精辟的述職報告
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，我們使用報告的情況越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的精辟的述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
精辟的述職報告1
一、扎實開展校本教研，逐步提升教師素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)高效的校本教研活動對提高教師業(yè)務素質(zhì)、推進新課程改革能起到關鍵作用。
1、根據(jù)教導工作計劃，本學期教導處精心組織了課堂教學研討活動，堅持以課堂教學為載體，充分發(fā)揮校本資源的互動作用，引導廣大教師積極投身教育教學改革和課堂教學研究。學校組織每位教學人員參加“新課程、新課堂、新走向”課件和優(yōu)質(zhì)課評比活動，完成了十節(jié)錄像課的錄制上報工作，通過這次活動，教學人員的業(yè)務水平得到了再次提升，涌現(xiàn)出了一批年輕的教學骨干，本學期圍繞教研組、備課組開展了一系列課堂教學研討活動唱響了我校校本教研的主旋律，對提升青年教師的業(yè)務素質(zhì)，進一步打造名師，增強課堂求效的意識起到很大的促進作用，營造良好了的教研氛圍。
2、建立健全集體備課制度，充分發(fā)揮教研組功能和每一位老師的共同智慧是確保教學工作順利開展的前提和保證，本學期以來，各教研組長，能根據(jù)教導工作計劃和年級、學科的特點積極組織集體備課活動，對教材、教法特別是“推中、補差”工作進行了深入的探討和廣泛研究。堅持做到思想統(tǒng)一，目標明確，重難點突出，措施有效。針對當前的新形勢，教研組長在組內(nèi)能模范帶頭，吃苦耐勞，一方面克服各種困難，精心組織，有序安排；另一方面能及時收集好各項教學資料，及時歸袋整理，活動過程記錄詳實、材料齊全。一線教師能主動參與和配合，充分發(fā)揮自己的才干和智慧，真正成為教研活動的主人。
3、深入開展教學研討活動。主要在“實”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，真正使教研活動經(jīng)常化、專題化和系列化。我校十分重視各種形式的研討活動，指定地點、時間開展教研組、備課組活動，每次教研活動前，落實教研主題和中心發(fā)言人，校長室、教導處全員參與研討，要求每位教師發(fā)表自己的觀點。我們每月開展一次校教研活動，根據(jù)計劃安排，教導處提前一周公布教研主題，教研組圍繞主題組織聽課、研討。每周開展一次備課組活動，集體備課和研討間周進行，教導處根據(jù)各備課組計劃安排，提前一周公布集體備課內(nèi)容（以前是用黑板公布在教導處門口，現(xiàn)在把它公布到校園網(wǎng)上），以備課組為單位對集體備課的內(nèi)容進行商討，指定教師寫出教案、上課，然后進行研討。集體備課的教案，必須體現(xiàn)教師的指導活動，學生的自主學習活動和本課設計意圖三方面內(nèi)容。由一人執(zhí)筆寫出的教案其他教師必須寫出修改意見及自己的上課思路。為了使每位教師均有鍛煉機會，一般采用輪流的辦法進行。在教研組、備課組活動時要求每位參與人員圍繞主題準備好發(fā)言稿，確保備課、研討的質(zhì)量。同時我們的研討活動也以多種不同的形式開展，如年級組多人上同一節(jié)課、一位教師執(zhí)教后，經(jīng)討論修改再組織聽課研討。通過這些活動開闊了教師的眼界，增加了相互交流的機會，教師們樂于做，愿意做。
4、抓好課題研究。注重課題研究，十一五課題實施以來，要求各課題組每月結合教研組、備課組活動，落實研究內(nèi)容，每學期末各課題進行成果展示。對國家級、省級課題在校內(nèi)制定子課題，進行分步研究，讓更多的學科、更多的教師參與到課題研究中來，例如我校國家級課題《信息化環(huán)境建設及其有效利用的研究》分解了多個子課題，參與研究人員由原來申報時的10人擴展到26人，覆蓋了各個學科。通過課題研究活動老師們在省級刊物上發(fā)表了5篇文章，綜合實踐活動的案例在鎮(zhèn)江市發(fā)表，數(shù)十篇論文獲省級獎。
二、加強教學常規(guī)管理，不斷提高管理水平
常抓不懈的教學常規(guī)管理是提高教學質(zhì)量的保證。本學期以來，教導處根據(jù)教育局常規(guī)精致化的要求及校長室的教學工作指導意見，狠抓教學流程的管理和督查，循序推進日巡課制度，使學校教學工作正常、有序的進行。
1、本學期教導處加大了“五認真”檢查的力度和密度，從開學工作教師備課檢查，到校長室、教導處教學工作督查，教導處對備課和作業(yè)專項檢查，以及教研組內(nèi)“五認真”互查，操作的每個環(huán)節(jié)力求“真”、“實”、“效”，即反映真實問題，堅持實事求是，達到促動的效果�！拔逭J真”檢查，抓細抓實。我們將“五認真”檢查分成資料檢查和聽課兩大塊，對資料，我們一直堅持“一月一重點”檢查制度，并做到每次檢查有記載、有等第、有反饋。執(zhí)行新的教學規(guī)范以后，我們采用集中和分組的方式多次組織教師學習規(guī)范，教導處組織專人，一學期進行三次集中檢查，對各年級進行不定期的抽查。對于聽課，我們一直采用由教導處組織校內(nèi)骨干形成小組，提前一天告知被聽課人員，聽課后打出等第形成資料，聽課小組與被聽人員進行交流。工作組通過檢查和分析，客觀上解決了教學管理工作上一些薄弱環(huán)節(jié)，增強了老師的責任心，提高了本校教學常規(guī)管理精致化水平。
2、日巡課制度對保證正常的教學秩序和杜絕教學事故的發(fā)生起到了很好的監(jiān)控作用。在工作常態(tài)下，對每一節(jié)課進行監(jiān)控，本身就是教學管理的需要。師們從不適應到逐步適應，再到支持這一項工作，充分體現(xiàn)了良好的教學秩序是全體老師的共同需要。五月份學校進行了教學質(zhì)量抽查，提出了利用業(yè)余時間義務補差的'要求，教學一線的老師能充分認識當前我校教學質(zhì)量的形勢，堅決執(zhí)行學校的決策，教師工作量增加了，但工作責任心卻絲毫不敢懈怠，體現(xiàn)油小人高度的質(zhì)量意識和動人的奉獻精神。六年級老師從開學初就制定了詳實的輔導工作計劃，安排了課表，并能及時組織復習，及時招開質(zhì)量分析會。任勞任怨，放棄了大量的休息時間，為其他年級帶好了頭，做出了樣子，相信在全體老師的共同努力下，學校的教學質(zhì)量一定能穩(wěn)步提高。
4、注重文明禮儀，培養(yǎng)良好習慣。
我們組織開展了中隊活動、行為規(guī)范示范課等系列活動。從師生文明用語；學生如何侯課；上課的坐姿、舉手；如何質(zhì)疑；傾聽方式；校外活動等方面對師生的文明禮儀做出了詳細的規(guī)定，圍繞規(guī)定評出了文明班級和文明禮儀標兵，學生的行為規(guī)范得到了正確的引導，對教師的不良行為，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，計入年終考評，近年來已經(jīng)杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象。
三、積極支持創(chuàng)建工作，充分發(fā)揮部門職能。
學校教務繁雜，但在學校創(chuàng)建工作面前應全力工作，責無旁貸。今年我校創(chuàng)建鎮(zhèn)江市行為規(guī)范示范校，教導處能認真執(zhí)行有關創(chuàng)建活動方面決議，堅持學生行為規(guī)范訓練管理和督查，及時完成校長室布置的各項工作。
為全面提高學生的行為規(guī)范，從上課常規(guī)、作業(yè)常規(guī)、文明禮儀、放學、用餐訓練一著不讓，部分老師還利用中午休息的時間對學生精心輔導；是我校的學生行為規(guī)范再上新的臺階。
四、優(yōu)化招生和學籍管理，不斷完善網(wǎng)站建設。
開學初，我校及時上報了學生學籍，進一步搞好電子學籍管理。
本學期，教導處對學校校園網(wǎng)站進行了部分更新，豐富了校園文化底蘊，為師生交流搭建了優(yōu)質(zhì)服務平臺。
五、質(zhì)量興校，任重道遠，教導工作，尚待更細、更實。
回顧過去的一學期，我們教導部門能及時執(zhí)行學校各項決策，竭盡所能為廣大教師服務。本學期，教導工作要求不斷提高，老師的壓力越來越大，廣大一線教師吃了很多的苦，教學管理人員也動了不少腦筋，想了不少辦法，盡量讓工作更出色，應該說有扎實的措施，能創(chuàng)造性地開展工作，有明顯的效果，但教導工作仍然有很多的不足。
1、如何提高學校的教學質(zhì)量，應該說是我們這幾年工作的核心目標，也是我們每一位油小人最為關切的中心話題。
①培優(yōu)、推中、補差的措施不夠扎實，缺乏實效性；
�、诓糠謱W生學習的習慣較差，學生學習的意志品質(zhì)不高，部分學生學習的目標不明確；
�、圩鳂I(yè)和訓練的內(nèi)容，缺少針對性；
2、教學常規(guī)管理距離精致化標準尚有差距。
�、倏荚�、輔導、補差等具體教學工作缺乏制度或針對性意見；
�、趯ζ綍r教學質(zhì)量的監(jiān)督尚待加強；
�、坌１窘萄腥狈﹂L遠和科學的規(guī)劃；在具體操作實施中缺乏持續(xù)性。
3、特色工作不突出
學校特色教學沒有形成濃厚的氛圍，校本教材不詳細。
展望下學期工作，面臨下學期的學年質(zhì)量考核，教導處要做的事情還很多。我們只有在實踐中探索，在研究中改進，在完善中發(fā)展，相信今后的教導處，工作目標會更加明確，工作作風會更加硬朗，工作思路會更加清晰，為全面提高教學管理水平，提高教學質(zhì)量努力工作。
精辟的述職報告2
一個學年又在忙忙碌碌中悄然而過，本學年度我校教導處在校領導班子的正確指導下，圍繞學校提出的“聚焦課堂，關注質(zhì)量；張揚個性，凸顯特色；規(guī)范管理，促進發(fā)展”教學工作重點，以校本教研為載體，以教研組特色建設為抓手，以提高課堂教學有效性為核心，以促進教師群體專業(yè)化水平的提高為目標，深入教學一線，為教師和學生服務。圓滿地完成了本學期的教務任務，取得了預期的工作目標和可喜的成績：省級德育課題順利結題，五年級數(shù)學抽測各項指標均居全縣第一，六年級畢業(yè)綜合質(zhì)量檢測我校人均分仍居全縣之首，師生各級各類獲獎捷報頻頻，達300余人次。下面就教導處本學年度的工作作一回顧：
一、夯實校本研訓，提升教師業(yè)務素質(zhì)。
1．拓廣天地長學識
為了提高教師業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)水平，我校還堅持每兩周一次校內(nèi)業(yè)務學習與有計劃地組織部分教師外出學習與培訓。本學年學校安排全體教師學習了《人民教育》刊物中“立足校本教研，發(fā)展教師隊伍”文章，各教研組開展了“觀看優(yōu)秀教學課例光盤”、“聽專家講座”等業(yè)務學習活動。本學年學校還先后組織了二十人次教師參加了國家、省市培訓、聽課、觀摩活動，同時，暑假我校全體教師參加市師訓部開展的第三輪繼續(xù)教育“評好課”網(wǎng)上培訓和英特爾未來教育培訓活動。
2．有效教研促成長
教研組建設是學科教學潛力建設的核心，是學校開展高質(zhì)量教育教學的關鍵。我們向各教研組提出了關注課堂，結合課題，深化課堂教學改革的要求，使各教研組活動規(guī)范有序。各教研組能以“研修課”為主要資料，加強共同協(xié)作與探討，認真落實好每一次的教研活動。在活動開展過程中，做到定時間、定地點、定人員，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動。同時各備課組加強群眾備課研究，能采取“互助式教研”方式，商討解決教學實際問題的辦法。上研修課和參賽課的老師都能以嚴肅認真的態(tài)度對待每一節(jié)課，注重反思，積累優(yōu)秀案例。本學年度，全校共有教師22人次執(zhí)教了縣級以上的公開課、課堂競賽課、示范課、送交下鄉(xiāng)課、錄像課等，其中獲得省級等次以上的有8人次；教師撰寫的教育教學文章在國家cn刊物發(fā)表13篇，教育教學論文獲得縣級以上等次的有24篇，輔導學生參加各級各類比賽和文章發(fā)表的有159人次。學年末，學校評選出了21名教師授予“先進教研個人”榮譽稱號，對8個教研組進行了綜合考評，評選出綜合組、六年級組和三年級組為優(yōu)秀教研組。
3．龍頭課題立成效
學校以省級德育課題為龍頭，積極要求教師開展課題研究，爭取階段性成果，并做到理論研究與教學實踐相結合，發(fā)揮的教學效率，促進孩子們的全面發(fā)展。
《學生良好行為習慣與個性品質(zhì)養(yǎng)成機制的研究》系安徽省教育科學研究重點項目研究課題，該課題于20xx年3月開題，20xx年4月結題。經(jīng)青陽縣實驗小學課題組實驗研究，取得了豐碩成果，有很高的學術價值，獲得了廣泛的社會效益。
該課題以起始一年級的5個班級為研究對象，研究資料涉及到學校教育、家庭教育和社會教育，參與研究人員不僅僅有一年級所有學科教師，校長還親自擔任課題組組長，學校德育處、教導處、教科室和總務處等多個部門管理層參與研究。同時，該課題歷經(jīng)六年之長，每兩年組織一次階段成果驗收，第一、二階段由縣教育局組織專家階段評估，第三階段由池州市教育局組織專家對課題進行階段評估驗收。該課題對每一次取得的階段研究成果隨即進行全校推廣普及，真正做到邊研究、邊總結、邊推廣，推廣中再研究、再提煉、再普及。目前，該課題研究的大部分成果不僅僅全校推廣，且輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兄弟學校。個性是建構了本校的德育特色成果最有價值：
�。�1）建立了《“我能行”學生一周學習生活評價表》讓評價有了標準。
�。�2）“學生素質(zhì)發(fā)展報告單”實行多元評價，彰顯人文。
�。�3）德育實踐活動系統(tǒng)有序：一、二年級親子運動會，三年級xx科普基地參觀，四年級祭掃烈士陵園和到自來水廠考察，五年級慰問敬老院和氣象局科普基礎實踐，六年級模擬長征軍營一日體驗活動。
�。�4）編寫了學校德育系列校本教材：《青陽縣實驗小學學生手冊》、《養(yǎng)成教育手冊》、《安全教育手冊》、《禮儀教育手冊》、《成長的足跡》等。
省課題鑒定組一致認為：該課題研究到達預期目標，取得理想成果，一致同意通過鑒定。推薦課題組進一步加強對同類課題相關主題的研究，進一步推進基礎教育課程改革和學校德育工作深入開展。
二、開展豐富多彩的活動，搭建學生成長平臺
1．經(jīng)典書香潤人生
我校在中華經(jīng)典詩文誦讀實驗學校的基礎上，又成為了新經(jīng)典誦讀實驗學校，并承擔全國教育科學“十一五”教育部規(guī)劃課題“新經(jīng)典”誦讀實驗子課題研究任務。“新經(jīng)典”誦讀實驗的前身是“中華經(jīng)典詩文誦讀實驗”，該實驗于20xx年進入結題階段。但經(jīng)典誦讀是一項長期的工程，不可能——也不能隨著一項實驗的結題而結束，實驗只是一個載體和依托，更重要的是要把經(jīng)典誦讀常態(tài)化，變?yōu)閷W生讀書生活的一部分。因此，根據(jù)新時代孩子的閱讀需要，不斷突破，創(chuàng)造新的運行平臺，就成為教育者一項重大職責。總課題組根據(jù)課程改革進程和學生實際，提出了“新經(jīng)典”這樣一個全新的概念，整合眾多專家的智慧，打造了“新經(jīng)典”誦讀課程體系和操作策略。能夠說，“新經(jīng)典”是“中華經(jīng)典詩文誦讀”的新一輪實驗，是該課題的延伸和深化。目前我們正在組織人員對過去幾年來經(jīng)典誦讀做法進行梳理和總結，并針對“新經(jīng)典”誦讀總課題組的開題報告要求，準備著手新經(jīng)典課程體系和誦讀常態(tài)化兩個領域的研究。關于如何全面解讀新經(jīng)典和我校如何進一步落實經(jīng)典誦讀工程以及開展新經(jīng)典研究，我們將結合我校校情和地方文化特色構成課題研究報告，在下學年度的“新經(jīng)典”誦讀實驗開題動員會上進行詳細闡述和布置。20xx年12月，學校派段厚利、錢進和潘檀老師參加了在杭州由《小學語文教師》修改部與“新經(jīng)典”誦讀實驗課題組主辦的“育華杯”全國第xx屆新經(jīng)典朗誦大賽決賽暨“新經(jīng)典”誦讀實驗學校工作會議，三位教師回校后給全體教師就“新經(jīng)典”實驗做了解讀和培訓，并提出了下一步的'計劃和打算。20xx年4月，學校開展了首屆新經(jīng)典朗誦比賽活動，此項活動全校師生共同參與，分設低中高和教師四個組進行預賽和決賽，歷經(jīng)一周，取得了圓滿的成功。本次活動推進了我校新經(jīng)典誦讀研究的開展，豐富了師生校園文化生活，提高了師生的朗誦興趣，培養(yǎng)了師生品讀經(jīng)典的潛力，促進了學生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長。通過活動我們更進一步理解了“新經(jīng)典”教育理念：不是所有的經(jīng)典都是好的，適合孩子的成長需要才是的。真正的經(jīng)典應當是一條河流，在悠悠歲月里穿行，不斷吸納最新的思想小溪，蕩漾著生活的真實浪花，讓我們共同來全新解讀經(jīng)典，讓孩子們感受到新經(jīng)典的新魅力。
2．品牌活動增才干
豐富多彩的德育活動不但使學生學到很多相關方面的知識，更重要的是學生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節(jié)日、紀念日開展主題活動。學校的`讀書節(jié)、數(shù)學節(jié)、英語節(jié)、體育藝術節(jié)、校園文化節(jié)就如同一條美麗的珍珠鏈讓師生全員參與，鍛煉自我，展示自我，成功自我。本學年度里，舉辦了教師第xx屆讀書沙龍和首屆新經(jīng)典朗誦比賽；舉辦了第xx屆校園數(shù)學節(jié)，本屆數(shù)學節(jié)的主題是：弘揚數(shù)學文化，感受數(shù)學魅力，體驗數(shù)學樂趣。在為期一周的數(shù)學節(jié)中，同學們暢游數(shù)學王國，在節(jié)徽口號設計、講數(shù)學故事、數(shù)學計算、數(shù)學知識競賽中和豐富多彩的數(shù)學游戲中，領略了數(shù)學的奧妙與樂趣，還涌現(xiàn)出一大批熱愛數(shù)學，肯動腦筋的數(shù)學學習積極分子�；顒影l(fā)現(xiàn)了人才，培養(yǎng)了人才；舉辦了第xx屆校園英語節(jié)，本屆英語節(jié)的目的在于激發(fā)全校學生學英語、用英語的興趣，增強開口講英語、動手寫英語潛力。營造濃厚的英語學習氛圍，讓英語走進每個孩子，使他們想說，敢說，能說，樂說。開展了資料豐富、形式多樣的活動：三—六年級的英語書寫比賽、三—四年級的英語聽力競賽、三年級的英語誦讀比賽、五—六年級的英文打字比賽和寫單詞比賽。英語節(jié)為期一周，三—六年級的學生都參加了英語節(jié)的活動，到達了“人人參與，人人快樂，人人有收獲”的效果；舉辦了首屆科技節(jié)，活動資料有參觀科技大篷車、自制滑車比賽、魔方比賽、科技小發(fā)明展覽和科技小論文比賽。在活動中，同學們深刻地感受到了學科學、玩科學的快樂，體會到了科學就在我們身邊，明確了要在日常生活中善于觀察、勤于動腦，讓科學更好地為我們服務。
除了以上幾個大項活動節(jié)外，學校仍然堅持六項年級常規(guī)活動：一、二年級親子運動會，三年級xx科普基地參觀，四年級祭掃烈士陵園和到自來水廠考察，五年級氣象局科普基礎實踐和野炊勞動實踐，六年級模擬長征軍營一日體驗活動，理解國防教育，鍛煉體質(zhì)、錘煉意志，增強克服困難的信心。每一次活動以年級組為單位，以班主任為核心，針對活動特點，有序進行活動前的準備，活動中的安排，活動后的總結，學生在活動中快樂成長，教師在演繹著職業(yè)的幸福。每一位學生有了這些經(jīng)歷，不僅僅沒有影響學習，反爾促進學習，知識拓展、視野開闊、思維活躍，禮貌素養(yǎng)得到提升。
積極組織學生參加各級各類競賽活動，學生獲獎面廣、等次高，學校先后榮獲池州市首屆中小學幼兒園師生書畫比賽優(yōu)秀組織獎、《安徽青年日報》小記者輔導總站、全國環(huán)保科學實踐基地等稱號。
三、細化教學常規(guī)過程化管理，努力提高教學質(zhì)量
1．課程管理嚴落實
本學年度，學校繼續(xù)執(zhí)行《青陽縣實驗小學教師一日常規(guī)》，重新修訂了“考勤請假制度”，對照學校“總課表”、班級“課程表”、教師“個人小課表”進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄與當面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴格按照省課程設置實施方案要求，開齊學科門類并上足學科課程。同時，我校實施的“校長室請假—教導處調(diào)課—代課人簽字—調(diào)課人補上”制度有效地保障了在有教師請假的狀況下班級課程的落實。
2．業(yè)務檢查重平時
學校對教師教學常規(guī)的檢查方式比較靈活，注重日常的業(yè)務檢查與指導，原則上每月進行一次業(yè)務抽查，期中期末各一次普查，并能做及時反饋。按照“檢查—反饋—改善—復查”四步走的方式，使得教師的各項教學業(yè)務工作在平時就落到實處，步步為營，一步一個腳印，不走形式，不走過場，求實創(chuàng)新，為教學服務。繼續(xù)進行推門聽課制度，我們采取“聽課評課xx制”，使教師的業(yè)務學習與聽課務實有效，
3．規(guī)范常規(guī)做保障
我們嚴格要求教師遵守學校工作制度，規(guī)范自己的教學行為，尤其是對教學常規(guī)工作常抓不懈。教導處繼續(xù)加強教學“六認真”工作的監(jiān)督與檢查，對教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改、后進生的輔導、學生成績的檢測等都提出了更為細致的要求。尤其是針對教學常規(guī)最薄弱的幾個環(huán)節(jié)：如教學計劃中的學情分析、優(yōu)差生輔導措施，試卷分析，教學反思、學生成長檔案的建立等。學校教學部門分別作出明確細致的指導與規(guī)定。全體教師都能按照教學部門的要求認真細致地做好教學常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量，向課外輔導與作業(yè)批改要效益。經(jīng)過全體教師的協(xié)作努力，本學期我校在全縣教育教學大檢查中，學校在執(zhí)行教學常規(guī)、落實課程計劃方面得到上級的充分肯定。
4．教學管理提質(zhì)量
本學年我校重點抓課堂教學管理，擬通過嚴格的教學管理求得良好的教學質(zhì)量。一是學校教導處加強日常教學監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時分析研究解決辦法；二是不斷創(chuàng)新質(zhì)量監(jiān)控方式方法，加強課堂教學效果檢測，進一步鞏固和提高質(zhì)量；三是召開學生、家長座談會，交流反饋教學狀況;搜集、整理、研究學情；四是加強作業(yè)、輔導、檢測管理力度，避免超多重復性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量；五是扎扎實實地做好“提優(yōu)補差”工作，從而全面提高學生的總體成績；六是重點抓好畢業(yè)班的教學管理工作，為畢業(yè)班盡力帶給良好的教學環(huán)境與學習氛圍。
5．學生評教促發(fā)展
學生評教工作是教學質(zhì)量監(jiān)控的一個重要方面，是學校進行的一項常規(guī)測評工作。第一學期末學校開展了一次學生評教活動，教導處精心設計了問卷資料，圍繞十個教學常規(guī)方應對學生進行了問卷調(diào)查。本次一共有78名學生參加問卷調(diào)查，問卷數(shù)據(jù)顯示，我校教師教學常規(guī)整體較好，體現(xiàn)了較高的職業(yè)道德。但也存在某些學科和部分年級問題較多，集中表此刻不能按時下課、部分學科作業(yè)負擔重、作業(yè)批改不及時和教師課堂接手機坐著上課等現(xiàn)象。通過這次學生評教活動，進一步鼓勵教師備好課、講好課，不斷提高講課藝術，克服不足，提高課堂教學的水平；進一步調(diào)動了學生的學習積極性，加強了師生間的互相交流，使學習中雙向的信息反饋更加活躍，師生同心提高學習質(zhì)量的氣氛濃厚了；進一步加深了學生對任課教師的了解，培養(yǎng)了學生公平、公正、全面和客觀的評價潛力。
四、教務工作感悟及反思
1．樹立全心全意為師生服務意識
教導處的日常工作確實很多，學年初，當學生們還沉浸在暑假的愜意中時，我們教導處已經(jīng)開始了緊張的準備工作。從課務、班務安排到制定本學期的教研活動、學生活動；從統(tǒng)一安排本學期的校本培訓資料到制定各類教育教學計劃；從一年級新生編班到分發(fā)各年級師生書本，無一不需要周密思考、精心安排。開學后，鞏固學額、各類統(tǒng)計報表的填寫，召開大大小小的會議，承擔各類校本教研、校本培訓的任務，各種學生的常規(guī)檢測又是我們?nèi)粘９ぷ鞯摹爸仡^戲”……一項項繁雜的工作紛至沓來，而又來不得半點馬虎。我們只有高效地開展工作，才能使教導處工作能夠穩(wěn)步而有序地開展。直到期末復習，我們也在實施“xx跟蹤”的策略，下沉到薄弱班級、薄弱學科，幫忙老師們一同督促學生有效做好期末復習，在中等生與學困生中開展“螺旋式層層過關”的措施，不放下任何一個學生，扎實打好“攻堅戰(zhàn)”�！袄鄄⒖鞓分�，累并收獲著”，我們教導處的同志都有這樣的共識，盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅僅是工作的辛苦，更多的是充實與快慰，因為只有當你能夠正確審視自己價值的時候才是最快樂的！所以直到年終歲尾或假期過半，我們也絲毫沒有放松自己的工作，而是周到細致地做好了期末的收尾和假期臨時工作。
2．建立邊工作邊反思邊改善機制
盡管我們教導處做了超多的工作，今年的教學成績也是斐然，但是我們的教導處工作還是存在著一些不足之處。如：個別學科、個別班級教師的主動性及職責意識較差，對學生缺少長期而扎實的訓練，沒有構成良好的訓練計劃，開展班級活動抓得不夠細、不夠?qū)�，個別工作是為了應付學校檢查，導致學生潛力提高遲緩。還有的是一些班級只顧抓學習，而忽視了班級管理及學生思想等變化，班級學風不濃，一些學困生明顯掉隊，教師盡管用了很大的力氣抓學習，可學習成績?nèi)匀惶岣卟涣耍梢姲嗉壖氈碌墓芾砉ぷ髋c教學工作就應是齊頭并進的。在教學管理中，還有因為雜事多導致的落實不夠的地方，這也是就應避免的。如聽課聽得少，由于教研組缺少工作的主動性，造成教研較為拖拉，群眾備課活動的開展得不夠扎實。這些都是今后工作中需要進一步完善的。進一步加大教學檢測，個性是課堂教學的檢測力度和教學質(zhì)量的監(jiān)控制度，進一步提高我校的教學質(zhì)量。從我們今年的教學成績來看，通過與去年的縱向比較，雖然一些學科，一些班級進步了，但是，還有的學科和班級提高幅度小或只在原地踏步，甚至有的學科成績下滑，這是我們的薄弱之處，也是我們的死角。不能不引起我們的反思，如何提高教學成績，是擺在我們面前，契待解決的問題
成績的取得令人鼓舞，但是我們也清醒地認識到我們的工作還存在著諸多不足。在新的學年中，我們將繼續(xù)以新課程改革為契機，再接再厲！
精辟的述職報告3
1、全縣中小學生運動會
我校成功承辦了全縣中小學生運動會，得到了廣泛好評。運動會籌辦過程中，王生茂副主任安排周密，得到肯定；李長銀老師服務周到，皆大歡喜；李靖老師節(jié)目策劃有方，深受好評；俞興宏、孫學龍、俞興俊、王艷、王彩霞、張詠花等老師節(jié)目編排形式多樣、質(zhì)量高。
2、教育質(zhì)量監(jiān)測評價
學校配合市教育局進行了中小學教育質(zhì)量綜合監(jiān)測。監(jiān)測活動組織周密，進展順利，各處室主任、干事、七年級李長冬主任及各位班主任和課任教師工作開展積極主動，配合到位。
3、標準化考點的建設及使用
標準化考點建成并在期末考試中成功使用。使用過程中操作學習認真，使用順暢、監(jiān)管到位，楊少春、李杰、趙開龍做了大量工作。
4、網(wǎng)絡評卷順利實施
網(wǎng)絡評卷系統(tǒng)全校性全科目使用。王彪儒、崔杰、毛小紅老師系統(tǒng)操作學習認真；李永堂老師組織考試流程嚴密；網(wǎng)絡評卷工作人員組織、工作分工安排、技術處理，包括試題掃描、答案上傳、答題卡制作、試卷批閱等嚴密、有序、高效、差錯少。楊少春、李永堂、王彪儒、崔杰、毛小紅等老師工作卓有成效。
5、“數(shù)字化校園實驗�！蓖ㄟ^驗收
“數(shù)字化校園實驗校”驗收順利通過，驗收過程中，楊少春、成自儉、張玉香、各年級主任、班主任等資料準備齊全，配合積極主動。
6、“足球特色學校”掛牌
學校被命名為國家級足球特色學校，創(chuàng)建及驗收過程中，李長銀、張軍海老師資料準備及時，工作積極性高。
7、音體美校隊的成立和常態(tài)化訓練
學校在全縣中小學生運動會之后適時召開了藝體工作會議，解決了藝體工作中存在的問題，成立了音體美校隊，并開展了常態(tài)化訓練，在此過程中，黨建軍副主任組織安排做得好，檢查落實抓得好，張靈靈、王彪儒、崔杰等老師活動開展積極性高，辦法多，效果好。
精辟的`述職報告4
尊敬的領導、各位同事：
你們好！
不知不覺間，來到xx縣xx公司已經(jīng)有半年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
一、工作匯報
在近半年的工作中，我從一開始漫無目的、不知道如何開始上手工作，到現(xiàn)在跟著特色文化工程，慢慢的找到自己在公司的定位，找到自己工作中的方法。經(jīng)歷了這x個月的工作生活，我從一個剛出校門的菜鳥，變成了一位在工作單位工作的員工。這種角色的轉變，讓我一開始很不適應。但是感謝公司領導給了我信任，讓我獨自學習，熟悉了自己的工作，如今我已經(jīng)能慢慢的勝任工程管理方面的工作了。
在這半年的時間里，我始終抱著學習的態(tài)度工作著，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞。在完成本職工作的同時，學習著工程施工方面的知識。希望在工地這種有利于自己成長的環(huán)境中，能夠更多的學到書本上面學不到的東西。
二、在工作中主要存在的問題
1、有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對工程管理還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力，努力地做好自己本職的工作。
2、由于半年來對業(yè)務的學習，對相關的工作有了越來越深的認識。但是對于工作的細節(jié)，自己覺得做的還不夠，如有些領導交代的工作，不能很好地全部完成。在以后的工作中，我努力做到精益求精，處理好每個細節(jié)，盡量完成領導交付的每項工作任務。
三、工作心得
1、在工作生活中，我和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾個月我在心態(tài)方面的進步�，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化、精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。
3、在工作之余，我們公司還組織了自己的籃球隊，這讓我們在勞累的工作之后，有了一個放松、娛樂的平臺。既讓我們鍛煉了自己的身體，也使我們增強了相互間的團隊意識，這一點讓我受益匪淺。希望在以后的生活中，這種和諧的團隊能夠為我們工作提供更多的動力。
四、工作教訓
經(jīng)過這半年的`工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面我覺得我還有很大的優(yōu)化空間。
2、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場管理經(jīng)驗。雖然經(jīng)過了這半年時間，現(xiàn)場管理經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工作有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。
3、缺少平時工作的知識總結。雖然在工作總結上有了一些進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的人才。
五、工作計劃
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成。
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。
4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結工作。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
精辟的述職報告5
尊敬的領導：
20xx年已經(jīng)結束，回首20xx年的工作，有完成工作后得到肯定的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過的飛快，不知不覺中，充滿期望的20xx年已經(jīng)離我們遠去。能夠說，20xx年是我們公司走上高速發(fā)展的關鍵一年。每個人為著公司的發(fā)展努力工作學習，而我本人也在大家的指導幫忙下比以前有了很大的提高。現(xiàn)就本年度重要工作情景述職如下：
一、虛心學習，努力工作
我們公司多次組織專業(yè)培訓，讓大家的專業(yè)技術迅速提高。經(jīng)過公司的'培訓讓大家的專業(yè)技術水平都有了提高。我本人也努力加強學習，虛心求教釋惑。以工作為中心，在工作中學習提高，經(jīng)過觀察把工作和學習資料相結合，不懂就問同事，不斷豐富自我的專業(yè)知識。
和同事一齊協(xié)作完成了太陽能的安裝調(diào)試。在這些感觸中，大家互相提醒和補充，相互學習效率大大提高了工作效率，所有事情都能及時溝通，把事情處理好。做好售后保障工作。作為一名售后技術人員，不僅僅要掌握夠硬的技術知識，還要和用戶有良好的溝通，才能更準確的處理出現(xiàn)的問題。
二、自我檢討，查找問題
我們公司完善了多項規(guī)章制度，領導也專門組織了培訓學習。把制度落實到工作中去，在這方面我沒能嚴格要求自我，上傳各種報表不是很及時。在專業(yè)學習上，我們公司此刻多方面發(fā)展，不光局限于太陽能項目，還做了多個空調(diào)項目。為此公司多次組織空調(diào)項目的專業(yè)知識培訓，由于自我對這類項目接觸少，對這類專業(yè)知識掌握落后大家好多。在售后維修中，雖然能完成每次維修任務，可是由于和用戶溝通不及時出現(xiàn)許多由于使用操作不當或使用環(huán)境達不到標準出現(xiàn)的問題。
三、改正錯誤
認真學習公司的規(guī)章制度，嚴格按照規(guī)章制度辦事，嚴格按照公司規(guī)定的報表形式及時準確的發(fā)送。在專業(yè)學習中，要認真對待公司組織的每次培訓，做到不懂就問，不懂就查。在對待空調(diào)的專業(yè)知識上先學好理論知識，再結合現(xiàn)場實踐相結合努力學習。售后維修中要做到及時維修，并與用戶經(jīng)常溝通，從而規(guī)范他們操作避免產(chǎn)生對我公司產(chǎn)品的不信任乃至對我們公司形象的損害。
四、下步打算
進取處理好與同事之間的關系，做好自我的本職工作，理清思路，處理好售后與用戶間的關系。做好本職工作之后，加強自身學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。
在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導自我在工作中的思想感受，及時糾正和改善自身的的不足和缺陷。團結同事，把我們的工作推向前進！我相信在領導和同事的幫忙指導下，我明年會有更大的提高。
精辟的述職報告6
本學期，教導處在白山鎮(zhèn)中心校和校長室的正確領領導下，貫徹教研室工作計劃，全面落實學校工作意見，以生為本，以實踐有效教學為主題，以提高學校的教育教學質(zhì)量為目的，加強教師業(yè)務素質(zhì)培訓，努力提高教師教育教學水平，加大常規(guī)教學管理力度，全面提高教學質(zhì)量，實現(xiàn)師生共同發(fā)展。
一、加強教師的業(yè)務學習，努力提高教師的綜合素質(zhì)。
教育教學理論能指導教育實踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。加強業(yè)務學習，能有效提高教師的專業(yè)水平。
1、積極組織教師深入學習各科課程標準和《義務教育法》，認真學習，認真做筆記。領悟新課改精神、新課程理念，轉變教師的教育教學思想。各教研組根據(jù)本組實際情況搜集有關教學理論，組織教師學習，用理論來指導教師的教育教學實踐。同時和學校教科室聯(lián)合邀請市教科室領導來校作教科研講座，提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運用理論知識解決教學中的實際問題。
2、積極開展教研活動。
（1）、積極組織參加校內(nèi)外研討課。本學期我校派部分老師到廬江縣參加了合肥市送培送教活動，在本校舉行優(yōu)質(zhì)課比賽活動，大大提高了各教師對上課與評課的認識。在以上舉行的幾次教研活動中，從研討課前的聽課、教學準備到課后的評課及總結上，我們教導處都認真組織，精心籌備，努力把教研工作做得更好，盡量提高每個老師的教學水平。
�。�2）、努力開展教學研討會。教導處每月組織了一次有針對性的教學研討會，由教導處及教研組長主持，就教學中遇到的某些教學難點的突破展開學習討論。如：低年級的識字認字教學、二年級的寫話的訓練、三年級的作文起步、五年級的解方程、六年級的分數(shù)百分數(shù)應用題和如何讓學生輕松學英語、記單詞等，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教學合作、交流、共享教研成果。各位老師暢所欲言，大膽發(fā)表自己的意見看法。在一定程度上，提高了老師們的理論知識和實際操作能力。
�。�3）、學校領導深入課堂聽課，教師互相聽課。校長、教導處及各教研組長以身作則，在全校掀起了聽課熱潮。大家實實在在地研究課堂教學微觀領域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和科研能力。
3、理論指導實踐。學校對教研組的教學研究活動、集體備課、教師的聽課作了具體要求，對教師的上課、備課、聽課、教學隨筆或反思也作了具體的要求，讓理論運用于實踐當中。
二、強化教學管理，全面提高教學質(zhì)量
教學常規(guī)是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革，提高教學質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好。重點做好了如下工作：
1、抓常規(guī)，促進管理更加規(guī)范
本學期我校嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學法規(guī)意識，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，同時也促進了學生的全面發(fā)展。本學期加強了查課力度，也加大了對課堂教學的監(jiān)控力度，進一步加強了教學常規(guī)工作的管理與考核。
（1）抓備課。備課是上好課的關鍵，創(chuàng)造性地使用教材，恰當?shù)剡x擇教學方式和方法，有效地提高課堂教學效率，成為大家共同關注和思考的問題。本學期教導處對各教師的'教案檢查了四次。每次檢查后，教導處都認真總結，如實反饋，促使教師改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。
�。�2）抓上課。上課是教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學質(zhì)量的關鍵。本學期繼續(xù)加強聽課，采用隨堂聽課制度，促使教師的教學觀念轉變，盡可能把更多的時間留給學生，提高了課堂效率。
（3）抓作業(yè)批改。本學期學校對教師的作業(yè)批改進行了新的考評辦法，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵措施。教導處對各科作業(yè)批改情況抽查了四次，但大多數(shù)學生作業(yè)書寫不規(guī)范，書寫習慣也不是很好，作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意，批改不夠認真及時，馬虎應付；作業(yè)量少而簡，有的甚至文不對題，沒有布置相應內(nèi)容的作業(yè)。為此，我們針對這些情況，對每一位老師提出不同的整改要求，并用書面的形式通知老師，下次檢查時重點看改正的情況。不過，大部分教師還是認真的，能夠針對學生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，認真處理，及時讓學生輔導改正。
（4）抓課后輔導。要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這些問題，我們加強了對學生的思想教育，加強課后輔導，引導學生加強對學習的責任心。
�。�5）抓教后反思�！墩n程標準》要求教師要及時進行教后反思，在反思的基礎上使自己的教學促進全體學生的全面發(fā)展，可見教后反思的重要性。要促進教師的專業(yè)化發(fā)展，教學反思也是一個重要的手段。我校要求教師課后要及時進行反思，并對反思進行具體要求，以書面、小組等形式進行教學反思，達到提高自身教學水平的目的。
2、加強畢業(yè)班的教學管理力度。
3、加強質(zhì)量監(jiān)控的力度。本學期一開學，教導處就對部分年級進行了摸底性的質(zhì)量抽測，根據(jù)抽測中發(fā)現(xiàn)的問題召開了任課教師會議，幫助他們找出問題的原因，并提出了在以后教學中改正的方法；尤其是在期中考試以后，發(fā)現(xiàn)全校數(shù)學學科中普遍存在著計算正確率低下的現(xiàn)象，因此我們在全體數(shù)學老師中開展了如何提高學生計算正確率的研究，全體老師各抒己見，說出了自己的的想法和做法，改變了過去相互埋怨的現(xiàn)象，經(jīng)過努力，在期終考試中有了明顯的改觀。
三、存在問題及構想
教導處的中心工作是教學，提高教學質(zhì)量不是一句空口號，它需要以扎實而創(chuàng)新的日常工作為基礎。在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業(yè)務提高問題；怎樣促使“問題班級”的轉化；怎樣才能更好實現(xiàn)分層次遞進教學，全面提高學生能力；怎樣使集體備課落到實處等。下學期我們的設想是把日常教學工作的開展再扎實一些，創(chuàng)造性更多一些，創(chuàng)新求實，穩(wěn)步提高教師素質(zhì)和教育教學質(zhì)量。
精辟的述職報告7
1、工作作風轉變大，敬業(yè)奉獻精神佳
本學期，上班期間無遲到、早退，無串崗、瀏覽網(wǎng)頁等現(xiàn)象。教師們到校早，回家遲，課后輔導做得好，如李東、成自海等；部分教師作業(yè)批閱質(zhì)量高，閱了改、改了再閱，如康學紅等；在敬業(yè)奉獻方面老教師做得尤為突出，如：李生虎老師默默無聞，李春海老師認真細心、裴吉光老師帶病上班，柴文林老師嚴謹治學，張衛(wèi)權老師處室干事工作量大，任勞任怨。
2、教師團隊精神強，工作協(xié)調(diào)配合好
本學期，老師們外出、生病、意外情況比較多，但工作都沒有耽擱。如：王紅軍老師外出學習，七年級政史組主動承擔了他的教學工作；韓進俊老師生病住院，老教師陳自儉老將出馬，主動帶課等都令人十分感動。
3、智慧課堂運行暢，授課藝術提升快
教師候課有改進，教學方式轉變快，授課藝術提升快，教師智慧課堂運用好，八年級王生茂副主任督促檢查落實到位，受到了教育局的充分肯定，走在了全縣前列，網(wǎng)絡運用先進個人評選成績優(yōu)異：一等獎生物王麗，二等獎李杰、俞興俊、三等獎呂瑾美。
4、備課組工作扎實有效，三課兩活動開展有序
八、九年級物理備課組，吳珍珍、孫玉虎老師成績優(yōu)異，組內(nèi)成績提升快；八年級數(shù)學備課組，趙宜老師組織得好；七年級生物備課組，葛海英老師身兼數(shù)職，工作量，大成績好。
教師注重聽課，吸納經(jīng)驗，教師聽課節(jié)數(shù)達歷史最高，人均25節(jié)以上，王吉宏校長帶頭深入課堂，學校領導聽課制度堅持好，促進了教師授課藝術的提升和三課兩活動的開展。
5、學期末考核嚴肅認真，藝體組考評規(guī)范科學
教導處召開多次會議研討，統(tǒng)一尺度，年級組反復盯對，工作量考核及早公示，第一次付諸實施，達到了預期效果。
王生茂副主任負責音、體、美考試，組織嚴密，公正公開；黨建軍副主任負責音、體、美教師其它項目的考核，規(guī)范科學，效果明顯。
6、控輟保學工作落實到位，畢業(yè)班教學扎實有效
控輟保學方面學籍管理員魏彩霞認真負責，與教導處協(xié)調(diào)溝通及時，年級主任、班主任能按要求認真落實，下鄉(xiāng)到家勸返，工作做得到位、實在，有一定成效。
畢業(yè)班教學研討及時到位，先后召開了教師會、家長會、主題班會、學生大會、前30名學生鼓勁會等；各科不定時抽測，包括體育課；藝體教師音體美特長生抓得好；八年級地生課也采取了許多行之有效的措施，取得了明顯的效果。
7、戈駱測評系統(tǒng)功能強大，心理健康教育步入正軌
本學期，各心理功能室每周課外活動至少開放2次，大型團輔活動面向?qū)W生開展3次，面向教職工1次。學校新安裝了戈駱心理健康測評系統(tǒng)，添置了宣泄人、沙具、玩具等設備，11月份開始，對全體師生進行了一次全面系統(tǒng)的.心理健康測評并有針對性地進行了心理輔導。陳雪寧老師的心理公開課形式新穎，設計獨特，受到了領導的好評，同時，她認真落實“百十一”工程，有計劃，活動開展好，記載詳實。我校心理健康教育正在逐步走向正軌。
精辟的述職報告8
尊敬的領導：
您好！
時光飛逝，我在xx的xx崗位的試用期也快結束了。在過去的這些日子里，在同事們的支持幫助下，我通過不斷努力和學習，自身的工作能力都得到了很大的提高。感謝同事們的關心和幫助，令我收獲頗豐。我把這幾個月來的`工作情況總結如下。
剛開始對各項瑣碎工作沒有協(xié)調(diào)性，做了一件事容易忘記另外一件事，隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如團隊認款，全公司的銀行收款及現(xiàn)金收款都由我來逐筆登記認款情況并核銷。龐大的工作量、準確無誤的賬務要求，使我必須細心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。其次是發(fā)票的借開及繳銷，針對個別部門借開發(fā)票嚴重又不及時繳銷，我專門進行整理記錄，以便隨時掌握未銷發(fā)票情況并且適時催促。另外，作為一名xx人員，以下幾點是必須做到的：
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報賬），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
綜上所述。在過去的幾個月里，付出過努力，也得到過回報。現(xiàn)在已經(jīng)可以有條不紊的安排自己分內(nèi)的工作，也沒有最初的那種凌亂的感覺。
希望在接下去的工作中，更加嚴以律己，堅持要求自己做到謹慎的對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。不斷完善自己，讓自己可以更上一層樓。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年x月x日
精辟的述職報告9
一學期以來，我們認真貫徹落實鄉(xiāng)教育辦和學校的工作計劃，根據(jù)本學期的工作特點，立足我校實際，全面深化素質(zhì)教育，以育人為根本任務，全面提高我校教育教學質(zhì)量為主要目標，積極推進、深化課堂教學改革，切實加強各學科的教學研究和業(yè)務上的指導與檢查，努力提高課堂教學效益，埋頭苦干、扎實工作、求真務實、創(chuàng)先爭優(yōu)，在全體師生的共同努力下很好地完成了各項教育教學工作。同時發(fā)揮教導處的教研作用，將我校的教研工作推向一個新的臺階。
一、加強政治理論學習，促進工作不斷進步
我校緊密結合教職工的思想和工作實際，著力在理論學習的深度上下功夫，在解放思想更新觀念上下功夫，在解決學校發(fā)展中遇到的難點和熱點問題上下功夫，不斷提高教職工的思想政治素質(zhì)。重點理解發(fā)展觀的內(nèi)涵和構建社會主義和諧社會的指導思想、目標任務及要求，樹立科學發(fā)展的意識，全面把握社會主義和諧社會的主要特征，不斷推進科學發(fā)展及和諧社會、和諧校園建設。
二、強化師德師風教育
本學期結合我校教師實際，開展師德師風教育，組織教職工學習了“鄉(xiāng)村最美教師的先進事跡”使教職工明確教育工作者的責任，從而樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高教師的思想政治素質(zhì)，為實施素質(zhì)教育、辦讓人民滿意的教育奠定良好的政治理論基礎。并加強學校黨務工作，積極創(chuàng)設平臺，讓黨員教師在全校樹立榜樣，帶動全體。
三、做好安全、衛(wèi)生管理工作
我校臨近304省道，處在公路轉彎處的實際情況，我們落實路隊村校、家校護送制度。利用一切時間，向?qū)W生進行安全常規(guī)教育。落實值周教師到校監(jiān)督，校門迎接學生制度，確保了學生安全。
學前班、一年級家長接送，并簽訂了各項目標責任書，建立校園安全臺賬，杜絕放學滯留學生的行為。加強晨檢及缺勤學生跟蹤調(diào)查，教室消毒，學生洗手等防控工作。
四、加強校班本課程的開發(fā)
本學期，在校班本課程的開發(fā)上，我們從深度上，藝術性上下功夫，努力通過思想性強，藝術性強、喜聞樂見、通俗易懂、簡單易學的內(nèi)容和形式，有效的組合教師，讓富有藝術特長的教師兼任學校校本課程開發(fā)實施，努力做到全員參與。利用每周的周三、周五最后一節(jié)課時間，排練出了健美操，廣場舞兩種形式的校本課程，還利用大課間進行了經(jīng)典誦讀的練習。在本期繼續(xù)班級班本課程開發(fā)，每個班級都訓練了具有自己特色的班本課程。效果良好。
五、重視過程管理
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明確教育教學在學校工作中的中心地位，嚴格執(zhí)行教學計劃，按計劃制定“三表”（校歷表、課程表、作息時間表）開齊科目，開足課時，開展各項教育，原則上不停課，無論來自哪方面的會議活動都不能影響教學工作的正常進行。
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1、備課
要上好課，必須備好課。我們要求教師備課必須以教育辦研發(fā)的“合作激勵式教學模式”為依據(jù)，根據(jù)教育教學實際，科學地編寫教案，同時，強調(diào)必須滲透新的教學理念，三維目標（知識與技能、方法與過程、情感態(tài)度價值觀）、要求撰寫教學反思。
2、抓好上課過程的管理
�。�1）規(guī)定上課原則，教學必須使用“合作激勵式教學模式”，但可以根據(jù)實際靈活改變教學方法。
�。�2）開展全校教師賽課評比活動。通過評比，不僅評選出了優(yōu)勝者，而且通過評比活動，鍛煉了每位教師的教學能力，發(fā)現(xiàn)他們的成功與不足，以達到全面，提高教學效果。本學期，每位老師至少與家長聯(lián)系了2次，召開了家長會，并做了詳實的記錄。
3、聽課
學期初，由教育辦發(fā)放《聽課筆記》，全體教師包括領導在內(nèi)人均一冊，按照常規(guī)要求，教導處組織全體小學教師進行新課改實驗課公開教學及教師工作經(jīng)驗交流會。開展公開教學15節(jié)，優(yōu)質(zhì)課4節(jié)，觀摩課2節(jié)，每位教師至少聽課12次并做了詳實的記錄筆記，通過聽課，了解各位教師的教學情況，并針對各位教師的教學特征，提出建議和意見。
4、評課
評課是上好課不可缺少的環(huán)節(jié)，是互通有無，互相學習，互相幫助，共同進步。老師放下心中的負擔，評課有理有據(jù)，娓娓道來，克服了評課無話可說的局面，使評課進行得有聲有色。
5、強化質(zhì)量意識，提高學校質(zhì)量水平。
本學期，注重對質(zhì)量形成過程的監(jiān)控和追蹤。發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。做到勤檢查，勤反饋，及時掌握教學進度，做好單元測試，及時小結分析。通過激勵評價途徑，充分調(diào)動學生學習的積極性，使在全校樹立學習榜樣。因此，我校在中期和期末都取得了較為可喜的成績。
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1、提高教研教改意識，轉變教學觀念
為提高教師的.教研教改意識轉變教學觀念，以新課程方案和課程標準為依據(jù)以改善教學和提高教育質(zhì)量為目的，抓實與教學同步的常規(guī)教研，把研訓貫穿有教師的設計，教學實施和教學反思的全過程。
2、鼓勵觀摩學習，開闊教學視野
通過課堂展示，業(yè)務培訓，苦練內(nèi)功，強化素質(zhì)，向更高的目標邁進。積極組織師生參加各級各類的競賽和評優(yōu)活動，充分發(fā)揮已有各級教學骨干的輻射作用，取得了較好效果。
六、存在的主要問題與今后工作設想
1、部分教師課改觀念還沒有徹底改變，需進一步做好思想工作，以順利開展下學期的課堂教學。
2、在實施新課程的過程中，形式重于內(nèi)容，趨于表象，缺乏深層次的東西。作業(yè)中的糾錯不是十分及時，科學實驗課實驗實驗率不高。讀書課沒有堅持不懈，學生沒有記好讀書筆記。
3、教師培訓工作層次形式過于單一，師生養(yǎng)成教育有待加強。
4、還要進一步加強學習，不斷探索和吸收科學的管理理念和方法，提高管理水平。
5、在計劃、安排工作時還要注意多思考、多商量，以便更周到、更細致、更完美。
6、結合學校實際，加強課題研究，求真務實，落實檢查和考核。
7、校班本課程有待進一步加強及研發(fā)，希望下學期能訓練出更具有特色的校班本課程。
精辟的述職報告10
一學期以來，我校在區(qū)教育局的直接領導下，以全面推進素質(zhì)教育和打造特色教育為目標，以實施課程改革和提升教育質(zhì)量為兩大工作重點，以深化教研和科研為動力，以加強隊伍建設為保障，以狠抓教育管理為重心，以培養(yǎng)學生的應用意識和創(chuàng)新精神為重點，緊緊圍繞學校工作總目標，多渠道開展教導教研活動，進一步推進課程改革，全面實施素質(zhì)教育。現(xiàn)將教導處工作總結如下：
一、全面貫徹課程計劃，強化教學常規(guī)管理
課程計劃是學校一切工作的依據(jù)，教導處必須認真落實課程計劃，做好教導常規(guī)管理。從教學秩序、教學環(huán)節(jié)、教學評價、教學改革四個方面抓實抓好，完成學校教育任務，努力提高教學質(zhì)量。在教導常規(guī)管理方面，本學期我們重點做好如下幾個方面的工作：
1、依法治教，開足課程。
本學期，我校能夠嚴格執(zhí)行教學法規(guī)，嚴格按課程計劃開齊課程，編排課表，著力抓好課程表、作息時間表、“兩操”以及體育、藝術“2+1”活動的執(zhí)行，保證教學秩序穩(wěn)定正常，各項教育教學活動有序開展。進一步加強了聽課力度，加大了對課堂教學的監(jiān)控力度，由教導處具體負責每周安排聽隨堂課。期末，通過調(diào)查學生，了解學科平時的教學情況及教學任務完成情況，力保各學科都要上足課時，保證質(zhì)量。
2、查評結合，夯實常規(guī)。
為促進我校各項教學工作的順利開展，全面了解各位教師業(yè)務的開展情況，我們對每個教師的教學工作進行定期和不定期檢查。教導處本期對教師的備課教案（包括教學反思）、課堂作業(yè)的布置與批改，學生的課業(yè)負擔等方面，進行了4次詳細認真的檢查，并在學校教研月會上進行反饋交流。
3、多措并舉，轉化后進。
要全面提高教學質(zhì)量，沒有優(yōu)質(zhì)高效的課堂不行，但僅靠課堂也不行，學生的智力水平、學習能力存在著差異，再加上學生中留守兒童較多，家長不能與學校共同配合做好學生的教育轉化工作，給學校轉化后進生的工作帶來一定的難度。針對這些實際情況，開學初，學校提出把目標定位在關注各班后30%學生的提高上，全面提高合格率。要求各任課教師對待學困生要做到“五個優(yōu)先”：靠前座位安排優(yōu)先、課上提問優(yōu)先、課后作業(yè)面批優(yōu)先、活動參與優(yōu)先、表揚鼓勵優(yōu)先。
二、著力抓實課堂教學，深化課堂教學改革
教學工作是學校工作的中心，課堂教學質(zhì)量是學校生存的生命線。為搞好教學工作，教導處要求教師們認真鉆研教材、細心制定計劃、精心編寫教案、上好每一堂課、批好每一分作業(yè)�？此破匠s并不平常的教學工作，凝聚著教師們無盡的精力和心血。本期在教學工作方面主要做了如下幾方面的工作：
1、認真上好每一堂課。教導要求每個教師認真鉆研教材，寫出符合本班學生特點的教案，決不允許有先上課后補教案的現(xiàn)象出現(xiàn)，不允許無教案上課堂，要求提前備課，備課超前量要求在一周之上。上課不遲到、不拖堂；鼓勵三至六年級教師使用液晶投影儀等輔助教學，讓每堂課都成為一堂好課，學生樂學，教師樂教師，教學相長。
2、及時批改每份作業(yè)。教師在上完一課課之后，不代表完成了這一堂課的教學任務，還要認真及時批改每一份作業(yè)，并及時反饋學生作業(yè)情況。作業(yè)并力求面批，當面說清優(yōu)點和錯誤的原因，并要求及時訂正。經(jīng)常進行作業(yè)評比，展示優(yōu)秀作業(yè)，做好榜樣示范作業(yè)。本學期共檢查學生作業(yè)3次，展示優(yōu)秀作業(yè)1次。
3、耐心做好差生轉化。各年級都存在一定比例的學困生，他們不僅學習成績差，學習習慣和學習品質(zhì)也不良。教師們根據(jù)本班學生的不同特點，制定了行之有效的轉差方案，通過耐心教育、精心輔導和優(yōu)先提問等方式，對差生進行特別輔導，有始有終，持之以恒，有的放矢。由于老師們的不懈努力，學困生不斷提高了自信心，學習習慣有所改善，學習成績也有了不同程度的`提高。
三、注重師資隊伍建設，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
學校教學質(zhì)量的高與低，與該校教師的專業(yè)素養(yǎng)是密切相關的�？梢哉f，教師的專業(yè)水平如果得到有效快速的提升，就會為學校教育教學質(zhì)量的提升提供源源不斷的動力�；谶@樣的認識，本學期，我校領導非常重視師資的培訓，想盡一切辦法，拓寬各種渠道，為教師的專業(yè)培訓鋪設一條綠色的通道。
1、切實加強教師的培訓。精心安排和組織了教師校本培訓活動。包括國培等培訓內(nèi)容以分學科組收看、評議錄像課，開展網(wǎng)絡教研，撰寫、交流聽后感受為主，培訓貼近教師教育教學實際，滿足教育教學需要，實效顯然。本學期參加外出學習、培訓的教師達24人。
2、認真組織教研活動，抓教研組長的學習。定期召集組長理論學習、聽課、評課；賦于組長責任，讓他們帶動全組的教師開展互聽、互學、互研活動，提高每一位教師的素質(zhì)。
3、做好課堂教學評估。協(xié)同教師就如何“減負增效”“提高40分鐘的課堂效率”進行全面深入的討論與研究。本學期，校長室、教導處成員到課堂聽課均在30節(jié)以上。
四、教研成績突出
本學期我校教研工作在校長室的帶領下，通過全校教師的努力，取得了豐碩的成果。
1、教師論文發(fā)表6人次：
陳學紅老師的論文發(fā)表在《教育界》；譚軍老師的論文發(fā)表在《科學大眾》；湯粉蘭、張?zhí)m香老師的論文發(fā)表在《教師教育》；張平老師的論文發(fā)表在《小學時代》；吳桂梅老師的論文發(fā)表在《揚州教育》。
2、教師教學論文、教學設計獲獎市級以上25人次：
其中莫正云、樊飛老師的論文市一等獎；高翠萍老師的教學設計獲區(qū)一等獎。
3、教學能力競賽獲獎區(qū)級以上4人次：
萬秋萍老師參加區(qū)數(shù)學賽課獲三等獎；程剛老師參加區(qū)科學賽課獲二等獎；周妹麗老師區(qū)品德與社會（生活）賽課獲二等獎；徐婭老師參加市英語教師基本功大賽獲一等獎。
精辟的述職報告11
尊敬的領導：
在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期滿時，作為一名口腔科臨床醫(yī)師，在考核期內(nèi)能夠認真履行自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上認真負責，做好科室管理工作�，F(xiàn)述職如下：
一、遵紀守法，遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度
本人作為一名臨床醫(yī)務人員，能夠恪守醫(yī)德，牢記為人民服務的宗旨，在日常臨床工作中能夠處處為病人著想，廉潔行醫(yī)，不以醫(yī)謀私利，自覺抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，杜絕收受紅包、回扣等損害患者利益及醫(yī)院的行為和事。對待患者一視同仁，耐心細致，熱情周到，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，杜絕大處方、濫檢查。
二、作為一名中級職稱醫(yī)師，能不斷提高自己的專業(yè)業(yè)務技術水平
經(jīng)常參加各種繼續(xù)教育學習，了解國內(nèi)外的新技術新知識，并運用到日常的臨床工作中。
三、作為科主任，能夠加強科室管理
加強對科室醫(yī)務人員的培訓工作，不斷提高科室醫(yī)務人員專業(yè)技術水平，協(xié)調(diào)好科室之間、同事之間的關系，讓科室工作人員在愉快、融洽的下工作。作為一名口腔臨床醫(yī)師，我將繼續(xù)在自己的.崗位上認真工作、勤奮學習、恪盡職守，做一名合格的醫(yī)師。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
精辟的述職報告12
尊敬的領導：
您好！
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到X工作，但是惟有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。
一、銷售工作總結、分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是X月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成X類來接待，就這樣我才比其他人多一個X類，多一個X類就多一個機會�；卦L，對客戶做到每周至少X次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的'做法，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、因XX限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月就應盡最大努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著X的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
9、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。
此致
敬禮！
述職人：XXX
20xx年X月X日
精辟的述職報告13
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
時間如流水，轉眼間x'x年就已經(jīng)快結束了，在上個月底我們公司也開了xx的銷售會議，公司領導在會議上也做了xx的工作總結，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展明年的工作。
現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：
一、踏實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的`服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
x'x年x月x日
精辟的述職報告14
尊敬的領導、各位同事：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領x銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用x期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售xx箱，而在x期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結�？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為
客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了xx一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的.要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
精辟的述職報告15
尊敬的領導：
您好！
我于20xx年x月x日成為的試用員工，到今天三個月試用期已滿，根據(jù)的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為正式員工。從來的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現(xiàn)將這三個月的工作情況報告如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務，保證項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。
三、協(xié)助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來不久的尚在試用期的新員工，但在x—x月份，還是積極主動的協(xié)助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給xx。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的.工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質(zhì)，以期為的發(fā)展盡自己的一份力量。
此致
敬禮！
述職人：XX
XX年XX月XX日
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