技術(shù)人員年終總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的技術(shù)人員年終總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
技術(shù)人員年終總結(jié)1
20xx年7月正式步入工作崗位，在這一年內(nèi)自己本職工作得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，接受公司審核后如期轉(zhuǎn)正。
回顧這一年的工作，讓我在實踐中檢驗自己的理論知識同時也不段的完善了自己在其他方面的不足。從基建到試生產(chǎn)，這一路走來讓我學(xué)到的不只是專業(yè)知識，對工程管理、經(jīng)濟成本估算、企業(yè)資金運作等方面也有所了解。
金嶺金礦項目基建工程在20xx年底基本完成，重點工作已經(jīng)轉(zhuǎn)入到選廠生產(chǎn)階段。金嶺金礦項目東溝礦區(qū)選礦廠，于20xx年12月1日由建設(shè)期轉(zhuǎn)入試車期，先后經(jīng)過單體試車、無負(fù)荷聯(lián)動試車、水試和負(fù)荷聯(lián)動試車，與20xx年12月28日帶料試車成功。在這重要階段主要協(xié)同專業(yè)技術(shù)人員對試車過程中存在問題進行整改，為試生產(chǎn)做前期準(zhǔn)備。在試生產(chǎn)階段進一步查漏補缺，對流程、設(shè)備等情況做詳細(xì)考察。分別對破碎、磨浮及尾礦濃縮工藝進行考察，在此次考察工作中主要配合現(xiàn)場專業(yè)技術(shù)人員對存在問題進行整改。成功的解決了，粉礦倉振動給礦機排礦不穩(wěn)定問題、尾礦排放泵管道安裝整改、皮帶漏礦，對精礦濃密消泡、尾礦濃密跑渾等問題仍需進一步研究進行整改以及對設(shè)備生產(chǎn)能力及負(fù)荷、效率也進一步得到核實，如尾礦濃密機、精選設(shè)備設(shè)備存在很大問題，還需進一步整改。
試車到整改再試車這一循環(huán)工作不斷完善了工藝也完善了自己的'工作經(jīng)驗，從原礦到尾礦，從破碎到尾礦排放這一系統(tǒng)流程得到全面的認(rèn)識和感悟：
效益是企業(yè)的命脈，提高效益關(guān)鍵在于兩個方面：第一是縮小
生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量;第二是確保生產(chǎn)安全。
縮小生產(chǎn)成本對于選廠生產(chǎn)來說主要應(yīng)從設(shè)備出發(fā)，然而在整個工藝流程中碎礦占主要部分，提高碎礦效率是降低成本的必要條件。碎礦中主要設(shè)備中的破碎設(shè)備、磨礦設(shè)備高效運轉(zhuǎn)是我們繼續(xù)解決的重要問題。對磨礦球耗、功耗參數(shù)要進一步實驗摸索。減少不必要的功耗，準(zhǔn)確分析原礦性質(zhì)，產(chǎn)品粒度特性是設(shè)備高校運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素。工藝是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，優(yōu)化工藝是提高質(zhì)量的先決因素，在試車中，跑、漏、冒等因素決定了這一切，比如試車中遇到的供礦不穩(wěn)造成浮選液面不穩(wěn)、次生礦泥的產(chǎn)率提高直接影響到浮選和尾礦濃密、精礦消泡等等因素決定著產(chǎn)品質(zhì)量問題。
安全是生產(chǎn)的保障，尾礦的排放及筑壩是安全關(guān)鍵因素所在，在原設(shè)計干式排放不可行的情況采取濕式排礦。
注：加上對流程考察的內(nèi)容：原礦性質(zhì)、產(chǎn)品粒度、濃度、產(chǎn)率、品位分析及有用礦物賦存狀態(tài)、藥劑實驗等內(nèi)容。
技術(shù)人員年終總結(jié)2
研發(fā)部技術(shù)人員工作總結(jié) 光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年悄然將至，20xx年即將成為過去，加入公司的這半個多月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。融入新的集體、開始新的學(xué)習(xí)、新的工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。從入職的員工手冊培訓(xùn)、部總體業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)部產(chǎn)品介紹、公司總體情況介紹、財務(wù)部制度培訓(xùn)、部單獨實驗
室制度培訓(xùn)，到跟著學(xué)習(xí)實驗室儀器操作、指導(dǎo)一系列實驗操作。經(jīng)過一段時間的實習(xí)之后，我將接手新的實驗項目。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這個展示自己的平臺，感謝各位同事對我真誠的幫助，我將認(rèn)真的.做好自己的工作來回報各位，除此以外，也會不斷的學(xué)習(xí)新的知識，以迎接新的挑戰(zhàn)。
一、研發(fā)崗位員工20xx工作總結(jié)
�。ㄒ唬┕ぷ骺偨Y(jié)20xx年月日，我正式加入到公司部，經(jīng)過三天的新員工培訓(xùn)之后，便跟著學(xué)習(xí)相關(guān)的實驗操作，參與了實驗的相關(guān)優(yōu)化和靈敏度實驗，濃度梯度實驗結(jié)果顯示較好，不行，卻又比較理想。此外，按照的指示對新的實驗平臺—進行了相關(guān)文獻的收集和閱讀，并整理了相關(guān)資料，寫了一篇文獻綜述和一篇演講稿�，F(xiàn)在正在領(lǐng)用實驗材料以及分裝稀釋，準(zhǔn)備開始的專題實驗。
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1、個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進一步提高。
2、理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習(xí)中成長。
3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進一步改善。
4、工作細(xì)心方面還有待進一步提高，充分認(rèn)識“處處留心皆學(xué)問”的道理。
5、工作的主觀能動性還需要進一步提高。
二、研發(fā)崗位員工20xx年工作計劃
1、增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，懂得團隊的力量和重要性。
2、加強理論知識相關(guān)的學(xué)習(xí)，不斷的完善自己的理論知識，可以更好的服務(wù)于公司的研發(fā)崗位。
3、要善于總結(jié)，要善于在成功中積累經(jīng)驗；善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為成功。
4、勤學(xué)習(xí)、勤動腦、勤動手，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。
技術(shù)人員年終總結(jié)3
在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年唐山項目部全體人員齊心協(xié)力，在管理人員嚴(yán)重不足的情況下，相繼施工了總后萬壽塔基坑收尾工程(已竣工)、通州核心區(qū)華業(yè)08、09地塊試樁工程(已竣工)、唐山灣售樓處鋼管樁工程(已竣工)、唐山新文化廣場工程(已竣工)、唐山灣基坑支護降水工程(在施)、通州核心區(qū)08、09地塊基礎(chǔ)樁工程(在施)。
20xx年度除總后萬壽塔基坑局部土釘墻出現(xiàn)脫落外(已處理)，其它工程均未出現(xiàn)重大質(zhì)量問題。就項目部20xx年的技術(shù)工作總結(jié)如下：
1、工程完成情況
總后基坑工程、唐山灣售樓處鋼管樁工程、通州核心08、09地塊試樁工程、唐山新文化廣場工程已完工，目前正在與甲方辦理工程量確認(rèn)以及配合經(jīng)營對分包辦理結(jié)算等工作;
唐山灣基坑支護降水工程、通州核心區(qū)08、09地塊樁基工程屬在施工程，唐山灣正在進行會所基坑支護及高層基坑降水施工;通州核心區(qū)樁基工程已于20xx年12月26日全部竣工，共完成基礎(chǔ)樁1507根，完成產(chǎn)值4000余萬元。
2、上報方案審批情況
本年度上報的方案主要有：唐山灣售樓處鋼管樁施工方案、通州核心區(qū)試驗樁施工方案(已審批，已備案)、唐山灣管樁施工方案(已審批，已備案)、唐山灣基坑支護施工方案(已審批，已備案)、通州核心區(qū)基礎(chǔ)樁施工方案(已審批，未已備案)。通州基坑降水方案(已通過專家論證，目前未審批)
3、方案優(yōu)化情況
上述工程由于工期較短、工程量較小，產(chǎn)值價低，可優(yōu)化的空間不大，上半年沒有涉及到方案優(yōu)化的工作，而對于唐山灣管樁施工難度較大(貫入度和樁長雙控的情況爆樁率較高)的情況，及時溝通甲方聯(lián)系設(shè)計對設(shè)計樁長進行了變更，由原來的1 7m調(diào)整到14m。
通州核心區(qū)基礎(chǔ)樁工程對外合同目前還未簽，分項工程不明確;施工方案除樁端壓漿管由A50mm管調(diào)整A25mm外，其他方面尚未進行優(yōu)化;
4、移動辦公檢查情況
上半年土木集團及巖土公司分別于5月8日和5月27日對我項目部進行了移動辦公檢查，土木集團檢查的'工地為唐山灣管樁工程。巖土公司檢查的工地為華業(yè)核心區(qū)工程。檢查提出需要整改的主要是生產(chǎn)、材料、技術(shù)、經(jīng)營等方面的問題，針對技術(shù)方面提出的問題，項目部及時進行了整改。
下半年土木集團于20xx年12月1日至2日進行了通州核心區(qū)基礎(chǔ)樁工程進行檢查，對現(xiàn)場、內(nèi)業(yè)提出的問題目前正在進行整改。
5、辦理洽商情況
通州核心區(qū)試樁工程，設(shè)計增加了工程量，經(jīng)過與甲方協(xié)商，甲方要求設(shè)計進行出變更，按設(shè)計變更可直接辦理結(jié)算。增加的工程量有：地鐵R1線北側(cè)修一條臨時馬道、增加一根直徑600mm的抗拔樁、7根抗拔樁發(fā)力支墩、提高試樁樁頂標(biāo)高。
通州核心區(qū)基礎(chǔ)樁工程，09地塊的馬道維修及硬化與總承包辦理了洽商;
6、項目技術(shù)質(zhì)量管理情況
(1)質(zhì)量問題
在華業(yè)試樁施工時，出現(xiàn)兩根樁在砼灌注過程中導(dǎo)管被卡的情況，M18#樁在砼灌注至距護桶面14m位置導(dǎo)管無法上拔，采用從孔口直接灌注砼，使成樁質(zhì)量受到嚴(yán)重影響，而M17#樁砼灌注約3方后導(dǎo)管被卡，致使該樁砼灌注全部從孔口灌注，最終導(dǎo)致該樁為廢樁。造成經(jīng)濟損失約4萬余元(將在分包結(jié)算中扣除)，經(jīng)過變換導(dǎo)管(將直徑300mm的導(dǎo)管改成250mm的導(dǎo)管)該問題得到了杜絕。
由于施工現(xiàn)場砼試塊達不到標(biāo)養(yǎng)條件，導(dǎo)致出現(xiàn)兩組試塊強度偏低，經(jīng)與試驗室溝通后重新提供兩組試塊，以便試驗室能出具合格報告。
(2)基礎(chǔ)樁工程試塊強度截止12月3日出現(xiàn)了20組不合格，給工程質(zhì)量造成了嚴(yán)重影響，通過與砼攪拌站洽談，由攪拌站處理不合格的情況，并確保不合格試塊數(shù)量不再上升。
(3)隱患通知和罰款情況
全年共發(fā)52份質(zhì)量隱患單和隱患整改單，質(zhì)量罰款近20000元。
8、技術(shù)條線管理制度的意見建議
針對公司技術(shù)管理制度提以下幾條建議僅供參考，具體如下：
(1)各項目部都存在缺人現(xiàn)象，公司應(yīng)考慮后備力量并經(jīng)過相應(yīng)崗位培訓(xùn)，以免上崗后無人帶自己又不懂，影響工作，或因個人突然離職，工作無人接手。人員銜接是個重點問題;
(2)多招聘一些有工程管理經(jīng)驗的技術(shù)人員，增強項目的技術(shù)力量，目前多因招聘的大學(xué)生缺乏經(jīng)驗，不知如何管理。更缺少有經(jīng)驗的、負(fù)責(zé)任的師傅帶。
(3)項目部的試驗和資料由專人負(fù)責(zé)，資料員必須懂得如何規(guī)范管理相關(guān)資料，建議招聘一批資料員，并進行崗位培訓(xùn)。
技術(shù)人員年終總結(jié)4
幾十年來，我國的金屬礦山一直為節(jié)能降耗、提高經(jīng)濟效益而努力，“多碎少磨”是基本的原則。破碎設(shè)備的進展主要表現(xiàn)在研制應(yīng)用新型外動顎勻擺顎式破碎機、雙腔顎式破碎機、雙腔回轉(zhuǎn)式破碎機、沖擊顎式破碎機等獨創(chuàng)、實用性破碎設(shè)備上。但這些設(shè)備在技術(shù)上、使用效果上和國外引進的破碎設(shè)備相比，還有一定差距。美卓、山特維克等國外公司的高效圓錐破碎機，使最終破碎粒度平均降低5～8mm。國內(nèi)已經(jīng)研制的的可代替細(xì)碎和一段粗磨的高壓輥壓機，目前正在馬鋼南山礦業(yè)公司等礦山進行工業(yè)試驗。此外，目前柱磨機在國內(nèi)部分礦山中也有一定應(yīng)用，該種設(shè)備節(jié)能降耗幅度大，可提高系統(tǒng)的產(chǎn)量30%-50%以上，且設(shè)備運轉(zhuǎn)率高，對環(huán)境影響小。
1.磨礦設(shè)備由于球磨機是一種有很多優(yōu)點的成熟設(shè)備，因此磨礦設(shè)備的研究主要集中在節(jié)能和磨機襯板上。磨機的節(jié)能降耗主要體現(xiàn)在磨礦設(shè)備的規(guī)格、、磨礦介質(zhì)、設(shè)備結(jié)構(gòu)性能，磨礦設(shè)備與工藝流程的配置方式上。磨機襯板的發(fā)展經(jīng)歷了從金屬襯板(錳鋼、高鉻合金剛、硬鎳合金等)到非金屬襯板(橡膠襯板)，再發(fā)展到磁性襯板，使用磁性襯板能使得磨機負(fù)荷小，使用壽命長，噪音小等優(yōu)點，磁性襯板已成功應(yīng)用在本鋼歪頭山鐵礦、鞍鋼齊大山選礦廠、包鋼選礦廠等企業(yè)，取得了顯著的經(jīng)濟效益。此外，對磨礦的自動控制，助磨劑的研究也有一定進展。
2.細(xì)粒篩分分級設(shè)備近年來，通過不斷引進消化國外的先進技術(shù)，我國的細(xì)粒篩分分級設(shè)備已達到國際水平。MVS高頻振網(wǎng)篩在我國冶金礦山鐵精礦提質(zhì)降雜工藝中得到廣泛應(yīng)用，目前已成功應(yīng)用于首鋼選礦廠、本鋼選礦廠、鞍鋼選礦廠、武鋼選礦廠等礦山企業(yè)。生產(chǎn)實踐證明，用該細(xì)篩代替?zhèn)鹘y(tǒng)的尼龍細(xì)篩，篩分質(zhì)效率可由不足30%提高至50%或更高，明顯提高了再磨機的效率，在鐵精礦提質(zhì)降雜的同時節(jié)約了能耗。此外，GYX31-1207高頻振動細(xì)篩，也能有效地提高鐵精礦品位，該設(shè)備機械性能好，篩分效率也不錯，篩網(wǎng)的使用壽命也較長，目前在黑山鐵礦已得到成功應(yīng)用。新型斜窄流分級設(shè)備在分級過程中具有單位占地面積產(chǎn)能大，分級效率高，性價比高，應(yīng)用范圍廣等特點。目前已在云錫公司黃茅山選廠和云南讕滄鉛礦得到有效應(yīng)用。美國德瑞克高頻細(xì)篩在我國磁鐵礦選礦廠也已得到應(yīng)用。萊蕪礦業(yè)公司、魯南礦業(yè)公司采用該細(xì)篩代替普通尼龍細(xì)篩后，原礦處理量增加25%以上，精礦品位提高近1個百分點。
3.磁選設(shè)備我國磁選設(shè)備的進展比較快，從弱磁到強磁，從電磁到永磁，從干式到濕式等，人們都做了大量的研究工作，并取得很大進展，出現(xiàn)了一批較高水平的磁選設(shè)備。目前國內(nèi)開發(fā)研制的磁選設(shè)備主要有：a.濕式弱磁選設(shè)備，典型的包括φ1050系列永磁筒式磁選機、LP系列立盤永磁磁選機、BX系列新型高效永磁磁選機、新型BK系列專用永磁磁選機、YCMC型系列永磁脈動磁選機、磁選柱等;b.永磁大塊礦石干式磁選機，具有代表性有CTDG系列永磁大塊礦石干式磁選機;c.中磁場永磁筒式磁選機，代表性的有ZC、WCT系列中磁永磁筒式磁選機。d.強磁選機，主要有CS系列感應(yīng)輥式強磁選機、Shp系列平環(huán)式強磁選機、Slon系列立環(huán)脈動高梯度強磁選機、DPMS系列開梯度永磁強磁選機、YCG系列粗粒永磁輥式強磁選機等。
4磁--重選設(shè)備目前復(fù)合力選礦技術(shù)取得很大進展。開發(fā)應(yīng)用的磁--重選設(shè)備主要有磁選柱、磁團聚重選機、低場強自重介跳汰機、CSX系列磁場篩選機等。他們的'特點是復(fù)合力場，除磁力外還有重力和水動力，是磁選和重選的結(jié)合。各
種力起到相互補充的作用，因而，提高了分選的選擇性。這些設(shè)備現(xiàn)都在實際生產(chǎn)中得到應(yīng)用，其中磁選柱、磁團聚重選機應(yīng)用較廣。本鋼南芬和歪頭山選礦廠采用磁選柱對磁鐵精礦提質(zhì)降雜，精礦鐵品位可提高至69%以上，精礦中的SiO2含量降至4%以下，精礦回收率達98.57%。通鋼板石溝鐵礦選礦廠采用8臺∮600磁選柱，使精礦品位由原來的65.5%提高到67.48%，包鋼選礦廠采用磁選柱處理弱磁選精礦的工業(yè)分析試驗，精礦品位由61%提高到65%，SiO2含量由3.5%降至2.13%。太鋼峨口鐵礦選礦廠采用變徑型磁聚機處理嵌布粒度極細(xì)的北區(qū)礦石，鐵精礦品位由63.88%提高至66.01%。首鋼水廠選礦廠采用電磁聚機代替普通永磁磁聚機的研究結(jié)果證明，鐵精礦品位可提高2個百分點以上，同時亦表明可以放粗選別粒度。
5.浮選設(shè)備浮選設(shè)備在鐵礦石選礦作業(yè)中應(yīng)用很廣泛，目前國內(nèi)廣泛應(yīng)用的浮選設(shè)備主要是各種類型浮選機，類型有自吸氣機械攪拌式、充氣機械攪拌式和充氣式三種，針對浮選機的研究主要集中在浮選機槽體結(jié)構(gòu)、葉輪形狀、葉輪轉(zhuǎn)速、葉輪直徑、定子等方面。使用教多的包括XT系列浮選機、BF系列浮選機、JJF系列浮選機、CF系列浮選機等等，近年比較新型的主要有XTB棒形浮選機，以及細(xì)粒順流浮選機和XPM型噴射浮選機等。此外，原來廣泛應(yīng)用于煤炭工業(yè)的浮選柱，中科院余永富院士等在國內(nèi)首次將最先進的微泡型“浮選柱”成功運用于鐵礦石陽離子，近期在鞍山鋼鐵公司進行了成功的工業(yè)試驗，不僅大大簡化了工藝流程，而且選出的鐵礦石純度更高。
6.過濾脫水設(shè)備近年來，過濾脫水設(shè)備有重大突破，新的過濾脫水設(shè)備主要有盤式真空過濾機、壓濾機、陶瓷過濾機，最新研究開發(fā)的還有膜過濾技術(shù)。盤式真空過濾機是針對金屬礦物密度大、沉降速度快、粘度大的特點進行優(yōu)化設(shè)計。具有結(jié)構(gòu)堅固合理、濾盤運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、自動調(diào)速強攪拌、軸端密封可靠、不漏礦漿等特點。目前已有近百家選礦廠300多臺盤式過濾機取代了原有過濾機，過濾指標(biāo)明顯改善。陶瓷過濾機是利用陶瓷板上的微孔產(chǎn)生毛細(xì)作用，液體在無外力情況下，靠毛細(xì)作用進入陶瓷板上的微孔孔道，并在真空泵產(chǎn)生的負(fù)壓作用下，達到固體與液體分離的目的。鞍鋼東鞍山選礦廠使用陶瓷過濾機表明，與筒式內(nèi)濾機相比，過濾設(shè)備系數(shù)由0.227t/(m2.h)提高到0.757t/(m2.h)，濾餅水份由13.48%降至9.41%。目前東鞍山選礦廠已將原有筒式內(nèi)濾過濾機更換為陶瓷和盤式過濾機設(shè)備各50%。
7.選礦藥劑不斷更新選礦藥劑的進步對我國鐵礦石選礦工藝的發(fā)展特別是提鐵降硅工作的開展起到了重要作用。國內(nèi)研制的鐵礦浮選藥劑主要有捕收劑和抑制劑，捕收劑又分為陰離子捕收劑、陽離子捕收劑、螯合捕收劑3大類。近幾年我國選礦工作者主要是對脂肪酸類、石油磺酸鹽類進行改性和混合用藥，使其選擇性明顯提高，捕收能力增強，尤其是在陰離子反浮選捕收劑方面取得重大進展。新型高效陰離子捕收劑SH-37、MZ-21、RA-515分別在鞍鋼調(diào)軍臺選廠、齊大山選廠和東鞍山燒結(jié)廠等紅鐵礦選廠應(yīng)用獲得了成功，鐵精礦品位達到66%～67%以上，噸精礦藥劑成本降低15%以上，對溫度的適應(yīng)性增強，經(jīng)濟效益顯著。用于磁鐵精礦提質(zhì)降雜的新型高效捕收劑MD-28、MH-80分別在魯南礦業(yè)公司和太鋼尖山鐵礦等推廣應(yīng)用，磁鐵精礦品位提高至69%以上。新近研制的MH-88特效捕收劑用于選別舞陽鐵山廟貧赤鐵礦石，獲得鐵精礦品位65%以上，金屬回收率72.56%的良好指標(biāo)。陽離子捕收劑主要是胺類捕收劑，用于浮選硅質(zhì)礦物，包括脂肪胺和醚胺。國內(nèi)采用胺類捕收劑的選礦廠不多，且藥劑種類較少，主要以十二碳脂肪胺和混合胺為主。鞍鋼弓長嶺選廠采用了新型陽離子捕收
劑YS—73。此外，武漢理工大學(xué)研制的新型陽離子捕收劑GE—601，具有耐低溫、效率高的特點，不僅可解決十二胺存在的問題，而且可不需通過磁選拋尾而直接拋尾，從而可簡化工藝流程。螯合捕收劑能與礦物表面的金屬離子形成穩(wěn)定的螯合物，其選擇性比脂肪酸類捕收劑明顯提高。如水溶性的羧甲基淀粉在鞍鋼調(diào)軍臺選廠應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)，大大簡化了藥劑的配制過程且降低了生產(chǎn)成本，年創(chuàng)效益300萬元以上。鐵精礦脫硫特效活化劑MHH-1對脫除鐵精礦中的硫化礦特別是磁性較強、可浮性較差的磁黃鐵礦具有明顯效果，與其他活化劑相比，MHH-1具有用量少、成本低、脫硫效果明顯等特點，目前該產(chǎn)品已經(jīng)在多家礦山成功應(yīng)用，因此該產(chǎn)品的研制為鐵精礦提鐵降硫提供了新途徑。
8.我國鐵礦山選礦技術(shù)的發(fā)展方向雖然我國鐵礦部分選礦工藝技術(shù)和精礦質(zhì)量已達國際先進水平，但我國鐵礦石貧、雜、細(xì)及種類多的特點，鋼鐵工業(yè)對鐵精礦的新要求等給我國選礦工作者提出了新的挑戰(zhàn)。因此，我國冶金礦山選礦技術(shù)還有著更深的發(fā)展：(1)在推廣應(yīng)用以磁選-反浮選、高效磁選(磁重選)等為代表的高質(zhì)量鐵精礦選礦技術(shù)的同時，選礦工藝流程應(yīng)該盡可能的高效、簡單，因此應(yīng)加強對選礦設(shè)備、選礦工藝的研究，盡可能以最合適的流程取得的效果。反浮選工藝對提高金屬的回收率具有重要的應(yīng)用前景，應(yīng)積極加強對反浮選藥劑的研究。(2)在繼續(xù)重視鐵精礦提鐵降硅技術(shù)的同時，今后應(yīng)重視降低其它有害雜質(zhì)技術(shù)的研究，包括S、P、K、Na、F等。(3)應(yīng)進一步加強嵌布粒度極細(xì)紅鐵礦及復(fù)合多金屬紅鐵礦石選礦技術(shù)的研究，以進一步提高我國貧紅鐵礦石的利用率。(4)在磨礦、選別設(shè)備方面，今后應(yīng)抓好節(jié)能型超細(xì)碎設(shè)備的引進及合作開發(fā)，應(yīng)加大引進和消化國外先進技術(shù)裝備工作，盡快提升我國鐵礦石整體技術(shù)裝備水平。同時配套考慮粗粒拋尾工藝及相關(guān)設(shè)備的開發(fā)研究工作。應(yīng)進一步加強能有效回收微細(xì)粒鐵礦物的節(jié)能型選礦設(shè)備的研制，包括強磁設(shè)備的永磁化、微細(xì)粒浮選機及浮選柱等。要對具有多段連選性能的多筒磁選機更深入地研究。(5)在選礦藥劑方面，應(yīng)著重于研制對各種礦石適應(yīng)性強、高效、耐低溫、無毒的藥劑;研究同時配制、同時添加的復(fù)配藥劑;目前應(yīng)重點研發(fā)出能浮選非石英硅酸鹽類脈石礦物的高效捕收劑、擴大反浮選工藝的應(yīng)用范圍。(6)在浮選設(shè)備方面目前的研究主要向大型化和節(jié)能化方向發(fā)展，浮選粒級下限降低，把復(fù)合力場引入到浮選機中，此外浮選機的自動控制方面也應(yīng)加強研究。對于浮選柱在鐵礦山中的應(yīng)用還有很大工作要做，具有較大前景。(7)在過濾脫水設(shè)備方面：①研究與開發(fā)高效過濾介質(zhì);②開發(fā)多功能一體化元器件，增強密封性;③發(fā)展復(fù)合過濾技術(shù)設(shè)備;④設(shè)備大型化、節(jié)能和自動化。
技術(shù)人員年終總結(jié)5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！今天，我站在這里發(fā)言，我十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和厚愛，感謝各位同事對我的支持！
20xx年我在工程一處##項目部擔(dān)任項目技術(shù)負(fù)責(zé)人一職。主要完成以下工作：（1）、工程生產(chǎn)及進度方面：對在建的######花園1#、3#B、8#樓，根據(jù)施工要求，與各個施工班組簽定了質(zhì)量、進度、安全控制協(xié)議書。我按照甲方要求工期，組織施工員制定了施工進度計劃以及勞動力計劃。通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產(chǎn)進行了控制管理。到目前為止，1#樓12月底進行了竣工驗收，3#B、8#樓工程已經(jīng)拆完了外架，正在進行竣工掃尾，預(yù)計今年3月底進行竣工驗收。對已完工的2#、3#、4#、5#、6#樓，因缺砂漿報告資料及房子局部墻體裂縫，一直未驗收，因此20xx年組織相應(yīng)的施工員對這些棟號的房子進行了沉降觀測及垂直度觀測。平時積極做好已入住業(yè)主房子的維修工作及安憮工作，并積極與建設(shè)局溝通，聯(lián)系驗收事項，估計今年2月底可以進行竣工驗收。
（2）安全、質(zhì)量管理方面：施工期間，我項目部按照省級文明工地的目標(biāo)對全場的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置。施工中，我堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保工人的生命安全作為自己的第一要務(wù)。為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術(shù)交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強建筑物臨邊的'安全防護。同時，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機管理。施工中，定期進行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行修理更換。整個20xx年，##項目部未發(fā)生任何大小安全質(zhì)
量事故，達到了公司預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。（3）材料、成本和結(jié)算管理方面：材料使用中，我要求大家堅持執(zhí)行公司的限額領(lǐng)料制度，根據(jù)施工預(yù)算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時與預(yù)算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領(lǐng)用，每層進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。20xx年組織完成了2#、3#、4#、5#、6#樓、影劇院，A、B區(qū)門面及運動場的甲方結(jié)算工作。其中自己管理的A、B區(qū)門面及運動場工程甲方結(jié)算是732萬元，而財務(wù)方面得出來的數(shù)據(jù)，實際發(fā)生的成本是600萬。所以該項目是盈利的項目。
20xx年是我們值得珍惜的一年，是國家進行宏觀調(diào)控但我們過的平穩(wěn)的一年，我們在各自的工作崗位上付出了辛勤的汗水和智慧。20xx年又是一個新希望的開始，我一定會盡我的所能，努力工作，為###集團明日的騰飛貢獻自己的綿薄之力。
最后，我祝愿我們的公司繁榮昌盛，在坐的各位家庭幸福，身體健康，萬事如意！謝謝大家！
發(fā)言人：######
20xx年2月17日
技術(shù)人員年終總結(jié)6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
今天，我站在這里發(fā)言，我十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和厚愛，感謝各位同事對我的支持！
20xx年我在工程一處##項目部擔(dān)任項目技術(shù)負(fù)責(zé)人一職。主要完成以下工作：
�。�1）工程生產(chǎn)及進度方面：對在建的xx花園1#、3#b、8#樓，根據(jù)施工要求，與各個施工班組簽定了質(zhì)量、進度、安全控制協(xié)議書。我按照甲方要求工期，組織施工員制定了施工進度計劃以及勞動力計劃。通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產(chǎn)進行了控制管理。到目前為止，1#樓12月底進行了竣工驗收，3#b、8#樓工程已經(jīng)拆完了外架，正在進行竣工掃尾，預(yù)計今年3月底進行竣工驗收。對已完工的2#、3#、4#、5#、6#樓，因缺砂漿報告資料及房子局部墻體裂縫，一直未驗收，因此20xx年組織相應(yīng)的施工員對這些棟號的房子進行了沉降觀測及垂直度觀測。平時積極做好已入住業(yè)主房子的維修工作及安憮工作，并積極與建設(shè)局溝通，聯(lián)系驗收事項，估計今年2月底可以進行竣工驗收。
（2）安全、質(zhì)量管理方面：施工期間，我項目部按照省級文明工地的目標(biāo)對全場的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置。施工中，我堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保工人的生命安全作為自己的第一要務(wù)。為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：
①加強安全技術(shù)交底工作。通過進場時的.三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。
�、诩訌姲踩珯z查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強建筑物臨邊的安全防護。同時，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機管理。施工中，定期進行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行修理更換。整個20xx年，xx項目部未發(fā)生任何大小安全質(zhì)量事故，達到了公司預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。
（3）材料、成本和結(jié)算管理方面：材料使用中，我要求大家堅持執(zhí)行公司的限額領(lǐng)料制度，根據(jù)施工預(yù)算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時與預(yù)算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領(lǐng)用，每層進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。20xx年組織完成了2#、3#、4#、5#、6#樓、影劇院，a、b區(qū)門面及運動場的甲方結(jié)算工作。其中自己管理的a、b區(qū)門面及運動場工程甲方結(jié)算是732萬元，而財務(wù)方面得出來的數(shù)據(jù)，實際發(fā)生的成本是600萬。所以該項目是盈利的項目。
20xx年是我們值得珍惜的一年，是國家進行宏觀調(diào)控但我們過的平穩(wěn)的一年，我們在各自的工作崗位上付出了辛勤的汗水和智慧。20xx年又是一個新希望的開始，我一定會盡我的所能，努力工作，為###集團明日的騰飛貢獻自己的綿薄之力。
最后，我祝愿我們的公司繁榮昌盛，在坐的各位家庭幸福，身體健康，萬事如意！謝謝大家！
技術(shù)人員年終總結(jié)7
本人，xx歲，xx年xx月畢業(yè)于，xx年繼續(xù)教育取得本科學(xué)歷，任職于xx公司技術(shù)員，現(xiàn)已工作7年。
目前本項目部在施工程為工程，道路累計長度為3863米，包含道路、雨水、污水、給水、再生水管線工程，現(xiàn)管線工程已完成60%，即將進行隨路專業(yè)管線施工。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)。具體職責(zé)內(nèi)容如下：
1。在項目總工的指導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助主管工程師做好日常技術(shù)工作。
2。熟悉設(shè)計文件、技術(shù)規(guī)范、施工方法、施工安排等，參加有關(guān)技術(shù)交底與施工組織設(shè)計、技術(shù)組織措施的編寫工作。
3。做好各項技術(shù)準(zhǔn)備工作，并深入工地，進行技術(shù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)與工程質(zhì)量、進度檢查，參加交班會，做好詳細(xì)的技術(shù)交底，及時解決施工中存在的技術(shù)問題。
4。在項目總工的指導(dǎo)下，溝通設(shè)計人員、現(xiàn)場監(jiān)理人員、建設(shè)單位人員，對項目工程的技術(shù)管理及執(zhí)行情況，進行解釋與改進工作。
5。負(fù)責(zé)日常收集、整理并編寫技術(shù)總結(jié)和編制竣工文件的有關(guān)原始資料、基礎(chǔ)資料。
6。參加隱蔽工程檢查及交工驗收。負(fù)責(zé)工程檔案中各項技術(shù)資料的簽證、收集、整理工作，做好施工日志。
7。做好本崗位記錄的收集、整理、填報、歸檔工作，確保技術(shù)文件的質(zhì)量，并對技術(shù)文件和資料的有效性、真實性負(fù)責(zé)。
為做好一名技術(shù)管理人員，在按照以上職責(zé)內(nèi)容工作的同時，還應(yīng)該在技術(shù)管理及施工過程管理中重點加強：
在相關(guān)技術(shù)管理方面：
一是對重要受控文件要做到及時學(xué)習(xí)、執(zhí)行、整理及歸檔；
二是對各項規(guī)范應(yīng)充分的掌握，通過上網(wǎng)及時了解該規(guī)范的動態(tài)，對于新規(guī)范主要學(xué)習(xí)摒棄了哪些內(nèi)容，增加了哪些知識，改動了哪些要求；
三是對施工現(xiàn)場的布置要做到布局合理，便于施工并能降低工程成本，以及盡可能把臨時工程與永久工程相結(jié)合，盡量少占耕地，減少投資和節(jié)約用地；
四是參與圖紙會審，將設(shè)計圖紙的不足、不合理、難施工，有矛盾等地方用文字以問題的形式提出來，約定會審時間，逐條問題進行研究，之后設(shè)計人員進行一一答復(fù)。
在施工過程管理方面：
一是隨同主任工程師對施工圖進行圖紙交底工作，同時編制符合要求并切實可行的施工方案；
二是編寫技術(shù)交底單、進行交底，并在施工期間檢查是否按照方案及交底單執(zhí)行；
三是對施工現(xiàn)場進行檢查規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題提出整改并跟蹤整改落實情況；
四是對經(jīng)專家論證通過的方案的執(zhí)行情況進行檢查，尤其對于專家提出需修改調(diào)整的技術(shù)要求等問題，經(jīng)方案修改調(diào)整完善并通過后，現(xiàn)場的執(zhí)行情況進行重點檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。
另外，對于施工技術(shù)難題的解決、工程變更管理的方式方法方面，我對其總結(jié)一些心得體會如下：
對于施工出現(xiàn)的技術(shù)難題，我的解決方法一般首先先通過查閱有關(guān)的技術(shù)規(guī)范、規(guī)程，看對此類技術(shù)問題是如何要求規(guī)定的，尋找解決辦法，再通過上網(wǎng)查閱此類技術(shù)難題，借鑒他們的'解決辦法，尋找自己的解決辦法，再有就是詢問有經(jīng)驗的技術(shù)員，施工員，和同事在一起進行商討，確定最終的解決辦法。
對于如何做好工程變更的管理，本人感想如下內(nèi)容需重點加強管理：
一是變更項目的確定過程；變更的分類，收集原始資料，做好超前準(zhǔn)備，積極與業(yè)主、監(jiān)理工程師溝通，尋找變更方案。二是變更費用的確定過程；進行單價分析，確定變更單價和工程量。三是變更臺賬的管理等方面
我們應(yīng)重視工程變更對工程造價管理的影響，加強工程變更的研究與管理，做好變更管理的基礎(chǔ)工作；另外要求變更管理人員要有高度的責(zé)任心、耐心和細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，時刻本著對工作負(fù)責(zé)、對項目負(fù)責(zé)、對企業(yè)負(fù)責(zé)的立場，對任何一個可能發(fā)生變更的項目，都認(rèn)真對待、測算分析，盡可能合理有效地確定變更費用。
在對外關(guān)系協(xié)調(diào)方面的問題上，應(yīng)根據(jù)其特點和主要矛盾，動態(tài)地、有針對性地通過組織協(xié)調(diào)，及時溝通，排除障礙，化解矛盾，充分調(diào)動有關(guān)人員的積極性，發(fā)揮各方面的能動作用，協(xié)同努力，提高項目組織的運轉(zhuǎn)效率，以保證項目施工活動順利進行，更好地實現(xiàn)項目總目標(biāo)。
例如：由于本工程的特殊性，3月份進場后，因施工圖紙嚴(yán)重滯后，造成了主要管線開工晚的情況發(fā)生，為挽回?fù)p失的時間，經(jīng)項目部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，我部門多次與設(shè)計人進行溝通，對存有異議的部分進行研究調(diào)整，為了即保工期又保質(zhì)量，本著合規(guī)、合理、合要求的宗旨，通過與設(shè)計反復(fù)溝通，共同努力下，積極地挽回了部分寶貴工期，適當(dāng)?shù)木徑饬斯て趬毫Α?/p>
最后，我將在業(yè)務(wù)知識方面繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身水平，緊跟時代的腳步，拓寬思路的同時掌握對新技術(shù)的運用，提高思想認(rèn)識，開拓視野。通過認(rèn)真細(xì)致的努力工作，爭取更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，努力為北京市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作出貢獻。
技術(shù)人員年終總結(jié)8
愛遍布了世間每個角落。愛，那種無法用言語表達的感情；人生最偉大，最溫暖的東西；人世間永不改變的信念，不可割舍的真情。
小到大，媽媽一直是我們身邊最親最愛的人，噓寒問暖。我早上匆匆忙忙地從床上爬起時，是誰已經(jīng)為我做好了可口的早餐？當(dāng)我背上書包急急地走出家門時，是誰的身影徘徊在窗前張望？當(dāng)我?guī)е簧砥v回到家時，是誰早已為我燒好了洗澡水？當(dāng)我為了學(xué)習(xí)而挑燈苦讀到深夜時，又是誰悄悄地在桌角放上一杯牛奶？是什么樣的人才能做得這么多卻不求一點回報呢？是媽媽。在我還不能清楚地表達時，媽媽不厭其煩地教我學(xué)說話；當(dāng)我還沒有能力保護自己的時候，媽媽義無返顧地用那博大無私的愛為我遮風(fēng)擋雨；當(dāng)我自認(rèn)為已經(jīng)長在要擺脫她的庇護時，媽媽不無擔(dān)心地默默注視著我；當(dāng)我開心的時候，媽媽微笑地看著我；當(dāng)我難過的時候，媽媽明知道自己幫不了什么忙卻還是陪著我一起憂傷……媽媽為我做的已經(jīng)太多太多，可是她卻從來沒有要求任何的回報！
父愛是一座巨大的山峰，天塌下來時，我不怕，因為有父親給我撐著……當(dāng)我情緒倍感失落時，爸爸的一句鼓勵的話讓我倍感溫暖，一切便都重新開始。當(dāng)我在人生路口徘徊時，爸爸輕輕拍拍我的肩膀，微微一笑，用眼神給我指路， 用心靈給我溫暖。我考試失敗的時候，我哭泣著回家，爸爸見此情景卻一言不發(fā)，只是靜靜的'站立，微笑著看著我，給我力量，讓我立刻精神充沛，讓我明白失敗是成功之母！
親情是親人對自己的愛，友情是朋友對自己的愛，如果我們以感恩的心去報答，世界便會充滿愛，就像歌里唱的：“感恩的心，感謝命運，伴我一生，讓我有勇氣做我自己……”爸爸媽媽，感謝你們對我一直以來的支持和鼓勵，我愛你們，直到永遠(yuǎn)！
技術(shù)人員年終總結(jié)9
20xx年即將過去，回首一年來的工作，感慨頗深，時光如梭，不知不覺中來瑞和物業(yè)工作已一年有余了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業(yè)知識，時光就已流逝；漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員，今后的路還很漫長。
回顧當(dāng)初來瑞和物業(yè)應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣，不過如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員，對客服工作也由陌生變得熟悉。
很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了；其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤、失職。前臺是整個服務(wù)中心的信息窗口，只有保持信息渠道的暢通才能有助于各項服務(wù)的開展，客服人員不僅要接待業(yè)主的各類報修、咨詢、投訴和建議，更要及時地對各部門的工作進行跟進，對約修、報修的完成情況進行回。為提高工作效率，在持續(xù)做好各項接待紀(jì)錄的同時，前臺還要負(fù)責(zé)各項資料的統(tǒng)計、存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，保持原始資料的完整性，同時使各項工作均按標(biāo)準(zhǔn)進行。
下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容：
1、按照要求，對業(yè)主的檔案資料進行歸檔管理，發(fā)生更改及時做好跟蹤并更新；
2、對業(yè)主的報修、咨詢及時進行回復(fù)，并記錄在業(yè)主信息登記表上；
3、業(yè)主收房、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔；
4、對于業(yè)主映的問題進行分類，聯(lián)系施工方進行維修，跟蹤及饋；
5、接受各方面信息，包括業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關(guān)部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回；
6、資料錄入和文檔編排工作。對公司的資料文檔和有關(guān)會議記錄，認(rèn)真做好錄入及編排打印，根據(jù)各部門的工作需要，制作表格文檔，草擬報表等；
7、新舊表單的更換及投入使用；
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它工作任務(wù)。
在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的力助下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)，性格也逐步沉淀下來。在瑞和物業(yè)我深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因為我代表的不單是我個人的形象，更詩司的形象。
在這一年來的工作中我深深體會到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“小”，往往被人輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在瑞和的每一天，我都明白細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就通知時的每一行文字，每一個標(biāo)點，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認(rèn)識到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功。
工作學(xué)習(xí)拓展了我的才能，當(dāng)我把上級交付每一項工作都認(rèn)真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦小區(qū)布置方案是我自己做的第一個方案，當(dāng)該方案得到家的一致認(rèn)可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情；至于接下來宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)和春節(jié)小區(qū)的布置方案，我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待，盡我所能把它們一項一項的做好。
在20xx年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升自己，著重加強以下幾個方面的工作：
1、自覺遵守公司的各項管理制度；
2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，提高與客戶交流的技巧，完善客服接待流程及禮儀；
3、加強文案制作能力；拓展各項工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等；
4、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強工作責(zé)任心和工作積極性；
5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事玫通學(xué)習(xí)，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
很幸運能加入瑞和物業(yè)這個優(yōu)秀的團隊，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的最目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，與公司一起取得更的進步！
技術(shù)人員年終總結(jié)10
x年x月畢業(yè)參加工作以來，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過幾年的現(xiàn)場實際工作，我已總結(jié)出一套適合自己程序。這幾年來我先后從事過機械車工、銑工、數(shù)控車工�，F(xiàn)在從事的是：工裝夾具的設(shè)置，CAD制圖，機械加工工藝編排和車間主任。
在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗合格率x%。
在從事管理工作中，我強化質(zhì)量管理、成本管理、進度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上我把加強質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強了過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。
在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實施動態(tài)（范本）監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長周期運行。
在工程進度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確�？刂泣c施工任務(wù)按時完成，我精心x，搞好施工準(zhǔn)備，實行周計劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。
在強化安全管理上針對全年施工作業(yè)時間長、現(xiàn)場施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點加強施工現(xiàn)場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
多年的現(xiàn)場工作中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。x年在x石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金x萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識，全面、終合的考慮工程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項任務(wù)。多年來我被公司評為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評為優(yōu)秀作品。
x年我從事了技術(shù)質(zhì)量處的管理工作，這個崗位對我又是一個新的工作起點。技術(shù)管理崗位是對各施工項目的全面的技術(shù)質(zhì)量管理并保證質(zhì)量體系有效運行。它包括了以下工作內(nèi)容：x貫徹執(zhí)行國家、地區(qū)、部門關(guān)于技術(shù)質(zhì)量方面的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件;負(fù)責(zé)工程項目的技術(shù)質(zhì)量管理工作;借鑒同行業(yè)先進的施工方法或自創(chuàng)獨特的施工方法在本企業(yè)中推廣實施，不斷改進施工方法和提高管理水平;
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：
技術(shù)管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經(jīng)營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計件工日，項目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進行檢查核實計件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。
我多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實、各項制度健全，但我認(rèn)為針對現(xiàn)在技術(shù)力量年輕化現(xiàn)象，應(yīng)尤其加強施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實用性。對與我們施工過的每項工程我總結(jié)出完整的施工特點、程序和方法。作為技術(shù)積累，必要時可以按同類整理出系統(tǒng)資料。既可指導(dǎo)以后施工，又可為投標(biāo)提供基礎(chǔ)資料。在編制方案交底上我們實行了下發(fā)作業(yè)指導(dǎo)書的辦法在，整理出一套實用于化工煉油系統(tǒng)的竣工資料編制說明，為剛參加工作的技術(shù)員在整理竣工資料上提供了方便。
作為技術(shù)質(zhì)量處的管理工作者，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善技術(shù)發(fā)展體系，強化技術(shù)創(chuàng)新能力，形成以高、大、精、尖為核心競爭力的技術(shù)差別競爭優(yōu)勢，逐步建立完整高效的`技術(shù)發(fā)展體系，形成各項目統(tǒng)一技術(shù)管理，分級實施，目標(biāo)考核，相互支持，資源共享的技術(shù)管理體系。
工作總結(jié)就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。
(一)基本情況
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題
1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.x條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略的要略�?/p>
技術(shù)人員年終總結(jié)11
一、努力踐行“三個代表”重要思想，用典型和榜樣團結(jié)教育青年
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想。一年來 ，團州委 、州青聯(lián)積極參與XXX的農(nóng)村“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動，不僅派出州青聯(lián)副主席XXX同志參加麻栗坡縣的“三學(xué)”督察組工作，而且向扶貧點丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長廖云華為組長，李永政為組員的“三學(xué)”指導(dǎo)組�！叭龑W(xué)”指導(dǎo)組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動，還在團州委、州青聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，無償提供 XXX噸水呢，發(fā)動群眾投工投勞,在木柏河上建設(shè)了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當(dāng)?shù)乩习傩者^河難的問題，共同構(gòu)建了密切黨群干群關(guān)系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。 由團州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民XXX獲中國“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎；XXX獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎；一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動中得到了鍛煉和成長，引起了組織部門和社會各界的關(guān)注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領(lǐng)導(dǎo)崗位。中國教育查字典語文網(wǎng)
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實施中越青春橋梁計劃 為了進一步落實1999年中國與越南簽署的.《 中越聯(lián)合聲明 》中關(guān)于“加強青少年之間的友好往來，使中越兩國的友好事業(yè)全面發(fā)展，后繼有人”的精神，貫徹“長期穩(wěn)定、面向未來、睦鄰友好、全面合作”十六字方針，充分發(fā)揮青聯(lián)對外交往的組織和管理職能，XXX青聯(lián)利用區(qū)位優(yōu)勢與越南河江團省委、省青聯(lián)共同實施了“中越青春橋梁計劃”，于20xx年 9月12日邀請以團省委代理書記羅氏美同志為團長的河江省青年代表團一行12人訪問XXX。雙方青年就加強中越兩國邊境地區(qū)青少年友好往來舉行了正式會談，簽署了《中華人民共和國XXX壯族苗族自治州青年代表團與越南社會主義共和國河江省青年代表團會談紀(jì)要》，會談后在XXX文筆塔公園種了兩棵“中越青年友誼紀(jì)念樹”。河江青年代表團還應(yīng)邀參加了XXX第二屆青年廣場文化節(jié)開幕式 ，參觀了XXX的企業(yè)、市場和市容市貌 ，在熱烈友好的氣氛中雙方一致約定20xx年3月越南青年節(jié)期間在河江省再相會
技術(shù)人員年終總結(jié)12
在公司總經(jīng)理和總工程師、副總工程師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力支持下，技術(shù)部全體人員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，較好的完成了20xx年度公司制定的各項工作任務(wù)，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供了有力的技術(shù)保障。
一、圖紙設(shè)計完成情況：20xx年度，技術(shù)部在技術(shù)人員較上年度減少近一半的條件下，團結(jié)協(xié)作，合理分工，完成礦專產(chǎn)品圖紙設(shè)計115套：其中罐籠 42 套，箕斗23套、平衡錘4套，定量斗 6套，其它40 套 ;完成設(shè)計方案 套，
二、加強技術(shù)隊伍建設(shè)，認(rèn)真做好技術(shù)人員專業(yè)技能培訓(xùn)工作。
三、技術(shù)服務(wù)方面，積極協(xié)助銷售和生產(chǎn)部門做好售前、售后的技術(shù)服務(wù)工作
四、完善礦專產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件，產(chǎn)品設(shè)計實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化
五、存在的問題和不足：
1、在進行圖紙設(shè)計時過于保守，完全按照現(xiàn)場測繪的數(shù)據(jù)進行設(shè)計，沒有創(chuàng)新和提高，今后再遇到類似的情況多為用戶考慮，向礦方提供更合理的方案，盡量優(yōu)化設(shè)計，達到用戶滿意。
2、工作做的還不夠細(xì)致，還存在疏忽之處，例如郭莊礦罐籠設(shè)計時，技術(shù)特征表復(fù)制粘貼后，允許乘人數(shù)沒有修改，出現(xiàn)了人數(shù)計算錯誤。
3、其它的類似尺寸標(biāo)注不規(guī)范、尺寸不全等等，給車間生產(chǎn)造成了不必要的麻煩。
六、對公司的期待及展望：作為公司的員工，我們希望公司可以發(fā)展的'越來越好，盈利年年攀升，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。我們也會努力提升自己，積極學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗，保證技術(shù)的純熟和與時俱進，積極參與新產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，使公司不落人后，活力煥發(fā)。新年新氣象，我們愿意和各部門同事一起，為了公司的發(fā)展和未來，貢獻自己的青春熱血。
技術(shù)人員年終總結(jié)13
時光飛逝，20xx年已經(jīng)悄然過去。在過去的一年里本人在公司項目領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，加強施工生產(chǎn)管理，以提高自身素質(zhì)為重點，以總公司“十制 ”“五比五創(chuàng)”為指導(dǎo)。抓好隊里的施工技術(shù)工作，支持黨組織做好思想政治工作，加強自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我的思想素質(zhì)不斷提高，工作不斷進步，并較好地完成了項目所分配的各階段施工生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作做如下總結(jié)。
一、工作方面
本人20xx年從事施工隊技術(shù)負(fù)責(zé)崗位，主要是負(fù)責(zé)隊里的技術(shù)、質(zhì)量、及配合隊長做好隊里的工作。從年初先后參加援建xx省xx項目、xxxx道路改造工程項目、和xx路面項目。
其中，在xx項目，由于前期天氣，變更等原因的影響，工程進度滯后，后期工程量大，為保工期順利完工，公司x經(jīng)理帶領(lǐng)x名機關(guān)人員來到我們施工一線服務(wù)指導(dǎo)幫助，施工隊實行兩班倒，二十四小時施工，一天三餐都在路上吃，經(jīng)過一個多月的緊張施工，終于在業(yè)主要求工期內(nèi)順利完工。在緊張施工過程中，能始終貫徹執(zhí)行總公司的'各項規(guī)章制度，及各項成本管理。
二、思想方面
一年來，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自己思想政治素質(zhì)和專業(yè)水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)總公司各種管理制度，深刻領(lǐng)會總公司重要會議的會議精神以及下發(fā)的文件。結(jié)合實際工作，有針對性的學(xué)習(xí)各類專業(yè)知識，一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的現(xiàn)行規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；另一面加強在實踐中學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的老同事、監(jiān)理單位虛心請教，不斷提高自身的專業(yè)水平。
三、20xx年工作
20xx年我將在總公司xx路面項目負(fù)責(zé)拌和站的收料工作，首先以身作則帶領(lǐng)隊里人做好檢斤工作，立足本崗，履行職責(zé)，對進場材料從數(shù)量上嚴(yán)格檢斤，防止一切“跑、冒、滴、漏”出現(xiàn)。
從質(zhì)量上做到車車抽檢，杜絕任何不合格材料進場，檢斤小票，日報單要填寫準(zhǔn)確并及時上報材料科進行入賬。隨時與工程科、質(zhì)檢科保持聯(lián)系，從工程總體材料控制，以防止各個單質(zhì)材料多進或少進的情況發(fā)生。
作為青年技術(shù)人員一定要發(fā)揚四公司“傳”“幫”“帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，對新畢業(yè)的學(xué)生不僅在工作上進行“傳”“幫”“帶”，還有在生活也要關(guān)心和幫助。讓他們來到我們公司有一種回家的感覺。
以上是我這一年來的工作總結(jié)，在施工管理中，雖然取得了一點收獲，但對于公司對上層管理者的要求，自我感覺還有一定的差距，在日后的工作中，會盡自己的最大努力去做好自己的本質(zhì)工作，為項目、為公司的明天盡自己的一份微薄之力！
本人20xx年x月來進入xx公司，擔(dān)任給排水施工班長，一直工作在施工第一線。先后參與或獨立承擔(dān)了xxx花園、xx 御風(fēng)庭等工程的給排水施工任務(wù)，給排水安裝工程均能夠一次通過深圳市建設(shè)主管部門的驗收，優(yōu)良率達100%。其中xx 御風(fēng)庭工程榮獲了市優(yōu)質(zhì)樣板工程和xx杯的稱號。
技術(shù)人員年終總結(jié)14
20xx年已經(jīng)過去了，仔細(xì)回想一下，來公司已經(jīng)三個多月了，在這三個月里，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認(rèn)識和了解。
作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己20xx年的工作做出總結(jié)�；仡欉@三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點和不足，總結(jié)一下體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)由于經(jīng)驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣膽、積極，對于淺意向客戶，自己的跟進可能不夠及時，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單;
(2)對于客戶問題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多;
(3)要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進;
(4)銷售技巧有待加強，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。
通過來司三個月的實習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍λ?fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識以及該區(qū)域的體情況。
一、自己區(qū)域的情況分析
其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后，劃分了區(qū)域，也開始負(fù)責(zé)貴州、重慶和云南三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什么樣子的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道概情況，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析：
1、對于貴州地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要采購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購具體的采購意向，以爭取抓到訂單。
2、重慶客戶這里也都意向不明，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向為關(guān)鍵，這樣才能抓住訂單;
3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯(lián)系，以便因小失。
二、來年工作的體安排和規(guī)劃:
20xx年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的`談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。
同時面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的'相關(guān)知識，以及銷售人員的相關(guān)知識，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，唯一的方法就是加強自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對于電話可能不認(rèn)可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補缺
每個人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所助。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進作用。同時，也要常常總結(jié)自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒?和客戶溝通的怎么樣?有沒有可以抓住的意向訂單……
初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新知識比較陌生，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的助之下，漸漸的有了認(rèn)識和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識到了嚴(yán)重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。
技術(shù)人員年終總結(jié)15
作為一名工程技術(shù)人員，在工作中要做好計劃，合理按排各個檢測工作的工序，提前做好準(zhǔn)備，確保檢測時，不手忙腳亂，不缺東少西，不影響施工方的工期。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省建設(shè)工程質(zhì)量檢測行業(yè)職業(yè)道德準(zhǔn)則》：
必需嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，提供高效、高質(zhì)、公正的檢測服務(wù)；
認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、部門、地方的.法律法規(guī)、政策，嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等技術(shù)文件開展檢測工作；
任何人必須做到作風(fēng)正派、秉工辦事，不得利用工作之便接受委托人、受檢人的錢、物、吃請及其它形式的‘好處’，更不得向委托人、受檢人索要任何形式的‘好處’。
2、遵守“三不得”：
不得與檢測活動、數(shù)據(jù)和結(jié)果存在關(guān)聯(lián)的利益關(guān)系；
不得參與任何對檢測數(shù)據(jù)或結(jié)果的判斷產(chǎn)生不良影響的商業(yè)或技術(shù)活動，保證檢測工作的獨立和數(shù)據(jù)、結(jié)果的誠信性；
不得參與和檢測樣品或有竟?fàn)幚骊P(guān)系產(chǎn)品的設(shè)技、研制、生產(chǎn)、供應(yīng)、按裝、使用或維護的活動。
嚴(yán)肅對待各項檢測工作，對所有用戶提供相同質(zhì)量的服務(wù)，不受人際關(guān)系、經(jīng)濟利益的影響，不以權(quán)謀私，不接受或變相接受任何形式的禮品、饋贈和吃喝。
嚴(yán)格執(zhí)行保密規(guī)定，依法保護國家和客戶的商業(yè)秘蜜和技術(shù)秘蜜，確保國家和客戶的利益不受損害。
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