【推薦】工作計劃范文集合7篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
市場業(yè)務(wù)員工作計劃書
20xx年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負(fù)責(zé)市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快適應(yīng)融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的'的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; s u!
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。必須做好下一階段的規(guī)劃，才能更從容地發(fā)展。xx年必須毫不動搖地堅持縣第九次黨 代 會提出的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略和我鄉(xiāng)打造“四個嶺坡”的總體目標(biāo)，作為嶺坡鄉(xiāng)人 民 政 府鄉(xiāng)長，我必須更加主動作為，更加勤奮工作，努力將各項規(guī)劃轉(zhuǎn)化為美好現(xiàn)實。
xx年要重點抓好以下工作：
�。ㄒ唬┮劳挟a(chǎn)業(yè)發(fā)展，強化“三農(nóng)”經(jīng)濟。要積極引導(dǎo)好、保護好農(nóng)民的種糧積極性，積極動員群眾進(jìn)行單改雙，杜絕空季拋荒；要加大土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)力度，努力培養(yǎng)種糧大戶；要大力推廣超級雜交稻，全力普及雙季稻，力爭全鄉(xiāng)早稻種植面積要達(dá)到水田面積的80%以上。要發(fā)揮嶺坡優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵特色種植，進(jìn)一步擴大冬棗、油茶、藥材等經(jīng)濟作物的種植規(guī)模。要繼續(xù)抓好潮水冬棗基地、椒坪棗茶專業(yè)合作社，金鵝中草藥種植及興旺鴿業(yè)的建設(shè)和服務(wù)工作，努力培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動村民致富。要引導(dǎo)發(fā)展特色養(yǎng)殖，力爭形成“一村一品”的格局。要積極向上爭取項目和資金，著力搞好農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)，爭取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、財力上加大力度，加快新農(nóng)村建設(shè)。
�。ǘ┝⒆沩椖拷ㄔO(shè)，促進(jìn)社會發(fā)展。要加快嶺坡小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，加大投資力度，著力完善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭用三年時間打造占地60余畝的農(nóng)貿(mào)市場，以市場建設(shè)為依托，帶旺鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展，積極打造宜居城鎮(zhèn)。創(chuàng)新招商策略，大力宣傳水口部隊營房的優(yōu)勢。加大招商引資力度，力爭引進(jìn)1至2個礦產(chǎn)品、竹木器、農(nóng)產(chǎn)品加工以及服裝等項目。要大力發(fā)展民營經(jīng)濟，積極引導(dǎo)有資金、有技術(shù)的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士在政策上給予支持。要進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，主動服務(wù)，積極為企業(yè)排憂解難，確保其合法權(quán)益不受侵害。要優(yōu)化整合我鄉(xiāng)旅游景點，繼續(xù)加大宣傳力度，進(jìn)一步擴大我鄉(xiāng)的知名度，引進(jìn)企業(yè)，積極開發(fā)嶺坡的旅游資源，努力打造嶺坡特色旅游品牌。年底完成嶺坡完小整體搬遷、建設(shè)九年一貫制學(xué)校、新建主體教學(xué)樓、教師宿舍樓、中心幼兒園、校安工程等項目建設(shè)項目建成后，將極大改善我鄉(xiāng)的教育教學(xué)條件。實施好s314沿線的六個村的千億噸糧食產(chǎn)能田項目建設(shè)，這將極大促進(jìn)我鄉(xiāng)的糧食生產(chǎn)工作。
�。ㄈ﹪�(yán)抓綜治維穩(wěn)，確保一方平安。穩(wěn)定是各項社會事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，維護社會穩(wěn)定責(zé)任重大。要帶領(lǐng)群眾學(xué)法、懂法、守法，依法打擊邪惡勢力，依法保護自己合法權(quán)益；要引導(dǎo)群眾遵紀(jì)守法、尊老愛幼，講道理、講誠信、講良心，樹立一方的正義、正氣和正確的輿論導(dǎo)向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落實各項政策，確保不因工作原因影響社會穩(wěn)定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主動權(quán)，防患于未然。突出“解”，對矛盾糾紛及時處理，做到小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，盡量解決在萌芽狀態(tài)。要加大打擊力度。對地痞地霸及黑惡勢力不包庇，不手軟，配合公安司法機關(guān)嚴(yán)厲打擊。
�。ㄋ模┞鋵崻劮稣�，提升計生水平。要嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育“三查四術(shù)”制度，落實好計劃生育獎勵扶助政策。要加快步伐，完善三級網(wǎng)絡(luò)，實行以村為主的工作模式確實提高計生工作服務(wù)水平。要嚴(yán)格按照政策，嚴(yán)格依法行政，加大社會撫養(yǎng)費征收力度。要進(jìn)一步通過利益導(dǎo)向，貫徹落實獨生子女優(yōu)待政策，獎勵扶助制度，深入開展關(guān)愛女孩活動，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念，真正使計生國策深入人心，使被動落實計生節(jié)育服務(wù)措施轉(zhuǎn)變?yōu)槿罕姷淖杂X行動。開展好計生模擬調(diào)查及調(diào)查講評大會，切實摸清本鄉(xiāng)計生底子，并在調(diào)查和講評中進(jìn)一步提高鄉(xiāng)村干部計生工作水平。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)科教文衛(wèi)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。要加強教育基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做好特困生、留守兒童的幫扶工作。加強思想道德建設(shè)，努力提高全民素質(zhì)。組織指導(dǎo)群眾文化活動，結(jié)合科技、文藝、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，積極開展科技服務(wù)、送戲下村活動，活躍群眾文化生活。做好鄉(xiāng)文化站對外開放工作。以農(nóng)家書屋、龍獅腰鼓隊為基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)文化，打造嶺坡文化品牌，倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)。加強廣播電視站工作，不斷提高廣播電視站工作人員的素質(zhì)，確保鄉(xiāng)村電視網(wǎng)絡(luò)信號的暢通。注重環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過宣傳、評比、示范點等有效手段促進(jìn)全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生工作上新臺階。
（六）搞好政務(wù)公開，實施陽光行政。加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。政府及各站所、各村委會要把政務(wù)、村務(wù)公開工作作為一項重要工作來抓，成立“一把手”掛帥的政務(wù)（村務(wù)）公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并落實人員專門抓，形成了一級抓一級、層層抓落實的組織領(lǐng)導(dǎo)機制，加強對政務(wù)村務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到領(lǐng)導(dǎo)工作到位、責(zé)任落實到人。確立 “黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政府主抓，人大監(jiān)督實施，黨政辦負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)”的工作機制，進(jìn)一步明確職責(zé)，落實責(zé)任，保證政務(wù)村務(wù)公開工作的順利進(jìn)行。繼續(xù)實行“村帳鄉(xiāng)代管”，進(jìn)一步規(guī)范村級財務(wù)管理，進(jìn)一步深入推行“4+2”工作法，搞好村務(wù)公開，實現(xiàn)村級民主管理。
（七）積極關(guān)注民生，扶助弱勢群體。以解決農(nóng)村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，扎實推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作。解決重點優(yōu)撫對象、五保戶、孤寡老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問題，使他們過上安穩(wěn)的生活。敬老院在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范管理，使五保老人真正做到“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學(xué)，老有所樂，老有所為”。加大農(nóng)合和新農(nóng)保工作的推進(jìn)力度。廣泛宣傳農(nóng)合及新農(nóng)保的政策和實惠，發(fā)動村民積極參保，做到農(nóng)合和新農(nóng)保在全鄉(xiāng)的全面覆蓋。
（八）加強隊伍建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)效能。以建設(shè)服務(wù)型機關(guān)為目標(biāo)，提高機關(guān)效能為環(huán)節(jié)，深入反腐倡廉為內(nèi)容，進(jìn)一步加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，大力營造透明的政務(wù)環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境、高效的辦事環(huán)境，不斷提升服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展的水平。進(jìn)一步在鄉(xiāng)村干部和廣大黨員中深入開展學(xué)習(xí)型創(chuàng)先爭優(yōu)和干部大走訪活動，進(jìn)一步強化干部為民意識，提高理論水平，增強服務(wù)能力，促進(jìn)清正廉潔。打造一支“精干、務(wù)實、高效、清廉、勤政、為民”的鄉(xiāng)村干部隊伍，在廣大人民群眾中樹立起黨政機關(guān)和干部隊伍的良好形象。
（九）加強走訪監(jiān)督，做好蹲點工作。根據(jù)黨委、政府的安排，xx年我在城前村蹲點，我將深入走訪村民、加強對村干部的督促，主要做好幾件事：一是建好城前村村委會村部，確保在今年4月份竣工；二是建好城前村八組的橋，爭取在8月份竣工；三是硬化八組、十組1.2公里的水泥路，爭取在10月份竣工；另外要做好村里的計生、糧食生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)、綜合環(huán)境衛(wèi)生治理等工作。
工作計劃 篇2
健康教育是學(xué)校教育的重要組成部分，是向師生有計劃的、系統(tǒng)的傳播健康知識的重要陣地及途徑，是培養(yǎng)、造就新一代健康人才和實現(xiàn)“二十一世紀(jì)人人健康”的百年大計。本年度我們將一如既往地抓好健康教育工作，使我校的健康教育工作邁上一個新臺階。
具體工作:
1.衛(wèi)生教學(xué)，傳授知識。
(1)課堂健康教育，做到“五個有”：即有教材、教師、教案、教時、評價。
(2)為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。建立心理咨詢室，開展心理咨詢活動，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力。
(3)提高預(yù)防疾病的意識和能力，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的.傳播途徑和預(yù)防措施，了解心血管疾病、癌癥、糖尿病、遺傳性疾病、地方病等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施。
(4)控?zé)熤R教育。在辦公室、公共場所、醒目位置設(shè)置明顯的控?zé)�、勸阻吸煙的�?biāo)志、標(biāo)識。加強教職工及家屬行為規(guī)范管理，教職工不得在校園公共場所、學(xué)生面前吸煙。大力營造吸煙有害健康的輿論。
2.衛(wèi)生環(huán)境，有益健康。
(1)通過宣傳教育，讓全體師生懂得環(huán)境對身體健康的影響，避免在不利于身體健康的環(huán)境(如大霧、灰塵、噪聲等)中進(jìn)行體育活動等。提升綠色環(huán)保理念，理解可持續(xù)發(fā)展觀。
(2)搞好健康教育宣傳櫥窗，印發(fā)健康知識宣傳資料，利用學(xué)校媒體加大宣傳教育力度，組織廁所消毒、垃圾無害處理等工作。
3.衛(wèi)生服務(wù)，健康監(jiān)測。
(1)以“防近”為中心，定期檢查學(xué)生的用眼衛(wèi)生，努力提高眼保健操的質(zhì)量，各班進(jìn)行眼保健操的檢查評比，積極改善學(xué)校衛(wèi)生條件和設(shè)備，保證教室有良好的采光和照明。
(2)做好傳染病控制工作
積極配合疾病控制中心抓好傳染病監(jiān)測控制，落實好校園消毒、殺蟲、滅鼠和注射相關(guān)疫苗等預(yù)防措施，建立有效免疫屏障，嚴(yán)防烈性*染病傳入我校。
工作計劃 篇3
新的起點，新的開始， 在新的綜合科室,需要學(xué)習(xí)的東西很多, 以下是我給自己制定的新一年的'工作計劃:
一. 加強理論基礎(chǔ)知識 努力學(xué)習(xí)專科知識 積極參加護理部和科室組織的各項業(yè)務(wù)講座, 掌握科室常見病與多發(fā)病的護理措施及健康指導(dǎo)；協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療護理文書的整理工作。
二. 加強各項基礎(chǔ)護理操作技能 輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過敏試驗等,嚴(yán)格無菌操作及查對制度，提高護理質(zhì)量。積極學(xué)習(xí)與護理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。做到理論聯(lián)系實際.
三.認(rèn)真做好基礎(chǔ)護理 保持病床整潔，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
四.增強溝通了解病人需求 讓患者心理滿意.樹立良好的服務(wù)態(tài)度，熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象，不與病人發(fā)生爭吵。
五.提高自身素質(zhì)加強人文知識的學(xué)習(xí) 除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴展，廣泛學(xué)習(xí)其他學(xué)科的知識，閱讀各種書籍.報刊.雜志等從而提高自身的思想文化素質(zhì)。
六.搞好科室團結(jié) 提高科室凝聚力，加強自身協(xié)作、協(xié)調(diào)能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。讓心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨！
我會努力完成以上計劃將工作干得更好!
工作計劃 篇4
團內(nèi)各部門相互合作奠定使者團的發(fā)展基礎(chǔ)，為了確保使者團能做好自我工作，更具特色的開展活動，我們策劃部作出如下工作計劃：
內(nèi)部計劃
一、納新：給使者注入新鮮空氣，讓我們的團體更活躍，更具創(chuàng)造力，并且能夠更好的協(xié)助老師服務(wù)同學(xué)。（要求：思維敏捷，工作有責(zé)任心）
二、培訓(xùn)：為了使新進(jìn)成員很快進(jìn)入我們的.工作軌道而特此培訓(xùn)。培訓(xùn)后，每個人寫份心得可帶意見。
三、溝通交流：團內(nèi)新進(jìn)成員更好的融入團內(nèi)生活，給大家一個溝通交流的平臺。
四、總結(jié)：每次策劃、活動結(jié)束后都要寫份總結(jié)。
總結(jié)大會上每個人都要做份總結(jié)，總結(jié)在進(jìn)入使者團的這段時間里的心得，和對以后的發(fā)展方向做出展望。
外部計劃
感恩節(jié)：感恩節(jié)是我們使者團的主打品牌活動，每年都很精彩，每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完善這一品牌活動，所以，策劃部每人都要寫一份策劃書，然后通過討論確定最終方案。
工作計劃 篇5
為進(jìn)一步做好20xx年的關(guān)工委工作，全面完成我鄉(xiāng)六好基層關(guān)工委的創(chuàng)建，按照縣關(guān)工委的相關(guān)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況，現(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年關(guān)工委工作計劃匯報如下：
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實上級關(guān)工委工作精神，努力提高團結(jié)、教育、引導(dǎo)、服務(wù)青少年的能力和水平，教育引導(dǎo)青少年健康成長，充分發(fā)揮“五老”同志優(yōu)勢，動員“五老”同志參與關(guān)心下一代的偉大事業(yè)，在我鄉(xiāng)營造青少年個個爭當(dāng)“五好道德小公民”、人人爭做“四有”接班人的氛圍。
二、工作目標(biāo)
1、開展豐富多彩的教育活動，打造關(guān)心下一代工作特色，充分發(fā)揮“五老”同志優(yōu)勢，調(diào)動“五老”積極性，動員他們參與關(guān)心下一代的偉大事業(yè)，讓他們?yōu)殛P(guān)工委工作繼續(xù)發(fā)揮余熱。
2、營造青少年是文明的小使者、傳播者氛圍，在新一輪文明城市創(chuàng)建中貢獻(xiàn)力量。
3、進(jìn)一步提升我鄉(xiāng)青少年綜合素質(zhì)，確保無違法違紀(jì)等不良行為，無未成年人犯罪記錄。
三、具體工作及措施：
（一）健全組織，落實制度
要繼續(xù)建立健全鄉(xiāng)關(guān)工委組織，不斷拓展和擴大關(guān)心下一代工作的隊伍。在原有的組織網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，健全離退休人員和鄉(xiāng)黨員擔(dān)任的報告員、輔導(dǎo)員、幫教員、科普員、宣傳員等隊伍，引導(dǎo)更多的人員做關(guān)心下一代工作的信息員、宣傳員。同時，落實我鄉(xiāng)關(guān)工委的各項制度，真正做到讓老同志為關(guān)心下一代事業(yè)獻(xiàn)上一份光和熱。
�。ǘ⿵娀A(chǔ)建設(shè)
一是要強化隊伍建設(shè)。召開“五老”志愿者坐談會，定期研究關(guān)工委工作；二是要強化禮儀建設(shè)。開展“小手牽大手”文明禮儀宣傳活動。三是要強化陣地建設(shè)。進(jìn)一步加強青少年輔導(dǎo)站點的`建設(shè)，完善青少年心理咨詢室。
�。ㄈ╅_展主題教育活動
1、引導(dǎo)青少年了解黨史、熱愛家鄉(xiāng)、奉獻(xiàn)社會。開展“老少共筑中國夢，重建美好新漢源”主題教育活動，培養(yǎng)青少年對黨對祖國對家鄉(xiāng)的熱愛和奉獻(xiàn)之情。
2、繼續(xù)開展青少年系列活動。一是加強青少年的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提升青少年隊伍的文明素養(yǎng)；二是開展“十個一”和“四個教育”活動，結(jié)對關(guān)愛青少年。
3、深入開展家庭教育系列活動。繼續(xù)推動家庭教育系列活動向縱深發(fā)展，組織家庭教育專家、老教師擔(dān)任家長學(xué)校教師，舉辦家庭會，為青少年的健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
（四）推進(jìn)宣傳調(diào)研工作
1、積極開展調(diào)研活動，為我鄉(xiāng)科學(xué)決策提供依據(jù)。組織老同志針對影響青少年成長問題開展系列調(diào)研活動，切實掌握青少年的思想狀況和生活狀況，組織老同志撰寫發(fā)表理論文章，為關(guān)心下一代工作的開展提供理論支持。
2、加強宣傳力度，爭取社會各界對我鄉(xiāng)關(guān)工委工作的支持。做好關(guān)心下一代活動的宣傳報道工作，及時上傳工作信息，編印工作簡報，通過新聞媒體宣傳關(guān)心下一代活動，爭取社會各界對關(guān)心下一代工作的理解和支持，努力提高關(guān)工委的社會知名度和社會影響力，為關(guān)心下一代工作營造良好的輿論環(huán)境。
四、時間安排
1-3月：
1、制定**鄉(xiāng)20xx年關(guān)工委工作計劃；
2、配強關(guān)工委班子，組建有工作團隊，形成關(guān)心下一代工作的管理格局，進(jìn)一步發(fā)揮“五老”的作用，主動扎實開展工作；
3、慰問我鄉(xiāng)范圍內(nèi)的單親家庭和留守兒童，繼續(xù)做好關(guān)工委志愿者與春蕾女童、殘疾兒童等人員結(jié)對工作，使他們得到鄉(xiāng)黨委政府、社會的關(guān)愛；
4-6月：
1、開展文明宣傳月活動；
2、結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況，開展“十個一”、“四個教育”以及“老少共筑中國夢，重建美好新漢源”等主題教育活動；
3、端午節(jié)，組織慰問空巢老人和殘疾孩子；
4、開展慶“六一”活動。
7-9月：
1、組織觀看紅色經(jīng)典影片；
2、開展法律知識宣傳教育活動；
3、舉辦暑期安全教育講座；
4、評選表彰鄉(xiāng)五好少年。
10-12月：
1、舉辦防震減災(zāi)、消防知識講座；
2、組織青少年參加科普活動，倡導(dǎo)學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)；
3、以青少年為切入點，開展學(xué)習(xí)型家庭、綠色家庭、五好文明家庭創(chuàng)爭活動。
總之，新的一年關(guān)工委工作的任務(wù)將更加艱巨，我鄉(xiāng)關(guān)工委將結(jié)合實際，為今年的關(guān)工工作打下良好的基礎(chǔ)。
工作計劃 篇6
20xx年上半年，完成學(xué)校食堂經(jīng)營情況的摸底調(diào)查;20xx年底前，全市學(xué)校食堂全部取得《餐飲服務(wù)許可證》，全部城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校食堂和70%農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校食堂自主經(jīng)營;到20xx年年底，全市義務(wù)教育階段學(xué)校食堂均自主經(jīng)營，清除個人承包經(jīng)營。
(二)強化學(xué)校飲用水的管理。凡能納入城鎮(zhèn)自來水管網(wǎng)的學(xué)校食堂必須在20xx年底前改用自來水;使用自備水源供水的學(xué)校，必須安裝持續(xù)消毒設(shè)備或裝置，并經(jīng)衛(wèi)生疾控部門檢測合格后，方可作為供水水源。督促學(xué)校建立和落實供水設(shè)施和水井定期清洗消毒制度，所需檢測費用列入當(dāng)?shù)刎斦A(yù)算，確保飲用水安全。
20xx年6月底前完成全面排查任務(wù);20xx年10月底前全面開展回訪，檢查驗收學(xué)校整改情況;20xx年底，健全相關(guān)制度，形成長效機制。
(三)加強學(xué)校食品安全的內(nèi)部管理。以落實學(xué)校食品安全工作責(zé)任制為重點，明確校長是學(xué)校餐飲服務(wù)食品安全的第一責(zé)任人，將食品安全作為學(xué)�？己说闹匾闹笜�(biāo)，在加快學(xué)校食品安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同時，力求在制度上不遺漏洞、不留盲區(qū)。要落實內(nèi)部管理措施，配備專職或者兼職的餐飲安全管理員，認(rèn)真分析學(xué)校食品安全工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真排查安全隱患，對發(fā)現(xiàn)的問題要建立臺賬、落實整改，并跟蹤檢查;要加強安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格禁止非工作人員進(jìn)入食堂加工操作間和原料存放間，加固食堂門窗，防范投毒事件。
20xx年6月底前，重點是建立健全學(xué)校內(nèi)部食品安全管理制度，落實校長是學(xué)校餐飲服務(wù)食品安全的第一責(zé)任人，對各學(xué)校管理制度和管理措施落實情況進(jìn)行自查;20xx年底前，全市學(xué)校食堂全部配備專職或者兼職的餐飲安全管理員;20xx年底，建立比較完善的學(xué)校內(nèi)部食品安全管理體系。
(四)建立監(jiān)督部門聯(lián)合執(zhí)法檢查制度。教育和食藥監(jiān)管部門要建立聯(lián)合執(zhí)法制度，每年定期對學(xué)校食堂進(jìn)行專項檢查，鞏固整治成果，防止反彈。
從20xx年6月底前，建立聯(lián)合執(zhí)法機制;20xx年7月開始試行，對全市學(xué)校食品安全監(jiān)管情況進(jìn)行檢查;20xx年底全面建立比較完善的學(xué)校食品安全聯(lián)合監(jiān)管體系。
(五)完善學(xué)校食品安全應(yīng)急體系。建立健全學(xué)校食品安全事故應(yīng)急處置和教育培訓(xùn)機制。一是編制學(xué)校食品安全事故應(yīng)急預(yù)案和操作手冊。二是建立學(xué)校食品安全事故報告制度。要建立覆蓋所有學(xué)校、報告責(zé)任主體(人)明確、相關(guān)部門協(xié)調(diào)的食品安全事故報告網(wǎng)絡(luò)，力求做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處理，最大限度地減少損害。三是積極開展應(yīng)急演練和培訓(xùn)工作。切實做到“心中有數(shù)、程序熟練、處置得當(dāng)”。四是認(rèn)真開展學(xué)校食品安全事故應(yīng)急知識的宣傳教育。加大學(xué)校食品安全應(yīng)急知識的宣傳普及力度，編印常識手冊，提高學(xué)生的應(yīng)急自救能力和自我保護意識。
20xx年年底前，全面建立和完善學(xué)校食品安全事故應(yīng)急預(yù)案和事故報告制度，制定預(yù)案操作手冊;20xx年上半年，因地制宜開展演練活動，加強應(yīng)急培訓(xùn)和應(yīng)急知識教育;20xx年底，全面建立比較完善的學(xué)校食品安全應(yīng)急管理體系。(六)普及食品安全知識教育。以食品安全宣傳教育進(jìn)校園活動為載體，廣泛開展飲食服務(wù)食品安全教育活動，使學(xué)校食品安全宣傳教育步入制度化和規(guī)范化軌道。教育局要組織學(xué)校統(tǒng)籌計劃、因地制宜開展“五個一”活動：每學(xué)期舉辦一次食品安全知識講座;每學(xué)期安排一節(jié)食品安全教育課;每學(xué)期出一期食品安全黑板報;每個學(xué)生有一本食品安全科普讀物;學(xué)校食堂設(shè)立一塊食品安全溫馨提示牌。
從20xx年下半年開始，分步實施，統(tǒng)一落實以上工作要求，把食品安全宣傳教育工作貫徹落實到每年的學(xué)校食品安全工作計劃當(dāng)中。
(七)開展學(xué)校食堂食品抽驗。將學(xué)校食堂餐飲食品安全列入年度抽檢計劃，在校食堂配置餐飲食品安全快速檢測設(shè)備，并正常開展自檢篩查工作。
20xx年底完成對學(xué)校食堂抽檢100%覆蓋任務(wù)。全部城區(qū)和60%農(nóng)村的供餐人數(shù)300人以上的學(xué)校食堂食品原料及成品的自檢篩查體系建設(shè);20xx年全部完成供餐人數(shù)300人以上的學(xué)校食堂食品原料及成品的`自檢篩查體系建設(shè)。同時鼓勵有條件的供餐人數(shù)300以下的學(xué)校食堂建立食品原料及成品的自檢篩查體系。
(八)穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校食堂“明廚亮灶”改造工程。通過實施“明廚亮灶”改造工程，將學(xué)校食堂食品加工制作的關(guān)鍵部位和重要環(huán)節(jié)通過透明玻璃窗、顯示屏等方式展示給廣大師生，實現(xiàn)陽光操作、透明化管理，自覺接受廣大師生監(jiān)督。
20xx年年底前，全部城區(qū)和60%農(nóng)村的供餐人數(shù)300人以上的學(xué)校食堂完成“明廚亮灶”改造工程(其中城區(qū)供餐人數(shù)300人以上的學(xué)校食堂應(yīng)在20xx年年底前全部完成);20xx年底，全市供餐人數(shù)300人以上的學(xué)校食堂全部完成“明廚亮灶”改造工程，鼓勵有條件的供餐人數(shù)300人以下的學(xué)校食堂完成“明廚亮灶”改造工程。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。學(xué)校食堂食品安全實行地方政府負(fù)總責(zé)，教育部門和學(xué)校全面負(fù)責(zé)學(xué)校食品安全工作，食品藥品監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)，校長是第一責(zé)任人，主管校長和學(xué)校食品安全管理員是直接責(zé)任人。各級政府和各有關(guān)部門要充分認(rèn)識學(xué)校食品安全工作的重要性、緊迫性和長期性，增強責(zé)任感和使命感，積極建立和完善學(xué)校食品安全保障的聯(lián)防聯(lián)控機制。加大財政投入力度，積極爭取將學(xué)校食品安全基礎(chǔ)建設(shè)列入教育系統(tǒng)經(jīng)費預(yù)算，切實改善學(xué)校食品安全基礎(chǔ)設(shè)施。
(二)健全完善工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。把學(xué)校食品安全納入校長政績考核的重要內(nèi)容，對發(fā)生重大食品安全事故的，實行“一票否決”。健全完善學(xué)校食品安全獎懲制度，表彰先進(jìn)，對失職瀆職導(dǎo)致重大食品安全事故以及瞞報、遲報和漏報食品安全事故的，學(xué)校和相關(guān)行政部門負(fù)責(zé)人要按規(guī)定追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
(三)強化督查指導(dǎo)。市食藥監(jiān)局要加強對學(xué)校食品安全工作實施情況進(jìn)行督查、檢查、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，積極提供信息溝通、交流平臺，及時通報相關(guān)工作進(jìn)展情況，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗和好的做法。
(四)創(chuàng)建示范工程。各縣(市)區(qū)要在城區(qū)和農(nóng)村積極開展達(dá)標(biāo)合規(guī)學(xué)校食堂創(chuàng)建工程，使各類學(xué)校食堂學(xué)有榜樣，學(xué)有標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，帶動全市學(xué)校食堂餐飲食品安全水平整體提升。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
xx區(qū)職業(yè)中專20xx年度宣傳工作總的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹區(qū)教育局的總體部署，把握正確的宣傳和輿論導(dǎo)向，加強與媒體的溝通，及時反映宣傳學(xué)校的中心工作、重點工作和特色工作，提振士氣，塑造形象，營造促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的`和諧氛圍。
二、成立學(xué)校宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組及宣傳組
宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx
宣傳工作小組
組長：xxx
通訊員：各處室負(fù)責(zé)人或指定的教師組成
具體分工：學(xué)校開展的中心工作、重點工作和整體性的活動由文秘室寫稿，根據(jù)具體情況，原則上發(fā)圖片新聞稿；各處室、級部開展的活動、檢查等，通訊稿件由各處室負(fù)責(zé)人或指定教師撰寫，如需拍照，請?zhí)崆耙惶炫c校長室或文秘室聯(lián)系，拍好的照片將及時送到各處室、級部或上傳至各處室、級部郵箱。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、配合學(xué)校整體性活動和中心工作，各處室、級部重點工作和重要措施等，廣泛報道具有推廣價值和指導(dǎo)意義的工作活動、經(jīng)驗及班級新舉措、新風(fēng)尚等，宣傳在教育教學(xué)實踐中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)人物和典型事跡。
2、重點宣傳學(xué)校工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑和特色工作。
四、任務(wù)分配
略
五、主要措施
1、樹立學(xué)習(xí)意識，建立學(xué)習(xí)制度，加強通訊員隊伍建設(shè)。為各科室訂1-2份報紙，及時了解各類信息，研究各級教育媒體的風(fēng)格。確定每月底的最后一個工作日的三、四節(jié)課為宣傳例會時間，通報各處室、級部新聞報道情況，針對工作中存在問題，加強學(xué)習(xí)交流，擬訂下月宣傳要點，打造宣傳精品。邀請上級領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜业叫＃昱e辦通訊員培訓(xùn)一次。
2、強化資料意識和宣傳意識。文秘室及各處室、級部負(fù)責(zé)人或指定人員要做好信息收集、整理和上報工作。組織的各項活動，要有活動計劃、過程記錄、總結(jié)報道。認(rèn)真撰寫信息稿件，積極為校內(nèi)外新聞媒體提供新聞或素材。
3、明確責(zé)任。在分管校長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實行宣傳任務(wù)科室、級部負(fù)責(zé)人責(zé)任制�？剖�、級部負(fù)責(zé)人要及時參加宣傳例會，認(rèn)真指導(dǎo)科室人員撰寫或撰寫稿件，對稿件要嚴(yán)格審核。
六、操作流程
根據(jù)學(xué)校每周工作安排及各處室、級部開展工作情況，校長室或各處室、級部將具體寫作任務(wù)布置給相關(guān)人員，寫稿時間為半個工作日，文秘室對一些重要活動的稿件負(fù)有督促責(zé)任。相關(guān)人員及時把稿件發(fā)送至文秘室公共郵箱，稿件經(jīng)校長室或文秘室審核后，由文秘室專人負(fù)責(zé)認(rèn)真校對，上傳至學(xué)校外網(wǎng)，有新聞價值的稿件推薦發(fā)送至區(qū)、市、省、國家級刊物或媒體。經(jīng)各科室、級部負(fù)責(zé)人簽字審批后，也可自行將信息發(fā)到校外各媒體，但簽字的稿件文本需送文秘室存檔。
七、獎勵措施
1、各科室、級部和通訊員在國家（每篇記11分）、省（每篇記6分）、市（每篇記4分）、區(qū)（每篇記2分）、學(xué)校外網(wǎng)（每篇記1分）等媒體（須在市教育局考核范圍內(nèi)）上發(fā)表的新聞稿件，按相應(yīng)級別分值統(tǒng)計，每月統(tǒng)計結(jié)果在學(xué)校辦公例會和宣傳例會上公布，年底匯總。
2、每學(xué)年度（區(qū)局年度督導(dǎo)通知前），學(xué)校依據(jù)各處室、級部的宣傳任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)指標(biāo)的情況進(jìn)行考評，評選出優(yōu)秀處室和優(yōu)秀稿件。優(yōu)秀處室6名，獎勵辦法為：一等獎1名，獎金300元；二等獎2名，獎金200元；三等獎3名，獎金100元。優(yōu)秀稿件5篇，獎勵辦法為：國家級每篇獎金300元，省級每篇獎金200元，市級每篇獎金100元（稿件必須為市教育局考核范圍內(nèi)市級以上媒體發(fā)表作品）。
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