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畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-08-31 05:00:50 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告七篇

  在當(dāng)下社會,需要使用報(bào)告的情況越來越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫起報(bào)告來就毫無頭緒?下面是小編收集整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,歡迎大家分享。

關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告七篇

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  在剛過去的兩周時(shí)間我去酒店實(shí)習(xí)。本次認(rèn)知實(shí)習(xí)主要是為了讓我對所學(xué)的專業(yè)知識及其在實(shí)際中的應(yīng)用有一定的感性認(rèn)識,從而幫助我將酒店管理課堂上所學(xué)的理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,為日后課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),更有利于對專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的學(xué)習(xí)、理解和掌握。同時(shí)這次酒店認(rèn)知實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)將有助于日后就業(yè)。

  原來以為做一個(gè)傳菜員工作要求還是比較簡單的,但事實(shí)上也并不是這樣,不容易,要求還是很多的。首先最起碼一點(diǎn)就是要對酒店餐廳的各個(gè)包間的信息——如價(jià)格、人數(shù)和具體在哪個(gè)位置等很熟悉,這樣才能把客人點(diǎn)的菜準(zhǔn)確無誤地送到客人所在包間,這才是給客人滿意的服務(wù)。

  其次,還要對廚房里所能提供給客人的各種菜肴很了解,包括菜肴的種類、價(jià)格和用料等等,有時(shí)候甚至烹飪方法也要了解。因?yàn)榭腿怂c(diǎn)的菜肴都似乎包間服務(wù)員記錄的,難免有自己不清的時(shí)候這時(shí)候就很需要傳菜員了解才能做正確判斷以免為客人提供了錯(cuò)誤的菜肴引起客人不滿。

  第三,傳菜員一定要保持自身干凈整潔,因?yàn)樵诰频曛须S時(shí)都有可能遇見客人,給客人良好的印象是是很重要的,這可能成為客人信任酒店的開始,這就體現(xiàn)了細(xì)節(jié)決定成敗了。

  在餐飲部,這種很細(xì)節(jié)的事情都會讓客人馬上想到用餐的衛(wèi)生與否,因此是餐飲部工作人員必須重視的。在還沒有客人來用餐之前,隨處可見的是忙著打掃衛(wèi)生的服務(wù)員,有時(shí)候一個(gè)部門的主管也在之內(nèi)。這一點(diǎn)上看,一個(gè)基層管理人員是不能夠脫離基層員工的,如果那樣,很多管理措施將難以得到有效實(shí)行。

  通過這次實(shí)習(xí)真正學(xué)到了很多實(shí)際的東西,而這些恰恰是在《酒店管理》課堂上所學(xué)不到的。雖然之前上課就知道酒店行業(yè)是很注重實(shí)踐和細(xì)節(jié)的,但是在實(shí)習(xí)中就沒想到酒店里注重的細(xì)節(jié)會細(xì)到那種連物品的`擺放都有規(guī)定的程度。

  在實(shí)習(xí)中學(xué)到的都基層服務(wù)員的工作技能,并且加以熟練了。另外,在管理上最重要的是要處理好和下屬員工的關(guān)系,而要做到這點(diǎn),最重要的是需要?jiǎng)?wù)實(shí),從基層干起,出于基層而脫穎于基層,一個(gè)成功的管理者必然是這樣產(chǎn)生的,成功的管理者能把所有員工團(tuán)結(jié)起來,這樣實(shí)現(xiàn)的是整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。

  所以說,日后酒店需要的管理人才,必然是經(jīng)驗(yàn)豐富從基層升上來的,而不是一個(gè)具有多高學(xué)歷卻沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人,酒店需要的服務(wù)員,必然是很有服務(wù)能力,極其主要細(xì)節(jié)的人,并且將向普遍性的酒店“金鑰匙”方向發(fā)展,未來酒店“金鑰匙”的人數(shù)占酒店員工比例大大提高。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  我實(shí)習(xí)的單位是一個(gè)掛靠公司,以前我都不知道什么是掛靠公司,現(xiàn)在明白,掛靠是指一些企業(yè)(單位)、社會團(tuán)體或個(gè)人在投資創(chuàng)辦初期或發(fā)展過程中,出于一定目的掛靠在不同經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的企業(yè)名下。掛靠者與被掛靠者大多簽有掛靠協(xié)議,掛靠者向被掛靠者交納管理費(fèi),被掛靠者對掛靠者沒有任何投資,對掛靠者的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)等情況也不問,一般只負(fù)責(zé)為掛靠者辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等各類證照。單位名稱是廣西華行建工有限責(zé)任公司,在賀州做水利工程項(xiàng)目,我就是在項(xiàng)目部工作,沒有在總公司上班。

  我在賀州項(xiàng)目部做的工作職責(zé)是資料員,雖然我更希望的實(shí)習(xí)崗位是預(yù)算員,但是有學(xué)習(xí)的機(jī)會,我就會好好把握的。剛開始做資料時(shí),我的領(lǐng)導(dǎo)覺得我剛接觸,沒給我布置什么高難度的工作,就給我看看了賀州市平桂管理區(qū)白馬、大沖水庫的相關(guān)圖紙,讓我先弄水庫的工程概況,讓我把工程概況存進(jìn)電子文檔里。每當(dāng)遇到我不會的東西時(shí),我先問問自己會不會,實(shí)在不會的,就問問領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我在圖紙里看到有工程概況時(shí),我就明白:當(dāng)遇到什么不懂的,先自己動手找找,總會有意想不到是收獲的;實(shí)在找不著了,就問人,沒什么大不了的,不懂就要問嘛。

  其實(shí)我在網(wǎng)上找了找資料員的工作流程,其中有:開工前資料、質(zhì)量驗(yàn)收資料、分試驗(yàn)資料、材料、產(chǎn)品、構(gòu)配件等合格證資料、施工過程資料、分必要時(shí)應(yīng)增補(bǔ)的資料、竣工資料。

  開工前資料的準(zhǔn)備有:中標(biāo)通知書及施工許可證、施工合同、委托監(jiān)理工程的監(jiān)理合同、施工圖審查批準(zhǔn)書及施工圖審查報(bào)告、質(zhì)量監(jiān)督登記書、巖石工程勘察報(bào)告、施工圖會審記錄、經(jīng)監(jiān)理(或業(yè)主)批準(zhǔn)所施工組織設(shè)計(jì)或施工方案、開工報(bào)告等。我接觸到就只有施工組織設(shè)計(jì)方案,按照之前的范文對白馬、大沖水庫除險(xiǎn)加固工程的施工組織設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了修改。施組的內(nèi)容蠻多的,有施工總說明、工程整體規(guī)劃(要求附上項(xiàng)目經(jīng)理組織機(jī)構(gòu)圖及其各自的職責(zé))、施工平面布置及臨時(shí)工程施工方案、施工進(jìn)度及工期保證措施(列出主要機(jī)械設(shè)備及勞動力計(jì)劃)、主要工程施工方案(拆除工程、土石方開挖施工、新建放水涵洞、鋼筋混凝土襯砌施工、砌石工程、鉆孔和灌漿工程、涵洞封堵、護(hù)坡施工)、冬雨季施工措施、工程質(zhì)量管理及保證措施、安全生產(chǎn)及安全保證措施、文明施工與環(huán)境保護(hù)、對本工程實(shí)施的合理化建議等十個(gè)章節(jié)。大部分都可以從網(wǎng)上搜索得到,只要稍加修改就好了。當(dāng)然在編制過程中也遇到了些許問題,例如做組織機(jī)構(gòu)圖時(shí)不太了解,在慢慢摸索中時(shí)間就浪費(fèi)掉了;對本水庫的'具體情況不了解而又百度不到時(shí)是最傷腦筋的,特別是遇到領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候,就只能做著別的內(nèi)容先,等待也是一種煎熬,亦是一種鍛煉。

  水利工程的專項(xiàng)施工方案蠻多的,我本以為在施組里包含了專項(xiàng)方案就不用再另外做了,其實(shí)我錯(cuò)了。如白馬水庫,主要工程是隧洞施工過程,還要增加防汛預(yù)案、護(hù)坡、灌漿等專項(xiàng)施工方案,另外也要增加安全施工專項(xiàng)方案、質(zhì)量保證措施。

  在水利工程公司實(shí)習(xí)的同學(xué)應(yīng)該都有接觸過《水利水電施工評定表》吧,內(nèi)容蠻多的。從來沒接觸過這些表格的我,在接到任務(wù)后懵了。在百度和《資料員一本通》的幫助下,我找到了范本。我很佩服百度的強(qiáng)大!

  白馬水庫壩址位于賀州市平桂管理區(qū)沙田鎮(zhèn)寶馬村,工程設(shè)計(jì)灌溉耕地0.08萬畝,實(shí)際灌溉面積0.06萬畝,水庫地理位置東經(jīng)111°27′00″,北緯24°18′50″,是一座以防洪、灌溉為主的小《二》型水庫。水庫工程等別為V等,主要建筑物級別為5級;水庫于1965年1月動工興建,1970年11月建成。

  水庫位于珠江流域賀江支流上,水庫集雨面積2.20K㎡,原設(shè)計(jì)總庫容80萬m3,庫區(qū)流域?qū)儆趤啛釒夂颍瑲夂驕睾。本水庫樞紐工程由大壩加固工程、溢洪道加固工程、放水設(shè)施加固工程、防汛公路改造工程、值班房新建工程、金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程。大壩壩址區(qū)原河底高程105.16m,河底床寬約110m,河谷呈“U”字形,兩岸山勢起伏較平緩。攔河壩直跨河床,壩軸線近南北向布置。白馬水庫除險(xiǎn)加固工程主要建設(shè)項(xiàng)目有:大壩加固工程、溢洪道加固工程、放水設(shè)施加固工程、防汛公路改造工程、值班房新建工程、金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程等。

  做工程質(zhì)量評定表時(shí),是根據(jù)單元工程進(jìn)行各自的評定,例如:充填灌漿用的是《巖石地基固結(jié)灌漿單元工程質(zhì)量評定表》;帷幕灌漿用《巖石地基帷幕灌漿單元工程質(zhì)量評定表》;土方開挖用《軟基和岸坡開挖單元工程質(zhì)量評定表》;混凝土護(hù)坡、底板等用《混凝土單元工程質(zhì)量評定表》;砂石墊層用《反濾工程單元工程質(zhì)量評定表》;漿砌石齒墻用《漿砌石墩單元工程質(zhì)量評定表》等。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  根據(jù)學(xué)校要求,我在德爾福派克電氣系統(tǒng)線公司進(jìn)行實(shí)習(xí) 。德爾福是全球領(lǐng)先的乘用車、商用車及其他細(xì)分市場的電子與技術(shù)供應(yīng)商,在全球30個(gè)國家設(shè)有技術(shù)中心、生產(chǎn)基地和客戶服務(wù)中心。德爾福致力于提供面向現(xiàn)實(shí)世界的創(chuàng)新,使產(chǎn)品更智能、更安全、更強(qiáng)大、更高效。德爾福于1993年進(jìn)入中國,并立足在中國長期發(fā)展。目前,德爾福在華企業(yè)的投資已超過5億美元,設(shè)立了管理德爾福在華業(yè)務(wù)的投資性管理公司、全球研發(fā)中心、客戶服務(wù)中心以及十多家獨(dú)資、合資生產(chǎn)企業(yè)。德爾福還在中國開展針對汽車后市場的銷售和服務(wù),將德爾福原配套質(zhì)量的產(chǎn)品引入汽車后市場,直接為汽車用戶提供德爾福原配套品質(zhì)的`產(chǎn)品和服務(wù)。德爾福在華員工總數(shù)超過20,000人。

  德爾福遵循積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)本地化的原則,向中國的汽車工業(yè)提供廣泛多樣的產(chǎn)品和系統(tǒng)。目前,德爾福在中國生產(chǎn)和銷售的40多個(gè)系列產(chǎn)品,包括:電子與安全系統(tǒng)、動力總成系統(tǒng)、電子/電氣系統(tǒng)和熱交換系統(tǒng)等。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  在去香港前,盼了又盼;到了香港,因?yàn)閷ぷ鲿r(shí)間和飲食的不適應(yīng),生病了,開始想家;后來最后一周,又依依不舍。

  回到家,我第一個(gè)想法就是要帶我妹妹去香港,可想而知,香港在我的印象是多么美好。和以往作為游客的身份游覽香港不一樣,這一次我是親身去體驗(yàn)香港的快節(jié)奏的生活,到香港的非營利組織工作實(shí)習(xí),和香港人交朋友。

  回想起,自我感覺收獲最深的主要還是開拓視野。

  第一是open a window with a view,看到香港的良好秩序、香港人的熱情和良好素質(zhì),香港快節(jié)奏、很少休息時(shí)間、拼命工作的生活,香港政府和香港市民之間的互動關(guān)系,來自世界各地的人們的和睦相處。

  第一周的參觀行程中,在立法會有幸親眼看到議員們在激烈地討論政事,看到記者們在場外等待采訪的強(qiáng)大陣容。最讓我印象深刻的是立法會里面除了嚴(yán)肅的議政廳之外,立法會里面還有一些普及立法知識的活動室,根據(jù)市民不同的年齡段來分開幾個(gè)活動室,另外如果市民想旁聽只需要很簡單快捷的程序,無需復(fù)雜的申請。從中,我真切地感受到一種政府機(jī)構(gòu)普及、市民學(xué)習(xí)立法知識、參與立法活動的良性互動。政府和市民的距離是很近的,而不是遙不可及,事不關(guān)己。

  第二周到了消委會實(shí)習(xí),盡管沒有很重的工作要做,但是工作時(shí)間很長,中午只有1個(gè)小時(shí)吃飯休息時(shí)間,然后工作到晚上,正常是6:30,但是有時(shí)候是8、9點(diǎn),在籌備頒獎(jiǎng)禮的那幾天甚至是10點(diǎn)多,回到宿舍就11點(diǎn)多了。我們這么年輕都有點(diǎn)吃不消,但是聽到同事們說,我們走了之后他(她)們還要工作到凌晨,我真的是自愧不如。最佩服的是當(dāng)?shù)诙焱聜兌伎梢跃褶绒鹊厣习,繼續(xù)投入工作。我想,這應(yīng)該也是KS老師所說的“要對自己有要求,高要求,而且工作是責(zé)任不僅僅是任務(wù)”,我們要做得盡可能地好。我也應(yīng)該把這種精神運(yùn)用到學(xué)習(xí)中去。

  在香港,遇上了十號風(fēng)球,當(dāng)天KS老師讓我們下午3點(diǎn)就下班了,我們都匆匆地往宿舍趕,經(jīng)過巴士站,看到有近100米的排隊(duì)長龍,但是秩序井然,并沒有因?yàn)榕_風(fēng)快要登陸了而擠著上車,每個(gè)人都很自覺。

  另外在消委中,和來自其他香港學(xué)校的大學(xué)生聊天也是一件有趣的事情,今年剛好是香港新學(xué)制開始的第一年,所以學(xué)制也成了我們聊天的主要內(nèi)容,她們對內(nèi)地的學(xué)制也很感興趣。還有教材,教材中是怎么描寫文革的、怎么描寫國共戰(zhàn)爭的,我們都很有興趣,可惜她們中史的知識并不鞏固。后來好奇的我還專門去書店翻翻中學(xué)的`教材。

  除了到實(shí)習(xí)單位工作外,我們在第三周的周六到了圣雅各福群會多元化社區(qū)服務(wù)中心做義工服務(wù)。剛進(jìn)去的時(shí)候,就看到一群智障人士在看電視和吃飯,有點(diǎn)害怕,所以也是坐在靠后邊。后來一位腳有點(diǎn)跛的工作人員發(fā)了一些社區(qū)服務(wù)中心的宣傳材料給我們,我隨意翻了一下,和我的家鄉(xiāng)—順德來說,香港的殘疾人很幸福啊,有這樣一個(gè)社區(qū)服務(wù)中心,有很多活動,例如廚藝比拼、跳舞、戶外旅游、唱卡拉OK、打麻將和在工作坊里面做手工業(yè)這些。在順德,據(jù)我所知,我只知道有一所供18歲以下智障兒童入讀的啟智學(xué)校,但是長大了超過18歲就不能讀了,可能只能由家人照顧,在家里呆著。沒有看到有什么專門殘疾人活動。

  第二還是open a window wih a view。從KS老師講的“fact finding”到“shopping mode”再到“玩游戲”,都是為我打開不同的windows,給予我不同的views,這些主要是對看問題的角度和想法的windows。

  在消委的工作之一就是看《信報(bào)》,看KS推薦的中英文書,一直很少看報(bào)紙的我因?yàn)槊刻炜础缎艌?bào)》,有了一點(diǎn)對新聞的興趣,會主動去詢問、查找某些我關(guān)心的新聞的最新動態(tài),例如當(dāng)時(shí)很火熱的國民教育的事情;而且我也看到了很多不同的角度的時(shí)事評論,《信報(bào)》有一些社論的文章的觀點(diǎn)總是那么地與眾不同,讓我不得不重新想想我之前的觀點(diǎn)是否有偏見或者誤解,或者是沒有從多個(gè)角度去考慮問題。

  另外一件有趣的事就是玩游戲,不要小看了游戲。正如KS老師所說的,我們要學(xué)會玩游戲,以玩游戲的心態(tài)可以去了解規(guī)則、專心致志、而且會不斷學(xué)習(xí)攻關(guān)的技巧去升級。我們玩的是高級的桌上游戲,civilization和“二戰(zhàn)”(忘記了什么英文名)。剛剛玩的時(shí)候,因?yàn)橛螒蛞?guī)則很復(fù)雜,所以沒有心思玩,但是后來越玩越上癮了,F(xiàn)在回到家以后,還有意到一些玩具店里面淘淘,看有沒有這些游戲買。

  而玩“二戰(zhàn)”的那個(gè)游戲,我發(fā)現(xiàn)一直對歷史不了解的我有沖動想去了解歷史,去看一些戰(zhàn)爭片《珍珠港》《中途島戰(zhàn)役》等,去了解一下二戰(zhàn)時(shí)期,各個(gè)國家是怎么樣作戰(zhàn)的。通過玩這個(gè)游戲,我做過美國、德國和日本的角色,真是“家家有本難念的經(jīng)”,他們打戰(zhàn)時(shí)受到地理位置、兵力和財(cái)富的影響,還有鄰國的策略。受新聞媒體的影響,我一直以中國的角度看世界的時(shí)事,原來換個(gè)角度看,是這么地不一樣和茅塞頓開。

  在我扮演日本的時(shí)候,我覺得日本真的四面受敵,而且因?yàn)楹芏囝I(lǐng)土都是島嶼,每次想擴(kuò)張領(lǐng)土總是需要買船,而且要有足夠的人力,而且總是受到美國的威脅,真是步步驚心。然后第二次,我選擇了扮演最財(cái)宏勢大的美國,結(jié)果發(fā)現(xiàn)美國也不好當(dāng),美國有三個(gè)戰(zhàn)場,中國戰(zhàn)場要小心日本的入侵,而且中國戰(zhàn)場的物資缺乏,守也難攻也難,需要美國搬運(yùn)物資過去幫忙,又要請求蘇聯(lián)的幫忙;首都和中途島、珍珠港那里也要重兵把守,小心日本入侵,如果日本攻陷了美國首都,那么就可以一直打到非洲那邊了;另外英國老弟又整天吵著要美國幫忙,說一起打德國,唉~~真是分身乏術(shù)。

  在最后的兩三天,一向很忙的KS老師給我們上了兩天的課,有一天還一直上到晚上10點(diǎn)多。給我印象最深的是KS老師設(shè)計(jì)的游戲,雖然是KS老師多年前設(shè)計(jì)的,90后的我還覺得很好玩。而且KS老師說,他這些不叫創(chuàng)新,都是從以前玩過的游戲里搬過來的,是因?yàn)樗泻芏嘟?jīng)驗(yàn),所以才可以創(chuàng)作出這樣的游戲。

  其中一個(gè)游戲是說關(guān)于婚前性行為的,KS老師說他就是想把那么短時(shí)間里的一個(gè)想法,一個(gè)沖動化解為好幾個(gè)步驟,然后想出各種可能性,讓學(xué)生在不同的選擇中,從而發(fā)現(xiàn)不同的選擇會造成怎么樣不同的結(jié)果,然后在現(xiàn)實(shí)中遇到這樣的問題就可以稍微停一下,想一下各種后果,不那么沖動,這就是游戲的巧妙之處。

  當(dāng)然,第三是關(guān)于工作本身的a window with a view。

  頒獎(jiǎng)禮的當(dāng)天是過得最快的一天,我們6點(diǎn)多起來坐車到頒獎(jiǎng)禮會場(浸會大學(xué)大禮堂),然后一直工作到晚上9點(diǎn),不知不覺就一天了,一天都過得很充實(shí)。我們都是嚴(yán)格按照之前briefing派發(fā)的工作表工作的,厚厚的一沓資料,里面有工作分配表、大禮堂總體座位表(用不同的顏色筆分別標(biāo)出嘉賓席、觀眾席位、各個(gè)獲獎(jiǎng)組的位置)、點(diǎn)名表、各個(gè)時(shí)段的工作表、嘉賓的座位表、獲獎(jiǎng)組的座位表等,里面各種表看似重復(fù),實(shí)質(zhì)上都是很有用的,而且它發(fā)給每個(gè)人都是一份完整的,可能我工作時(shí)不需要這份表,但是這些表卻可以讓我了解到整個(gè)頒獎(jiǎng)禮的流程。在汕大法學(xué)院學(xué)生會工作了兩年的我,一直發(fā)現(xiàn)舉辦活動時(shí),自己像無頭蒼蠅一樣,雖然有計(jì)劃書,也有分工表,但是真正做起來確有很多意外情況,很大部分不能按照計(jì)劃書來進(jìn)行,真是“計(jì)劃趕不上變化”,總的來說:覺得很亂;I備頒獎(jiǎng)禮的這幾天,我開始有點(diǎn)懂,我為什么會覺得亂。

  第一是計(jì)劃書做得并沒有我們想象中的完善,很多細(xì)節(jié)我們都沒有留意到。例如,在頒獎(jiǎng)禮前半場,周年老師上臺領(lǐng)獎(jiǎng)后,我和2位伙伴負(fù)責(zé)接收他(她)們的獎(jiǎng)座收回來。原以為是很簡單的事情,Aileen卻再三和我們討論,問我們是否知道怎么做。她一直在想還有哪些細(xì)節(jié)沒有考慮到,用紙袋怎么弄,用塑料箱怎么弄,三個(gè)人每個(gè)人到時(shí)候負(fù)責(zé)做什么,誰負(fù)責(zé)向周年老師收,誰負(fù)責(zé)傳遞獎(jiǎng)座,誰負(fù)責(zé)把獎(jiǎng)座放好,然后三個(gè)人之間怎么傳遞獎(jiǎng)座,會不會滑手,或者會不小心摔了,然后怎么把獎(jiǎng)座運(yùn)出去,整個(gè)流程似乎都在Aileen的腦海里過了一次。后來讓我們?nèi)齻(gè)自己想想怎么做,然后嘗試一次,然后她一再問我們是否懂了。感覺Aileen很認(rèn)真,如果頒獎(jiǎng)禮的她負(fù)責(zé)的每一件事都這么認(rèn)真負(fù)責(zé),怎么會“亂”呢?

  第二是分工要明細(xì),每個(gè)人都有自己的職責(zé),提前明確知道自己該干什么,不該干什么,而不是站在那里,那里需要幫忙就去那里,或者是站在那里不知道自己要干什么。記得Aileen在briefing里講過大概這樣的一句話:“大家做事要有效率,不能不知道自己做什么,什么時(shí)候做什么,不能呆呆站在一邊,自己的做完可以去幫助別人,但是幫之前一定要問清楚才幫,不要越幫越亂!蔽以谏谴蠛芏鄷r(shí)候都不知道自己這個(gè)時(shí)候應(yīng)該干什么,然后去幫別人,結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己負(fù)責(zé)的部分都沒有做完,唉~~一個(gè)字概括“亂”。以后要吸取教訓(xùn)。

  其實(shí),只是看也是能學(xué)到很多東西的,觀察然后自己去思考一下?lián)Q作自己,自己會怎么做呢?能夠在消委會教育部實(shí)習(xí),真的很幸運(yùn),這是一個(gè)很樂于給予年輕人鍛煉的地方,而且會真誠給予很多建議給我們的地方。

  最后,“老土”也要說,要謝謝學(xué)院給我這樣一個(gè)機(jī)會,要謝謝學(xué)院的各位老師,院長、陳總監(jiān)、徐老師、Cindy老師、黃老師的安排和照顧,謝謝消委會的所有同事的幫助和照顧,謝謝在香港遇到的每一個(gè)好心人,也謝謝一起去香港的各位同學(xué),大家互相幫忙照顧。謝謝大家!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、實(shí)習(xí)目的

  認(rèn)識實(shí)習(xí)是我們電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)的重要組成部分, 也是我們將理論聯(lián)系實(shí)際, 在實(shí)踐 中分析和解決問題的重要環(huán)節(jié)。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過直接參觀考察實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)工 作,初步獲得電子商務(wù)、企業(yè)信息化等方面實(shí)際工作常識,從而為我們學(xué)習(xí)電子商務(wù)這門專 業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、公司簡介

  xx穆穆電子商務(wù)有限公司簡稱:穆穆電子商務(wù),是專業(yè)從事網(wǎng)貨(商上銷售商品)品牌 的開發(fā)及銷售。公司經(jīng)營范圍:玩具、服裝鞋帽、箱包飾品、化妝品、各種禮品的設(shè)計(jì)、研 發(fā)、生產(chǎn)、銷售;計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)(非學(xué) 歷性),圖片設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)算機(jī)軟件和硬件,銷售自產(chǎn)產(chǎn)品并提供自產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù), 電子商務(wù)技術(shù)開發(fā)等。 穆穆電子商務(wù)旗下網(wǎng)站:穆穆網(wǎng),是專業(yè)從事公司自產(chǎn)產(chǎn)品和代理商品的網(wǎng)上零售和分 銷,目前商品包含:卡通花束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各種毛絨類、填充類玩具 等數(shù)千中商品。以“sheloves 她愛”為品牌的卡通花束,已經(jīng)成為國內(nèi)較領(lǐng)先的卡通花品牌之 一,產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)市場,還遠(yuǎn)銷海外,新加坡、馬來西亞、日本、韓國、加拿大、德國、澳大利亞等國家和地區(qū)。

  2、xx穆穆電子商務(wù)有限公司開展電子商務(wù)的情況

  1)強(qiáng)大的搜索功能:網(wǎng)站提供的搜索功能強(qiáng)大,消費(fèi)者可以按照產(chǎn)品的分類進(jìn)行選擇, 并輸入搜索關(guān)鍵字, 即可快速搜索到目標(biāo)產(chǎn)品的詳細(xì)信息; 同時(shí)網(wǎng)站還提供了高級搜索的功 能,滿足消費(fèi)者更高要求;網(wǎng)站為消費(fèi)者提供了又一特色服務(wù),當(dāng)消費(fèi)者在搜索到目標(biāo)產(chǎn)品 之后,消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品的比較功能,可以和另一產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的比較,這一功能的設(shè)計(jì)可以 為消費(fèi)者的購買行為做出理智的選擇。

  2)會員留言功能:為了能夠與消費(fèi)者更好的交流溝通,本網(wǎng)站為會員提供了留言的功 能,只要有什么想說的,都可以留言給我們。不論是對我們網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量的反饋,還是給 網(wǎng)站的建議, 我們網(wǎng)站的管理員都會根據(jù)實(shí)際情況反饋給消費(fèi)者, 達(dá)到雙方友好交流與溝通。

  3)友情鏈接:為了促進(jìn)公司網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展壯大,我們特別在網(wǎng)站上建立了友情鏈接, 通過鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的網(wǎng)址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址, 來提高網(wǎng)站的點(diǎn) 擊流量,間接的打響公司的知名度,促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售。

  4)本網(wǎng)站還特別添加了博客營銷,具體做法是讓公司的一些員工或者是公司的一些忠 實(shí)客戶幫忙做博客營銷, 在自己的博客中記錄自己和公司玩具的點(diǎn)點(diǎn)滴滴, 這樣可大大提高 公司的知名度,也能夠凸顯我們公司網(wǎng)站在網(wǎng)友眼中的特別之處。

  5)網(wǎng)站設(shè)立會員制,用戶通過注冊成為網(wǎng)站的會員。本網(wǎng)站的會員可以有一些特別待 遇,會員在用戶中心中可以查看相關(guān)信息,同時(shí)會員還享有一定的優(yōu)惠折扣,這樣可以更好 的抓住消費(fèi)者,增加顧客的回頭率。

  6)促銷信息:網(wǎng)站在一些節(jié)假日里,特別設(shè)立了促銷活動。具有地標(biāo)性的主要有“奪寶 奇兵”和“優(yōu)惠活動”。用戶可以根據(jù)自己的意愿,對我們在奪寶奇兵活動中設(shè)立的活動產(chǎn)品 進(jìn)行競價(jià),獲勝用戶將能按當(dāng)期競拍價(jià)購得該款獎(jiǎng)品;而在優(yōu)惠活動期間,用戶購買指定的 產(chǎn)品既可以享受到優(yōu)惠,如現(xiàn)金返券或是現(xiàn)金折扣。

  7)溫馨的訂單查詢功能:用戶可以根據(jù)實(shí)際需要訂單進(jìn)行查詢,查找到目標(biāo)訂單之后, 可以瀏覽到該訂單的狀態(tài)。

  8)匿名評論功能:在用戶瀏覽了某一產(chǎn)品或是某一新聞之后,可以匿名對其進(jìn)行等級評價(jià)以及發(fā)表評論內(nèi)容, 當(dāng)然在用戶匿名評價(jià)之后, 系統(tǒng)會自動交由網(wǎng)站的管理員進(jìn)行審批。 最后, 網(wǎng)站還設(shè)置了產(chǎn)品配送與支付的方式以及其他一些服務(wù)保證, 網(wǎng)站詳細(xì)的對配送 區(qū)域進(jìn)行了劃分, 可以讓消費(fèi)者清楚地知道自己所在區(qū)域產(chǎn)品配送的費(fèi)用, 網(wǎng)站為了避免與 用戶發(fā)生一些不必要的糾紛, 網(wǎng)站特別對售后服務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)、 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f明以及對退換貨進(jìn) 行說明;本著為客戶服務(wù)的原則,我們?yōu)槭状卧诒揪W(wǎng)站購物的用戶提供一些指導(dǎo),方便用戶 進(jìn)行購買。

  3 、公司所處毛絨玩具行業(yè)開展電子商務(wù)的`情況

  “ 中國是全球最大的玩具制造國,中國玩具的客戶主要為海外客戶,網(wǎng)絡(luò)為中小玩具 零售企業(yè)進(jìn)入市場提供了可能性, 因此在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代中, 電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用于中國玩具產(chǎn) 業(yè)已經(jīng)成為一種必然性;ヂ(lián)網(wǎng)無所不在的特點(diǎn)使得全球玩具消費(fèi)者可以瀏覽虛擬玩具商 店,擴(kuò)大了企業(yè)宣傳的機(jī)會,增加了企業(yè)進(jìn)入全球玩具市場的可能性。”

  4、公司產(chǎn)品功能和特點(diǎn) 公司經(jīng)營范圍:玩具、服裝鞋帽、箱包飾品、化妝品、各種禮品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售;計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)(非學(xué)歷性),圖片 設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)算機(jī)軟件和硬件,銷售自產(chǎn)產(chǎn)品并提供自產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù),電子商務(wù)技 術(shù)開發(fā)等。 公司可以向任何客戶提供完整的毛絨玩具產(chǎn)品設(shè)計(jì),其中包括:標(biāo)準(zhǔn)樣品,版形紙樣,工藝 文件及成本核算,我們可以開發(fā)出滿足各種國別客人要求的各類樣品。目前商品包含:卡通花 束、公仔花束、娃娃花束、玩偶花束、各種毛絨類、填充類玩具等數(shù)千中商品。以“sheloves 她愛”為品牌的卡通花束, 已經(jīng)成為國內(nèi)較領(lǐng)先的卡通花品牌之一,產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)市場, 還遠(yuǎn)銷海外,新加坡、馬來西亞、日本、韓國、加拿大、德國、澳大利亞等國家和地區(qū)。

  5、公司的目標(biāo)客戶定位 消費(fèi)群體。在上網(wǎng)人群中,會購買玩具的有:為了孩子而購買的年輕父母、為豐富自己 生活而購買的少男少女、 為了增進(jìn)彼此情誼而購買的青年男女。 年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩 子會購買一些趣味性、科學(xué)性的玩具,例如:毛絨手偶。少年少女為了增添自己的生活情趣 而購買一些觀賞性、趣味性的玩具,當(dāng)然也會購一些科學(xué)性的玩具,例如:妙趣橫生的毛絨 玩具, 時(shí)尚的裝飾玩具。 青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼, 會買一些象征性的紀(jì)念品類玩具, 例如:具有代表性的毛絨情侶玩具,具有象型意義的心型抱枕等。玩具產(chǎn)品具有有物美價(jià)廉 的特點(diǎn),符合大眾化消費(fèi)。

  6、公司的銷售方式,定價(jià)。配送方式 銷售方式:做網(wǎng)店代理 同時(shí)也接收訂單 生產(chǎn)加工 網(wǎng)絡(luò)訂購銷售 價(jià)格方面:公司銷售的玩具價(jià)廉物美,產(chǎn)品的定價(jià)是能被消費(fèi)者廣泛接受的。靈活的定 價(jià)策略, 網(wǎng)站為顧客提供不同價(jià)格區(qū)間的玩具, 顧客可以按照自己的價(jià)格意愿選擇相關(guān)價(jià)格 的產(chǎn)品。

  配送方面:順豐快遞 ems 聯(lián)邦快遞等 可以以最快的速度發(fā)貨給顧客

  7、公司在電子商務(wù)方面存在的問題

  一、注重表面功夫,不重視實(shí)質(zhì)需要。即公司在建站的時(shí)候,沒能很好結(jié)合公司的 特點(diǎn),選擇適當(dāng)?shù)捻撁嫦到y(tǒng)和域名、郵箱等,只是一味的將漂亮的網(wǎng)站與好網(wǎng)站混淆一起; 還有就是公司為了節(jié)約成本,網(wǎng)站只是停留在一般的“網(wǎng)上黃頁”制作階段,既不好看又不中 用,公司網(wǎng)站應(yīng)有的功能無法發(fā)揮,也無法給予公司客戶專業(yè)的形象提升商機(jī)及附加價(jià)值, 導(dǎo)致頁面訪問率和訪客回頭率低;同時(shí),由于公司沒能及時(shí)更新和維護(hù)好自己的網(wǎng)絡(luò)門面,造成了客戶對企業(yè)能力的 不信任等現(xiàn)象也大量存在, 終究其原因在于公司缺乏足夠的網(wǎng)站建設(shè)資金, 也缺乏專業(yè)技術(shù) 人員。

  8。公司開展電子商務(wù)的簡單規(guī)劃

  1)建立公司個(gè)性化品牌形象,實(shí)現(xiàn)有效地公司產(chǎn)品理念傳播 根據(jù)各玩具企業(yè)的不同營銷特點(diǎn),要對本公司度身打造屬于自己的企業(yè)品牌形象,策 劃一套完整的網(wǎng)站建設(shè)方案,利用豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播渠道,并配合企業(yè)的營銷計(jì)劃,提供營銷 輔助管理功能,提供富有及時(shí)性的客戶互動與客戶關(guān)系維系手段,提供個(gè)性化的產(chǎn)品展示和 說明。

  2)規(guī)范的銷售管理平臺,只需在后臺進(jìn)行簡易操作,所有訂單狀態(tài)一目了然。一套 完整的購物流程,從推廣?搜索?交易?訂單?評分等一步到位,只要打開后臺訂單管理, 即能顯示所有訂單狀態(tài), 包括“確認(rèn)”、 “到款”、 “部分到款”、 “發(fā)貨”、 “部分發(fā)貨”、 “退貨”、“部分退貨”、“歸檔”、“取消”等,還能看到各個(gè)客戶對產(chǎn)品的評價(jià)反饋, 讓公司更好地把握營銷動態(tài)。

  3)人性化的進(jìn)銷存管理系統(tǒng),為企業(yè)節(jié)省大量人力財(cái)力,提高企業(yè)效益 從產(chǎn)品的采購、 銷售和入庫都能通過進(jìn)銷存系統(tǒng)進(jìn)行信息化管理, 另外還頭功統(tǒng)計(jì)查詢 功能,實(shí)現(xiàn)了商品查詢、供應(yīng)商查詢、客戶查詢、銷售查詢、入庫查詢和銷售排行等。智能 化的產(chǎn)品管理,不僅能夠降低采購成本、合理控制庫存、減少資金占用并能提升企業(yè)市場競 爭力,從而提供企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。

  4)強(qiáng)大的流量統(tǒng)計(jì)及客戶信息反饋系統(tǒng),為企業(yè)提供科學(xué)的生產(chǎn)規(guī)劃參考,讓公司 贏在起跑線上。網(wǎng)站后臺的流量統(tǒng)計(jì)具有穩(wěn)定、強(qiáng)大、高速等顯著優(yōu)勢,系統(tǒng)提供穩(wěn)定的數(shù) 據(jù)永久保存功能,提供流量統(tǒng)計(jì)、來訪分析、搜索引擎關(guān)鍵字分析、訪客分析等多種統(tǒng)計(jì)分 析。此外,前臺配有客戶評價(jià)系統(tǒng),以方便企業(yè)了解實(shí)事數(shù)據(jù),為企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)。

  在建立電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí), 必須高度重視網(wǎng)站的總體設(shè)計(jì)和網(wǎng)站的硬件建設(shè), 建立一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容豐富、功能完善、和諧美麗、方便快捷的網(wǎng)站,以吸引更多的瀏覽者訪問該網(wǎng) 站,公司才能夠通過該網(wǎng)站順利地開展電子商務(wù)活動,提高公司的競爭力,為公司帶來良好 的經(jīng)濟(jì)效益。 通過這倆個(gè)星期的認(rèn)識實(shí)習(xí), 我更加堅(jiān)定了好好學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)知識的決心, 電子商 務(wù)是一種機(jī)遇,也是一種挑戰(zhàn),我們這些莘莘學(xué)子肩負(fù)著未來我國電子商務(wù)的重?fù)?dān),所以更要 發(fā)憤學(xué)習(xí),為將來的電子商務(wù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  20xx年6月11日—20xx年7月21日,我在神華大眾汽車銷售有限公司實(shí)習(xí)。在這期間,我對汽車維修站的零件供應(yīng),售后服務(wù),維修等有了一定的理解和深刻的體會。

  該公司有一流的維修設(shè)備:單生機(jī)、輪胎動平衡機(jī)等;還有先進(jìn)的檢測儀器:1551電腦檢測儀、5051檢測儀、1552電腦檢測儀、修車王等,以及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境。寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位,充分滿足維修作業(yè)的需要,規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽大眾系列車輛的安全保證。該公司是一個(gè)大型的4S店,銷售的車型有:捷達(dá)、速騰、高爾夫、紅旗、開迪共5種車型。

  一、 實(shí)習(xí)目的

  1、通過實(shí)習(xí)加深咱們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情。

  2、熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具,為將來工作打下基礎(chǔ)。

  3、通過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo),理論聯(lián)系實(shí)際,把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí),培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問題的能力,為以后的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  4、維修實(shí)習(xí)是對咱們的`一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動咱們的主觀能動性,深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐,使自己的動手能力得到提高。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工,而且從國內(nèi)外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備。例如:各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。

  該汽車4S店擁有完善的維修服務(wù)流程,流程如下:

  (一)汽車保養(yǎng)

  汽車保養(yǎng)是十分重要的,該服務(wù)站的維修人員對客戶的車輛認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  汽車換機(jī)油的五個(gè)步驟:

  1、正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別,捷達(dá)和寶萊所用的機(jī)油是四季機(jī)油,該機(jī)油級別為5W/40。

  紅旗488發(fā)動機(jī)所用的機(jī)油也是四季機(jī)油,機(jī)油級別為10 W/30。

  紅旗世紀(jì)星所用的機(jī)油也是四季機(jī)油,機(jī)油級別為10 W/30。

  2、選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯,防止濾芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

  3、換油時(shí)要在發(fā)動機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動機(jī),擰開加油口蓋,擰下放油螺絲放出舊油,然后用專用工具擰下舊的濾清器。

  注意:擰下舊的濾芯時(shí),一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機(jī)油座上,否則在下次換濾時(shí)很難擰下。

  4、裝配濾芯時(shí),要在密封圈上涂抹上一些潤滑油,以防止在安裝時(shí)造成損壞。

  5、機(jī)油濾芯裝好后,擰緊放油螺絲。注意:擰寶萊、捷達(dá)車柴油的油底螺絲時(shí),一定要用力矩公斤搬手。擰緊力矩為30N.m。然后按要求向發(fā)動機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤滑油。寶萊、捷達(dá)車所加注的機(jī)油為原裝的桶裝機(jī)油。紅旗488發(fā)動機(jī)原裝機(jī)油為5.8L,但只能加入5L。紅旗世紀(jì)星發(fā)動機(jī)原裝機(jī)油為4.3L,加油時(shí)只能為3.5L為標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)油且不可加得過多或過少。過多會造成潤滑油消耗過快,發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加,行駛無力,燃油消耗增加;過少會造成油壓太低潤滑不良等后果。

  給汽車保養(yǎng)除了換機(jī)油外,還要檢查發(fā)動機(jī)冷卻液液面、剎車油液面、轉(zhuǎn)向助力油液面是否標(biāo)準(zhǔn),之外還要檢查喇叭、燈光是否齊全,檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠,檢查輪胎氣壓。大眾系列的車型輪胎氣壓一般都在0.2—0.25Mpa。檢查車輛有無漏水、漏油現(xiàn)象。

  1、汽車機(jī)油的更換里程一般在5000—7500公里。因?yàn)闄C(jī)油發(fā)動機(jī)起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐的作用,若沒有機(jī)油或機(jī)油失效,汽車的心臟就不能很好的運(yùn)轉(zhuǎn)。

  2、轉(zhuǎn)向液和剎車液的更換為2年。因?yàn)橹苿泳哂形鼭裥,使用過程中不斷吸收周圍空氣中的水分,若制動液含水量過多,則會腐蝕制動系統(tǒng),再則制動液本身的沸點(diǎn)也將顯著降低,嚴(yán)重影響制動效果的安全性。所以制動液必須每兩年更換一次。更換制動液使用的專業(yè)設(shè)備叫充排機(jī),用這樣的儀器更換制動液更徹底,不殘留雜質(zhì),避免出現(xiàn)氣阻。排放順序?yàn)椋河液筝啞蠛筝啞仪拜啞笄拜啞?/p>

  3、防凍液更換周期為2年。

  4、汽油捷達(dá)、寶萊、紅旗正時(shí)皮帶更換的里程是6萬公里,柴油捷達(dá)正時(shí)皮帶的更換里程是9萬公里。正時(shí)皮帶對于發(fā)動機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)是非常重要的,正時(shí)皮帶要是斷了,就可能把氣門頂了,損失非常的嚴(yán)重。

  兩閥捷達(dá)、寶萊更換正時(shí)皮帶時(shí),必須把水泵張緊輪同時(shí)更換。

  五閥捷達(dá)、寶萊把水泵張緊器、張緊輪同時(shí)更換,這些元件很容易抱死,抱死之后極易導(dǎo)致正時(shí)皮帶串牙,也可能導(dǎo)致頂氣門。

  紅旗車只需更換正時(shí)皮帶、張緊輪。

  5、火花塞的更換里程:

  捷達(dá)、寶萊1.6、寶萊1.8、紅旗為每3萬公里換一次火花塞。

  寶萊1.8T為10萬公里換一次火花塞。因?yàn)檫@種火花塞是白金的。

  火花塞不正常更換很容易產(chǎn)生漏電現(xiàn)象,這樣可能會發(fā)生聳車現(xiàn)象。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)

  4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排,我來到廣州直營辦,開始了我在廣州直營辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多很多的東西。

  在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理,實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇,以及廣州辦全體同事,首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻,我就感受到那種很強(qiáng)烈的營銷氛圍,無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù),都給我太大的新意,我想這也許就是我想要的生活,一種不斷挑戰(zhàn)自我,實(shí)現(xiàn)自我的工作。

  每天早上廣州辦都要開早會,每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡短的匯報(bào),并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時(shí)的匯報(bào),并尋求解決,每天的這段時(shí)間,可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù),這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題,當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí),遇到不懂的地方,就主動詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù),一般就是要出去巡場了,跟著導(dǎo)師,一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員,賣場經(jīng)理溝通,在終端的.時(shí)候,你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行,終端三個(gè)表現(xiàn)第一,五統(tǒng)一等等,以及陳列和促銷情況,都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計(jì)劃去談判,然后用最少的資源得到最大的回報(bào),我想這就是營銷的魅力所在!

  每天于各個(gè)賣場,各站地鐵間穿梭,其實(shí)真的很累,無論是身體還是心理,都可以感受到那種勞累,或許我現(xiàn)在還沒有正式入職,無法感受那種業(yè)務(wù)上的實(shí)習(xí)報(bào)告什么都有任你選壓力,但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛,我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故,需要你全面的發(fā)展和提高自己,做一名高素質(zhì),高效率的銷售人員。記得那句話:使我痛苦者,讓我強(qiáng)大。

  如何公司形象和品牌形象,通過做好終端,做好促銷來提升銷量,以及把回款落實(shí)好,都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的,還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等,組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容,也許你可能會覺得枯燥,但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn),是歷練自己的絕好機(jī)會。在實(shí)習(xí)的時(shí)候,也發(fā)現(xiàn)了很多的問題,當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn),學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn),注意那些不足,嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度,去征服,去做到,我所需要的就是做到,做到!

  通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),也喜歡上了直營辦的生活,希望自己有機(jī)會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束,馬上就要回學(xué)校了,感謝的話很多,但是我想最重要的是能在以后的工作中,把自己的工作做好,這才是對他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部,銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事,給了我這樣一個(gè)機(jī)會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認(rèn)識到公司各個(gè)部門的很多同事,讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!

  2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么?

  營銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作,多去跑動,多思考,多總結(jié),記得這樣一段話:作為一名業(yè)務(wù)員,如果你不夠?qū)I(yè),應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明,應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛,應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠,就不要干營銷。

  所以,我雖然不是最聰明最專業(yè)的,但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度,投入到以后的銷售工作當(dāng)中,做好營銷!

  既然選擇了營銷,我就會義無返顧的做下去,并把其做到最好,我相信自己可以成功。

  3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問題及建議?

  建議集團(tuán)形成一個(gè)對大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

  在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃,提前進(jìn)入自己的工作崗位,真正有助于自己以后工作的開展。

  此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足,我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會的轉(zhuǎn)變,盡快讓自己成熟和成長起來,穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題,做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面,也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài),踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色,并把工作做好,做好自己的職業(yè)規(guī)劃,樹立遠(yuǎn)大的理想,并為之努力的奮斗,做好每一件小事!

  4、本月實(shí)習(xí)期間對導(dǎo)實(shí)習(xí)報(bào)告什么都有任你選師的評價(jià)?

  非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)潘心如經(jīng)理以及導(dǎo)師胡萍勇,首先他們都是很負(fù)責(zé)而且工作能力和管理能力都很強(qiáng),在實(shí)現(xiàn)期間,無論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧,非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長,給我很多的指導(dǎo)和建議。是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。

  5、你最關(guān)心的問題是什么?

  公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系,有助于快速的成長和發(fā)展,為公司帶了更大的發(fā)展和活力。

  無論以后工作崗位在哪里,我都會努力工作,在自己的本職崗位上做出成績,為公司帶來價(jià)值。

  6、你對公司

  或本部門的其他意見或建議?

  增強(qiáng)員工歸屬感,責(zé)任感,注重員工培訓(xùn)和成長

  注重各項(xiàng)政策和計(jì)劃的執(zhí)行情況和落實(shí)情況

  打造一支高效率、執(zhí)行力強(qiáng),團(tuán)結(jié)協(xié)作的精英銷售團(tuán)隊(duì)

  7、你期望發(fā)展的方向?

  希望可以留在直營系統(tǒng),做一名直營業(yè)務(wù)員,向各位前輩學(xué)習(xí)和請教。通過一線的鍛煉,各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展,成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

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