因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著,我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(zhǎng)。

  3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉,算是前些天會(huì)議成功舉辦的慶功宴吧,飯后,坐在一起喝酒聊天。聊到興處,馬總讓我們?nèi)齻(gè)新員工各自講講自己的想法,我才講完以后,強(qiáng)哥當(dāng)即問(wèn)我:“如果你的老板對(duì)你很刻薄,你會(huì)怎么樣選擇?”當(dāng)時(shí)我回答了,我說(shuō),如果我努力了,并且我的努力有了成果,為公司帶來(lái)了很大利益,老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)辯了一小會(huì)兒后,強(qiáng)哥對(duì)我說(shuō):“你說(shuō)話很謹(jǐn)慎,這一點(diǎn)很可愛,可是,你為什么不跟我爭(zhēng)呢?”說(shuō)實(shí)話,到目前為止,我仍沒(méi)有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題,還有那晚他對(duì)我的回答給予怎樣的評(píng)價(jià)。

  再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言,也想了很多,對(duì)強(qiáng)哥提出的問(wèn)題,我是這樣回答我自己的:

  一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話,那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn),會(huì)對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里,永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇,但我不只是關(guān)注待遇。

  二、東莞深圳二日游

  12月18日,開完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽到了,去之前,我對(duì)這兩個(gè)地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺到,我之前所能想象到的繁華,不過(guò)是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已,在這里,我看到了比我們縣城更繁華的村莊,比我們市更繁華的鎮(zhèn),比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外,然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著,刺激著我所有的感官。來(lái)到這里,我才更深切地體會(huì)到什么叫富有,才更深切地感覺到自己的渺小,也更感受到壓力——只有更加努力,我才有可能得到這些。我知道,在回去以后,我是不會(huì)再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了,因?yàn)樵谖业恼Z(yǔ)言中,已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它,這里,將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。

  三、增城朱村站店

  從來(lái)到朱村,我才真正開始接觸到我們今后將面對(duì)的工作,在這里站店的'幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。

  1、從實(shí)干做起

  初到鄧麗香的店里,跟他們不熟悉,也不知道該說(shuō)些什么,就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的,開始沒(méi)話說(shuō)沒(méi)關(guān)系,從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架,到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布,再到后來(lái)聊聊生意,拉拉家常,一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來(lái),F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷,我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話,只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn),愿意去做,就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫,農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多,以致農(nóng)藥銷售很不理想,所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間,我主要就是幫著搬肥,賣塑料膜等等,讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人,跟這樣的公司做生意,信譽(yù)有保障。

  歸結(jié)起來(lái),這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系,客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在價(jià)格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關(guān)系,就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對(duì)他的重視。那么,在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢,你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常

  2、下到田間第一線

  在鄧麗香店里的這些天,我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái),自己去到田地里去看看,看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么,種植的情況怎么樣,有沒(méi)有發(fā)生什么病害,發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著,作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員,了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的,了解了這些,我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策,同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。

  23號(hào)上午,我正跟鄧麗香聊著天,這時(shí)來(lái)了一位農(nóng)戶,他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條,問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯,不好辨認(rèn),我就建議他帶我去地里看看,到了地里,發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍,而且也是平時(shí)見得不多的,當(dāng)時(shí)我無(wú)法辨認(rèn),就留下了他的聯(lián)系方式,采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn),最后通過(guò)多方查證,初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂玻通過(guò)下到田間第一線的方式,可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況,病蟲害發(fā)生情況,為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ),同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離,贏得客戶信任,也增長(zhǎng)了自己的見識(shí)。

  階段自我認(rèn)定篇

  來(lái)到公司的這些天,我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己,知道了自己需要什么,想要什么,怎么樣才能得到自己需要的和想要的,認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

  一、工作價(jià)值觀

  在公司看到一本書,名叫《你在為誰(shuí)工作》,同時(shí)書中也給了我們回答,其中一篇的題目,正好詮釋了整本書的內(nèi)容:薪水算什么,要為自己而工作。

  就目前而言,我還需要到明年六月份才畢業(yè),現(xiàn)在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)?就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容,在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi),但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi),除免費(fèi)吃住外,還有實(shí)習(xí)工資,如此優(yōu)厚的條件,為什么我們不能好好學(xué)習(xí),好好工作?我想,只要是正常人,都能算清這筆賬的。

  不必?fù)?dān)心自己的努力會(huì)被忽視,我相信老板是有判斷力和明智的,為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn),他會(huì)盡力按照工作業(yè)績(jī)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工,在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈,總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。如果老板沒(méi)有注意到我所付出的努力,也沒(méi)有給予相應(yīng)的回報(bào),我們可以這樣來(lái)想:現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào),而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己,是在為自己工作,人生并不是只有現(xiàn)在,而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

  二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)

  一次跟朋友聊天,我問(wèn)他,在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么,他思考了好一會(huì)兒,回答我說(shuō):“我感覺你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性,也就是很有條理,比如跟人家說(shuō)話,很容易讓別人理解你想說(shuō)什么!边有一個(gè)朋友以前對(duì)我說(shuō)過(guò),說(shuō)我身上總有那么一種親和力,所以好人緣,跟誰(shuí)都能打成一片;蛟S他們說(shuō)的都對(duì),但這個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里,他老婆給我說(shuō),說(shuō)她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話的,可那天在宴會(huì)上第一次看見我,就感覺很熟悉,感覺很親切,還說(shuō)感覺我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子,所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想,但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵(lì)吧。

  三、個(gè)人劣勢(shì)

  我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格,也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面,極大限制了我自己的發(fā)展。

  由于從業(yè)時(shí)間短,我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確,植保知識(shí)也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí),所學(xué)的多是理論知識(shí),與實(shí)際相比有較大差異,這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善,強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)知識(shí)。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教,多跟客戶、農(nóng)戶交流。

  其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的,在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決,這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性;蛟S是由于我更理性,也或許是更內(nèi)向,也或許是不夠自信,我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地,做什么都愿意與別人爭(zhēng)論一番。劉哥說(shuō),銷售人員就應(yīng)該具備狼性,也就是攻擊性,要能很主動(dòng)進(jìn)攻,這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì)、適應(yīng),我相信自己能夠做得更好的。

  在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題,在外面站店時(shí),幾乎所有人都用粵語(yǔ)對(duì)話,常常因?yàn)槁牪欢畡e人在說(shuō)什么以致難以搭上話,這事很困擾我,但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí),來(lái)到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要慢慢習(xí)慣。

  個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到,想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員,必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解,即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么:公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù);客戶需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù);農(nóng)戶需要的是低投入,高產(chǎn)出;而我們需要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系,才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。

  一、建立良好的客情關(guān)系

  作為我們銷售人員,我認(rèn)為,建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一?颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在價(jià)格差別不大的情況下,我們與客戶建立良好的客情關(guān)系,就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺到我們的熱情,以及公司對(duì)他的重視。那么,在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢,我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí),我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法:

  1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

  2、建立個(gè)人品牌。比如:誠(chéng)實(shí),守信,善良,認(rèn)真等個(gè)人品牌。

  3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,不斷增長(zhǎng)知識(shí),讓客戶看到我們有前途,也讓客戶看到我們公司美好的未來(lái)。

  4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí),自己又作好服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無(wú)論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過(guò)講道理,和氣解決爭(zhēng)端,和氣生財(cái)!

  5、讓客戶把我們當(dāng)朋友,我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí),我們不僅僅是自己公司的員工,還是客戶的伙伴,幫助他分析市場(chǎng),也分析其他公司產(chǎn)品的市常

  二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系

  作為農(nóng)資銷售人員,要經(jīng)常親自下到田間去觀察,去學(xué)習(xí),去體會(huì),了解農(nóng)戶具體需求,及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況,作物生長(zhǎng)情況,病蟲害情況,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況,為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基矗同樣,在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法:

  1、如果下到田間,主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活,縮小感情距離。

  2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下,引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。

  3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實(shí)驗(yàn),帶動(dòng)周圍其他農(nóng)戶的興趣,起到以點(diǎn)帶面的效果。

  4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。

  5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體,使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。

  6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問(wèn)題,在跟農(nóng)戶聊天的時(shí)候要有話可說(shuō)。

  7、要言而有信,答應(yīng)過(guò)的一定要做到。

  三、遵守公司制度,建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系

  前面已經(jīng)講到,我們不僅僅是在為老板工作,也是在為自己工作,從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn),獲得更多的成功機(jī)會(huì),所以,我們用心實(shí)實(shí)在在地做,力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。

  在一個(gè)公司里,員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí),其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為,決定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事,是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)齲一開始,或許會(huì)覺得這種積極的態(tài)度很不容易,但只要堅(jiān)持,最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn),這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候,就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做事。

  有人說(shuō),團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系,我們每個(gè)人都是魚,我們的團(tuán)隊(duì)就是水,魚是離不開水的,無(wú)論我們從事怎么樣的工作,其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職,才使得我們的努力可以獲得收益。所以,對(duì)我們來(lái)說(shuō),建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中,該卑謙時(shí)須卑謙,該爭(zhēng)辯時(shí)須爭(zhēng)辯,主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。

  結(jié)語(yǔ)篇

  前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷,一些感想,通過(guò)這段時(shí)間經(jīng)歷我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及今后的工作方向,我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,做好各項(xiàng)工作,不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任,也不辜負(fù)我自己的前途。

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