【推薦】工作計劃錦集六篇

　　時間稍縱即逝，又解鎖了新的工作，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　新的學(xué)年開始了，在倡導(dǎo)“推動均衡化教育，推動學(xué)生的全面發(fā)展”的前提下，我校全體教師求真務(wù)實，認真開展學(xué)校的各項工作。學(xué)校的衛(wèi)生工作，仍然以貫徹執(zhí)行“學(xué)校衛(wèi)生工作條例”為前提，結(jié)合學(xué)校的具體情況，抓好學(xué)生素質(zhì)教育及養(yǎng)成教育，抓好學(xué)校衛(wèi)生管理工作，抓好學(xué)生常見病、傳染病、流行性疾病的預(yù)防，保證師生的'身體健康，配合完成學(xué)校的各項教學(xué)任務(wù)。

　　二、衛(wèi)生工作的具體開展：

　　預(yù)防工作是學(xué)校衛(wèi)生工作的重中之重。

　　1、學(xué)校要堅持以預(yù)防為主的方針，做好對學(xué)生衛(wèi)生知識的宣傳教育工作，做好學(xué)生常見病及季節(jié)性，傳染病的預(yù)防工作，密切觀察流行病的動態(tài)，認真執(zhí)行上級衛(wèi)生部門的要求開展預(yù)防性工作。充分利用廣播、宣傳欄、校報等宣傳方式教育學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，要讓學(xué)生了解更多的衛(wèi)生常識，懂得怎樣去預(yù)防疾病，學(xué)會自我保。平時做好詳細記錄，了解掌握學(xué)生生病情況，發(fā)現(xiàn)疫情隨時上報，為了預(yù)防各種傳染病流行，在傳染病流行期間堅持做好預(yù)防消毒工作。 學(xué)校師生的健康直接影響到正常的教學(xué)，開學(xué)后加強宣傳工作，開窗透氣，保持室內(nèi)外空氣流通。并印發(fā)有關(guān)宣傳資料發(fā)到各班宣傳，廣播上也宣傳，避免傳染病在學(xué)校傳播流行。這學(xué)年預(yù)防工作要根據(jù)不同的季節(jié)，和傳染病的流行特點加以預(yù)防，配合上級醫(yī)療部門，協(xié)調(diào)完成好各方面工作。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，加強對學(xué)生衛(wèi)生知識的宣傳教育，繼續(xù)利用廣播，宣傳欄和上課的形式進行宣傳教育和健康教育課。注意學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，從低年級的學(xué)生抓起，教會低年級的眼保健操。訓(xùn)練學(xué)生的言談舉止要文明大方，講禮貌。行、走、坐、立都要有一個較好的精神風(fēng)貌。講清潔，愛衛(wèi)生，并且教育學(xué)生熱愛學(xué)校，愛護公物和花草樹木，保護環(huán)境和發(fā)揚主人翁精神，維護好學(xué)校的環(huán)境秩序，把學(xué)校建成幽雅美麗的學(xué)習(xí)場所及生活的搖籃，教育學(xué)生熱愛祖國，熱愛學(xué)校，使自己健康成長。

　　3、學(xué)生營養(yǎng)衛(wèi)生與食品衛(wèi)生

　�。�1） 加強對學(xué)生飲食健康教育，普及食品衛(wèi)生知識學(xué)生營養(yǎng)知識，養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。

　　（2） 加強衛(wèi)生管理，防止校內(nèi)發(fā)生食物中毒及腸道傳染病，確保師生身體健康。

　　4、學(xué)生意外傷害事故

　　為了防止學(xué)生意外傷害事故發(fā)生，加強對學(xué)生的安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映，及時與班主任聯(lián)系，消除不安全的隱患，意外傷害事故要防范于未然，使學(xué)校保持安全、和諧的氛圍。

　　5、近視眼預(yù)防

　　積極開展以“防近”為中心的宣傳教育活動，推動我校“防近”工作的開展，保護學(xué)生視力，加強青少年防治近視工作，普及科學(xué)用眼知識，切實提高學(xué)生健康用眼的水平，降低視力低下率。

工作計劃 篇2

　　20xx年上半年xx分公司在集團總公司的領(lǐng)導(dǎo)和個部門監(jiān)督指導(dǎo)下，在xx全體員工團結(jié)一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤370萬元，半年綜合毛利55%，現(xiàn)做如下總結(jié)：

　　一.管理方面：以人為本。善于發(fā)現(xiàn)自生不足和結(jié)合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓(xùn)，積極響應(yīng)公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工積極性相反員工做事更認真。更加有責任心。各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調(diào)動，哪里需要幫助去哪里。讓每個員工當自己的企業(yè)來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。

　　二.成本方面：今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點

　　一.原材料的控制：

　　1.庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質(zhì)，過期。

　　2.在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。

　　3.原材料盡量做到物盡所用，在開發(fā)菜品的基礎(chǔ)上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。

　　二.能源方面：禁止長流水，風(fēng)機定時開，在工作不忙的情況下，集中時間加工，盡量節(jié)約能源。

　　與去年同期相比：氣節(jié)約兩萬元，電節(jié)約兩萬，水節(jié)約三千，營業(yè)收入多一百五十萬。

　　三.安全方面：嚴格執(zhí)行《食品安全法，消防法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產(chǎn)品，過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標簽明示在xx特殊環(huán)境下經(jīng)相關(guān)行政部門檢查驗收得到一定認可。堅持公司原則，xx組建的自查小組從廚師長，經(jīng)理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛(wèi)生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應(yīng)的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。加大員工生產(chǎn)，個人安全的培訓(xùn)及相關(guān)的教育，正確引導(dǎo);在消防方面，定期培訓(xùn)并聘請專業(yè)人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。

　　四.菜品方面：菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對xx的關(guān)心及對我個人的培養(yǎng)，多次外出考察，使我對菜品有更多的了解，自我的提高。xx始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認真做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質(zhì)量關(guān)，定期培訓(xùn)全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓(xùn)及指導(dǎo)。始終堅持以身作則，并每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的.責任心。每月定期推出新菜來穩(wěn)定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認真聽取前廳意見及顧客返還意見。總結(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩(wěn)定性及可口性。嚴格執(zhí)行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。

　　綜合上半年的工作，對下半年的工作計劃如下：

　　一.高度同集團公司保持思想一致，配合前廳店長共同抓好，搞好xx管理工作。

　　二.努力帶領(lǐng)自己的團隊在菜品上狠下功夫，都說沒有永遠的特色，只有不斷的創(chuàng)新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。

　　加強食品衛(wèi)生安全，監(jiān)督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責任制，進一步提高員工節(jié)約意識，爭取在下半年創(chuàng)出更好經(jīng)濟效益。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校本學(xué)期教學(xué)工作計劃，深化普通高中地理課程改革，面向全體學(xué)生，為學(xué)生將來的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；提高深化課程改革課堂有效學(xué)習(xí)，推進“導(dǎo)學(xué)案”的實施，增強課堂教學(xué)的效率；積極引導(dǎo)組內(nèi)教師做真實的研究，不斷提高地理學(xué)科的教育教學(xué)水平，將優(yōu)秀教研組的光輝繼續(xù)發(fā)揚光大。

　　二、本學(xué)期教研活動工作重點

　　1、 加強學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想

　　學(xué)習(xí)《浙江省深化普通高中課程改革方案》和新修訂的《浙江省普通高中學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》等文件精神，積極參與深化普通高中課程改革培訓(xùn)及選修課程建設(shè)專題研討培訓(xùn)，加強對深化課程改革的研究與指導(dǎo)，關(guān)注深化課程改革中出現(xiàn)的新情況和新問題。

　　2、加強備課組建設(shè)

　　本學(xué)期開始，全面推進“導(dǎo)學(xué)案”這項有效學(xué)習(xí)的`課堂教學(xué)變革項目，教學(xué)常規(guī)著重落實“導(dǎo)學(xué)案”編寫、收發(fā)、批改與反饋情況。故加強集中全組智慧，進行集體備課，對每一節(jié)課的內(nèi)容都進行深入的探討，對教學(xué)過程進行細致的規(guī)劃，任務(wù)分配，成員認真編寫導(dǎo)學(xué)案，包括自主學(xué)習(xí)、合作探究的設(shè)計、課堂練習(xí)的選擇等等，教師在此基礎(chǔ)上，可以結(jié)合學(xué)情和個人教學(xué)風(fēng)格，進行部分修改，形成適合自身特點的導(dǎo)學(xué)案。達成“大同”“小異”，把規(guī)范與自身特色相結(jié)合。發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，保證新教師的教學(xué)質(zhì)量，集中全組老師智慧的教學(xué)案。

　　3、 扎實做好常規(guī)教學(xué)和教研教改工作

　　努力做好地理學(xué)科教研活動，努力做到周密部署，精心設(shè)計，系統(tǒng)安排，并努力使各項教研活動主題鮮明、方法得當、效果明顯，進一步增強地理教研活動的效益；加強引導(dǎo)教師做“與有效學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容方面”的課題研究，為提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量做貢獻。

　　4、加強教師培養(yǎng)

　　根據(jù)學(xué)校教育振興五年行動計劃，積極培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊伍。積極參與《導(dǎo)學(xué)之星》評比等有關(guān)活動。關(guān)注青年教師的成長，做好師徒結(jié)對工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射和傳、幫、帶作用，帶動青年教師成長，促進地理學(xué)科教師隊伍建設(shè)。

　　三、各段備課組長及成員：

　　高一備課組長：XX 成員：XX XX XX

　　高二備課組長：XX

　　高三備課組長：XX

　　四、師徒結(jié)對

　　XX——XX、XX XX——XX

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以文明城市復(fù)查為契機，結(jié)合學(xué)校整體工作思路，以落實為重點，繼續(xù)加強和改進未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個主題教育活動（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強對我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)，推進學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團隊工作推上一個新的臺階，為學(xué)校各項教育教學(xué)工作的順利開展奠定堅實的學(xué)生基礎(chǔ)。

　　二、工作思路：

　　降低工作重心，注重德育過程；讓學(xué)生從后臺移到前臺，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調(diào)動學(xué)生的主體意識；努力營造鼓勵、激勵性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊伍：學(xué)生干部隊伍和學(xué)生自愿者隊伍建設(shè)；一個特色建設(shè)：大力推行時間銀行。

　　三、主要工作任務(wù)：

　�。ㄒ唬┲攸c工作：

　　1、市級依法治校示范校的'創(chuàng)建工作

　　完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動依法規(guī)范、民主管理機制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。

　　2、“時間銀行”的推行和實施

　　學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營幸福）體現(xiàn)在學(xué)生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學(xué)生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段：

　　(1)、宣傳發(fā)動階段（專題學(xué)習(xí)氛圍營造）；

　　(2)、實施階段（小組、班級、年級為單位）；

　　(3)、評比階段（以月為時間段）；

　　(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。

　　對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試，摸著石頭過河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時反饋和總結(jié)。

　　3、學(xué)生干部隊伍建設(shè)

　　A、充實完善學(xué)生干部隊伍。

　　B、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。

　　c、完善學(xué)生干部考核制度。

　　D、定期召開學(xué)生工作例會。

　　E、進一步深入開展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實施值周學(xué)生總結(jié)制度。

　�。ǘ�）常規(guī)工作：

　　1、大型活動組織一次：以紀念12、9愛國運動校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　2、做好推優(yōu)入團工作，加強團校的建設(shè)和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團校在團前教育、加快團員發(fā)展和提高團員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團的基礎(chǔ)教育全員化。認真做好了本學(xué)期團員的發(fā)展審批工作；

　　3、堅持每周每天升旗儀式

　　4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。

　　5、實行大型活動設(shè)施設(shè)備準備包班制度。

　　附：主要活動月行事歷

　　九月份：

　　1、召開校團支部、學(xué)生會干部會議。

　　2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。

　　3、開學(xué)典禮及弘揚培育民族精神月啟動儀式。

　　4、校團支部、學(xué)生會各部工作安排。

　　5、慶祝第30個教師節(jié)。

　　6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報。

　　7、召開以時間銀行為主題的班會活動。

　　8、慶中秋、迎國慶的系列活動。

　　十月份：

　　1、召開各班團支部書記會議。

　　2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。

　　3、學(xué)生團員干部工作交流會。

　　4、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。

　　十一月份：

　　1、入團積極分子選撥。

　　2、團校開班。

　　3、各支部開展過一次團組織生活。

　　4、學(xué)生工作半期總結(jié)。

　　5、準備校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　6、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。

　　十二月份：

　　1、紀念一二、九愛國運動。

　　2、入團積極分子結(jié)業(yè)考試

　　3、新團員宣誓活動。

　　4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動。

　　5、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。

　　一月份：

　　1、慶元旦系列活動

　　2、復(fù)習(xí)迎考工作。

　　3、寒假工作安排。

　　4、開展時間銀行總結(jié)工作。

　　5、布置學(xué)生暑假社會實踐活動。

　　6、做好年度工作總結(jié)。

　　7、制定20xx春團隊工作計劃。

工作計劃 篇5

　　藥劑科在院領(lǐng)導(dǎo)大力幫助和正確指導(dǎo)下，結(jié)合20xx年工作出現(xiàn)的問題，確定在20xx年的工作 以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量、安全系統(tǒng)。抓好質(zhì)量和安全，強化科學(xué)管理，提高整體績效，這是藥劑科生存和發(fā)展的關(guān)鍵。要加強基本技能與基本技術(shù)的提高，制定培訓(xùn)計劃，落實到人。要加強服務(wù)過程的標準化管理，突出科室職能，對藥品質(zhì)量進行全過程的監(jiān)督檢查。要定期對不足的服務(wù)工作進行分析，找出存在的共性問題，杜絕服務(wù)差錯和事故的發(fā)生。我們必須繼續(xù)堅持行之有效的制度，使整個服務(wù)過程成為一個不斷反饋、不斷調(diào)整、不斷規(guī)范的過程，從整體上加強和推進服務(wù)工作的規(guī)范化和標準化。

　　一 加強科室管理。發(fā)揮出科室的優(yōu)勢。我們要加大對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，我們要繼續(xù)鞏固已取得的成績，發(fā)現(xiàn)和培植新的業(yè)務(wù)亮點，加強自我宣傳，樹立科室的形象。

　　二 加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高科室人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極參加醫(yī)院舉辦的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高服務(wù)的能力和水平。積極爭取院醫(yī)院對藥劑工作的支持和幫助，廣泛開展各種學(xué)習(xí)交流，推進全體科室人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有新的提高 加強職業(yè)道德教育，糾正行業(yè)不正之風(fēng)。

　　三 加強藥劑人員思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)的教育，深入開展法紀教育、廉潔自律教育，筑牢廉潔從政的`思想道德基礎(chǔ)，堅持正確導(dǎo)向，廣泛開展職業(yè)道德、社會公德教育，不斷增強全體人員廉潔意識，抵制不正之風(fēng)的侵蝕。 加強禮儀培訓(xùn)，提高科室人員職業(yè)素質(zhì)。了解患者及家屬在醫(yī)護工作中的心態(tài)表現(xiàn)，培養(yǎng)針對性的服務(wù)意識和隨機應(yīng)變的服務(wù)能力，多使用敬語、謙語、雅語，增加協(xié)作精神，盡量避免醫(yī)患沖突，及時處理各種矛盾，不斷提高醫(yī)院專業(yè)服務(wù)水平。

　　四 加強處方質(zhì)量管理，針對我院處方書寫質(zhì)量不高。診斷與用藥不符。劑量過高等問題。藥劑科每個月對所有醫(yī)生處方點評考核，并將結(jié)果上報到業(yè)務(wù)院長。提出整改意見。加強藥品不良反應(yīng)監(jiān)測，對在治療中出現(xiàn)的不良反應(yīng)及時上報到藥品不良反應(yīng)監(jiān)測辦公室。合理調(diào)整藥品結(jié)構(gòu)，結(jié)合我院實際情況，綜合醫(yī)生反饋的意見。對我院藥品及時調(diào)整。確保醫(yī)生用藥習(xí)慣。并對藥品加大庫存。保障臨床用藥。

　　五 加強抗菌藥物管理，以《抗菌藥物合理使用》管理法為基礎(chǔ)。結(jié)合醫(yī)生用藥，切實保障病人用藥安全。有效。合理用藥原則。參與醫(yī)生使用抗生素審核，調(diào)劑工作。并提出合理意見。對于不聽從者。藥劑科將情況上報院領(lǐng)導(dǎo)。

工作計劃 篇6

　　一、 市場部

　　只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

　�。�1） 注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

　�。�2） 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設(shè)計部人員配合共同完成。

　�。�3） 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選

　　并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

　　二：設(shè)計部

　　設(shè)計是準確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

　�。�1）設(shè)計團隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的。在新一年里，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗），實習(xí)設(shè)計師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。

　�。�2） 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

　�。�3） 據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，

　　也就是簽單數(shù)為兩個；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

　　三：工程部

　　（1） 工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務(wù)和責任落實到個人。

　�。�2） 招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。

　�。�3） 制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

　　四：公司內(nèi)部管理整改方案：

　　（1） 行政人員工作調(diào)整。除日�？记�，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場部、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

　�。�2） 在公司內(nèi)，除設(shè)計部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員XXX，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專

　　業(yè)的設(shè)計師來接待您。之后的`工作交給設(shè)計師來處理即可。

　�。�3） 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。

　�。�4） 有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供應(yīng)商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。

　�。�5） 公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

　�。�6） 在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。

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