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市場專員述職報告

時間:2023-03-02 17:43:29 述職報告 我要投稿

市場專員述職報告5篇

  在日常生活和工作中,報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編精心整理的市場專員述職報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

市場專員述職報告5篇

市場專員述職報告1

  緊張而忙碌的一年即將過去,在這一年里,作為一名市場開發(fā)人員可以說是和公司風(fēng)雨相伴,榮辱與共;仡欉@一年來的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到的困難和挫折時的惆悵。一看成來,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,較好的完成了自己的本職工作,在此,對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機會。通過,近年來,在集團公司市場開發(fā)中心的工作與學(xué)習(xí),在專業(yè)技能上,思想上都有了很大的改變,現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下:

  一、用心作事,立足本職(工作回顧)

  市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的,對我本身而言,更是挑戰(zhàn)和考驗。下面根據(jù)我實際工作情況介紹這一年來的工作:

  1、今年的項目在數(shù)量和項目規(guī)模上較去年大很多,全年共參與項目124個,其中集團公司參與項目資審53個,投標(biāo)48個,集團公司中標(biāo)項目8個,中標(biāo)總額41.05億元,天山路橋參與項目共計23個,中標(biāo)項目11個,中標(biāo)金額為1.2億元。從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量,在完成這些項目的同時,自身的`業(yè)務(wù)能力,專業(yè)知識,溝通能力,都有了顯著的提高。

  2、標(biāo)書制作。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展,投標(biāo)的工作量大,任務(wù)重,周期短。尤其今年的烏賽一,二標(biāo),喀伊項目,麥喀項目,這四個大項目總造價將近40個億,從資審至投標(biāo)對我們來說都是一個考驗,也是一場攻堅戰(zhàn)。四個項目的圖紙非常大,商務(wù),技術(shù)文件要求比以往參與的任何項目要求都高,而我負(fù)責(zé)這些項目的總體匯總及人員簡歷的編寫,對我來說備感責(zé)任重大,壓力也很大。因為不僅僅是做文件,還要參與到檢查其它合作單作單位的標(biāo)書和一些輔助工作中,更要考慮很多細節(jié)問題。

  這也是投標(biāo)工作中標(biāo)書制作的重點,而這些工作都是由無數(shù)個細節(jié)組成的,我必須要精益求精,做任何資料時都要用心,用心再用心。為了這場戰(zhàn)役的勝利,同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的所有休假,加班加點,認(rèn)真閱讀理解招標(biāo)文件的要求,及時與招標(biāo)代理溝通,提前檢查文件,發(fā)現(xiàn)問題提出共同討論,有異議后再與業(yè)主聯(lián)系,確認(rèn),為后期的工作節(jié)約時間。

  今年我還負(fù)責(zé)公司所有參與地州農(nóng)村公路項目的經(jīng)濟標(biāo)的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。此項工作,對我來說是一種自我的歷練,也是一個新起點,我需要付出更多努力,才能做好此項工作。因為報價不僅僅是填好單價就可以,而需要精確地核對工程量,不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量,了解評標(biāo)辦法,還要征詢地材價格,以確保投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性;因為我是今年剛開始做報價,領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助,從而使我能順利的完成各項工作。

  我也參與了集團公司省外項目的文件制作,如,廣西、河北,山東、湖南、四川、天津等地區(qū)文件的制作,制標(biāo)期間,認(rèn)真研究招標(biāo)文件,及時提出疑異,把標(biāo)書做到盡善盡美。通過參與不同地區(qū)的文件制作,可以讓我了解各個地區(qū)不同的要求,不同的評標(biāo)辦法。

  二、齊心協(xié)力,共創(chuàng)輝煌(工作體會)

  從事市場經(jīng)營開發(fā)工作已經(jīng)有三年了,從開始的摸索到現(xiàn)在能熟練的完成標(biāo)書制作,我深刻的體會到市場開發(fā)工作,不是一個人就可以完成的,它需要團結(jié)協(xié)作,在出現(xiàn)問題時,能共同想辦法,出主意,凝聚集體和團隊的力量,問體就會迎刃而解。在這里,感謝項目管理部的同事們,能在每次項目的時候配合并協(xié)助我完成公司參與的每一個項目。

  三、正式不足,期待完美(工作不足)

  盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,這一年來,工作雖然有了一些成績,也沒有重大失誤,但這些更讓我清醒的看到了自身存在的問題:專業(yè)知識水平有待提高。作為投標(biāo)人員,應(yīng)該要對投標(biāo)工作中的,商務(wù),技術(shù),經(jīng)濟三項工作,全盤了解。

市場專員述職報告2

  20xx年11月份,我正式成為公司的一位市場專員,到現(xiàn)在雖然才短短3個月,但這3個月里,我學(xué)到了很多東西,現(xiàn)在就這一階段的學(xué)習(xí)做一個總結(jié)。

  對于幼教行業(yè),我之前有過一段時間的接觸,但童印智慧幼教的包括市場模式,到產(chǎn)品本身都有所差異,也讓我了解到這一種方案的一些內(nèi)核,并對此認(rèn)可,未來童印并將在全國市場開枝散葉,一炮而紅。

  一、工作總結(jié)

  在11月至今的三個月里,11月我主要協(xié)助戴士繁經(jīng)理在福建進行經(jīng)銷商拜訪和園所維護工作,12月則在安徽和福建2地進行會議邀約工作,結(jié)果不佳,不過在不斷的拜訪之中,我也越發(fā)了解到和經(jīng)銷商之間洽談的重點,提高了訪商能力。

  二、市場分析

  福建市場:

  首先福建一共9個地級市,除去廈門、莆田、福州等幾個沿海城市,內(nèi)陸城市因為身處山區(qū),經(jīng)濟實力較弱,對整體方案接受能力較差,對于這些城市,我建議以維護好之前的使用園所,暫時不花費精力打開市場,而針對廈門和福州等城市的市場,特別是廈門市場在明年可以重點進行推廣,我也為此不斷學(xué)習(xí),提高自己,為明年的工作做好準(zhǔn)備。

  安徽市場:

  安徽在考勤機的園所普及率很高,且各公司的競品都有使用,只是分布區(qū)域不同,可以說這里是各公司的一個主戰(zhàn)場。在蕪湖和滁州的工作中,我發(fā)現(xiàn)這2個市場的經(jīng)銷商碧海云帆的機器做的很多,但碧海云帆現(xiàn)在公司搖搖欲墜,經(jīng)銷商現(xiàn)在也信心不足搖擺不定,這是我們的一個機遇。

  三、推廣方案

  福建:

  針對福建在公司政策允許的情況下,是否可以針對不同地市以不同的打包方案進行推廣,例如南平、龍巖以經(jīng)銷商或者園所付機器押金,后提供學(xué)堂內(nèi)容,并收取10元每月的`服務(wù)費進行大面積推廣。而針對廈門、福州等城市則以180升級方案進行重點推廣,并輔以微型、小型會議增加影響力。

  安徽:

  以換單為主的形式和園所和經(jīng)銷商進行接觸和洽談。力爭在蕪湖和滁州打開局面,為安徽市場開個好頭。另外阜陽的經(jīng)銷商現(xiàn)在對我們的方案經(jīng)過我與他的幾次接觸在產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)非常認(rèn)可了,只是對是否能在當(dāng)?shù)卮蜷_市場沒有信心,在明年的工作我也將會著重對阜陽的市場進行開拓,徹底打開阜陽市場。

  四、20xx年工作規(guī)劃

  首先、服從公司在市場的安排,其次做到以下幾點,應(yīng)對日后的工作:

  1.一切從零開始,積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識,努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;

  2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案,不懂就問,努力把工作做好;

  3.工作于實際相符合,調(diào)研市場前景,并做好相應(yīng)的市場計劃;

  4.分析市場需求,尋求招生市場關(guān)鍵在于哪,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,并做好市場月報表;

  5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的,提高自己的能力,業(yè)務(wù)水平;

  7.對于市場活動,如微型會議宣傳,能很好的做好市場活動的策劃,并執(zhí)行;

  8.“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài),分析效果,可行性時加以模仿;

市場專員述職報告3

  20xx年,是一個充滿夢想與激情的一年,20xx年春天,一個偶然的機會,我加入了xx商貿(mào)城,有幸成為xx的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,有心做好每一件事。

  今年的4月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,這半年我時間里,我學(xué)到了很多的東西,現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

  對于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經(jīng)濟人,對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識,到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo),以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊,自己去尋找目標(biāo)客戶。

  4月底,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),我們體會到了作為一個招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個團隊充滿激情,他們每天都工作到12,12點,回來還要寫報告,回家就1點了,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的4月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應(yīng)該穿夏裝了,由于不適應(yīng)氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應(yīng),但我們還是堅持了下來,等到了華南城預(yù)售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時也能有很好的回報。

  5月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調(diào)查,我們調(diào)查了新三匯市場的租金,商戶經(jīng)營的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去與商戶溝通,學(xué)習(xí)了很多的.建材知識。

  6月,7月,8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個市場做了詳細的市場圖,收了每個商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺,但我們從小的教育經(jīng)歷就是"堅持就是勝利",平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號,但仔細想想其實意義非凡,成功與失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié),體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。

  9月,公司給我們安排了很多的培訓(xùn),讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷售技巧,也認(rèn)識到自己很多的不足,我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識,武裝好自己。

  在未來的工作中,明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力。

  目標(biāo)與計劃

  1,提高自己各方面綜合能力,主要加強銷售技巧的提高

  2,平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識與市場政策知識,提升專業(yè)形象

  3,積極主動的完成公司的各項任務(wù)

  4,在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一

  5,加強團隊協(xié)作能力,共同進步

  6,優(yōu)秀的執(zhí)行

  7,不斷更新的銷售技巧

  以上就是我的述職報告,有什么不足之處,請大家多多指正。

述職人:

  20xx年xx月xx日

市場專員述職報告4

  20xx年,是一個充滿夢想和激情的一年,20xx年春天,一個偶然的機會,我加入了商貿(mào)城,有幸成為一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,有心做好每一件事。

  今年的4月1日,我正式的成為一名招商代表,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,這半年我時間里,我學(xué)到了很多的東西,現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

  對于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經(jīng)濟人,對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識,到之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo),以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊,自己去尋找目標(biāo)客戶。

  4月底,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),我們體會到了作為一個招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個團隊充滿激情,他們每天都工作到12,12點,回來還要寫報告,回家就1點了,第二天依然精神飽滿的`上班。我們綿陽團隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的4月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應(yīng)該穿夏裝了,由于不適應(yīng)氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應(yīng),但我們還是堅持了下來,等到了華南城預(yù)售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時也能有很好的回報。

市場專員述職報告5

  我自xx年11月14進入公司的市場部工作,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到這個團隊中,不知不覺已經(jīng)快三個月了。

  一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,牢記公司賦于我的工作任務(wù),嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作,在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲。

  現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下:

  一、履行職務(wù)情況:

  1.初到市場時,接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,缺少經(jīng)驗,對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程,為了盡快進入工作角色,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)的節(jié)能知識,細致的市場調(diào)查來了解市場的具體情況,分析整理國家已經(jīng)備案的節(jié)能公司。面對市場現(xiàn)狀勤思考,保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。

  2..建立備案節(jié)能公司的數(shù)據(jù)庫。將國家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節(jié)能公司進行整理,按照地區(qū)、主要節(jié)能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進行進一步分類,為公司在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  3.在開展上述工作的同時溝通省內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的備案公司,洽談是否能夠合作,開展相關(guān)項目,并聽從領(lǐng)導(dǎo)安排拜訪客戶,溝通項目合作的事宜。

  4.在工作之余,加強自身的學(xué)習(xí),將理論和實踐聯(lián)系在一起,指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利,從長遠著眼,堅持理論聯(lián)系實際,扎實開展市場工作。

  作為公司市場人員,不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì),還需要把握各方面的信息,保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合,才能使得我們公司在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  二、遵章守紀(jì)情況:

  1.在工作期間,積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度,定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,在市場工作中一切從公司利益出發(fā),沒有做出任何有損公司利益的事情。

  2.在工作時,對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題,能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

  三、存在的問題:

  1.接觸到新的.陌生的領(lǐng)域時,缺少經(jīng)驗,溝通客戶和編寫執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

  2.工作經(jīng)驗尚淺,在工作當(dāng)中遇到困難和難題時,不夠沉著冷靜,思考問題不夠周全。

  四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想:

  有人說:“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時,市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實,最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗!

  在今后的工作過程中,我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力,提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹(jǐn)記,在市場上我就是公司的形象代表,自己的一舉一動,一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。

  “文”,要將備案公司的數(shù)據(jù)庫不斷更新,不斷完整。同時學(xué)習(xí)專業(yè)的節(jié)能知識,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。把握區(qū)域內(nèi)冶金、石油、化工、電力、鐵路、污水處理,淤泥處理等相關(guān)節(jié)能的市場信息、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、并收集產(chǎn)品與市場信息。做好市場周報、銷售數(shù)據(jù)呈報領(lǐng)導(dǎo)!拔洹,勤溝通,多拜訪。勤與不同技術(shù)領(lǐng)域的節(jié)能公司溝通,學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)并尋找可以合作的機會。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展、維系和客戶的長期合作關(guān)系,扮演好公司先鋒隊的重要角色,不怕吃苦,積極努力的為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

  無論前方的路是多么崎嶇,步履將是多么艱難,我都希望能與團隊的各位成員共同前進;荊棘之后,希望欣賞公司的累累碩果時也有我的身影。

  共同前行!

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