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地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎?以下是小編為大家整理的地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié)1
一、工作匯報(bào)
自20xx年xx月xx日工作以來(lái),我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,特別是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”稱(chēng)號(hào),我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料,每一句話(huà)都代表著公司的形象。所有,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。
此外,火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,由于剛參加工作,無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,使我在工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、思想?yún)R報(bào)
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài),套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的`態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量?梢哉f(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。
地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié)2
本人***,供職********。來(lái)公司有一段時(shí)日了,“磨合期”給了我許多心得,今天借著這份工作自我鑒定,既是向公司及領(lǐng)導(dǎo)作匯報(bào),也是對(duì)我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策。 200*年**月,帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對(duì)******深深的向往,我真誠(chéng)地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心,按照一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來(lái)*****謀求新的發(fā)展,默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個(gè)月以來(lái),我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)前沿知識(shí),經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶、交流思想;另一方面做好自己的跟盤(pán)項(xiàng)目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下: 首先是思想和智慧的洗禮。通過(guò)潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通,我認(rèn)識(shí)到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的.專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),更是一個(gè)銳意進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,年輕有為,不斷結(jié)合新的市場(chǎng),把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊(duì)伍,從而增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)公司的獨(dú)具魅力,也更增強(qiáng)了我?jiàn)^發(fā)向上、要有所作為的想法。
其次是知識(shí)與能力的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師,但至少我作為一名策劃人,除了在思想上要有創(chuàng)新,行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)一致,還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人,不光要有很好的表達(dá)、談判能力,更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時(shí)間以來(lái),我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上,對(duì)此我投以最大的精力和毅力,并在操作過(guò)
程中取得了一定的業(yè)績(jī),深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。通過(guò)更深一步的與不同開(kāi)發(fā)商的接觸,我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛;一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的***所面臨的許多問(wèn)題,我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問(wèn)題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q,并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量,為“最強(qiáng)南昌,做大地市”的建構(gòu),為“拉開(kāi)業(yè)務(wù)含量,擴(kuò)張合作方式”的理性策劃,為***在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。 最后是人格的塑造。****年新年伊始,我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人,以學(xué)者的身份融入策劃,以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載:“愿天下學(xué)者,均秉持良知,不隨波逐流,以獨(dú)立之精神,自由之思想,允公允能,厚德自強(qiáng),止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格,更是公司的人格,把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來(lái),將自己融入到公司的人格中來(lái),將自己融入到公司的大發(fā)展中來(lái),砥礪出共同的企業(yè)文化,制造出一致的前進(jìn)目標(biāo)。
此外,完善人格的塑造對(duì)于公司更是不可或缺的特質(zhì),數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠(chéng)信行為的楷模,用人格的力量去影響地產(chǎn)!這個(gè)月來(lái),我在策劃的挫折中一步一步走了過(guò)來(lái),“從策劃中來(lái),到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平,在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的門(mén)路,以求自身人格塑造的不斷完善。 人無(wú)完人,我在追求自我完善的過(guò)程中,仍然存在各方面的不足與缺陷,在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。 以上是我對(duì)自己工作方面的自我鑒定與總結(jié),收獲與不足并存,我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在****的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),摒棄缺點(diǎn),為爭(zhēng)取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。
此致
敬禮!
匯報(bào)人:
地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié)3
拼搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過(guò)去,兩個(gè)多月來(lái),由從事市場(chǎng)一線的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃,是從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段,不斷思索創(chuàng)新,感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月,這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,是我成長(zhǎng)的過(guò)程,從此有了對(duì)聯(lián)東國(guó)際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下,我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程,同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作,主要感受、心得,思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下:
20xx年10月-12月工作總結(jié)
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過(guò)努力,千方百計(jì),不折不撓地開(kāi)展工作,逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目,提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō),是在摸索上升的階段。
一、工作進(jìn)展情況回顧
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念,經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚(yú),摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章,到網(wǎng)],初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題:怎樣花最少的錢(qián)達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶(hù)?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題,應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題?
20xx年10月-20xx年12月的主要工作如下:
1、配合完成中秋晚會(huì)
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路,制定營(yíng)銷(xiāo)策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,正視新挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對(duì),及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),以積極的姿態(tài)迎接困難,樹(shù)立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略,以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,由于各自存在思維差別,肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況,但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題,會(huì)認(rèn)真"把脈、會(huì)診",及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶(hù)
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度,一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)產(chǎn)品推廣的`不同階段,針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶(hù),使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。
(三)與世俱進(jìn),轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶(hù)群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,著力提高工作效能。
三、存在的問(wèn)題
目前在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳等方面存在的問(wèn)題:
(1)信息網(wǎng)絡(luò)
還不夠健全,信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。
(2)招商方式創(chuàng)新不夠,仍以傳統(tǒng)的為主,面對(duì)面接觸居多,招商效率低;
(3)招商面還不夠?qū)挿,信息含金量偏低?/p>
(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一,缺乏個(gè)性化,不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。
(6)給客戶(hù)承諾的配套設(shè)施跟不上,工程不能同時(shí)完工。
(7)與北京2xxxx園區(qū),橫向縱向的比較,在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),價(jià)格相對(duì)偏高,尤其是銷(xiāo)售價(jià)格。
(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)
(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會(huì)與思考
通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐,主要有以下幾條體會(huì)和思考:
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和營(yíng)銷(xiāo)思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門(mén)或個(gè)人的重視,使得個(gè)人能力增強(qiáng),獲得更多的資源和協(xié)助,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的真正實(shí)施也有幫助,甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視,比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路,對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí),要建立品牌就得加大投入,不斷創(chuàng)新,連貫實(shí)施。實(shí)踐證明,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了,認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了,有機(jī)構(gòu),有人手,有支撐,有管理,有推動(dòng),事情就會(huì)辦的更好。相反,倘若仍停留在"等、靠、要"的階段,則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),暢通內(nèi)部信息溝通渠道,明確責(zé)任,提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé),部門(mén)分工明確,發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng),完善組織架構(gòu),組織結(jié)構(gòu)扁平化,保障信息溝通無(wú)障礙,事事有人做,人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,完善營(yíng)銷(xiāo)制度,提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度,加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急,也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤(pán)活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來(lái),我所取得的每一個(gè)進(jìn)展,都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果,我還存在著許多不足,所能看到的成果不大,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn),希望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí),不斷提升自己,按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn),做好每一件事。
地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié)4
一、專(zhuān)業(yè)技能
1、策劃案寫(xiě)作
策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,
一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),
二是美觀,
三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà),我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報(bào)廣
報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,反正也都是有套路的。
整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,
一、籌備期
二、蓄水期
三、預(yù)熱期
四、強(qiáng)銷(xiāo)期
五、持銷(xiāo)期
六、開(kāi)業(yè)期
七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)方案
開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了;蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀者的角度,專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷(xiāo)售,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。
4、具體活動(dòng)方案
活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的.核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo),有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。
5、踩盤(pán)
踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán),我是很暈的,去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤(pán)里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。
地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié)5
在過(guò)去一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中,由于是剛剛接觸這份工作和這個(gè)工種,有種擔(dān)心興奮,擔(dān)心在很多方面不懂會(huì)做錯(cuò),但也興奮能在這樣一個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步。但總體來(lái)說(shuō)在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中,我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),從剛開(kāi)始的無(wú)所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么,收獲頗多。在過(guò)去的一個(gè)月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績(jī)?nèi)缦拢?/p>
一、工作中存在的不足與問(wèn)題
1.1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中,我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài),在從頭開(kāi)始學(xué)習(xí),雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,學(xué)習(xí)了不少的知識(shí),但對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠,對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)深度還不夠。
1.2、對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場(chǎng)情況的了解深度不足
在將近一個(gè)月的工作中雖然對(duì)整體的市場(chǎng)情況有所了解,但在了解的過(guò)程中還不夠詳細(xì),對(duì)于整體市場(chǎng)走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對(duì)整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量,市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì),政府政策的出臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的影響等了解的還不夠。
1.3、對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)分析,市場(chǎng)行情的分析還不夠
現(xiàn)在我還在模仿別人,包括寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都在模仿別人格式及寫(xiě)法,而對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的分析及市場(chǎng)行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對(duì)于這方面的知識(shí)還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的`學(xué)習(xí),尤其是對(duì)于整體市場(chǎng)情況分析及認(rèn)識(shí),要在了解市場(chǎng)的情況下客觀的做出自己的分析。
二、工作的成績(jī)
2.1、對(duì)自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識(shí)
短短的一個(gè)月工作時(shí)間,但在這一個(gè)月內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查,營(yíng)銷(xiāo)策劃這份工作有了新的認(rèn)識(shí),了解到這份工作的重要性。也了解到市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場(chǎng)調(diào)查做好了,那么對(duì)產(chǎn)品的定位、定價(jià)起到?jīng)Q策作用,那么對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2.2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色
因?yàn)槲乙郧皼](méi)接觸過(guò)這個(gè)工種,也知道這個(gè)工作的重要性。雖然很緊張,但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色,了解到自己的工作職責(zé),并進(jìn)入角色開(kāi)展工作。具體表現(xiàn)在,作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手,在調(diào)查其他項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn),知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對(duì)于我以后開(kāi)展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、下一階段工作計(jì)劃及安排
3.1、對(duì)整體的市場(chǎng)情況進(jìn)行深層的了解
在未來(lái)的工作中,我將對(duì)整體的長(zhǎng)壽地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深層的了解,包括整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量、整體的長(zhǎng)壽地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)、價(jià)格行情、政府政策的出臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的影響、國(guó)內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對(duì)市場(chǎng)的影響方面入手來(lái)進(jìn)行調(diào)查。
3.2、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)
在未來(lái)一段的工作時(shí)間,我將會(huì)把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí),一邊工作一邊學(xué)習(xí),盡可能的在實(shí)踐中學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好。
四、對(duì)現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議
對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境,工作氛圍,我非常滿(mǎn)意,因?yàn)榻o了我一種家的感覺(jué)。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽,所有的同事在工作中都很努力,也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說(shuō)我非常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象,就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。
我認(rèn)為我們作為一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),那么我們?cè)诠ぷ髦芯捅仨氁w現(xiàn)出一種主人翁意識(shí),也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng),所有的要有一種危機(jī)感,做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來(lái)對(duì)待,有這樣一種企業(yè)文化,我們的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn),更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮,從思想上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),讓每個(gè)人在思想上有一種主人翁意識(shí),在工作中將會(huì)很大程度上提高工作效率,給公司和所有人帶來(lái)更大的利益。
這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象,提出的一些不成熟的建議,希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。
地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié)6
一、20xx年策劃工作完成情況:
。ㄒ唬╉(xiàng)目前期策劃完成情況;
1、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告初稿;奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿。6月中旬至下旬,到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉
業(yè)務(wù),協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,詢(xún)價(jià)等工作。
2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略,完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)策劃方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日國(guó)際釣魚(yú)節(jié)開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改;完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊(cè)、手提袋、扇子設(shè)計(jì)的更改;
4、9月16日前,協(xié)助天天廣告圓滿(mǎn)完成了國(guó)際釣魚(yú)節(jié)開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶(hù)外(單立柱、道旗)的推廣。
5、10月,完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改,新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告。
6、xx月完成了美好奧體不夜城銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)的布置、掛歷、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶(hù)外(落地看板、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂(lè)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所X展架廣告的布置與落實(shí)。7、xx月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作:戶(hù)外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、DM單、宣傳車(chē)噴繪、空飄、奧體中心會(huì)員卡,美好奧體不夜城銷(xiāo)售部X展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。
。ǘ┕ぷ髦写嬖诘牟蛔悖
由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開(kāi)展得還不夠充分;
2、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;
3、崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)還須提升,與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少,沒(méi)有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,實(shí)際工作中走了一些彎路。
二、20xx年策劃主要工作安排:
針對(duì)20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:
1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作,建立健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”,并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。
2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案,做好房交會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備工作。
3、結(jié)合公司規(guī)劃,組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源,形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度,實(shí)施策劃工作制度,充分發(fā)揮策劃部門(mén)的作用,整合工作資源,提升策劃業(yè)務(wù)能力。
5、繼續(xù)協(xié)助銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整,充分利用各方平臺(tái),認(rèn)真篩選,提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)接洽談工作,擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響,提高公司形象,提高營(yíng)銷(xiāo)成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;
7、加強(qiáng)與同事之間的`溝通,以利于工作的更高效開(kāi)展。
8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,履行崗位職責(zé);
9、做好保密工作,涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門(mén)的工件,做到分工不分家,落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。
11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作,要“以四倆搏千斤”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)廣告燃錢(qián)的殘酷事實(shí),以少量的廣告投入量來(lái)達(dá)到最大收獲成效。
12、要深化BSC(績(jī)效管理和績(jī)效考核)、SWOT(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅)、5S(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng))、PEST(企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析)、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)、魚(yú)骨圖(質(zhì)量管理)、頭腦風(fēng)暴(智力激勵(lì)法)管理理念,提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì),達(dá)到復(fù)合性能力的高度。
根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,我作為策劃執(zhí)行人,要充分發(fā)揮個(gè)人職能,努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn),做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,逐步有序的完善推廣工作,提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度,達(dá)到熱銷(xiāo)有目的。
以“整合營(yíng)銷(xiāo),提高品質(zhì)內(nèi)涵,加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶(hù)群,從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。
地產(chǎn)策劃個(gè)人總結(jié)7
一、工作回顧
萬(wàn)科****:從5月開(kāi)盤(pán)以來(lái),參與到6月二級(jí)城市巡展計(jì)劃、7月業(yè)主回饋季、8月萬(wàn)科幸福月、9-10月小區(qū)拓展、xx月閉館銷(xiāo)售等一系列工作中,從中深刻體會(huì)到萬(wàn)科體制下的嚴(yán)密性工作制度,并在工作中學(xué)習(xí)到了縝密、全面的思維方式。
保利****:xx月正式參與保利拉斐的工作,這是更高于萬(wàn)科的高端項(xiàng)目,不同的項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)商及環(huán)境,工作方式也有所改變,和萬(wàn)科的步步為營(yíng)不同的是,保利屬于“放養(yǎng)式”工作環(huán)境,更多是看到結(jié)果性的東西。其中也參與到了xx年?duì)I銷(xiāo)方案的工作,雖然幾經(jīng)波折,修訂數(shù)十次,但最終獲得開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可,也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)大型營(yíng)銷(xiāo)方案工作的流程和思考方式。
隨著公司接任的新項(xiàng)目,年初期間也參與到了天譽(yù)、石象湖、棕櫚泉項(xiàng)目的打盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)方案的工作中,接觸到了更多不同類(lèi)型、不同性質(zhì)、不同定位的項(xiàng)目,了解到了更多方案撰寫(xiě)中技巧和方式,學(xué)習(xí)到了更多行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
二、不足點(diǎn)
自己在公司這九個(gè)月的工作,閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
1、溝通不足,不能充分利用資源
在工作的過(guò)程中,由于對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)比較陌生,也沒(méi)有積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。在以后的工作中,需要主動(dòng)加強(qiáng)和其他同事甚至其他部門(mén)同事的溝通,通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計(jì)劃性
在工作過(guò)程中,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過(guò)程中,需明確制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的.效果。
3、專(zhuān)業(yè)面狹窄
由于自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,也造成工作中犯下的低級(jí)錯(cuò)誤。所以加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)是必然也是相當(dāng)重要的一項(xiàng)任務(wù)。
4、邏輯性欠缺
邏輯性是體現(xiàn)一名專(zhuān)業(yè)策劃人員的基礎(chǔ),而這一點(diǎn)正是我的缺陷所在,思維不貫通、前后不協(xié)調(diào),嚴(yán)重影響到方案過(guò)程中的整體思路,導(dǎo)致最后的結(jié)果不盡人意,這一點(diǎn)也是以后需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的。
三、建議
工作期間,公司也盡量開(kāi)展了各方面的知識(shí)培訓(xùn),這對(duì)個(gè)人的提升起到很大的幫助,同時(shí)也建議可以持續(xù)開(kāi)展更多面的培訓(xùn)。
1、地產(chǎn)前期規(guī)劃
2、地產(chǎn)運(yùn)作模式
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)
4、商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)
5、邏輯思維的培訓(xùn)等
同時(shí),除了專(zhuān)業(yè)工作中的競(jìng)賽和交流之外,也可開(kāi)展工作之外的集體運(yùn)動(dòng),便于同事間更多的交流和身體健康的關(guān)注。
在未來(lái)長(zhǎng)久的職業(yè)生涯中,我希望在房產(chǎn)策劃的道路上前行遠(yuǎn),通過(guò)自己的努力,在1-2年的時(shí)間里,成長(zhǎng)為可以獨(dú)立操盤(pán)高級(jí)策劃人才。
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