市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告九篇
在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?鄲腊,下面是小編為大家收集的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
從進(jìn)入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西,公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告。不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng) 。
首先,我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生,但我會(huì)努力成為公司的一員,把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來(lái)對(duì)待。
其次,我得感謝公司同事對(duì)我的關(guān)心與照顧,讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來(lái)。其中,重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照,我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),把工作做得更好!
最后,還得感謝自己的勤奮與努力,堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)著我,遇到困難不退縮,讓自己的工作順利的開(kāi)展起來(lái)。
實(shí)習(xí)期過(guò)去了,很高興還能留在公司,以后的路還得努力去奮斗!回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)看,努力與艱辛?xí)呵也徽f(shuō),這些都是應(yīng)該的.,工作開(kāi)展的也還挺順利,不過(guò)還是遇到了一些問(wèn)題,例如:1.對(duì)無(wú)物業(yè)管理舊的小區(qū),但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé),我們采取投遞名片的方式與之交流,有需要再作解釋;2.對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū),我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解,有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水實(shí)驗(yàn);3.遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管,我們以介紹產(chǎn)品為主,說(shuō)出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn),讓業(yè)主和物管信服;4.遇到一些懂防水的業(yè)主和物管,自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì);5.在工作行程安排上還有待考慮安排,要有計(jì)劃,提高工作效率;6.在尋找新客戶的同時(shí),要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪,保持一定聯(lián)系,讓客戶接受你,知道我們公司的產(chǎn)品;7.業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考,要有創(chuàng)新思維;8.工作經(jīng)驗(yàn)不足,語(yǔ)言表達(dá)能力還有待提高,不然與客戶談的時(shí)候理虧;9.缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚,實(shí)地考察能力不足;10.公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),全力配合我們市場(chǎng)部的工作;11.不能很好地與公司同事交流工作上的事,我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì),討論問(wèn)題,交流心得體會(huì);12.公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)。
有了開(kāi)始,我們就得努力讓它發(fā)展壯大,前期工作雖然很艱辛,但我們挺過(guò)來(lái)了。公司雖然暫時(shí)業(yè)績(jī)不佳,但我們得不斷總結(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵,找出解決問(wèn)題的方法,這樣公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣,公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,終會(huì)發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把!愿我們的努力?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
20xx年3月15日,我響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,決定找一個(gè)實(shí)習(xí)的單位,這是大四的實(shí)習(xí),也是大學(xué)生活的最后一次實(shí)習(xí),這次實(shí)習(xí)可以讓我在以后的工作中快速適應(yīng),所以我十分重視這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)多方努力,我終于找到一個(gè)很理想的實(shí)習(xí)地點(diǎn),并且實(shí)習(xí)了一個(gè)多月。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,時(shí)間雖短,但是我的收獲頗多,我不僅很好的在實(shí)習(xí)的崗位中聯(lián)系了自習(xí)所學(xué)的專業(yè)知識(shí),更是體會(huì)到了工作的不易,為以后的正式工作做好了較充分的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)的單位我看好了泰州建工集團(tuán)有限責(zé)任公司。泰州建工集團(tuán)有限責(zé)任公司是建于1950年的一家國(guó)有大型建筑企業(yè),是以建筑施工為主,集勘察設(shè)計(jì)、建筑科研、設(shè)備安裝、道路橋梁、水利水電、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等為一體,主營(yíng)業(yè)務(wù)是對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)以及邊境貿(mào)易經(jīng)營(yíng),是具有中國(guó)房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)和法人資格的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司以其良好的聲譽(yù)在當(dāng)?shù)赝芨,“重合同、守信譽(yù)”是公司的服務(wù)宗旨,泰州海燕大酒店、泰州市引江河大橋、新嘉年華大酒店等工程均是出自建工集團(tuán)之手。正是看中公司的良好形象,雄厚實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Γ覜Q定將我的實(shí)習(xí)目標(biāo)定在此公司,但是想要進(jìn)公司實(shí)習(xí)卻不失一件容易的事情,于是我通過(guò)很多關(guān)系終于可以讓很有幸的加入公司。
實(shí)習(xí)的第一天,我特地一大早起床,打點(diǎn)完畢,心里有點(diǎn)緊張,但是更多的是激動(dòng),同時(shí)也對(duì)做好實(shí)習(xí)工作充滿了信心,堅(jiān)信憑借自己的努力一定能干好工作,創(chuàng)造出自己的成績(jī),給公司留下一個(gè)良好的印象。鑒于我的專業(yè),公司把我分配到建工集團(tuán)的市場(chǎng)部實(shí)習(xí),主要負(fù)責(zé)參與房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。實(shí)習(xí)前期以觀摩學(xué)習(xí)為主,后期參與具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
xx年將是公司重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折年。公司對(duì)自己的產(chǎn)品定位一直非常清晰,從消費(fèi)者的需求角度出發(fā),著力于打造兩條產(chǎn)品路線“消費(fèi)升級(jí)類”和“民生類”。西山華府項(xiàng)目在華府品牌的基拙上進(jìn)行再次改善提升,主要面向中高端住房需求者,目前華府品牌已經(jīng)獲得了該消費(fèi)群體的高度認(rèn)可,公司未來(lái)即將開(kāi)發(fā)的秦皇島海景項(xiàng)目品質(zhì)也將會(huì)獲得成功,該項(xiàng)目的正式運(yùn)作,也標(biāo)志著公司品牌和設(shè)計(jì)的可復(fù)制性開(kāi)始顯現(xiàn)。作為成長(zhǎng)型地產(chǎn)企業(yè)之一,在行業(yè)調(diào)控的年度,公司有望打破過(guò)往的發(fā)展模式,整合多方面資源,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
我們發(fā)現(xiàn),從20xx年開(kāi)始,經(jīng)濟(jì)適用房銷售全線飄紅,中海、碧桂園等多家房產(chǎn)公司也順勢(shì)進(jìn)入泰州市場(chǎng),銷售業(yè)績(jī)一路攀高,呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。以泰州市的房產(chǎn)行業(yè)為例,其原因固然有開(kāi)發(fā)公司所開(kāi)發(fā)的物業(yè)適銷對(duì)路,銀行政策靈活,資金鏈完備等因素,但最主要的我認(rèn)為仍是取決于居民的住房需求。居民的住房需求在那以時(shí)刻像火山爆發(fā)一樣噴涌而出,于是開(kāi)發(fā)商抓住了這一有利商機(jī),可以說(shuō)以此帶動(dòng)了整個(gè)房產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的晴雨表,但是近兩年來(lái),由于受全球金融危機(jī)的影響,以及房?jī)r(jià)確實(shí)有些虛高,使得購(gòu)房熱的降溫,購(gòu)房者的心態(tài)越加的趨于理性,購(gòu)房者看房次數(shù)增多,經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富,眼光越來(lái)越挑剔。因此此時(shí)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不能再走以前的老路子,再實(shí)行以前“大躍進(jìn)”似的開(kāi)發(fā)勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所淘汰?梢哉f(shuō),建工集團(tuán)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)上有了新的改變。
肖主管在指導(dǎo)我進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作時(shí)強(qiáng)調(diào)認(rèn)為,房產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須抓好幾個(gè)環(huán)節(jié):首先,規(guī)劃很重要,規(guī)劃前要做整體性的策劃,給項(xiàng)目做一個(gè)較準(zhǔn)確和明晰的定位,突出目標(biāo)顧客,,增強(qiáng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的目的性;其次,施工前必須要實(shí)行設(shè)計(jì)招標(biāo)。市場(chǎng)部的王平主任談到過(guò)去的開(kāi)發(fā)模式時(shí),指出過(guò)去施工前往往不實(shí)行設(shè)計(jì)招標(biāo),搞委托設(shè)計(jì),致使方案沒(méi)有可比性,更談不上選擇性,更要命的是樓建成了才發(fā)現(xiàn)有許多錯(cuò)誤。以前走過(guò)了一些彎路,現(xiàn)在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)容不得我們?cè)俜割愃频腻e(cuò)誤。此外,我覺(jué)得由于營(yíng)銷的引入,現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念根本性區(qū)別于以往的銷售思維,不能在像以前那樣售前不搞全程營(yíng)銷策劃,盲目推廣,等賣不動(dòng)了才想起請(qǐng)策劃。戰(zhàn)略上的失誤,后天是無(wú)法改變的,充其量只能通過(guò)戰(zhàn)術(shù)上的改革或創(chuàng)新來(lái)減少由此而造成的不利影響!耙(guī)劃之前的宏觀策劃”,涉及范圍十分廣泛,幾乎觸及到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的方方面面,因而開(kāi)發(fā)之前我們就應(yīng)該考慮周全,它包括建什么樣的物業(yè)、怎么建、花多少錢建、建成后賣給誰(shuí)、怎么賣、賣多少價(jià)錢、賣到什么時(shí)候等。營(yíng)銷的`完備有備無(wú)患,不僅可以應(yīng)對(duì)各種意外情況,也使得我們?cè)陂_(kāi)發(fā)項(xiàng)目上更加具有信心,更好的積累開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。比如以前幾年為例,20xx年,購(gòu)房熱潮回落了,但像建工集團(tuán)等開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)速度卻沒(méi)有因此而慢下來(lái)。
城市的土地資源越來(lái)越少,發(fā)展商便把眼光投向了鬧市區(qū)的商鋪開(kāi)發(fā)。從住宅轉(zhuǎn)向商鋪,這就是營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。20xx 年,許多有眼光、有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商把投資方向轉(zhuǎn)向了高層、商用物業(yè),一時(shí)間商鋪滿街,高樓遍地,市場(chǎng)由以前的購(gòu)住房熱,轉(zhuǎn)而變?yōu)橘?gòu)商鋪熱。以坡子街、銅鑼灣廣場(chǎng)、時(shí)代超市為代表的商用物業(yè)帶動(dòng)了首府的商鋪投資熱。抓住需求,改變營(yíng)銷思路才能始終跟上市場(chǎng)的腳步,在房產(chǎn)業(yè)鍛煉自己。抓得住市場(chǎng)的步伐只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,并不一定能贏得消費(fèi)者。香港李嘉誠(chéng)的“地段,地段,還是地段”一度成為眾多開(kāi)發(fā)商在建房時(shí)的至理名言,他是在強(qiáng)調(diào)地域因素,但是地域不是唯一的因素,如今的老百姓購(gòu)房不僅看地段(地段仍可成為為眾多要素中的首要) ,還看環(huán)境、看戶型、看朝向、看質(zhì)量、看服務(wù),甚至看開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、公司的名聲。
對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),房子是產(chǎn)品,還是商品,而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),房子不僅是一件商品,更是與之相伴終生的溫馨家園、是漂泊之后的愛(ài)之港灣、是生活、是享受。地段是重要的房產(chǎn)因素,但是綜合考慮環(huán)境等要素,整合所有的背景條件,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷思路,只有這樣才可最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,贏得自己的市場(chǎng)。和諧社會(huì)的構(gòu)建強(qiáng)調(diào)以人為本,以人為本的市場(chǎng)觀念要求開(kāi)發(fā)商把更多的心思用在深入市場(chǎng)、深入消費(fèi)者、深入調(diào)查研究上,細(xì)分市場(chǎng),對(duì)消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、購(gòu)買能力、購(gòu)買心理、居住習(xí)慣、心理特點(diǎn)、家庭結(jié)構(gòu)、文化背景、審美意識(shí)等,都要進(jìn)行系統(tǒng)的分析和歸類,從而找到準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,對(duì)房屋的面積、戶型、功能、朝向、采光、通透、園林綠化等進(jìn)行反復(fù)的推敲和論證。
由于以前并沒(méi)有在建筑公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部實(shí)習(xí)過(guò),所以這次是我第一次接觸市場(chǎng)開(kāi)發(fā),市場(chǎng)部的肖曉主管知道我對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的缺少,讓我首先從收集信息開(kāi)始,大致了解泰州市的整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況;在建的項(xiàng)目有多少,哪些是建工集團(tuán)負(fù)責(zé)的,等等;然后肖主管給我提供了一些以前公司承建的項(xiàng)目和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,使我初步了解到市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓建工集團(tuán)的市場(chǎng),承接建筑項(xiàng)目,我的工作具體到房地產(chǎn)市場(chǎng),涉及房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)以及房地產(chǎn)項(xiàng)目的承建。
實(shí)習(xí)后期,我有幸跟隨肖主管及幾位同事到建工集團(tuán)在建的項(xiàng)目工地上調(diào)查,負(fù)責(zé)收集建筑施工時(shí)工隊(duì)所遇到的問(wèn)題及實(shí)地調(diào)查市場(chǎng)上其他建筑公司的在建項(xiàng)目。目前雖說(shuō)是經(jīng)濟(jì)危機(jī),但是近期泰州還是有好幾家在建的單位,如泰州鳳凰花園二期工程,中國(guó)藥城(CMC)等項(xiàng)目?梢哉f(shuō)建筑投資仍將帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的上行,整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)基本面向好,將來(lái)的房地產(chǎn)業(yè)仍將是向好的。去年11月,國(guó)務(wù)院為應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的金融危機(jī)推出了4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激方案,該規(guī)劃是未來(lái)兩年中國(guó)投資的全景圖,涉及基建、教育、環(huán)保、住房、社會(huì)保障等幾乎涵蓋百姓生活的全部。這次的刺激方案使得房地產(chǎn)業(yè)的前景還是很可觀的,建工集團(tuán)等房產(chǎn)公司應(yīng)該把握住這次機(jī)會(huì),有計(jì)劃有步驟的開(kāi)發(fā)房地產(chǎn),鑒于目前經(jīng)濟(jì)仍在底部,政府很有可能推出新一輪的經(jīng)濟(jì)刺激方案,投資的加大預(yù)示著房地產(chǎn)行業(yè)仍將有巨大的潛力以供挖掘。同時(shí)我們不能忽視,房屋是為人而建,為用而建,應(yīng)該方便于人、服務(wù)于人,以好的質(zhì)量、好的定位和好的價(jià)格獲得市場(chǎng)認(rèn)同。提高企業(yè)綜合素質(zhì),打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,提升企業(yè)審美追求,增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信,創(chuàng)新引導(dǎo)市場(chǎng),整合各方資源,開(kāi)發(fā)住宅精品,注重售后服務(wù),才是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所真正要追求的。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我感到十分的欣慰,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),懂得了房地產(chǎn)行業(yè)一些較基本的知識(shí),學(xué)會(huì)了做策劃的基本步驟和方法,更難能可貴的是打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),鍛煉了自己各方面的能力,為即將走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的:
第一,怎么在沒(méi)有直接信息的情況下,通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象:不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位?刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。
第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織? 就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。
第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō),人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:
第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說(shuō)的`是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。
也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō),不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說(shuō)辭,我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。
第三,反悔是會(huì)有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
畢竟這是我人生中第一份工作,我很珍惜。開(kāi)始工作之前,我承諾:我會(huì)盡我最大的能力來(lái)為我人生中第一份工作留下一個(gè)美好的開(kāi)始。一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度決定一個(gè)人的素質(zhì),不論什么樣的工作都需要同樣認(rèn)真的心態(tài)。從邁進(jìn)**超市的那一步起,我就明白我已經(jīng)是一名員工了,我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生的素質(zhì),更代表了我們**超市的形象。
我在**超市主要負(fù)責(zé)冷凍區(qū)中式糕點(diǎn)的稱量和冷藏食品的售貨。經(jīng)過(guò)一周的訓(xùn)練,我熟練地掌握了貨物的稱量、買賣、進(jìn)退方法及注意事項(xiàng)等等。在職期間,我認(rèn)真履行**超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)則,即全心全意為人們服務(wù),百分之百讓顧客滿意宗旨和文明經(jīng)商,熱情服務(wù);提高素質(zhì),爭(zhēng)創(chuàng)一流準(zhǔn)則,用微笑、熱情和熟練換取顧客的滿意。閑暇之余,我努力負(fù)責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳列狀況及日期記錄,努力做到讓每一位顧客看到一個(gè)新穎整齊的貨區(qū)。
一個(gè)超市從計(jì)劃經(jīng)營(yíng)到籌備資金,到經(jīng)營(yíng)管理再到從中贏利、久遠(yuǎn)發(fā)展需要很復(fù)雜很周密的安排,其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視。我充分利用下班時(shí)間對(duì)我們超市的構(gòu)造、分化以及管理做了一個(gè)調(diào)查,簡(jiǎn)略的總結(jié)了一個(gè)超市的構(gòu)造和經(jīng)營(yíng)管理方略。
首先我先簡(jiǎn)略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造,分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造。
內(nèi)部構(gòu)造
我們超市共分十三個(gè)區(qū),分別為收銀區(qū)、洗化區(qū)、針織區(qū)、鞋區(qū)、日用百貨區(qū)、沖調(diào)區(qū)、調(diào)味區(qū)、飲料區(qū)、食品區(qū)、生鮮區(qū)、油糧區(qū)、散貨區(qū)、冷凍區(qū)。其中洗化區(qū)包括化妝品、護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、衛(wèi)生用品、清潔劑等;針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服,有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等,還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等;鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等;日用百貨中的商品很多,包括文具、箱包、玩具、體育用品、雨具、飾品、清潔用具、廚房用具、杯具、鍋具等等;沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉、保健品、嬰兒食品、中老年補(bǔ)品、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的.補(bǔ)品酒等。
調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬、罐頭等;飲料區(qū)包括各種品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等;食品區(qū)包括膨化食品、餅干、方便面、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果;生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū)、海鮮區(qū)、肉區(qū)、糕點(diǎn)區(qū)、面制區(qū)、熟食區(qū)等;油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等;散貨區(qū)包括散稱的果凍、餅干、小蛋糕、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等;冷凍區(qū)包括各種冷藏食品,像水餃、湯圓、各種肉丸以及雪糕等。另外,我們超市還另設(shè)了同心金店、小家店、濟(jì)仁大藥房、游戲廳和西餐廳。同心金店專賣金銀玉制品,小家店除賣小飾品和錢包等,還有話費(fèi)充值等服務(wù)。西餐廳專賣西餐,為方便顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū)。超市入口處設(shè)有服務(wù)臺(tái),服務(wù)臺(tái)工作人員除做好服務(wù)工作外還要負(fù)責(zé)香煙的銷售。
整體構(gòu)造
一個(gè)超市也算一個(gè)小的公司,也需要有各個(gè)部門協(xié)調(diào)一致的運(yùn)行、管理。我們超市設(shè)有會(huì)議室、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室、微機(jī)室、收獲區(qū)、物流中心、營(yíng)運(yùn)部、保衛(wèi)科、休息室、服務(wù)區(qū)、顧客服務(wù)區(qū)等部門。會(huì)議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會(huì)議的地方,結(jié)算室主要負(fù)責(zé)超市貨物的進(jìn)出結(jié)算,會(huì)計(jì)室負(fù)責(zé)對(duì)結(jié)算室的工作進(jìn)行核實(shí),微機(jī)室將會(huì)計(jì)室的統(tǒng)計(jì)結(jié)果輸入超市的賬戶中,并將商品的價(jià)格輸入微機(jī)紀(jì)錄中。
另外如果有新成員要到超市工作也需要到會(huì)計(jì)室報(bào)名,收獲區(qū)主要負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)購(gòu),并對(duì)貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查,物流中心有進(jìn)貨儲(chǔ)藏室、退貨儲(chǔ)藏室、冷庫(kù)等,營(yíng)運(yùn)部主要是定期對(duì)賣場(chǎng)的各個(gè)方面情況進(jìn)行檢查,保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和安全,另外還負(fù)責(zé)超市部件的安全檢查等,休息室是為超市工作人員特別需要而設(shè)立的,服務(wù)區(qū)是為顧客車輛停放和特別需要而設(shè)立的,顧客服務(wù)區(qū)是專門為顧客休息而設(shè)立的服務(wù)場(chǎng)所。其中會(huì)計(jì)室、結(jié)算室、微機(jī)室和收獲區(qū)這幾個(gè)部門聯(lián)合比較緊密,收獲部要將退貨、進(jìn)貨的賬目交到會(huì)計(jì)室里,另外,如果有新品進(jìn)來(lái)要將新品的信息交到微機(jī)室里有微機(jī)室計(jì)算商品的價(jià)格。
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
時(shí)間如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼間,為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了。下面來(lái)總結(jié)下我的實(shí)習(xí)情況,我想要說(shuō)的話很多,在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很多,除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì),比如務(wù)實(shí),創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起,準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次,就對(duì)公司留下了深刻的印象,和諧的氣氛,人性化的管理,以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本,收集樣本,剪報(bào) 到 做標(biāo)書,搜索信息整理信息,每一件工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度,負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過(guò)程中,也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上,最初的時(shí)候心態(tài)不是很好,在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中,感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的.實(shí)習(xí)生,搜集信息,市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中,我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標(biāo)書 ,投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的,甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥,作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了,才可能把其他付贊的事情做好,也才可能做強(qiáng)做大。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,也有一些意見(jiàn)和建議:
1、對(duì)于樣本搜集,應(yīng)該更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類,有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。
2、對(duì)于市場(chǎng)推廣,我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光,恰當(dāng)?shù)氖侄,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。
3、對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法,就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái),鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,留下自己的感想感悟。作為我自己,通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙,明天還是這種報(bào)紙,而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習(xí)是快樂(lè)的,無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,合作精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對(duì)比中,也意識(shí)到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng),就業(yè)壓力,以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底!
實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開(kāi)了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里,廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
4月5號(hào)帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車,經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11:00抵達(dá)目的地,下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方,我們忐忑的心開(kāi)始安定下來(lái),因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加,態(tài)度決定一切,一切在于行動(dòng),市場(chǎng)問(wèn)題,我的責(zé)任,招之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝,銷售精英,非我莫屬,的口號(hào),既涵蓋了公司的要求,也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅(胡新濱)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里,我主要負(fù)責(zé)整理排面,清理灰塵,張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好,每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品,在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了,但我還是想對(duì)他說(shuō)聲謝謝。
4月26號(hào)開(kāi)始換崗,我開(kāi)始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨,談單這樣的大事是師傅的,我看看就行。毫無(wú)疑問(wèn)代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見(jiàn)識(shí)了他怎樣說(shuō)服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置,又是怎樣說(shuō)服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的,還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的 在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別,我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異,也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷的差異。跟代師傅一起,我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺(jué)。
5月16號(hào)到5月17號(hào),是我實(shí)習(xí)來(lái)最辛苦的兩天,不是因?yàn)樽龅氖滦量,而是說(shuō)的話最多,工作的時(shí)間最長(zhǎng),受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng),做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌,我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣,雖然吃了很多閉門羹,雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒,但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的`產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置,晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多,雖然是贈(zèng)飲,但工作依舊不是很好開(kāi)展,有喜也有淚。第二天,6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集,依舊是做純谷酒的推廣,擺好臺(tái),我和田姐開(kāi)始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑,一個(gè)個(gè)的給人品嘗,讓我們欣慰的是,大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開(kāi)始了氛圍布置,KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫,每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置,這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氛圍的時(shí)候,突然覺(jué)得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒(méi)有考慮成本和回報(bào),沒(méi)有想到廣告的持久性。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國(guó)結(jié),因?yàn)樗钠梁痛髿,所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開(kāi)展楓林清香的推廣,因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、 實(shí)習(xí)目的及意義
實(shí)習(xí)不僅是本科教學(xué)計(jì)劃重要組成部分,也是大學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)有助于我們與社會(huì)、與企業(yè)的雙向了解;通過(guò)身臨其境對(duì)自己即將工作的崗位、工作條件、工作環(huán)境等有個(gè)心理上的準(zhǔn)備;可以檢驗(yàn)學(xué)生通過(guò)近四年的學(xué)習(xí),是否已經(jīng)掌握了本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能,是否具備獨(dú)立獲取知識(shí)、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神,是否具備了一定的從事本專業(yè)業(yè)務(wù)工作的能力和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。
通過(guò)實(shí)習(xí),鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性,有利于融會(huì)貫通。同時(shí),也能開(kāi)拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),達(dá)到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀,理性的認(rèn)識(shí),從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年2月28日---20xx年3月30日
三、 實(shí)習(xí)單位和部門
瀘州老窖河南辦事處市場(chǎng)部
四、實(shí)習(xí)單位介紹
(一)、河南卓越營(yíng)銷有限公司:
是以打造河南省白酒立體銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為目標(biāo)的專業(yè)營(yíng)銷公司,主要負(fù)責(zé)瀘州老窖系列產(chǎn)品在全省的品牌推廣和銷售管理工作。
公司擁有自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),完善的營(yíng)銷渠道,獨(dú)特的品牌推廣服務(wù)系統(tǒng),在瀘州老窖先進(jìn)的品牌理念引導(dǎo)下為全省的瀘州老窖經(jīng)銷商提供品牌策劃、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)管理、人員培訓(xùn)、法律咨詢等全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù),確保瀘州老窖產(chǎn)品在河南市場(chǎng)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。
以專業(yè)化,科學(xué)化運(yùn)作,提升服務(wù)水平,營(yíng)造公司品牌力及美譽(yù)度,解決經(jīng)銷商向心力,打造有效經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
河南卓越營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是集品牌運(yùn)作、咨詢、服務(wù)為一體的專業(yè)化機(jī)構(gòu),五年來(lái)依托瀘州老窖強(qiáng)大的產(chǎn)品體系及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作理念,在大浪淘沙般的市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)不懈的拼搏、進(jìn)取,逐步形成具有自己獨(dú)特品牌魅力的專業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),以“人和”作為機(jī)構(gòu)文化發(fā)展的基石,以“敬人敬業(yè),創(chuàng)新卓越”作為機(jī)構(gòu)精神的追求,以“卓越不是我們的目標(biāo),而是我們的一種習(xí)慣”作為機(jī)構(gòu)的工作理念,來(lái)引領(lǐng)卓越機(jī)構(gòu)始終走在行業(yè)發(fā)展的前沿。下屬三個(gè)公司,以其不同市場(chǎng)定位在機(jī)構(gòu)發(fā)展中肩負(fù)不同的職能與使命。
(二)、瀘州老窖:
瀘州老窖股份有限公司位于四川瀘州國(guó)窖廣場(chǎng),是具有400多年釀酒歷史的國(guó)有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元,生產(chǎn)建筑面積36萬(wàn)多平方米。公司擁有我國(guó)建造最早(始建于公元1573年)、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整的老窖池群,1996年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,被譽(yù)為“中國(guó)第一窖”,以其獨(dú)一無(wú)二的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化價(jià)值成為世界釀酒史上的奇跡。
公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國(guó)窖·1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。國(guó)窖·1573經(jīng)國(guó)家白酒專家組鑒定,具有:“無(wú)色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長(zhǎng)、風(fēng)格典型”的特點(diǎn)。瀘州老窖特曲(大曲)是中國(guó)最古老的四大名酒,蟬聯(lián)歷屆中國(guó)名酒稱號(hào),被譽(yù)為“濃香鼻祖”、“酒中泰斗”。其“瀘州”牌注冊(cè)商標(biāo)是中國(guó)首屆十大馳名商標(biāo)之一。經(jīng)國(guó)家權(quán)威無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)認(rèn)定,瀘州老窖品牌價(jià)值高達(dá)102億元。近年來(lái),企業(yè)還先后榮獲“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)最佳綜合經(jīng)濟(jì)效益500強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年9月--20xx年12月,我應(yīng)經(jīng)和我另一個(gè)同學(xué)在這個(gè)公司兼職了近三個(gè)月,所以這次公司決定我還是做市場(chǎng)督察員。市場(chǎng)督察的工作職責(zé):監(jiān)督檢查終端經(jīng)營(yíng)變化情況、各類市場(chǎng)支持的投入和使用情況,以及實(shí)施專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作等等 ,仔細(xì)說(shuō)來(lái)就是:查處并收購(gòu)竄貨,協(xié)助打假辦公室打擊市場(chǎng)中的假、仿、冒產(chǎn)品,檢查檢查經(jīng)銷商市場(chǎng)費(fèi)用使用情況,有時(shí)還要進(jìn)行必要的專項(xiàng)調(diào)查,比如前段時(shí)間的店面陳列情況調(diào)查!因?yàn)橹耙呀?jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間的這個(gè)工作,所以對(duì)這項(xiàng)工作已經(jīng)能夠很熟悉,沒(méi)必要進(jìn)行專門的培訓(xùn),經(jīng)歷只是給我說(shuō)了一下現(xiàn)在我們工作的重點(diǎn)以及我上次做了之后的一些變化,其他的應(yīng)該沒(méi)有什么不同!不過(guò)這次回來(lái),工作還是有變化的,這一段時(shí)間的`公司策劃了一個(gè)活動(dòng),無(wú)論那個(gè)地方,商戶店面的瀘州老窖六年陳頭曲的陳列、價(jià)簽、排面、堆頭等合格的話,廠家將對(duì)每個(gè)店面獎(jiǎng)勵(lì)本產(chǎn)品三件!這一個(gè)月來(lái),我們主要的任務(wù)是檢查地市執(zhí)行公司策劃案的情況,主要就是進(jìn)行拍照,填寫檢查情況,最后還要整理好電子檔的進(jìn)行保存,最后由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審查,來(lái)確定是否合格以及以后的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)事宜!
以前沒(méi)有出差方面的經(jīng)驗(yàn),所以公司派任務(wù)時(shí)很緊張,忐忑不安,以為很麻煩,于是向比我早來(lái)公司得老員工請(qǐng)教,向我們經(jīng)理請(qǐng)教,原來(lái)也不像想象的那樣,只要按照公司的各種制度去做,一般不會(huì)出現(xiàn)什么差錯(cuò),一切準(zhǔn)備妥當(dāng),第一次到一個(gè)比較小地方--濟(jì)源市出差,到之前我們經(jīng)理先和那邊的劉經(jīng)理溝通過(guò),說(shuō)明我的情況,我是一個(gè)新員工,很多事情可能不會(huì)處理,請(qǐng)劉經(jīng)理多諒解,很感謝經(jīng)理的,這樣一來(lái),劉總真的對(duì)我很照顧。早晨按時(shí)向辦公室報(bào)崗,晚上回到住處,把一天的勞動(dòng)成果進(jìn)行整理,排序,電子檔的檢查情況如實(shí)填寫完整,照片打包發(fā)到我經(jīng)理的郵箱。最后,向我們經(jīng)理回報(bào)這一天的工作情況,經(jīng)理會(huì)對(duì)我們的時(shí)間按情況進(jìn)行調(diào)整,做出新的可行性計(jì)劃。就這樣第一次出差很順利,按時(shí)保質(zhì)保量的完成公司交給的任務(wù),為以后的出差的打下了好的基礎(chǔ)!
出差回來(lái),新的任務(wù)沒(méi)下發(fā)之前,還是要到市場(chǎng)中查一下假貨竄貨,順便收購(gòu)一定數(shù)量的竄貨,對(duì)竄貨經(jīng)銷商進(jìn)行應(yīng)有的懲罰,達(dá)到凈化市場(chǎng)環(huán)境的目的,維持好良好的市場(chǎng)秩序!
作為一個(gè)普通的督導(dǎo)人員,隨然不是我想從事的業(yè)務(wù)方面,一方面在市場(chǎng)一線做市場(chǎng)調(diào)查,處理最基本的市場(chǎng)問(wèn)題;另一方面給我們的客戶(經(jīng)銷商及商戶)提供好的服務(wù),在這要求我們不僅要有豐富的營(yíng)銷知識(shí),還要有很好的服務(wù)意識(shí),還要有與不守市場(chǎng)規(guī)矩的客戶做“斗爭(zhēng)”的豐富的經(jīng)驗(yàn),把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)是很重要的,這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?nèi)蘸髲氖落N售業(yè)務(wù)也是有很大的幫助的;另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧,提高溝通效率。特別是在收購(gòu)竄貨的過(guò)程中,我們還要有足夠的隨機(jī)應(yīng)變能力,那些個(gè)經(jīng)銷商還有商戶都是老狐貍,隨時(shí)可能被他們識(shí)破身份,這樣我們就很被動(dòng),并且和可能讓自己處在很危險(xiǎn)的境地!另外,我們還要學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕,學(xué)會(huì)各種各樣的拒絕方法,當(dāng)一個(gè)商戶不信任你時(shí),他而往往會(huì)推薦其他的他們認(rèn)為很安全的酒,這樣擬具得學(xué)會(huì)拒絕,拒絕對(duì)一名營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)是首先要學(xué)會(huì)的,同時(shí)也會(huì)伴隨著事業(yè)的始終,所以學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕是營(yíng)銷員職業(yè)的必修課,在實(shí)際的業(yè)務(wù)中,拒絕也是時(shí)時(shí)發(fā)生的,這就需要我們有很大的抗壓能力!實(shí)際的工作中,我們還從中深刻的認(rèn)識(shí)到在團(tuán)隊(duì)精神的重要性。個(gè)人辦不了的事,加上其他人的幫助也就很順利了!
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)讓我收獲很多,作為一個(gè)普通的督導(dǎo)人員,一方面在市場(chǎng)一線做市場(chǎng)調(diào)查,處理最基本的市場(chǎng)問(wèn)題;另一方面給我們的客戶(經(jīng)銷商及商戶)提供好的服務(wù),在這要求我們不僅要有豐富的營(yíng)銷知識(shí),還要有很好的服務(wù)意識(shí),把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)是很重要的,這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?nèi)蘸髲氖落N售業(yè)務(wù)也是有很大的幫助的;另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧,實(shí)際的工作中,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作;努力地適應(yīng)社會(huì),提高處理人際管理能力;提高溝通效率。社會(huì)畢竟不是學(xué)校,在學(xué)校我們只要好好學(xué)習(xí),處理好和同學(xué)的關(guān)系,那就是很成功了,但是能做到這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,甚至是不對(duì)的! 實(shí)習(xí)有很大的收獲但是存在一些問(wèn)題和不足:與那些有實(shí)際的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)比起來(lái),我們?cè)谂c經(jīng)銷商溝通起來(lái)的時(shí)候,我們還是顯得經(jīng)驗(yàn)不足,很多事情處理的不夠圓滿,所以在今后我還要多向他們“老人”學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的內(nèi)容狹窄,我們的實(shí)習(xí)僅限于市場(chǎng)一線簡(jiǎn)單的管理,對(duì)其他環(huán)節(jié)不了解,對(duì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)要了解營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié),這是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,在學(xué)生就業(yè)就業(yè)方面還是很有益的。
七、實(shí)習(xí)意見(jiàn)及建議
1、對(duì)于樣本搜集,應(yīng)該更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類,有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。
2、對(duì)于市場(chǎng)推廣,我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光,恰當(dāng)?shù)氖侄,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。
3、對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法,就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái),鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,留下自己的感想感悟。作為我自己,通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙,明天還是這種報(bào)紙,而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習(xí)是快樂(lè)的,無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,合作精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對(duì)比中,也意識(shí)到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界,F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng),就業(yè)壓力,以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底!
實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開(kāi)了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里,廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
本人于20xx年9月2日成為我公司員工,轉(zhuǎn)眼已三個(gè)多月,在領(lǐng)導(dǎo)們的幫助培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,我逐漸適應(yīng)了工作;仡櫲齻(gè)多月的試用期工作,感覺(jué)收獲良多,F(xiàn)將三個(gè)多月來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào):
在這三個(gè)多月中,加入我公司市場(chǎng)部,學(xué)習(xí)掌握了基本的公司運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)拓展方面知識(shí),熟悉了我公司的工作環(huán)境。同時(shí)也稍稍接觸了我公司好產(chǎn)品網(wǎng)站的項(xiàng)目活動(dòng),懂得了協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),使我對(duì)我公司的業(yè)務(wù)技能也有了初步了解,有了一些心得體會(huì)。負(fù)責(zé)收集、整理、統(tǒng)計(jì)政府招投標(biāo)信息數(shù)據(jù),并填制各類相關(guān)表格。協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理處理部門一些日常事務(wù),匯總部門成員工作小結(jié),統(tǒng)一匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。跟隨市場(chǎng)部同事拜訪客戶,努力完成銷售任務(wù)。
來(lái)到公司后,公司濃厚的學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我。使我認(rèn)識(shí)到必須注重自學(xué),結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的政治理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
作為一個(gè)初到工作崗位的'新人,對(duì)市場(chǎng)部各類業(yè)務(wù)拓展工作的熟悉還有相當(dāng)一段距離,對(duì)工作實(shí)務(wù)也了解甚少。不足之處還是很多的,這就更加督促我需要不斷的學(xué)習(xí),努力跟上前輩們的步伐,在今后的工作中,我要通過(guò)鍛煉毅力、發(fā)掘潛力、自加壓力、激發(fā)動(dòng)力,爭(zhēng)取更好的做好本職工作。
市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng) 。
首先,我得感謝貴貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生,但我會(huì)努力成為貴公司的一員,把貴公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來(lái)對(duì)待。
其次,我得感謝貴公司同事對(duì)我的關(guān)心與照顧,讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在貴公司能夠很好的相處下來(lái)。其中,重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照,我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),把工作做得更好!
最后,還得感謝自己的勤奮與努力,堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)著我,遇到困難不退縮,讓自己的工作順利的開(kāi)展起來(lái)。
實(shí)習(xí)期過(guò)去了,很高興還能留在貴公司,以后的路還得努力去奮斗!回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)看,努力與艱辛?xí)呵也徽f(shuō),這些都是應(yīng)該的,工作開(kāi)展的也還挺順利,不過(guò)還是遇到了一些問(wèn)題,例如:1.對(duì)無(wú)物業(yè)管理舊的小區(qū),但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé),我們采取投遞名片的方式與之交流,有需要再作解釋;2.對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū),我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解,有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水實(shí)驗(yàn);3.遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管,我們以介紹產(chǎn)品為主,說(shuō)出我們貴公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn),讓業(yè)主和物管信服;4.遇到一些懂防水的業(yè)主和物管,自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì);5.在工作行程安排上還有待考慮安排,要有計(jì)劃,提高工作效率;6.在尋找新客戶的同時(shí),要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪,保持一定聯(lián)系,讓客戶接受你,知道我們貴公司的產(chǎn)品;7.業(yè)務(wù)流程上要虛心向貴公司的同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考,要有創(chuàng)新思維;8.工作經(jīng)驗(yàn)不足,語(yǔ)言表達(dá)能力還有待提高,不然與客戶談的時(shí)候理虧;9.缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,對(duì)貴公司報(bào)價(jià)不是很清楚,實(shí)地考察能力不足;10.貴公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),全力配合我們市場(chǎng)部的工作;11.不能很好地與貴公司同事交流工作上的`事,我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì),討論問(wèn)題,交流心得體會(huì);12.貴公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)。
有了開(kāi)始,我們就得努力讓它發(fā)展壯大,前期工作雖然很艱辛,但我們挺過(guò)來(lái)了。貴公司雖然暫時(shí)業(yè)績(jī)不佳,但我們得不斷總結(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵,找出解決問(wèn)題的方法,這樣貴公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣,貴公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信,只要貴公司上下所有的人一起努力奮斗,終會(huì)發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐?huì)讓貴公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上,貴公司規(guī)模發(fā)展更壯大!
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