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試用期工作計劃

時間:2023-01-18 18:18:00 工作計劃 我要投稿

試用期工作計劃(15篇)

  時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又邁入新的階段,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編為大家收集的試用期工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

試用期工作計劃(15篇)

試用期工作計劃1

  一、招聘工作

  1、一線崗位招聘:

  對日常招聘崗位進行分析,包括:崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后,根據(jù)崗位的情況,選擇相應(yīng)的人群,從而選擇相應(yīng)的招聘渠道,找到合適的人員。

  由于地域的差異,一線員工招聘比我心里預(yù)期有很大落差。通過對人力資源市場進行摸底和走訪,基本掌握開發(fā)區(qū)整體用工情況及外來務(wù)工人員流動時間。 2月份是外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)的高峰期,給我們招聘工作帶來了很大壓力,針對以上情況我們積極采取措施,調(diào)整招聘時間、擴大招聘范圍,其效果還是比較明顯。

  2、科員招聘:

  通過對崗位說明書進行理解分析,明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷,面試注意事項、問題維度的掌握,在工作實踐中摸索經(jīng)驗同時更要做到“寧缺毋濫”。

  2月份各部門科員缺崗較多,根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通,及時補崗,滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位,科員招聘比較穩(wěn)定,主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò)招聘。

  3、校園招聘:

  做好充分準(zhǔn)備,注重每一個小細節(jié)。 2月份共參加兩次大型雙選會,讓我感觸很深,招聘的效果體現(xiàn)在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)播者,而且還要有對應(yīng)聘者高度負責(zé)的.態(tài)度,我所提倡的是專業(yè)、專注、專一,這也是我今后工作中努力的目標(biāo)。

  ( ) 2月3日參加XX大學(xué)雙選會期間,大多數(shù)同學(xué)對我司比較熟悉且有很強的認(rèn)同感,這無疑證明了我司的影響力。此次共收到應(yīng)屆本科生簡歷40份,會計→26人,人力資源管理→ 4人,經(jīng)過簡歷篩選并通知5人(會計專業(yè))至公司參加專業(yè)筆試,最終確定錄用實習(xí)3人,2人已簽就業(yè)協(xié)議。

  (2) 2月23日去XX學(xué)院參加雙選會,原計劃招聘人數(shù)8人,但實際情況遠超出我們的預(yù)期,共招聘6人。高分子材料與工程專業(yè)→6人,精細化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)→人,生物制藥技術(shù)專業(yè)→9人,已簽協(xié)議6人次,并通知于20 x年2月7日至公司報到實習(xí)。

  二、部門常規(guī)性工作:

  1、日常工作:部分企業(yè)薪資分析報告、每周月招聘數(shù)據(jù)匯總、一線崗位缺崗情況明細表、20 x年度(截止月25日)用工情況分析、 0~ 2月校園招聘人員名單等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

  2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

  三、需要改進和提高方面:

  1、提高自身的執(zhí)行力,在取得成績的同時,不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺,在以后的工作中建立危機感,做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕,提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

  2、加強系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程,把每一個環(huán)節(jié)做“細”做“精”,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,提高業(yè)務(wù)水平。

  3、增強與用人部門及員工的溝通工作,完善自己的服務(wù)質(zhì)量。

  4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識,用扎實的理論基礎(chǔ)武裝自己,增強分析問題解決問題的能力,使之更加專業(yè)化。

試用期工作計劃2

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,明確課改方向。

  要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀(jì),是一個信息時代,知識不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作,更需要學(xué)習(xí)。只有那些重視學(xué)習(xí),善于學(xué)習(xí)的人,看問題才會更準(zhǔn),思路才會更清,行動才會更快。教導(dǎo)處將統(tǒng)籌安排,將學(xué)習(xí)安排到全校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動中,滲透到教研組教研活動中。在學(xué)習(xí)中,既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章,也要學(xué)難懂的理論性較強的文章,防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章,也要學(xué)提出爭議的評論,防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學(xué)相結(jié)X的辦法,要求每位教師做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常組織交流,使先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中,從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐,更好地為教育教學(xué)服務(wù)。本期與上期一樣,每周一篇學(xué)習(xí)筆記,一月一篇案例設(shè)計一篇教育故事。

  二、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī),提高教育質(zhì)量。

  1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī),任何人無權(quán)變更,教導(dǎo)處將不定期抽查教師上課情況,嚴(yán)格督促教師自覺按課表上課,嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生,如有特殊情況確實需要調(diào)課的必須報請教導(dǎo)處批準(zhǔn)。

  2、本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)常州市教研室修訂的《中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)》,修訂我校教學(xué)常規(guī)要求,使全體教師明確要求,自我對照,切實落實常規(guī),有效地改進教學(xué),全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導(dǎo)處將提倡“推門聽課,翻本檢查”工作制度,繼續(xù)實行學(xué)月常規(guī)檢查制度。

  3、加強教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地,教師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計劃,結(jié)X本教研組的實際情況,擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課,進行教法和學(xué)法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章,激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情,鼓勵教師X作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色,及時、認(rèn)真總結(jié)得失,在期末進行交流,開展先進教研組的評選。

  4、抓好集體備課。備課組活動集中與分散相結(jié)X。集中活動做到有組織、有計劃、有安排,定時間、定內(nèi)容、定主講,突出重點,解決難點。著力提高集體備課質(zhì)量,各班要針對班級實際進行修改,并在教學(xué)過程加以調(diào)整,倡導(dǎo)課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。

  5、加強對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學(xué)”觀念,增強質(zhì)量意識,憂患意識,爭先意識,努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。本學(xué)期教導(dǎo)處將加大學(xué)科的階段性調(diào)研力度,分析存在問題,落實解決措施,力爭不使一門學(xué)科、一個班級、一個學(xué)生掉隊。抓好幾個調(diào)研與比賽,即一年級看拼音寫漢字比賽,二年級朗讀比賽,三—六年級“六一”作文比賽,低年級口算調(diào)研,中高年級計算、概念、應(yīng)用題調(diào)研,英語階段性調(diào)研。

  6、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況,分析我校六年級教學(xué)工作的現(xiàn)狀,引導(dǎo)全體教師進一步明確各科教學(xué)中存在的問題,采取針對性的應(yīng)對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會,加強家校聯(lián)系溝通,做好宣傳發(fā)動工作,爭取家長配X支持,為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考,打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭,促中間,分類輔導(dǎo),采取學(xué)月考試,獎勵前五名和進步大的等形式,努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。

  三、深化課改實驗,提升實施水平。

  1、加強課改實驗的師資培訓(xùn)。本學(xué)期繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo),把握其精神實質(zhì),加強對三年級等使用新教材教師的培訓(xùn)與管理。

  2、加大課程研究的力度。加強教研和科研的結(jié)X,以教研為載體,以科研為先導(dǎo),促進全體教師實施新課程,改革課堂教學(xué)的水平。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系,爭取專家的支持、指導(dǎo),健全教研制度,改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校,結(jié)X自身教學(xué)需要,精心設(shè)計好每次活動的內(nèi)容,開展小型、多樣、高效的教研活動,創(chuàng)造性地開展活動,讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務(wù)。學(xué)校將有針對性地組織有關(guān)學(xué)科的校級教研活動,對品德與生活(社會)等術(shù)科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。

  3、繼續(xù)加強課程管理開發(fā)的研究,根據(jù)教育部“綜X實踐活動課程指南”的有關(guān)要求,加強管理,使之不至流于形式,加強課程開發(fā)的研究,繼續(xù)開展綜X實踐活動,本期綜X實踐活動由教師自愿報名參加,綜X實踐活動組組長鄭志強指導(dǎo),集中力量進一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的'家鄉(xiāng)———梓潼》,使校本課程真正成為拓展學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域、促進學(xué)生個性發(fā)展、培育學(xué)校教育特色的重要途徑。

  四、調(diào)動教師熱情,加強隊伍建設(shè)。

  1、上期,我校開展青年教師賽課,一部分教師在活動中脫穎而出,一部分教師迅速成長。本期,我校將進行中老教師示范課,讓教師們在這樣的活動中相互借鑒,取長補短。不同的教學(xué)風(fēng)格

  2、鼓勵、支持教師參加學(xué)歷進修,組織教師參加繼續(xù)教育,切實提高教師的教育實踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn),重點培養(yǎng)教師利用計算機進行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力。本期,要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節(jié)課,由張玉全作好記載。

  3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動,采取更加有力的措施,著力造就優(yōu)秀教師。

  4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動,促使青年教師快速成長。教學(xué)是學(xué)校的主要、重點工作,提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則,教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深入課堂、深入各班,檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實,使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績。

  五、科研工作:教不研則淺,研不教則枯,為及時把握時代脈搏,跟上教學(xué)改革的步伐,我校確立的科研課題為:

  1、學(xué)校社會、家庭三結(jié)X,促進小學(xué)生誠信品質(zhì)的形成。

  2、語文課題將申報“愉快識字法”。(市級)

  3、校本教材開發(fā),綜X實踐活動。(校)

  4、數(shù)學(xué)課題組路漫漫其修遠兮,親愛的教師們,辛勤的付出,必會換來金秋的收獲。

試用期工作計劃3

  1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,這是每月工作的重中之重,*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,報批,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

  2、每月終端推廣員打款,這個工作相當(dāng)于出納的工作,唯一不需要的就是記賬,每月初會有終端推廣部的同事負責(zé)提供打款清單,按照清單認(rèn)真打款即可,需要注意的是要仔細,每一筆款的匯出都不能出錯。

  3、代理商激活獎勵的復(fù)核,公司業(yè)務(wù)的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,此獎勵以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵,我所負責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,并收集反饋意見,本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

  4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,后交相關(guān)人員核對,最終報批。

  5、辦事處行政預(yù)算審核,每月根據(jù)年初的.行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,每月做費用報銷以備查用,嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

  6、box,qd系統(tǒng)的日常維護,這是公司自行研究的系統(tǒng),現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,目前還在摸索中學(xué)習(xí)。

  以上內(nèi)容是每個月工作的重點,當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作,比如給*行動的中獎人員打款,代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),已無礙。

  在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,兩三年沒有時間參加集體活動的我,在這場運動會中心情異常興奮,彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,內(nèi)斂中透著自信與霸氣,也許我平凡,我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,與同事相處融洽,工作順利,心情愉悅,希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,細心,專注,為人著想。現(xiàn)試用期已到,有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!

試用期工作計劃4

  一、經(jīng)濟發(fā)展快速增長,綜合實力上新臺階。

  1、經(jīng)濟指標(biāo)取得新突破。一年來,不斷加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,經(jīng)濟發(fā)展步伐加快,各項經(jīng)濟指標(biāo)均超額完成。

  20xx年1—12月份完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值5。6億元,占全年任務(wù)的102%;城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資完成8。7億元,占全年任務(wù)的116%;稅收收入完成335萬元,占全年任務(wù)的100%;社會消費品零售總額完成37000萬元,完成102%。

  2、招商引資取得新成果。一年來,狠抓招商引資,出臺招商引資鼓勵辦法,對企業(yè)實行全過程服務(wù),招商引資取得新成效,共招商引資7家企業(yè),主要引進xxxxxxxx生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司富硒紅茶加工項目,總投資1。2億元,茶葉日生產(chǎn)量為1500斤,每年可為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)增收300萬元;引進xxxx縣xxxx之春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,投資2300萬元實施果蔬種植、生態(tài)旅游開發(fā)等項目,目前已完成富硒水稻的種植;引進xxxx縣霞發(fā)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,投資5500萬元建成40畝富硒草莓和番茄種植基地。目前全鎮(zhèn)初步形成了以富硒產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)帶。

  3、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)取得新成效。一年來,堅持實施“生態(tài)立鎮(zhèn),產(chǎn)業(yè)帶動”戰(zhàn)略,狠抓富硒現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,實現(xiàn)了“一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),一項特色產(chǎn)業(yè),一批產(chǎn)業(yè)基地”的格局。

  一是盤活土地資源。發(fā)揮山區(qū)富硒優(yōu)勢,將農(nóng)戶的土地集中起來,采取租賃、轉(zhuǎn)包等形式,引進企業(yè)發(fā)展設(shè)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè),累計已流轉(zhuǎn)土地800多畝。

  二是初步形成富硒產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)建“一村一品”示范村,建立了陳洋坑“蕎頭蔥”基地、xxxx青椒種植基地、xxxx葡萄采摘園、中坑富硒水稻種植基地、陳坑富硒臺灣水果園、新婁子草莓采摘園等6個特色產(chǎn)業(yè)基地,不斷加大富硒品牌宣傳力度。

  三是強化技術(shù)支撐。積極協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)部門專家進行技術(shù)指導(dǎo),嫁接荔枝新品種“大丁香”,完成600畝低端品種荔枝園整體改造,完成110畝發(fā)展林下經(jīng)濟種植山藥、生姜等種植規(guī)劃。

  二、民生項目建設(shè)持續(xù)增強,城鄉(xiāng)面貌煥然一新。

  1、集鎮(zhèn)規(guī)劃逐步完善。一年來,我鎮(zhèn)緊緊圍繞建設(shè)山區(qū)中心集鎮(zhèn)這個目標(biāo),按照“高起點規(guī)劃,高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),高水平管理”的要求,充分發(fā)揮小城鎮(zhèn)的集聚效應(yīng),提高服務(wù)功能和承載能力,堅持一張藍圖干到底,20xx年完成集鎮(zhèn)新區(qū)概念性規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃以及全鎮(zhèn)10個行政村的規(guī)劃設(shè)計;20xx年投入120萬元完成xxxx新區(qū)控制性詳細規(guī)劃及鎮(zhèn)區(qū)總體規(guī)劃及xxxx村富美鄉(xiāng)村規(guī)劃;20xx年完成紅花嶺富硒生態(tài)工貿(mào)園區(qū)總體規(guī)劃設(shè)計,使我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃更加科學(xué)合理。共累計投資1100多萬打造出一個xxxx村新農(nóng)村建設(shè)示范點樣板,對該村主干道兩旁實施立面改造,并配套綠化、亮化、美化工程,建設(shè)一批農(nóng)民公園,建立衛(wèi)生長效機制等制度,以此樣板引領(lǐng)和帶動各村發(fā)展?偼顿Y1600萬元建設(shè)占地20畝,9棟95間安置房的xxxx嶺下溪省級地質(zhì)災(zāi)害點新村項目,并完成了小區(qū)綠化、硬化、排污排水等基礎(chǔ)配套設(shè)施,目前已全部搬遷順利入住。同時以五通宮、鎮(zhèn)龍庵、xxxx學(xué)堂、龍山書社為主線的文化長廊建設(shè)正有序推進。

  2、城鄉(xiāng)環(huán)境明顯提升。一年來,累計投入1000多萬元完善鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理機制,建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站,成立專門垃圾清運隊伍,負責(zé)詔平線的衛(wèi)生整潔,做到日清日運。重點路段并向社會公開招投標(biāo),實行市場化管理。各村也相應(yīng)成立衛(wèi)生隊,建立衛(wèi)生長效機制,鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、村容村貌煥然一新。同時按照縣委、縣政府關(guān)于開展打擊“兩違”、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治、水環(huán)境綜合整治等“三個專項整治行動”的總體部署,統(tǒng)一思想、精心組織,全力推進全鎮(zhèn)整治工作,拆除主干道“兩違”建筑,清理溪池溝渠,依法拆除沿溪牛蛙養(yǎng)殖場,取得良好社會效果;投資140萬元對鎮(zhèn)區(qū)主干道沿街50間店面進行全面改造及實施強弱電下地工程,打造成為“精品一條街”;投資160萬元對xxxx片區(qū)、xxxx小學(xué)和xxxx村主干道實施綠化工程,并設(shè)立籬笆護欄,種植重陽木、火焰木等各類綠化樹木。大大提升宜居環(huán)境建設(shè),美化凈化了xxxx人居環(huán)境。

  3、基礎(chǔ)設(shè)施日臻完備。一年來,以鎮(zhèn)村每年干成干好幾件事為抓手,狠抓民生項目建設(shè),投資1600萬元的全長3公里的詔平線xxxx段拓寬改造工程,并完成了綠化、亮化、美化等配套工程,20xx年投入使用;投資530萬元的全長1。6公里、寬10米的xxxx富民路建設(shè)工程并完成了綠化、亮化配套工程;投資150萬元安裝的xxxx主干道、xxxx小區(qū)、五通豐田洋至五通宮段LED路燈和大橋夜景工程,鎮(zhèn)區(qū)各主要干道全部實現(xiàn)亮化;投資1131萬元的集鎮(zhèn)安全飲水工程鋪設(shè)管道15公里,完成3座水廠建設(shè),解決了全鎮(zhèn)4萬多了安全飲水問題;投資280萬元的xxxx段護岸及鎮(zhèn)龍庵公園,完成護岸加固和村民活動場所建設(shè);總投資200萬元的江濱路建設(shè)工程已完成路面設(shè)計工作;總投資500萬元的省道大橋至xxxx中學(xué)段立面改造項目已完工投入使用;投資500萬元的坡改梯項目工程已修建6公里機耕路和排水溝,完成坡改梯700畝;投資1700多萬的水土保持司下流域和坑河流域治理項目已完工驗收投入使用;投資1000多萬的小農(nóng)水項目正加快進度,改造32公里灌溉渠道,有效解決4800畝耕地的灌溉問題。

  三、社會事業(yè)全面發(fā)展,人民福祉不斷增強。

  1、教育事業(yè)煥然一新。一年來,建設(shè)全鎮(zhèn)總面積14500平方米的1個初級中學(xué)、11所完小的校安工程建設(shè)全部竣工投用,校園圍墻、校園綠化、學(xué)校大門等校安工程配套設(shè)施不斷完善,20xxxxxx中學(xué)首次設(shè)立高中教學(xué)點,我鎮(zhèn)投入150多萬元實施xxxx中學(xué)校園硬環(huán)境改造工程;投資160萬元的紹興小學(xué)、xxxx小學(xué)幼兒園項目建設(shè)。每年教師節(jié)撥出8至10萬元用于獎學(xué)助教,全鎮(zhèn)尊師重教的氛圍濃厚,教育教學(xué)質(zhì)量大幅度提升,20xx年,被xxxx一中初中部和高中部錄取的學(xué)生人數(shù)實現(xiàn)新突破。xxxx中學(xué)榮獲“xxxx市教育教學(xué)質(zhì)量先進!睒s譽稱號。

  2、文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。20xx年投資100萬元建成省級農(nóng)民體育健身活動中心;“農(nóng)家書屋”實現(xiàn)10個行政村全覆蓋,相繼建成五通村五通園、xxxx村農(nóng)民活動廣場;坑河村下坑頭農(nóng)民公園、坑河公園、金環(huán)寶塔公園;xxxx村xxxx公園、xxxx公園;xxxx村朝陽公園、莊頭公園、鎮(zhèn)xxxx公園;華河公園;xxxx村紹興樓秋千公園等12座公園;整修五通宮、鎮(zhèn)龍庵、龍山巖、xxxx學(xué)堂等文物單位,同時在xxxx中學(xué)成功舉辦xxxx鎮(zhèn)首屆職工運動會暨中小學(xué)生運動會、xxxx鎮(zhèn)暨懷恩教育集團慶元旦迎新聯(lián)歡會,休閑活動場所遍地開花,公益文化、群眾性文體活動得到進一步推動和發(fā)展。

  3、衛(wèi)計工作不斷加強。完成xxxx村、坑河村、xxxx村、xxxx村4個村的基層衛(wèi)生所室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。全鎮(zhèn)23家衛(wèi)生所室全部獲得執(zhí)業(yè)許可證,其中16家完成信息化建設(shè)并開通投入使用,群眾在村衛(wèi)生所室即可完成新農(nóng)合報銷,今年新農(nóng)合參合率再達100%。計生工作仍以抓好綜合治理“三高”為出發(fā)點,強化責(zé)任,狠抓工作落實。不斷深化宣傳教育力度,多次開展“提倡婚育新風(fēng)尚”宣傳服務(wù)活動,發(fā)揮人口家庭服務(wù)中心等基礎(chǔ)宣傳陣地的作用,以點帶面,逐步轉(zhuǎn)變?nèi)罕娐浜蟮幕橛^念;嚴(yán)格依法行政,文明執(zhí)法。自去年以來,查處“兩非”案件2例,申請法院強制征收社會撫養(yǎng)費2例,實現(xiàn)零的'突破,計劃生育工作逐漸步入良性循環(huán)。

  4、保障體系更趨健全。

  一是全面深入精準(zhǔn)扶貧。舉全鎮(zhèn)之力,對全鎮(zhèn)扶貧戶區(qū)分因病、因災(zāi)、因?qū)W、缺項目等致貧原因進行建檔立卡,建立一戶一策工作底冊和扶貧手冊,實行領(lǐng)導(dǎo)、干部、村兩委包戶責(zé)任制度,明確幫扶責(zé)任人,制定幫扶計劃,確保按照時間節(jié)點完成扶貧任務(wù)。

  二是完善救助體系。成立了xxxx慈善分會,建立鎮(zhèn)慈善幫扶基金,“慈善一日捐”當(dāng)日籌集善款12。11萬元。扎實開展新型農(nóng)村養(yǎng)老保險工作,累計參保9046人,參保率98。67%,續(xù)保率93。54%,發(fā)放60歲以上城鄉(xiāng)居民基礎(chǔ)養(yǎng)老金70多萬元,享受人員4026個。

  5、其他事業(yè)有新進步。充分發(fā)揮黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用,大力支持鎮(zhèn)人大、鎮(zhèn)政府依法依章行使職權(quán)、履行職責(zé)、發(fā)揮職能作用,加強統(tǒng)一戰(zhàn)線和宗教工作,發(fā)揮工青婦、工商聯(lián)等群團組織作用,做好國土、城建、環(huán)境保護、廣電、通訊、老齡和老干部工作,加強慈善、殘聯(lián)和關(guān)工委等工作。加強國防教育和人防工作,發(fā)揮民兵預(yù)備人員突擊隊作用。

  五、綜治維穩(wěn)鞏固提升,社會大局保持穩(wěn)定

  1、社會管理不斷創(chuàng)新完善。不斷深化傾聽群眾訴求常態(tài)化工作,拓寬了群眾合理訴求渠道,積極排查矛盾糾紛,一年來,共受理矛盾糾紛122例,化解率100%。對重點上訪對象實行專人穩(wěn)控,社會層面總體穩(wěn)定。xxxx派出所新大樓順利落成,出資重新聘用9名協(xié)警,緩解了基層治安管理力量不足的問題。推行綜治網(wǎng)格化管理,完成鎮(zhèn)區(qū)22個重點區(qū)域電子監(jiān)控建設(shè),1個鎮(zhèn)級網(wǎng)格管理中心、10個行政村網(wǎng)格工作站建設(shè),構(gòu)建點線面網(wǎng)格化、打防管控立體化管理服務(wù)全天候的管理體系,群眾的安全感不斷提高。

  2、平安xxxx創(chuàng)建持續(xù)推進。建立安全隱患排查治理常態(tài)機制,不斷強化監(jiān)管,組織開展好安全生產(chǎn)大檢查和道路安全綜合整治“三年行動”專項整治活動。集中力量整治農(nóng)村道路交通安全,落實了天然氣、煙花爆竹等特殊行業(yè)安全責(zé)任制,確保了沒有重特大安全責(zé)任事故發(fā)生。抓好防汛抗災(zāi)工作,及時對防洪預(yù)案進行修訂和完善,做好防汛物資儲備及管理工作。強化森林防火,狠抓違規(guī)野外用火,避免了重大森林火災(zāi)的發(fā)生。

  3、便民服務(wù)中心建設(shè)有序規(guī)范。我鎮(zhèn)以xxxx縣行政服務(wù)中心山區(qū)分中心的標(biāo)準(zhǔn),投資130萬元建成160平方米的xxxx鎮(zhèn)便民服務(wù)中心,在全市首個啟用全省統(tǒng)一的xxxx行政服務(wù)中心形象標(biāo)識(笑臉標(biāo)識),進駐綜合訴求、國土建設(shè)、勞動保障、計劃生育、民政殘聯(lián)、公安戶籍等10個窗口,提供20個服務(wù)事項,其中民政結(jié)婚登記業(yè)務(wù)、公安臨時身份辦理業(yè)務(wù)面向山區(qū)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn),構(gòu)建起輻射山區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)的便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò),密切了黨群、干群關(guān)系。20xx年通過“省級青年文明號”驗收標(biāo)準(zhǔn)。加強制度建設(shè),按要求提高現(xiàn)場管理水平,及時處理群眾所反映的意見,在解決群眾反映服務(wù)熱點、難點問題有新措施,取得明顯成效,得到了市行政服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和推廣。

  六、黨建基礎(chǔ)得到加強,執(zhí)政能力明顯提高

  1、狠抓了黨委自身建設(shè)。認(rèn)真開展了黨委中心學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí)活動,領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)得到提高;認(rèn)真執(zhí)行黨委議事制度,堅持集體領(lǐng)導(dǎo)與分工負責(zé)相結(jié)合,做到了按章辦事;建立了黨政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村、聯(lián)系重點項目責(zé)任制度,完善了干部目標(biāo)考核體系,干部隊伍管理日趨規(guī)范。深入開展黨的群眾路線實踐教育活動、“三嚴(yán)三實”專題教育活動等,有效地解決了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中存在的不良現(xiàn)象,黨員宗旨觀念明顯增強,班子凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯提高。

  2、加強了基層組織建設(shè)。配齊配強了村“兩委”班子;以創(chuàng)“五好”基層黨委和黨支部為核心,狠抓了鎮(zhèn)村兩級黨組織規(guī)范化建設(shè),樹立了華河、xxxx、五通等村級組織示范村,建立并推廣了以目標(biāo)責(zé)任制、168模式和五要工程等為內(nèi)容的村級工作模式;積極推行“三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”制度,認(rèn)真組織開展村主干述職評議考核工作,建立黨建述職項目常態(tài)化跟蹤落實機制。健全完善掛鉤聯(lián)系、登記備案、跟蹤催辦、督促檢查、獎懲激勵等“八項制度”,確保黨建工作科學(xué)、有序、有效發(fā)展。

  3、加強了黨風(fēng)廉政建設(shè)。落實黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)考核責(zé)任制,堅持年中和年末述職述廉;狠抓了紀(jì)檢監(jiān)察信訪案件的受理及辦理,嚴(yán)肅了黨的紀(jì)律;集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)這“四風(fēng)”問題,堅持大力整治“庸懶散”、“虛假浮”道德缺失、賭博等嚴(yán)重影響干部形象、機關(guān)效能的不良習(xí)氣。拓寬群眾訴求渠道,及時有效解決群眾合理訴求。大力推進農(nóng)村“三三五五”工程,規(guī)范“三個中心”運作,強化“三資”監(jiān)管,大力實施農(nóng)村“五要”工程,認(rèn)真落實黨務(wù)村務(wù)公開“五統(tǒng)一”制度和民主聽證會制度,促進村級干部作決策、辦事情更加符合實際,更加符合群眾意愿,進一步密切黨群干群關(guān)系。堅持用制度管權(quán)管事管人,把權(quán)力關(guān)進制度籠子,讓人民監(jiān)督權(quán)力,讓權(quán)力在陽光下運行,努力實現(xiàn)干部清正、政府清廉、政治清明。

  同志們,過去的一年,我鎮(zhèn)各項工作取得新進展,全鎮(zhèn)人民生活水平顯著提高,各項社會事業(yè)全面進步。這些成績的取得,是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,是全鎮(zhèn)各級黨組織、基層干部和全鎮(zhèn)4萬多人民團結(jié)努力、艱苦奮斗的結(jié)果。在此,我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)黨委對縣委、縣政府,聯(lián)系我鎮(zhèn)的縣級領(lǐng)導(dǎo)以及各單位各部門的領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的指導(dǎo)、關(guān)心和支持表示誠摯地感謝;向全鎮(zhèn)黨組織、全體黨員干部以及對我鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)作出貢獻的社會各界人士表示衷心的感謝!

  在肯定成績的同時,我們必須清醒地認(rèn)識到我們的工作與上級的要求和人民群眾的期望還有一定距離,目前xxxx正處在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,破題工業(yè)瓶頸,抓集鎮(zhèn)建設(shè)的關(guān)鍵時期,在趕超發(fā)展的進程中還存在不少困難和問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,工業(yè)化水平與沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達地區(qū)相比有很大差距;二是黨員干部教育的長效機制有待進一步健全;三是班子自身建設(shè)及干部教育管理有待進一步加強;四是一些群眾關(guān)心的熱點、難點問題有待進一步解決。我們一定要高度重視,認(rèn)真研究對策,切實加以解決。

試用期工作計劃5

  一、萌芽階段

  在這期間,因為大學(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會做,課本上學(xué)的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識,跟實際工作根本接不上軌,在開始幾天我很迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么。

  二、遵章守紀(jì),自我約束

  堅決遵守公司規(guī)定,遵守公司員工守則,做到不遲到不早退,尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排,和同事搞好關(guān)系。自我約束要做到不該問的事不要問,不該管的事不要管,要多做事少說話,一切以公司的利益為主。

  三、放松心情,愉快工作

  在工作中不要給自己太大的壓力,只要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成工作任務(wù),認(rèn)真處理好自己份內(nèi)的事,認(rèn)真聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,把自己手頭上的工作做到“今日事,今日畢”,在空閑時間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,近一步加深和鞏固。多學(xué)習(xí)別人怎么做,多請教同事,放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的'一年,新的工作狀態(tài),新的事物放在我面前,我一定會做得更好,更細心,更完美。

試用期工作計劃6

  1、在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下,從3月17日至3月24日完成了資源組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作,據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系;

  2、從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學(xué)語文4期第1批共計約45萬冊的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù),并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點;

  3、從4月3日至6月5期組織完成了學(xué)語文4期第2批、5期、6期,每期庫存誤差比例控制在目標(biāo)范圍內(nèi)(目標(biāo)值1‰);

  4、在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上,同時在不影響交付質(zhì)量的前提下,對到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進行了改良性的調(diào)整,提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率,并降低了錯誤返工率;

  5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合,減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務(wù)的不良影響,降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量;同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化,將原先3天完成的工作量縮短為2天。

  后續(xù)工作策略:

  1、流程方面:建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程,實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,做到有據(jù)可依;

  2、人員方面:通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉(zhuǎn)人員的.資源池及相關(guān)人員的情況說明,并定期維護更新;對內(nèi)合理實行崗位輪換制度,減少人員變化對業(yè)務(wù)的影響;

  3、物料方面:通過更加合理地安排發(fā)貨計劃,平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào),減少資源、時間等方面的沖突,提高包轉(zhuǎn)合理性、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率;

  4、設(shè)備方面:建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護制度并嚴(yán)格落實,提高打包機、叉車等設(shè)備工具的可用率,避免影響正常業(yè)務(wù)開展;

  5、成本方面:通過歷史數(shù)據(jù)分析對比,合理地對包裝方式、運輸方式等進行調(diào)整,減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用,降低包轉(zhuǎn)成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃,提高臨時人員及設(shè)備的利用率,減少發(fā)貨時間,從而降低人工成本。

試用期工作計劃7

  一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,防范和化解操作風(fēng)險

  繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,提高會計核算管理水平,防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起:會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,每年的會計憑證雖然都歸了檔,但未按檔案管理辦法歸類整理,需要進一步規(guī)范。

  二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,進一步提升增盈創(chuàng)利水平

  緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),外抓收入,內(nèi)抓管理,力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,提高撥備水平的前提下,實現(xiàn)利潤最大化,確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。內(nèi)抓財務(wù)管理,降低經(jīng)營成本,特別要加強營業(yè)費用的`管理,在確保個人費用的前提下,壓縮公費用,確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。

  、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,確保安全無事故

  在重要空白憑證管理上,今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,近年來,通過每年的序時檢查,使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用,管理達到了加強,但此項工作不敢懈怠,我們要組織人員對重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查x次,每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,責(zé)任明確。

  以上就是我的財務(wù)工作計劃。我相信自己能夠做的更好,積極創(chuàng)新。

試用期工作計劃8

  教育是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分,是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施,為了規(guī)范本次教育活動,確保教育質(zhì)量,本人結(jié)合了本人的實際情況及要求,特制定了計劃:

  一、試用期階段的工作及學(xué)習(xí)要求(x—x周)

  1、嚴(yán)格遵守xx學(xué)校————xx中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度,認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

  2、認(rèn)真作好見習(xí)聽課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案。

  3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況,為接下來的實習(xí)工作打好鋪墊,針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課。

  4、虛心向科任教師請教實習(xí)階段將要接觸的.教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改。

  5、認(rèn)真寫好見習(xí)階段的每天見習(xí)心得體會,最后總結(jié)每天的心得體會,寫好自己本次的見習(xí)總結(jié)。

  二、試用期階段的工作及學(xué)習(xí)要求(x—x周)

  1、嚴(yán)格遵xx學(xué)校————xx中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度,認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

  2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo),主動與指導(dǎo)老師交流溝通,建交構(gòu)建友好的師徒關(guān)系。

  3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況,盡快的適應(yīng)教學(xué)。

  4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級,在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生,讓他們也盡快能趕上來。

  5、在進入實習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時給學(xué)生講解。

  6、認(rèn)真完成自己的實習(xí)任務(wù),如:

  (1)完成聽課記錄,點評。

  (2)每周自評本周學(xué)習(xí)體會。

  (3)認(rèn)真寫好教學(xué)教案。

  (4)在實習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。

  7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會,建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

  三、實習(xí)及學(xué)習(xí)目標(biāo)

  1、通過帶班教學(xué)及學(xué)習(xí),領(lǐng)略實習(xí)學(xué)校的教育理念,見識科學(xué)規(guī)范的教育治理,感受實習(xí)學(xué)校教育的教學(xué)特色。

  2、在x個多月的試用期中,自己能在多次的聽課中,學(xué)習(xí)到老前輩豐富的教育經(jīng)驗。

  3、在自己的實習(xí)教學(xué)中,所帶的班級學(xué)生能和自己一起成長、一起進步。

  4、在這試用期期間,能學(xué)會與人的友好相處,提高自己的人際交往能力。

  5、了解最新的教改動態(tài),收獲有豐富經(jīng)驗的教學(xué)觀念,拓展教學(xué)視角,提高教育教學(xué)水平,為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。

試用期工作計劃9

  試用期工作計劃書

  計劃時間:一個月

  工作崗位:前臺

  “規(guī)劃工作 實現(xiàn)夢想”

  一、引言。

  青春是無限的,智慧是無窮的,趁短短的青春,去學(xué)無窮的智慧。

  ——高爾基

  時間就是金錢,時間就是生命,用青春這個大好時光,去實現(xiàn)人生的價值,讓頭腦里充滿智慧的色彩。站在一條新的起跑線上,從“零”開始,挑戰(zhàn)和超越自我。

  有幸加入宜賓雅德商業(yè)管理有限公司,我堅信自己能經(jīng)過這一個月的努力,帶著對加入雅德團隊的憧憬和美好愿望,找到人生新的目標(biāo),找到準(zhǔn)確定位,找到信心。用踏實的腳步一步一步走過這一個月試用期,去收獲成功。

  二、自我評價。

  我是一個性格比較活潑、開朗、熱情的人,喜歡唱歌、聽音樂、看電影,戶外活動。對工作的態(tài)度:積極、樂觀、細心、負責(zé)。

  三、工作計劃。

  目標(biāo):努力研究工作業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)知識和基本技能知識,力求掌握和熟練,在試用期結(jié)束后,成為一名合格并且優(yōu)秀的前臺工作人員。 根據(jù)自己的`所學(xué)所長,在未來應(yīng)該圍繞在崗的職位,初步規(guī)劃如下:

  1、充分利用公司環(huán)境及條件優(yōu)勢,迅速融入雅德團隊,發(fā)揮自身的優(yōu)勢及資源,快速掌握工作所需的專業(yè)知識,提升工作能力,全面提高

  個人綜合素質(zhì),能圓滿完成主管經(jīng)理下達的工作。

  2、一個月試用期:劃分四個周,進入工作狀態(tài)。

  完成主要內(nèi)容:

  第一周、學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度,了解公司文化,企業(yè)背景。多了解公司業(yè)務(wù)及行業(yè)知識,關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展動向,本周結(jié)束后,主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度,請領(lǐng)導(dǎo)給予指正,快速調(diào)整下周計劃。

  第二周、首要熟悉公司銷售項目價格與產(chǎn)品種類,并了解設(shè)備、設(shè)施的功能及其作用,熟悉公司的業(yè)務(wù)范圍、客戶資源、上下游渠道建設(shè)資料,盡快融入新的環(huán)境,和睦同事關(guān)系,給自己創(chuàng)造一個愉悅積極的工作氛圍。

  第三周、學(xué)習(xí)所有設(shè)備的基本操作,在充實自己的理論知識的同時,勇躍進行實踐操作,。工作中要做到自信和謙虛,要以空杯心態(tài)對待每一項工作,相同的工作在不同的環(huán)境會有不同的處理方法,不斷學(xué)習(xí)新的知識技能,提升自我。在本周結(jié)束后,店內(nèi)所有設(shè)備基本做到獨立操作,能圓滿完成日常正常工作流程。

  第四周、掌握前臺崗位的工作內(nèi)容及流程,主動進行工作接手,在本周結(jié)束前,做到能根據(jù)主管經(jīng)理安排的任務(wù),以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度正式進入到前臺工作當(dāng)中去,并且努力通過考核,順利轉(zhuǎn)正。

  四、感言。

  無論在學(xué)習(xí)還是在工作中,都存在激烈的競爭,也許我會成為失敗者,也許我會脫穎而出,無論成與敗,都要保持一顆平常心去對待。我已經(jīng)調(diào)整好自己,以一個迫切和熱情的心期待這份工作,我相信這會是一個雙贏的選擇。

試用期工作計劃10

  時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自己、實現(xiàn)自身價值的機會。在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的支持和幫助,使我對招聘工作有了更系統(tǒng)化的認(rèn)識。在工作中積累了一些寶貴經(jīng)驗從中也取得了很大的收獲。同時,也為我有機會成為xx的一份子而感動自豪。

  記得當(dāng)初應(yīng)聘時,公司和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我,回顧這兩個月來的工作,盡管為公司的貢獻微薄,但總算邁出了發(fā)展的'第一步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識,并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù),這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,我將會一如既往去工作,以誠實、認(rèn)真、謙讓的態(tài)度鞭策自己,把招聘工作做的更加完善、細致。以下是這兩個月來工作內(nèi)容及20xx年工作計劃:

  一、招聘工作

  1、一線崗位招聘:

  對日常招聘崗位進行分析,包括:崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后,根據(jù)崗位的情況,選擇相應(yīng)的人群,從而選擇相應(yīng)的招聘渠道,找到合適的`人員。

  由于地域的差異,一線員工招聘比我心里預(yù)期有很大落差。通過對人力資源市場進行摸底和走訪,基本掌握開發(fā)區(qū)整體用工情況及外來務(wù)工人員流動時間。11~12月份是外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)的高峰期,給我們招聘工作帶來了很大壓力,針對以上情況我們積極采取措施,調(diào)整招聘時間、擴大招聘范圍,其效果還是比較明顯。

  2、科員招聘:

  通過對崗位說明書進行理解分析,明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷,面試注意事項、問題維度的掌握,在工作實踐中摸索經(jīng)驗同時更要做到“寧缺毋濫”。

  11~12月份各部門科員缺崗較多,根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通,及時補崗,滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位,科員招聘比較穩(wěn)定,主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò)招聘。

  3、校園招聘:

  做好充分準(zhǔn)備,注重每一個小細節(jié)。12月份共參加兩次大型雙選會,讓我感觸很深,招聘的效果體現(xiàn)在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)播者,而且還要有對應(yīng)聘者高度負責(zé)的態(tài)度,我所提倡的是專業(yè)、專注、專一,這也是我今后工作中努力的目標(biāo)。

  (1)12月3日參加xx大學(xué)雙選會期間,大多數(shù)同學(xué)對我司比較熟悉且有很強的認(rèn)同感,這無疑證明了我司的影響力。此次共收到應(yīng)屆本科生簡歷40份,會計→26人,人力資源管理→14人,經(jīng)過簡歷篩選并通知5人(會計專業(yè))至公司參加專業(yè)筆試,最終確定錄用實習(xí)3人,2人已簽就業(yè)協(xié)議。

  (2)12月23日去xx學(xué)院參加雙選會,原計劃招聘人數(shù)8人,但實際情況遠超出我們的預(yù)期,共招聘16人。高分子材料與工程專業(yè)→6人,精細化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)→1人,生物制藥技術(shù)專業(yè)→9人,已簽協(xié)議16人/次,并通知于20xx年2月7日至公司報到實習(xí)。

  二、部門常規(guī)性工作:

  1、日常工作:部分企業(yè)薪資分析報告、每周/月招聘數(shù)據(jù)匯總、一線崗位缺崗情況明細表、20xx年度(截止11月25日)用工情況分析、10~12月校園招聘人員名單等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

  2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

  三、需要改進和提高方面:

  1、提高自身的執(zhí)行力,在取得成績的同時,不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺,在以后的工作中建立危機感,做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕,提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

  2、加強系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程,把每一個環(huán)節(jié)做“細”做“精”,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,提高業(yè)務(wù)水平。

  3、增強與用人部門及員工的溝通工作,完善自己的服務(wù)質(zhì)量。

  4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識,用扎實的理論基礎(chǔ)武裝自己,增強分析問題解決問題的能力,使之更加專業(yè)化。

試用期工作計劃11

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年已過去,我在公司的試用期已到;厥3個月來的工作,盡管我為公司的貢獻微薄,但總算邁出了新區(qū)域,跨行業(yè)發(fā)展的第一步,通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。

  我是去年十月份來到公司工作,在公司上海辦事處工作,為了更好的工作,向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,在短的時間內(nèi)熟悉辦事處的工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),和客戶的采購部門,及主要決策人進行溝通,搜索工程信息,為下一步工作打好基礎(chǔ)。俗話說:隔行如隔山,初來本公司時,由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì)的不同,確實有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的3個多月里,通過對一定量客戶的拜訪,使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解,也為后期的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  在開展工作之前我就做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,有質(zhì)量的完成工作,也鍛煉了自己。經(jīng)過努力,使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很理想,還需要做出更大的努力?偨Y(jié)今年的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,努力使工作效率全面進入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

  轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—20xx牛年了,在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了5個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、在第一季度,以渠道業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間,至少促成4件業(yè)務(wù)。

  3、通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、報紙等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標(biāo)業(yè)務(wù)的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經(jīng)銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時觀察老客戶業(yè)務(wù)的進展情況。

  4、第三季度的.“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的潛力客戶和條件,實力優(yōu)越的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排公司參觀等,爭取簽訂合作協(xié)議,從而為公司爭取利益。與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  5、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為公司的利益保護做到最全面,從而達到維護客戶的目的。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望給與我支持。

  三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),讓公司盡快度過金融危機這個冬天!

此致

  上海辦事處丁建

  20xx—2—25

試用期工作計劃12

  會計電算化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實習(xí),是本專業(yè)教學(xué)過程的一個重要環(huán)節(jié)。它對學(xué)生將幾年所學(xué)知識進行總結(jié),理論與實際相結(jié)合,學(xué)以致用是十分重要的。對培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識運用能力、動手操作能力、社會適應(yīng)能力有著重要意義。現(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)安排如下:

  一、實習(xí)時間、方式

  1見習(xí)時間:3月23日至6月14日

  2見習(xí)方式:個人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進行會計、財務(wù)等相關(guān)崗位實習(xí)

  二、實習(xí)目的

  畢業(yè)實習(xí),目的在于親身體驗會計工作的具體內(nèi)容和操作,積累經(jīng)驗,掌握技能,增長才干,為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

  三、實習(xí)內(nèi)容

  1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營特點

  (1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點,開戶銀行。

  (2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營項目,其他經(jīng)營項目。

  (3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。

  2、了解企業(yè)(單位)的管理組織

  (1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。

  (2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模,生產(chǎn)組織管理的建制。

  (3)財務(wù)會計管理的組織及財務(wù)人員崗位設(shè)置。

  3、了解企業(yè)(或單位)的會計工作

  (1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。

  (2)會計憑證的格式及內(nèi)容

  原始憑證的種類,如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單,入庫單、xxxx。

  記帳憑證,了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。

  (3)會計帳簿的種類、格式

  現(xiàn)金日記帳,了解怎樣做日清月結(jié)

  銀行存款日記帳,了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫

  其他明細分類帳,了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類帳

  總分類帳戶,了解摘要的填寫及余額的借貸方向

  成本核算

  了解如何根據(jù)成本計算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證,登記生產(chǎn)成本明細帳,制造費用明細帳。

  商業(yè)企業(yè)銷售成本、商品進銷差價的計算,商品銷售成本明細帳,經(jīng)營費用明細帳的`登記。

  (4)對帳與結(jié)帳工作

  總帳與明細帳之間的數(shù)字是如何核對與銜接的。

  銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。

  帳面余額與實物的核對工作。

  (5)會計報表種類及格式

  資產(chǎn)負債表:重點看該表各項目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項目是根據(jù)總分類帳的余額填報的。

  損益表:了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶來填報的。

  現(xiàn)金流量表:了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶及其有關(guān)工作底稿填報的。

  其他報表的種類、格式及內(nèi)容

  4、其他相關(guān)知識的了解

  (1)了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點和生產(chǎn)工藝流程。

  (2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類,納稅的計算及與納稅部門的聯(lián)系情況。

  (3)了解企業(yè)(單位)遵守財經(jīng)紀(jì)律及財經(jīng)法規(guī)的情況。

  5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

  6、登記各類明細帳和總帳。

  7、與銀行對帳,編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

  8、裝訂整理各種會計資料,如:記帳憑證,原始憑證、帳簿,報表等。

  9、審計及相關(guān)崗位的經(jīng)濟管理工作。

  四、要求

  1、明確實習(xí)目的,端正態(tài)度,恪守職業(yè)道德。

  2、珍惜見習(xí)機會,遵守見習(xí)單位紀(jì)律及各項規(guī)章制度。

  3、不懂就問,虛心請教。

  4、注意文明禮貌,愛護公物,保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。

  5、注意安全,防止事故的發(fā)生。

  6、不泄漏經(jīng)濟秘密,對會計資料細心愛護,不顛倒順序,不損壞,不丟失,看后照原樣放回原處。

  真觀察,細心研究.

  五、實習(xí)總結(jié)的思考題目

  1、填制計算原始憑證與會計憑證的有關(guān)體會。

  2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯(lián)系。

  3、見習(xí)單位會計工作的組織。

  4、與銀行對帳的過程。

  5、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發(fā)生額與期末余額核對的過程。

  6、見習(xí)單位會計核算的程序,畫出會計核算程序圖。

  7、見習(xí)單位會計核算的程序及方法。

  8、見習(xí)單位發(fā)生的費用進行分類。

  9、見習(xí)單位存貨類帳戶的設(shè)置及核算方法。

  10、見習(xí)單位固定資產(chǎn)帳戶的設(shè)置及核算方法。

  11、會計報表的種類、格式及其編制方法。

  12、見習(xí)過程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過的,今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識?

  13、本人打算今后怎樣做好財會工作。

試用期工作計劃13

  如果今年對x來講是培訓(xùn)、整改、練兵,明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗,按部就班,應(yīng)對一個又一個的高峰。為完成提前進入第一集團軍的任務(wù)指標(biāo),我們責(zé)無旁貸。具體工作安排如下:

  一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時效,確?旒酚身槙,監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點健康有序發(fā)展。

  二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè),做好員工儲備及培訓(xùn)工作,教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力,對快件負責(zé),不管出現(xiàn)再大困難,絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。

  三、對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點及時開會培訓(xùn),傳達總部指令,及解決運作過程中出現(xiàn)的問題,確保幫助每個網(wǎng)點健康發(fā)展。

  四、x分撥根據(jù)航空貨量計劃開通航空口岸的運作,為網(wǎng)點業(yè)務(wù)量快速增長,實現(xiàn)航空陸運兩條腿走路提供保障。

  五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通淮安—濰坊—x的干線班車。進一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由,實現(xiàn)x快遞更快、更好的發(fā)展。

  六、庫房內(nèi)宿舍遷移計劃。因今年5萬票快件庫房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警,為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場地,請工程部協(xié)助規(guī)劃x分撥宿舍遷移規(guī)劃。

  七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線城市路由,進一步擴大24小時派送區(qū)域,總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線班車鋪設(shè)調(diào)整)進一步提升東北區(qū)域整體實力,為xxxx年x快遞跨越式發(fā)展,打下堅實的基礎(chǔ)。

  我們做為x的'一份子,遠在邊疆,深知自己肩負的責(zé)任和使命,自己的一言一行都代表著總部的形象,自己的一舉一動都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡,始終堅持總部給出的指導(dǎo)方針打造強勢服務(wù)性的總部,執(zhí)行過程中做到靈活運用,在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點服務(wù),相信天道酬勤、人道酬誠,相信付出就有收獲,相信我們在以奚董為首英明決策團隊帶領(lǐng)下,xxx年注定更加輝煌。藍圖已繪,戰(zhàn)鼓已響,我們定會堅持原則,不斷學(xué)習(xí),爭取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行,提高服務(wù)質(zhì)量,減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù),做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展,全心全意為網(wǎng)點服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情,迎接xxx的到來,堅信x鐵軍定不負重托,勇往直前,迎來更加輝煌燦爛的明天。

試用期工作計劃14

  階段

  時間

  目標(biāo)

  內(nèi)容

  關(guān)鍵點

  第一階段

  第一周

  具有一定的行業(yè)知識,能夠準(zhǔn)確熟練地介紹公司,能夠明確自己的職責(zé)。

  了解行業(yè)整體概況(關(guān)注聯(lián)想、戴爾、惠普等企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀);

  熟悉公司沿革與發(fā)展、規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工;

  熟悉公司各項規(guī)章制度(人事、財務(wù)、銷售等)、工作流程、行為規(guī)范;

  熟悉財務(wù)知識,了解公司業(yè)務(wù)費用收取的相關(guān)規(guī)定;

  熟悉銷售崗位的工作職責(zé),了解公司管理層對本崗位的期望以及對銷售員的要求。

  行業(yè)發(fā)展趨勢

  公司發(fā)展趨勢

  崗位職責(zé)要求

  第二周

  能夠準(zhǔn)確地介紹及推介公司的產(chǎn)品。

  熟悉公司產(chǎn)品知識,把握產(chǎn)品的賣點;

  清楚了解公司的銷售管理要求,熟悉公司業(yè)務(wù)流程(合同簽訂、貨款確認(rèn)、發(fā)貨、退貨、換貨、發(fā)票交遞等主要流程)及倉庫流程;

  熟悉公司產(chǎn)品價格體系。

  公司產(chǎn)品參數(shù)

  公司業(yè)務(wù)流程

  產(chǎn)品價格體系

  第二階段

  第三、四周

  能夠識別目標(biāo)客戶,掌握銷售溝通及異議處理方式,能夠處理簡單的售后問題。

  隨同正式員工拜訪客戶,了解客戶拜訪流程,以及熟悉客戶的特點,掌握尋找潛在客戶的方法;

  熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理;

  熟悉售后服務(wù)的內(nèi)容。

  客戶拜訪流程

  客戶溝通技巧

  售后問題處理

  第二個月

  能夠獨立拜訪客戶,具有一定的客戶分析能力。

  在正式員工的安排和指導(dǎo)下電話約訪和拜訪客戶,在拜訪過程中學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法;

  熟悉填寫各項業(yè)務(wù)表格;

  整理客戶資料,建立客戶檔案;

  整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應(yīng)對處理的方法。

  拜訪客戶

  挖掘客戶方法

  業(yè)務(wù)表格填寫

  分析客戶

  第三階段

  第三個月

  具有較強的客戶跟進能力以及客戶維護能力。

  加強產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),能夠依據(jù)型號了解產(chǎn)品及其參數(shù)特點,亦可依據(jù)提供的技術(shù)參數(shù)正確地作出選型,確定訂貨號;

  強化與客戶的溝通能力,能準(zhǔn)確地了解客戶需求,適時介紹所銷售產(chǎn)品;

  了解競爭市場價格,學(xué)習(xí)運用公司價格體系進行有效的'價格策略;

  積極跟進客戶,跟蹤客戶采購的進展情況,在適當(dāng)?shù)臅r候拜訪客戶,提供報價和產(chǎn)品優(yōu)化方案;

  整理與客戶接觸中成功和失敗的案例,熟練拜訪新老客戶的整個流程,熟練處理拒絕和異議的技巧,能較好的進行售后服務(wù)處理。

  強化產(chǎn)品知識

  跟進客戶

  維護客戶

試用期工作計劃15

  尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

  20xx年,即將臨近年末,作為大學(xué)剛畢業(yè)實習(xí)期間的我進入公司到目前為止已經(jīng)有兩個多月了的時間了,在這兩個多月的時間里,我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)的知識,也涉及了很多以前沒涉及到的事物,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境,對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中,我想分三個階段來總我這段時間的工作。

  (一)20xx年試用期工作總

  l.萌芽階段(11月23日—12月23日)。

  在這期間,因為大學(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會做,課本上學(xué)的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識,跟實際工作根本接不上軌,在開始幾天我很迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么,上班的第二天叫我應(yīng)用word辦公文件做一些關(guān)于土地上的工作,而我跟本不會,我很緊張,我便請教于同事加上自己慢慢摸索,慢慢學(xué)會做,很快我會應(yīng)用一些簡單的word辦公軟件,開始一步一步的深入學(xué)習(xí),我慢慢接觸整理成都市土地供應(yīng)和土地成交的工作,同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策,后面開始著手于政策統(tǒng)計工作,和安徽省六安市的商品房預(yù)售統(tǒng)計,六安土地市場統(tǒng)計,六安月報工作等。

  當(dāng)然了,在這期間,我工作出錯的幾率也很高,特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對有些事情考慮得不夠周全,做事也不細心,或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪里,因為很多地方不懂當(dāng)自己做錯了的時候,也不知道出錯的原因,出錯的地方,每次把寫的文件報告交上去時,同事給我指出很多錯誤,比如word辦公文件的格式有很多錯誤的地方,比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關(guān)注,沒有認(rèn)真記錄,比如在寫月報的時候圖片格式應(yīng)該怎么放。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好,同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中,記住下一次不要再有同樣的錯誤出現(xiàn)。

  2.初長階段(12月23日—1月23日)。

  在這期間,經(jīng)過了前一個月的認(rèn)真學(xué)習(xí),經(jīng)過公司同事的耐心教導(dǎo),我基本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應(yīng)用,同時也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì),在我的日記本上我列出來了每天要做的事情,每周要完成的工作,同時也熟悉了自己的工作時間流程,知道自己在某個時間段應(yīng)該做什么樣的工作,知道在這一周時間里我應(yīng)該把那些工作完成,而且要認(rèn)真的完成,認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,認(rèn)真貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作任務(wù)和工作計劃。工作的同時我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問題,工作效率不能提高,寫東西的時候不能很快的完成,雖然在每次應(yīng)當(dāng)交報告的時候我按時交上去了,但是離自己的想象完成速度時間還有一段距離,我想應(yīng)該提早一天就完成的工作,每次臨近上交的時候才能完成,這一點以后要改正。完成的質(zhì)量也有待提高,每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題,所以在以后的慢慢學(xué)習(xí)與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改,有錯就認(rèn),不懂要問,不會多做。

  3.漸長階段(1月23日—至今)。

  經(jīng)過兩個多月的工作學(xué)習(xí),我為自己是本公司的一員而感到榮幸,盡管是實習(xí)階段的也好。在剛來公司的前幾天里,因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事,因為剛進入社會工作在人際關(guān)系方面自己也沒得準(zhǔn),不敢多打擾同事的工作,慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開始發(fā)現(xiàn)這里的每個同事都是那么的熱心幫助人,耐心教導(dǎo)我,讓我從一個剛畢業(yè)的學(xué)生很快的熟悉工作上的事,讓我知道我應(yīng)該做什么樣的工作,不會的我應(yīng)該怎樣做,不懂就多問同事,在這里工作這么久我心情很愉快,領(lǐng)導(dǎo)們都很關(guān)心我,領(lǐng)導(dǎo)們都沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的架子和同事們都保持一個融洽的工作環(huán)境,而這讓我在工作上沒有緊張的心里!安欢鸵獑枺灰獝炘谛睦铩,這是一位同事告訴我的',他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流,多向他們匯報工作的困難程度,很多工作經(jīng)驗上的問題可以多向他們請教,這讓我很感動,我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導(dǎo),對我問問題的耐心,使我很快的能適應(yīng)和熟悉這份工作。

  (二)20xx年工作計劃

  在過去忙忙碌碌的20xx年我們迎來嶄新的20xx年,20xx年對我來說是一個學(xué)習(xí)的一年,是人生又一個起點,從今年開始我也正式的步入社會,迎來自己人生的另一個開端,在這一年中我對自己的工作計劃有如下安排:

  1.堅持學(xué)習(xí),提高能力

  對于一個剛畢業(yè)的學(xué)生來說,沒有比學(xué)習(xí)更重要的事情了,在未來的一年里我要堅持學(xué)習(xí),堅持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基本知識,深入了解房地產(chǎn)專業(yè)工作,要做到多看,多想,多做,多問來提高自己的學(xué)習(xí)以及工作能力。全面提高自己的實踐能力,使自己能充分勝任這份工作。

  2.履行職責(zé),盡心盡力

  堅持履行工作上的職責(zé)責(zé),堅持做好領(lǐng)導(dǎo)下達每一項工作,在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情,領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)要無條件的答應(yīng),不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在,每項工作都要盡心盡力的完成,要把公司的利益放在第一位,為公司某更大的福利。

  3.遵章守紀(jì),自我約

  堅決遵守公司規(guī)定,遵守公司員工守則,做到不遲到不早退,尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排,和同事搞好關(guān)系。自我約要做到不該問的事不要問,不該管的事不要管,要多做事少說話,一切以公司的利益為主。

  4.放松心情,愉快工作

  在工作中不要給自己太大的壓力,只要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成工作任務(wù),認(rèn)真處理好自己份內(nèi)的事,認(rèn)真聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,把自己手頭上的工作做到“今日事,今日畢”,在空閑時間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,近一步加深和鞏固。多學(xué)習(xí)別人怎么做,多請教同事,放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年,新的工作狀態(tài),新的事物放在我面前,我一定會做得更好,更細心,更完美。

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