服裝調研報告(20篇)
在現在社會，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內容同樣也是不同的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編整理的服裝調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝調研報告1
目前，一部分新建服裝專業(yè)市場內的批發(fā)商家難以適應新型市場環(huán)境的變化。
(1)經銷商上游的產業(yè)整合導致水源不足，
(2)整個批發(fā)市場行業(yè)的毛利都發(fā)生了降低
(3)批發(fā)市場的渠道策略及政策的調整。
而另外一部分老牌服裝專業(yè)市場的商鋪價值也在變化亡。
(1)傳統(tǒng)批發(fā)市場業(yè)務在減少;
(2)商業(yè)地產流通渠道在多元;
(3)專業(yè)市場商業(yè)模式在變化。
因此，有必要對老牌和新建服裝專業(yè)市場產業(yè)進行新的轉型和轉身。在某種程度上，服裝專業(yè)市場的形成與發(fā)展，能促進本區(qū)域內服裝生產和服裝流通的發(fā)展，吸引有創(chuàng)新能力的服裝企業(yè)在此聚集，帶動本區(qū)域內主導產業(yè)的發(fā)展，進而能形成新的服裝產業(yè)及產業(yè)鏈，促進本地經濟的增長;另外，完善的服裝專業(yè)市場體系，可以及時、有效地反映服裝專業(yè)市場供求動態(tài)，使服裝市場產業(yè)結構得到調整，大大增強區(qū)域經濟的活力。服裝專業(yè)市場在一些地區(qū)的集聚和優(yōu)先發(fā)展，不僅促進自身發(fā)展，并且以其吸引和擴散作用進一步推動其他地區(qū)經濟的發(fā)展，服裝專業(yè)市場的發(fā)展帶動了第三產業(yè)其他行業(yè)的發(fā)展：所謂“市場興、百業(yè)興”，服裝專業(yè)市場的興起與發(fā)展，往往會帶動當地的商業(yè)、交通運輸業(yè)、飲食服務業(yè)、旅游業(yè)、郵電通信業(yè)、金融保險業(yè)、房地產業(yè)、倉儲業(yè)、信息咨詢業(yè)、廣告業(yè)、文化娛樂業(yè)等產業(yè)的迅速崛起，其發(fā)展勢頭和增長速度甚至大大超過第一、二產業(yè)，這有利于經濟總量的增長和產業(yè)結構的優(yōu)化。理論研究表明，服裝專業(yè)市場交易額每增加1%，第三產業(yè)值上升0.3565%。根據國際組織估計，商貿運輸對世界經濟產出(以GDP總量衡量)的貢獻率約
4.5%。商貿每創(chuàng)造100美元的產出，會帶動其它附加產出325美元;商貿每創(chuàng)造100個工作崗位，會間接創(chuàng)造610個其他行業(yè)的工作崗位。商貿對經濟總量的貢獻包括直接經濟活動、間接及引致經濟活動(通常以乘數效應來體現)。
市場產業(yè)主要由本位產業(yè)、相關產業(yè)和衍生產業(yè)構成。其中，“本位產業(yè)”(市場)向“相關產業(yè)”(創(chuàng)意)和“衍生產業(yè)”(連鎖)方向發(fā)展。市場產業(yè)帶來的價值開始超過生產制造帶來的價值。
(1)“市場產業(yè)”將會產生一次“革命”。
(2)“市場產業(yè)”將在不精確中產生可能。
(3)“市場產業(yè)”將能實現復雜連鎖效應。
20xx年以來，中國服裝專業(yè)市場借助服裝產業(yè)的推動，實現了市場的轉型和提升。服裝專業(yè)市場隨著“去批發(fā)”和“網絡化”時代的來臨，服裝專業(yè)市場開始逐步借助展會、創(chuàng)意、品牌、網絡等新興市場服務方式，逐步形成引領中國服裝創(chuàng)新和發(fā)展的“服裝市場產業(yè)”。“服裝市場產業(yè)”正在作為一種“拉式”產業(yè)鏈，成為中國服裝品牌孵化和創(chuàng)建的新興力量。
服裝業(yè)是廈門的傳統(tǒng)產業(yè)，二十幾年來憑借經濟特區(qū)優(yōu)越的發(fā)展條件，服裝行業(yè)得到快速發(fā)展。改革開放、經濟高速發(fā)展，新崛起的服裝時尚勁旅為廈門這個海濱城市發(fā)展女裝創(chuàng)造了良好的氛圍。20xx年止，全市共有以女裝生產為主的服裝企業(yè)幾百家，其中規(guī)模以上企業(yè)有幾十家。20xx年共完成工業(yè)總產值(當年價)19億元。服裝出口額已占全市出口額的10%，居全市第2位。
廈門服裝業(yè)不斷做大做強，不斷借鑒國際服裝名牌企業(yè)的成功經驗，加快自我發(fā)展，提升行業(yè)水平，促進廈門紡織服裝業(yè)與廈門“國際花園城市”這一城市品牌相互映襯，迄今為止已經成功舉辦了兩屆的廈門十大品牌評選。不斷涌現出金麗盛服飾、奮發(fā)(FUN)企業(yè)、凱柔工貿、斯美泰服裝、雍雅服飾設計、友和服飾等著名外資服裝品牌，以及寶姿服飾、優(yōu)佳麗服飾、黑眼睛服飾、萬杰隆工貿、偉倫工貿、怡佳詠時裝、圣達威服飾、東方巴厘服飾、尤妮絲服飾、三得興制衣、元貝琪服飾等服裝服飾品牌。
廈門服裝業(yè)發(fā)展得到紡織產業(yè)鏈不斷延伸和紡織產業(yè)集群逐步形成的配套，廈門已成為我國新興的紡織服裝生產基地。目前紡織服裝企業(yè)有1000多家，其中規(guī)模以上企業(yè)100多家。20xx年紡織服裝工業(yè)完成總產值82.3億元。全市已形成了化纖、
棉紡織、針織、印染、服裝和非織造布等行業(yè)共同發(fā)展的格局。廈門市政府在推動紡織服裝行業(yè)做大做強，爭創(chuàng)名牌產品中制定一系列優(yōu)惠政策和措施，進一步推動品牌的`發(fā)展和紡織服裝整體水平的全面提升。
廈門服裝產業(yè)日趨成熟，競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產品質量創(chuàng)新優(yōu)勢、產品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。20xx年是產業(yè)調整升級的關鍵年，產業(yè)的微妙變化都將對廈門服裝產業(yè)的未來走向產生深遠的影響。
迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術改造、設備更新之風在服裝行業(yè)悄然興起�？萍钾暙I的作用在本輪產業(yè)升級中得到彰顯。成熟的廈門服裝企業(yè)在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產率，化解勞工荒問題，解決熟練技工緊缺問題，解決制造過程中人為因素產生的質量問題，提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫制設備、電腦控制專業(yè)工藝設備、產品信息條碼分揀設備、后整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。
近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數持續(xù)上升，內需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外服裝品牌對中國中高端市場躍躍欲試，在國內的生產基地不斷擴大生產的規(guī)模，國內中小企業(yè)在夾縫中苦苦掙扎，找尋生存之道。未來的廈門服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。20xx年，廈門服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。
伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”，廈門服裝品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終
的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。
隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。
近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結果就是加速了“職業(yè)經銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化，服裝行業(yè)的分工也加速細化。“輕資產運營”模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產品制造和零售分銷業(yè)務的外包則借力于廣闊的產業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸廈門，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為廈門服裝市場注入國際化經營的新鮮理念，對于我們的服裝專業(yè)培養(yǎng)提出了新的要求，比如服裝的外貿人才培養(yǎng)是國內的一個空白。隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業(yè)的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業(yè)外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力。
20xx年，外銷型企業(yè)進軍國內市場的步伐將明顯加快，從學生的就業(yè)單位了解到的情況是這個比重有很大的增長。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價格高居不下;人民幣升值壓力越來越難以消化;外貿加工費日益透明;國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，服裝的外貿加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內市場，從加工型到自己的品牌運作，要求員工的素質提高了，技術性含量高的崗位多了。隨著GDP快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，
物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新晉的強有力的競爭者。20xx~20xx年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。
國際對于中國服裝產業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產等各個領域，我們的培養(yǎng)模式也需要跟這些環(huán)節(jié)緊密聯系。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業(yè)已經向著這一目標邁出了一步。
20xx年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實施提上議事日程。行業(yè)經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經開始制定不同模式的“走出去”戰(zhàn)術部署�！白叱鋈�(zhàn)略”將分為“品牌走出去”、“生產走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產走出去”主要是以規(guī)避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設廠，服裝專業(yè)學生的勞務輸出又成為一個新的亮點。
“品牌走出去”是20xx年以后的熱點，企業(yè)也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業(yè)實現在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。20xx年，實現自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會越來越多，市場區(qū)域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場打開銷路的成功案例�！安少徸叱鋈ァ笔侵袊b產業(yè)的新成長點�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場訂單，一只手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿易
價值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產業(yè)的利潤格局;另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業(yè)的國際競爭地位。
服裝調研報告2
為充分了解大學生在服裝消費方面的想法與選擇，同時了解學校附近服裝市場的銷售情況，產品特征、定價、質量，銷售網絡以及廣告手段等，我們團隊在期間進行了一番調研，下面是相關情況：
一.調研前期討論和準備
1.確定主題項目。經過幾次的小組討論，以及考察相關資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的項目上來，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的項目。
2.討論調研方式。經過分析，決定采用問卷調查及實地店鋪采訪相結合的方式，其中問卷調查又分為身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式。
二.調研過程
1.紙質問卷調查每人負責十份，共發(fā)放80份，主要針對身邊同學進行調查。網上調查方面，通過qq平臺發(fā)送問卷調查。
2.小組分成兩部分進行實地店鋪采訪，每小組又分配不同任務地點，小組內部成員再細分任務，分別完成照相，記錄，采訪等任務，并采取任務輪流制，讓每個人體驗不同的任務執(zhí)行，擁有相同的鍛煉機會。
3.對問卷調查結果及實地店鋪采訪情況進行總結交流，互習，并綜合分析原始數據，得出相關結論。
三.調研內容分析
1.此次我們共發(fā)放了80份調查問卷。其中有效問卷60份。我們統(tǒng)計了受訪問者的一些基本個人信息，得到的數據如下：
性別：男性35人，占被調查者的50%。
女性25人，占被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。
(1)現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
(2)就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在學校外面店鋪及黃興步行街，均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購。
(3)價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位�？梢姡时戎L在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
(4)以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的`設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
(5)從促使萌生購買新衣欲望的因素來看，絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣，也有部分同學看到促銷活動后去湊熱鬧的，整體上看，大學生衣物消費方面尚算理智。
(6)對舊衣的處理方面，74%同學是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。
2.實地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最后匯總情況。我們共走訪了18個店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。
(1)從服裝檔次看，為迎合大學生消費能力，多為中低檔衣服，一般價格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德爾惠，吉盟等中低品牌。
(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷的方式，少數選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助，這說明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞，從而增強競爭力。
(3)店主反應，在選購衣服時60%顧客會注重款式，30%顧客傾向于質量，說明新款衣服將會帶來搶購熱潮，這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受，以及有注意形象的新穎的偏向。
四.調查目的
在這次市場調查實踐中，我們小組發(fā)揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個環(huán)節(jié)的中都進行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個成員的所長安排任務，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動得到順利進行并按質完成任務的關鍵。
在調查活動結束后，我們小組還互相交流了體會，每個人都收獲了不少，無論是在對服裝銷售方面的認識上，還是在社會上。我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求，并能自己設計一份合適的問卷。在深入市場調查那個環(huán)節(jié)，我們從三個渠道入手：校外、網絡、學生。主要是校外的調查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪問;在遭到拒絕的時候如何盡快的調整心態(tài);如何應對特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會所應具備的基本素質。我們在體會和交流不斷地得到了提升。
通過這次實踐活動，我們在各個方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時，增加了對社會的感性認識。為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎。同時也為我們進入社會打下了思想基礎。
服裝調研報告3
經過兩天的實地考察，通過對虎門鎮(zhèn)政府、虎門服裝協會、虎門富民、百家、黃河、香港時尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個典型服裝批發(fā)市場的考察，行程數十公里，采訪了物業(yè)管理辦公室、行業(yè)協會、店家和外國客戶
一、關于虎門服裝。
虎門不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進、規(guī)模龐大、引領潮流而傲視中國服裝批發(fā)市場。服裝行業(yè)已經成為虎門經濟的支柱產業(yè)和形象代表。目前，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠，年產1億件(套)，不僅生產基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場，設施齊全，包括17個著名的批發(fā)市場，經營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主，經營模式以批發(fā)為主。產品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過100億元，其中出口創(chuàng)匯4億美元。
全鎮(zhèn)板房300多間，服裝生產定位以中低檔為主。近年來，從事服裝制造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人，從事服裝相關行業(yè)的有近40萬人�；㈤T服裝34%出口，11%來料加工，55%分國內城鎮(zhèn)。70%的面料是進口的，800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產銷售點。
虎門服裝行業(yè)除少數或大型生產廠外，大部分采用“前店后廠”的經營模式。沒有集中的服裝加工區(qū)。全鎮(zhèn)批發(fā)市場早上8點到下午5點半營業(yè)，大量商品提前預定。批發(fā)市場基本沒有倉庫。交易高峰在每天早上8點到10點之間，批發(fā)市場外幾乎沒有停車和運輸的空間。
虎門17個大型批發(fā)市場中，富民、百家是政府出資經營，其余是企業(yè)或個人出資建設。整個批發(fā)市場形成了以富民批發(fā)市場為龍頭的`集中區(qū)域，定位不同。相對來說，中低檔批發(fā)市場效益更好。
虎門服裝批發(fā)市場的特點之一就是板房。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場的一、二、三層都是批發(fā)店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區(qū)域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產品生產造成的積壓，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎。
說到虎門服裝市場的形成，我們不能不提到它的悠久歷史�；㈤T服裝市場的雛形形成于1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產品，然后取出貨物而逐漸形成的。經過20年的發(fā)展，虎門服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經有了市場。近年來，由于政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門服裝已經成為南方服裝的重要代表。
虎門服裝市場已經從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉(xiāng)、名城，其服裝市場是載體，前店后廠相互依存，形成產業(yè)群，也帶動了虎門整個經濟的發(fā)展。面向未來，虎門服裝建設有十個一目標:開千畝服裝工業(yè)園；經營好一個服裝市場；辦好一所時間學校；出版服裝刊物；成立時裝模特團隊；辦好一個時尚網站；打造一批知名品牌；擴大一個服裝協會；辦好大型國際服裝博覽會；每年都會舉辦大型時尚學術研討會。
二、關于富民時尚批發(fā)市場。
富民服裝批發(fā)市場是中國第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場。富民整體設計合理實用。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動扶梯，采用旋轉升降通道。貨車可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發(fā)市場的代表，富民時尚批發(fā)市場有很多特點:
1.主要經營中低檔服裝，分為時尚區(qū)、內衣區(qū)、睡衣區(qū)、牛仔區(qū)、手袋區(qū)、行李區(qū)等。
2.擁有自己的大型商業(yè)網站富民時尚網電商運營，下車通過網站訂購咨詢。
3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂部。
4.在中國實施第一批iso9000質量認證。
5、工商、稅務、航運、信息系統(tǒng)完善。
6.有自己的時尚模特團隊。
7、出版自己的刊物。
8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會會收取費用，根據商鋪不同收取不同價格的費用。
9.有自己的面料批發(fā)市場。
10.每個店鋪基本都是前店后廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。
11.沒有倉庫。
三、關于稅收、管理服務費、租金等。(以黃河香港時尚城為例)
虎門的店鋪大多是收稅的。應該說稅1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衛(wèi)生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠。
四、概觀
虎門服裝批發(fā)市場的發(fā)展離不開其歷史文化和科學管理的實施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產、供應和銷售體系�；㈤T鎮(zhèn)政府；十個一從目標可以看出虎門服裝批發(fā)市場的未來趨勢。從建設的角度來看，虎門的面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的倉儲基地，一定程度上節(jié)省了人力財力，加快了貨物的運營，也避免了監(jiān)管；“前店后廠”的形式更靈活，虎門服裝協會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理。
當然，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業(yè)比較好的形式。關鍵在于政府的引導和管理，通過信息流對物流、人流、資金流的控制。
五、對海城項目的指導意義:
1.集中設立板房(涉及海城加工區(qū)重點定位)。
2.主題服裝批發(fā)市場的定位。
3.以發(fā)揮自身優(yōu)勢為重點，確立發(fā)展范圍和目標。
4.淺談電子商務的推廣。
5.數字服裝產業(yè)的發(fā)展。
6.指導和管理業(yè)主。
7.自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展。
服裝調研報告4
服裝行業(yè)既是我縣的一大經濟支柱產業(yè)，也是我縣出口創(chuàng)匯的主導產業(yè)，20xx年**縣服裝行業(yè)實現產值27億元左右：20xx年可望達到34億元，增幅達30%。20xx年服裝行業(yè)創(chuàng)兩稅（增值稅和消費稅7500萬元，占全縣國稅的24%。加上地稅，整個行業(yè)的稅收占全縣財政總收入四分之一左右。到今年7月份止，我縣服裝行業(yè)已超額完成了年初下達的20xx年全年稅金任務的各項指標。這一行業(yè)已成為**經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，隨著全球經濟一體化和我國加入WTO，服裝行業(yè)的發(fā)展空間進一步拓寬，這一行業(yè)對我縣社會各項事業(yè)發(fā)展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省**開發(fā)區(qū)，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產業(yè)中有著重要影響的企業(yè)，它們的年創(chuàng)產值均超過20xx萬元以上，每年創(chuàng)稅在200萬元，甚至在400萬元以上。
作為**的一員，我深深地愛著自己的家鄉(xiāng)，也深深地敬愛著這個為**的發(fā)展作出卓越貢獻的行業(yè)。為了走近它、了解它，也為了能夠對它的發(fā)展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業(yè)領導的幫助下，用一個多月的時間，深入全縣三家有代表性的服裝企業(yè)，以及縣外貿局、國稅局等部門進行調研。
調研過程
7月6日至8月10日，我先后采訪了欣華服飾有限公司公司，春雁羽絨服裝公司等幾家企業(yè)，我也采訪了縣外貿局、縣國稅局等部門。每到一處，我們都受到了熱情的接待。
在欣華服飾有限公司，張副總經理親自帶我參觀了生產車間和樣品陳列室。陳列室里各式各樣的樣品舉不勝舉。各季服裝、睡衣、羽絨服，令我贊嘆不已。在會客廳里，我就企業(yè)的生產規(guī)模、資金、納稅等情況，采訪了張總。張總認真仔細地逐一作了解答。張總還跟我們推心置腹地講了沒有高科技含量的難處，希望我們“一定要努力學習，為將來出社會打下堅實的基礎�！�
7月12日，我們采訪了春雁羽絨服裝公司。在整潔的會議室里，我們問了吳總經理許多問題。包括該廠的一些概況、加入WTO之后對該廠的一些影響等。吳總一一作了答復�！按貉恪眲�(chuàng)辦于上世紀80年代中期，生產值超億元。主要生產羽絨服裝、毛巾睡衣等。吳總認為，中國加入WTO對該廠沒有任何影響。而他覺得**發(fā)展服裝行業(yè)的不利因素正不斷增加。
隨后，在有關負責人的陪同下，我們又參觀了陳列室和制作車間。陳列室里，琳瑯滿目的服裝令人應接不暇。緊接著，我們又來到生產車間。工人們正在繁忙地工作著。首先是裁剪車間，再是縫紉車間、熨燙車間，最后是包裝車間。每一道程序都井然有序地進行著。原來，我們在陳列室里所看到的五花八門的服裝就是這么制成的。
一星期后，我們又相繼采訪了**外貿局和國稅局。
**服裝行業(yè)發(fā)展現狀
服裝行業(yè)是**最有活力和基礎的行業(yè)。它萌芽于改革開放初期，進入90年代特別是鄧小平南巡講話之后，個體私營服裝企業(yè)如雨后春筍、異軍突起，并迅速成為**服裝行業(yè)中的主力軍。據統(tǒng)計，到20xx年底止，全縣注冊的工藝企業(yè)將近140家，而就地理位置分布情況看。
**服裝最初以棉布衣服為主，經過30年的發(fā)展，目前已形成以羽絨為主，毛巾睡衣、各季服裝、拖鞋等15大類上萬個品種。這些服裝深受海內外消費青睞，其產品遠銷北美、南美、非洲、東南亞、韓國、日本等100多個國家和地區(qū)。統(tǒng)計表明，20xx年**縣服裝行業(yè)，在國際形勢不利的情況下，仍實現產值近17億元，占全縣工業(yè)總產值40%，實現增值稅0.75億元，占整個工業(yè)增值稅入庫數的47.7%，出口交貨值9億元，占全社會出口交貨值的76%。全縣服裝行業(yè)入庫稅收10萬元以上企業(yè)51家，約占全縣入庫稅收10萬元以上工業(yè)企業(yè)的一半，50萬元以上的17家，100萬元以上6家。據2家年銷售額200萬元以上的企業(yè)統(tǒng)計，**服裝企業(yè)家數和產值，在全市服裝行業(yè)中所占比重分別為12.9%、10%,年生產總量名列全省前茅。
一眨眼，**服裝行業(yè)已經走過了30個春秋，經過這些年來的磨練和發(fā)展已成為支撐**財政的一大重要支柱，不僅使大批勞動力有了就業(yè)機會，同時也培養(yǎng)造就了一支優(yōu)秀的企業(yè)家隊伍，并且逐步完善了一條外貿出口通道，為**適應加入WTO后的新形勢，更穩(wěn)步地走向世界，打下了一個堅實的基礎。
制約服裝行業(yè)發(fā)展壯大的因素
盡管**服裝行業(yè)發(fā)展速度之快令人矚目，但是目前這一行業(yè)確實還存在著許多不容忽視的問題。這些問題嚴重阻礙了**服裝行業(yè)的進一步發(fā)展，必須盡快予以解決。問題表現在政府與企業(yè)兩個方面。
一、政府方面的因素
1、投資環(huán)境有待改善。與周邊一些地區(qū)的優(yōu)惠政策相比，**服裝缺乏專門的行業(yè)優(yōu)惠政策。如在**，企業(yè)用地價格偏高，手續(xù)繁瑣，耗時太長。政府在制定政策時，考慮國有企業(yè)的多，考慮個私企業(yè)的少，考慮工業(yè)園區(qū)的多，考慮鄉(xiāng)下的少，導致這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展企業(yè)的積極性不高。與其他地區(qū)相比，**稅收重、貸款難、檢查多。由于所得稅返還率比別的地區(qū)低，因而稅收偏重。**某些部門運用政策欠靈活，檢查過多，有些企業(yè)一年要受到各類檢查多達十余次，企業(yè)忙于接待應付，影響了生產。而金融企業(yè)怕冒風險，對中小型企業(yè)支持力度不夠大，因而服裝這類中小型企業(yè)貸款很難。
2、辦事效率欠高，服務欠到位。盡管縣委、縣政府提出“聚精會神抓經濟、重中之中抓工業(yè)”的口號，但是，由于各種原因，有些部門執(zhí)行起來不是打折扣，就是不執(zhí)行，也有的是因為部門利益驅動，導致政令不通，有禁不止，有令不行。有些事關企業(yè)的問題久拖未決，決而難行。企業(yè)辦事，審批手續(xù)繁瑣，七簽字八蓋章，部門辦事機械，使問題無法在最短時間內得到解決。城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有設立為企業(yè)服務的代辦點和專門的代辦人員，企業(yè)辦事更難。
另外，園區(qū)建設緩慢，配套措施滯后。工業(yè)園區(qū)是全縣唯一的一個園區(qū)，但是這一園區(qū)起點不高，配套設施沒有跟上。
3、宏觀調控力度不夠。政府的主要職能就是在加強宏觀管理的前提下，盡量為企業(yè)搞好服務，引導企業(yè)向更高層次、更大規(guī)模發(fā)展，引導全縣人民關心、支持企業(yè)的發(fā)展。但是，直至目前，服裝行業(yè)還沒有一個較為完整、清晰、可操作的行業(yè)規(guī)劃，連起碼的行業(yè)協會也沒有建立，行業(yè)仍處于自生自滅、發(fā)展到哪里算哪里的無規(guī)劃狀態(tài)。有些部門不同程度存在“吃、拿、卡、要”現象。服裝市場的氛圍也不濃厚，全縣沒有一家銷售本地生產的服裝的專賣店，也沒有一處服裝展銷廳或展銷館，到過或路過**的'人，根本感覺不到服裝市場的濃厚氛圍。
（二）企業(yè)自身方面的因素
1、無序競爭。不少企業(yè)存在小農意識，為了眼前利益競相壓價，導致無序競爭，相互殘殺。
2、產品檔次低。美觀、實用、科技含量高的產品最暢銷，也最有發(fā)展前景，而我縣目前生產的服裝往往檔次不高。不僅科技含量低，外觀粗陋，有的甚至原料味濃烈，讓人厭而遠之。
3、規(guī)模偏小�！扒笕磺蟠蟆�**許多服裝廠是從外加工作坊轉變來的，規(guī)模小、設備簡陋，缺乏競爭力。
另外，企業(yè)方面的問題還表現在：國內外銷售市場沒有建立或健全；品牌、名牌意識沒有真正樹立；科學、規(guī)范的行業(yè)管理模式沒有形成；小富即安，安于現狀的思想框框沒有沖破。
不過，我們認為，上述這些問題，表現在企業(yè)，根源在政府。政府方面的問題是矛盾的主要方面。
發(fā)展壯大服裝行業(yè)的建議和對策
針對上述這些制約我縣服裝行業(yè)發(fā)展壯大的主要因素，我們建議：
一、盡快制定出臺服裝行業(yè)的特殊優(yōu)惠政策
政府和有關部門要針對服裝行業(yè)這一特殊性，從更加有利于**服裝行業(yè)的發(fā)展壯大出發(fā)，積極向上爭取特殊行業(yè)的優(yōu)惠政策，建立**服裝行業(yè)的激勵和獎勵機制，至少要在以下四個方面有帶動和促進作用。一是服裝重點企業(yè)的龍頭帶動效應，延伸行業(yè)鏈；二是促進新興服裝企業(yè)的發(fā)展效應，擴大行業(yè)面；三是有利于企業(yè)聯合兼并，形成規(guī)�；⒁�(guī)范化、集團化的集聚效應；四是對外商、外貿的吸納效應。政府要盡快制定一個符合**實際和當前形勢的行業(yè)規(guī)劃，引導企業(yè)盡快適應中國加入WTO后的新形勢。二、盡快建立行業(yè)協會，實行行業(yè)自治
行業(yè)協會是當今社會任何一種有國際商貿往來的行業(yè)勢必要成立的一個社會團體，是與國際接軌的必然要求，它能起到政府機構和企業(yè)自身無法取代的重要作用。它可以在國際貿易出現糾紛時及時采取相應的對策；可以有效制止行業(yè)內的無序競爭現象；可以代表本行業(yè)與政府及有關部門協調，向政府提出有關本行業(yè)發(fā)展的經濟技術、政策方面的建議，成為政府與企業(yè)之間溝通的橋梁；可以出面組織培訓企業(yè)主、技術員工，提高行業(yè)的整體素質；還可以為會員企業(yè)開展其他服務，如組織本行業(yè)產品展覽展銷，推薦行業(yè)內的高新技術產品、名牌產品、組織行業(yè)技術成果的鑒定和推廣應用，收集和發(fā)布行業(yè)信息，開展咨詢服務，發(fā)展行業(yè)公益事業(yè)等等。
行業(yè)協會盡管是行業(yè)企業(yè)內部的事情，但針對**目前的客觀實際情況，應該采取“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的辦法，由政府主要領導牽頭，成立“**服裝行業(yè)協籌領導小組”，落實責任，統(tǒng)一龍頭企業(yè)的思想認識。根據溫州地區(qū)幾個成功的行業(yè)協會組建而少點干預，政府和部門領導盡量不要在協會中兼任職務；二是不要把行業(yè)協會變成政府的一個部門或機構。
三、強化服務意識，提高辦事效率，改善投資環(huán)境
首先要確�？h委、縣政府制定的政策能不折不扣地順利執(zhí)行，這就要求政府在機構改革中，要砍掉目前已不適應新形勢或沒有存在必要的單位和部門，徹底轉變職能，保證政令暢通，有關職能部門不能只著眼于部門利益，而要把服務企業(yè)放在第一位，全心全意為企業(yè)服務。其次要提高辦事效率，減少審批環(huán)節(jié)，簡化手續(xù)。
同時我們建議，服裝企業(yè)的管理者要心胸開闊，放眼未來，消除小農意識，從大局出發(fā)；不斷學習國內外先進的管理經驗；擴大生產規(guī)模（可走聯合兼并之路），提高產品檔次；沖破小富即安，安于現狀的思想框框，不斷開拓，勇于創(chuàng)新，與時俱進。
只要找準企業(yè)發(fā)展的癥結所在，對癥下藥，**的服裝行業(yè)就不僅能夠在國內外激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，而且還能抓住有利時機，趨利避害，進一步發(fā)展壯大**服裝行業(yè)。
人才使用的調查
在各服裝企業(yè)調查期間，我了解了各企業(yè)的人才使用情況：吳天虹，女，工商管理專業(yè)本科生，1996年畢業(yè)，現就任華服飾有限公司生產部經理，月薪3500元。張偉華，男，經濟管理專業(yè)本科生，1998年畢業(yè)，現就任欣華服飾有限公司財務部副經理，月薪2000元。楊洋，男，經濟管理專業(yè)本科生，20xx年畢業(yè)，現就任春雁羽絨服裝公司生產部副經理，年薪2000元。王平，女，1996年工商管理專業(yè)�？粕�，20xx年參加自修同專業(yè)本科畢業(yè)，現任春雁公司生產部經理，年薪6萬元。張?zhí)鳎校?0xx年工商管理專業(yè)本科畢業(yè)，現任斯威爾服裝公司總經理助理，月薪2000元。
在調查中他們表示，以前在學校覺得知識好象和實際沒有什么聯系，放松了一些課程的學習，但真正的到了工作崗位，頓時覺得，書本上的很多知識點自己沒有能夠很好的掌握，現在每天都要在工作之余，學習一些新的管理知識。
他們在談到現在學校專業(yè)的開設上說，現在高等學校普遍開設的課程雖然有了很大的改進，但真正的離先進管理水平還有很大距離，而且，現在學校的學生雖然能很快適應市場、工作要求，但知識面狹窄是一個普遍的問題。同時，也不能腳踏實地的從基層做起，一工作就想要很高的回報。
在問到他們對大四學生有什么要說的時，他們說“希望你們先就業(yè)，再擇業(yè)，最終創(chuàng)業(yè)，腳踏實地，扎扎實實完的完從學校到社會的轉變”。
服裝調研報告5
由于調研目的、方法的不同，工作程序也會有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來主要有以下幾個步驟。
1．明確調研目的與任務
在開始調研之前，調研人員必須明確調研的目的是什么，也就是先要提出問題，才能確定調查的對象、范圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開發(fā)下一季新裝做市場調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產品銷售地區(qū)市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。
2．設計調研方案
明確調研目的之后，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點、調查的時間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產品，包括本品牌產品和與自身品牌有可比性的品牌產品；調查方法可以采用問詢法、觀察法和網絡調查法等；調查地點要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點；調查時間應該不止一次，避免片面性。
3．實地調研
有了明確的調研方案，就可以進行實地調研了。在調研的過程中，要始終遵循實事求是的態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應變能力。
4．調查資料整理和分析
(1)編輯整理：對情報資料進行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實準確；接下來進行分類統(tǒng)計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統(tǒng)計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。
(2)歸納分析：運用調查所得的數據和情況，分析、歸納并得到結論。這里最好用的.就是比較分析法。如通過實地考察和網絡調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進行下季產品開發(fā)。
5．撰寫調研報告
撰寫調研報告是市場調研的最后一個環(huán)節(jié)，是最終的一個結果，也是下一步工作的依據。一個完整的市場調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀點一致，并且調研報告可以回答出調研任務中提出的問題。
(1)標題頁：包括題目、調研人及報告完成時間等。
(2)目錄。
(3)概要：包括調查背景及原因、調查的范圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡要說明。
(4)正文：包括調查的目標與任務、調查采用方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進行標注以及對資料進行量化分析等。
(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個人觀點。這是整個調研報告中最有意義的部分。
服裝調研報告6
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費和生產大國，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè)，據統(tǒng)計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢。隨著國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調研和分析，準確地了解目標市場的需求狀況，進行合理地定位。
一、調研目的
為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區(qū)的服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。
二、調研內容
1、調研方法：實驗法、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費者對服裝的市場需求。
2、調研時間：20xx年9月
3、調研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：在本次調研中，學生36人，占總數的51.45%；白領14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個體商人11人，占總數的15.7%。
2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占
總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的7.14%。
3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。
四、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的'人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚個性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。
2、服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素，多數的購買者只愿接受200以下的服裝價位，因為多數消費者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下�？梢�，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
3、服裝類型選擇和性別差異
現在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。
4、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
五、調研心得與體會
經過幾天的時間市場調查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，為市場營銷決策提供信息支持。
服裝調研報告7
1．調查目的
為了了解企業(yè)對高校畢業(yè)生的需求標準以及企業(yè)家的人才觀，對高校人才培養(yǎng)機制進
研究與分析，促成高校培養(yǎng)的人才與社會接軌，更好地整合學校教學資源，促進學校提高自身服務質量
2．調查內容
到服裝企業(yè)找負責人了解服裝企業(yè)對人才需求方面的信息并且完成“關于企業(yè)人才需求的調查問卷”。
3．調查時間
調查集中在7月6日、7月7日、7月8日，這3天進行。
目前，服裝行業(yè)發(fā)展勢頭猛進。通過走訪調查顯示，服裝設計人員為數不多，高檔的服裝設計人才更是微乎其微，從走訪的溫州服裝企業(yè)所了解現有的服裝設計人員其中本科生占極少的比例，畢業(yè)生的實踐能力,溝通能力,工作能力都還有待于提高。這種狀況，對于服裝行業(yè)向著更高、更遠方面發(fā)展是一種阻礙。廠家們反映，畢業(yè)生，掌握了理論知識，又會操作，技術比較全面，但技術熟練程度還有待進一步提高,尤其缺乏實踐。這說明在校訓練的機會少，應加強學生實際操作能力的培養(yǎng)，這要求教學內容要更新，這就建議讓學生應拓寬視野多參加實踐。我們應該把握自己的優(yōu)勢——在學校重視自己所學的專業(yè)知識。切不可浪費時間！我們比很多人都幸運，有良好的學習機會。在大學這個小型社會學習溝通能力，加強人生觀，職業(yè)道德和勞動態(tài)度方面的.修養(yǎng)。
調查問卷顯示企業(yè)對本科生的需求呈上升趨勢。但在調研中發(fā)現：如今，在溫州一些企業(yè)里已開始“淡出”學歷、資歷、經驗方面的框框，主張“適用才是硬道理”，將擁有業(yè)績、成果、具備真才實學、為市場檢驗證明具有創(chuàng)新思維和發(fā)展?jié)撡|的人才，納入引進的主視野。如果擁有高學歷但無法在起職位為企業(yè)創(chuàng)造價值，那么對企業(yè)來說是無用的。只要略加留意溫州的報紙、網絡和琳瑯滿目的招聘廣告，經�？梢姟爸辽�2年以上工作經驗”、“無工作經驗免談”等招聘內容，“有工作經驗”常常成為了應聘的門檻。越來越多的企業(yè)已經認識到在人才的選擇中，既要注重人才的文憑、證書及身體狀況，更注重人才能力及綜合潛質等，不同崗位有不同的需求，最重要的是適用。事實上，采用了“適用即人才”的標準，是企業(yè)務實發(fā)展思想的回歸，這也代表了目前許多企業(yè)的用人策略。
訪問的服裝企業(yè)對大學生最多的評價是：大學生在學校所學與社會需求脫軌，但要求高，又缺乏實際能力。其實現在的企業(yè)都很現實，看重工作經歷和技術，希望員工能盡快為公司創(chuàng)造價值。有誰希望把自己的企業(yè)給員工當練兵場呢？因此在校大學生要有危機感，不要以為一步入社會就能找到滿意的工作。應明確自身的價值和定位，你有什么能力能讓你找到好工作。很多大學生找工作都存在這樣的誤區(qū)：一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置�！凹訌姶髮W生社會實踐能力培養(yǎng)！”這是大多數企業(yè)給我們大學生的忠告。
我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位置打好人生中漂亮的一仗�，F代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業(yè)，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業(yè)后都找不到工作；因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業(yè)生，都愿吸取有工作經驗者，因此大學生的就業(yè)率也越來越低！有的學生辛辛苦苦學了數十年的專業(yè)當走進社會時卻找不到任何與所學專業(yè)有關的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。
所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！
服裝調研報告8
一、以純的相關介紹：
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的cad生產系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。
公司成立于，集合設計、采購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發(fā)市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。
2.標志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。
3.人群定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產品開發(fā)上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、以純在清遠的市場：
�。�1）人口環(huán)境分析：
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。金幣科技減重一站式解決方案
男裝市場分析：根據國家統(tǒng)計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。
2、年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65 。
18-齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
30-齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。
45-齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-年齡段的人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
�。�2）分析清遠近年來經濟環(huán)境狀況：
xx大以來，清遠市委市政府帶領全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實科學發(fā)展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施“工業(yè)化、市場化、城鎮(zhèn)化和后花園”發(fā)展戰(zhàn)略，以招商引資為動力，以“爭當山區(qū)發(fā)展排頭兵”為目標，扎實開展各項工作。五年來，全市經濟社會發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了主要經濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績，實現了中央政治局委員、省委書記張德江提出“爭當山區(qū)發(fā)展排頭兵”的殷切期望�！度嗣袢請蟆烽L篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現象”看成是“廣東醞釀發(fā)展模式之變”的重要內容�！赌戏饺請蟆坊仡檟x大以來廣東發(fā)展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示范作用的‘清遠現象’”作為廣東區(qū)域發(fā)展的典范。XX年6月，黃華華省長視察清遠時指出：“清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現了跨越式發(fā)展，清遠已經成為廣東山區(qū)和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過去的排在全省21個地級以上市的后列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標增長速度中取得了“四金一銀”的基礎上，XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實現了主要經濟指標增速全省“三連冠”。地區(qū)生產總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長2.87倍，接近翻兩番，年均增長23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領先于山區(qū)市平均增長水平，也遙遙領先于東西兩翼和珠三角平均增長水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬元，比XX年增長1.6倍。按現行匯率折算XX年人均gdp將超過XX美元。
由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。
�。�3）社會文化環(huán)境分析
1、教育水平
人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據調查及有關數據分析，“十五”以來，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎上，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，創(chuàng)新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發(fā)展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規(guī)模從XX年的50593人增加到的142677人，增幅182%。初中畢業(yè)生升學率從XX年的41.5%提高到的86.2%，增加了45個百分點。，我市高中階段教育毛入學率為63.9%，在全省14個欠發(fā)達地級市中，我市排名第六位。
目前，全市現有普通高中30所，在校學生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規(guī)模從XX年的946人增加到的2373人；全市共有中職學校20所(技工學校5所)，在校生71041人(包含外輸到珠三角地區(qū)中職學校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學校校均規(guī)模從XX年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當的要求。
學前教育毛入園率95%。小學學齡兒童凈入學率100%，小學五年鞏固率100%，小學生輟學率為0。初中階段毛入學率127.2%，初中三年鞏固率98%，初中輟學率為0.3%，初中畢業(yè)生升學率94.7%。特殊教育在校學生數20人。高中階段毛入學率81.3%，成人中等學校在校學生數0.5萬人。學生體質健康標準合格率97.7%。中小學生普法教育率100%。所以隨著地區(qū)的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區(qū)也是多種多樣的。
2. 消費習俗
由于自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區(qū)具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內容。
消費習俗在飲食、服飾、節(jié)日等方面都表現出獨特的心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區(qū)和個人本身都體現出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節(jié)日、儀式等莊嚴的場合，穿著民族服裝能表現嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調查，清遠雖說是廣東省少數民族的主要聚居地，但是人們現在對于節(jié)日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿著，平時主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現代化服裝，所以經過點差以及數據分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質量為主要購買點。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠有發(fā)展的市場。
審美觀念審美觀念主要表現在對各種藝術形式的感受中，也表現在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的制作應符合人們的審美觀念。
不同的文化具有不同的審美標準，同時，人們的審美觀也是發(fā)展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質；但對于一些民族風俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象征，因為他們那里死亡的事情稱為白事，喜慶的事情稱為紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認為修身才是最好的。可見，不同文化背景下消費的審美觀是不同的，所以，我們對于消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認為青年人的休閑服裝在清遠市的市場是具有發(fā)展前景的。
一般來說，文化具有相當的穩(wěn)定性，但這種穩(wěn)定性是相對的，它總是隨著時間的推移，或快或慢地發(fā)生著變化。所以，我們也覺得對于清遠這樣的文化背景的這種動態(tài)性在未來會為我們的企業(yè)提供了更多的營銷機會。
4）企業(yè)對策
1.“以純”的迅速崛起
不可否認的，其網絡營銷是很成功的典范。如果用“以純”作為關鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果�！耙约儭辈粌H運用自身網站的影響力讓更多人關注它的產品，也通過淘寶、中國品牌網、搜狐博客、加盟、全球品牌網等方式去散布其品牌信息。通過用其他網站做依托來宣傳自己的信息，相對于只經營自己網站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網站、網頁、博客等發(fā)布公司的信息，沒有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網站或博客的方式來發(fā)布企業(yè)的信息外，在自身網站建立上使用的網頁形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網絡熟悉的人都知道，靜態(tài)網頁更容易被搜索引擎收錄，其原因在于靜態(tài)網頁內容相對穩(wěn)定的特點。但由于靜態(tài)網頁太死板并沒有太多企業(yè)使用。很多企業(yè)更愿意使用動態(tài)網頁，因其可設立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動態(tài)網頁的內容是當用戶有點擊請求時才從數據庫中調出返回給用戶一個網頁的內容，也就是說，這個動態(tài)網頁實際上并不是一個存放在服務器上的獨立文件，當沒有用戶請求時這個動態(tài)網頁實際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手（在網上漫游索引網頁信息時，動態(tài)網頁自然不容易被收錄到了。
2. 背景
說到虎門品牌，人們一定會提到東越服裝有限公司的`“以純”品牌，XX年“以純”品牌被評為廣東省著名商標，遍布全國的1500多家專賣店使“以純”服裝越來越受到消費者的喜愛。XX年東越服裝有限公司以年納稅700多萬元位居東莞市民營企業(yè)第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，“以純”納稅額預計將超過1000萬元，“以純”現成為東莞市民營服裝企業(yè)納稅第一大戶。如今的“以純”已發(fā)展成為擁有8家制衣廠、年產各類服裝近600萬件/套，產值超億元、集品牌經營、產品開發(fā)、規(guī)模生產、市場營銷于一體的大型民營企業(yè)。然而誰能想到：從一個僅有20臺衣車的小制衣廠發(fā)展到如今的規(guī)模，“以純”品牌的創(chuàng)始人郭東林僅用了短短的的時間。
3. 風格清純
“以純”服裝的定位為青春休閑，適中價格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女為之著迷“以純”先后請來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閑的風格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛。XX年“以純”品牌被評為全國最受消費者喜愛的十大休閑品牌之一。
4. 產品質純
“以純”對產品的質量嚴格把關，要求每一個員工都要像專業(yè)美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫制，杜絕不合格產品流入市場。海爾當年砸冰箱抓質量的事人們印象深刻，而“以純”則在XX年3月點了一把燒服裝的大火，價值30萬元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質量的決心：“沒有嚴格的質量意識，就沒有以純的明天；沒有質量過硬的產品，就沒有我們的事業(yè)。”
三、中國服裝行業(yè)現狀分析報告
中國服裝產業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產品質量創(chuàng)新優(yōu)勢、產品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。XX年是產業(yè)調整升級的關鍵年，產業(yè)的微妙變化都將對我國服裝產業(yè)的未來走向產生深遠影響。
1.中國服裝產業(yè)深度發(fā)展
XX年，中國服裝產業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產業(yè)格局、競爭力格局的變化奠定基礎。
�。ㄒ唬┲袊b行業(yè)用先進技術化解勞工問題。
迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業(yè)悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業(yè)升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業(yè)在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產生的質量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫制設備、電腦控制專業(yè)工藝設備、產品信息條碼分揀設備、后整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。
�。ǘ┲袊b行業(yè)內陸省份發(fā)展為梯度轉移夯實基礎。
梯度轉移絕不能一蹴而就，大規(guī)模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決于內陸地區(qū)是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環(huán)境成為各內陸省市吸引產業(yè)轉移的一大重要手段。內陸地區(qū)的服裝產業(yè)發(fā)展迅猛，產業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協會。四川、陜西等協會組織也比較活躍。內陸省份的服裝產業(yè)逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數持續(xù)上升，內需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細分”也將隨行而至。XX年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。
�。ㄈ┲袊b行業(yè)品牌和市場細分時代到來
伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄�？梢钥闯觯乱惠喖毞值母偁幗裹c是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。
�。ㄋ模┲袊b行業(yè)加工商與經銷商進一步分化
例如，耐克首創(chuàng)的“輕資產運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結果就是加速了“職業(yè)經銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化。“輕資產運營”模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產品制造和零售分銷業(yè)務的外包則借力于廣闊的產業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。
國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經營的新鮮理念。
隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業(yè)的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業(yè)外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力
�。ㄎ澹┲袊b行業(yè)外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。
XX年，外銷型企業(yè)進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內市場。隨著gdp快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。XX-XX年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。
2.國際資源和國際市場同等重要
國際對于中國服裝產業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門的一把鑰匙。
國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業(yè)已經向著這一目標邁出了一步。
�。白叱鋈�(zhàn)略”分層次實施，內涵充實。
XX年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實施被提上議事日程。行業(yè)經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經開始制訂不同模式的“走出去”戰(zhàn)術部署�！白叱鋈�(zhàn)略”將為“品牌走出去”、“生產走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產走出去”主要是以規(guī)避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設廠。
“品牌走出去”是XX年以后的熱點，企業(yè)也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業(yè)實現在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。XX年，實現自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會越來越多，市場區(qū)域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場打開銷路的成功案例。
“采購走出去”是中國服裝產業(yè)的新成長點�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場訂單；一只手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿易價值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產業(yè)的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業(yè)的國際競爭地位。
“走出去戰(zhàn)略”的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。
�。ㄆ撸罢{低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機
盡管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產品，但仍存在下調的可能。經測算，通常類服裝產品出口退稅降低2個百分點，企業(yè)利潤降低15個百分點以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動蕩，特別是以生產大路產品為主、議價能力較低的中小企業(yè)將面臨危機。出口退稅下調，從長期來看，能夠優(yōu)化產業(yè)的企業(yè)結構，促進產業(yè)升級。短期內，企業(yè)和行業(yè)應未雨綢繆，提前做好應對準備。
�。ò耍┏隹诳焖僭鲩L潛伏危機
XX年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。盡管受到歐盟、美國配額限制，XX年，我國服裝出口金額增幅依然超過了XX年，創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國XX年設限期滿后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業(yè)界的反傾銷呼聲從未間斷過，XX年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來采取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬于高危產品，出口快速增長勢必激化貿易保護主義的抬頭。
另外，技術壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關法案提高了對進口產品的要求。XX年,美國對產自我國的服裝產品實施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國處理紡織品服裝貿易國際關系的關鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國于一個十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規(guī)的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府制法執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好環(huán)境
在來說一下未來的趨勢服裝行業(yè)現在到底處于什么時代？答案是：從制造時代進入商貿時代。
XX年，全國服裝和紡織行業(yè)70%利潤來源于內貿市場；XX年，中國服裝內貿增長率來第一次超過外貿，外貿增長第一次低于上年，內貿已經成為中國服裝的主戰(zhàn)場；XX年，中國服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業(yè)集中……
中國的服裝行業(yè)市場究竟是什么狀況？國家外匯儲備已經很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發(fā)展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時代了。
中國紡織品商業(yè)協會常務副會長兼秘書長彭桂福說，商貿已經成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門、行業(yè)機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時尚，都無從談起。，
“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店后，又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。此外，為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著手對其全國加盟連鎖店進行統(tǒng)一形象設計，爭取在盡快完成廣東區(qū)域形象統(tǒng)一工程。
現在，以純服裝舉起了中國服裝商貿時代大旗，正在為創(chuàng)造中國服裝商貿時代的輝煌而行動。
服裝調研報告9
一、宏觀環(huán)境分析
(一)、經濟環(huán)境
我國目前處于經濟快速發(fā)展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同，所以，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協調發(fā)展是大勢所趨。我國進取融入經濟全球化的發(fā)展大潮，以及國家對服裝產業(yè)的支持使服裝產業(yè)的發(fā)展成為必然。
服裝產業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產業(yè)，為此，政府專門出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產業(yè)進行引導。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務院經過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務院經過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會文化環(huán)境
1、社會環(huán)境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿足不一樣需求的人群的消費，服裝生產者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環(huán)境
黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自我的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律，進行規(guī)范經營。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質經營和公共產品安全管理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產品之安全管理體系進行修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，強化產品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內衣產品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產品和成人用接觸性服裝產品的安全品質標志，這對我國服裝出口帶來了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿易新政要進行詳細了解，對照新規(guī)定及時做好生產和出口準備;二是提高對服裝類產品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產品均能滿足國王法規(guī)要求，避免遭受嚴重損失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè)的產品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產業(yè)經歷了不一樣尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規(guī)模生產本事。
這當中，競爭和產業(yè)整合的力量對產業(yè)的發(fā)展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產業(yè)結構，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。
中國服裝產業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發(fā)展中國家的`勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。
服裝產業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產;二是服裝的營銷。所以生產和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。所以，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。
三、消費者分析
(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體
我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國行已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化
層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不一樣而開始呈現出顯著不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。
四、存在的問題及相關對策
存在的問題：
有人說：如果此刻中國所有的服裝企業(yè)都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自我辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。
另外，庫存數與企業(yè)缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有必須的周期，企業(yè)為了使自我的產品在旺季時候有足夠的數量可供銷售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產數量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發(fā)市場的的對策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷。
4、進行有效的經營管理。
服裝調研報告10
關于這點，通過我們對商場對于品牌選擇上的調查也可以看出，商場面對眾多的牛仔品牌，國外品牌的優(yōu)勢明顯的要高于國內品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽度等方面。
1、大部分品牌商場覆蓋率偏低
從單一品牌商場覆蓋率的表格中我們不難發(fā)現，北京商場中的牛仔品牌的商場覆蓋率普遍偏低。在22個品牌中單一品牌覆蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其余的20個品牌均未超過36％，其中只進駐一家商場，覆蓋率為6％的品牌數量就占據了整體品牌數量的40％之多。由上海世之維信息咨詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業(yè)網站之一，與國家相關部委、同行業(yè)網站和新聞單位有著良好的合作關系；尤其是通過國內近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協作關系，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大用戶提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業(yè)相關資訊，其準確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關和政府相關部門的重要參考。
出現以上這種情況根據我們的訪談基本上可以得知，從商場方面來講，他們認為國內品牌總體數量雖然較多，但適合商場銷售的品牌卻寥寥無幾。另外，商場里面很多的休閑服裝里面都會有牛仔裝產品，這對產品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個很大的沖擊，消費者無論是出于產品時尚性，還是搭配衣服的需要，在產品系列化的服裝品牌中都會有較大的選擇余地。
2、商場品牌擁有量情況
從調研的17家商場的品牌擁有量的統(tǒng)計中可以看出，消費者定位年輕化、商場產品時尚性較高的商場較為適合牛仔品牌的進駐。統(tǒng)計顯示，sogo擁有牛仔品牌10個，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數量9個，排在第二。其余的15家商場的牛仔品牌均未超過5家。
相對于其他的服裝品類來說，商場牛仔品牌的數量不是很高，這從消費者的消費行為上也可以找到一些答案。
對于像燕莎購物中心這類高檔商場，消費者趨向于品牌化消費，其大部分消費產品的.風格偏重商務類服裝，因此牛仔品牌在這類商場中不會有太多的數量。而對于像城鄉(xiāng)貿易中心這類在17家商場中定位較為大眾化的商場來說，消費者品牌購買消費能力較弱，而且消費者的年齡層偏高，因此這類商場的牛仔品牌數量也不會很多。而介于這兩類品牌之間的商場則主要受到來自產品系列化的休閑服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場的牛仔品牌數量也很難提高。
服裝調研報告11
幾年來，為了開辦和更好地發(fā)展服裝設計與工藝專業(yè)，我們特就全國和本地的服裝行業(yè)及本專業(yè)人才需求和培養(yǎng)目標做了大量調查。
一、專業(yè)行業(yè)背景
服裝行業(yè)在我國國民經濟和出口貿易中占有舉足輕重的地位，20xx年出口1440億美元，同比增長25.2%，占全國貨物貿易出口量的14.9%；20xx年全國紡織品服裝出口額累計1712億美元，占我國出口貿易總額的15.4%，繼續(xù)穩(wěn)居我國各行業(yè)出口創(chuàng)匯之首，出口總額也高居世界首位。
加入WTO后，我國逐步成為“世界制造中心”。為增強世界競爭力，服裝行業(yè)已廣泛使用先進的服裝技術。隨著服裝行業(yè)新設備新工藝新材料的應用越來越廣泛，對服裝專業(yè)人才的需求也越來越大。雖然目前服裝行業(yè)深受全球金融危機的影響，行業(yè)發(fā)展和出口均出現萎縮，大批行業(yè)從業(yè)人員失業(yè)，但是技術工人和技術含量較高的崗位的人才需求仍相當旺盛，培養(yǎng)服裝設計與工藝方面的人才具有廣闊的市場需求前景。我國的服裝產業(yè)正處于重大的行業(yè)升級和產業(yè)地域調整的關鍵時期，從經濟發(fā)達的東部沿海地區(qū)向經濟相對落后的中西部地區(qū)轉移。懂設計、精制作、會管理、善營銷的一專多能的職校畢業(yè)生仍大有用武之地。
二、專業(yè)技術工作的需求
調查表明，近年來，隨著私營、民營經濟的飛速發(fā)展，企業(yè)升級改造，經濟結構調整及大規(guī)模的行業(yè)轉移，大量新工藝、新材料、新設備投入使用。為提高工作效率，改善產品質量，服裝設備和技術升級已是大勢所趨，服裝實用型、技能型人才的需求將會更多。服裝設計與工藝專業(yè)面向的崗位主要有服裝設計、服裝加工、服裝結構制圖、結構設計、質檢、服裝紙樣推檔、服裝企業(yè)管理、營銷等崗位或工種，而由中專層次學歷人才擔任的服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質檢、設備的維護與保養(yǎng)等崗位需求量最大。
三、用人市場的需求
目前我國服裝設計與工藝水平同歐美等世界先進國家的水平還有著很大差距，有影響力的服裝設計師和工藝師還不到總就業(yè)人數的3％，其比例僅為發(fā)達工業(yè)國家的十分之一�，F有的很多服裝機器設備未能充分利用，服裝專業(yè)人才的匱乏是主要原因之一。據有關部門統(tǒng)計，廣東近年在服裝設計與工藝行業(yè)短缺技能型人才達40萬人，迫切需要大量從產品設計到產品制作加工的各個環(huán)節(jié)各個層次的技術人才，尤其是中專層次的一線機器操作技能型人才。
四、20xx-20xx年本地服裝專業(yè)人才的需求分析
河北一直是全國重要的紡織服裝產銷基地，其服裝產量、內銷和外銷均在全國服裝行業(yè)占有一席之地。辛集市是河北省重要的皮衣產銷基地之一，服裝業(yè)在辛集市工業(yè)化過程中發(fā)揮了先導產業(yè)、創(chuàng)匯產業(yè)、就業(yè)產業(yè)和致富產業(yè)的作用。目前全市皮革和服裝企業(yè)達600余家，總產值達12億元，年產值和銷售收入30萬元以上的企業(yè)近300家，從業(yè)人員約2.8萬人，約占邵陽市工業(yè)就業(yè)人數的15％。現我市各職業(yè)學校每年培養(yǎng)的服裝專業(yè)人才不足20xx人，由此可見，辛集市服裝專業(yè)人才的需求存在較大缺口，影響了服裝這個本地的優(yōu)勢行業(yè)的發(fā)展。
20xx年，雖然外貿形勢嚴峻，出口增幅下滑，貿易量下降，但國家出臺了一系列剌激經濟發(fā)展的政策，擴大內需，仍然保持較大的經濟增長幅度，年內GDP8%的增長能夠實現。國內貿易尤其是農村地區(qū)的消費不斷擴大，民營企業(yè)迅猛增長，自主品牌生產企業(yè)的迅速崛起，產業(yè)的全面提升、改造和優(yōu)化，培養(yǎng)一定數量和質量的高技能型人才，適應行業(yè)需求，是行業(yè)對職業(yè)教育提出進一步的迫切要求。按照國家服裝紡織工業(yè)“十一五”規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略，參照20xx年的增長速度，一方面，需要每年增補技術人員約10萬人，這些人需要通過學歷教育和就業(yè)培訓予以解決，更主要的現從業(yè)人員整體素質偏低，不能適應行業(yè)和品牌建設的'要求，約30-50萬從業(yè)者需要不同層次的培訓，整體提高職業(yè)能力和技術水平，以適應產業(yè)進一步升級，才能滿足我國服裝行業(yè)參與國際競爭，走品牌化道路的要求�，F在全國各職業(yè)學校培養(yǎng)的服裝專業(yè)人才遠遠不能滿足行業(yè)對人才的需求。
五、根據企業(yè)對技能型人才需求確定就業(yè)崗位
根據就業(yè)市場的需求，專業(yè)工作崗位目標定位為：①服裝制衣工、②服裝打板師、③裁剪師、④樣衣制作師、⑤跟單員、⑥質檢員、⑦成本核算員、⑧基層管理人員、⑨其他相關專業(yè)崗位。培養(yǎng)能從事現代服裝設計、生產和經營的中級實用型技能型人才。
根據就業(yè)崗位的要求，將各崗位所需知識、能力和素質進行分解，確定本專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格如下：
�、倭己玫娜穗H交流能力、團隊合作精神和客戶服務意識。
②良好的質量和效益意識及產品檢測評估能力。
�、圻\用服裝設計與工藝的基礎知識，合理選取服裝設備、服裝加工的相關要素的能力。
�、芰私夥b設備、服裝技術的發(fā)展方向，具備繼續(xù)學習和適應職業(yè)變化的能力。
�、軨AD繪圖（設計、制圖、造型、自動編程），初、中級服裝設計定制工，服裝制作工，服裝設備操作（平縫機、包縫機、鎖眼釘扣機、整燙機）等技能。
�、蘧幹品b加工工藝文件。
⑦識讀服裝文件技能。
�、喟踩秒娭R和服裝設備維護技能。
�、峋邆淞己玫奈幕仞B(yǎng)。
服裝調研報告12
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇�？梢灶A見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。____整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的.重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
1�，F代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63。04%的男生和65。59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16。3%和21。51%。
2。就購買服裝的場所而言，58。06%的女生和47。37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50—100元/的服裝價位�？梢�，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4。以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33。59%和43。12%。質量因素以29。58%位列其次，而品牌因素則以7。5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
5。 最后，通過此次調查調研我們發(fā)現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
服裝調研報告13
1.打造一個紡織服裝產業(yè)基地。我區(qū)已被評為“國家級紡織服裝產業(yè)基地”和“國家針織服裝名城”。下一步，我們要以產業(yè)規(guī)劃為龍頭，以昌東工業(yè)區(qū)和民營科技園為平臺，以招商選資和全民創(chuàng)業(yè)為抓手，以紡織服裝專業(yè)村、專業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)園區(qū)和專業(yè)市場為依托，以提升服務業(yè)發(fā)展水平和提高區(qū)域自主創(chuàng)新能力為手段，以優(yōu)化發(fā)展環(huán)境為保障，全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”，不斷推動我區(qū)紡織服裝產業(yè)做大做強。一是要結合紡織服裝產業(yè)的發(fā)展特點，制定產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，科學合理地對紡紗、織布、縫紉、印染、服裝等相關產業(yè)進行布局，使產業(yè)之間相互配套、相互補充，最大限度地發(fā)揮集約效應。二是要依托現有的紡織服裝企業(yè)，通過以商招商、產業(yè)鏈招商等方式，有針對性地引進國內外大型紡織服裝企業(yè)。三是要制定切實有效的措施，扶持壯大中基、邦盛、華興、京東實業(yè)等一批企業(yè)。四是要加強宣傳推介。注重園區(qū)的包裝和策劃，通過舉辦各種活動，大造聲勢，打響針紡基地這個品牌。
2.建設一個針紡大市場。按照起點最高、規(guī)模最大、功能最全、輻射力最強的要求，我區(qū)很早就做了針紡大市場建設的規(guī)劃，但一直沒有啟動，希望區(qū)里盡快啟動針紡大市場建設，打造集“商貿、科技、信息、文化”于一體的專業(yè)性輕紡物流配送基地。建成后，主要從事紡織業(yè)相關原料、輔料、半成品、成品的批發(fā)、零售、展示，同時具備研發(fā)、配送、電子商務等功能，可為針紡產業(yè)鏈上的相關行業(yè)、企業(yè)提供完善的物流配送服務。
3.完善一條產業(yè)鏈。完整的、長的產業(yè)鏈是可以說是終端產業(yè)的減壓帶、防風林，能夠降低成本、增強效率、防范風險；產業(yè)鏈同時也是終端產業(yè)的技術支撐力量。根據全區(qū)的紡織服裝產業(yè)發(fā)展現狀，大力引進原料加工、漂染、印花、高檔面輔料等上下游企業(yè)，彌補產業(yè)缺陷，促進產業(yè)集約。同時，要積極鼓勵企業(yè)拓展業(yè)務范圍，發(fā)展配套產業(yè)。要大力實施“品牌戰(zhàn)略”，要積極引進雅戈爾、日本片山縫制等一批大型針紡服裝企業(yè)，發(fā)揮“品牌”效應，帶動相關產業(yè)進駐，提升我區(qū)針紡企業(yè)的配套水平。單純發(fā)展一個產品品種的生產集群而忽視產業(yè)鏈建設，會由于缺乏基礎支撐而增加采購成本、降低產業(yè)靈活性和適應性，最終喪失產業(yè)競爭力；產業(yè)鏈過短，也會導致產業(yè)的'創(chuàng)新能力下降、產業(yè)價值增值能力下降。事實證明，配套能力越強的產業(yè)集群生命力越頑強。目前，我國的服裝產業(yè)集群在建設過程中，特別是產業(yè)集群建設初期，往往注重強調該集群主打產品生產企業(yè)的個數、技術裝備、生產能力、專業(yè)市場建設和運轉狀況等，而對產業(yè)鏈的評估力度不夠。
4.培育和壯大一批規(guī)模企業(yè)。要落實好有關扶持措施：一是發(fā)揮行業(yè)協會作用。發(fā)揮協會在技術跨越、產業(yè)協調中的作用，引導企業(yè)實現相關產業(yè)鏈的聯合股份制經營，消除企業(yè)間的無序競爭，提高行業(yè)的競爭水平。二是加強企業(yè)管理。引導企業(yè)逐步改變傳統(tǒng)封閉的家庭式管理模式，向現代企業(yè)管理和市場運作方向轉變。三是拓寬融資渠道。充分發(fā)揮區(qū)個私民營企業(yè)信用擔保基金和區(qū)制造業(yè)發(fā)展資金的融資作用，幫助企業(yè)貸款融資，同時對有發(fā)展前景的優(yōu)勢企業(yè)，實行專項貸款、封閉式運作。四是培育名牌產品。鼓勵企業(yè)加快調整技術和產品結構，運用新技術、新材料、新工藝，提高產品質量，增強市場競爭能力。五是發(fā)揮領軍企業(yè)的帶動作用。 領軍企業(yè)的帶頭作用在集群中不能被忽視。首先，領軍企業(yè)能夠利用其市場輻射能力和市場聲譽帶來更多的客戶；其次，領軍企業(yè)作為生產核心，能夠帶給關聯企業(yè)更多的訂單；第三，領軍企業(yè)的市場行為、創(chuàng)新行為都將成為該區(qū)域企業(yè)發(fā)展的直觀范本和發(fā)展目標。因此，一個區(qū)域扶植領軍企業(yè)的發(fā)展壯大往往比直接服務于中小企業(yè)，對于提高產業(yè)集群的整體競爭力來說更加有效。六是環(huán)保部門要幫助漂染企業(yè)完善污水處理設備設施、改革污水處理工藝、降低污水處理成本。七是科技部門要向紡織企業(yè)推薦創(chuàng)新的技術、工藝、材料和裝備等，推動紡織行業(yè)實現技術創(chuàng)新，尤其在印染、化纖行業(yè)要大力推行節(jié)能減排技術，同時鼓勵紡織企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新產品時，積極申報中小企業(yè)創(chuàng)新基金。
結論：青山湖區(qū)紡織服裝產業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢良好，是一個有規(guī)模、有優(yōu)勢、有潛力、有較大的發(fā)展空間的產業(yè)。青山湖區(qū)可充分利用“國家級紡織服裝產業(yè)基地” 和“國家針織服裝名城”這一平臺，緊緊抓住全球紡織服裝產業(yè)發(fā)展機遇，以市場為導向，以提高經濟效益為中心，以結構調整為主線，以技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、質量創(chuàng)優(yōu)為重點，以提高產業(yè)和產品的技術含量為突破口，促進產業(yè)升級，不斷提高產業(yè)競爭力，達到速度、結構、質量和效益的統(tǒng)一，打造一批中國服裝名牌和江西名牌產品，全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”。
服裝調研報告14
一、調研目的
為了了解在消費者心中網上消費的有效性，了解連消費者對網上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網上服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。在網上開個服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著怎樣的經營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場調研的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當的規(guī)劃，并對半年之后的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。
2、調研時間：___年___月
3、調研地點范圍：
齊齊哈爾工程學院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，占總數的22.85%;白領、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
三、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛(wèi)，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與實用性。
2、服裝類型選擇與性別差異
現在男性消費者在網上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質量則較為被男性看重
以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。
4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只愿接受100-200元/的服裝價位，因為100—200之間的衣服質量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以網上服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在100—200之間�？梢姡碳乙部稍趦r格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網上包郵的活動也越來越多這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
5、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64%的女士和32.3%的.男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。
面詢調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障，網夠得服裝更主要體現于價格便宜而質量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
四、調研心得與體會
經過幾天的時間學習市場調查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實習雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當的定位與評估。
服裝調研報告15
內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。經過調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡
不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個 沒網 的現象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。
主體內容：
調查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好 后配額時代 的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極 走出去 請進來 ，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
a。服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
b。據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
c。21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d。就購買服裝的場所而言，58。06%的女性和47。37%的男性選擇在專賣店購買。
e。調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的.發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式
并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費—》時髦消費—》時尚消費—》個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
調查結果
�。┬詣e：
答案總數量：100
）年齡：
答卷總數量：100
�。┠芙邮艿姆b價格：
答卷總數量：100
）經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
�。⿲Ψb面料的選擇：
答答案總數量：100
�。⿲W絡購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
）。當前所倡導的 名牌戰(zhàn)略 是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。
�。８母镩_放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高， 衣、食、住、行 中排在第一位的就是 衣 ，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
）�？紤]的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
�。�。創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
服裝調研報告16
一、內容簡介：
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2）據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3）21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購買。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4）經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網絡購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4）當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5）改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6）、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
2、調查的方法
1）、對象的基本情況
消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的.產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2）、調查對象的需求情況
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選擇在專賣店購買。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4）經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網絡購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
三、附件材料：
市場調查方案
一、調查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調查在被調查地開展一次規(guī)模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：問卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷
星期三實地調查
星期四、五總結并寫出市場調查報告
五、調查的詳細方法：面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
黃州市場問卷調查
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1、性別：男（）
女（）
2、年齡：少年（）中青年（）老年（）
3、平時喜歡的服裝風格
a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
5、喜歡哪類色彩的服裝
a、鮮艷純度高的
b、灰色調中性色
c、黑白色
6、你能接受的服裝價格
a、100元以下
b、100~150元
d、200元以上
7、你經常購買服裝的地方a、百貨商場b、普通商店c、專賣店d、商業(yè)條街
8、你對網絡購物的態(tài)度
a、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c、非常有興趣d、一般
9、在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a、質量b、款式c、價格
10、你對服裝面料的選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經常在什么時節(jié)購買服裝
a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學e、五一f、秋季開學g、十一
12、會買清倉甩賣的衣服嗎？
a、從來不會b、有時會c、經常性
服裝市場調研報告（三）
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇�？梢灶A見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
5、最后，通過此次調查調研我們發(fā)現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
服裝調研報告17
調查目的：
為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調查對象：
大學生
調查方式：
問卷調查
調查時間：
5月22日
調查結果：
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
�。�1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
（2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。
�。�3）購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。
�。�4）大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。
�。�5）對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6）對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質優(yōu)價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。
�。�7）了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8）影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的`占到20%，通過調查發(fā)現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。
�。�9）大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。
�。�10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個消費群體的衣物。
我通過這次市場調研知道服裝設計不能根據我們自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。
服裝調研報告18
一、調研目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調研在被調研地開展一次規(guī)模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
二、調研的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、了解消費者基本情況。
三、調研方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調研對象：中青年者
3、調研方法：問卷調研
4、調研對象比例分配：男性20，女性80
四、調研程序
星期一、二寫出市場調研方案，設計出市場調研問卷
星期三實地調研
星期四、五總結并寫出市場調研報告
五、調研的`詳細方法：
面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調研人員：
xxx
調研時間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場問卷調研
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男
女
2.年齡：少年中青年老年
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街
8.你對網絡購物的態(tài)度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經常在什么時節(jié)購買服裝
a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經常性
再次感謝您對本次調研的積極參與^_^
服裝調研報告19
一、消費者消費行為分析
1、消費者的產品偏好
通過對消費者的調查可以得知，90％的消費者會選擇牛仔服裝，他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打理等方面的特點以外，還認為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時尚感。
在這些穿著牛仔服裝的消費者群中，100％的消費者會選購牛仔褲，選購外套和牛仔裙的消費者比例都不是很高，其中只有13％的男性消費者會選擇購買牛仔外套，女性消費者對牛仔外套的選購比男性稍高，比例達到27％，至于牛仔裙，有34％的女性受訪者表示會選購。從細分的情況來看，男性消費者在選購牛仔褲時100％會選購牛仔長褲，而女性消費者中，除了100％會選購牛仔長褲以外，對牛仔熱褲的選擇幾率達到了33％，其他的褲品，如九分褲、七分褲、背帶褲的`選購幾率均達到了7％。
對于在牛仔褲色彩的選擇上面，男性消費者較為單一，100％的消費者認為藍色系是必不可少的選擇，而女性消費者中僅有7％的消費者表示黑色系的牛仔產品也是不錯的選擇。
另外，在對于牛仔套裝產品的消費調查結果中不難發(fā)現，男性消費者和女性消費者的態(tài)度較為一致，他們中有80％的人表示自己不會購買套裝產品，只有20％的消費者表示自己只是偶爾會嘗試對套裝產品的選購。
此外，在男性和女性的受訪者中均有93％的人認為在北京市場中很容易就會選購到自己喜愛的牛仔服裝。
2、消費者的購物動機
調查統(tǒng)計表明，“需要搭配衣服”是北京市場牛仔服裝消費群體的主要消費動機，80％的男性消費者是在產生諸如搭配衣服時的需求時才會選購牛仔服裝，而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為60％，這說明在北京市場中牛仔服裝的消費者選購產品是整體上來說都較為理性。
但是，通過調查的細分我們仍然可以發(fā)現男性消費者和女性消費者隨機性購物的不同特點。女性消費者更容易在“看到自己喜歡的產品”時產生購買的欲望，這個比例達到了27％，而這種情況下，男性消費者產生購買欲望的比例僅為7％。對于男性消費者發(fā)生隨機性購物的情況更多的是發(fā)生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中促銷對消費者選購服裝的促動性來看，對男性消費者和女性消費者的影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對男性消費者而言仍然要高于女性消費者，我們的調查結果就顯示，在“遇到商家促銷”的情況下產生購買欲望的男性消費者比例為13％，而女性消費者的購買比例卻為7％。
服裝調研報告20
摘要：服工專業(yè)是培養(yǎng)具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經營管理理論知識和實踐能力的實用技術型高級人才。目前，國內服裝行業(yè)總的來說是一種勞動密集型產業(yè)，此外還具有缺乏經濟規(guī)模效益、運營流程長、流行周期短、市場的異質性與多樣性、服裝的無形價值及相關產業(yè)多的特點。高學歷、能力強、善經營、懂管理，具有綜合素質的人才，最受服裝企業(yè)的歡迎。學校應以社會發(fā)展對人才的要求為依據，逐步優(yōu)化課程設置，及時對教學計劃進行動態(tài)管理和修訂。
關鍵字：服工專業(yè) 行業(yè)現狀 人才 要求
服裝設計與工程是專業(yè)培養(yǎng)具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經營管理理論知識和實踐能力，能在服裝生產和銷售企業(yè)、服裝研究單位、服裝行業(yè)管理部門及新聞出版機構等從事服裝產品開發(fā)、市場營銷、經營管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面工作的實用技術型高級人才。修業(yè)年限為四年，授予工學學士學位。
在就業(yè)方面，在南方地區(qū)的就業(yè)率基本上在90%以上。但據一位業(yè)內人士介紹，由高校培養(yǎng)的服裝設計人才“不僅在數量上遠遠無法滿足紡織服裝企業(yè)的巨大人才需求”，在實際創(chuàng)作能力和綜合素質等方面，更是距離企業(yè)的實際用人需求有較大差距。事實上由于剛畢業(yè)的服裝類專業(yè)大學生對市場缺乏了解，只適合擔任設計助理的角色，必須經過至少3-5年的積累和磨煉“才能真正擔起重任”。
一、調查目的
了解目前服裝行業(yè)的發(fā)展現狀及其對人才的需求類型，并對我校專業(yè)設置、教學管理等方面提出建議及意見。
二、調查對象
服裝企業(yè)高層管理者，服裝廠工人，已經就業(yè)的校友
三、調查方法
訪談形式
四、結果分析
（一）、服裝行業(yè)現狀分析
目前，國內服裝行業(yè)呈現一種 “6+1”的模式。所謂“6+1”，就是服裝行業(yè)總的來說是一種勞動密集型產業(yè)，此外還具有缺乏經濟規(guī)模效益、運營流程長、流行周期短、市場的異質性與多樣性、服裝的無形價值及相關產業(yè)多的特點。 服裝行業(yè)的經營特點我們總結為如下幾點：一是服裝企業(yè)由相對小的規(guī)模向
中小規(guī)模發(fā)展；二是外部經濟的規(guī)模效應和外延的集約度；三是這是一個不斷創(chuàng)新的行業(yè)；四是擁有靈活柔性的經營模式；五是擁有快速反應和簡捷的零售方式；六是藝術、技術和營銷的結合。
根據我們的調查及訪談，目前國內的服裝企業(yè)發(fā)展遇到如下幾個瓶頸：一是重加工而輕營銷；二是服裝信息業(yè)和咨詢業(yè)有待發(fā)展；三是產業(yè)的配套和行業(yè)外部集約度不夠；四是地區(qū)結構的優(yōu)越化；五是國外品牌的挑戰(zhàn)使市場空間緊縮；六是遭遇綠色壁壘、信任危機。
據了解，今后服裝市場的發(fā)展趨勢主要是以下三點：一是高度細分的市場空間，從數量、大路貨的低利潤模式，向小批量、多品種、差異化、高效益的經營模式轉變；二是日益增強的品牌概念，品牌經營以“在產品中注入更多的‘附加值’”為中心理念；三是不斷變化的消費心理，故而服裝的市場定位突出了層次性和差別化。
走訪了幾個中小規(guī)模的服裝廠后，我們得出我國成衣化服裝生產有如下幾個特點：一是服裝工業(yè)已處于變革時代，生產類型由大批量、少品種、長周期向小批量、多品種、短周期方向發(fā)展；二是服裝生產采用的面料、輔料多樣化，新技術、新材料廣泛地應用；三是開始重視服裝品牌戰(zhàn)略，企業(yè)向集團化規(guī)模經營過渡；四是引進了許多先進的技術和設備，隨著高科技的發(fā)展，電子技術、信息管理等已經進入服裝生產領域。
此外，我們也了解到我國成衣產業(yè)有以下不足之處：一是服裝企業(yè)粗放型發(fā)展，品牌含金量低，國內高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依靠或模仿國外的技術；二是出口服裝低價位競爭為主，技術創(chuàng)新競爭明顯不足；三是管理體系不夠完善，管理手段落后，生產管理主要靠經驗，生產工序多，工藝編排較為復雜；四是服裝信息網不健全，產銷時常脫節(jié)；五是貿易管理不完善，出口服裝的配額搶用。
�。ǘ�、服裝企業(yè)專業(yè)人才需求分析
服裝企業(yè)對人才有特殊的要求。按業(yè)務形態(tài)可以把服裝企業(yè)分為兩大類：一是來樣加工類，以承接加工定單為主要業(yè)務，單件利潤低，但企業(yè)風險也較低。另一是內銷類，企業(yè)利潤高，但高利潤伴隨著高風險。
這兩類企業(yè)在人才的需求上也表現出明顯的區(qū)別。加工類企業(yè)對打版師、接單員、管理人員等有較強的需求。打版師是企業(yè)中最基本的技術人員。但是，只有能對設計師的設計進行補充和發(fā)揮，使設計師所設計的圖樣在人體工學上達到最合理的打版師才能受到企業(yè)的青睞。服裝企業(yè)管理有其特殊的專業(yè)性，不僅要求所有管理人員要熟悉服裝生產流程，而且要能夠分解生產過程。要求專業(yè)技術人員同時也是實施質量管理的專家。因此，高學歷、能力強、善經營、懂管理，具有綜合素質的人才，最受服裝企業(yè)的歡迎。
內銷企業(yè)關注的是產品如何進人市場，對人才的需求表現出復合性，如銷售代表、市場策劃、設計助理等。服裝企業(yè)的銷售人才都是復合型人才，這是由服裝銷售對象所決定的。服裝企業(yè)的銷售除了集團用戶、批發(fā)商、代理商和直接零售外，還要在自己直接銷售的過程中面對商業(yè)企業(yè)。這一類人才對服裝專業(yè)知識不一定有很高的要求，但需要擁有齊全的商場網絡，與商場負責招商的'人員有良好的關系，有高超的公關能力。而目前這類復合型人才稀缺，人員穩(wěn)定性差，跳槽率高。隨著內銷竟爭的加劇，企業(yè)的促銷手段也花樣繁多，所以市場策劃人員
大受歡迎。這一類復合型人才，需要對流行和時尚高度敏銳，了解最新的時尚潮流，而且要有發(fā)散性思維、前衛(wèi)意識，善奇思妙想，有獨到的創(chuàng)意，能在商戰(zhàn)中出奇制勝，有力地推動企業(yè)的銷售。
（三）、對學校的建議
1、保證課程設置的實用性與先進性。
學校應以社會發(fā)展對人才的要求為依據，逐步優(yōu)化課程設置，及時對教學計劃進行動態(tài)管理和修訂�？蛇m當增加或削減部分課程，如增設或強化織物與藝術、服裝立體造型設計、服裝國際貿易、專業(yè)英語、平面紙樣、服裝工藝、流行趨勢分析、服裝商品企劃與控制、品牌管理、買手研討、3DMAX等必修和選修課程，取消經濟學基礎、推銷學、直銷市場導論等課程。從目前學生就業(yè)和企業(yè)需求狀況來看，近期應加強零售類模塊方向的課程。從長遠看，應及時關注服裝行業(yè)需求，適時調整模塊重點。
2、選擇教材時應注意其先進性、實用性、綜合性。
鼓勵教師學習和總結新知識、新技術、新理念，并將其編寫成教材、參考書和教案，引入課堂，使理論與實踐在教材中有機結合，教材內容做到推陳出新、跟蹤前沿。使用英文原版教材的課程，應配備適合的中文參考書。
3、加強學生對行業(yè)最新信息的把握。
學�？筛鶕b行業(yè)發(fā)展動態(tài)，更新教學內容，及時搜集與行業(yè)有關的新動態(tài)、專業(yè)雜志、信息網絡等傳媒的最新報道，結合最新的科研成果，以最大的信息量和最快的速度傳授給學生，實現與行業(yè)保持同步。適當調整理論講課和實踐的比例，注重課程的“優(yōu)、實、新”。
4、設立服裝設計與營銷工作室。
工作室分成不同的專業(yè)方向，由具有一定成就、經驗和影響的教師主持和管理，學生可根據不同的實踐內容分班或分組加入其中，也可在不同專業(yè)、年級選擇比較突出的學生參與其中，并且作為創(chuàng)業(yè)教育的內容給予學生一定的學分。工作室教學必須針對市場，以項目帶動教學、科研，使教學體系更完善，更貼近社會與行業(yè)的需要。通過與企業(yè)的合作，以產學研相結合的方式讓教師帶領學生參與產品開發(fā)，承擔企業(yè)的設計任務或營銷策劃。工作室教學一方面能使學生提前接觸企業(yè)產品，積累實戰(zhàn)經驗和創(chuàng)新能力，為將來的工作打下良好的基礎；另一方面促進了教師的業(yè)務能力及科研能力，避免教師脫離實踐而教學的現象，使科研成果得到有效轉化，為師生提供了用武之地，同時檢驗了教與學的成果。
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