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每周工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的每周工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
每周工作計劃1
一、生活活動指導(dǎo)。
生活活動有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知能力、寬展知識經(jīng)驗的好機會。如進(jìn)餐時，不僅可以聯(lián)系使用餐具，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣，還可以幫助幼兒認(rèn)識糧食、蔬菜，學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識，發(fā)展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實現(xiàn)，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議，確定本周生活活動指導(dǎo)要點，進(jìn)行有目的、有計劃的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點是認(rèn)識標(biāo)記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系，消除分離焦慮；大班生活指導(dǎo)要點則是獨立能力、任務(wù)意識、規(guī)則意識與習(xí)慣，利用生活活動學(xué)習(xí)照顧弟妹，開展“小問號”、“小幫手”等活動。
生活活動指導(dǎo)，應(yīng)該說明個別幼兒的指導(dǎo)，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同游戲等。
二、活動區(qū)指導(dǎo)要點。
活動區(qū)活動是幼兒有范圍的自選活動，應(yīng)以活動區(qū)形式提供選擇機會，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動區(qū)活動時間，幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要，自己選擇活動內(nèi)容、游戲伙伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。
在活動區(qū)活動時間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學(xué)會隱性指導(dǎo)，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計劃，確定本周活動區(qū)指導(dǎo)要點。如在大班，9月設(shè)立了動物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等，第一周，重點指導(dǎo)寵物區(qū)，學(xué)會大家一起玩；第二周，重點指導(dǎo)角色區(qū)，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關(guān)系；第三周，重點指導(dǎo)操作區(qū)，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能。
最后注意，活動區(qū)活動也應(yīng)重視對個別幼兒的知道。
三、小班9月第一周工作計劃。
�。ㄒ唬┥罨顒又笇�(dǎo)要點。
1、認(rèn)知班級和自己的標(biāo)記，指導(dǎo)幼兒使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
3、觀察幼兒的'情緒，了解每個幼兒的個性特點，關(guān)系愛撫每個孩子，特別是親近哭鬧的幼兒�；顒�
�。ǘ┯螒虿牧吓c指導(dǎo)。
1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色，使用玩具材料。
2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。
3、寵物區(qū)：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。
4、娛樂玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
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1、快樂的第一天。
2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。
3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術(shù)；粘貼會笑的嘴。
4、高高興興上幼兒園。
（四）戶外與游戲材料。
1、提供足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。
2、認(rèn)識大型運動器械，學(xué)習(xí)玩法，鼓勵幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
每周工作計劃2
(一)培訓(xùn)目的：
讓初次基礎(chǔ)酒店行業(yè)的'新員工了解本崗位應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識，為進(jìn)一步培訓(xùn)崗位知識做必要鋪墊。
(二)培訓(xùn)時間及內(nèi)容：
1、酒店職業(yè)道德的講解說明。
2、崗位必備儀容儀表，禮節(jié)禮貌的要求。
3、了解酒店員工違紀(jì)處罰規(guī)定。
4、如何正確出入酒店。
x月x日
1、了解酒店概況，包括：酒店建店簡介，酒店主要簡介，酒店行政構(gòu)簡介;了解本部門概況，包括：本部門構(gòu)，各部門功能，認(rèn)識各部門負(fù)責(zé)人。
2、熟記酒店各分部聯(lián)系電話。
3、了解酒店各類營業(yè)部門及經(jīng)營業(yè)務(wù)、營業(yè)時間、營業(yè)推廣。
4、了解本部門經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括：了解客房構(gòu)、房型、并參觀各分部營業(yè)場所，各類房間。
x月x日
1、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售技巧及對客服務(wù)方式。
2、辨認(rèn)各部門主要管理人員及了解管理人員主要職責(zé)及權(quán)限。
3、由部門管理人員帶領(lǐng)參觀、介紹酒店各營業(yè)點。
4、由受訓(xùn)員向培訓(xùn)員陳述以上三天所了解情況。
(三)培訓(xùn)考核：
三天基礎(chǔ)培訓(xùn)后進(jìn)行書面考核，合格者進(jìn)入崗位培訓(xùn)程序，不合格者重新接受培訓(xùn)。
每周工作計劃3
20xx年全市廣告監(jiān)管工作思路是：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)市局今年的工作部署，圍繞“建設(shè)公共服務(wù)型市場監(jiān)管執(zhí)法機關(guān)”的總體目標(biāo)要求，不斷創(chuàng)新監(jiān)管思路和服務(wù)方式。要以迎接亞運會召開為契機，以廣告管理行政指導(dǎo)為切入，以建立和完善廣告監(jiān)管長效機制為依托，重點查處藥品、醫(yī)療、保健食品等群眾反映強烈的違法廣告，完善對戶外廣告的登記管理。加強對廣告監(jiān)管隊伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍的綜合素質(zhì)，強化廣告監(jiān)管的制度化、規(guī)范化、程序化建設(shè)，努力做到監(jiān)管與發(fā)展、服務(wù)、維權(quán)、執(zhí)法的統(tǒng)一，營造良好的廣告市場環(huán)境促進(jìn)廣州市經(jīng)濟(jì)社會的又好又快發(fā)展。
一、加強內(nèi)部建設(shè)，夯實基礎(chǔ)，力促廣告管理隊伍綜合素質(zhì)有新提高
�。ㄒ唬┳ズ脴I(yè)務(wù)培訓(xùn)。近年來，我局進(jìn)一步加大了對虛假、違法廣告案件的查處力度，廣告監(jiān)管隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)在實踐中得到了較好提升。但由于廣告監(jiān)管工作存在法律法規(guī)專業(yè)水平要求高、涉及政策面廣、廣告行業(yè)背景較為復(fù)雜等因素影響，工商監(jiān)管和服務(wù)面臨許多新情況、新問題。要適應(yīng)新形勢，必須把加強廣告管理隊伍的建設(shè)放在重要位置。今年，我們將抓好兩個層面的培訓(xùn)：一是抓好處室人員的培訓(xùn)工作，將指揮協(xié)調(diào)、立法建議、辦案指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)測、危機處理作為培訓(xùn)重點，
提高對廣告監(jiān)管和服務(wù)的前瞻性、指導(dǎo)性、協(xié)調(diào)性水平；二是抓好分局廣告監(jiān)管人員和一線工商所執(zhí)法人員的培訓(xùn)，采取“走出去、請進(jìn)來”的方法，積極創(chuàng)造條件，組織部分人員到上海、浙江等兄弟局學(xué)習(xí)，開拓思路，取長補短。邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣告業(yè)界的專家、學(xué)者授課，提高隊伍的綜合素質(zhì)。
（二）加強制度建設(shè)。根據(jù)市局領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，今年，廣告管理工作將以“明確層級責(zé)任、規(guī)范工作流程、提高工作效能”為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步加強內(nèi)部制度的建設(shè)，通過導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量管理體系元素，全面推進(jìn)流程再造工作，目前市局已著手建立了《戶外廣告登記申請審批工作規(guī)范》、《廣告經(jīng)營資格檢查工作規(guī)范》等七項工作制度。下一步，各分局要結(jié)合工作實際，對照市局的工作流程，完成相關(guān)的梳理、完善工作，提高全市系統(tǒng)廣告監(jiān)管工作的規(guī)范化、制度化建設(shè)水平。
二、突出工作重點，轉(zhuǎn)變觀念，力促廣告監(jiān)管和服務(wù)有新突破
�。ㄒ唬⿵娀姓笇�(dǎo)。根據(jù)國家工商總局下發(fā)了《關(guān)于工商行政管理機關(guān)全面推進(jìn)行政指導(dǎo)工作的意見》（工商法字20xx230號），目前市局已制定了《關(guān)于規(guī)范廣告活動行政指工作意見》和《廣告管理行政指導(dǎo)工作計劃》，建立廣告監(jiān)管行政指導(dǎo)工作機制，要求各分局在依法行政中積極推進(jìn)行政指導(dǎo)工作。通過運用廣告監(jiān)測預(yù)警制、許可事項助導(dǎo)制、廣告執(zhí)法疏導(dǎo)制、巡查監(jiān)管勸導(dǎo)制、監(jiān)管責(zé)任建議制、違法廣告公告
制等舉措，加強廣告經(jīng)營企業(yè)的引導(dǎo)，進(jìn)一步提高廣告主體的自律意識，強化廣告監(jiān)管和服務(wù)效能，樹立工商行政管理機關(guān)的新形象。各分局要根據(jù)市局要求，制定行政指導(dǎo)計劃，積極走訪企業(yè)，確定指導(dǎo)立項項目，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。
�。ǘ┩晟票O(jiān)管機制。市局正在研究制定《廣告審查責(zé)任制度》、《廣告暫停發(fā)布制度》、《廣告案件查辦移送通報制度》、《廣告市場退出制度》以及《廣告監(jiān)管聯(lián)席會議成員單位信息通報制度》、《廣州市媒體單位發(fā)布違法廣告領(lǐng)導(dǎo)人責(zé)任追究制度》等六項制度。各分局要結(jié)合工作的實際，提出相關(guān)修改意見，完善這些制度，使監(jiān)管責(zé)任更加明確，建立起廣告監(jiān)管的長效監(jiān)管機制。
�。ㄈ┘哟蟊O(jiān)測力度。一是突出監(jiān)測重點。要嚴(yán)管市屬主要媒體，重點監(jiān)測藥品、醫(yī)療、保健食品、涉性、房地產(chǎn)違法廣告，建立違法廣告電子臺帳，定期分析研究存在的問題，及時向相關(guān)部門提出整改意見；二是加快廣告監(jiān)測中心的建設(shè)。目前，我局廣告監(jiān)測中心已初步完成前期工作，預(yù)計今年第三季度將投入運行。我局將充分發(fā)揮監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)收集、證據(jù)鎖定、案件分流、統(tǒng)計分析等作用，將廣告監(jiān)管的范圍由傳統(tǒng)的電視、電臺、報紙類涵蓋網(wǎng)絡(luò)、手機和WAP等，提高對廣告的智能化、專業(yè)化監(jiān)管技術(shù)水平，適應(yīng)新形勢的要求。
�。ㄋ模┦羌哟髨�(zhí)法力度。整治虛假違法廣告將是今年一項重中之重的工作。國家工商總局等十二部委印發(fā)了《20xx年虛假違法廣告專項整治工作實施意見》，提出了要繼續(xù)深入整治嚴(yán)重?fù)p害消費者權(quán)益的虛假違法廣告的要求。市局也制定了《20xx年虛假違法廣告專項整治行動方案》，明確了整治的工作重點和任務(wù)要求。全市廣告管理部門要堅持把藥品、醫(yī)療、保健食品、涉性等與群眾反映強烈的違法廣告作為監(jiān)管重點，加強與省局、新聞出版和廣電、藥品、衛(wèi)生等有關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，建立市局、分局、工商所三級執(zhí)法聯(lián)動機制，形成高壓態(tài)勢，集中力量查處一批典型違法廣告案件，并在工商紅盾網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)監(jiān)管信息。關(guān)于案件的查處，實行市局統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)，重大、疑難廣告案件由市局組織力量進(jìn)行查辦。在各分局轄區(qū)發(fā)生的廣告違法案件，以所屬分局查辦為主，特殊案件可由市局指定進(jìn)行查辦。各分局要按照市局統(tǒng)一部署，抽調(diào)力量，精心組織，全面鋪開專項整治工作。市局將在年底，對專項整治工作進(jìn)行檢查。
�。ㄋ模﹪�(yán)格規(guī)范房地產(chǎn)廣告。要認(rèn)真貫徹落實國家工商總局《關(guān)于認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院部署精神切實做好房地產(chǎn)市場秩序真頓有關(guān)工作的意見》，依法履行監(jiān)管職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范房地產(chǎn)市場經(jīng)營行為。加大對房地產(chǎn)廣告的監(jiān)管力度，市局和各分局要把報紙、期刊、廣播、電視、戶外、印刷品、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布的房地產(chǎn)廣告列入重點監(jiān)管范圍，及時查處工程建設(shè)和房地產(chǎn)市場中發(fā)布的虛假違法廣告以及虛假表示、虛假宣傳等違法行為。
�。ㄎ澹┐_保亞運廣告保障工作。今年是亞運年，市局制定了《亞運廣告管理工作保障計劃》，各分局要提高政治意識和敏銳性，要以迎亞運為契機，積極配合有關(guān)部門開展的專項整治工作。一是配合做好公益廣告的宣傳。要積極配合市委宣傳部、亞組委等部門，圍繞迎亞運的中心工作，結(jié)合第二屆“羊城杯”公益廣告大賽、第九屆中國藝術(shù)節(jié)等活動，加大公益廣告的宣傳，營造濃厚的亞運氛圍；二是繼續(xù)按照市政府《關(guān)于戶外廣告整治的通告》（穗府200835號）的要求，對轄區(qū)內(nèi)違法設(shè)置的各類戶外廣告、招牌廣告進(jìn)行認(rèn)真檢查，登記造冊，分類處理；三是加強對違法戶外廣告、招牌廣告的查處。加大對亞運場館周邊和重點路段的巡查力度，對未經(jīng)登記的戶外廣告、招牌廣告堅決予以查處。積極引導(dǎo)辦證，做好對已領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照但未辦理招牌廣告登記企業(yè)的宣傳教育工作，督促其辦理招牌廣告登記證做到疏堵結(jié)合。四是根據(jù)《廣東省亞運標(biāo)志保護(hù)辦法》的相關(guān)規(guī)定，對涉及以亞運會或亞運會名稱、標(biāo)志、特許經(jīng)營、合作伙伴等內(nèi)容為宣傳用語的戶外廣告進(jìn)行檢查規(guī)范，未經(jīng)授權(quán)使用的一律下畫處理；五是加強溝通協(xié)調(diào)。對發(fā)現(xiàn)的問題，要積極與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，及時報告，及時處理，共同做好戶外廣告、招牌廣告的整治工作。
�。┩晟茝V告監(jiān)管聯(lián)席會議制度。一是要發(fā)揮工商部門在聯(lián)席會議制度的牽頭組織作用，主動會同宣傳部門和廣播影視、新聞出版等行政部門，全面落實媒體廣告發(fā)布的各項管理
制度；二是擴(kuò)大聯(lián)系會議的層面。在原有聯(lián)席會議成員單位的基礎(chǔ)上，今年將邀請市電信部門、中國移動、中國聯(lián)通等有關(guān)單位參與到聯(lián)席會議，更好的'探討網(wǎng)絡(luò)廣告和手機廣告等新媒介廣告的監(jiān)管問題。同時增加荔灣、番禺、花都、增城、從化等分局參加市廣告監(jiān)管聯(lián)席會議，擴(kuò)大基層工作接觸點；三是完善信息通報制度。建立部門間溝通渠道，實現(xiàn)監(jiān)測數(shù)據(jù)共享和綜合利用，共同建立對虛假違法廣告的長效監(jiān)管機制。
三、推行網(wǎng)格化監(jiān)管，堅持重心下移，確保廣告監(jiān)管責(zé)任落實到位
網(wǎng)格化監(jiān)管是基層工商所落實工商監(jiān)管職責(zé)的基本制度，而廣告監(jiān)管是其日常監(jiān)管工作之一，目前主要包括對戶外廣告的日常巡查、招牌廣告的登記核準(zhǔn)、違法廣告的查處以及對轄區(qū)范圍內(nèi)其他廣告經(jīng)營活動的監(jiān)管等。根據(jù)市局網(wǎng)格化建設(shè)的部署，下一步，市局將結(jié)合網(wǎng)格化建設(shè)，推動廣告監(jiān)管重心下移，具體在以下幾個方面：一是將部分登記權(quán)下放。根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)，今年3月份，我局恢復(fù)了地鐵、公交車、候車亭、機場等不需規(guī)劃設(shè)置的廣告登記，為方便企業(yè)辦事，部分登記權(quán)限將下放到個別分局受理。同時，在戶外廣告方面，對已經(jīng)按照市規(guī)劃局的規(guī)劃意見，經(jīng)過城管委合法拍賣的戶外廣告牌位，由屬地管轄的分局指導(dǎo)廣告公司就近登記，并核發(fā)《廣州市戶外廣告登記證》；二是提升基層辦案水平。要克服畏難思想，樹立辦案的信心，通過加強指導(dǎo)，實現(xiàn)分局及工商所從查處簡
單違法廣告案件為主到以打擊社會危害性大的虛假違法廣告的轉(zhuǎn)變；三是建立廣告層級責(zé)任制。要根據(jù)網(wǎng)格化的要求，進(jìn)一步明確市局、分局、工商所三級在廣告監(jiān)管的職責(zé)，建立考評機制，定期通報情況，確保監(jiān)管到位。
每周工作計劃4
護(hù)士長日工作計劃：
星期一、星期二下午為護(hù)理訓(xùn)練時間，重點是畢業(yè)1—3nian的新護(hù)士技能訓(xùn)練，全院護(hù)理理論上課及操作訓(xùn)練，星期三下午政治學(xué)習(xí)木曜日下午檢查護(hù)理文書。
星期五下午黨團(tuán)活動、周會。在沒有召開院周會及全院性活動時每月第一周周五下午為護(hù)士長例會，有召開院周會及全院性活動時護(hù)士長例會時間另行通知。
檢查實行登記制度，作為科室季度檢查評分依據(jù)，扣分依據(jù)與護(hù)士長及本人見面。處罰按《護(hù)理質(zhì)量綜合考評處罰條例》執(zhí)行。
護(hù)理查房
每星期一至星期六上午均安排為護(hù)理查房時間。星期一、三上午參加院首長醫(yī)療查房;周二8：00為機關(guān)交-班。星期一、三(無院首長醫(yī)療查房日)組織護(hù)士長季度檢查;木曜日8：00為醫(yī)務(wù)處交-班;星期五8：00為醫(yī)院行政查房;星期六機動。
組織護(hù)士長查房
每周組織護(hù)士長一次日護(hù)理查房、一次夜護(hù)理查房，檢查結(jié)果列入季度考評成績。查房記錄到的問題反饋給各科護(hù)士長，護(hù)士長必須落實改正，不得反復(fù)出現(xiàn)。護(hù)士長分組查房自動輪轉(zhuǎn)，節(jié)假日照常，護(hù)士長不在位代理護(hù)士長參加。
每周工作計劃5
在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在__里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
工作計劃：加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)__打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資______萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
銷售每周工作總結(jié)及下周工作計劃3
我從__年__月進(jìn)入商場從事家具導(dǎo)購員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。但是上個星期，我收獲很大，總結(jié)如下：
第一，將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二，關(guān)注客戶，真誠表揚客戶。
真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。
第三，報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。
家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。
第四，愉快的接待心情。
試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果。
第五，不斷更新自己的問候方式。
很多時候，導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見的問候方式是歡迎光臨，請進(jìn)，也可以適當(dāng)有所改變，如請進(jìn)我們店里挑選挑選吧，歡迎光臨，請問您有什么需要等。
計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的'情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
每周工作計劃6
在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__x，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的`責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
每周工作計劃7
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：
第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;
第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;
第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學(xué)會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的.時侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。
讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。
而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的。
在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在XXXX年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。
成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。
導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好。
顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。
而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。
故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。
對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。
并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達(dá)和看其結(jié)果給予評價或者追究責(zé)任實行獎懲。
還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。
因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。
再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。
應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。
總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
每周工作計劃8
通過一周的實習(xí)，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學(xué)習(xí)的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調(diào)度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長！
最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快！
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的'就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。７月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進(jìn)你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
每周工作計劃9
一、指導(dǎo)思想
遵循 “為學(xué)生一生發(fā)展奠基”的辦學(xué)思想和“要好成績，更要好習(xí)慣，好習(xí)慣是一生財富”的德育理念，圍繞“深化管理，完善措施，鞏固特色，穩(wěn)步提升，走內(nèi)涵式發(fā)展之路”的工作思路，以習(xí)慣教育為總抓手，開展學(xué)生德育工作。
二、工作目標(biāo)：
抓細(xì)節(jié)、重落實、見成效，逐步提高學(xué)生思想道德水平。
三、工作措施
（一）加強德育隊伍建設(shè)
1、重視年級組隊伍的建設(shè)。年級組長是德育工作隊伍的一支重要力量，在指導(dǎo)和落實班級管理、考核工作中發(fā)揮著重要作用。本學(xué)期強化年級組長職責(zé)，出臺《年級組考核評估細(xì)則》。各年級組既要抓好本組的習(xí)慣教育常規(guī)工作，又要積極配合德育處做好學(xué)生其它思想教育工作。
2、加強班主任隊伍建設(shè)。班主任是我校德育工作的直接組織者和實施者，班主任隊伍的優(yōu)劣決定了我校德育工作的成敗，加強班主任隊伍建設(shè)顯得尤為緊迫。一是繼續(xù)重視和發(fā)揮學(xué)生自主管理的多層次管理模式，加強德育處和班級管理的協(xié)調(diào)與配合，及時溝通信息，重點解決突出問題。強化德育工作的針對性和實效性。二是完善德育教育的管理模式，開好每周一次的班主任例會，圍繞教育實踐中的個案，展開學(xué)習(xí)討論和交流，以"班主任qq工作群論壇"為平臺，改進(jìn)活動和工作交流方式，在輕松中探討問題，在愉悅中進(jìn)行思考和體會，提升育德工作能力和水平。三是加強班主任個案總結(jié)和征集，努力提高個案質(zhì)量。以學(xué)校德育為中心，搭建班主任討論、交流的平臺，積累班主任工作案例，提高班級工作中的心理輔導(dǎo)意識和習(xí)慣教育基本技能的運用，提高班級管理的藝術(shù)。四是定期開展“班
主任工作論壇”。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶班較出色的班主任主講，開展探討與交流，解決工作中的困惑和難題，提升班主任管理藝術(shù)水平和能力。
3、加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)。各班班干、團(tuán)干和學(xué)生會干部是學(xué)校實施習(xí)慣教育，開展學(xué)生自我教育和自主管理的重要力量，發(fā)揮著引領(lǐng)、組織和督查落實作用。
�。ǘ┮�(guī)范習(xí)慣教育的基本流程
習(xí)慣教育是我校德育的主線和特色，經(jīng)過四年多來的.摸索，已初步建立了習(xí)慣教育管理機制。年級組長、班主任對實施習(xí)慣教育的幾個流程也較熟悉，本學(xué)期力爭逐步規(guī)范日常的習(xí)慣教育工作流程。
1、規(guī)范《班務(wù)日志》的填寫。班主任每天要關(guān)注日志的填寫，及時把握班級習(xí)慣教育的動態(tài)；要對學(xué)生填寫的情況每日進(jìn)行閱讀與處理，每周進(jìn)行小結(jié)、點評。德育處、年級組每周五各班日志的填寫情況進(jìn)行檢查并納入當(dāng)月考核。
2、“習(xí)慣教育評比一覽表”的公布。各班每周要小結(jié)《班務(wù)日志》的記載情況和其它反映，利用班會每周小結(jié)、點評；每月根據(jù)各周小結(jié)、點評材料，進(jìn)行全班一月總評，填寫評比欄，通過評比使學(xué)生正視差距，明確今后的努力方向。年級組每月10號之前，進(jìn)行督查并納入當(dāng)月考核。
3、規(guī)范“星級學(xué)生評定”操作。各班要組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的習(xí)慣教育分組培養(yǎng)目標(biāo)，并要求學(xué)生熟記本年級及以下的分級培養(yǎng)目標(biāo)。各年級在評定星級指數(shù)時，要學(xué)生對照目標(biāo)，查漏補缺，列出自己未達(dá)標(biāo)的習(xí)慣，制定出達(dá)標(biāo)計劃，以期在期中考試后的星級變更中有進(jìn)步、有遞增。
（三）重點培養(yǎng)學(xué)生幾個基本行為習(xí)慣
本學(xué)期的習(xí)慣教育側(cè)重抓好幾個細(xì)節(jié)，并落到實處，追求實效。
1、著力培養(yǎng)文明禮儀習(xí)慣。教育學(xué)生主動向老師、來賓禮貌問好，行走姿態(tài)陽光、朝氣；儀容儀表端莊大方的習(xí)慣，不留長指甲、不佩戴首飾，學(xué)生發(fā)型符合《東鄉(xiāng)三中學(xué)生儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)》；校牌、校服是學(xué)生身份的標(biāo)
志，培養(yǎng)好佩戴校牌、穿校服的習(xí)慣；愛護(hù)校牌，進(jìn)出校門主動向值日老師出示校牌，校牌佩戴規(guī)范，。
2、著力培養(yǎng)好講衛(wèi)生、愛衛(wèi)生的習(xí)慣。樹立保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)的責(zé)任意識，教育學(xué)生講究衛(wèi)生，不亂丟垃圾，引導(dǎo)、鼓勵學(xué)生積極主動撿拾紙屑等地上垃圾，發(fā)現(xiàn)典型，及時表揚，樹立榜樣，形成良好風(fēng)尚。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這個習(xí)慣需要任課教師形成合力，共同擔(dān)起這個責(zé)任�？迫谓處熗ㄟ^《班務(wù)日志》對每節(jié)課的情況進(jìn)行詳細(xì)記載，促進(jìn)學(xué)生在課堂上良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，如課前做好準(zhǔn)備的習(xí)慣、上課用心聽講的習(xí)慣、認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣，教育學(xué)生規(guī)范自己的課堂行為，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事，追求課堂效率。
�。ㄋ模┏浞职l(fā)揮學(xué)生自我教育和自主管理作用
習(xí)慣教育的最終目的就是讓學(xué)生逐步走向自主、自律，而要達(dá)到這個目的，就必須培養(yǎng)學(xué)生的自我教育和自主管理的能力。開展這項工作有兩個立足點，一是班級小組建設(shè)，二是立足學(xué)生會工作。
1、立足班級小組建設(shè)。小組建設(shè)是班級開展學(xué)生自我教育和自主管理的切入點。各班根據(jù)本班學(xué)生特點和班級實情；以課堂教學(xué)改革為契機，建立班級小組管理機制。班級小組建設(shè)要分兩步走，首先是化整為零，選擇一個適合的標(biāo)準(zhǔn)，把班級分成若干個小組，每個小組設(shè)立一個小組長，組員對組長負(fù)責(zé)，人人參與小組班級事務(wù)管理，從而達(dá)到“事事有人做，人人有事做”的局面；其次，是化零為整，班主任每周、每月對班級小組的自主管理進(jìn)行點評、總結(jié)、評比，形成評價的常態(tài)機制，積極營造自己的事情自己做好，小組的事情大家做好的班級氛圍。
2、立足學(xué)生會工作。團(tuán)委學(xué)生會加強對學(xué)生會干部的選拔與培訓(xùn)，使學(xué)生會干部進(jìn)得來，干得歡，留得住，從而成為學(xué)校的好幫手和班主任的好助手，讓他們在學(xué)生會這個大熔爐中得到鍛煉、發(fā)展和提高。要多搭建活動平臺，培養(yǎng)學(xué)生的組織、領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)控的能力；學(xué)生會干部配合行政值
日，每天對各班的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活等各方面進(jìn)行全面的檢查登記，作為班級考核的依據(jù)。
（五）嘗試實施學(xué)生思想分級主題教育
從初一到初三，學(xué)生在生理、心理、行為特點、知識層次等多方面發(fā)生著巨大的變化。在設(shè)計分級主題教育時，我們根據(jù)不同年級、不同階段學(xué)生的心理特點、生理特點和思想狀況，結(jié)合學(xué)校習(xí)慣教育的分級培養(yǎng)目標(biāo)，從解決青少年學(xué)生的政治思想、讀書成才、生活態(tài)度、品行修養(yǎng)、學(xué)法指導(dǎo)、心理調(diào)適等日常遇到的問題入手，有目的、有步驟、分階段、分層次、有重點，由淺入深地開展分級主題教育到逐步建立特色鮮明的分級主題班會教育機制。
（六）進(jìn)一步修改和完善習(xí)慣教育分級培養(yǎng)目標(biāo)
根據(jù)學(xué)生的生理、心理和智力發(fā)展特點，將原1——9年級60個目標(biāo)縮成30個左右目標(biāo)，以便更好地抓實。新修訂的習(xí)慣教育分級培養(yǎng)目標(biāo)是我校習(xí)慣教育的綱領(lǐng)性指導(dǎo)思想和評價的基礎(chǔ)。
�。ㄆ撸┲匾暽靸x式在學(xué)生思想教育和習(xí)慣培養(yǎng)中的積極作用
一是依據(jù)《習(xí)慣教育先進(jìn)班級考核評比細(xì)則》和《習(xí)慣教育示范班考核評比辦法》，綜合、科學(xué)地考核班級習(xí)慣教育的班級成效，充分發(fā)揮先進(jìn)班級、示范班級的引領(lǐng)、帶頭作用，并通過國旗下講話、國旗儀仗隊的訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生集體主義和神圣使命感的培養(yǎng)。二是精心組織升旗，把學(xué)生的國旗下講話和思想分級主題教育、習(xí)慣培養(yǎng)目標(biāo)有機結(jié)合，培養(yǎng)良好的習(xí)慣、愛國的情操等。
每周工作計劃10
本周任務(wù)重點：
主題：《七彩天下》
1.體會協(xié)助別人后所發(fā)生的主動感情。
2.萌發(fā)對于白叟的親愛感情，經(jīng)過扮演表白對于白叟的豪情。
糊口勾當(dāng)指點：
1.自在取點心時沒有爭搶，能依據(jù)本人的需求拔取過量的點心。
2.飯前便后本領(lǐng)心過細(xì)地洗潔凈本人的小手，考究衛(wèi)生。
地區(qū)游戲：
1.瀏覽區(qū)：展開《我有一朵七色花》的故事創(chuàng)編，進(jìn)步報告興味。
2.扮演區(qū)：安排幼兒便宜的黑色燈光，供幼兒扮演時營建舞臺氛圍。
3.美工區(qū)：供給各類彩紙，請幼兒便宜七色花，并對于七色花說說本人的希望。
4.益智區(qū)：預(yù)備單單數(shù)涂色的圖片，水彩筆，請幼兒給雙數(shù)涂白色，單數(shù)涂藍(lán)色。
5.建構(gòu)區(qū)：用木頭積木、紙盒、各類罐頭號協(xié)作搭物體。
6.棋類區(qū)：供給各類棋子，請小冤家自在挑選下棋。
起首，正在幼兒園平安任務(wù)方案中永久是平安第一。班級保教職員正在思唯上必需建立“平安第一”的.認(rèn)識，做到任務(wù)到位，時辰留意孩子勾當(dāng)狀況，沒有分開幼兒，并采納一系列辦法，做好平安防備任務(wù)。
一、主動共同保健教師以及后勤任務(wù)，仔細(xì)做好晨直接待以及反省任務(wù)，理解幼兒當(dāng)天心情以及身材情況，根絕幼兒穿拖鞋、帶風(fēng)險物品進(jìn)園。增強向家長宣揚晨檢的緊張性，鼓舞幼兒高興承受晨檢。
二、天天仔細(xì)反省幼兒缺勤狀況，做好缺勤注銷，對于出席(告假)的幼兒實時理解緣由。
三、做好戶外體育前的預(yù)備任務(wù)，反省勾當(dāng)園地、東西的平安，提示幼兒反省穿戴，消弭沒有平安隱患，讓幼兒輕松到場勾當(dāng)。
四、盥洗時，保育員應(yīng)包管盥洗室的干爽，掃除積水，避免幼兒滑倒。教員留意保持盥洗室的杰出次序，避免幼兒碰撞及玩水。
五、教員應(yīng)增強課間巡查，增強對于幼兒停止平安教導(dǎo)，使幼兒構(gòu)成較強的自我防護(hù)認(rèn)識。起首，讓幼兒做到課間沒有追逐、沒有爬高、沒有作風(fēng)險舉措、沒有玩風(fēng)險物品，穩(wěn)定吃工具，沒有將異物塞順耳、鼻、口內(nèi)。
其次，教導(dǎo)勾結(jié)和睦，沒有打人，相互協(xié)助，碰到?jīng)]有平安的狀況實時向教師報告請示。
六、午休時，構(gòu)造幼兒寧靜進(jìn)寢，提示幼兒沒有蒙頭、沒有俯臥、沒有吮吸手指頭、沒有帶玩具進(jìn)睡房等。教員增強巡查，發(fā)明非常狀況實時陳述。
七、嚴(yán)厲履行接送軌制。提示家長憑接送卡接幼兒，接送卡喪失的應(yīng)做壞事先與班級教師聯(lián)絡(luò)好，并實時補辦接人卡，防備幼兒走失。
八、對于班級的設(shè)備設(shè)置裝備擺設(shè)做到常常反省，對于幼兒的玩具、器具活期停止消毒，并注銷。
九、應(yīng)用故里聯(lián)絡(luò)冊，故里欄，家長接送孩子的工夫，向家長宣揚對于幼兒停止平安教導(dǎo)的緊張性，使家長也能注重對于幼兒停止平安教導(dǎo)。關(guān)于一些好動，行動渙散的幼兒，更要增強故里之間的聯(lián)絡(luò)。
每周工作計劃11
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事
20xx年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司質(zhì)量管理體系文件，通過換版之后完善了更具操作性的采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)
全面實施公開透明的陽光采購策略后，為公司節(jié)約采購資金，能夠有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、完善監(jiān)督機制
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的`工作機制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減本少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
每周工作計劃12
為了有效推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，確保標(biāo)準(zhǔn)化工作順利開展，鑒于標(biāo)準(zhǔn)化AQ3013通用規(guī)范要素要求較多，在今后工作中以周為時間單元下達(dá)計劃，要求所有部門、分廠在工作計劃的安排內(nèi)盡快完成任務(wù)。3月26日—4月1日的工作安排：
1、由公司主要負(fù)責(zé)人趙效清董事長組織制定公司安全生產(chǎn)方針、年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，并對安全生產(chǎn)方針、年度安全生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行全員告知。
2、依據(jù)公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，制定公司安全生產(chǎn)工作計劃。
3、各個管理部門、車間、班組各級組織制定本組織單元的年度安全生產(chǎn)工作計劃。
4、各個管理部門、車間、班組簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，且目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容與本管理部門、車間、班組安全生產(chǎn)職責(zé)相符。
5、各管理部門、各分廠要對公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解，制定本部門、分廠的安全生產(chǎn)目標(biāo)，與公司安全生產(chǎn)方針宗旨和方向保持一致。
6、由公司安消部對各管理部門、各分廠按月/次定期考核并有考核記錄，車間、班組由各分廠對本廠所屬范圍內(nèi)的'單元進(jìn)行考核，考核必須留有記錄，且要落實安全生產(chǎn)目標(biāo)考核獎懲，要在相關(guān)文件中有明確的體現(xiàn)。
7、各管理部門、各分廠要對公司安全生產(chǎn)方針、年度安全生產(chǎn)目標(biāo)以及本部門、本廠所分解的安全生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行宣貫，以培訓(xùn)教育及考核的方式確保管理部門人員了解本部門、本公司安全生產(chǎn)目標(biāo)，班組人員了解本班組、本廠、本公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)。同時要求要保持培訓(xùn)及考核記錄。
各管理部門、各分廠須在4月1日本部門、本分廠的安全生產(chǎn)目標(biāo)、安全生產(chǎn)工作計劃副本交于公司安消部備案。
每周工作計劃13
在20xx年的安全生產(chǎn)工作中，我xx車間采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒有終點，在以后的安全管理工作中我將根據(jù)實際情況，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在20xx年我將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：
一、全年目標(biāo)：
1、工亡事故為零。
2、重大火災(zāi)事故為零。
3、重大機損事故為零。
4、重大環(huán)境污染事故為零。
5、重傷指標(biāo)為零。
6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。
7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。
二、指導(dǎo)思想：
以領(lǐng)導(dǎo)人對安全工作指示為指導(dǎo)，以公司安全工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎(chǔ)，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實各項制度，開展安全親情教育，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、主要工作措施和安排：
1、開展多種形式對職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，在安全教育的基礎(chǔ)上，增設(shè)班前提問等活動，同時抓好新調(diào)入工人的安全教育。
2、加強易出事故崗位工的監(jiān)護(hù)及職工的責(zé)任感，重點是旋邊機、平板拼焊機、三輥卷圓機的正確使用，對xx筒身時候的安全操作。
3、對各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點防護(hù)，設(shè)立危險區(qū)域警示標(biāo)志，天天有人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場，教育工人不在危險物下站立，特別是天車吊重物時嚴(yán)禁在天車下站立。
4、加強安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。
5、把握各非常時期的思想動向，重點是各節(jié)日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。
6、建立健全安全防護(hù)組織，對原有的班組安全員重新進(jìn)行調(diào)整，不負(fù)責(zé)的撤換。
7、對應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。
8、認(rèn)真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺帳記錄，獎優(yōu)罰劣。
9、每周開一次安全例會。
10、宣傳貫徹國家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
11、加強職工安全教育，堅持每周安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改并制定整改措施。
12、重點防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。
16、強化勞保用品穿戴。
16、加強內(nèi)場定置管理，保持消防通道暢通。
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的.價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
每周工作計劃14
一個班級的進(jìn)步，是很多原因共同作用的結(jié)果。學(xué)校的情況，老師的教學(xué)能力和教學(xué)態(tài)度都是很重要的，當(dāng)然學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)真程度和學(xué)習(xí)的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學(xué)生是最重要的。一個班主任就是帶領(lǐng)班級繼續(xù)前進(jìn)的最大的動力，我相信我有能力能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅信，自己的班級可以進(jìn)步的更大，走的更遠(yuǎn)，發(fā)展的更好！時光悄然而逝，回眸班主任歷程，我付出，我無悔。新的學(xué)期又將是一次新的挑戰(zhàn)，一次新的戰(zhàn)斗，本學(xué)期班主任工作計劃如下：
一、幫助學(xué)困生樹立信心
隨著新課程改革的不斷地深入、深化，對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。
二、大膽放手培養(yǎng)小干部
一個班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力，不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力，還要有一個負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強，所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重要。開學(xué)的第一天，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學(xué)都可以報名當(dāng)班干部，同時也都有機會當(dāng)選班干部。然后是由老師公布報名的情況，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會因為當(dāng)班干部鬧情緒，同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單，凡是有為班集體抹黑的`，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”，極大的促進(jìn)了他們的工作積極性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的積極性感染著同學(xué)們，榜樣的作用激勵著同學(xué)們。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。
三、拿起表揚的武器。
哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此�！辟澝朗顷柟狻⒖諝夂退�，是學(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任，我們應(yīng)該努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)。”參照我們的自身經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。
四、允許學(xué)生犯錯誤
“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認(rèn)識它、改掉它，就是可取的。”那么對于自控能力較差的學(xué)生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應(yīng)該去包容他們，努力幫助他們，培養(yǎng)他們辨別是非的能力，讓他們認(rèn)識錯誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學(xué)生留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學(xué)總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講，學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學(xué)生彼此理解，班里越來越和睦。
愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學(xué)生學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學(xué)生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到最大程度的進(jìn)步。當(dāng)然我也會更好的提高自己的教學(xué)能力和指導(dǎo)水平，給學(xué)生做好榜樣，帶領(lǐng)我的班級繼續(xù)不斷的前進(jìn)！
每周工作計劃15
一.指導(dǎo)思想
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求，以加強學(xué)生思想道德建設(shè)為重點，XX年第一學(xué)期初三班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
二.加強班風(fēng)建設(shè)
1.安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動�；顒右訌妼W(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐本事的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒又耙贫ê糜媱�，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一齊確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動。
2.營造向上氛圍
根據(jù)初三年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風(fēng)，，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立袖珍圖書角、我們在那里成長等文化背景。
(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的.組織本事和職責(zé)心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，供給顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸構(gòu)成自理自治本事，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導(dǎo)培養(yǎng)班干部
班級班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫忙班干部樹立威信。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴(yán)格要求班干部在知識、本事上取得更大提高，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過干部這個小團(tuán)體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團(tuán)體開展批評與自我批評，構(gòu)成團(tuán)體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、班級學(xué)習(xí)管理
引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)競爭意識，增強學(xué)習(xí)內(nèi)動力。學(xué)習(xí)動力來自于兩個方面，一方面是“外界的外驅(qū)力”，例如：教師、家長、團(tuán)體的要求、期望、獎勵、責(zé)備等;另一方面是來自于學(xué)生本人的興趣、愿望、需要等。
四、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
1.期初排出特殊學(xué)生名單，建立特殊學(xué)生檔案。
2.經(jīng)過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
3.針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學(xué)習(xí)等方應(yīng)對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫忙。
五、活動安排
9月開學(xué)教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
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