月工作計劃
日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的月工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
月工作計劃1
教育教學(xué):
1．開展“我愛媽媽”、“小小蛋兒把門開”、“好伙伴”、“石頭大家玩”的主題教育活動。
2．結(jié)合主題教育活動做好主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
�。�1）創(chuàng)設(shè)自然角，讓小班幼兒觀察、種植一些土豆、花生等植物，教師幫助指導(dǎo)小班幼兒進(jìn)行植物發(fā)芽記錄。
�。�2）布置主題墻面，張貼有關(guān)小班幼兒的各種手工作品。
3.組織開展好區(qū)域活動，圍繞主題教育提供豐富活動材料，加強(qiáng)指導(dǎo)觀察與反思。
4.開展小班幼兒“誦兒歌”、“講故事”活動。 （第八周）
衛(wèi)生保健:
1.加強(qiáng)晨檢，做好春季常見傳染病的`預(yù)防工作。
2.嚴(yán)格做好活動室與午睡室的清潔消毒工作，把好晨檢關(guān)，仔細(xì)檢查小班幼兒的身體變化，發(fā)現(xiàn)情況及時上報。
3.開展2月3日“愛耳日”活動，幫助小班幼兒了解保護(hù)耳朵的重要性。
家長工作:
1.帶小班幼兒去菜場觀察各種各樣的蛋。與孩子一起戶外采集石頭。
2.為小班幼兒準(zhǔn)備一樣最愛吃食品，讓小班幼兒帶到小班幼兒園來和好朋友一起共享。
3.鼓勵家長配合小班幼兒開展好“誦兒歌”、“講故事”活動。
4.和孩子上網(wǎng)或去圖書館查閱有關(guān)石頭的圖片、圖書等資料，了解有關(guān)石頭的知識，擴(kuò)展經(jīng)驗。
5.利用家長資源，進(jìn)行自制體育活動器材活動。
6.鼓勵家長配合小班幼兒開展好“誦兒歌”、“講故事”活動。
7.利用班級網(wǎng)站開展家教經(jīng)驗交流分享。
常規(guī)培養(yǎng):
1.注重激發(fā)游戲興趣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
2.提高進(jìn)餐質(zhì)量，做到不挑食，文明進(jìn)餐。
班級特色:
1.強(qiáng)調(diào)小班幼兒來園的禮貌交往，學(xué)會主動的互相問候。
2.認(rèn)識各種線條，在涂鴉區(qū)進(jìn)行繪畫。
月工作計劃2
保安工作的靈活性、復(fù)雜性、時效性、服務(wù)性等性質(zhì)告訴我們，作為一個公共場所、安全經(jīng)營是壓倒一切的工作責(zé)任。為保障酒店經(jīng)營的工作順利進(jìn)行，我們保安部要以現(xiàn)有的措施為基礎(chǔ)，以市場為先導(dǎo)，以管理為支撐，在酒店管理上下功夫，在隊伍管理上下功夫，在服務(wù)顧客上下功夫，努力讓我們怡和園酒店成為廣大顧客一個溫馨的家。經(jīng)初步研究，我將從如下幾方面著手開展工作：
一、建立健全公安部各項規(guī)章制度，確保酒店穩(wěn)定璀璨經(jīng)營。
配齊配強(qiáng)一支保安隊伍后，堅持“安全責(zé)任重于泰山”的原則。一是以身作則，當(dāng)好表率。身為保安帶頭人，我將認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的指令，做好總經(jīng)理在保安工作的參謀和幫助，配合有關(guān)部門做好消防等方面工作，還堅持每月做到“四個必須”（即必須自始至終堅守崗位，樹立模范；必須向總經(jīng)理和其他部門經(jīng)理匯報當(dāng)月的工作情況；必須對分管的工作做到目標(biāo)、措施、績效“三落實”；必須組織開展一次調(diào)研，上好一堂輔導(dǎo)課，寫好一篇文章。）二是建立隊伍長效機(jī)制，管好保安。定制組織學(xué)習(xí)《日常法律法規(guī)知識》、《治安管理處罰條例》及《門衛(wèi)值班管理制度》、《消防安全管理制度》、《客人登記入住制度》等制度內(nèi)容，在工作中不斷完善和遵循各項規(guī)章制度，以制度管人，使全體保安員在實際工作中逐步實現(xiàn)思想上的升華和觀念上的突破，為開展各項保安工作提供強(qiáng)而有力的保障。
二、加強(qiáng)保安隊伍自身建設(shè)，找準(zhǔn)工作的切入點。
本著我們保安“干什么，練什么”的原則，堅持在“干中學(xué)，學(xué)中干”。一是通過言傳身教，督促引導(dǎo)保安員在業(yè)余時間培訓(xùn)保安禮儀與訓(xùn)練隊伍“三大步法”、擒敵拳及軍警擒拿攻防戰(zhàn)術(shù)技能，練習(xí)指揮車輛停放、消防措施的'運用及突發(fā)事件疏散顧客等常識（到時具體擬定細(xì)則）；二是強(qiáng)化管理抓落實。在工作中強(qiáng)化保安員樹立“三大意識”（即大局意識、法制意識、服務(wù)意識），弘揚正氣，落實“獎懲制定”，不斷提高酒店的“顧客回頭率”。多與保安員溝通談心，掌握他們思想狀態(tài)，使大家時刻感到心中有熱流，工作有干勁，時刻保持良好的精神面貌和熱情的工作狀態(tài)。
三、打破框框，創(chuàng)新思維，著力解決實際問題。
合理安排配置保安員按時上崗，做好交接班工作。一是將現(xiàn)有的10保安員，根據(jù)國家規(guī)定8小時/日工作時間，按三班倒制，每班安排3人（即大門停車場、后門停車場各1名，另一保安員不停地在各個部位巡防，如此而來每天有1名保安員休假，每月保安員人均休假時間有3至4天，必要時還安排1至2名備勤保安員）。二是堅持把車輛管理作為首先要任務(wù)來抓。當(dāng)班的保安員負(fù)責(zé)指揮車輛進(jìn)出，落實“五防”（即防火、防盜、防搶、防破壞、防治安災(zāi)害）措施，并制定表格做好登記，對進(jìn)出的車輛做到心中有數(shù)，萬無一失。
四、倡導(dǎo)團(tuán)體觀念，爭當(dāng)優(yōu)秀員工。
積極鼓勵全體保安員爭當(dāng)優(yōu)秀員工，踴躍參加酒店各項活動，與顧客及員工構(gòu)筑好和諧友好關(guān)系。和睦相處同事、文明規(guī)范語氣，對顧客的光臨有迎聲有走有送聲。著裝整潔，樸素大方，樹立不可侵犯的形象，兢兢業(yè)業(yè)積極工作，先們酒店之憂而憂，后我們酒店之樂而樂！在團(tuán)體中與大家一道為鑄造我們怡和園大酒店的輝煌明天而勤勤懇懇，恪盡職守工作。
最后，建議一是能夠在酒店內(nèi)安裝攝像頭，將原安排巡防的那名保安員在監(jiān)控室上班；二是酒店能夠為保安員購置人身安全保險，從而體現(xiàn)出組織的關(guān)懷，讓組織的關(guān)懷打消個的思想顧慮。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。雖然我沒有從事酒店工作的經(jīng)驗，但是我也會將酒店保安員建設(shè)成一支召之能來，來之能戰(zhàn)的隊伍。我相信，在總經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，10名戰(zhàn)友榮辱與共的奮斗下及全體員工的支持和配合下，我會將這支保安隊打造成酒店員工放心，廣大顧客滿意的隊伍。為廣大青睞光臨的消費者提供一個祥和、舒適的消費環(huán)境。
月工作計劃3
本月工作重點
1、會插接、拼搭簡單的造型。
2、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
3、在游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。
4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。
5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的寶寶歌
6、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡單的表演
7、找秋天，感受季節(jié)的變化。
教育目標(biāo)
健康
社會男孩女孩、五個好朋友、爬爬爬、自己來。
語言自己走、水果屋、小小運動會。
數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。
藝術(shù)小魚水里游、美食屋、穿一穿。
科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。
常規(guī)培養(yǎng)
1、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓寶寶懂得隨天氣冷熱而及時增減衣物。
2、讓寶寶養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。
3、鼓勵寶寶能獨立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的清潔。
4、培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成飯前、便后、手臟時能有序地排隊洗手。
5、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化
家長工作
1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的`變化。
2、做面食時，讓孩子參與，他一定會很高興。
3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。
4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。
5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會。
6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會有很多發(fā)現(xiàn)。
7和孩子一起玩玩做動作說動詞的游戲。
月工作計劃4
十一月工作小結(jié)：
�。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。全力抓好全鄉(xiāng)柑橘銷售工作。組織柑橘種植大戶、專業(yè)合作社、打蠟廠負(fù)責(zé)人參加全縣柑橘開園儀式，召開全鄉(xiāng)柑橘銷售動員會，組織鄉(xiāng)人大代表、部分村組干部前往21個柑橘主產(chǎn)村對柑橘病蟲害防治工作進(jìn)行再檢查督辦，再落實；新發(fā)展茶葉20xx畝6835萬株茶苗全部移栽到田塊；14戶因災(zāi)倒房戶住進(jìn)新建房屋。
�。ǘ╉椖拷ㄔO(shè)。朝東觀、稠木樹村公路硬化進(jìn)入招投標(biāo)程序，涼宋公路、水石公路通村水泥路路面硬化完成，平水公路全面開展項目評審、實物指標(biāo)調(diào)查、土地征遷等工作；臍橙精品園核心示范試驗區(qū)項目建設(shè)有序推進(jìn)。
（三）移民工作。與18個縣市19個安置區(qū)43人外遷移民取得聯(lián)系，外遷移民資金結(jié)算兌付公用價差工作有序推進(jìn)；175米實驗性蓄水應(yīng)急工作有序開展，滑坡區(qū)、地災(zāi)點的監(jiān)測工作進(jìn)一步落實。
�。ㄋ模┌踩�(wěn)定工作。安全生產(chǎn)三項行動不斷深化，切實加強(qiáng)冬季防火全方位宣傳與安全隱患排查，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生；重點搞好柑橘銷售期間信訪維穩(wěn)工作，定期開展排查，定期召開例會，落實包案領(lǐng)導(dǎo)，制定化解方案，對重點疑難信訪案件專題研究部署，對重點信訪人員實行動態(tài)穩(wěn)控。
�。ㄎ澹┥鐣l(fā)展工作。完成野桑坪、姜家坡等6個試點村1323人60歲以上的.老齡人口追蹤調(diào)查，全鄉(xiāng)60歲—100歲老齡人口普查工作進(jìn)入電子錄入階段；四季度農(nóng)村低保2505人元資金發(fā)放到位，20戶現(xiàn)役軍人優(yōu)撫對象發(fā)放優(yōu)撫資金4400元。3戶4人城市低收入廉租房已申報待審批；征兵工作扎實開展，兵役登記順利完成，第一階段征兵宣傳、報名登記及進(jìn)縣站體檢工作結(jié)束；基層站所政風(fēng)行風(fēng)民主評議活動結(jié)束進(jìn)入整改落實階段；人口普查工作快速匯總結(jié)束，正表審核、謄寫工作正在扎實開展；順利通過市人口計生目標(biāo)管理黨政線考核。
十二月份工作計劃：
一是從細(xì)微處著手扎實抓好臍橙銷售工作，傾力服務(wù)柑農(nóng)銷售及客商收購工作，確保不違法加工、不等價、不依靠、不要價，積極開拓柑桔銷售市場；
二是加大對臍橙精品園核心示范試驗區(qū)項目建設(shè)實施進(jìn)度與質(zhì)量的督辦力度；
三是朝東觀、稠木樹村公路硬化盡快動工；
四是認(rèn)真做好外遷移民資金兌付工作，繼續(xù)抓好175實驗性蓄水工作；
五是高度重視并切實做好信訪維穩(wěn)工作，積極化解矛盾糾紛，加強(qiáng)重點信訪人員的穩(wěn)控工作；六是扎實開展好新型農(nóng)村合作醫(yī)療、新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險參保動員、保費收繳工作。七是穩(wěn)步推進(jìn)人口普查工作。
月工作計劃5
1、 對全員進(jìn)行團(tuán)隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。
2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強(qiáng)化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。
3、 本月車間將對原輔料、機(jī)物料實行專人管理，對原輔料、機(jī)物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標(biāo)到班組。對各項成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對性的控制。
4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計劃的`嚴(yán)肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。
5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。
6、 本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機(jī)械壓機(jī)潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。
7、 針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。
月工作計劃6
新學(xué)期新氣象，我們年級組又將帶著嶄新的面貌跟大家見面了。通過上學(xué)期的經(jīng)驗總結(jié)和中班下學(xué)期的幼兒年齡特點，制定以下教研內(nèi)容：
一、多元課程整合
中班組的3個班。每班級每月集中整合多元1次，具體時間在每月第1周、周3的下午放學(xué)時間進(jìn)行。
內(nèi)容：
1、緊扣多元主題�？赏黝}墻上填充并制定主題墻標(biāo)題。
2、課程定在十節(jié)以上。
3、區(qū)域活動內(nèi)物品的填放。
要求：
1、必須符合本班幼兒的年齡特點及個性所需。
2、做好教師簽到工作。
二、集體備課
為使每位教師在教學(xué)上有更大的突破，我年紀(jì)組將定期開展集體備課，每月安排2節(jié)集體備課。將課程整理完善后推選一名教師進(jìn)行教育活動，其余備課教師一同聽課并做好聽課記錄。
要求：
1、集體備課內(nèi)容新穎有趣、豐富并具有教育意義，制定教具。
2、做好集體備課簽到工作。
三、園本課程
按照園內(nèi)辦園特色方案來創(chuàng)辦中班組園本課程。
內(nèi)容包括：童瑤、國學(xué)（少兒唐詩、宋詞、弟子規(guī)等）。教師每人每月開展2節(jié)特色園本活動。
要求：每月提交2節(jié)園本方案（付年月日、附圖）。
四、推門聽課
為提高教師自覺遵守教學(xué)工作，年級組特安排推門聽課。每月2節(jié)，不定時聽課。
要求：
1、參與人員做好聽課記錄。
2、照相形式記錄。
五、年級組特色
（1）教師特色
為使教師教研活動開展有活力，我年級組將開展“教師技能大家學(xué)”活動。內(nèi)容包括：（鋼琴、歌曲、律動、手指游戲、簡筆畫等基本功）。也可穿插在每次教研活動開始或結(jié)尾。由組長設(shè)計安排并做好記錄。
�。�2）幼兒特色
根據(jù)中班幼兒年齡特點，將在每月最后一周，周五舉行“我是小演員”情景劇匯報演出。地點設(shè)為音樂大廳。將此活動舉辦成為競賽活動，增強(qiáng)幼兒的'興趣。活動后要有正軌的頒獎儀式。
目標(biāo)：
1、充分展現(xiàn)自己，在情境中大膽表演。
2、發(fā)揮自己的優(yōu)勢、特長，盡可能完全釋放自己能力。
3、理解主人公角色，去體會表演的樂趣。
要求：
1、道具新穎、實用。
2、內(nèi)容表述清楚。
六、戶外活動
中班下學(xué)期隨著幼兒身體協(xié)調(diào)能力的增長，將戶外體育活動項目安排成競賽內(nèi)容提高幼兒身體素質(zhì)。
要求：
1、根據(jù)季節(jié)舉辦1次小型運動會。共兩次。
2、設(shè)立3—4個符合年齡特點的比賽項目。
努力做好教研計劃提出的一系列工作安排，為使中班幼兒得到進(jìn)步與發(fā)展，全靠教師的幫助和正確引導(dǎo)。要制定出切實符合本地幼兒的教育教學(xué)活動、戶外體育活動等。
備注：以上教研計劃內(nèi)容均在每周三放學(xué)后的5：50準(zhǔn)時進(jìn)行研討，研討內(nèi)容具有可選擇性，由組長提前布置研討內(nèi)容及主題，按要求做好工作。
月工作計劃7
一、按公司流程要求操作倉庫工作;
二、按采購訂單及時收貨、送檢、記卡、入帳;
三、按生產(chǎn)部領(lǐng)料計劃、領(lǐng)料單及時發(fā)貨、記卡、入帳;
四、按流程要求當(dāng)天入完當(dāng)天的帳;
五、按流程要求月底盤點，查清盤盈盤虧原因，糾正錯誤，打印報表。
倉儲業(yè)務(wù)主要包括：
1、收貨(點數(shù)、過稱、指導(dǎo)卸貨、簽送貨單，開進(jìn)倉單、記標(biāo)識卡);
2、送檢(對原材料倉須報送檢驗，由檢驗員檢驗合格否，不合格退貨，合格才入倉)
3、保管(做好防火、防水，質(zhì)量、日盤點)
4、發(fā)貨(根據(jù)發(fā)貨計劃按量發(fā)貨、點數(shù)、過稱、指導(dǎo)搬貨、簽領(lǐng)料單、開出倉單、記標(biāo)識卡);
5、記賬
1)對當(dāng)日發(fā)生的'收貨、出貨入電腦賬，打印進(jìn)倉單、出倉單;
2)收貨輸入送貨單位名稱、數(shù)量、規(guī)格、日期等;
3)出貨寫明出貨單位名稱、數(shù)量、規(guī)格、日期等;
4)日盤點時，注意賬、物、卡的數(shù)量須保持一致。
6、月盤點
1)每月底進(jìn)行月度盤點，數(shù)量異常須進(jìn)行仔細(xì)檢查核對，查明盈虧原因，對錯誤進(jìn)行糾正;
2)月度倉庫報表(盤點后不得再發(fā)生進(jìn)貨、出貨，打印報表交財務(wù)部門)
月工作計劃8
1、常規(guī)
熱情接待每位幼兒，關(guān)注每位幼兒的情緒。繼續(xù)加強(qiáng)一日常規(guī)教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生、文明禮儀等行為習(xí)慣。
2、主題
“奇妙的.聲音”，引導(dǎo)幼兒探索生活中不同的聲音，激發(fā)幼兒興趣，培養(yǎng)了創(chuàng)造力；“多才多藝的手”，讓幼兒知道手是我們身體重要的一個部位，發(fā)現(xiàn)手是多么靈巧、多么獨特，從而喜歡用自己的小手去創(chuàng)造東西。
3、德育
樂于與同伴分享，學(xué)會謙讓；知道大人的辛苦，懂得感恩。
4、日常生活
加強(qiáng)午餐管理，引導(dǎo)幼兒大口大口吃飯，關(guān)注個別用餐習(xí)慣不好的幼兒；提醒幼兒活動后多喝水；監(jiān)督幼兒正確洗手。
5、環(huán)境
結(jié)合主題布置豐富的主題墻，完善區(qū)角游戲材料；制作精美的玩具供幼兒玩樂，創(chuàng)造一個樂于與同伴分享的氛圍。
6、家長工作
配合主題，提供各種相關(guān)的物品，讓我們的教學(xué)工作得以順利完成；積極參加親子游活動，陪同幼兒感受集體活動帶來的快樂。
7、安全工作
入廁時不拖拉，不推搡同伴；翻椅子時動作要輕，小心砸到同伴；
月工作計劃9
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的.潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤
1、某市公路管理局供機(jī)科某科長、養(yǎng)護(hù)科某科長。
2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科。
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。
5、某管理處的某科長。
以上是我四月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
月工作計劃10
一、情況分析
大一班共有31名幼兒，其中男孩18個，女孩13個，全班幼兒人數(shù)中，獨生子女有14個，約占全班人數(shù)的48%，其余為多子女家庭幼兒。所以幼兒在多子女、獨生子女家庭環(huán)境的影響下，在認(rèn)知水平、社會性、身體方面的發(fā)展差距較大。多子女家庭幼兒在哥哥、姐姐的影響幫助下，表現(xiàn)出對小學(xué)生活的向往，并喜歡寫字、畫畫、看書，學(xué)習(xí)的興趣較濃。個別獨生子女則表現(xiàn)出對學(xué)習(xí)不太感興趣，與其他的小朋友親和力較差，偶爾會出現(xiàn)吵架、不和的現(xiàn)象。因此，在這學(xué)期的工作中，我們計劃從以下方面進(jìn)行工作：
二、培養(yǎng)方向
身體發(fā)展方面
1．組織體育集體活動，提高幼兒對各種天氣變化的適應(yīng)能力，養(yǎng)成積極鍛煉的習(xí)慣。走、跑、跳的姿勢正確，步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬、攀登活動。
2．養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，懂得簡單的營養(yǎng)知識，養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
認(rèn)知發(fā)展方面
1．認(rèn)識常見的安全標(biāo)志，遇到危險時知道一些簡單的自救方法，知道簡單的身體保護(hù)方法。解簡單的防疫知識，知道通過衛(wèi)生、運動來增強(qiáng)體質(zhì)。能做一些力所能及的事情，會收拾自己的書包、物品。
2．積極主動地觀察周圍事物，愛思考、愛提問，從不同的角度分類，比較事物的細(xì)微差別與相同，形成數(shù)概念，初步形成數(shù)的“守恒”概念，發(fā)現(xiàn)圖形的變化，認(rèn)識幾何圖形，理解面與體的關(guān)系。
社會性發(fā)展方面
1．認(rèn)識并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目，解中國的少數(shù)民與多元化的世界。熱愛自己生長的環(huán)境，知道自己是中國人，為中國的成功而自豪，能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的情緒、情感，禮貌、熱情、主動地與同伴交往，有合作意識、形成開朗、樂觀、愉快的性格，有一定堅持性、責(zé)任心和控制力。初步解小學(xué)生活，產(chǎn)生入小學(xué)的愿望。
三、主要活動
1．參加年級活動“美麗的家”---參觀環(huán)美公司，解開發(fā)區(qū)城市環(huán)境管理，掌握垃圾分類的方法，樹立“開發(fā)區(qū)是我家，美麗的家靠大家”的意識，注意社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。
2．解紙的分類與處理，掌握回收再利用的環(huán)保知識，解紙是怎樣制作的。
3．為幼兒慶祝生日，舉行生日會，送上幼兒的親切祝福。讓他們感受朋友的祝福。
4．積極參加幼兒繪畫、秋游、運動會等活動，開啟幼兒創(chuàng)造的智慧，加強(qiáng)幼兒集體觀念、參與意識的教育。讓每個幼兒獲得鍛煉，培養(yǎng)他們的.自信心。
四、家長工作
1．對新生進(jìn)行家訪，解幼兒生活習(xí)慣及個性。結(jié)合家長幼兒的意愿，開展各種活動，社區(qū)活動，增進(jìn)社區(qū)、幼兒園的聯(lián)系。讓家長及時解幼兒園的教育主題，帶動家長與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討。
2．建立與家長聯(lián)系的多層橋梁，做好幼兒園與家長之間的溝通作用。通過家園宣傳欄、家園通訊卡，與家長做好宣傳、學(xué)習(xí)的作用，使家長解一些與時代相符的教育思想觀念。
3．通過家長委員會的工作，帶動家長為我們的教育活動、集體活動出謀劃策，并能主動、及時的帶動其他的家長參與活動，形成幼兒園良好的社會氛圍。
大班2月工作計劃
在不知不覺之中，我們又迎來一個新的學(xué)期，又迎來長高、懂事的孩子們�？粗⒆觽円粡垙埑瘹馀畈男δ�，一雙雙稚氣的眼睛，我的心中充滿新的希望。大班，是孩子們將要在幼兒園度過的最后一個學(xué)年。為給孩子們留下童年最珍貴美好的記憶，也為幫助孩子們做好幼小銜接工作，我將遵循新喬幼兒園“在游戲中學(xué)習(xí)、在快樂中成長”的宗旨創(chuàng)造性地開展本學(xué)期的工作。
一、班級情況分析
我們班現(xiàn)共有名幼兒，男生名、女生名，其中有名新生。通過近段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)這些幼兒，普遍有禮貌、講文明講衛(wèi)生，能堅持在日常生活中使用普通話和英語口語，會關(guān)心幫助別人。但是距該學(xué)齡段科學(xué)領(lǐng)域目標(biāo)的發(fā)展目標(biāo)卻還有一定距離。有的幼兒，自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力；有的幼兒比較內(nèi)向，不會主動和大家一起做游戲或體育運動。本學(xué)期由我擔(dān)任winnie班主任，與美語教師page、保育教師honey三位老師積極配合,在工作上我們共同商討教學(xué)保育內(nèi)容，制作教玩具，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，本著對每一位幼兒負(fù)責(zé)，每一位家長負(fù)責(zé)的宗旨，使孩子在各方面都有所進(jìn)步。在平時的教學(xué)中，我也嚴(yán)格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力方面有新的進(jìn)步。
二、教育教學(xué)方面
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,并根據(jù)〈綱要〉中精神,不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,對幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。
2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。本學(xué)期我將會開展“慶國慶、迎中秋”、“圣誕節(jié)”主題活動。組織家長與幼兒收集有與主題相關(guān)的視頻、影像、圖片或書籍，提前提供給我們，這樣我們的主題會更加精彩，孩子們也會更加體會到節(jié)日的快樂！
3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍,鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解,使幼兒想說、敢說,發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達(dá)能力。在區(qū)角創(chuàng)設(shè)角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會加大識字、閱讀故事以及朗讀兒歌的力度，爭取做到每位幼兒都能熟悉所學(xué)字寶寶，并能準(zhǔn)確點讀兒歌。
4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù),及其他工作安排,多向同年級老師學(xué)習(xí),讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,在各項環(huán)節(jié)中,培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力,讓幼兒身心得到健康發(fā)展。邀請幼兒一起制定班務(wù)制度，提升孩子們的組織管理能力與自制能力。
6、根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥�，并加�?qiáng)1到10的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。由于數(shù)學(xué)是靠練出來的，所以我會給幼兒布置相應(yīng)動手操作的作業(yè)，希望家長能在幼兒做作業(yè)的過程中多給予鞏固指導(dǎo)。
三、教師專業(yè)成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的學(xué)期里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識，為班級開設(shè)有特色的教育方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
月工作計劃11
一、幼兒發(fā)展分析評價
新學(xué)期剛剛開始。我們與幼兒一起共同布置新學(xué)期的環(huán)境，幼兒對此非常感興趣，能主動加入活動中。他們都很喜歡自己動手親自的嘗試操作，而且每個人都能說出自己新學(xué)期的期望，對小朋友的期望，對老師的期望。來園的時候都能主動的問候老師與小朋友。
1、生活方面：孩子們基本上能用筷子吃飯，能自己穿脫衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。
2、學(xué)習(xí)方面：孩子們對周圍的事物有探索精神，許多孩子喜歡問為什么，生活中孩子會產(chǎn)生很多問題，逐步形成活動的內(nèi)容。
3、運動方面：在運動活動中孩子們的熱情很高，能創(chuàng)造性地進(jìn)行游戲，也懂得了初步的規(guī)則約束，自控能力也增強(qiáng)了。孩子們對自我保護(hù)的意識也有一定提高，知道一些危險的動作不能做等。
4、游戲方面：游戲是孩子們最喜愛的活動，有四分之三的孩子建立了初步的規(guī)則意識，能控制自己的情緒，有自己的主見，合作意識也增強(qiáng)了。在游戲中孩子們非�？鞓罚貏e是在角色游戲中孩子們所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造力、想象力真的是特別棒。而且，孩子們學(xué)會了用商量的辦法去解決在游戲中遇到的問題，自己建議材料的投放，能嘗試互相進(jìn)行合作。
個別幼兒情況：
1、以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神與實踐能力為重點，促進(jìn)個別幼兒全面、和諧發(fā)展。
2、確立崔祝源、陳澤宇小朋友為個別跟蹤教育的對象，采用多種積極有效的教育的手段，以更多的幫助與教育，使他們健康成長。
3、 在活動中，盡量多創(chuàng)設(shè)一些機(jī)會讓他們參與各種各樣的活動，積極鼓勵孩子敢于表現(xiàn)自己。
4、加強(qiáng)對個別幼兒家長的交流工作，家園共同配合，努力尋找對
幼兒發(fā)展更為有利的教育方法。
二、本月工作重點
�。ㄒ唬┙逃虒W(xué)方面
1、體驗新學(xué)期開學(xué)的快樂。知道新的`一年到了，自己長大了。
2、了解“三、八”國際勞動婦女節(jié)。教育幼兒尊敬她們。
3、了解人類信息傳遞的多種方式，體會與感受信息在人們生活中的重要作用，知道人類傳遞信息的方式，激發(fā)幼兒探索科學(xué)奧秘的興趣。
4、通過觀察、討論、參觀、實踐操作等活動，擴(kuò)大視野，積累有益的生活經(jīng)驗。
5、在活動中樂于與同伴交流、探討問題，并能積極地表達(dá)自己的見解、看法。嘗試運用多種方法解決實際問題。
6、通過多種活動，知道如何消除危害與保護(hù)自己。增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。
�。ǘ� 日常生活方面
1、與幼兒共同布置新學(xué)期的教室環(huán)境以及創(chuàng)設(shè)活動區(qū)角。
2、樹立安全意識，掌握一定的安全常識。
3、做好值日生工作，愿意為大家服務(wù)。
�。ㄈ� 家長工作方面
1、召開新學(xué)期家長會，建立家園聯(lián)系檔案。
2、家長配合幼兒園工作收集與主題相關(guān)的資料。
3、帶幼兒參觀學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會，讓他們體驗學(xué)習(xí)的樂趣。
月工作計劃12
俗話說：“計劃不如變化快”但是大多人還是喜歡在做事之前先做好計劃，如果沒有計劃就會顯得很盲目，做事情顯得很累。在紀(jì)檢部已經(jīng)有這么長的時間了，讓我學(xué)會了很多東西，懂得了很多。 我們紀(jì)檢部全體成員本著公平、公正、公開的原則，全心全意的為同學(xué)服務(wù)的宗旨，切實做好我們部內(nèi)該做的工作，為同學(xué)們建立良好的學(xué)習(xí)氣氛。
一、部內(nèi)：
1、部內(nèi)成員要做到，待人有禮、文明用語、尊敬師長、主動和老師、同學(xué)打招呼等。
2、和諧同學(xué)，行為舉止文明大方，穿著端正，要時刻提醒自己做一個態(tài)度端正，嚴(yán)于律己的學(xué)生會干部。
3、要多交流多溝通。
4、工作認(rèn)真，態(tài)度誠懇，做好考勤工作，本著實事求是的原則。
二、工作計劃：
1、每天晚自習(xí)按時對各班級進(jìn)行檢查和打分，對較亂的班級給予勸告或和班長進(jìn)行交談，并作好記錄。
2、對每次系（院）舉辦的'各項活動、會議，要維持好紀(jì)律，做好監(jiān)督工作，在活動期間注意整頓紀(jì)律，對于擾亂秩序的同學(xué)給予勸告或處理。
3、每天按時做好早晨、中午、晚上的遲到情況，并對吃到同學(xué)給予記錄。
4、每晚要嚴(yán)查各班級紀(jì)律和玩手機(jī)、睡覺等同學(xué)。
5、每周要開一次各班級班長例會，對于好的班級給予獎勵，壞的班級給予批評。
6、在日常生活中維護(hù)好學(xué)院紀(jì)律或及時制止違紀(jì)事件發(fā)生。
7、加強(qiáng)于兄弟部門的交流和溝通，增加部內(nèi)的溝通技巧等。 總之在下一個月里，紀(jì)檢部要努力做好自己的本職工作，努力為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)分為。
月工作計劃13
一、推進(jìn)城市有機(jī)更新工作。重點抓好杉青閘片區(qū)、文生修道院片區(qū)住戶搬遷和拆房工作；做好杉青閘片區(qū)、文生修道院片區(qū)、禾欣實業(yè)地塊企業(yè)征收協(xié)商工作；開展鋼鐵廠地塊、金利汽修地塊調(diào)查登記工作；東塔路片區(qū)按征收程序開展后續(xù)工作；繼續(xù)實施蘆席匯歷史街區(qū)保護(hù)性開發(fā)建設(shè)工程，深化湖濱公園提升改造項目和子城片區(qū)的規(guī)劃方案。
二、推進(jìn)城市交通治堵工程建設(shè)。加快開展三元路（建國北路—東方路）、城東路—華玉路交叉口改造工程等項目的前期準(zhǔn)備工作；繼續(xù)實施城東路（公園路—東方路）、南江路（長水路—廣益路）大修改造工程、三元路（東升路—城北路）、普民路（文賢路—慶豐路）、由拳路（南江路—三環(huán)東路）主車道大修等道路工程建設(shè)；紡工路（中環(huán)南路—甪里街）完成重新立項。
三、推進(jìn)海綿城市項目建設(shè)。加快推進(jìn)杭州塘海綿工程項目建設(shè)；結(jié)合南湖旅游區(qū)環(huán)境整治提升工程，繼續(xù)抓好南湖旅游區(qū)南溪園等海綿城市項目施工掃尾。
四、繼續(xù)抓好房產(chǎn)去庫存、應(yīng)收款清收等“四降”工作，推進(jìn)企業(yè)改革相關(guān)工作。
月工作計劃14
一、孩子發(fā)展分析評價
新學(xué)期剛剛開始。我們和孩子一起共同布置新學(xué)期的環(huán)境，孩子對此非常感興趣，能主動加入活動中。他們都很喜歡自己動手親自的嘗試操作，而且每個人都能說出自己新學(xué)期的期望，對小朋友的期望，對老師的期望。來園的時候都能主動的問候老師和小朋友。
1、生活方面：孩子們基本上能用筷子吃飯，能自己穿脫衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。
2、學(xué)習(xí)方面：孩子們對周圍的事物有探索精神，許多孩子喜歡問為什么，生活中孩子會產(chǎn)生很多問題，逐步形成活動的內(nèi)容。
3、運動方面：在運動活動中孩子們的熱情很高，能創(chuàng)造性地進(jìn)行游戲，也懂得了初步的規(guī)則約束，自控能力也增強(qiáng)了。孩子們對自我保護(hù)的意識也有一定提高，知道一些危險的動作不能做等。
4、游戲方面：游戲是孩子們最喜愛的活動，有四分之三的孩子建立了初步的規(guī)則意識，能控制自己的情緒，有自己的主見，合作意識也增強(qiáng)了。在游戲中孩子們非�？鞓�，特別是在角色游戲中孩子們所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造力、想象力真的是特別棒。而且，孩子們學(xué)會了用商量的辦法去解決在游戲中遇到的問題，自己建議材料的投放，能嘗試互相進(jìn)行合作。
個別孩子情況：
1、以培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，促進(jìn)個別孩子全面、和諧發(fā)展。
2、確立崔祝源、陳澤宇小朋友為個別跟蹤教育的.對象，采用多種積極有效的教育的手段，以更多的幫助和教育，使他們健康成長。
3、 在活動中，盡量多創(chuàng)設(shè)一些機(jī)會讓他們參與各種各樣的活動，積極鼓勵孩子敢于表現(xiàn)自己。
4、加強(qiáng)對個別孩子家長的交流工作，家園共同配合，努力尋找對孩子發(fā)展更為有利的教育方法。
二、本月工作重點
(一)教育教學(xué)方面
1、體驗新學(xué)期開學(xué)的快樂。知道新的一年到了，自己長大了。
2、了解三、八國際勞動婦女節(jié)。教育孩子尊敬她們。
3、了解人類信息傳遞的多種方式，體會和感受信息在人們生活中的重要作用，知道人類傳遞信息的方式，激發(fā)孩子探索科學(xué)奧秘的興趣。
4、通過觀察、討論、參觀、實踐操作等活動，擴(kuò)大視野，積累有益的生活經(jīng)驗。
5、在活動中樂于與同伴交流、探討問題，并能積極地表達(dá)自己的見解、看法。嘗試運用多種方法解決實際問題。
6、通過多種活動，知道如何消除危害與保護(hù)自己。增強(qiáng)孩子的自我保護(hù)意識。
(二) 日常生活方面
1、和孩子共同布置新學(xué)期的教室環(huán)境以及創(chuàng)設(shè)活動區(qū)角。
2、樹立安全意識，掌握一定的安全常識。
3、做好值日生工作，愿意為大家服務(wù)。
(三) 家長工作方面
1、召開新學(xué)期家長會，建立家園聯(lián)系檔案。
2、家長配合孩子園工作收集與主題相關(guān)的資料。
3、帶孩子參觀學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會，讓他們體驗學(xué)習(xí)的樂趣。
月工作計劃15
大地復(fù)蘇，萬物蘇醒，春暖花開，我們經(jīng)歷了20xx年春的柔和，即將步入夏的炎熱，我們在學(xué)生會經(jīng)歷了冬的寒冷，但我們的熱情一直就如夏的炎熱，絲毫不減。在下個月的工作中，我們將積極做好材料系第三屆“寢室文化節(jié)”的工作。除此之外，我們生活部本月還將進(jìn)行以下工作：
一：生活部日常工作：下個月，生活部的一些日常工作將繼續(xù)開展，如食堂、開水房執(zhí)勤。我們以前執(zhí)勤的是一食堂及二食堂，我們間歇性的會派一兩個干事去看看同學(xué)們的就餐情況。晚上去開水房執(zhí)勤，維護(hù)開水房的秩序，為同學(xué)打水提供良好的取水環(huán)境。也為下學(xué)期的工作打好基礎(chǔ)和學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)建一個更好的就餐環(huán)境。在下半年的工作中力爭將工作做的更好，取得更加優(yōu)異的成績。
二：繼續(xù)組織材料系第三屆“寢室文化節(jié)”。我們生活部在晚自習(xí)的時候，組織大一同學(xué)去各班中宣傳關(guān)于“寢室文化節(jié)”的重要性，以及“寢室文化節(jié)”舉行的具體過程及檢查標(biāo)準(zhǔn)以及評判標(biāo)準(zhǔn)，以提高和推動大一同學(xué)建設(shè)寢室文化衛(wèi)生的積極性和參與性。在材料系進(jìn)行寢室整頓工作。具體有參觀學(xué)習(xí)好的五星級寢室。成立衛(wèi)生督查小組，對自己班的.寢室衛(wèi)生進(jìn)行整頓。在此期間，解決及幫助有重大失誤的寢室以讓他們達(dá)到星級水平，在此期間還要組織兩次大規(guī)模的寢室衛(wèi)檢查活動，做到全方位的了解寢室情況。并安排衛(wèi)生檢查小組每周登記各個班的寢室得分情況，并求出各班的四星級得分率和五星級得分率。這樣在期末的時候評出本學(xué)期的優(yōu)秀獎。
三：積極配合其他部門搞好活動及工作，共同發(fā)展。下個月我們部門和學(xué)習(xí)部合作，兩個部門一起工作，在工作中我們一起交流經(jīng)驗，在工作中我們意氣風(fēng)發(fā)，在生活中我們努力奮進(jìn)，爭取盡自己最大的努力將下個月的工作做得更好�？傊牧舷瞪畈繉e極配合院生活部的安排及工作，一起做好，共同努力。
xxxx系學(xué)生分會 生活部
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