月述職報告

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告具有雙向溝通性的特點。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的月述職報告，歡迎閱讀與收藏。

月述職報告1

　　時值xxxx年7月，從重慶金源時代購物中心調(diào)到貴陽世紀金源購物中心已有一整年了。從前期的施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理到現(xiàn)在的商場運營管理，貴陽世紀金源購物中心置業(yè)有限公司在全體同仁繁忙而有序的工作中，終于在xxxx年4月15日迎來了全面的盛大開業(yè)，現(xiàn)已逐漸步入正常的商業(yè)營運。

　　我主要負責的區(qū)域為b區(qū)負一層、一層及c區(qū)一層，大小商戶共有18家：永輝超市、蘇寧電器、肯德基、好利來面包店、八馬茶業(yè)&寸心草、天天游旅行社、集品坊(進口休閑食品)、實心人手工養(yǎng)生貢面、牛仔很忙奶茶店、雅琪甜心休閑吧，沃美影城、金貴珠寶城、浦發(fā)銀行、舒普瑪(一樹藥業(yè))、天明視光(眼鏡店)、南亨表行、佛羅倫比薩店、1985咖啡酒廊;合同內(nèi)約定的面積共有31703m2。

　　回首這一年來的工作，在公司領導的信任和正確指導下，基本完成了相關(guān)工作。本著為公司利益著想、對商戶的需求負責的原則，現(xiàn)就xxxx年上半年的工作總結(jié)如下：

　　一、費用收取

　　1、查看每家商戶的租賃合同并做好合同摘要，準確掌握合同內(nèi)的相關(guān)條款，便于各項工作的開展和各項費用的及時收取。

　　2、于費用屆滿前20天發(fā)放物業(yè)管理費、空調(diào)費及租金等的《繳費通知書》，每月25日同工程部確認各商戶的'水電使用量，并制作和發(fā)送繳費通知書，催收費用。

　　3、截止xxxx年6月30日，物業(yè)管理費、空調(diào)費及租金已實際收入2787320.84元，具體為：物業(yè)管理費861137.20元，空調(diào)費1480983.86元，租金445199.78元。

　　二、日常工作

　　1、全面開業(yè)前：

　　⑴針對未開業(yè)的裝修商戶，貫徹“保安全、抓進度”的指導精神，在不違反公司規(guī)章制度及任何相關(guān)規(guī)范，且確保各商戶的裝修檔次及我購物中心的統(tǒng)一形象的前提下，會同工程部、安保部積極配合各裝修商戶的施工進度，以確保xxxx年4月15日能夠如期開業(yè)。

　�、茷楸苊庖蜓b修施工產(chǎn)生的噪音、粉塵、異味等影響相鄰商戶的正常營業(yè)，每日均對所管轄的區(qū)域進行巡視，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常情況，當場制止并第一時間通知相應商戶進行修復整改且上報工程部、安保部予以配合協(xié)調(diào)。對于違章施工的，口頭通知整改并以正式的文件函告相應商戶。

月述職報告2

　　每到年終，大多數(shù)單位都會召集員工開展述職。像我所在的這樣的保守行業(yè)、國企單位，自然也不例外。

　　大多數(shù)的述職報告都是這樣的八股形式：以“在總經(jīng)理室的正確領導下”開頭，羅列一二三四甚至五六七八的工作成績，最后一個轉(zhuǎn)折檢討缺點，而那所謂不足之處，大多也不出意外，基本上都會是“情緒容易急躁”、“工作方法簡單”，如此等等。

　　這實在是我既頭疼又討厭的事情，我雖然不能自稱從不說謊，但每每到言不由衷的時候總會心虛。年輕尚無任何職務的時候還好，大多是部門內(nèi)部簡單說幾句就好，甚至有的年份都省略掉了。后來隨著年歲的增長，就得硬著頭皮上到講臺去，學著前輩的模樣，漲紅著臉孔，提高著聲調(diào)，念著硬諏出來的稿子。

　　一年一年就這樣過來了，其實自己心里也明白，底下表情木然的人群，有誰真的在聽呢？所以偶爾從講稿上抬起頭來，碰到那些迷離飄渺的眼神，意識到其實并沒有人在用心聽的時候，就覺得一切更加荒誕，簡直再沒勇氣讀下去。

　　不過夾雜在這樣荒謬的`經(jīng)歷中，我倒是真有過兩份出彩的報告。第一份要倒推到06年，我在工作上經(jīng)歷了小小的挫折，部門在年終前被撤并，我也被降了職務。并因為其他種種因素交織，我已決定在年后辭職跳槽。在下筆寫述職報告的時候，怎么也脫不掉辭職報告的味道，夾雜著一種告白、留戀、不甘的真情。等我念完坐回座位，馬上就接到兩個同事發(fā)來的短信，稱講得好，感人。散會后，也有好幾個平日不太相熟的同事對我表達贊許。甚至幾年以后，在一次偶然的聚會中，一位以前的同事又提到了我那次述職報告的情形，說是給她留下了深刻的印象。

　　第二次就是今年的前些日子。話說今年的情況和上次倒有幾分相似，我不再負責一個部門，而是退居到從屬的位置。經(jīng)過這些年，我對職務的升遷早已淡然，相反還暗自慶幸少了很多責任，多了一份清閑。不過要論到述職，就缺掉很多可以自吹自擂的內(nèi)容。當然，把部門的成績套在自己身上重復一遍也未嘗不可，但在我，又是難于啟齒和羞愧難當?shù)�。也因此，我的報告拖了一周才在最后一刻開始動筆，我終于決定另辟蹊徑，坦言一年中并沒有做什么值得羅列的大事，而是談了幾點切身的感受。實話說，那些感受也難免有矯飾空虛的成分，但我力求行文樸素踏實，誠懇真切。散會后，先是一個年輕的員工要求借去再讀一遍。接著，便有公司老大親自來到我辦公桌前，張揚著大聲夸我“才女”、“素質(zhì)高”一類的大詞，并說今后要我給他寫工作報告，弄得我不勝尷尬。然后便有同事給我描述，在我念講稿的時候，坐在旁邊的他始終點頭贊賞的表情。

　　我從來不在博客里寫任何關(guān)于工作的事，因為本質(zhì)上說，我始終沒有喜歡過自己的工作。如果說生活還不覺得幸福，我認為就是這份沒有認同感的工作。但是前十年，它帶給我不錯的經(jīng)濟收入，讓我一直下不了離開的決心。后十年，當我不再在意收入的多寡，我又失卻了離開它另辟一片天地的資本。我之所以寫出這段經(jīng)歷，是想說它給我的這樣一個認識，即使在人人都以為必須板起虛假和浮夸臉孔的場合，真誠還是有市場的。我必須承認自己并沒有做到百分之百的真誠，還是耍了討巧的手段，用了虛浮的言語，但至少是帶著起碼的誠意，拒絕言不由衷的表面文章，所以有可能在一片沉悶無聊中挑出一點亮色。我的另外一層感想是，即使我真的不喜歡自己做了很久的工作，但我其實仍舊需要單位和集體帶給我的歸屬感和認同感。我從小就是一個嚴重缺乏榮譽感和上進心的人，散漫自由，羞于做先進受表揚，但是聽到別人的贊揚，終歸是十分受用的，那種滿足絕不同于看到孩子的成績單和老公的薪水單，更不是上了光榮榜戴上大紅花，是完全屬于個人的純粹的滿足，不知道屬于馬斯洛需求理論中的哪一類。由此看來，我還是斷了那份回家享清福做主婦的念想，堅持把這份沒意思的工作做下去，并盡量做出點屬于自己的那份意思來。

月述職報告3

　　一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結(jié)如下：

　　一、思想工作方面

　　俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。能夠主動配合學校做好疾病預防宣傳工作。

　　二、教育工作方面

　　這學期，本人擔任五年級語文教學工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。

　　三．遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的`綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務進修方面

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間參加國培，提升自己的業(yè)務能力。

　　記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心*勞型，*勞良心型，良心應付型。記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告的時說：：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任；班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任；班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。

　　多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。下面，我就談談我的具體工作和具體做法。

　　五．開學三步曲

　　在新生入校的第一天，我設計了三個活動：

　　1．自我介紹，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺面對大家講話，要講的精練，生動，精彩，令人難忘。

　　2．競爭班干部。每個同學都可以來競爭一個職位。主要是培養(yǎng)學生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識，領袖意識和參于意識。

月述職報告4

各位領導，老師們：

　　上午好！

　　作為一名業(yè)務副校長，要說在這一學年做了多少工作，一時還真是難述其祥，因為很多具體工作都是教務處兩位主任去實施的，他們才真正為我校的教學工作付出了辛勞和汗水。在此，我僅就我做的一些工作簡述如下：

　　一、做好校長的助手

　　作為業(yè)務副校長，我首先明確職責，定好方位，密切配合王校長開展學校工作，并適時提出合理化建議。其次，以強烈的事業(yè)心和責任心抓業(yè)務工作，立足本職，謙虛謹慎，放手于主任，依靠教師們保證學校教育教學工作正常運轉(zhuǎn)，配合校長建立正常有序的教學秩序。

　　二、做好教師的引路人

　　教師的責任決定教育的未來，也是一所學校成功與否的關(guān)鍵。打造高素質(zhì)的教師隊伍是我校校長一直堅持的管理理念。在管理方面我經(jīng)常提“引領”一詞，包括政策導向（制度建設），文化引領（辦學理念）及人文關(guān)懷。盡管我做得很不夠。具體做了以下幾方面的工作。

　　1、完善教學管理制度

　�、僦贫ㄍ晟屏私處熆记凇⒃鋈闭n制度

　�、谕晟菩抻喠私處熆己朔桨�

　�、鄢雠_了一系列教學常規(guī)檢查細則。

　　各種制度的出臺和修訂都是依據(jù)上級相關(guān)文件精神又廣泛咨詢教職工的意見。努力做到客觀，可行有效。讓教師們也覺得較合理，氣順。我深知，要想真正做到管理育人，服務育人，用制度規(guī)范人，約束人，鞭策人。制度的制定，首先得從廣大教師的利益出發(fā)，去維護他們的權(quán)利，解決他們心頭的顧慮和疑云，努力給他們提供一種寬松的愉悅的和諧的工作環(huán)境。順人心，通人氣，才能極大限度地調(diào)動教師的工作熱情和無窮的創(chuàng)造力。

　　2、注重教師培訓

　　根據(jù)校長的指導思想，鼓勵教師通過各種渠道參加培訓。教育局通知的每次外出學習的活動，我都積極請示校長，安排教師參加，以此來更新教師教育教學理念，提高教師自身素質(zhì)。還讓外出學習的教師回校后寫出學習心得，并在本學科范圍內(nèi)匯報學習情況，以讓廣大教師逐步認同新課改，踐行新課改。

　　3、重視教師學習

　　鼓勵教師積極參加業(yè)務學習，我們從今年開始把每周的周四定為“寨子中學學習日”，每周四的上下午第三節(jié)課去播放室觀看教學光盤，并記錄業(yè)務學習筆記。目的就在于打造一支學習型、理念新、業(yè)務精的教師隊伍。

　　三、狠抓教學常規(guī)

　　1、從課堂教學入手，全面提高教學質(zhì)量。

　　教學質(zhì)量是學校的生命線，這也是社會、家長和學生關(guān)注的焦點�！安辉晕嗤�樹，引不來金鳳凰”，這是一個很簡單的道理，沒有哪位家長心甘情愿的'把孩子送到一個教學質(zhì)量不高的學校里去的。特別像我們這樣原來底子就很薄的學校來說，就更為重要。所以，我們必須提高教學質(zhì)量，也必須義無反顧地進行新課改，從課堂入手。

　　上學期，我們分別以教研組為單位，組成以教研組長為主的評價小組，進行了多種形式的聽課，評課。促進教師的新課改理念的學習和在教學中的應用。

　　2、認真抓好周查月結(jié)工作，做到教學精細化管理。

　　為保證教學質(zhì)量的有效提高和教學任務的圓滿完成，加強檢查分析的力度，有問題及時整改。

　　教務處嚴格備課、作業(yè)及批改、教案、計劃、學習筆記等各個環(huán)節(jié)的管理，進行抽查或普查，檢查后及時總結(jié)，并與相關(guān)教師交換意見，有效促進了我校教學質(zhì)量的提高。

　　3、落實畢業(yè)班工作，確保畢業(yè)班教學質(zhì)量。

　　畢業(yè)班是突顯我校教學質(zhì)量的一個窗口，它直接關(guān)乎著我校在社會、家長和上級主管部門的整體形象，因此，我們把畢業(yè)班工作作為學校教學工作的重中之重。

　　我做了以下幾項工作。

　�、賲f(xié)助校長，選配班主任和科任教師，盡量做到搭配合理，結(jié)構(gòu)科學，便于工作起來順心，順手。

　�、谡匍_教師座談會，明確目標，研究方法，交流經(jīng)驗，分析形勢找出問題，并研究解決。

　�、圩�談學生，摸清學情和教情（經(jīng)常查看初三學生學習情況）。

　　④重視體育，信息技術(shù)和實驗教學。其中，信息技術(shù)考試在我縣所有公立學校成績排名第一，這離不開劉仁建老師和趙主任的努力。

　　4、專用教室充分發(fā)揮了它們應有的作用，并在各級檢查中為學校贏得了很好聲譽。

　　5、其他教學活動，如尖子生比賽，期中期末考試的組織等，都耗費了教務處兩位主任的大量心血。

　　四、積極抓好教師的繼續(xù)教育工作

　　我積極配合進校的工作，努力搭建教師與進校的這座橋梁。我認為教師的事情無小事，認真查驗每位教師上交的作業(yè)、論文，保證不出差錯。同時也為教師在繼續(xù)教育中遇到的問題及時和進校聯(lián)系。積極配合進校組織骨干教師的培訓工作。努力的工作也獲得了進校領導的認可，在XXXX年繼續(xù)教育工作中，我校獲得繼續(xù)教育先進單位。我也被進校評為先進個人。

　　五、不足與反思

　　1、缺乏創(chuàng)新意識，由于從事教學管理多年，一味求穩(wěn)，所以在很多事情的處理上缺乏開拓精神。

　　2、關(guān)心教師的生活和學習等方面還不夠具體細致。

　　3、由于事務繁雜，在個別情況下處理問題可能犯急躁主義，尤其是抓教學這一塊，與老師們打交道比較多，有時可能難以控制情緒，態(tài)度欠妥，請老師們諒解。

　　4、學習不夠，水平有待提高

　　回首過去、展望未來，我深深地感到，我的有關(guān)新課程教學管理的理論水平不高，有待不斷學習，不斷提高，以適應教學管理發(fā)展的需要。

　　各位領導，老師們，上學期有收獲也有缺失，謝謝老師們的支持和幫助。在新的學年里，我愿在王校長的帶領下，和全體教師一道，齊心協(xié)力，同心同德，以人為本，求真務實，努力使寨子中學的教育教學質(zhì)量再上一個新臺階。

　　以上述職如有不妥，請大家提出寶貴意見。謝謝大家！

月述職報告5

　　20xx年3月我作為新農(nóng)村建設的駐點干部到××村任第一書記，至今已有9個月。按照上級要求，我認真履行駐點工作職責，進村民組訪農(nóng)戶家、深入田間地頭，抓緊調(diào)研村情民意；既著眼政策層面，更注重基層事務。以第一書記的視野謀全局，促發(fā)展。

　　一、全面加強組織建設

　　一個村的工作成效如何，關(guān)鍵看是不是有一個好班子，是不是有一個好的黨員隊伍，關(guān)系到選派工作成果能否長期保持下去。我村以“學沈浩、創(chuàng)先進、爭優(yōu)秀”為載體，通過講黨課、重溫入黨誓詞、集中收看沈浩同志先進事跡報告會等形式，激發(fā)全村黨員立足自身實際，積極投身到創(chuàng)先爭優(yōu)活動中來；將村里的重大事項在黨員大會征求意見，做出決策，同時教育廣大黨員，增強黨員意識，帶頭服務群眾、帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)、帶頭遵紀守法，在群眾中樹立先鋒形象。村“兩委”換屆后，村干部的工作熱情高，干事勁頭足，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，實現(xiàn)了換屆選舉的預期目標，即“用好權(quán)、選好人，為大家”。通過換屆，想干事的有機會，能干事的有崗位，干成事的有地位。一批整體素質(zhì)高、群眾威信好，帶領群眾致富能力強的優(yōu)秀人才脫穎而出。支部的號召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強，領導班子團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進取。表現(xiàn)在：

　　1、組織建設繼續(xù)加強。思想決定行動，全方位提高村干部的思想政治素質(zhì)是解決農(nóng)村問題的關(guān)鍵。抓好“兩委”會議等集中學習黨的方針政策的機會和場合。講解黨的農(nóng)村政策、相關(guān)法律法規(guī)。班子成員經(jīng)常談心，有效溝通彼此的思想狀況。講問題開誠布公，談工作實事求是，真情實意地交流，發(fā)揮第一書記在班子建設中的“領頭雁”、“調(diào)節(jié)器”、“潤滑劑”作用。

　　2、認真開展各項黨建工作。制定“創(chuàng)先爭優(yōu)”實施方案。認真開展一年一度的“小學教”活動，組織黨員干部入農(nóng)戶、聽意見、辦實事，力所能及地幫助群眾解決問題。全面推進“雙培雙帶”先鋒工程、為民服務全程代理、無職黨員設崗定責、流動黨員“雙向帶動”和黨員承諾制等五大載體建設。積極推行“四議兩公開”工作法，涉及村級重大事項，敏感事項，民生事項，堅持按照“四議兩公開”的步驟和程序辦理，嚴把每個環(huán)節(jié)，讓干部群眾充分表達自己的意見，決不搞一言堂和少數(shù)人說了算。做到“黨支部抓部署、村民會議抓決策、村委會抓落實、干部群眾齊參與”。

　　3、切實抓好廉政建設。我作為第一書記，率先垂范，干凈干事�！肮�生明，廉生威”，取得領導部屬的“資格證”和“信用證”；影響和帶動村兩委班子營造勤政廉政、奮發(fā)向上的工作環(huán)境；引導和促進全村黨員干部講黨性、重品行、做表率。在全村營造濃厚的反腐倡廉社會氛圍。

　　4、建立健全各項規(guī)章制度，用制度來約束和規(guī)范村干部行為。首先，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）與村簽訂崗位責任制，明確獎罰，

　　啟動激勵機制。村干部每季度、每年完成工作的優(yōu)劣與干部工資、績效工資、獎金等掛鉤，與年終的評先評優(yōu)掛鉤。單項性的工作，進行單項目標考核。考核制度細化到人和到具體每一項工作，做到考核有尺度，扣分有指標。其次，建立工作追究責任制度。對那些不認真履行職責出現(xiàn)重大失誤以及與政府唱對臺戲的村干部，實行責任追究。擔任村委會職務者可以提請村民代表大會進行罷免；擔任黨的職務者，可以通過全村黨員大會或提請鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委集體研究，免除其黨內(nèi)職務。再次，強化監(jiān)督機制，增加工作透明度。完善財務、村務定期公開制度和重大事情村民代表議決制度等，規(guī)范干部的行政行為，將村“兩委”的行政行為臵于村民和村民代表的監(jiān)督下有效開展。

　　5、進一步強化村文書的能力。一是培養(yǎng)合格文書人員。農(nóng)村工作任務越來越重，對農(nóng)村工作的反映絕大多數(shù)體現(xiàn)在檔案、文字材料上，由文書人員記載、整理的。要求文書人員有較強的文字能力、熟練的'計算機操作能力、合格的檔案整理能力。現(xiàn)有文書因年齡、文化、兼任其他工作等原因，不能適應。經(jīng)過反復比較，在村里物色到有較高文化程度的年輕人一名，以聘用方式到村委會從事文書工作。先由老同志傳幫帶，逐漸熟悉并最終勝任這項工作。該同志工作勤奮，很快進入狀態(tài)，受到上級和群眾的好評。這項工作的好處還體現(xiàn)在后備干部的培養(yǎng)上。讓年輕人在上級黨委政府、本村干部群眾面前亮相，接受他們的指導，更快地成長。為××村長遠發(fā)展，儲備人才。二是新建收文制度。我村過去沒有

　　收文管理制度。上級來文有的有，有的沒有，有的也不知道來沒來過，不便于查閱使用。我到村后一直考慮如何建立村級收文制度。在××鎮(zhèn)黨委政府的支持下，我借鑒××鎮(zhèn)的收文管理制度，予以適當精簡，建立了村級收文制度并于10月份正式實施。我村的收文制度以實用、夠用、好用為原則，有很強的實際操作性，對村里工作的規(guī)范運行起到很好的促進作用。

　　二、大力搞好民生工作

　　1、建設x坑、x村、x民三個村民組的飲水工程。村組干部放下自家的農(nóng)活，堅持每天到工地查看，現(xiàn)場解決施工遇到的問題，及時調(diào)解施工糾紛。督促施工人員嚴格按照工藝標準操作，杜絕偷工減料現(xiàn)象。目前，正在緊張施工。工程完工后，解決700多人的安全飲水問題，保護村民身體健康。

　　2、拓寬楓x林區(qū)道路。我村不斷完善林場管理和砍伐后的二次造林，響應上級號召，大力發(fā)展山油茶基地。全村林地已有14000多畝，由于林地位臵分散，加之雨雪冰凍等自然損害，林區(qū)道路常常遭到損壞，村里每年都要組織一定資金和人力維修林區(qū)道路，方便林農(nóng)進出。楓坑林區(qū)的道路拓寬后，將惠及廣大林農(nóng)，為我村集體經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收奠定基礎。

　　3、硬化金x組道路。金凌村民組116戶，462人，是我村最大的村民組，有土質(zhì)道路2公里多。前期因黃祁高速公路建設等原因尚未拓寬和硬化。路面坑坑洼洼、雨天泥濘不堪，群眾生產(chǎn)、生活極為不便。目前，金凌組道路對黃祁高

　　速公路建設已無影響。經(jīng)上級同意，我村決定對該組主道路進行拓寬、硬化。工程完成后，將極大改善村民生產(chǎn)、生活條件，同時增添我村新農(nóng)村建設的風采。施工的各項手續(xù)，正在緊張辦理、報批中，縣有關(guān)部門也給予大力支持，已確定資金補助XX萬元。

　　4、村醫(yī)務室安裝空調(diào)。我村離縣城較遠，群眾有個頭疼腦熱，多在村醫(yī)務室打針、吊水。夏天炎熱，冬季寒冷，正常人都難以忍受，病人身體不好，更覺難過。我村把群眾的冷暖放在心上，積極向上級反映、爭取。在縣委組織部關(guān)心支持下，我村醫(yī)務室安裝了一臺變頻冷暖空調(diào)，讓病人有一個好的治療環(huán)境，切實感受到黨組織對基層群眾的關(guān)心愛護。

　　5、殘疾人配備輪椅。我村緊緊圍繞和諧社會的奮斗目標，著眼解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，著力改善殘疾人的生存質(zhì)量。在各級殘聯(lián)的大力支持下，我村爭取到20輛輪椅配備給肢體殘疾人，讓他們的生活方便一點。村干部不定期到殘疾人家中走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們，為他們辦實事、做好事。

　　三、重點抓好生態(tài)強村

　　堅持生態(tài)立村，既是優(yōu)勢所在更是職責所系。我村努力在生態(tài)強省建設中創(chuàng)先爭優(yōu)，打造生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)達、生態(tài)文化濃厚的社會主義新農(nóng)村。以申報黃山市市級生態(tài)村為抓手，對村里工作補缺補差。

月述職報告6

　　時間不停，奮斗不息，時間的腳步總是在不知不覺間流逝，轉(zhuǎn)眼間，又是一年過去了，回首一年中的種種，在公司領導的關(guān)懷下和各位前輩們的指導和支持下，在不停的忙忙碌碌中進步著，現(xiàn)將XXXX年工作做如下匯報：

　　態(tài)度與責任，無論身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然拿起來了，就要盡自己最大的努力。這是一種工作的.態(tài)度，也是一種做人的態(tài)度，在這短短的一年中，我深刻的體會到這一點，自從我接受管理委托起，不管什么時候的委托總會在第一時間去處理，這是一種態(tài)度，從最開始的第一號委托的簡單記錄到最后一號委托的細致化記錄，在各位前輩的指導下，我在不停的完善，不管多么的復雜總會在點點的梳理中，明朗化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。

　　學習與反省，在學習中反省，在反省中進步，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學習，不斷進步，有了業(yè)務的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲，成功是一種收獲，失敗也是一種收獲，只有在不斷的嘗試中，走過了，跌倒了，回首望望，才知道哪些是彎路，哪些是捷徑，在辦理浙江省重大工程資質(zhì)備案時，就是因為自己的經(jīng)驗不足，一次次的跑，一次次的失敗，在不斷的反省中，我明白了很多，要想辦好一件事情，就應該首先制定一個切實的計劃，用來指導自己的學習，不能盲目，古人云：“凡凡事預則立不預則廢”，因為有了計劃就不會亂打仗，就可以合理的安排時間，恰當分配，少走彎路，認識到自己的不足，只有這樣，才會在一步一步的進步。

　　執(zhí)著與信心，在這忙碌的一年中，我體會到了一種充實，一種精神，一種永不言棄的精神，無論前路是坎坷，是坦途，都要有一種必勝的信心，時刻為自己加油，相信自己努力不一定成功，但放棄，沒有開始，你就已經(jīng)輸了，在上海分公司這個大家庭中，每一個人都承擔著不同的分工，雖然分工不同，但都在為上海分公司的進步貢獻著自己的力量，每個人都有自己的遠大理想和人生目標，但不可因事小而不為，因困難而退縮。只要以堅定的信心和執(zhí)著的追求對待工作和事業(yè)，任何危機或風暴就好似大海里的一朵小浪花，每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力，其實我們不必想以后的事，一年、甚至一個月之后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力的去完成，就像鐘表一樣，每一秒滴答擺一下，慢慢的，你會發(fā)現(xiàn)成功就會慢慢的像我們飛來。

　　20xx過去了，學習仍在繼續(xù)，努力仍在繼續(xù)，進步也仍在繼續(xù)，在這短短的一年中，我成長了很多，誠然，也認識到了許許多多不足，但我相信，努力總會成功，在未來的20xx年中，我還會學到很多，我會繼續(xù)努力，為上分的發(fā)展添磚加瓦，奮斗不息!

月述職報告7

　　光陰荏苒，如月如梭，五年的時光就從那一聲聲上課，一聲聲下課中匆匆而過，就這樣匆匆中我陪我的學生度過了小學生活的第五個年頭，而我的兒子也在我的忙碌中過完了他小學生活的第一年頭。

　　回顧五年的工作和生活，我百感交集，五味雜陳，一時無法說清楚，講明白。

　　依稀記得我們班幾個淘小子惹禍時，我曾氣憤地吼道：“你們太不爭氣了，對待你們趕上對待我兒子了，我對我兒子也沒費這么多心血�！闭f這話時我眼里已經(jīng)滿是淚花了，我想這是不太合適的責罵，但這卻是我肺腑之言，它包含著我多少真實的情感，這其中就有我對兒子深深的愧疚，兒子今年6歲半。20xx年9月我調(diào)入中心小學，兒子不到xx個月就被我送到了遠在肇東的奶奶家，如今是6個年頭，去年被我接到五常上小學一年級，這下好了，我可以一周見一次兒子了，每次我回家周日下午要走時，兒子總是戀戀不舍地摟住我的胳膊一邊用臉蹭一邊說：“媽媽，你能明天早晨走嗎？”話語里充滿了乞求與期待。我總是說：“不能，明天早晨上早自習就晚了�！眱鹤右财婀�，只是問一下而已，絕不哭鬧，越是這樣，我越發(fā)覺得愧疚。在兒子成長過程中很少有我的身影。我多想為兒子去參加一次家長會；我多想每天給兒子講一個睡前故事；我多想在上百個等在校門口的家長中有我的身影；我多想每天坐在寫字桌邊陪伴兒子完成家庭作業(yè)，然后在家長簽字后面簽上我的名字……那是何等的幸福，我未曾知道。我很遺憾不是我第一個聽見兒子喊媽媽；不是我送兒子第一次上幼兒園，不是我與兒子探討開學第一天的感受……

　　這不合適的責罵或許還夾雜著我的失望，是對學生期望太高，標準太高，沒有達到后的失望。但更多的應該是愛與責任吧！至于愛，我覺得我是真心的，愛之深，責之切嘛。相信學生會感受到。與此同時我也找到了我的`位置，體現(xiàn)了我自身的價值。這種感覺是幸福的，不僅僅是為了定級評職稱。記得曾經(jīng)有個孩子比較天真地問我：“老師你教我們成績好，就掙得多吧！”我很鄭重地解釋說：“不是，掙錢與你們的成績沒關(guān)系，但你們的成績關(guān)系到老師的榮譽與聲譽，這比金錢更重要”。提到責任，我經(jīng)常與別人開玩笑說：“齊白石與掏糞工是一樣、一樣的。我與校長是一樣，一樣的。”別人嘩然，我卻笑著說我與校長都是抓全面工作的嘛！只不過我抓全班，他抓全校。真的，我從未因為我是一名小小的班主任而小視我肩上的擔子，身上的責任。家住五常的我從未遲到、早退、請假、缺課，我覺得我不是怕扣分，更多的是覺得干就不應該對不起孩子。

　　耕耘就會有收獲，我的努力得到了領導的肯定，家長的認可。這是我最大的欣慰，也是我力量的源泉。學生的成績也比較可喜，榮譽也紛至沓來。20xx年鎮(zhèn)優(yōu)秀教師；20xx年五常市記功獎勵；20xx、20xx年連續(xù)兩年獲五常記大功獎勵；20xx年哈爾濱市優(yōu)秀教師；20xx年五�？蒲邢冗M個人；20xx年哈爾濱市師德先進個人；20xx年度縣域優(yōu)秀人才；鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課4節(jié)；市優(yōu)質(zhì)課1節(jié)；五常級賽課2節(jié)；哈爾濱市綜合素質(zhì)大賽曾獲一等獎；20xx年被評為五常市小學語文學科骨干教師；20xx年被評為五常市德育骨干教師。

　　榮譽只是對我過去工作的肯定，面對未來我將繼續(xù)努力，不斷進取——為了孩子陽光般的笑臉。

　　最后我想表達我最真摯的謝意，謝謝校領導的力王狂瀾，銳意改革。如果沒有二次職改，我將沒有希望的燈塔，失去努力航行的方向。感謝我親愛的同事們，是你們用理解的眼光關(guān)注我，用關(guān)切的話語安慰我，鼓勵我，讓我信心倍增。感謝我的家人，是婆婆的支持，丈夫的幫助，讓我無后顧之憂，義無反顧的扎在工作上，今天不問結(jié)果如何，我一定不讓關(guān)心我的人失望，放平心態(tài)，我努力，我快樂，我奉獻，我幸福！

月述職報告8

　　在二十年的幼教生涯中，我熱愛幼教工作，把教師這一辛勤的園丁工作作為一項神圣的事業(yè)來做，始終堅持“對孩子有愛心，讓孩子在幼兒園開心;對家長熱心，讓家長對老師放心”的理念，立足崗位，嚴格要求自己，時時處處以工作大局為重，認真履行教師職責，圓滿完成各年齡班、各教學領域的教學工作任務。

　　現(xiàn)將自己近年來從事幼教工作的情況總結(jié)如下：近幾年來，我擔任幼兒園小班的教學工作。在工作中我恪盡職守，不講條件，任勞任怨。在擔任小班教學工作中，針對幼兒剛?cè)雸@、年齡小、生活自理能力差的特點，從穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)訓練入手，組織幼兒一日游戲教學活動，充分運用各種游戲，隨機組織引導幼兒學習，使他們在輕松、自然的環(huán)境里學習兒歌、音樂律動，聆聽妙趣橫生的故事，為幼兒入園升入中班打下了基礎。在教學工作中，我認真制定各教學領域計劃，注重抓住教學重點，做好教學準備。為配合教學制定和運用各類教學圖片、木偶等豐富多彩的教具配合教學，收到了良好的效果。同時，對一些性格孤僻、膽小和特別調(diào)皮好動的幼兒，不厭其煩地給他們開“小灶”，用慈母般的愛心關(guān)心、體貼他們，受到了家長的好評。在教學工作中，我認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，在組織教學過程中，廣泛調(diào)動幼兒思維能力和想象能力，始終堅持以幼兒為主體，教師為主導的思想，積極為幼兒創(chuàng)設輕松愉快、活潑有趣的教學環(huán)境。針對幼兒能力參差不齊的特點，善于抓住幼兒的心理特點和個性差異，因材施教，培養(yǎng)幼兒良好的教學活動秩序。采取個別輔導與重點教學相結(jié)合。在教學中我還廣泛開發(fā)幼兒的智力。在教學過程中，重視幼兒非智力因素的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒有一個積極向上、健康活潑的.良好心理狀態(tài);善于捕捉幼兒生活中的教學契機，細致觀察每位幼兒能力特點及表現(xiàn)，隨時調(diào)整自己的教育策略，使幼兒的各方面能力得到不同程度的提高。在潛心搞好幼兒教育的基礎上，我注重把幼兒園與家園教育有機結(jié)合起來，通過開展“開放式教學”、家長信息反饋窗、召開家長會、組織家長聯(lián)誼活動等形式，向家長介紹幼兒信息，解決家長在育兒中的困惑，及時向家長匯報孩子在幼兒園的學習情況和發(fā)展情況，做到幼兒園教育與家庭教育的同步性，使孩子在各個方面均在工作中還存在不善于及時總結(jié)經(jīng)驗等問題。

　　在工作，我深知業(yè)精于勤的道理，因而為了提高自身素質(zhì)，我認真學習《新綱要》，大量翻閱和查看許多幼兒教育相關(guān)的書籍，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料學習，做好每次園本培訓記錄。

　　在今后的工作中我決心百尺竿頭，更進一步，不斷適應新形勢條件下對教改的要求，積極學習幼教理論，豐富自己的業(yè)務理論知識，拓寬教學領域，做一名新形勢下德才兼?zhèn)涞慕處煛?/p>

月述職報告9

各位領導、同仁們：

　　您們好！

　　繽紛五月，萬象靜好。在這嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20——年，我回望過去，有難以忘懷的留戀，也有困苦挫折往事�；仡欉^去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進�，F(xiàn)本人將過往的主要工作向各位領導和同仁們匯報，請予于批評指教。進入公司以來，在公司的正確領導下，我按照公司的要求積極負責完成公司的材料采集、領用，地磅進料過磅，單位加油卡的充值和耗用結(jié)算，月末材料報表的總結(jié)制作和上報等工作。我體會匪淺，現(xiàn)將一年來主要工作作如下總結(jié)：

　　其一、進公司以來，我積極融入到公司集體團隊當中去，并迅速的了解公司的運作流程和經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀；同時擠出閑暇時間學習，鍛造積累對自身、工作有益的知識。從材料采購、運輸、地磅進料過磅、領用到總結(jié)成報表上呈領導，從單位加油卡的充值和耗用結(jié)算，月末材料報表的總結(jié)制作和上報等內(nèi)容。我都積極努力認真完成，力求不出一絲紕漏。

　　其二、材料質(zhì)量的好壞是公司產(chǎn)品優(yōu)良與否的根本保證；面對這個重要而嚴肅的工作，我沒有退縮害怕，也不敢退縮害怕，更不會退縮害怕。因為公司的利益就是我們的利益，公司的發(fā)展好壞與我們員工是息息相關(guān)的。在工作壓力面前我不低頭、不抱怨、不氣餒、不回避、不害怕。積極強化自己的工作能力，努力完善自己的工作態(tài)度，為公司的穩(wěn)定發(fā)展做出自己的綿薄之力。

　　其三、積極努力為同仁們創(chuàng)造出良好的工作氛圍，與工作環(huán)境；日常生活工作中保持自身的整齊、干凈，生活物品擺放有條不紊，一目了然，讓同事們感覺起來更舒暢，同時我們共同努力提升公司員工的`良好素質(zhì)和企業(yè)形象。同事們在這種良好的工作環(huán)境與和諧融洽的工作氣氛中，潛移默化地改變了亂堆、亂放的壞習慣，擁有自覺、自律、合作、奉獻的職業(yè)道德。

　　其四、認真著眼企業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢；千里之行，始于足下；九層之臺，起于累土。雖然我們只是公司這個機器上的一顆小小螺絲釘，但我們的最終目標，是要成為性能最好、效率最高的一顆。我在工作中注重自己素質(zhì)提高的同時，不斷激發(fā)自己工作的動力，挖掘自身的潛力，讓自己擁有盡心盡力為公司的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)新精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神。

　　我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們公司發(fā)展路途中，求真務實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取。以公司主人翁精神來要求自己，以主人公的精神投身于公司事業(yè)。

　　讓我們?yōu)榱斯�司的未來，共同努力，在職位上散發(fā)我們的光彩，共創(chuàng)公司美好的明天！

月述職報告10

　　尊敬的各位領導、各位代表：

　　大家好！

　　我是王zz，今年52歲，大專文化，今年4月份并村以來，我根據(jù)黨委政府的安排任東塘村支部副書記，主管職責是協(xié)助支部書記工作，主抓農(nóng)業(yè)、紀檢、美麗鄉(xiāng)村部分重點工程、公路建設等工作，聯(lián)系10個村民小組。并村來，在上級黨委的正確領導下，在支部書記的直接領導下，協(xié)助書記，團結(jié)村支兩委，開展各項工作，通過學習，熟悉本職工作，較好的覆行職責，主動地上下聯(lián)絡。取得了一定的成績，下面就本人完成情況和廉潔自律情況，向領導和同志們作個簡要記板，不妥之處請批評指正：

　　一、講政治，時刻牢記自己是一個共產(chǎn)黨員。

　　作為一個黨的最基層干部，為開展好村級工作，一是服上級黨委政府，與上級和村書記保持一致，服從安排，從不搞個人主義和無政府主義，大小事情與書記商量。同時與班子成員團結(jié)協(xié)作，商量處事，加強自身修養(yǎng)，做到大事講原則，小事講風格。大家親耳目睹，東塘村并村后，人心順暢，精誠團結(jié)。致使各項工作順利推進。

　　二、舒心學習，努力工作。

　　根據(jù)分工，我所管的線繁而雜，特別是農(nóng)業(yè)，在現(xiàn)行政策下，各組與農(nóng)戶的需求期盼高，諾有不甚。群眾意見大，尤其是并村后，有很多組還需重新熟悉了解，導致工作量大，特別是政策性資金使用嚴格，表冊多，本人與村干部一道一一落實。

　　五月份以來，對黃花機場水系一標，熟悉到論證勘察，召集各組，開了兩次討論會，做到合理布置，并征聽諾干部和各組的意見。雖說設計單位預算未到賬，組政府正在催促。

　　一是及時傳達上級會議精神，如農(nóng)業(yè)方面的重金屬超標治理，禁止焚燒秸稈、打生石灰、稻田翻耕三冬工作。根據(jù)整合資金的安排，目前已完成工作量的80%，但美麗鄉(xiāng)村建設因并村后工作多，且因天氣原因，需推遲檢查。12月上旬，各項目將迎接驗收水利項目、公路項目，美麗鄉(xiāng)村建設本人深知，項目資金有限，但落實一個項目，做好一個項目。如水系一標五月份以來，征集各種實地勘察，開了3次會議，兩次論證會。聽取老干部各組意見，做到好事好辦，尋求更大的合理性。重點工程建設：燃氣管道屬現(xiàn)行工程，又不征收，工作難度大，書記共同配合，全線312戶，已完成大量和相關(guān)工作。金陽大道與村干部一道參與部分組與戶的征拆工作�？傊�，本人抱著跑喝的工作熱情。抱著對村組村民負責的責任感，完成好本職工作和部分協(xié)調(diào)工作。

　　三、廉潔自律，守住底線。

　　本人擔任村干部近30年來。從不以工濟私，從不利用職權(quán)搞特殊化，攬工程。所拿卡要。特別是十八大以來，對照黨員干部準則，嚴格要求自己。如現(xiàn)有的重點工程建設，堅持正義。不觸犯底線，堅持按原則辦事。我經(jīng)常告誡自己。村干部是宣傳政策的執(zhí)行者，是正能量的引導者，謀球村級發(fā)展的奉獻者，服務村民溝通理解做手藝的`人。

　　四、存在的不足和努力方向：

　　一是還需不斷努力學習，創(chuàng)新思路，提高工作效率，二是密切聯(lián)系群眾，增強親和力，提高公信力。

　　各位領導、各位代表，以上是我簡要的述職述廉，敬請各位對本人的工作多多的關(guān)心幫助，同時我將盡自己最大的努力為實現(xiàn)美麗、民主、富裕的新東塘作出自己最大奉獻。

月述職報告11

　　藥學科研是整個醫(yī)院的工作重大的組成局部。有生機、有成果、多樣化的醫(yī)院藥學科研工作，可以影響和推進其余方面醫(yī)院藥學工作的展開，提高學科興盛水平。科學研究是人的知識與智商同一定的物資條件互相作用進程，各種條件和因素的最佳組織是科學研究博得勝利的基礎。同任何其余領域的科研一樣，醫(yī)院藥劑科的科研工作也務必具備三“M”，即是人(man)、物資或資料(material)和經(jīng)費(money)，這三大要素缺一不可。在院部的關(guān)心與支援下，在藥劑科何主任一直以來延續(xù)不斷的努力下，日前科室里在科研這一局部的人員引進、裝備添置、經(jīng)費投入方面都有了粉大水平的提升，為科研工作的順利展開奠定了堅實的基礎。08年上半年，主要展開了以下一些工作：

　　一，xx年的工作

　　1. 如何充分合理的利用因特網(wǎng)

　　首先，作為E時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡這個平臺開發(fā)出新市場

　　其次，借助網(wǎng)絡，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好準備。

　　再次，通過網(wǎng)絡朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習慣。每天給自己灌些新的知識。

　　2. 開單，整理數(shù)據(jù)

　　通過將近一年的開單使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。

　　3. 技術(shù)科學習

　　利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的.知道了整個帳篷的耗料計算過程。

　　4. 走進車間

　　來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。

　　二：展望20xx

　　1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B 網(wǎng)站找供應商比較價格。而一些免費的B2B網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應該需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業(yè)務員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡資源共享。

月述職報告12

　　我叫xxx，女，現(xiàn)年xx歲，大專學歷，小學高級教師，擔任x中心校x年級的數(shù)學學科教師，本班30人，男生3人，女生17人，無轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入輟學學生，升級率100%。

　　一年來，在教學工作中，我始終把學生的利益放在首位，深鉆細研教學大綱，結(jié)合新課程標準，認真?zhèn)湔n，設計叫法，強化學法，創(chuàng)立教學新模式，一絲不茍上好每節(jié)課，及時批改學生作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，嚴格要求沒一個學生，不讓一個學生掉隊是我的追求，讓學生天天有所收獲是我的目的，注重學生的實際，強化學生的訓練，通過我與學生們的共同努力，再中心校組織的期末檢測中名列第一。

　　面對新課程，我積極參加課改繼續(xù)教育培訓，觀看名師、專家講座，認真寫心得體會，積極參加學校組織的.五加一培訓，寫下了萬以上的理論學習筆記，積極參與教研活動，加強自身建設，努力使自己的教學水平和業(yè)務能力都有所提高。

　　隨著課程改革的不斷深入，再教學中，我與廣大教師一樣，實時調(diào)整教師的角色，發(fā)揮學生的主體地位，學生的創(chuàng)新意識和綜合實踐能力不斷提高，使自己真正成為學生的組織者、參與者、合作者，再教學改革中以課堂教學為中心，作為一名實驗教師，深感教法革新力不從心，在今后的教學中，取人之長，補己之短，立足課堂教學，嚴把質(zhì)量關(guān)，為圓滿完成教育教學任務而努力奮斗！

月述職報告13

　　過去的一個月，銷售部門全體員工，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，在公司的領導和支持下，努力扎實的開展工作，現(xiàn)將有關(guān)工作報告如下：

　　一、本月銷售情況綜述

　　目前銷售部門人員編制６人，本月銷售任務計劃數(shù)為２１０萬，實際完成銷售額１４５萬，同比下降２２％，環(huán)比下降１７％。由于經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，在銷售任務同比增長５％，環(huán)比持平的情況下，本月銷售達成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態(tài)，形勢比較嚴峻。

　　二、月度銷售情況具體分析診斷

　�。薄⑷蝿辗纸饧巴瓿汕闆r：

　　本月銷售計劃２１０萬元，實際完成１４５萬元，回款１１５萬元，總費用０．８３萬元。其中Ａ、Ｂ作為銷售團隊新成長起來的骨干，本月任務占計劃的５７％，實際完成量占全部銷售額的７４．５％，回款９８萬，占回款額的８５．２％。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ

　　四人作為銷售團隊的新晉成員，本月任務占計劃的４３％，實際完成量占全部銷售額的２５．５％，回款１７萬，占回款額的１４．８％。通過數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距。

　�。病⑷ツ晖�期銷售數(shù)據(jù)分析：

　　去年同期，銷售計劃２００萬元，實際完成１８６萬，回款１６３萬，費用０．６１５萬元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務１７０萬，占全部銷售計劃的８５％；實際完成１６４萬，占實際銷售總額的８８．１％；回款１４５萬，占總匯款額的８８．９％；費用０．４０５萬元；Ａ、Ｂ作為團隊新成員所負任務３０萬，占銷售計劃的１５％，實際完成２２萬，占實際銷售總額的１１．９％；回款１８萬，占總匯款的１１．％；費用０．２１萬元。Ａ、Ｂ二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在２８歲以上，尤其Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具備大專以上學歷，工作經(jīng)驗都在５年以上，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷售業(yè)績完成較好。

　　３、上月銷售數(shù)據(jù)分析：

　　上月，銷售計劃２１０萬元，實際完成１７５萬元，回款１５５萬，費用０．７２萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務１９０萬，占全部銷售計劃的９０．４％；

　　實際完成１６４萬，占實際銷售總額的９３．７％；回款１５０萬，占總回款的９７．７％；費用０．４５萬元；其中Ｇ、Ｉ由于個人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務。Ｃ、Ｄ作為團隊新成員所負任務２０萬，占全部銷售計劃的９．６％；實際完成１０萬，占實際銷售總額的６．３％；回款５萬，占總回款的２．３％；費用０．２７萬元。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達標而解除勞動關(guān)系。

　　４、產(chǎn)品分析

　　公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識，包括應用的領域、場合；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價格，對未來價格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車制造、建筑工程、機械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強的學習能力、綜合分析、判斷能力。

　�。�、客戶分析

　　公司客戶多位建筑工程和機械制造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力、不斷開辟新業(yè)務，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績，進而實現(xiàn)公司銷售目標，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。

　�。丁⑹鄄咳藛T架構(gòu)及基本情況分析：

　　銷售部目前編制６人，具體分布為：下設（代理）銷售總監(jiān)１名（Ａ），銷售經(jīng)理１名（Ｂ），銷售代表２名（Ｃ、Ｄ），銷售培訓生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ為新晉總監(jiān)為替代Ｇ上月離職的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都為因職位空缺新招募的銷售人員。

　　團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識、經(jīng)驗和技能存在一定問題。

　　綜上所述：導致目前銷售團隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有：

　　１、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏。

　�。病⑷肼殨r間都比較短，缺乏對行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，入職后未能有效的加以培訓開發(fā)。

　�。场⑿聲x成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。

　　因此，銷售團隊成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務無法達成，各項指標下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。

　　三、解決方案及建議

　　為了保證銷售任務的達成，使銷售部門成為強有力的執(zhí)行團隊，立足當下，著眼長遠，本人建議從以下幾個方面入手，扎實做好銷售團隊的`管理工作：

　�。�、做好人力規(guī)劃方案，對選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。保證選人有標準，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是說：對銷售團隊的人員管理必須做好充分的規(guī)劃方案，在具體的選擇什么樣標準的人員，任用什么樣的成員，培育什么樣的人才，留住什么樣的骨干，辭退什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷售隊伍的規(guī)劃管理的糊涂賬！

　�。病�嚴把招聘甄選關(guān)，研究開發(fā)適合本行業(yè)，本公司銷售人員的勝任素質(zhì)模型，通過科學合理的方法選擇最合適，最優(yōu)潛質(zhì)的銷售人員充實團隊。銷售人員

　　工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識的了解和掌握程度、對銷售成交業(yè)務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態(tài)、最佳營銷某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調(diào)整能力。因此在今后的銷售人員招聘工作中，要嚴把勝任關(guān)，保證有潛質(zhì)和實力的銷售人員向公司合理流動。

　�。�、抓好培訓開發(fā)工作，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓開發(fā)業(yè)務，支持其快速成長為企業(yè)需要的角色。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者，建立完善的培訓開發(fā)體系，是把有潛質(zhì)的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團隊管理中的薄弱環(huán)節(jié)，因此銷售管理者應與公司人力資源部門合作開發(fā)一套適合公司銷售人員成長的培訓開發(fā)體系，保證進來的人員能快速成長。

　　４、建立完善的績效考核體系，保證能者上，庸者下，落后者淘汰的機制。銷售團隊本來就是低穩(wěn)定性的團隊，為了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必須通過有效的績效考核制度來甄別團隊成員的業(yè)績。因此，在銷售團隊中必須樹立“人人頭上有責任，個個身上有擔子”的思維，通過合理公平的競爭引導團隊目標達成和個人的成長。

　�。�、制定合理的薪酬制度，最大限度激發(fā)銷售團隊的主觀能動性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能，因此在設計銷售團隊薪酬體系時，要充分考慮激勵因素，對能者重獎，對弱者重罰。

　　６、引導團隊建設，重點抓好關(guān)鍵人員的輔導工作�，F(xiàn)代企業(yè)的營銷已不能靠單打獨斗的個人英雄主義，更要強調(diào)發(fā)揮團隊的精神，建立群體營銷意識，及時滿足顧客需求，提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實際出發(fā)打造屬于公司的核心銷售團隊，尤其重點關(guān)注骨干成員的成長，使整個團隊充滿生機和戰(zhàn)斗力，即使個別成員落后，其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標。

　　過去一月，我們走過了展望計劃、艱辛起步和結(jié)果慘淡的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂和酸楚。今天，新的一月，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

　　我們深信，在公司的正確領導下，只要銷售部門全體員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，扎實學習，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務！

月述職報告14

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我們就告別了忙碌的XXXX年�；仡橷XXX年的工作，有很多的感慨。同時感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的`信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

　　部門工作總結(jié)

　　在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

　　1月總業(yè)績：166700

　　2月總業(yè)績：241800

　　3月總業(yè)績：252300

　　以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

月述職報告15

　　本人遵紀守法，遵守學校規(guī)章制度，積極參加學校的各項學習活動，為人師表，悉心關(guān)心學生，努力完成學校下達的各項任務。

　　為提高自己的業(yè)務水平，本人積極參加區(qū)進修學院、區(qū)青少年活動中心的各種業(yè)務培訓，以及校本片級教研專題研究，并將學到的知識和技能不斷創(chuàng)新、不斷完善，活學活用用到教學實踐中去。

　　本年度，本人仍擔任自然學科教學，兼任科技輔導員。在自然教學中，本人認真鉆研教材，悉心備課，積極做好課前準備工作。不厭其煩自制教具。充分利用兄弟學校的教育資源，為我所用。由于本人的執(zhí)著，在20xx年嘉定區(qū)小學自然學科自制教具評比中榮獲獲一等獎。此外，本人積極承擔學校教研課及區(qū)級的研討課。

　　本年度是我校爭創(chuàng)嘉定區(qū)科技創(chuàng)新項目(汽車模型創(chuàng)意制作)、科技品牌陣地(汽車創(chuàng)意博覽苑)的一年。一年來，為達到設定的目標。我積極組織策劃實施，從硬件到軟件，做了大量的'工作。本人樂意承擔了《汽車模型創(chuàng)意制作》校本教材編寫工作，積極主動承擔了嘉定區(qū)頭腦奧林匹克中心組研討課《紙橋搭建》。暑假期間，本人精心組織策劃了20xx安亭小學頭腦奧林匹克親子擂臺賽。本人還放棄休息時間，充分發(fā)揮社會資源，免費引進二手車作為汽車創(chuàng)意博覽苑標志，收集各種汽車配件，充實科技品牌陣地。其次，本人依托科普基地，組織學生深入開展汽車科技知識。9月份，我組織學生參加了由上海汽車博物館承辦的全國科普日啟動儀式“暨”堅持科學、走進低碳生活“主題推介會。我校學生所展示的科普環(huán)保創(chuàng)意作品，深深地吸引了上海同濟大學汽車學院的學生，并獲得了專家的一致好評。

　　一年來，由于本人的勤懇工作，在學科、科技上取得了較大的成績。本人制作的“通電線圈內(nèi)部有磁性教具”在20xx年嘉定區(qū)小學自然學科自制教具評比中獲一等獎。在各級各類科技比賽中，本人榮獲20xx年上海市第七屆頭腦奧林匹克萬人大挑戰(zhàn)中，獲得優(yōu)秀組織獎，榮獲嘉定區(qū)第八屆青少年“明日科技之星”評選活動優(yōu)秀指導獎。本人所輔導的學生，市級比賽榮獲一等獎2名，二等獎2名，三等獎3名。區(qū)級比賽一等獎4名，二等獎5名，三等獎10名，團體一等獎1個。李嘉哲同學等5名同學榮獲嘉定區(qū)第八屆青少年“明日科技之星”評選活動明日科技之星。遲絎玨同學的小發(fā)明《兩用黑板槽》發(fā)表在《動手做報》上。

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