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汽車銷售部門年度總結(jié)3篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此要我們寫一份總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的汽車銷售部門年度總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
汽車銷售部門年度總結(jié)1
xx年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
一、在xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。
學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志......等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
二、從銷量上看，我們的.工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
汽車銷售部門年度總結(jié)2
自2xxx年7月1日入職公司至今五年了，從門店管帳到4S店總管帳，無論是做事、照樣做人我都從“Xx”這個(gè)溫暖的年夜家庭學(xué)到了許多許多……“受人之托，終人之事”我做到了。展望未來，我對(duì)公司的成長和往后的工作充斥了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作造詣，我把參加工作以來的情況總結(jié)如下：
一、前期
對(duì)于企業(yè)來說，能力往往是超出知識(shí)的，公司對(duì)于人才的要求，同樣也是能力第一。公司對(duì)于人才的要求是多方面的，它包孕：組織指揮能力、抉擇計(jì)劃能力、立異能力、社會(huì)運(yùn)動(dòng)能力、技巧能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等。
第一階段(2xxx年)：適應(yīng)階段
2xxx年7月我進(jìn)入了工作的自力，記得那時(shí)電動(dòng)車的帳目情況已經(jīng)聚積了2個(gè)多月，其時(shí)的首要任務(wù)(自定)是分清各股東的投資情況、庫存的實(shí)物數(shù)量、廠方的帳務(wù)查對(duì)、出納的現(xiàn)金盤核、最重要的是合理建帳(帳務(wù)具有延續(xù)性)，用了1個(gè)月做了3個(gè)月帳，其時(shí)帳套建完后我有種超出和竊喜的感到。從新行業(yè)電動(dòng)車的實(shí)體期初建帳、摩托車的接帳及業(yè)務(wù)的快速進(jìn)入、稅務(wù)的合理建帳、銀行靈活帳、風(fēng)陵渡汽貿(mào)的認(rèn)知，在對(duì)行業(yè)陌然的情況下，我幸運(yùn)的參加了“Xx”治理團(tuán)隊(duì)，看似簡單的賬單制作→日常業(yè)務(wù)→銀行對(duì)接→樹立臺(tái)賬→與廠商財(cái)務(wù)對(duì)接→業(yè)務(wù)銜接，一切都要從新開端。還有在昝司理的贊助下我對(duì)承兌匯票有了認(rèn)知、了解。我自覺增強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，賡續(xù)理清工作思路，總結(jié)工作辦法，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，而隨后財(cái)務(wù)特殊身份更是加快縮短了我與“業(yè)務(wù)”之間的距離。干中學(xué)、學(xué)中干，賡續(xù)掌握辦法：積聚經(jīng)驗(yàn);問書本、問同事，賡續(xù)富厚知識(shí)：掌握技能。
“勤能補(bǔ)拙”，應(yīng)用時(shí)間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，樹立了各類賬套的模版，同時(shí)結(jié)合治理處實(shí)際情況先后內(nèi)定了《財(cái)務(wù)收費(fèi)流程》、《財(cái)務(wù)對(duì)接流程》，并在領(lǐng)導(dǎo)的`支持和同事們的配合下各項(xiàng)流程獲得了迅速的普及，為治理處日常財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基本。
第二階段(2xxx年—2xxx年)：成長階段
這一階段在連續(xù)擔(dān)負(fù)原職同時(shí)又介入了Xx有限公司汽車分期工作，進(jìn)一步鞏固了自己財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的積聚，同時(shí)也富厚了自身的汽車專業(yè)知識(shí)。進(jìn)入日常治理之后，因?yàn)樾抡械姆制诠軒づc電動(dòng)車管帳，我由此又接觸到了指點(diǎn)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作經(jīng)驗(yàn)整理與新人一起實(shí)踐，配合發(fā)明問題、解決問題，經(jīng)由三個(gè)月時(shí)間的努力，新招的管帳已經(jīng)能夠很好的勝任財(cái)務(wù)工作了。年底電動(dòng)車移交我又被介入分期公司吸收財(cái)務(wù)，此時(shí)正逢汽車分期的岑嶺及國度對(duì)汽車養(yǎng)路費(fèi)及稅收制度革新，汽車養(yǎng)路費(fèi)的取消直接關(guān)系著帳務(wù)年夜動(dòng)作的調(diào)劑，那年我整理了一套所有汽車分期的完整還款表，調(diào)劑所有客戶的養(yǎng)路費(fèi)科目，由此制定了客戶全款付清時(shí)用帳表查對(duì)的辦法確定客戶的還款金額，確保財(cái)務(wù)核算正確。我參加稅務(wù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極配合制度革新，并在工作中小有造詣，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的確定，2xxx是我在公司年獎(jiǎng)Xxx元。
第三階段(2xxx年—現(xiàn)在)，賡續(xù)提升階段
2xxx年公司上層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營抉擇計(jì)劃型，為工作的需要與時(shí)代的適應(yīng)，學(xué)習(xí)了一般納稅人帳務(wù)及國稅金稅工程，已熟悉增值稅防偽稅控開票子系統(tǒng)。同年9月由于福田奧鈴品牌的署理，快速適應(yīng)廠方的帳套系統(tǒng)。因廠方的返利非即返到帳，它采取的掌握終端經(jīng)銷商的銷售及資金的最年夜占用化，返利一票一返，每張?jiān)鲋刀惼钡姆道速Y料貼于貴-州.學(xué)，習(xí)_網(wǎng)最高且不克不及跨越所售車輛金額的30%，結(jié)合所上情況我樹立了一套同以前又完全不一樣的帳套，便利公司與廠方查對(duì)及公司車輛利潤的明確化，一車一結(jié)。同年因公司搬家，交通不變，我盡快適應(yīng)了自駕車。
二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在Xx工作的五年時(shí)間里，積聚了許多工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是治理處下層財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也取得了一定的造詣，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉根本業(yè)務(wù)，能力盡快適應(yīng)新的工作崗?fù)?
(二)只有主動(dòng)融入集體，處置懲罰好各方面的關(guān)系，能力在新的情況中保持好的工作狀態(tài);
(三)只有保持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，能力履行好財(cái)務(wù)職責(zé);
(四)只有樹立辦事意識(shí)，增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，能力把分內(nèi)的工作做好;
(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補(bǔ)己之短”，能力賡續(xù)提高、取得提高。
三、確立工作目標(biāo)，增強(qiáng)協(xié)作。
財(cái)務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的停止，意味著下一個(gè)月工作的重新開端。我喜歡我的工作，雖然龐雜、瑣碎，也沒有太多新奇，然則做為企頤魅
汽車銷售部門年度總結(jié)3
在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入xxx的這一年的工作歷程，作為xxx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的'專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20xx年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來截止20xx年xx月xx日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累C級(jí)客戶27名，B級(jí)客戶15名。
忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
xx月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在xx月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
xx月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對(duì)未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
xx月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶；
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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