erp個人總結(jié)（精選20篇）
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的erp個人總結(jié)，希望對大家有所幫助。
erp個人總結(jié) 1
在這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中，我擔(dān)任的是財務(wù)會計的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負(fù)責(zé)這個公司財務(wù)，最開始進(jìn)行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內(nèi)的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權(quán)，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預(yù)測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進(jìn)；生產(chǎn)也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的`和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。
我們?nèi)齻�會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過后，要對資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作；做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的采購，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認(rèn)證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的折舊，機(jī)器的維護(hù)費用，盈利過后的稅費等。
總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進(jìn)行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負(fù)增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實。
erp個人總結(jié) 2
我在本組擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)這個角色，我很喜歡自己的角色。在開始實驗之前我首先明確了自己的職責(zé)，財務(wù)總監(jiān)的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)資金的籌集、管理，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金。協(xié)助CEO進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營流程的管理。
我的工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額和回收期。
2、預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源。
3、掌握資金來源與用途，妥善控制成本。
4、制定預(yù)算。
5、實施及時、準(zhǔn)確、可靠的會計核算，為管理層戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整提供適時的數(shù)據(jù)支持。
在實驗開始之前我們組的六個成員對整個公司六年的運行做了初步的規(guī)劃，經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的對產(chǎn)品與市場的分析和把握，我們決定公司主打產(chǎn)品為P2、副產(chǎn)品P1，同時開發(fā)區(qū)域市場，并在公司壯大后逐步開發(fā)其他的市場；在資金的運作上，我們決定第一年充分利用好給定的資金，等到第二年才開始長期貸款融資，CEO同意了我們的建議。
經(jīng)營過程中的每一筆業(yè)務(wù)是由財務(wù)助理來記好賬，然后由我來核實每一筆賬，并通過上年的情況，來進(jìn)行本年每個季度的預(yù)算，CEO掌握全盤，并將大家緊密團(tuán)結(jié)起來，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)廣告投放與市場開拓的決策，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)與廠房、生產(chǎn)線的決策，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)對我們產(chǎn)品的采購，以及掌控好庫存與訂單的接應(yīng)，并決策訂單的數(shù)量與時間。在這樣的配合下，我們的公司運營得還算穩(wěn)健。
我來總結(jié)做完實驗所感受到的我們需要改進(jìn)的地方：
1、第三年廣告費用投多了，導(dǎo)致第三年費用比較高，而實際上其他組都投的不多，白白浪費了一些資金。
2、沒有弄清楚訂單選擇規(guī)則，導(dǎo)致每次投放的廣告數(shù)額，不能以最小成本獲取最高收益，例如第三年的時候，我們由于沒弄清楚每個產(chǎn)品，每個市場都需投入廣告費用，居然只投了兩個市場的單一產(chǎn)品，結(jié)果錯失了許多訂單，導(dǎo)致銷售收入過少，投資等費用又很高使得現(xiàn)金非常緊張。
3、預(yù)算沒有做的很精確，就是因為預(yù)算有時候出現(xiàn)了疏忽，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不通，只能通過長期或者短期貸款來實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，這樣支付的利息比較高。
4、前兩年經(jīng)營過于保守，我們本謹(jǐn)慎性原則，導(dǎo)致眼光沒有放得長遠(yuǎn)，市場開拓不夠，
產(chǎn)品開發(fā)也不夠，都沒怎么提高銷售。沒有有效地控制好所有者權(quán)益，我們是在第二年借入了120M的長期借款，當(dāng)時是報著一種投機(jī)心態(tài)，覺得第七年不用還，卻沒想到每年多出了12M的利息費用，而使得費用驟增，利潤所剩無幾，也就導(dǎo)致了所有者權(quán)益也一直在下降。
5、規(guī)劃沒有做細(xì)致，應(yīng)該精細(xì)到每一個季度。在遇到緊急情況時，一定要冷靜，要想著怎么去解決，即使是由于哪個成員的經(jīng)營失誤而造成了企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，也不要去埋怨，以平靜的心態(tài)處理問題，不要推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，畢竟企業(yè)不是個人能經(jīng)營好的，是依靠集體的力量。
這些注意事項可以概括為“事前計劃、事中控制、事后反饋”，爭取使每一筆資金都能給企業(yè)創(chuàng)造最大的利益�？偟�.來說這次的實驗讓我覺得很有意義，我們真正了解了一個企業(yè)應(yīng)該怎么去運營的基能力項，雖然與現(xiàn)實有很多差距，但創(chuàng)業(yè)者的那份艱辛我是能夠深深感受到的。當(dāng)?shù)降谒哪觊_始盈利時我們開心的都跳起來了，賺錢真是不容易��！
通過這次實驗，通過對這些表的分析，我覺得自己對財務(wù)報表的認(rèn)識更深刻了，我覺得自己在知識的綜合與擴(kuò)展方面得到了很大的提高。更加鞏固了自己的專業(yè)知識，以及了解了更多關(guān)于公司經(jīng)營的知識，這對個人的發(fā)展是很有益的，希望自己以后能多有機(jī)會參加這類有趣并有益的實驗。非常感謝學(xué)校能提供這樣的機(jī)會讓我們好好鍛煉自己。
楊美華心得：
在此次ERP沙盤實訓(xùn)中，我深深體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你在企業(yè)的職務(wù)是什么，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。
市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，我也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
通過這次的實訓(xùn)，我明白了實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐，我們要扎扎實實的走好每一步。
erp個人總結(jié) 3
經(jīng)過一天半ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，不得不說我們收獲的太多太多了。剛開始只是抱著好奇的心理想嘗試一下，可是當(dāng)真正接觸到的時候，才發(fā)現(xiàn)自己真的愛上了這門神奇的課程。
首先就ERP的基本運營規(guī)則來說，每個成員須按照手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；財務(wù)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況，并且在對應(yīng)的方格內(nèi)打勾；運營總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；營銷總監(jiān)需要很好的進(jìn)行計算和預(yù)測合理規(guī)劃下一年的廣告費用。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。最終目的是最大化的創(chuàng)造財富、所有者權(quán)益，并且保證資金不斷流，不破產(chǎn)。
其次，在這次模擬沙盤課程中我的角色是D組財務(wù)總監(jiān)。當(dāng)老師分析每個角色的任務(wù)，讓我們想一想自己適合做什么時，我就被財務(wù)總監(jiān)這個角色吸引住了。想做好財務(wù)總監(jiān)首先就要具備過硬的財務(wù)知識還要和各個部門有很好的協(xié)調(diào)。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都與整個企業(yè)的運營息息相關(guān)，無可替代。此外財務(wù)總監(jiān)可以運用以前學(xué)過的會計知識，是對理論的一種實踐，我便毫不猶豫地選擇了這個職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個角色。
下面我對我們企業(yè)六年的經(jīng)營做個分析：
第一年，營銷總監(jiān)需要作出廣告費的投入，考慮到投入太多會影響以后的資金流轉(zhuǎn)，我們又進(jìn)行了一次討論，但經(jīng)過討論之后一致同意冒險一下，因為第一年掙得市場老大肯定能選取對自己有利的訂單。然后運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與我溝通最終確定投入廣告費13M。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。同時我們在穩(wěn)定生產(chǎn)P1的同時，進(jìn)行對P2的研發(fā)，在第三第四季度投資全自動生產(chǎn)線，并且打開國內(nèi)和亞洲市場，爭取ISO9000的資格。
為了保證資金能保證生產(chǎn)線和市場、產(chǎn)品的開發(fā)，我們借了80M五年的長期貸款。整個年度都運營的非常順利，但是在第四季度末，我們出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的情況，于是從未到期的應(yīng)收款中貼現(xiàn)7M使得企業(yè)能夠順利運營下去。第一年，我們凈利潤為負(fù)。但是我們不灰心，相信一步一步經(jīng)營下去一定會盈利。第二年，只投入了2M的廣告費用，因為考慮到只有產(chǎn)品P1，P2可以生產(chǎn)，并且還要繼續(xù)投資新生產(chǎn)線，資金運用必須得到控制。這一年，我們繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品P2，投資全自動和柔性生產(chǎn)線，開發(fā)國內(nèi)和亞洲市場。收到了第一批銷售資金，由于上一年的體現(xiàn)，收到了29M，減去綜合費用，折舊和利息支出，我們虧損了19M，比上一年虧損的多，但還是打算按照計劃生產(chǎn)下去。年末庫存現(xiàn)金還有26M，足夠下一年的廣告費用的支出。
第三年，是最艱難的一年，考驗各總監(jiān)的預(yù)測能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。這一年我們投入了5M的廣告費，取得了滿意的.訂單。采購總監(jiān)和運營總監(jiān)也對整個生產(chǎn)線有了足夠的了解，制定了合理、準(zhǔn)確的規(guī)劃，使得我們的原材料和產(chǎn)成品能夠得到很好的利用，并且不大量囤積存貨。同時，我們研發(fā)P3產(chǎn)品，生產(chǎn)線已經(jīng)全都投資建成。然后只剩下開拓市場。但是第四季度末的時候，資金明顯運轉(zhuǎn)不開，我們要償還20M的長期借款，于是對應(yīng)收的49M賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。這一年的，長期貸款利息和貼現(xiàn)息占據(jù)了綜合費用的大份額。最終仍是虧損了6M，但考慮到我們已經(jīng)將所有生產(chǎn)線都建成，P3產(chǎn)品也研發(fā)成功，沒有較大的支出，所以還是充滿了信心。
第四年，開始有了起色。生產(chǎn)和經(jīng)營都步入了正軌，我們需要大量的訂單，于是投入了8M的廣告費用，共取得了3個本地訂單，1個國內(nèi)訂單和2個亞洲訂單。其中有兩個訂單是加急的，也就是說，我們在交貨的第一時間就可以取得資金，這對我們并不寬裕的資金狀況來說是十分重要的。這一年開始開拓區(qū)域市場，償還20M的長期貸款。銷售收入103M比較客觀，減去一些費用，最后盈利了20M，由于前三年的虧損不能彌補完，應(yīng)交所得稅為0。到現(xiàn)在，我們終于看到了美好的前景。
第五年，各方面都按部就班的進(jìn)行，但由于生產(chǎn)的產(chǎn)品成本比較高，我們借了20M的短貸，在收到的應(yīng)收賬款里也貼現(xiàn)了56M來保證企業(yè)生產(chǎn)正常運營。同時，繼續(xù)區(qū)域市場的開拓，并且開始爭取ISO14000的資格。這一年的綜合費用是五年內(nèi)最低，花費18M。由于訂單只有3個，銷售收入并不是很高91M，減去一些費用，最后盈利了12M。由于前三年的虧損還沒有彌補完，同樣不用交稅金。年末的時候所有者權(quán)益達(dá)到了59M，勝利在握。
第六年，我們想盡量拿最多的訂單，于是投入了9M的廣告費，僅次于第一年投入的13M。到現(xiàn)在我們已經(jīng)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，用于生產(chǎn)已經(jīng)綽綽有余，便不打算研發(fā)P4。區(qū)域市場，國內(nèi)市場和亞洲市場也已經(jīng)開拓。并且取得了ISO9000和ISO14000兩項資格。長期貸款還有80M本期要還，考慮到規(guī)則中說第六年可以有40M的短期借款，我們借了40M的短期借款，加上以前的現(xiàn)金和收到的銷售收入，在償還了長期貸款后第四季度末還剩下4M現(xiàn)金。本年是六年來銷售收入最多的一年達(dá)到122M，減去一些費用，彌補了以前虧損，減去應(yīng)交的稅金，最后取得了23M的凈利潤。長期負(fù)債已經(jīng)還清，短期負(fù)債不影響所有者權(quán)益，我們最后的所有者權(quán)益是82M，是所有企業(yè)中的最高，甚至是兩倍于其他企業(yè)。
到此六年的經(jīng)營已經(jīng)結(jié)束，我們?nèi)〉昧说谝幻某煽�，高興之余便是意猶未盡，如果繼續(xù)經(jīng)營下去，我們還要建設(shè)小廠房，開拓國際市場，研發(fā)P4產(chǎn)品，一定能夠?qū)⑵髽I(yè)做得更大，取得更多的財富和所有者權(quán)益。
在此次ERP沙盤模擬課中，我深刻領(lǐng)悟到財務(wù)總監(jiān)必須細(xì)致中不失大膽。細(xì)致是可以準(zhǔn)確記錄和計算各項資金的流動，準(zhǔn)確編制報表。大膽是可以在經(jīng)過考慮之后在適當(dāng)?shù)臅r候借適當(dāng)數(shù)額和年度的貸款來支持企業(yè)的運營。但細(xì)致和大膽都必須建立在想法和數(shù)據(jù)的計算之上，不能盲目下決策�？傊谶@次ERP沙盤模擬課上，我收獲頗多，獲益匪淺。
erp個人總結(jié) 4
經(jīng)過為期一周的ERP沙盤模擬的實習(xí)操作，確實學(xué)到了不少的東西�，F(xiàn)在一閉上眼睛，腦海中浮現(xiàn)出來的依然是“應(yīng)收款更新”“申請長貸”等字樣可以說，一周以來的實習(xí)，ERP沙盤模擬中的一系列流程細(xì)節(jié)，真真切切已經(jīng)成為了我們生活中的一部分。
我們小組經(jīng)營狀況，從最初兩天天摸索階段的經(jīng)營不善，頻頻破產(chǎn)，到接下去的逐步走上正軌，能夠不破產(chǎn)并且實現(xiàn)盈利，再到最后一天的正式比賽零失誤勇奪冠軍。可以說，我們的小組每天都在進(jìn)步，每天都在成長。這跟我們不斷汲取著前人的成功的經(jīng)驗以及失敗的教訓(xùn)是分不開的'。當(dāng)然，CEO的英明領(lǐng)導(dǎo)，財務(wù)的精心計算以及運營總監(jiān)謹(jǐn)慎操作都是我們的取勝之匙。
作為一個營銷總監(jiān)，我認(rèn)為自己這塊最重要的工作在于分析市場，知己知彼之后能夠正確投放廣告并且精確選單。在這次實訓(xùn)中我的這塊工作更多的由自己的隊友幫忙分擔(dān)了，在此非常感謝她們。在操作過程中，我們通常比較擅長利用“間諜”功能，在對于對手的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)行分析之后再選擇正確的市場進(jìn)行廣告投放。前幾天經(jīng)營不善其實在于我們對于廣告投放的力度不夠，最終導(dǎo)致產(chǎn)品庫存很多卻因為接不到單而賣不出去，資金斷流，權(quán)益為負(fù)。因此所謂的“酒香不怕巷子深”的理論似乎靠不住，產(chǎn)品產(chǎn)出與銷售能夠達(dá)到平衡才是關(guān)鍵！接下去幾天我們在廣告投放環(huán)節(jié)加大了力度，以最后一天正式比賽廣告投放環(huán)節(jié)為例，我們小組每一年的廣告支出都沒少于10M，最后一年更是在廣告這塊砸下30多M，帶來的直接效益就是一下子選到了12單，一舉奠定勝局。
一周的實習(xí)讓我們了解了企業(yè)經(jīng)營的艱辛。在ERP游戲中，破產(chǎn)了還可以融資，或者更改狀態(tài)，但是現(xiàn)實生活中，破產(chǎn)了就是破產(chǎn)了，再也沒有什么因為操作失誤而反悔的機(jī)會。而企業(yè)若想永遠(yuǎn)立于不敗之地，則必須在初期就制定一個總體規(guī)劃戰(zhàn)略，加強每條線的管理，以及凝結(jié)各部門的智慧，掌握瞬息萬變的市場信息及動態(tài)總之，各個環(huán)節(jié)都不容有失。我想，通過這么一個ERP沙盤模擬而讓我們真正思考現(xiàn)實企業(yè)的經(jīng)營狀況，才是這次實習(xí)的真正意義所在吧！
erp個人總結(jié) 5
一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識
企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗，學(xué)生在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營的主要資源和運作的基本流程，認(rèn)識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過到后來這個問題解決之后公司的經(jīng)營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營得更好。
二、個人崗位職責(zé)
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的`市場需求及市場預(yù)測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
三、ERP沙盤推演實驗的經(jīng)驗教訓(xùn)與心得體會
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經(jīng)營到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營，最后經(jīng)營的結(jié)果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進(jìn)展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，學(xué)會如何更好地將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
erp個人總結(jié) 6
一、基本情況介紹
我所在的實習(xí)單位為B區(qū)第18組實發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司。該公司為一家虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，已運營七年。截止第七年年末，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30%。該公司擁有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施，擁有自己的廠房和生產(chǎn)設(shè)備，有P1生產(chǎn)線，目前設(shè)備運行良好，生產(chǎn)能力尚未充分利用，具有一定挖掘潛力。該公司目前已研發(fā)并取得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，在本地市場具有一定知名度，占有一定市場份額。該公司的財務(wù)狀況較好，盈利能力較強。
我在實發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司擔(dān)任審計主管，負(fù)責(zé)編制公司年度審計計劃、審計方案并對相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行項目審計或其他審計。我們部門以更好地替企業(yè)盈利、防弊和增值為目標(biāo)，通過對公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行審計以發(fā)現(xiàn)公司運營中存在的問題，并據(jù)此提出相關(guān)的改進(jìn)建議和意見，達(dá)到促進(jìn)公司改善經(jīng)營管理，提高工作效率的目的。
二、實習(xí)詳細(xì)情況
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)項目
我負(fù)責(zé)的實習(xí)項目主要為實發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司第八、第九年度的內(nèi)部審計項目。詳細(xì)內(nèi)容將在實習(xí)內(nèi)容中反映。
�。ǘ⿲嵙�(xí)內(nèi)容
以第八年為例具體來說，我們審計部在第八年度對公司進(jìn)行了財務(wù)審計，主要包括對公司的籌資業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、市場研發(fā)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、人力資源業(yè)務(wù)和貨幣資金業(yè)務(wù)進(jìn)行審計。我們在第九年度對公司進(jìn)行了經(jīng)營審計，主要包括風(fēng)險管理審計、內(nèi)部控制審計、經(jīng)濟(jì)性審計、效果性審計和效率性審計。
在對其籌資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時，我們重點關(guān)注公司的財務(wù)狀況是否有籌資的必要，公司籌資采取的方式是否符合企業(yè)自身的實際情況，公司籌資業(yè)務(wù)是否得到適當(dāng)?shù)氖跈?quán)比準(zhǔn)。我們對其籌資業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制進(jìn)行測試，并選擇在籌資業(yè)務(wù)中比較具代表性的科目短期借款進(jìn)行實質(zhì)性。在實質(zhì)性測試中，我們主要通過獲取短期借款明細(xì)表，復(fù)核其加計數(shù)，并與明細(xì)賬、總賬、報表核對是否相符；檢查借款合同和授權(quán)批準(zhǔn)，了解借款數(shù)額、借款條件、借款日期、還款期限、借款利率，并與相關(guān)會計記錄進(jìn)行核對；復(fù)核已計借款利息是否正確，有無存在未計利息的借款；檢查企業(yè)抵押長期借款的抵押資產(chǎn)的所有權(quán)是否屬于企業(yè)，其價值和實際狀況是否與抵押契約中的規(guī)定相一致等方法進(jìn)行。
在對其投資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時，我們重點關(guān)注公司以前年度的投資情況以及本年度其投資狀況所面臨的變化，以分析其投資業(yè)務(wù)是否合理。但本公司在第八年度并為發(fā)生任何投資業(yè)務(wù)，其于第七年度12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表上的長期債券投資余額為1200萬人民幣。此長期債券投資為第六年年末購入的三年期的國庫券，票面利率為5%，到期一次還本付息。
在對其市場研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時，我們重點關(guān)注公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品市場接受率、淘汰率及毛利率，并結(jié)合公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備的最大產(chǎn)能來分析其市場策略是否合理。通過對市場部的內(nèi)部控制、研發(fā)策略、研發(fā)預(yù)算和研發(fā)成果等方面的了解，我們發(fā)現(xiàn)其市場策略符合公司的實際情況，其果斷決定拋棄即將被淘汰的P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)而重點推廣新產(chǎn)品P2和P3的策略既及時又富有眼光。同時，我們還對其無形資產(chǎn)進(jìn)行實質(zhì)性測試，此過程我們主要通過獲取其無形資產(chǎn)明細(xì)表，復(fù)核其加計數(shù)是否準(zhǔn)確，并與明細(xì)賬、總賬、報表余額核對是否相符。
在對其生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時，我們重點關(guān)注公司的原材料采購流程是否有嚴(yán)格內(nèi)部控制規(guī)定，包括授權(quán)批準(zhǔn)控制、職務(wù)分離控制、質(zhì)量驗收控制、憑證和記錄控制、資產(chǎn)接觸和記錄使用控制等。同時對其存貨科目、固定資產(chǎn)科目進(jìn)行實質(zhì)性測試。其中，在測試其內(nèi)部控制是否運行有效是，最重要的是觀察是否有不相容職務(wù)混合的情況出現(xiàn)。而在對存貨和固定資產(chǎn)進(jìn)行實質(zhì)性測試時，基本程序和之前的業(yè)務(wù)大同小異，但有些不同的是，我們還需要對其存貨進(jìn)行盤查，并作適當(dāng)抽點，以檢查存貨是否真實存在并與相關(guān)記錄相符。而檢查材料采購賬戶，追查自訂貨至到貨驗收、入庫全過程的合同、憑證、賬簿記錄，以確定其是否完整、正確，抽查有無購貨折讓、購貨退回等事項，并復(fù)核采購成本的正確性，這一點也比較重要。對于固定資產(chǎn)，我們則需要進(jìn)行實地性抽點或者突擊檢查，同時要通過檢查固定資產(chǎn)的所有權(quán)文件來辨別該資產(chǎn)是否為公司所有，防止借用別人的固定資產(chǎn)冒充自己資產(chǎn)，隱瞞自身資產(chǎn)的真實狀況的現(xiàn)象發(fā)生。
在對生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時，我們重點關(guān)注公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制情況，并對其生產(chǎn)業(yè)務(wù)以及生產(chǎn)成本科目進(jìn)行實質(zhì)性測試。在測試內(nèi)部控制時，生產(chǎn)指令的授權(quán)批準(zhǔn)、領(lǐng)料單的授權(quán)批準(zhǔn)、工資的授權(quán)批準(zhǔn)等是否經(jīng)過恰當(dāng)授權(quán)；適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒ㄇ仪昂笠恢�，適當(dāng)?shù)馁M用分配方法且前后一致，恰當(dāng)?shù)某杀竞怂懔鞒毯唾~務(wù)處理流程；生產(chǎn)通知單均事先編號并已經(jīng)登記入賬等方面是我們審查的重點。而對生產(chǎn)成本進(jìn)行的實質(zhì)性測試，則主要圍繞直接材料費用、直接人工費用和制造費用的分配是否合理來完成�；旧�，每種費用的分配檢查程序都相同，均需要抽查產(chǎn)品成本計算單，對比本期成本與上期成本，分析本年度各月份的費用發(fā)生額、審查應(yīng)付工資等。
在對其銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行審計時，我們主要關(guān)注公司本年度的銷售收入是否真實發(fā)生，有沒有虛構(gòu)銷售的情況，其銷售收入與銷售成本是否相配比，本期收入情況與上期對比是否出現(xiàn)異常波動。我們通過對其銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部控制測試，主營業(yè)務(wù)收入和應(yīng)收賬款進(jìn)行實質(zhì)性測試來完成此業(yè)務(wù)審計。對于內(nèi)部控制的測試，依然是重點檢查是否存在不相容職務(wù)混合的情況，尤其是銷售合同的簽訂以及相關(guān)價格規(guī)定是否經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)。在對主營業(yè)務(wù)收入進(jìn)行實質(zhì)性測試時，我們主要采取獲取主營業(yè)務(wù)收入、成本項目明細(xì)表，以復(fù)核加計正確并核對與總賬、明細(xì)賬、報表發(fā)生額是否相符；運用分析性復(fù)核方法，分析與收入相關(guān)的重要比率，尋找本期重要變動和異常變動；抽取本期一定數(shù)量的銷售發(fā)票，檢查開票、記賬、發(fā)貨日期是否相符，品名、數(shù)量、單價、金額等是否與發(fā)運憑證、銷售合同一致等程序進(jìn)行。在對應(yīng)收賬款進(jìn)行實質(zhì)性測試時，我們主要采取核對應(yīng)收賬款明細(xì)賬與總賬、報表余額是否相符；分析應(yīng)收賬款的賬齡及余額構(gòu)成，選擇賬齡長、金額大的應(yīng)收賬款向債務(wù)人進(jìn)行函證；檢查壞賬損失的確認(rèn)和核算、壞賬準(zhǔn)備計提的范圍和標(biāo)準(zhǔn)是否符合規(guī)定等程序來進(jìn)行。
在對其人力資源進(jìn)行審計時，我們重點關(guān)注公司是否按時支付薪水，其支付的薪酬是否合理。我們通過對公司的人力資源進(jìn)行內(nèi)部控制測試以及其應(yīng)付職工薪酬科目進(jìn)行審計來完成此業(yè)務(wù)審計。在檢查其內(nèi)控情況時，我們要注意獲取其檢查人事檔案、工時卡的有關(guān)核準(zhǔn)說明、工資分配表、工資匯總表、工資結(jié)算表，并核對員工手冊、員工工資手冊等相關(guān)資料，并注意其授權(quán)是否合理。在對應(yīng)付職工薪酬科目進(jìn)行實質(zhì)性測試時，我們主要采用分析性復(fù)核，抽查了應(yīng)付職工薪酬的支付憑證，檢查該單位的工會經(jīng)費和職工教育經(jīng)費的集體標(biāo)準(zhǔn)等方法來認(rèn)定公司有關(guān)此科目的會計資料是否真實可信。
在對其貨幣資金進(jìn)行審計時，我們通過了解貨幣資金的內(nèi)部控制、對庫存現(xiàn)金以及對銀行存款進(jìn)行實質(zhì)性測試等三個方面開展工作。在測試內(nèi)部控制時，我們尤其關(guān)注公司的.會計是否不兼任出納，出納是否不兼任稽核、會計檔案保管、兼管收入、費用、債券債務(wù)賬目的登記工作以及現(xiàn)金是否沒有坐支。對于庫存現(xiàn)金，我們還要進(jìn)行盤點，并檢查是否充抵庫存現(xiàn)金的借條、未提現(xiàn)支票、未報銷的原始憑證。對于銀行存款，我們要考慮是否編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。其他方面和之前的程序都比較相似。
�。ㄈ┐嬖趩栴}及改進(jìn)措施
通過對公司進(jìn)行的種種業(yè)務(wù)審計來看，發(fā)現(xiàn)公司主要存在以下問題：
1、通過內(nèi)控測試，各部門其內(nèi)部控制相對比較完善。但仍存在部分內(nèi)部控制漏洞，如生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)中有些重要不相容職務(wù)沒有分離；物資采購授權(quán)審批程序不嚴(yán)格；借款合同沒有專人保管。
2、憑證單據(jù)傳遞不及時；會計記賬不及時；有些明細(xì)賬和總賬由同一人負(fù)責(zé)登記。
3、沒有與員工簽訂勞動合同。
改進(jìn)措施：
1、重要不相容職務(wù)應(yīng)相分離，制定物資采購計劃與執(zhí)行物資采購由不同部門承擔(dān)；物資的保管和運輸由不同人員負(fù)責(zé)；銷售業(yè)務(wù)中應(yīng)由不同的人員分別與客戶談判和訂立合同。
2、完善物資采購授權(quán)審批程序。
3、借款合同等重要資料應(yīng)由專人保管。
4、各部門的憑證單據(jù)應(yīng)及時交給財務(wù)部，財務(wù)部應(yīng)對發(fā)生的業(yè)務(wù)及時登記入賬。
5、所有的明細(xì)賬和總賬都應(yīng)由不同的人分別負(fù)責(zé)。
6、應(yīng)根據(jù)法定程序與公司員工簽訂勞動合同。
7、財務(wù)部門盡可能準(zhǔn)確記錄和核對生產(chǎn)及領(lǐng)料方面的數(shù)據(jù)，以實施對采購、生產(chǎn)部門的后檢，提高工作效率。
8、針對生產(chǎn)計劃過程的不足，我們建議其與生產(chǎn)、銷售部門多溝通，以更好地考慮資金及市場開拓的協(xié)調(diào)，保證公司的正常運作。
三、心得體會
在進(jìn)行EPR仿真實習(xí)的這短短五周時間，我學(xué)到了許多教材上完全學(xué)不到的知識，感覺的確是受益匪淺。ERP仿真模擬實習(xí)給了我一個將理論運用于實際的平臺。根據(jù)實習(xí)指導(dǎo)方案和審計專業(yè)實習(xí)教程，結(jié)合公司實際情況采用“隸屬于董事會下審計委員會的內(nèi)部審計機(jī)構(gòu)”模式設(shè)立內(nèi)部審計機(jī)構(gòu)，制定內(nèi)部審計制度。主要實施的內(nèi)部審計項目有：生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)審計、市場開發(fā)業(yè)務(wù)審計、籌資業(yè)務(wù)審計、投資業(yè)務(wù)審計、人力資源審計、生產(chǎn)業(yè)務(wù)審計、銷售業(yè)務(wù)審計、貨幣資金審計等財務(wù)報表具體審計項目，風(fēng)險管理審計、內(nèi)部控制審計、經(jīng)濟(jì)性審計、效果性審計、效率性審計等經(jīng)營管理審計項目。根據(jù)每一年度的審計項目安排，編制年度內(nèi)部審計計劃和具體的審計項目方案、審計通知書，收集審計證據(jù)，形成審計底稿，出具審計報告，提出審計建議，并在每一年度末進(jìn)行年度審計總結(jié)，總結(jié)審計工作存在的問題，以更好地開展下一年度的內(nèi)部審計工作。實習(xí)過程中讓我學(xué)到很多，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的專業(yè)知識掌握的不足。
實發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司我們的ERP團(tuán)隊！一個來自不同專業(yè)，有不同性格同學(xué)組建起來的團(tuán)隊，雖然開始相互都不認(rèn)識，但慢慢的我們在合作交流中熟悉起來。在全隊同學(xué)的共同努力下，我們公司取得了不錯的成就！
由于之前沒有學(xué)習(xí)過關(guān)于ERP的課程，剛開始接觸時，感覺不知從何入手，有點迷茫。在老師的耐心指導(dǎo)、以及同學(xué)的共同努力下，我眼中的ERP慢慢清晰起來，我開始知道自己該做什么，怎么去著手。
對于還沒有學(xué)習(xí)內(nèi)部審計實務(wù)這門課程的我們審計專業(yè)的不專業(yè)審計人員在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識真是相當(dāng)?shù)牡�，在這樣的大環(huán)境之下，我們只能一邊做項目審計一邊看書學(xué)習(xí)內(nèi)審知識，雖然算不上任務(wù)完滿完成，但還能能夠做好結(jié)合實習(xí)內(nèi)容來學(xué)習(xí)并擴(kuò)展自己的專業(yè)知識的。
ERP模擬實習(xí)給我提供了一個很好的實踐平臺，讓我在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而進(jìn)一步提高自己。雖然我真的感覺ERP很煩，但是其實一個月下來之后，發(fā)現(xiàn)付出總有收獲的。
這是一段讓我難忘的經(jīng)歷，一個難忘的虛擬環(huán)境，有一個難忘的真實團(tuán)隊！
erp個人總結(jié) 7
在每年度運營的規(guī)劃會議上，CEO和全體組員都要坐下來一起討論制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，組織其他成員作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時建立市場、產(chǎn)品、時間的模型，為以后企業(yè)整體發(fā)展方案和市場廣告投放做準(zhǔn)備。
1.研究
(1)研究規(guī)則和市場預(yù)測
我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時更需要符合市場的需求。生產(chǎn)經(jīng)營6年，該如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品?我們要先弄清投資回報率和投資回收期。
(2)研究競爭對手和自己
在給自己定位的同時，弄清對手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰是我們真正的對手。
2.分析
(1)產(chǎn)品
產(chǎn)品專業(yè)化或多元化及是否存在轉(zhuǎn)產(chǎn)的必要。
(2)市場
市場專業(yè)化：某種產(chǎn)品對應(yīng)某個市場，做好產(chǎn)品、市場、時間的三圍坐標(biāo)體系、看好某幾個重要市場。有時做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。
市場全面化：可以選擇所有市場進(jìn)行開發(fā)，但是同樣需做好產(chǎn)品、市場、時間的三圍坐標(biāo)體系，看好哪一年某種產(chǎn)品要投資哪個市場，以取得更多利潤。
(3)融資渠道
貸款(長/短)：貸款和權(quán)益有關(guān)，一般來講長貸用于生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和資金周轉(zhuǎn)。
貼現(xiàn)：精準(zhǔn)預(yù)算，盡量做到不貼現(xiàn)。貼現(xiàn)耗費的的資金很多，資金流還會因為應(yīng)收款的賬期問題形成惡性循環(huán)。
(4)生產(chǎn)線的安置
開局時根據(jù)市場來確定生產(chǎn)，再根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的安排和財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算來制定安放生產(chǎn)線的`具體方案。
CEO的戰(zhàn)略制定
我個人認(rèn)為市場分析是最重要的環(huán)節(jié)——因為自身的發(fā)展，目的是服務(wù)于市場。是市場決定方案，而不是方案決定市場。所以準(zhǔn)確的市場分析是方案制勝的關(guān)鍵。
CEO配合市場總監(jiān)分析市場，通常通過——量，價，時，空4個要素來全面分析。
1.量---市場需求量
需求量決定了自身產(chǎn)品能否銷售出去，所以要學(xué)會以銷定產(chǎn)，靈活變化產(chǎn)品組合。
2.價---銷售價格(產(chǎn)品利潤)
在制定方案中，必須對每種產(chǎn)品每個市場的利潤進(jìn)行準(zhǔn)確分析。營銷總監(jiān)有目的性的去投放廣告，來獲取更多利潤。
3.時---產(chǎn)品出現(xiàn)時間
在ERP沙盤6年經(jīng)營時間里，每一種產(chǎn)品在每一年里的走勢是不斷變化的，所以CEO要準(zhǔn)確的抓住產(chǎn)品市場走勢，從而使銷售更加符合市場實際狀況。
4.空---產(chǎn)品空白區(qū)域
要想在方案上制勝他人，必須要學(xué)會分析市場空白區(qū)域是哪里。
某產(chǎn)品的價格高，需求量大，是最表面最基礎(chǔ)、大家都能看到的東西，那么走這個方案，極可能出現(xiàn)撞車現(xiàn)象。這時就需要CEO發(fā)揮智慧。如同資本市場諺語中所說：“眾棄我取�！碑�(dāng)別人貪婪的時候，請選擇放棄。同樣的，學(xué)會抓市場空白，就是這個道理。所以，在銷售中，必須要有市場空白的輔助產(chǎn)品，目的就是使產(chǎn)品零庫存，由此不占用現(xiàn)金流，并且最大可能的提高利潤來增長權(quán)益，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
erp個人總結(jié) 8
通過兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔(dān)任的是財務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：
一、我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經(jīng)營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的.負(fù)債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。
二、我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內(nèi)部每個角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；一個熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個精確材料供應(yīng)的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。
三、我懂得了團(tuán)隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；
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我是來自市場營銷三班的辛靜菲，是第五組的營銷總監(jiān)。終于為期兩個周末的ERP沙盤課程已經(jīng)結(jié)束，可以好好放松一下了。總的來說，這次小組也取得了較好的成績，分別是手工沙盤第一，電子沙盤第二。從這個課程中，我也學(xué)到了不少，以下是我個人的一些心得。
第五小組是由五個女生和一個男生組成，一開始我擔(dān)心因為男生少的劣勢會讓我們小組運行得比較難，后來證明不是這樣的。CEO和生產(chǎn)總監(jiān)非常盡責(zé)負(fù)責(zé)，財務(wù)總監(jiān)是雙修雙學(xué)位的，在財務(wù)方面既細(xì)心又擅長。而我可能比起其他的小組成員來說，不像CEO那樣能及時做出決策，統(tǒng)籌大局，也不像財務(wù)總監(jiān)那樣默默無聞把賬目做好，但我也用心盡力去參與到其中。
在上手工沙盤之前，CEO自己提前預(yù)習(xí)好課本內(nèi)容，組織小組成員給我們提前講解相關(guān)知識，并和生產(chǎn)總監(jiān)開始設(shè)定了一套基本的方案，這一切都讓我覺得自己是這個小組的成員之一而開心。盡管提前預(yù)習(xí)了相關(guān)知識，但在手工沙盤開始后，我還是覺得自己跟不上進(jìn)度，CEO和生產(chǎn)總監(jiān)做出的'決策，我總是不能理解其中的策略所在，所以我總是參與不到其中。但我還是嘗試著去及時提出自己的疑問，CEO和生產(chǎn)總監(jiān)也會耐心地跟我解釋。
在上電子沙盤的前一天，小組也開會到晚上12點。雖然有點累，但是覺得事先做好準(zhǔn)備，在接下來的兩天才能讓一切盡在掌握之中。所以在電子沙盤的運行中，每個人各司其職，很好地完成了自己的任務(wù)。作為營銷總監(jiān)，我也是個間諜。我會去打聽其他小組的運行情況，雖然一開始覺得不好意思，但最后我還是充當(dāng)了間諜的角色。充當(dāng)間諜，不一定去去到對方的陣地，可是在自己的陣地上，豎起耳朵，聽他們小組的討論，從中獲取信息，告訴做決策的CEO和生產(chǎn)總監(jiān)。
在學(xué)習(xí)ERP的過程中，我們會來不及午睡直接回教室討論策略，我們會提前預(yù)習(xí)課程內(nèi)容，也終于知道了運行一個企業(yè)的復(fù)雜與不易。但這樣的實踐也讓我們得到了理論知識，為將來具體的實踐奠定了基礎(chǔ)。
在一個小組中，每個人都有每個人的作用與任務(wù)，或許每個人的作用不一樣，但只要每個人都盡力盡心投入去這個過程，這樣的團(tuán)隊和諧會讓任務(wù)運行的好，也會讓大家在一個開心的氛圍中完成任務(wù)。在此我非常感謝每個成員在其中的努力。
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在得知我們今年的實訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔(dān)任一個角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾，沒進(jìn)行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應(yīng)的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個財務(wù)總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后，各個小組開始進(jìn)行實際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費對原材料進(jìn)行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機(jī)器維護(hù)費。經(jīng)過四個季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們在經(jīng)營過程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產(chǎn)品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實訓(xùn)中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運營過程，還讓我認(rèn)識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產(chǎn)線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協(xié)作又各自獨立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的`工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團(tuán)隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤，可能會影響其他部門，甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓(xùn)，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。
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在大學(xué)的最后一段時間里，我有幸能夠在erp模擬實驗之中度過，我覺得自己從當(dāng)初的厭煩，到后來覺得短短一個月的校內(nèi)ERP實習(xí)就這么結(jié)束了。在這樣的轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中，我逐漸體會到了erp實驗的真正意義和樂趣，我認(rèn)識了許多的同事，合作伙伴，熟悉了一些公司業(yè)務(wù)流程的操作，可以說是受益匪淺，下面我將做一個全面而且比較詳細(xì)的自我總結(jié)：
一、我在ERP實習(xí)中擔(dān)任CFO
我實習(xí)區(qū)在A26，并和其他來自經(jīng)濟(jì)，工商，財稅，信息等等學(xué)院的12為同學(xué)，組成力卓躍股份有限公司.我作為財務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，我擔(dān)任了A26公司財務(wù)總監(jiān)一職，這是一個非常重要的職位。一個公司的財務(wù)部對公司的影響有多大不言而喻，因為財務(wù)功能的發(fā)揮越來越明顯的影響著公司的經(jīng)營業(yè)績，對業(yè)務(wù)的改造意味著對業(yè)績衡量和報告方式的改造。企業(yè)日常運作需要資金，沒有資金什么決策也是空談，而CFO的作用就是要控制企業(yè)的資金流以滿足企業(yè)正常運作的需要。這么重要的角色放到我頭上讓我感到了很大的壓力，可是，壓力就是動力，我相信只要通過努力我可以把這個角色扮演好的。在實習(xí)過程中，我必須時常權(quán)衡出各項決策的利弊，舉例來說，將制造業(yè)務(wù)外包，可以減少資本費用，但卻會增加營業(yè)費用，它減輕了管理者的工作負(fù)擔(dān)卻帶來了新的商業(yè)風(fēng)險，當(dāng)時我為了權(quán)衡這項決策的利弊，我又重新翻開了以前學(xué)過的課本，對以前的知識進(jìn)行“溫故知新”，把課本上的知識與與實習(xí)中的實際業(yè)務(wù)結(jié)合起來，從而做出了決策，真正做到了學(xué)以致用。
二、我的工作任務(wù)
財務(wù)工作是一項與數(shù)據(jù)直接打交道的工作，而數(shù)據(jù)的被動性決定了它可以是客觀，也可以主觀性.甚至于在實習(xí)中，財務(wù)數(shù)據(jù)就是我們公司實力的體現(xiàn).在這次模擬實習(xí)中，我們財務(wù)部的同學(xué)都是以務(wù)實的態(tài)度來對待所有的財務(wù)工作，在財務(wù)做證，計帳，匯總和出財務(wù)報表都是按實際發(fā)生的業(yè)務(wù)來完成的，盡管第八年數(shù)據(jù)顯示我們公司虧損，有同學(xué)建議和其他公司一樣做假帳，使數(shù)據(jù)變得漂亮，有利實習(xí)評分，但我們還是堅持了客觀和真實性.認(rèn)真和務(wù)實的態(tài)度也使得我們公司的經(jīng)營狀況在第九和十年發(fā)生改變，并取得贏利。
三、我的工作有一定復(fù)雜性
在實習(xí)中，每個人的工作是非常繁重與雜亂的，之前我還未感覺到這次實習(xí)的復(fù)雜性，但是真正進(jìn)入公司運營后，感觸就深了。因為是第一次接觸實習(xí)，因此對于許多公司的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，所以在實際的操作過程中錯漏百出，但隨著業(yè)務(wù)的逐漸開展，我也逐漸熟悉了CFO這個角色，同時也逐漸的進(jìn)入了狀態(tài)，情況也就向著好的方向發(fā)展，編制財務(wù)預(yù)算，撰寫財務(wù)報告，分析財務(wù)數(shù)據(jù)，這些在平時看起來十分遙遠(yuǎn)的事情在此次的ERP實習(xí)中我都親身經(jīng)歷過了，雖然財務(wù)預(yù)算做得不算科學(xué)，甚至與實際情況相差甚遠(yuǎn)，財務(wù)報告寫得不夠?qū)I(yè)，財務(wù)分析也做得不盡準(zhǔn)確，但是畢竟我做過了，這對我的理論知識水平和實際操作水平的提高都具有極大的幫助，因為有了本次的實習(xí)，我才更全面而深刻的了解企業(yè)運營的各項業(yè)務(wù)工作，更具體而詳盡的了解社會上的工作。
四、財務(wù)知識對實際工作的作用
我們財務(wù)部在實習(xí)期間盡管有明確的分工，但由于財務(wù)作證，計帳和匯總工作的繁重，我們財務(wù)部門便經(jīng)常一起加班加點共同完成.做證期間有些費用有一定的爭議，比如客戶開發(fā)和市場開發(fā)的分類究竟十分應(yīng)該都屬于管理費用?從財務(wù)上解釋，市場開發(fā)是在事前的事項，應(yīng)該是屬于管理費用，而客戶開發(fā)倒不一定，因為客戶可以在事中開發(fā)，這樣的話是屬于營業(yè)費用，但爭議的結(jié)果是我們統(tǒng)一歸為管理費用.另外，生產(chǎn)成本的轉(zhuǎn)帳繁雜，對報表的客觀性影響重大，經(jīng)常給我們財務(wù)工作帶來極大不便，不僅這個小例，在其他的工作中，我們都能很好地結(jié)合了大學(xué)以來學(xué)的財務(wù)會計專業(yè)知識，運用于實際操作當(dāng)中，讓我們真正感受了作為財務(wù)人員的實際身份.我想這對我們即將走向財務(wù)崗位具有極大的作用。
五、我的實習(xí)收獲
公司上下逐漸的業(yè)務(wù)的開展過程中意識到交流的重要性，大家之間的相互交流也多起來，我也主動與各部門的主管進(jìn)行交流，信息實現(xiàn)了真正有效的流通，公司的情況也逐漸好轉(zhuǎn)，所以我個人認(rèn)為，作為一名財務(wù)總監(jiān)，充分認(rèn)識到交流的重要性是十分必要的。在與人的.交流中，真誠是最重要的，真誠地交往才可能形成良好的關(guān)系。在與各個部門同事的溝通和其他公司關(guān)系的處理過程中，提高了我和別人溝通的能力，提高了我的處事為人的能力。
六、小結(jié)
在ERP模擬實習(xí)中，將不同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境、企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門中。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)經(jīng)營活動，但由于仿真性，可以使我們象經(jīng)營一家真正的公司（或管理者）那樣做出預(yù)見和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列經(jīng)營決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過程中，我們感受了經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認(rèn)識體驗了企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團(tuán)隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。ERP模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)、提高我們的動手能力、解決實際問題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
總體而言，在本次實習(xí)中，我的理論知識得到了鞏固與加強，本專業(yè)技能操作能力也得到了培養(yǎng)和鍛煉，同時這也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。
在這個過正中有過歡笑，有過怨言，有過成功，也有過失敗，感謝這一段日子以來一起努力的同事們，還有我們的各位用心的指導(dǎo)老師，在我即將離開大學(xué)校門的時候給我上了這么美好的一課。
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20xx年第一學(xué)期學(xué)校組織了20xx屆經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生在校內(nèi)模擬實習(xí)，這個ERP實習(xí)仲，將同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門之中。我也參與了為期四天的實習(xí)，實習(xí)期間我擔(dān)任伊索汽車制造公司的信息主管，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益匪淺，以下為我實習(xí)以來的個人總結(jié)。
這次的校內(nèi)實習(xí)稱為ERP實習(xí)，即企業(yè)運作模擬實習(xí)。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作。企業(yè)運作模擬實習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征。
一、進(jìn)行校內(nèi)ERP實習(xí)的意義
第一、通過仿真環(huán)境仲對企業(yè)運作的模擬演練，將我們掌握的理論與處理企業(yè)實際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，全方位體驗和實踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想，感受經(jīng)營環(huán)境的.復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性，協(xié)同性和有效性。
第二、真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭的意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義，特別是團(tuán)隊精神，因為團(tuán)隊精神是一個組織成敗的關(guān)鍵。
第三、這次ERP實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校踏出社會工作的一個橋梁，使我們提高綜合素質(zhì)，提高我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下了監(jiān)視的基礎(chǔ)。
二、從實習(xí)中體會的心得
1、整體上認(rèn)識生產(chǎn)計劃的制定。
根據(jù)市場部的各項預(yù)測，進(jìn)行各項的生產(chǎn)規(guī)劃，制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度，生產(chǎn)計劃管理制度，生產(chǎn)作業(yè)管理制度，物料需求管理制度，生產(chǎn)設(shè)備管理制度。因此先要接受市場預(yù)測信息，接收市場訂單信息，然后對生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃，在這些規(guī)劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃，然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮，考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著進(jìn)行作業(yè)分配，下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計和修改，完工后進(jìn)行驗收入庫，進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗收，合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫，進(jìn)行廢品等級處理，以及設(shè)備維護(hù)。
2、認(rèn)識如何更好地與人互相溝通和合作
在實習(xí)過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作，由于市場是不斷的變化的，生產(chǎn)計劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進(jìn)行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導(dǎo)致大家所做出來的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去，也不能凝聚成一個整體，只有發(fā)揮團(tuán)隊精神，加強內(nèi)部的交流，合作才可以使公司正常運作，提高公司的整體效益。
3、提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、學(xué)會時效性，緊迫性
在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)��！
不過這次校內(nèi)模擬實習(xí)使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實習(xí)的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！
erp個人總結(jié) 13
一、ERP概述
ERP的全稱是Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計劃。是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)所有資源信息，為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。
ERP不僅是一個計算機(jī)軟件，更是一種管理思想的融入和體現(xiàn)。企業(yè)擁有包括人、物、財、技術(shù)和信息在內(nèi)的五種資源，它們相互作用、相互依存，形成了有機(jī)的整體。這些資源是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，運用的恰當(dāng)與否直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的好壞。如此多的資源與信息靠人對其進(jìn)行管理是十分困難甚至是不現(xiàn)實的，需要借助計算機(jī)軟件系統(tǒng)才能得以實現(xiàn)。ERP是借助計算機(jī)軟件系統(tǒng)實現(xiàn)資源配置、整合。
一個新事物的出現(xiàn)必然有需求之處，ERP也不例外。當(dāng)今的企業(yè)，處在信息爆炸、技術(shù)進(jìn)步速度加快、市場變化無常的環(huán)境中；不僅如此，隨著全球化的發(fā)展，高新技術(shù)的適用范圍越來越廣，用戶對產(chǎn)品的要求越來越高，近乎苛刻。這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。而作為企業(yè)本身而言，最終的目的是利潤最大化。這就要求做到“開源”與“節(jié)流”，加大了對資源的配置要求。ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理的需求下應(yīng)運而生。ERP利用計算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運營情況一系列動作問題。
隨著企業(yè)的環(huán)境不斷變化，ERP理論也隨之發(fā)生改變。ERP的發(fā)展歷程先后經(jīng)歷了訂貨點法、時段式MRP、閉環(huán)MRP階、MRPⅡ和ERP五個階段，ERP在軟件功能范圍、軟件應(yīng)用環(huán)境、如見功能增強和軟件支持技術(shù)等發(fā)面都具有明顯的優(yōu)勢，更加適用于當(dāng)今的市場。當(dāng)然，ERP理論也不是一成不變的，仍在不斷的發(fā)展以適應(yīng)市場的需求。
二、沙盤經(jīng)營總結(jié)
(一)總體情況認(rèn)識
ERP個人總結(jié)
我們接手的是一家剛新設(shè)經(jīng)營的新公司，大家的起步都是一樣的。要進(jìn)入盈利階段，還距離一段建設(shè)期，而且在這期間，還需要加大產(chǎn)能建設(shè)、市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)力度。我們需要根據(jù)市場預(yù)測，制定好經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略，最終實在既定目標(biāo)。當(dāng)然，這其中我們也要承擔(dān)一定的風(fēng)險。我們需要認(rèn)真研讀市場規(guī)則，在不違背規(guī)則的前提下追求利潤最大化的最終目標(biāo)。
在這次ERP沙盤模擬中，共有6個小組進(jìn)行競爭，通過6年的經(jīng)營運行，只有一個小組取得了所有者權(quán)益的增加，其余小組均有不同程度的虧損，而我們小組虧損最少，最終取得了第二名的成績。
三、小組情況總結(jié)
我們小組首先很明確一點，我們作為一家制造企業(yè)，前期投資大但后期回報率高，要進(jìn)入盈利階段，還距離一段建設(shè)期，而且在這期間，還需要加大產(chǎn)能建設(shè)、市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)力度，所以我們很注重“開源”這一部分，但是卻忽略了“節(jié)流”的很多細(xì)節(jié)。開源（努力擴(kuò)大銷售）：
1.開拓市場。
2.增加品種。
3.擴(kuò)大產(chǎn)能。
1)第一年年初就廢掉3條手工生產(chǎn)線將其改為兩條柔性與兩條P2的全自動生產(chǎn)線相結(jié)合的生產(chǎn)線組成形式。這樣可以極大的增加我們的生產(chǎn)能力，為我們后面的大量銷售提供產(chǎn)量上的保障，這是我們最做的最成功的一點。節(jié)流（盡量降低成本）：
1.直接成本
1)我們會在前一年的最后一個季度或兩個季度，根據(jù)我們對下一年的生產(chǎn)的預(yù)算，提前下好下一年所需的所有原材料，避免了緊急采購的情況。
2)我們第一年就改用了柔性和手工生產(chǎn)線，所以在后面P2和P3的加工費用上我們都降到了最低。
2.可變成本
1)廣告開拓費用投入前兩年投入太大，是我們未能做好的地方。2)我們利用年末在建工程不提維護(hù)費用，我們計算好了生產(chǎn)線開始建
ERP個人總結(jié)
設(shè)的時間，使維護(hù)費用盡可能的降低。
3)由于未能想到我們都后面幾年已經(jīng)沒用資金去建設(shè)新的生產(chǎn)線，所以一直讓一名工人閑置著，未能今早將其辭退，這是我們另一個為做好的地方。
4)由于現(xiàn)金預(yù)算的失誤，我們后面三年為了還清貸款，把所有的應(yīng)收賬款都進(jìn)行了貼現(xiàn)，造成了我們不小的損失，這是我一個最大的失誤點。
3.增加毛利。
四、個人承擔(dān)任務(wù)及總結(jié)
營銷總監(jiān)相比于其他職位而言，腦力勞動所占比重更大，也就是所謂的要更多地運用分析手段。分析市場預(yù)測，也要盡可能的分析競爭對手，從而制定正確的營銷戰(zhàn)略和路線。對于我們企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)市場預(yù)測確定了產(chǎn)品和市場定位。
為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，我們必須進(jìn)行開源和節(jié)流。開源：作為營銷總監(jiān)，我更多側(cè)重“開源”。我從開拓市場和增加品種兩大方面努力擴(kuò)大銷售。
1、開拓市場
擴(kuò)大市場范圍：本地市場作為一個初始年已經(jīng)開拓的市場，在條件允許的情況下（現(xiàn)金足以維護(hù)市場），不希望放棄。通過比較，本地市場對產(chǎn)品的優(yōu)勢前期在P2后期在P3，與我們的產(chǎn)品定位相同，自然更不能放棄。我們希望開拓更廣闊的市場，但是國際市場上P2與P3的需求與價格都沒有優(yōu)勢，相反P1更受供給市場客戶的青睞。但國際市場的開發(fā)需要4年，周期較長，我們認(rèn)為總體來說開拓國際市場并不十分值得。因此，將最終開拓目標(biāo)定位在亞洲市場，并選擇了國內(nèi)市場作為過渡的市場。廣闊的市場是爭取訂單的保障，也是增加銷量的前提。預(yù)期與競爭對手在狹小而有限的市場中艱難競爭，我們更希望“另辟蹊徑”，在更大的市場中生存并發(fā)展壯大。通過最后的結(jié)果也驗證了我們決策的.正確性。開拓到亞洲市場的公司數(shù)量寥寥無幾，我公司順利占據(jù)P1、P2、P3產(chǎn)品的亞洲市場老大，具有絕對優(yōu)勢。這為后幾年在亞洲市場降低打廣告的費用做了良好的保障。
進(jìn)行品牌認(rèn)證：因為我們的終極目標(biāo)定位在亞洲市場，該市場客戶對質(zhì)量與環(huán)保都有很高的要求，因此我們較早開始ISO9000與ISO14000的認(rèn)證。品牌認(rèn)證雖在企業(yè)經(jīng)營初期進(jìn)行一些投入，并且在初期的優(yōu)勢并不十分明顯。但是，后幾年用戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求提高，品牌認(rèn)證就發(fā)揮出了應(yīng)有的作用。但令人遺憾的是，在最后一年年初，為了償還巨額貸款，我公司的廣告費用嚴(yán)重受到影響，使得ISO14000“閑置”，沒有發(fā)揮作用。
合理的廣告投入：這是我做的并不理想的部分，個人認(rèn)為六年來公司的廣告支出也是很大一筆費用，造成了一定的損失。
2、增加品種
研制新的產(chǎn)品：我們通過對市場預(yù)測的分析，發(fā)現(xiàn)對于所有市場P3的發(fā)展前景，無論是數(shù)量和價格上都比較理想，P2產(chǎn)品的發(fā)展趨勢較為穩(wěn)定，需求和價格較P1而言在大部分市場具有優(yōu)勢。所以，我們對于產(chǎn)品的目標(biāo)是在前兩年著手研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，在三年內(nèi)完成研發(fā)工作，以P2產(chǎn)品為過渡，逐漸將低端的產(chǎn)品發(fā)展為客戶更青睞的高級產(chǎn)品。盡早的完成高端產(chǎn)品研發(fā)工作使后幾年的訂單數(shù)量與質(zhì)量令人滿意。
研究競爭對手：其實就產(chǎn)品種類來講我公司并不具有優(yōu)勢，除A公司將主要產(chǎn)品定位在區(qū)域市場的P4產(chǎn)品外，其余公司都只研發(fā)到P3產(chǎn)品。但是由于區(qū)域不同，定位與我們完全相同的公司也并不多，因此我們只能保證在亞洲市場P1、P2、P3產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，后幾年被迫放棄了國內(nèi)市場的競爭。有舍才能有得，假定當(dāng)初在兩個市場是均勻投入，很可能兩個都失去優(yōu)勢。節(jié)流：
營銷看似與節(jié)流關(guān)系不大，但實際上也可以在廣告費用和增加毛利等方面做文章，盡力降低成本。
1、降低廣告費用
在后幾年認(rèn)識到廣告費用投入過大后，在把握我公司在某個市場某產(chǎn)品（例如：第5年本地、國內(nèi)的P1產(chǎn)品，第6年亞洲的P1、P2、P3產(chǎn)品）具有絕對優(yōu)勢時，將其廣告費大大減少，削減開支，避免浪費。
2、增加毛利
收益大的市場：我們組開發(fā)了三個市場，本地、國內(nèi)和亞洲。本地市場作為
ERP個人總結(jié)
前幾年訂單的保障，國內(nèi)市場最為過渡市場，最終目標(biāo)定位在亞洲市場。亞洲市場的產(chǎn)品價格普遍具有一定優(yōu)勢，且競爭相對小，訂單比較充足。
盈利大的產(chǎn)品：市場的變化決定沒有絕對一直盈利最大的產(chǎn)品，所以應(yīng)該根據(jù)市場需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品。在前幾年，P1產(chǎn)品的價格和訂單數(shù)量都具有一定優(yōu)勢，但隨著時間推移，用戶會傾向于質(zhì)量更高的P2、P3產(chǎn)品，且P2、P3的毛利比P1大得多，公司必然需要轉(zhuǎn)變主營產(chǎn)品。
競爭對手分析：從訂單數(shù)量和單價來看，我公司制定的單價相對于其他公司同市場同產(chǎn)品的價位偏低。這在保證了銷量的同時也導(dǎo)致了利潤的損失。其實在整個訂單相對充裕的市場中，我們的價位過于保守，極大地影響了利潤，這也是為什么別的公司訂單并不多但銷售總額仍拉不開差距�！氨±噤N”的政策在這次模擬實驗中并不明智，因為生產(chǎn)能力限制了銷量，“多銷”與“少銷”在銷售總額上拉不開差距，不足以在抵消毛利率減少的基礎(chǔ)上拉大差距。
通過ERP課程的理論學(xué)習(xí)和沙盤模擬，深刻理解理解了ERP的管理思想和原理，了解了企業(yè)的進(jìn)行計劃、決策、控制與經(jīng)營的流程，以及如何利用信息技術(shù)完成對企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行綜合利用，希望在以后的課程中我們可以講ERP課上的經(jīng)驗學(xué)以致用。
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在本學(xué)期的沙盤模擬實習(xí)中，我們按照老師的要求，組成了我們的團(tuán)隊，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團(tuán)隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習(xí)。為期一周的沙盤實習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn)，整個過程對于我們以后的實戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義，而對于團(tuán)隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠(yuǎn)的。
“阿爾發(fā)”團(tuán)隊，在組長的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機(jī)構(gòu)，對人事進(jìn)行安排，并進(jìn)行職能劃分。我在本次實習(xí)中擔(dān)任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財務(wù)總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團(tuán)隊總體目標(biāo)之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施；確保業(yè)務(wù)正常開展。而財務(wù)總監(jiān)的主要負(fù)值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤分配等相關(guān)管理。在具體到整個實習(xí)，具體職責(zé)就是核算經(jīng)營過程中各項支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細(xì)的財務(wù)報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。
沙盤模擬先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習(xí)，但是我明白沙盤實習(xí)就是最接近真實環(huán)境，最接近實戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習(xí)機(jī)會。我們深知其指導(dǎo)意義，所以每一個成員都積極參加，認(rèn)真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。
下面我將本次實習(xí)所得和體會總結(jié)如下：
一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況
沙盤實習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。在實習(xí)之初，老師就特別強調(diào)整個沙盤實習(xí)過程中實習(xí)規(guī)則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習(xí)的實習(xí)規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實習(xí)之前我們都進(jìn)行了規(guī)則學(xué)習(xí)，以便后期運營順利進(jìn)行。
公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數(shù)字?jǐn)?shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財。
公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進(jìn)一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。
公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調(diào)研部，
促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。
二、營銷沙盤模擬實習(xí)過程
1、第一期：
第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實習(xí)中，我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價格和訂貨量。我們在公司基礎(chǔ)架構(gòu)之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部。考慮到第二期運營情況，我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。
參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價是7.79，單位成本是3.5。結(jié)果通過的價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結(jié)束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓(xùn)。
當(dāng)然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習(xí)操作不熟悉，經(jīng)驗不足，對第一期的運營結(jié)果有一定的影響。第一期結(jié)束后，我們小組對實習(xí)規(guī)則和模擬的運行規(guī)則進(jìn)行了細(xì)致的討論。以便下一期總結(jié)教訓(xùn)，實現(xiàn)盈利。
2、第二期
第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。
在總結(jié)第一期經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹(jǐn)慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場信息，我們在M1市場上a產(chǎn)品定價為7.79，價格競標(biāo)訂單為3，促銷競標(biāo)訂單為2.5，工區(qū)的22個訂單。在M2市場上a定價為8.96，產(chǎn)品促銷競標(biāo)價是6，價格促銷價是7，結(jié)果是取得13個訂單。A產(chǎn)品定價為12，價格競標(biāo)價為11，促銷競標(biāo)為5，競標(biāo)結(jié)果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個存貨。從這個結(jié)果上來看，我們制定的a，A訂貨量還是較為恰當(dāng)?shù)摹；緦崿F(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。
3、合作代銷
由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時可減少違約金。A產(chǎn)品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習(xí)現(xiàn)場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。
三、運行結(jié)果及分析
從第一期的運營結(jié)果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負(fù)值，雖然都是
虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的`吸取教訓(xùn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當(dāng)大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結(jié)就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。
從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第一期的教訓(xùn)之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實現(xiàn)了凈盈利。第二期運營中，我們在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結(jié)果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運營結(jié)果是取得79萬的利潤，期末凈資產(chǎn)為184.1萬。本期結(jié)果我們最大的失誤是對產(chǎn)品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。
四、實習(xí)體會總結(jié)
我們的這次實習(xí)是一次有著深遠(yuǎn)意義一次實習(xí)，我們團(tuán)隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經(jīng)營的結(jié)果中得到快樂，得到教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗。運營過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財務(wù)核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。
在整個運營過程中，從職位分工、職位職責(zé)分配、溝通協(xié)作、工作流程到實習(xí)操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實戰(zhàn)之中，每一個職位，每個隊員都要以企業(yè)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。
我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，都會使我們受益匪淺，達(dá)到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時通過這個此次實習(xí)，我們也確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。當(dāng)然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進(jìn)而才能在以后工作學(xué)習(xí)中不斷完善。
五、實習(xí)教訓(xùn)
1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。
2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機(jī)，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。
3、團(tuán)隊配合無比重要。團(tuán)隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。
4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風(fēng)險意識，
5、關(guān)鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。
6、注重專業(yè)知識積累。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識應(yīng)用的能力，把書本上理論化的知識應(yīng)用于實習(xí)中。
沙盤模擬實習(xí)讓我體會到營銷實戰(zhàn)的重要性所在，當(dāng)然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團(tuán)隊及精神。
總之，本次沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了更多的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我了解到實戰(zhàn)中瞬息萬變的市場，也讓我認(rèn)識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機(jī)會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學(xué)習(xí)，不斷地提高自己。
最后，還要感謝xx老師對我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。
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通過兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔(dān)任的是財務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：
一、我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經(jīng)營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。
二、我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內(nèi)部每個角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；一個熟練生產(chǎn)規(guī)則的`生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個精確材料供應(yīng)的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。
三、我懂得了團(tuán)隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；
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這個學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深！不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法！
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的.結(jié)合體現(xiàn)！經(jīng)過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭！
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮！，我來負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)管！，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’！培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！
ERP沙盤模擬實訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自己將來就業(yè)的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理！
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化！
在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的能力，使整個團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自己的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自己價值！
當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團(tuán)隊的協(xié)作能力！所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和能力互補以及團(tuán)結(jié)協(xié)作！
感激這個課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)！
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在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、各項目組成員的積極配合下，在過去的一年中，公司ERP項目順利上線，完成了項目的預(yù)定目標(biāo)。
簡單回顧一年來的實施過程，一路上有負(fù)出汗水辛勞，有獲得成功的喜悅。我們克服了初期人員的不足，最少時只有3個人；克服了與生產(chǎn)設(shè)備改造時人員時間的沖突。我們項目組加班、加點快速制定項目目標(biāo)、項目計劃。為后期項目的順利上線打下了堅實的基礎(chǔ)。
由于是新公司，公司的一些流程還不完善。通過我們項目的實施，很快理順一系列公司業(yè)務(wù)流程，我們報價流程、原材料請購流程、發(fā)貨流程等等。同時為公司后期的900014000認(rèn)證提供了標(biāo)準(zhǔn)流程。
對此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報告：
1.通過實施ERP，協(xié)助各部門經(jīng)理主管為公司建議一套規(guī)范的采購、銷售、倉庫、發(fā)貨管理ERP體系，嚴(yán)格控制物流的每一個環(huán)節(jié)，把生產(chǎn)備件、生產(chǎn)輔料等統(tǒng)一納入公司的ERP平臺管理，本年度完成所有物料編碼的，實現(xiàn)公司財務(wù)、業(yè)務(wù)一體公，迅速提高各部門的基礎(chǔ)管理及流程管理。
2.ERP項目在整個公司穩(wěn)步發(fā)展，廣大員工的信息意識大幅提高。本年度首先新增了財務(wù)賬套，4個月后我們緊接著又新增了財務(wù)業(yè)務(wù)一體化賬套，幾乎同時我們又上線了薪資賬套，完成了所有基礎(chǔ)資料從O開始的整理導(dǎo)入、到后來的正常運行。ERP的使用，提高了數(shù)據(jù)采集分析效率，降低了公司管理成本。
3.針對前期ERP流程管理有些不舒暢的地方，協(xié)助各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理調(diào)研并實施業(yè)務(wù)流程的`梳理，以規(guī)范和提高公司的流程管理水平，基本實現(xiàn)了物流與信息流的統(tǒng)一。
4.財務(wù)從手工過度到ERP系統(tǒng)，以例快速提取報表數(shù)據(jù)；簡化了應(yīng)收應(yīng)付與銷售，采購業(yè)務(wù)的核對，通地應(yīng)收應(yīng)付款管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了對發(fā)票、收款、付款、應(yīng)收票據(jù)管理、應(yīng)收應(yīng)付款結(jié)算等到全面的業(yè)務(wù)流程管理，全部實現(xiàn)了財務(wù)管理及業(yè)務(wù)管理的一體化，通過財務(wù)管理來監(jiān)督各項業(yè)務(wù)的執(zhí)行情況。
5.積極開展ERP培訓(xùn)，包括理論知識、業(yè)務(wù)操作、和流程培訓(xùn)。做到每一個部門、每一個ERP用戶都有參加培訓(xùn)的機(jī)會，對新員工培訓(xùn)，更是由專人進(jìn)行培訓(xùn)和工作指導(dǎo)，確保每位ERP使有人員都能掌握本崗位的工作內(nèi)容，使之提高效率和減少出錯率。
6.不斷完善ERP文檔整理和日常問題記錄，建立公司ERP項目知識地圖。文檔是項目成果的體現(xiàn)形式。項目的階段性成果是以文檔形式體現(xiàn)的。在系統(tǒng)的運行期間，該當(dāng)是知識傳遞的保證，文檔的建立明顯縮短了新進(jìn)員工完成其工作崗位的知識學(xué)習(xí)過程，降低培訓(xùn)成本，也提高了解決問題的效率。
7.ERP系統(tǒng)維護(hù)：包括賬號權(quán)限分配、靈氣數(shù)據(jù)備份、日志清理、基礎(chǔ)資料檢查、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。經(jīng)過IT成員的努力，ERP上線至今，我們保證了ERP系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。沒有出現(xiàn)重大的失誤，有效地支持了各部門的工作和公司信息化建設(shè)。
ERP系統(tǒng)是一個承接公司管理思想的載體、實現(xiàn)管理目的工具。因此在ERP系統(tǒng)的使用過程中也不是一帆風(fēng)順，我們本著發(fā)現(xiàn)問題，解決問題原則，逐步完善流程，讓系統(tǒng)更符合我們的使用習(xí)慣。
經(jīng)過這一年的項目的實施經(jīng)驗，我們鍛煉出一支強大的隊伍，這不僅是我們個人的一筆收獲，同時也為公司增強了人才儲備。我們有理由相信來年的EPR二期一定會取得成功。
感謝所有領(lǐng)導(dǎo)對項目的支持，感謝為項目付出的每一位同事，因為有你才更精彩，謝謝大家！
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在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，文科部骨干教師于20xx年10月，參加了由用友軟件公司培訓(xùn)部舉辦的的“用友ERP-U8管理軟件”培訓(xùn)，于20xx年11月參加了用友ERP管理工程師的考試，并于20xx年1月取得了合格證書。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的目的是為促進(jìn)學(xué)校實驗教學(xué)開展、提高師資隊伍的能力和水平，豐富教學(xué)手段，為學(xué)校的教學(xué)評估提供有力保障，使參加培訓(xùn)的教師更深入掌握用友ERP管理軟件的業(yè)務(wù)處理知識。培訓(xùn)中我們被培訓(xùn)方認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度深深地吸引，積極熱情地學(xué)習(xí)知識、增強技能，收到了良好的效果�；仡檮傔^去兩個月的.培訓(xùn)，點點滴滴歷歷在目，使我們感受頗深，受益匪淺，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容
用友ERP管理工程師考試分為兩大部分：理論部分和操作部分，理論部分的題型有單選、多選、判斷，操作題考核應(yīng)試者對總賬、報表、薪資、固定資產(chǎn)等模塊的實際操作水平，因此本次培訓(xùn)從理論和操作兩方面進(jìn)行。
1、理論培訓(xùn)
ERP（企業(yè)資源計劃）是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨公司整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動，包括財務(wù)會計、管理會計、生產(chǎn)計劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達(dá)到效率化經(jīng)營的目標(biāo)。
2、上機(jī)培訓(xùn)
用友ERP-U8是用友公司在總結(jié)近18年經(jīng)驗并分析全國50多萬家客戶反饋信息的基礎(chǔ)上推出的新一代系統(tǒng)軟件，該版本之前的數(shù)據(jù)都可以升級到本系統(tǒng)中。這次培訓(xùn)主要介紹總賬、UFO報表、工資管理、固定資產(chǎn)管理和應(yīng)收應(yīng)付款管理。在培訓(xùn)與學(xué)習(xí)過程中，因為有些老師剛剛接觸ERP-U8系統(tǒng)，所以大家充滿了新奇感，上課都認(rèn)真聽講、勤于思考，對于實際操作的機(jī)會也非常珍惜，積極踴躍地操作練習(xí)。通過培訓(xùn)，老師們深刻體會到了用友ERP的便捷之處。
二、培訓(xùn)體會
這次的培訓(xùn)我們主要以操作軟件為主，內(nèi)容不是太多，但過程比較的繁瑣，一不小心就會出錯，后面的程序就做不下去了，整套賬就處于癱瘓狀態(tài)，所以我們要認(rèn)認(rèn)真真的做，不能漏掉一個最小的環(huán)節(jié)，這樣我們的賬才能做得順利。通過這次的實訓(xùn)課程，讓我們懂得了實踐的重要性，實踐可以提高我們的動手能力和操作能力，同時也能很快的發(fā)現(xiàn)錯誤的來源；其次，一定要有足夠的耐心和細(xì)心，會計這門學(xué)科是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模^是一步走錯，全盤皆輸，所以會計軟件同樣很嚴(yán)謹(jǐn)，我們要做到嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)密。
三、培訓(xùn)建議
會計專業(yè)教學(xué)中應(yīng)突出技能教育，真教實練，上崗工作零適應(yīng)期。在教學(xué)內(nèi)容的課時分配中，應(yīng)充分給實踐性課程留足時間，強調(diào)職業(yè)資格證書教育，加重就業(yè)砝碼，強化實訓(xùn)環(huán)節(jié)，加強校企合作。適應(yīng)中職特點，改革教學(xué)方法和教學(xué)手段，突出學(xué)生自學(xué)能力培養(yǎng)，在教學(xué)方法上提倡教師根據(jù)自己的專業(yè)特點選擇不同的教學(xué)方法來組織教學(xué)。具體做法：一是完善教學(xué)課程體系建設(shè)，增加教學(xué)亮點。二是學(xué)生培養(yǎng)方向與社會需求接軌。三是為學(xué)生打造全國就業(yè)通行證，加大就業(yè)機(jī)會。
這次的培訓(xùn)讓我們懂得了財務(wù)軟件的廣泛應(yīng)用，方便了我們的工作和生活，使自己的專業(yè)知識更加的充實，能更好的適應(yīng)這個信息化的社會。今后應(yīng)進(jìn)一步加強用友ERP-U8軟件的學(xué)習(xí)，并熟練地運用到實際工作中，更好地為會計專業(yè)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
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ERP沙盤模擬，初次接觸時不知道它是何方神圣，只知道它是會計學(xué)科的一項重要課程，通過學(xué)習(xí)才茅塞頓開，原來ERP是企業(yè)資源支配的簡稱，其實質(zhì)是如何在資源有限的狀況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，本錢最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理學(xué)問，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素養(yǎng)，在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理實力。
一連六天的ERP沙盤模擬試驗課已經(jīng)降下帷幕，當(dāng)大家初次接觸到這個生疏名詞時，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的看法聽者岳老師的講解。在老師的帶著下，我們起先了自己的征程——親自操手經(jīng)營企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實驗，我們學(xué)到了很多東西，深有感受
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有事實上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們照舊會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬試驗給我們創(chuàng)建了一個很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“斗爭〞。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激烈和懊喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬試驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。ERP沙盤模擬試驗，這是一場商業(yè)玩耍，同時更是一場心理玩耍，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必需有良好的心理承受實力，清楚玩耍規(guī)則，遵守玩耍規(guī)則。
我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)〞，所謂“海霸百川，霸氣十足〞，這是我們公司的口號，我們立志創(chuàng)立一個像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了CEO、CFO、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管、營銷主管五個職位。在這場沙盤模擬試驗中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧荂FO，即財務(wù)總監(jiān)。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資支配，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源駕馭資金來源與用處，妥當(dāng)限制本錢洞悉資金短缺前兆，以最正確方式籌措資金分析財務(wù)報表、駕馭報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，關(guān)心管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)建高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資酬勞、評估決策效益。
本來以為，以我們?nèi)缃袼鶎W(xué)的學(xué)問，要為一個企業(yè)做一個簡潔的`資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)當(dāng)一名CFO并非想象中簡潔，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)運用，當(dāng)流淌資金缺乏的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并駕馭企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。為期六天的沙盤模擬，有歡樂，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷意料，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的學(xué)問第一次綜合運用，在和團(tuán)隊成員的溝通中也互相切磋，互相學(xué)習(xí)。以下幾點，是我在試驗中擔(dān)當(dāng)CFO這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團(tuán)隊確定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀六天的模擬試驗，我們海霸集團(tuán)的成員始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，主動應(yīng)戰(zhàn)。
2、協(xié)作分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的協(xié)作，關(guān)心銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)本錢，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組還未熟識規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是特別充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的進(jìn)展前景受到確定程度的影響。
3、合理支配投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要協(xié)作CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的進(jìn)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因此需要精確支配各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、精確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO精確的計算加工費，企業(yè)必需精確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流淌造成困難。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理支配材料的訂購時間，同時對材料的選購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是特別留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們慢慢留意了下材料訂單的時間支配，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬試驗中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在起先時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場；另外，試驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，協(xié)作P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組實行專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場，其后在第三年起先，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運營的第一年和其次年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個開發(fā)依次是考慮到兩項資格認(rèn)證所需投資時間分別是三年和兩年，協(xié)作P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年起先，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
通過本次的實習(xí)我對ERP企業(yè)資源支配系統(tǒng)有了一個特別深刻的相識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完好流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的互相協(xié)作的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。這次模擬競賽雖然只有僅僅六天的時間，但我從中學(xué)到了很多，這次我們能獲得第一名的好成果，團(tuán)隊成員的每一個人都功不行沒！競賽中，指導(dǎo)老師劉毅豪老師自始至終都在細(xì)心的指導(dǎo)著我們，與我們共同作戰(zhàn)，為我們耐性解答每一個問題，在此我想說一句：劉老師，您辛苦了！感謝您！
erp個人總結(jié) 20
CEO是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運營不當(dāng)，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性。
雖然一個學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機(jī)之際，我們沒有放棄，經(jīng)過組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
在模擬公司經(jīng)營的過程中，公司要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在公司的.經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有能實現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。
這次實驗我們一共進(jìn)行了模擬三年的公司經(jīng)營，在這三年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實驗但我很認(rèn)真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，我們的財務(wù)總監(jiān)徐杰對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監(jiān)也非常辛苦，在我們每次做完全部工作時，他最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。
我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。
通過這次實驗，我們都認(rèn)識到了團(tuán)隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠(yuǎn)比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質(zhì)量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。
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