實用的月工作計劃三篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為今后的學(xué)習制定一份計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的月工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
月工作計劃 篇1
計財科四月工作總結(jié)：
1、做好部分縣局已完工的基建項目進行初驗準備工作；
2、督促部分未成立獨立企業(yè)的.單位加快進度，完成此項工作；
3、積極做好預(yù)算二下的分解準備工作，并按時按要求、科學(xué)合理下達到各單位；
4、積極配合結(jié)算中心推進全市會計帳務(wù)電算化工作；
5、認真做好政府采購工作；
6、榆林住房貨幣化補貼政策的意見和建議及住房集資情況調(diào)查上報
7、組織全市災(zāi)后重建方案的上報
8、榆林3月份建設(shè)項目進度上報
9、20xx年國庫集中支付改革范圍劃分建議的上報
10、編制6-12月全市預(yù)算基本支出用款計劃
五月工作安排：
1、完成20xx年實施的項目招投標工作及開工建設(shè)；
2、積極做好預(yù)算二下的分解工作，并按時按要求、科學(xué)合理下達到各單位（目前尚未收到省局08年預(yù)算批復(fù)文件）；
3、進一步配合結(jié)算中心推進全市會計帳務(wù)電算化工作；
4、繼續(xù)督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進度，完成此項工作；
5、完成項目進度月報；
6、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的政府采購工作。
月工作計劃 篇2
幼兒在園生活的最后一學(xué)期結(jié)束了，回顧一學(xué)期工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教學(xué)工作：
1、在開展區(qū)域活動中，我們根據(jù)幼兒年齡特點、發(fā)展需要投放活動材料，根據(jù)主題進展需要設(shè)計了一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。引導(dǎo)幼兒積極認真參與區(qū)域活動，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
2.在主題活動中，根據(jù)幼兒的興趣特點，我們設(shè)計了《棋》和《書》兩大主題，從幼兒們積極參與程度可以看出，這是非常受幼兒歡迎、適合幼兒發(fā)展水平的主題活動�！镀濉分黝}活動通過認識棋，了解棋的歷史，學(xué)下棋，自己設(shè)計棋等活動使幼兒們的思維能力，創(chuàng)造能力，動手能力，社會交往能力有了很大的提高。我們還開展了一次象棋比賽，活動讓幼兒們變得更加大膽自信。家長也驚奇幼兒們的巨大進步。在《書》主題活動中幼兒們來到了安徽大學(xué)印刷廠，參觀工人們是怎樣把一張張紙裝訂成書的。了解了一本書從設(shè)計到出版要經(jīng)過很多道工序，需要許多人的共同勞動才能換來。參觀結(jié)束后，幼兒們萌發(fā)了自己設(shè)計圖書的想法。于是，一本本精美的圖書誕生了：豐富的內(nèi)容，五彩的畫面獲得了家長們的一致好評。通過活動，幼兒們更加愛惜圖書，知道珍惜別人的勞動成果了。在這兩個主題活動中，我們注重了根據(jù)幼兒感興趣的事物去探究，調(diào)動了幼兒各種感官參與，強調(diào)幼兒在現(xiàn)實中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的互動過程，從中滿足了幼兒好奇心，幼兒們在愉快的探索活動中快樂地收獲，經(jīng)驗得到了一次又一次的提升和運用。我們還充分利用了社會資源為主題順利進行提供了更多的幫助。
3.加強浸入式英語教學(xué)強度。在一日活動中老師能很好地把握幼兒心理特點，能用正確的語音和恰當?shù)姆椒ńM織活動，把英語教學(xué)滲透到每個主題活動中，帶班能力不斷提高。本學(xué)期，幼兒的英語會話水平有了較大的提高。
4.本學(xué)期加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習本，充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動。開展了“故事大王”評比活動，并把獎狀張貼在“家園專欄”。幼兒的語言表達更加生動富有感，講故事的積極性也越來越高
二、家長工作：
本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動，讓家長參與到活動中來，如：元旦的.“歡樂新年親子會”;“六一文藝演出”;“大班畢業(yè)典禮”;“家長參與設(shè)計組織的社區(qū)活動”等。家長對班級工作支持度高，能積極參與園里、班級的各項活動，主動要求多派任務(wù)，樂意為班級幼兒多做貢獻。本學(xué)期成立了班級家長委員會3名，家長委員會切實發(fā)揮了橋梁作用。有了家長的參與，我們本學(xué)期的教育教學(xué)活動真正做到了家園共育。
三、衛(wèi)生保健工作：
本學(xué)期我班更加注重幼兒的身體健康，嚴格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化;加強幼兒體能活動，增強幼兒的體質(zhì)，對于有殘障的幼兒(我班有名聾啞兒童和一名患有癲癇的兒童)，有針對性進行輔導(dǎo)，幼兒在擁有健康體質(zhì)的同時擁有健康的心理。幼兒能主動作好值日生工作;文明進餐，積極配合保健醫(yī)生作好各項體檢工作。加強消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生;均本學(xué)期班級生病請假幼兒少，幼兒的出勤率一直較高。
本學(xué)期還加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)了幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣，重點幫助幾個進餐慢的幼兒改變不良的飲食習慣、本學(xué)期幼兒們身高體重增長迅速。
月工作計劃 篇3
經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的`壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四。明年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
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