精選本年度工作計劃3篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的本年度工作計劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

本年度工作計劃 篇1

　　一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。l 淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊伍的有效率和健康率。l 通過適當?shù)慕?jīng)銷商會議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對品牌的忠誠度，加強經(jīng)銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實現(xiàn)市場迅速鋪貨到位。

　　二、構(gòu)建科學合理的價格體系：l 保護經(jīng)銷商的經(jīng)營利益是建立長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學合理的價格體系來維護經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，可以提高經(jīng)銷商對品牌的未來預(yù)期，從而實現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營上實現(xiàn)大的投入。對成本、銷售量、銷售額及利潤進行科學的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規(guī)模的不斷提升來實現(xiàn)整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進而在經(jīng)銷商隊伍里失去公信力。

　　三、建立合理的經(jīng)銷商激勵機制：在對XX年數(shù)據(jù)分析的.基礎(chǔ)上制定XX年經(jīng)銷商年度及季度激勵機制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的提貨積極性。四、建立科學合理的營銷人員激勵機制：對營銷人員的激勵機制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時兌現(xiàn)，以提升營銷人員開拓市場、維護市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來，實現(xiàn)目標統(tǒng)一合力共贏。

本年度工作計劃 篇2

　　自從20xx年9月到聞首幼兒園工作至今以來，我以在此上班半年了。在這半年的工作與學習之中， 我不斷的學習進步，積累了一定的教育教學經(jīng)驗。特別是對我班的孩子是個混齡加全托的特殊班級有了更好的認識。 “課程改革就是教師發(fā)展,沒有教師發(fā)展就沒有課程改革”—這課改前沿的名言警示著我們:只有讓自己真正成為“主動學習、終身學習”的實踐者和楷模,才能適應(yīng)教改的需要,才能順應(yīng)時代的發(fā)展. 本學期我和徐老師一起擔任全托一班的教育教學工作，作為一名21世紀的幼教工作者,我在認真學習了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后,結(jié)合本人實際,作了以下計劃.

　　一 、個性修養(yǎng)提升個人修養(yǎng),做有品味的教師.培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”,用自己的人格魅力,深厚的人文素養(yǎng),廣博的知識積淀,真摯的博愛和對學生、家長的責任感,培育祖國的花朵.

　　二 、個人風格好學上進,團結(jié)協(xié)作,不計得失,愛生如子,教學技能全面而扎實,做個研究型的教師,力爭做到“教育理論新,教學方法活,教學效果好”,使學生受益,使家長滿意.

　　三、 三年具體成長目標

　　1、嚴謹治學,做一名業(yè)務(wù)和教學上都過硬的好教師.

　　(1) 平時“樂于學習、善于學習、主動學習”,掌握多層次的、多元化的知識技能,具有綜合的科學文化素養(yǎng),從而能駕輕就熟地掌控教學,靈活應(yīng)變,使自己的教育教學水平再上一個新臺階.

　　(2) “善于反思,勤于積累”.注重積累平時教學中的成敗得失,并不斷進行學科的科學研究,積極投身于科研課題的探討和實踐,把“教-學-研”從理論到實際都落到實處.

　　2、 做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師.

　　(1) 更系統(tǒng)地掌握“教、學”,關(guān)心愛護幼兒,注重言傳身教,把對幼兒的`做人教育放在第一位,同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動.

　　(2) 向有經(jīng)驗的長者學習好的管理經(jīng)驗和,進一步掌握幼兒生理和心理特征,樹立“為幼兒的一生負責”的理念,培養(yǎng)人品,塑造人才.

　　3 、不斷提高專業(yè)操作技能.

　　(1) 設(shè)計制作一批新的教玩具,如:木偶、頭飾、字卡、各種游戲材料和音響資料.

　　(2) 利用自學和培訓(xùn)等形式學習及提高現(xiàn)代化教學手段的制作、操作技能,如:利用已有電教資源制作“幼兒節(jié)目表演或平時活動”影像資料;又如:學習電腦課件的制作與運用;還如:設(shè)計制作精美實用的網(wǎng)頁資料為教學服務(wù).

　　4、 總之,在接下來的一學期中,我力爭做到:堅持教學相長,在師生交往中發(fā)展自己;反思教學實際,在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己;學習教學理論,在理性認識中豐富自己;投身教育實踐,在把握規(guī)律中追求卓越.

　　四、增進家園聯(lián)系作為班級教育小組的一員，本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關(guān)系。

　　我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園 貢獻一份力量。

本年度工作計劃 篇3

　　根據(jù)《東遼縣中小學教師全員培訓(xùn)實施方案》精神，按照東遼縣教師進修學校的具體安排計劃，結(jié)合我校教師新課程培訓(xùn)的.實際，對我校XX年下半年工作做如下安排：

　　一、 加強領(lǐng)導(dǎo)，成立機構(gòu)，設(shè)專人負責。

　　（1）校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組 長：憲軍

　　副組長：高 波

　　成 員：教革 麗娜 永濤 高遠

　　（2）學科負責人

　　語文組：德巍

　　數(shù)學組：佳琦

　　英語組：毅 力

　　政史地組：永濤

　　理化生組：純輝

　　體音美勞微：鳳波

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�學歷升級培訓(xùn)

　　為完成“十五”計劃中對教師學歷達標的要求。我們決定對全校教師學歷情況進行全面摸底、調(diào)查、采取必要措施，加大學歷升級的力度，提？和鼓勵教師在職進修學習，達到中學規(guī)定學歷。同時鼓勵參加研究生課程班學習，確保我校教師隊伍學歷再上一個新檔次。

　　（二）教師綜合素質(zhì)提高培訓(xùn)

　　1、 培訓(xùn)對象：全體教師

　　2、 培訓(xùn)形式：

　　（1）積極參加市縣兩級培訓(xùn)；

　�。�2）組織開展校本培訓(xùn)；

　　3、培訓(xùn)課程安排：

　　（1） 教師全員培訓(xùn)教材（四個模塊）：師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)。

　　（2） 三類課程管理層次（A、B、C三類）

　　各層次教材及學時、學分計劃表：

　　模塊 課程管理層次 課程內(nèi)容 學時 學分

　　師德 A 新時期師德精神頌歌 3 0.5

　　B 教師職業(yè)與發(fā)展 2 0.2

　　C 教師職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng) 3 0.3

　　新理念 A 推進新課程——問題與案例分析 10 1

　　B 新課程實施難點與教學對策 8 0.8

　　C 自選 20 2

　　新課程 A 中小學各學科課程標準與大綱對比研究 8 0.8

　　B 中小學各學科教學實施指南 5 0.5

　　C 自選 30 3

　　新技術(shù) B 信息技術(shù)高級培訓(xùn)教材 15 1.5

　　4、組織形式

　�。�1）AB類課程培訓(xùn)參加市、縣級骨干教師培訓(xùn)。然后由骨干教師在校內(nèi)進行分散培訓(xùn)。XX年底完成以上全部課程。

　�。�2）C類課程由學校組織、利用校本培訓(xùn)實施完成。

　　課程內(nèi)容將根據(jù)我校教師實際進行選定（見縣培訓(xùn)安排中選修課程目錄，學校將統(tǒng)一組織學習《教師職業(yè)道德與發(fā)展》，新理念和新課程，由學校選出內(nèi)容培訓(xùn)。

　�。�1） B類課程以《教師職業(yè)與發(fā)展為主》，以市培訓(xùn)骨干教師為輻射，以光盤《愛的教育——全國優(yōu)秀教師師德報告團》作為校本培訓(xùn)內(nèi)容。

　�。�2） 《新課程實施難點與對策》、《中小學各學科教學實施指 南》兩部分內(nèi)容（13課時）配合教研部門具體計劃實施。新技術(shù)培訓(xùn)，配合電教部具體實施。

　�。�3） A類課程：師德部分《新時期師德精神頌歌》、新理念部分：《推進新課程——問題與案例分析》、《中小學學科標準與大綱對比研究》18課時，骨干教師由市統(tǒng)一培訓(xùn)其余教師由縣里具體安排培訓(xùn)。

　　三、加強管理、保證質(zhì)量

　　按著縣全員培訓(xùn)實施方案要求，我校將加大力度，加強管理、完善制度。嚴格把關(guān)，保證質(zhì)量。

　　1、 保證時間，保證地點

　　2、 注重過程性材料積累，各類記錄齊全保證按時整理、歸檔。筆記勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

　　3、 做好繼續(xù)教育證書登記管理，保證各類課程學時到位、考核到位、考試到位。

　　四、具體活動落實安排

　　1、 縣級學科培訓(xùn)（總負責：吳 波）

　　學科 時間 地點 參加人員 帶隊組長

　　語文 9月3日 局一樓會議室 任課教師 德巍

　　數(shù)學 9月4日 局一樓會議室 任課教師 立民

　　物理 9月17日 實驗中學 任課教師 純輝

　　化學 9月18日 實驗中學 任課教師 云剛

　　歷史 10月16 實驗中學 任課教師 鄭 剛

　　地理 9月24日 實驗中學 任課教師 走 健

　　生物 10月15日 實驗中學 任課教師 艷鳳

　　英語 9月24日 局一樓會議室 任課教師 毅力

　　音樂 9月23日 局一樓會議室 任課教師 振閣

　　美術(shù) 9月2 4日 局一樓會議室 任課教師 春平

　　體育 10月15日 局一樓會議室 任課教師 鳳波

　　2、 校本培訓(xùn)具體安排（總負責：田永濤）

　　時間 地點 參加人員 負責人

　　周三7、8節(jié) 校電教室 全體教師 高 波教革

　　周一6節(jié) 校長室 數(shù)學教師 憲軍莉岷

　　周一8節(jié) 校長室 體音美勞教師 高遠鳳波

　　周二5節(jié) 校長室 語文教師 麗娜德巍

　　周四1節(jié) 校長室 理化生教師 教革純輝

　　周四1、2節(jié) 校長室 英語教師 高 波毅 力

　　周五1節(jié) 校長室 政史地教師 永濤

　　周三9節(jié) 微機室 全校教師 韓華書海

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