【推薦】工作計(jì)劃范文6篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
1、和諧家庭創(chuàng)建工作，圍繞創(chuàng)建“和諧家庭”這一主題，結(jié)合我鎮(zhèn)“敬老好兒媳”創(chuàng)建活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)的“和諧家庭”的典型人、典型事進(jìn)行宣傳，年未評(píng)選出40戶鎮(zhèn)級(jí)和諧家庭。
2、利用就業(yè)服務(wù)中心積極配合政府抓好農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的'轉(zhuǎn)移工作，疏通勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移渠道，加強(qiáng)勞務(wù)輸出地和輸入地婦聯(lián)溝通合作，促進(jìn)剩余女勞動(dòng)力的雙向流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，城鄉(xiāng)互動(dòng)，統(tǒng)籌發(fā)展。從今年1月份我們通過區(qū)婦女就業(yè)服務(wù)中心和鎮(zhèn)服務(wù)中心，己輸出女勞動(dòng)力40余人。
3、進(jìn)一步推動(dòng)“巾幗建功”活動(dòng)的開展，把全鎮(zhèn)婦女的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到謀求發(fā)展振興中來，組織動(dòng)員全鎮(zhèn)女職工積極開展愛崗敬業(yè)，拼搏進(jìn)取、崗位成才、崗位創(chuàng)業(yè)、崗位創(chuàng)優(yōu)、崗位建功活動(dòng)，爭創(chuàng)“巾幗文明示范崗”（目前的典型主就是地稅所，地稅所的女副所長和其他女職工為了搞好服務(wù)，放棄中午休息時(shí)間為道遠(yuǎn)的客戶開稅票，提供服務(wù)）。做大做強(qiáng)以婦女手工制品為主的“無圍墻工廠”。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，大力開展小公民道德實(shí)踐進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭、進(jìn)公共場所活動(dòng)。深入實(shí)施“家教工程”，開辦母親課堂，假期教育，家長學(xué)校。幫助家長提高素質(zhì)，更新觀念，掌握科學(xué)方法，為國教子，以德育人，提高做合格父母，培養(yǎng)合格人才的能力和水平。培養(yǎng)一批家教工作骨干。樹立一批好家長典型，繼續(xù)加大扶貧助學(xué)力度。
5、繼續(xù)開展陽光工程愛心助學(xué)活動(dòng)。
6、參加區(qū)婦聯(lián)組織的婦聯(lián)干部崗位培訓(xùn)工作。
7、完成刊物征訂工作。
工作計(jì)劃 篇2
為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全工作的指示精神，切實(shí)保障學(xué)前教育兒童的生命安全，現(xiàn)結(jié)合本園教育的發(fā)展實(shí)際，特制訂幼兒園安全工作計(jì)劃并要求嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行。
1、加強(qiáng)安全制度建設(shè)，提高依法管理意識(shí)
學(xué)齡前兒童的安全和健康是關(guān)系到千家萬戶家庭的幸福和社會(huì)穩(wěn)定的大事，確保兒童安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任。因此，我們一定要從保護(hù)兒童生命安全的高度，切實(shí)重視幼兒園的安全工作。嚴(yán)格按照國家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強(qiáng)管理。
加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，進(jìn)一步完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實(shí)安全工作。
在實(shí)行園長安全工作責(zé)任制的同時(shí)，進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，各條線各部門簽定并履行安全工作責(zé)任書。
加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。
加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場地、設(shè)施以及人員等方面的安全進(jìn)行檢查與了解，及時(shí)把握安全工作態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未燃。
將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，根據(jù)工作的優(yōu)劣，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。
2、創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、健康的發(fā)展環(huán)境
積極籌措資金，定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。
嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。
嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。
嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的`管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。
加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。定期為幼兒進(jìn)行健康檢查并作好記錄。
加強(qiáng)幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
加強(qiáng)校車安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行交通法規(guī)及園內(nèi)制訂的有關(guān)規(guī)定，確保師生的生命安全。
建立班級(jí)安全責(zé)任制，切實(shí)做好班級(jí)日�；顒�(dòng)、飲食、衛(wèi)生安全工作。
3、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)
積極利用幼兒園小廣播、黑板報(bào)、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進(jìn)行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識(shí)。
創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。
工作計(jì)劃 篇3
為做好禁毒宣傳教育工作，創(chuàng)建“平安校園”，特制定本工作計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：
一、時(shí)間：6月1日——6月30日
二、具體計(jì)劃
�。ㄒ唬┯“l(fā)一批禁毒宣傳教育資料
1.配合學(xué)院創(chuàng)建辦發(fā)放“致師生員工的一封信”；
2.分發(fā)禁毒宣傳單、禁毒宣傳畫等一批宣傳品，通過進(jìn)教室、進(jìn)場館、進(jìn)公寓、進(jìn)餐廳和各種活動(dòng)進(jìn)行發(fā)放；
3.發(fā)放以警惕合成毒品危害、防毒方法等為主要內(nèi)容的“溫馨提示”，引導(dǎo)師生員工關(guān)注毒品問題，加強(qiáng)自我防范；
真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)生不吸毒，校園無毒品”，讓學(xué)生樹立“四個(gè)意識(shí)”，構(gòu)筑“三道防線”。一是幫助學(xué)生樹立“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”的意識(shí)；二是幫助學(xué)生牢固樹立“吸毒極易成癮，很難戒斷”的意識(shí)；三是幫助學(xué)生樹立“吸毒違法，販毒犯罪”的意識(shí)；四是幫助學(xué)生樹立“責(zé)任意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)�！叭婪谰�”：一是心理防線，二是行為防線，三是思想防線。
�。ǘ┙M織禁毒宣傳教育活動(dòng)月
1.開展“校園禁毒宣傳月”活動(dòng)。
2.各隊(duì)組有計(jì)劃地組織活動(dòng)進(jìn)行禁毒宣傳。
宣傳教育活動(dòng)可以采用多種形式傳播活動(dòng)。比如同學(xué)演講、手抄報(bào)、知識(shí)競賽、小貼士等方式。通過集中的禁毒宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大禁毒宣傳各層面的參與度和覆蓋面，全面普及禁毒知識(shí)，深入推進(jìn)競校禁毒宣傳教育的順利開展。
讓廣大師生，特別是學(xué)生運(yùn)動(dòng)員明白毒品對(duì)身體有巨大危害。吸毒不僅會(huì)導(dǎo)致身體疾病，還會(huì)影響生產(chǎn)，另外還會(huì)造成社會(huì)財(cái)富的巨大損失和浪費(fèi)，同時(shí)毒品活動(dòng)還造成環(huán)境惡化，縮小了人類的生存空間。毒品活動(dòng)加劇誘發(fā)了各種違法犯罪活動(dòng)，擾亂了社會(huì)治安，給社會(huì)安定帶來巨大威脅。嚴(yán)重危害運(yùn)動(dòng)員職業(yè)發(fā)展，毒品是人類的禁區(qū)，絕不可踏入一步。
�。ㄈ┳プ≈匾�(jié)點(diǎn)集中進(jìn)行宣傳
1.充分利用“6.1”禁毒法實(shí)施紀(jì)念日、“6.3”虎門銷煙紀(jì)念日、“6.26”國際禁毒日等禁毒宣傳節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)將禁毒教育內(nèi)容融入“3.8”婦女節(jié)、“5.12”護(hù)士節(jié)、“8.8”全民健身日、“12.1”世界艾滋病日、“12.5”國際志愿者宣傳日、少數(shù)民族節(jié)假日等專題宣傳、借助社會(huì)資源，產(chǎn)生疊加效應(yīng)。
2.健全完善禁毒重大主題宣傳的科室協(xié)作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，圍繞禁毒重大活動(dòng)、事件和案件及時(shí)聯(lián)動(dòng)宣傳，積極傳遞禁毒聲音，組織各組隊(duì)開展好“校園禁毒宣傳月”活動(dòng)。
（四）開展多渠道宣傳教育
1.在充分利用網(wǎng)站、校園宣傳欄、宣傳橫幅等傳統(tǒng)宣傳媒介開展廣泛的禁毒宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮公眾號(hào)等新媒介開展禁毒宣傳活動(dòng)。
2.通過公眾號(hào)有計(jì)劃地開展禁毒工作成效、禁毒常識(shí)、禁毒法律的宣傳，發(fā)送關(guān)于禁毒的相關(guān)知識(shí)，普及毒品的.定義、類型、相關(guān)法律知識(shí)，階段性開展禁毒工作報(bào)告反饋。
通過新媒介的有效運(yùn)用，提升禁毒宣傳教育的覆蓋面和受眾面，使得廣大師生員工隨時(shí)隨地接受禁毒宣傳信息。
�。ㄎ澹┱匍_“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”主題班會(huì)
1.每個(gè)班級(jí)于6月份召開“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”主題班會(huì)。在班會(huì)中可以借助多媒體輔助教學(xué)。
2.寫班會(huì)觀后感，說說自己對(duì)毒品的想法，如何遠(yuǎn)離毒品，讓每位同學(xué)都參與禁毒工作中來。
通過種種宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提高禁毒和抵制毒品的意識(shí)，營造毒品預(yù)防教育的良好氛圍，提高學(xué)生辨別、防范和抵御毒品的意識(shí)能力。
工作計(jì)劃 篇4
一、 學(xué)習(xí)
1、 引導(dǎo)，注重班級(jí)的精神文化建設(shè)。首先要引導(dǎo)班級(jí)確定共同的目標(biāo)，其次培養(yǎng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神，在團(tuán)體活動(dòng)中，要體現(xiàn)出本班強(qiáng)大的凝聚力，如在運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)中，做好統(tǒng)一口號(hào)工作。再次要引導(dǎo)學(xué)生的交往，正確處理人際關(guān)系。在課余時(shí)間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學(xué)的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)，幫助挖掘同學(xué)的才能，是同學(xué)猛進(jìn)一步相識(shí)相知。
2、 塑造，打造班級(jí)文化形象。加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，重在塑造班級(jí)形象、營造文化氛圍。樹立班訓(xùn)。把班級(jí)成員的共同奮斗目標(biāo)提煉為班訓(xùn)，激發(fā)團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的動(dòng)力。還可制作班徽，選定一首班歌。
3、 拓展，班級(jí)文化相網(wǎng)絡(luò)文化拓展。將網(wǎng)絡(luò)文化納入班級(jí)文化建設(shè)中來是富有時(shí)代精神的創(chuàng)舉。在班級(jí)文化建設(shè)中，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)作為班級(jí)文化的為工具和宣傳陣地。設(shè)計(jì)班級(jí)網(wǎng)頁，建立班級(jí)管理系統(tǒng)，來展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。在網(wǎng)上開辟學(xué)習(xí)專欄、拓寬學(xué)生的視野，增加學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，避免學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的盲目性，同時(shí)充分利用班級(jí)qq等途徑開展交流。
4、 升華，在班級(jí)文化建設(shè)中吐出一個(gè)“情”字。通過一些有意義的活動(dòng)來增進(jìn)同學(xué)間的情誼，增強(qiáng)對(duì)班集體的認(rèn)同感和歸宿感。比如班級(jí)為同學(xué)過集體生日，組織節(jié)日聯(lián)歡、外出野炊等。還可以鼓勵(lì)同學(xué)們多看課外書籍，進(jìn)行交流和分享。
二、 組織：
1、 每月一次團(tuán)組織生活，協(xié)助團(tuán)支書做好工作，并盡可能詳細(xì)的做好記錄，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)人數(shù)，照片以及活動(dòng)小節(jié)，交給文藝委員，做成文檔的形式，然后反映給輔導(dǎo)員；
2、 每兩個(gè)星期一次的班委會(huì)都作好記錄并及時(shí)反映給輔導(dǎo)員；
起到帶頭做用，每天早上按時(shí)做早操，不曠課，而且監(jiān)督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級(jí)的后腿，影響班級(jí)的榮譽(yù)；
3、 平時(shí)多和班上的同學(xué)進(jìn)行交流，了解他們的需要以及他們對(duì)班上的一些想法、建議，甚至可以采納他們一些好的思想，并在以后的活動(dòng)中加以采納；
4、 時(shí)多和同學(xué)交流，調(diào)查了解同學(xué)們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團(tuán)員統(tǒng)計(jì)，按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)。針對(duì)同學(xué)們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動(dòng)。
5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動(dòng)，豐富同學(xué)們的可與生活，讓大家學(xué)的開心的同時(shí)也能玩的開心。
三、 文藝：
班級(jí)精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級(jí)整個(gè)文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級(jí)精神文化建設(shè)，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設(shè)的成果，對(duì)促進(jìn)學(xué)生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵(lì)和感染作用。
1.創(chuàng)作班歌；
首先向班上的同學(xué)們征集班歌歌詞，條件是：必須是學(xué)生本人或?qū)嬍壹w創(chuàng)作，不能抄襲；韻律要激昂、振奮，表現(xiàn)出積極進(jìn)取的精神；內(nèi)容要有感染力，能夠凝聚同學(xué)的愛班情結(jié)。經(jīng)過學(xué)生集體的初評(píng)和班委討論后的終評(píng)，選定一篇歌詞，然后找音樂老師將其譜曲。完成后就教大家學(xué)唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當(dāng)學(xué)校組織大型活動(dòng)或召開主題班會(huì)時(shí)，都組織全班同學(xué)集體演唱。
通過這種方式來感召同學(xué)們，培養(yǎng)他們對(duì)班級(jí)的熱愛和歸屬感。
2.定制班服；
為國商班單獨(dú)定制一件班級(jí)服裝（簡單t恤衫），價(jià)格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個(gè)寢室的同學(xué)，他們都同意做班服，所以現(xiàn)在天氣變暖了，正好可以實(shí)行這個(gè)計(jì)劃。
以后有什么集體活動(dòng)，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個(gè)團(tuán)體的班服。有了班服，會(huì)讓同學(xué)們有股集體自豪感，一種統(tǒng)一在一起的歸屬感。
3.主題班會(huì)；
我們班的主題班會(huì)就以“交心”為主題，通過同學(xué)們自己發(fā)言或?qū)懺凇敖恍谋尽鄙�，來進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。大家可以自由暢談自己的看法，和對(duì)班級(jí)的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計(jì)劃，這樣，既增進(jìn)班級(jí)成員間的相互了解，又提高了同學(xué)們對(duì)班級(jí)的責(zé)任心。
下學(xué)期的大學(xué)生活已經(jīng)開始了，我們的`下學(xué)期要比上學(xué)期空閑的多，這也是我們開展活動(dòng)的好時(shí)候，作為國商班的一個(gè)愿意為大家，為集體服務(wù)的人，我會(huì)盡我所能去團(tuán)結(jié)所有人一起建設(shè)我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個(gè)完整的句。
四 、宣傳：
1、我將認(rèn)真組織大家學(xué)習(xí)《班級(jí)管理制度》和《班干部行為規(guī)范》，力求大家清楚每一項(xiàng)校規(guī)班規(guī)，同時(shí)明確自己的義務(wù)和職責(zé)。
2、配合團(tuán)支書的工作，負(fù)責(zé)了解和掌握?qǐng)F(tuán)員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學(xué)習(xí)教育工作的計(jì)劃和建議，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
3、本學(xué)期將成立固定的小組，主要負(fù)責(zé)照片的采集。以保證自己工作的順利，促進(jìn)全局工作的順利、全面、有效的開展。
4、本學(xué)期將會(huì)開始做班級(jí)“板報(bào)”，收集整理各個(gè)方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時(shí)積極組織同學(xué)們向校刊投稿。以此樹立本班的良好形象，力求建設(shè)一個(gè)朝氣蓬勃的班集體。
5、本學(xué)期將會(huì)開展對(duì)外交流活動(dòng)，及時(shí)了解其他院系、其他班級(jí)的動(dòng)態(tài)，采取有利于本班建設(shè)的有力資源。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
小學(xué)生課外讀物應(yīng)該以學(xué)生為主體，根據(jù)不同年齡段的身心特點(diǎn)，提供適合其閱讀的讀物，讓學(xué)生形成良好的課外閱讀習(xí)慣，提高語文素養(yǎng)，培養(yǎng)小學(xué)生課外閱讀的興趣、擴(kuò)大閱讀面、增加閱讀量,為此特制定以下閱讀計(jì)劃。
二、實(shí)施目標(biāo)
為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加學(xué)生的語文積累，提高學(xué)生的閱讀能力和理解能力，使得課內(nèi)與課外知識(shí)能更好地相結(jié)合，以及培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的思想道德品質(zhì)、通過閱讀感悟規(guī)范行為，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。本學(xué)期要求四年級(jí)學(xué)生以閱讀《愛的教育》與《弟子規(guī)》這兩本書為主，以閱讀兒童讀物為輔助刊物，進(jìn)行閱讀活動(dòng)，須達(dá)到以下要求。
1.能聯(lián)系上下文和自己的積累，體會(huì)課文中含義深刻的句子。在閱讀中揣摩文章的敘述順序，體會(huì)作者的思想感情，初步領(lǐng)悟基本的表達(dá)方法、抓住要點(diǎn)。
2.在老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行閱讀做出筆記。
3.通過開故事會(huì)、優(yōu)美文章誦讀、朗讀比賽、背誦比賽等形式交流讀書心得，引發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的`語言表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力。
4.培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀興趣，課外閱讀不少于30萬字。背誦、積累優(yōu)秀詩文：本學(xué)期最少背誦古詩10首，優(yōu)秀文章片段10篇，名言名句10首。
三、閱讀時(shí)間安排
利用每周一節(jié)閱讀課進(jìn)行充分閱讀，語文教師在閱讀前，做必要的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生讀書方法，鼓勵(lì)自己解決在閱讀中遇到的問題。課后自由讀。
四、具體活動(dòng)措施及評(píng)價(jià)。
1、在開展課外閱讀教學(xué)前，老師要制定課外閱讀工作計(jì)劃、書寫閱讀指導(dǎo)教案，注意給予學(xué)生相關(guān)的閱讀方法的指導(dǎo)。
2、學(xué)生要在老師的指導(dǎo)下認(rèn)真閱讀，要求讀得正確、流利，同時(shí)要做好積累。做好閱讀筆記(以摘抄為主，兼顧練習(xí)寫讀后感或提綱型筆記)、讀書卡(每次要把所讀過的書在卡中有所記錄)。
3、每天檢查學(xué)生的閱讀情況，并進(jìn)行登記，對(duì)課外閱讀情況要經(jīng)常檢查、督促、交流、評(píng)價(jià)。對(duì)閱讀筆記要經(jīng)常檢查，以督促學(xué)生形成習(xí)慣。
4、 為學(xué)生提供交流展示的平臺(tái)。如每月舉行讀書匯報(bào)會(huì)、讀書心得交流會(huì)、優(yōu)秀詩文朗誦賽、讀書知識(shí)賽、好的讀書筆記的展評(píng)等。
工作計(jì)劃 篇6
(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的.優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。
充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善XX年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚�(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過會(huì)議中回顧和總昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)
�、跁�(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠�(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福汉先瞬糯笫袌�，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶)
�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))
(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。
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