erp個(gè)人總結(jié)(15篇)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的erp個(gè)人總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
erp個(gè)人總結(jié)1
短短兩周的ERP課程結(jié)束了,在這次的ERP模擬中,我擔(dān)任的職位是C公司的生產(chǎn)總監(jiān)(CFO),主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,例如計(jì)算出公司每一年的產(chǎn)能以及生產(chǎn)線的部署等等。雖然不是第一次參加ERP這個(gè)課程,但這是我第一次負(fù)責(zé)生產(chǎn)這個(gè)角色,對(duì)于這部分的工作可以說(shuō)是一個(gè)新手。在本次的模擬中,我們公司最大的問(wèn)題也就是在于沒(méi)有認(rèn)真熟悉新規(guī)則。導(dǎo)致布線方面資金不足,前期資金流動(dòng)壓力大,兩次通過(guò)變賣(mài)生產(chǎn)線來(lái)實(shí)現(xiàn)資金的短暫流通。
回顧這六年來(lái)的生產(chǎn),雖說(shuō)在產(chǎn)能計(jì)算上并未出現(xiàn)問(wèn)題,但對(duì)于前期產(chǎn)能過(guò)低這個(gè)問(wèn)題,值得我深思。
第一年:初始盤(pán)面是三條手工線和一條全自動(dòng)線。考慮到生產(chǎn)力的問(wèn)題以及經(jīng)過(guò)第一輪產(chǎn)能過(guò)低的教訓(xùn),在第一年我們就進(jìn)行了大刀闊斧的改革,將三條手工線全部變賣(mài)轉(zhuǎn)為兩條全自動(dòng)線和一條柔性線。關(guān)于這條柔性線的建設(shè),其實(shí)是考慮到后期要生產(chǎn)S產(chǎn)品能夠減少生產(chǎn)費(fèi)的支出,但這是由于我們看錯(cuò)了生產(chǎn)費(fèi)的原因,全自動(dòng)和柔性線對(duì)S產(chǎn)品的`生產(chǎn)費(fèi)用是一樣的,這點(diǎn)我需要服很大的責(zé)任。這也就是導(dǎo)致我們并沒(méi)有進(jìn)行四條生產(chǎn)線的全部改造的最大原因。
第二年:在完成三條線的改造之后,我們擁有兩條全自動(dòng)線(一條B,一條R)、一條半自動(dòng)線和一條柔性線。同時(shí)在R產(chǎn)品研發(fā)完成后立刻進(jìn)行R產(chǎn)品的生產(chǎn)。第一年的庫(kù)存積壓過(guò)多,生產(chǎn)8個(gè)B的情況下,我們只賣(mài)出了兩個(gè),收入過(guò)低,導(dǎo)致第二年又是異常艱難的。之前考慮的再拉線問(wèn)題也并沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)。所幸第二年將第一年B產(chǎn)品的積壓全部賣(mài)出,第二年的所有者權(quán)益減少相對(duì)于其他組來(lái)說(shuō)較好。
第三年:在上一年我們將S產(chǎn)品停止研發(fā)一年,這個(gè)錯(cuò)誤的決定導(dǎo)致我們今年未能生產(chǎn)S,為下一年做準(zhǔn)備。而第三年R產(chǎn)品的市場(chǎng)太過(guò)狹窄,主攻在產(chǎn)品的我們度過(guò)了異常艱難的一年。為了第四年的產(chǎn)能,在這一年我們又拉了一條柔性線,但由于資金的不足,經(jīng)過(guò)分析后,我們認(rèn)為B商品的價(jià)格逐年降低,利潤(rùn)不高,所以我們將B的全自動(dòng)線變賣(mài),轉(zhuǎn)為S的柔性線。
第四年:在經(jīng)過(guò)上一年的教訓(xùn)之后,我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真的分析,在這一年中,利用只有我們一家生產(chǎn)S產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),將S產(chǎn)品銷(xiāo)售了3/4,也相應(yīng)賣(mài)出了上一年R的庫(kù)存積壓。S市場(chǎng)開(kāi)放第一年,注意到市場(chǎng)的單子交貨期都傾向于前兩個(gè)季度,不得不考慮在今年再次拉出一條S產(chǎn)品的生產(chǎn)線。
第五年:為了應(yīng)對(duì)前兩個(gè)季度S產(chǎn)品的大批量需求,我們?cè)谀瓿踬Y金較為充裕的情況下再次拉出兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)S。六條生產(chǎn)線匹配S產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,以保證第六年搶占所有市場(chǎng)的S產(chǎn)品。但今年也由于生產(chǎn)線的投入過(guò)大,導(dǎo)致所有者權(quán)益的增加減少。
第六年:全面占據(jù)所有市場(chǎng)的S產(chǎn)品?紤]到S產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩,為了不造成生產(chǎn)線的浪費(fèi),我們將兩條柔性線合理利用生產(chǎn)R產(chǎn)品。正好在第三季度只需生產(chǎn)一個(gè)S產(chǎn)品,前兩個(gè)季度的生產(chǎn)的產(chǎn)品全部賣(mài)出。由于今年的銷(xiāo)量足夠大,也就讓我們?cè)谧詈笠荒甑膬衾麧?rùn)超過(guò)其他組,一舉翻身取得最高的所有者權(quán)益。兩輪模擬,最大的感觸就是產(chǎn)能真的很重要,常常因?yàn)楫a(chǎn)能的不足而不能接單導(dǎo)致前期收入過(guò)低。所以應(yīng)該在前期市場(chǎng)狹窄時(shí)布好全部的生產(chǎn)線,才是明智之舉。
erp個(gè)人總結(jié)2
一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)
ERP生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)
通過(guò)為期一個(gè)月共四天的的學(xué)習(xí),我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解,所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶(hù)訂單,完成加工和交付,最后得到客戶(hù)付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了MRP的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤(rùn)最大,成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策!癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。我在整個(gè)企業(yè)運(yùn)作中擔(dān)任CMO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職,在實(shí)際操作中河老師的指導(dǎo)下了解和熟悉了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在公司經(jīng)營(yíng)中的一部分具體事務(wù),為以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面的工作打下了一定的基礎(chǔ),具體事務(wù)如下:
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要的職責(zé)包括以下15個(gè)方面:
1、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;
2、組織研究、擬定公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;
3、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;
4、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及其他部門(mén)工作的協(xié)作關(guān)系;
8、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立,定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);
9、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等;
10、負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷(xiāo)線的新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā);
11、組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息等;
12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;
13、組織開(kāi)展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作;
14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
二、ERP沙盤(pán)模擬練習(xí)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)
我們隊(duì)的所有成員都是第一次做ERP沙盤(pán)模擬,雖然拿著擁有那本書(shū),但是還是有很多不懂,例如:權(quán)益值怎么計(jì)算?貸款的額度該如何計(jì)算?折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年,沙盤(pán)指導(dǎo)老師黃偉,一再提醒我們要把書(shū)上的11頁(yè)到16頁(yè)仔細(xì)閱讀并看懂,因?yàn)檫@幾頁(yè)寫(xiě)的都是比賽的經(jīng)營(yíng)規(guī)則和操作方法,關(guān)系到企業(yè)的生存和長(zhǎng)久發(fā)展,但依然沒(méi)引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中第一年的廣告宣傳方面做得還好,在整個(gè)市場(chǎng)中排第四,本來(lái)有機(jī)會(huì)選擇比較好的訂單,但由于時(shí)間緊張沒(méi)有逐一向老師請(qǐng)教一些不懂的問(wèn)題,在第一年的訂購(gòu)會(huì)上選擇了一個(gè)利潤(rùn)很小,且數(shù)量很大的訂單,導(dǎo)致企業(yè)違約,罰款并被下調(diào)市場(chǎng)地位,使企業(yè)的市場(chǎng)地位和品牌營(yíng)銷(xiāo)力下降,企業(yè)陷入資金困境,第二年后在CEO和CFO的正確領(lǐng)導(dǎo)和努力下,通過(guò)向銀行借款是企業(yè)在第二年償還了所有的債務(wù),同時(shí)也開(kāi)拓了本地市場(chǎng),為企業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)打下了一定的基礎(chǔ),最終使公司的利潤(rùn)逐年增加、效益和市場(chǎng)占有率不斷提高。我擔(dān)任著我們組的CFO,主要負(fù)責(zé)公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中,我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
1、借長(zhǎng)貸不能借太多,每年付長(zhǎng)貸的高額的長(zhǎng)貸利息會(huì)減少凈利潤(rùn);
2、生產(chǎn)線最好錯(cuò)開(kāi)建設(shè),應(yīng)為生產(chǎn)線的折舊更是拉低了凈利潤(rùn);
3、在企業(yè)現(xiàn)金充裕的情況下,提前償還貸款減少不必要的利息支出;
4:、在剛開(kāi)始的一年里可以選擇不要訂單,直接進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā),因?yàn)镻1產(chǎn)品的利潤(rùn)很低,接下來(lái)的兩到四年里主要生產(chǎn)P2產(chǎn)品,因?yàn)樗诒镜厥袌?chǎng)和亞洲市場(chǎng)的利潤(rùn)很高;
5、投放廣告要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多的區(qū)域,以免造成廣告資金的浪費(fèi)。在整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)中最困擾我們的問(wèn)題是,廣告區(qū)域的選擇和投放的資金量,還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購(gòu)買(mǎi)原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不能出任何小錯(cuò)誤。
ERP沙盤(pán)心得體會(huì):
首先我們經(jīng)過(guò)了五年的手工沙盤(pán)的模擬練習(xí)對(duì)ERP和虛擬公司有了更為深刻的了解,在練習(xí)中讓我感悟到,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)跟公司的經(jīng)營(yíng)關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料,準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料,既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓,減少了流動(dòng)資金的數(shù)量,合理的利用每一筆錢(qián),做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的,
還有就是我們一定要在每一年年初開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算,根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃,看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)和區(qū)域市場(chǎng)上,在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入,爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓,產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?傊鱾(gè)部門(mén)一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢(qián)也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,資金的使用,盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO:一名企業(yè)決策者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):市場(chǎng)監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財(cái)務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),采購(gòu)總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,比如作為采購(gòu)總監(jiān)我,如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題,如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料,就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn),這樣就不能按時(shí)交貨,不能交貨就不能為公司賺錢(qián),甚至還會(huì)出現(xiàn)違約,導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu),剛會(huì)占用大量資金,使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。
在這次比賽中,我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),可是到了第六年也是最關(guān)鍵的'一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題,導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少,沒(méi)有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣(mài)不出去,導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓,這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時(shí)候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益,沒(méi)有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。同時(shí)通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則!皵(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,樹(shù)立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!我相信有為必有位!
erp個(gè)人總結(jié)3
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī):
在本次的沙盤(pán)模擬中,我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是主攻Crystal市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入如圖1所示,可以看出,我們的Crystal市場(chǎng)是逐步擴(kuò)大的,特別是前3年的市場(chǎng),增長(zhǎng)速度很快,
圖一:銷(xiāo)售收入示意圖
但之后的的市場(chǎng)逐漸趨于飽和,銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很慢。而Ruby的市場(chǎng)是被其他的公司所掌控的,我們所占有的市場(chǎng)份額很少,銷(xiāo)售收入是很不穩(wěn)定的,Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料,產(chǎn)成品的數(shù)量很少,銷(xiāo)售收入一直都不是很高,沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析:
我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是占據(jù)Crystal市場(chǎng),同時(shí)兼顧Ruby和Bery市場(chǎng),不進(jìn)入Sapphire市場(chǎng),因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,我們發(fā)現(xiàn)Crystal的利潤(rùn)是最高的,特別是2,3,4年的單位利潤(rùn)特別高,Ruby的利潤(rùn)在以后年份是比較高的,在某些市場(chǎng)甚至超過(guò)Crystal,而我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略沒(méi)有適時(shí)改變,使得Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Ruby的數(shù)量,所以后期的銷(xiāo)售還是以Crystal為主,我們可以發(fā)現(xiàn),在后期的利潤(rùn)率增長(zhǎng)速度是遞減的。
對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們開(kāi)發(fā)了區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),因?yàn)閺腃rystal的利潤(rùn)來(lái)看,本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)率是比較高的,而開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)是為了Ruby和Bery的銷(xiāo)售,特別是Bery的利潤(rùn)在國(guó)際市場(chǎng)是不斷上升的.。
需改進(jìn)之處:
本次的沙盤(pán)模擬,我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的,適當(dāng)?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單,為公司爭(zhēng)取到了很多流動(dòng)資金,但是我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略方針還是有很多不足之處。
我們?cè)诋a(chǎn)品定位的時(shí)候,之所以會(huì)選擇Crystal,是因?yàn)镃rystal的利潤(rùn)比較高,但是我們忽略了一個(gè)很重要的因素,那就是Crystal是以Bery為原材料的,在計(jì)算Crystal的成本時(shí),我們是以生產(chǎn)Bery的成本計(jì)入的,忽略了其所能帶來(lái)的收益,所以即使我們的產(chǎn)能開(kāi)的很大,但是因?yàn)镃rystal要1:1地消耗掉Bery,可以說(shuō)我們的三條生產(chǎn)線是低附加值的,而且還必須支付機(jī)器設(shè)備的維護(hù)費(fèi),折舊等費(fèi)用,比較合理的計(jì)算Crystal的方法是以Bery的市場(chǎng)價(jià)格和機(jī)器設(shè)備的消耗來(lái)計(jì)價(jià)的。
從以后年份的利潤(rùn)增長(zhǎng)率我們可以看到,因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品利潤(rùn)的估值失誤,后期的利潤(rùn)增長(zhǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司的,后期的產(chǎn)品Bery的市場(chǎng)價(jià)格是不斷上升的,由此Crystal的利潤(rùn)空間是不斷被擠壓的,有些市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Bery和Ruby的利潤(rùn)率,由于自己沒(méi)能分析到這個(gè)潛在的利潤(rùn)和成本,使得生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn)Crystal,從而整個(gè)公司在后期的權(quán)益增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司。
erp個(gè)人總結(jié)4
在這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬中,我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角色,還有兩名同學(xué)和我共事,我們負(fù)責(zé)這個(gè)公司財(cái)務(wù),最開(kāi)始進(jìn)行了一次為期一年的試運(yùn)行,這次運(yùn)行中感覺(jué)大家都不是特別的能夠理解這個(gè)沙盤(pán)的所代表的意義,于是這就給后面正式運(yùn)行帶來(lái)了一定困難。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)絕對(duì)不是一個(gè)人的事情,從CEO,會(huì)計(jì),市場(chǎng)研發(fā),信息采集,生產(chǎn),銷(xiāo)售,外聯(lián),都是一個(gè)必不可少的角色,如果說(shuō)CEO不對(duì)這個(gè)年度或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的企業(yè)做出一個(gè)方向性的指引,那么下面的人就會(huì)是一灘渾水;然而會(huì)計(jì)是掌握著一個(gè)公司的財(cái)政大權(quán),要對(duì)于社會(huì),公司的大局做出正確的財(cái)政預(yù)測(cè),否則就會(huì)使公司陷入困境;市場(chǎng)研發(fā)和信息采集,則是要根據(jù)最新的市場(chǎng)動(dòng)向,來(lái)對(duì)公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)做一個(gè)建設(shè)性的提議和規(guī)劃,使公司的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn);生產(chǎn)也是一個(gè)非常重要的位置,可以說(shuō)是公司對(duì)外的旗幟,只有將這個(gè)保質(zhì)保量的完成,才能使公司的`競(jìng)爭(zhēng)力大大提升;外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作,發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。
我們?nèi)齻(gè)會(huì)計(jì),分別對(duì)于公司的現(xiàn)金流量表,公司資金流動(dòng)去向,每季度的稅費(fèi),折舊等計(jì)算并記錄下來(lái),同時(shí)在企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)什么樣的市場(chǎng),研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過(guò)后,要對(duì)資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算,正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作;做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè),繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,如何使生產(chǎn)成本降到最低,從而對(duì)原材料的采購(gòu),生產(chǎn)線改裝,生產(chǎn)線購(gòu)入做出正確決策,產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷(xiāo)售收入增加,另外,做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后,決定研發(fā)何種產(chǎn)品,大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場(chǎng)認(rèn)證,市場(chǎng)開(kāi)拓等所需要的成本,在完成了以上各步奏以后確定貸款金額,還款年限。每年完后還要計(jì)算固定資產(chǎn)的折舊,機(jī)器的維護(hù)費(fèi)用,盈利過(guò)后的稅費(fèi)等。
總結(jié)這次的模擬,我們還是有做的很不好的地方,作為會(huì)計(jì),沒(méi)有有效的進(jìn)行預(yù)算,使公司現(xiàn)金虧空,利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng),對(duì)于貸款部分沒(méi)有很好的規(guī)劃,差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西,明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情,企業(yè)想要生存需要很多東西,同時(shí)個(gè)人在很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實(shí)。
erp個(gè)人總結(jié)5
我們是E組,我們創(chuàng)立了一個(gè)模擬公司叫土豆手機(jī)通訊制造有限公司,本人在公司里擔(dān)任出納這一職位。乍看之下,這個(gè)職位好像就是來(lái)打醬油的,沒(méi)有什么用處。因?yàn)槠渌穆毼欢加泻茉敿?xì)的說(shuō)明要做什么工作、有什么權(quán)利等等。唯獨(dú)出納沒(méi)有。但既然老師設(shè)立了這一職位,那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個(gè)職位,那就要去了解出納這個(gè)職位到底要做什么事情,負(fù)責(zé)什么任務(wù)以及要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這個(gè)工作。
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度,辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù),保管庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證券、財(cái)務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱(chēng)。從廣義上講,只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算,就都屬于出納。它既包括各單位會(huì)計(jì)部門(mén)專(zhuān)設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理,票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管,貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作,也包括各單位業(yè)務(wù)部門(mén)的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì)計(jì)部門(mén)專(zhuān)設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。出納還有以下的幾種職能:收付職能、反映職能、監(jiān)督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項(xiàng)的收付,也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理。這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收付和辦理,以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理,都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。
出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位,通過(guò)其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類(lèi)賬,對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算,以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。因此,反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監(jiān)督。
出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管,對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理,對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究,為企業(yè)投資決策提供金融信息,甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)測(cè)分析等都是出納的職責(zé)所在。
在這次的模擬公司里面,出納只是要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點(diǎn),所以還要行使以上的職能。
剛開(kāi)始的時(shí)候,老師跟我們講了一下公司各個(gè)部門(mén)的初始設(shè)置,然后又帶我們過(guò)了一下流程,之后還讓我們每個(gè)組先試著經(jīng)營(yíng)兩年。最后再重新回到初始設(shè)置,正式開(kāi)始模擬經(jīng)營(yíng)六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來(lái)支付廣告費(fèi)8M,稅費(fèi)1M,買(mǎi)原材料7M,購(gòu)買(mǎi)了柔性線生產(chǎn)線一條20M,生產(chǎn)產(chǎn)品3M,開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品4M,支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)4M、維修費(fèi)4M。開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)1M和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1M,支出的費(fèi)用加起來(lái)總共57M。
第二年
由于擔(dān)心沒(méi)錢(qián)還短貸,所以又借了長(zhǎng)貸80M還了短貸加利息共63M,加上之前就有的長(zhǎng)貸40M,所以總共的長(zhǎng)貸就有120M。這就導(dǎo)致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費(fèi)是13M,買(mǎi)原材料18M,投資全自動(dòng)生產(chǎn)線一條10M,生產(chǎn)產(chǎn)品11M,開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品8M,支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)12M、維護(hù)費(fèi)5M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證資投資4M,支出的費(fèi)用加起來(lái)總共148M。
第三年
這年我們的廣告費(fèi)是15M,買(mǎi)原材料26M,投資全自動(dòng)生產(chǎn)線一條5M,生產(chǎn)產(chǎn)品10M,開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品4M,支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)32M、維護(hù)費(fèi)6M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證投資3M,支付的費(fèi)用加起來(lái)總共105M。
第四年
這年我們的廣告費(fèi)是4M,買(mǎi)原材料26M,半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)1M,生產(chǎn)產(chǎn)品9M,支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)30M、維護(hù)費(fèi)6M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證投資2M,支付的費(fèi)用加起來(lái)總共82M。
第五年
這年我們的廣告費(fèi)是3M,借了短貸20M,買(mǎi)原材料48M,生產(chǎn)產(chǎn)品12M,支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)8M、維護(hù)費(fèi)6M、租小廠房3M,支付的費(fèi)用加起來(lái)總共84M。
第六年
這年我們的'廣告費(fèi)是9M,借了短貸60M,支付短貸加利息21M,買(mǎi)原材料32M,投資四條半自動(dòng)生產(chǎn)線32M,生產(chǎn)產(chǎn)品8M,支付行政管理費(fèi)4M、長(zhǎng)貸加上利息費(fèi)88M、維護(hù)費(fèi)6M、租小廠房3M,支付的費(fèi)用加起來(lái)總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長(zhǎng)貸還清,而且稅前利潤(rùn)達(dá)到51,權(quán)益從第二年末的17M到第六年達(dá)到97M,最終以286綜合分位列小組第3!我們的成績(jī)是相當(dāng)不錯(cuò)的。
為期一周的ERP課程很快就結(jié)束了,在這期間,我作為一個(gè)出納,最大的感觸就是一家企業(yè)在運(yùn)行的過(guò)程當(dāng)中要涉及到很多費(fèi)用的收支,如廣告費(fèi)、稅費(fèi)、買(mǎi)原材料、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線、生產(chǎn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、行政管理費(fèi)、利息費(fèi)、維修費(fèi)、開(kāi)拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資和租金等等費(fèi)用,應(yīng)收款收現(xiàn)和出售產(chǎn)品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利,必須要綜合一年內(nèi)所有的支出,確定盈利方案,才有可能盈利,否則公司就會(huì)虧損,甚至破產(chǎn),F(xiàn)金的收付需要嚴(yán)格的把關(guān),同時(shí)也需要細(xì)心的查看,不能多給也不能少給,稍有不慎就會(huì)出錯(cuò),就會(huì)與CEO最后算下來(lái)的期末現(xiàn)金余額不一致。到時(shí)候又要浪費(fèi)時(shí)間去查找是什么地方出錯(cuò)。
在這過(guò)程當(dāng)中,我還有其他的收獲與體會(huì):
1、借長(zhǎng)貸不能借太多,每年付長(zhǎng)貸高額的長(zhǎng)貸利息會(huì)減少凈利潤(rùn),我們第一年年末就借了80M的長(zhǎng)貸,導(dǎo)致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)?紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場(chǎng)需求,理性投入廣告費(fèi)用。用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。在資金不是十分充裕的情況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。在資金允許的情況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同,因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。
5、作為一個(gè)集體,團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能。縱觀一個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),我組一直都很團(tuán)結(jié),我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,積極應(yīng)戰(zhàn)。
6、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間,同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。
erp個(gè)人總結(jié)6
CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問(wèn)題時(shí),CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問(wèn)題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,CEO所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,CEO必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中,ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多,但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程,我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的,要學(xué)會(huì)與人合作的精神,還有就是堅(jiān)持下去,就在我們公司面臨危機(jī)之際,我們沒(méi)有放棄,經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力,使我們得以解除這次危機(jī),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,公司要有全面、整體的調(diào)控,這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策,在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的.同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配,也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),公司才能獲取最大的利潤(rùn)。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下,才導(dǎo)致最后的沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)多少盈利,還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性,這不僅鍛煉我了的思維,同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)
要有樂(lè)觀積極的態(tài)度,要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,會(huì)遇到困難是不可避免的,也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難,這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫,不能被這些困難給難倒,要相信,通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作,可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題,可以給我們更多的思考、啟發(fā),讓我們有更深刻的體會(huì),這也是我在這次模擬中學(xué)到的,只要堅(jiān)持,通過(guò)大家的不懈努力,任何難題都會(huì)迎刃而解決。
這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬三年的公司經(jīng)營(yíng),在這三年的運(yùn)營(yíng)中,每一年的情況都是不一樣的,每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題,也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn),才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤,這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它,我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著,我體會(huì)到了,公司一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用,我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)徐杰對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦,在我們每次做完全部工作時(shí),他最后還要做好報(bào)表,為我們下一年的經(jīng)營(yíng)提供了支持。
我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤,有些錯(cuò)誤足以致命,但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正,正是在不斷犯錯(cuò),不斷改正的過(guò)程中,我們才能進(jìn)步,公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn),我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量,合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中,我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞,對(duì)于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中,因?yàn)橐庖?jiàn)不合,有過(guò)爭(zhēng)吵與激烈的討論,但是,到最后意見(jiàn)達(dá)成一致,決定作出的那一刻,每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿(mǎn)足感,這種感覺(jué)遠(yuǎn)比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服,而且會(huì)上癮,喜歡到停不了。而且這樣做后,在共同做這件事時(shí),我們之間更有默契,完成的速度會(huì)更快,質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話(huà)說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì),讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用,并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后,感謝小組成員的密切配合。
erp個(gè)人總結(jié)7
一、 ERP系統(tǒng)實(shí)施背景
公司經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,管理模式、經(jīng)營(yíng)策略等急需改善,尤其是銷(xiāo)售訂單的增多、產(chǎn)品品種的增加,客戶(hù)需求多樣性,生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃不夠準(zhǔn)確,業(yè)務(wù)部門(mén)的數(shù)據(jù)不能實(shí)時(shí)共享等諸多問(wèn)題日益凸顯出來(lái);加之xx年公司又將推行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。在這樣的背景下,公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,為從根本上改善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,以適應(yīng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)外部環(huán)境,決定在xx年實(shí)施建設(shè)ERP管理系統(tǒng)。
xx年12月底,經(jīng)慎重考慮,公司與用友軟件公司簽訂了ERP系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施合同。公司于xx年3月成立ERP項(xiàng)目組并開(kāi)始公司業(yè)務(wù)調(diào)研。項(xiàng)目組及相關(guān)人員經(jīng)過(guò)2個(gè)多月加班加點(diǎn)的辛苦工作,于xx年6月1日上線運(yùn)行,在運(yùn)行過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編碼存在諸多問(wèn)題就暫停運(yùn)行,經(jīng)重新修改編碼方案后,xx年7月1日再次上線運(yùn)行,在公司各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,項(xiàng)目組及相關(guān)人員克服重重困難,終于在xx年11月初實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理各模塊正常運(yùn)行,并在12月25日已成功完成進(jìn)行xx年年度賬的建立和數(shù)據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)。
二、系統(tǒng)選型調(diào)研階段
在實(shí)施ERP業(yè)內(nèi)有一句這樣流行語(yǔ):“不上ERP等死,上ERP找死”,同時(shí)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明,目前實(shí)施ERP系統(tǒng)的單位中,成功率約為25%,ERP失敗的聲音不絕于耳。此時(shí)決定實(shí)施ERP系統(tǒng),面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,公司對(duì)ERP的選型調(diào)研進(jìn)行了周密的部署,精心的安排;從xx年8月份開(kāi)始,財(cái)務(wù)部和技術(shù)部多次組織公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)國(guó)內(nèi)外實(shí)施ERP的情況進(jìn)行了對(duì)比分析,并且組織專(zhuān)人對(duì)兄弟企業(yè)實(shí)施ERP的情況進(jìn)行參觀調(diào)研,對(duì)實(shí)施成功和失敗的因素進(jìn)行了全面認(rèn)真地剖析,對(duì)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行了細(xì)致分析。從xx年8月到12月最終簽訂實(shí)施ERP系統(tǒng)合同,歷時(shí)5個(gè)個(gè)多月的時(shí)間,在此期間,信息化小組進(jìn)行了全面的調(diào)研,對(duì)各家軟件類(lèi)型及功能特點(diǎn)、實(shí)施的實(shí)力及業(yè)績(jī)、項(xiàng)目投資等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),同時(shí)結(jié)合公司多年使用用友的經(jīng)驗(yàn),最終選擇了用友ERP系統(tǒng)。
三、系統(tǒng)實(shí)施階段
xx年3月底,公司在總經(jīng)理薛總的主持下成立了ERP項(xiàng)目組,全面負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的建設(shè)和實(shí)施。
公司ERP項(xiàng)目組和用友實(shí)施項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)多次討論,大家一致認(rèn)為, ERP系統(tǒng)的實(shí)施,是一個(gè)重新改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程的過(guò)程,最終實(shí)現(xiàn)利用信息化手段管理企業(yè)業(yè)務(wù)的目的。因此,項(xiàng)目總體規(guī)劃如何定位、流程如何進(jìn)行再造、實(shí)施范圍如何確定、實(shí)施步驟如何執(zhí)行,必須從我公司實(shí)際情況出發(fā),充分考慮自身的各種資源和條件,有計(jì)劃、有目的、有步驟、有重點(diǎn)地進(jìn)行。最終確定實(shí)施的'原則是“立足企業(yè)實(shí)際,先固化、再優(yōu)化”的實(shí)施策略。實(shí)施過(guò)程主要分為以下四個(gè)階段:
(一)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃
xx年3月18日到21日,主要是項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃階段,項(xiàng)目組就ERP項(xiàng)目的整體規(guī)劃進(jìn)行了深入的溝通,與用友項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目組編制了《ERP項(xiàng)目實(shí)施主計(jì)劃》、《雙方項(xiàng)目小組名單及職責(zé)》。
(二)項(xiàng)目調(diào)研
從xx年3月22日到28日,ERP系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)入項(xiàng)目調(diào)研階段。在該階段,主要完成了對(duì)我公司的總體業(yè)務(wù)調(diào)研及確定流程整理計(jì)劃。重點(diǎn)對(duì)財(cái)務(wù)管理、銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研分析,多次專(zhuān)題會(huì)議的討論,完成了項(xiàng)目調(diào)研階段的主要工作:
1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼業(yè)務(wù);
2、銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù);
3、采購(gòu)管理業(yè)務(wù);
4、倉(cāng)庫(kù)管理業(yè)務(wù);
5、計(jì)劃的制定(采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃);
6、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù);
7、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理業(yè)務(wù);
8、企業(yè)特殊要求等。
(三)系統(tǒng)實(shí)施
從xx年4月開(kāi)始,ERP系統(tǒng)開(kāi)始進(jìn)入上線前的關(guān)鍵階段。此階段的主要工作是組織ERP系統(tǒng)操作人員培訓(xùn);完成系統(tǒng)所需硬件、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件安裝配置;確定U890應(yīng)用方案(終稿),存貨編碼方案、存貨數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn);應(yīng)用方案測(cè)試、調(diào)整、確定等。在此階段,項(xiàng)目組編制了:
《業(yè)務(wù)操作人員培訓(xùn)計(jì)劃》
《各部門(mén)業(yè)務(wù)流程圖》
《業(yè)務(wù)解決方案》
《基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃》
《期初數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃》
《靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案》
《最終業(yè)務(wù)解決方案》
(四)系統(tǒng)切換上線
經(jīng)過(guò)前期大量的工作,xx年5月底創(chuàng)建了公司U8正式帳套,完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)檔案、期初數(shù)據(jù)的錄入,正確配置帳套各項(xiàng)參數(shù),操作用戶(hù)權(quán)限的分配等工作,xx年6月1日上線試運(yùn)行。在系統(tǒng)運(yùn)行期間,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編碼方案存在較大問(wèn)題。而就在此期間,用友項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理發(fā)生變動(dòng),給公司ERP項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)極大困難,后經(jīng)項(xiàng)目組與用友公司協(xié)調(diào),由用友襄樊公司接手后,項(xiàng)目實(shí)施才逐漸走上正軌。產(chǎn)品的編碼方案經(jīng)過(guò)與各相關(guān)部門(mén)多輪商討、論證,結(jié)合前期存在的弊端,最終確定了更加合理的產(chǎn)品編碼方案,并在6月底對(duì)U8賬套進(jìn)行修訂后,于7月1日ERP系統(tǒng)再次上線運(yùn)行。
四、系統(tǒng)運(yùn)行情況
從xx年7月1日ERP系統(tǒng)正式切換上線,經(jīng)過(guò)近半年的運(yùn)行、持續(xù)優(yōu)化,ERP系統(tǒng)的運(yùn)行已經(jīng)在商務(wù)部、采購(gòu)部、制造部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門(mén)全面運(yùn)行;其中使用系統(tǒng)模塊的人員達(dá)20多人。ERP系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)貫穿到公司業(yè)務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、銷(xiāo)售管理
實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)信息收集與電子歸檔,實(shí)現(xiàn)信息整合和快速查詢(xún);
實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)存貨檔案的在線管理;
實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售訂單管理,可對(duì)訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行管理、控制和追蹤進(jìn)行管理;
實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售發(fā)貨管理;
銷(xiāo)售訂單執(zhí)行狀況分析以及銷(xiāo)售質(zhì)量追溯,并可方便使用各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,如公司的銷(xiāo)售發(fā)貨、銷(xiāo)售開(kāi)票、回款、欠款及發(fā)貨計(jì)劃、費(fèi)用等信息的年月日?qǐng)?bào)表等,極大的提高了工作效率,為掌握公司生產(chǎn)進(jìn)度及統(tǒng)籌安排提供了依據(jù)。
2、采購(gòu)管理
實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商信息收集與電子歸檔管理;
實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)訂單管理;
采購(gòu)訂單執(zhí)行狀況分析以及采購(gòu)質(zhì)量追溯,并可方便使用各類(lèi)采購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,如公司的采購(gòu)到貨、采購(gòu)發(fā)票、暫估材料等信息的年月日?qǐng)?bào)表等,極大的提高了工作效率,為保證生產(chǎn)原材料的統(tǒng)籌安排提供了依據(jù)。
通過(guò)采購(gòu)訂單、采購(gòu)到貨、材料入庫(kù)、發(fā)票處理、付款等全過(guò)程采購(gòu)活動(dòng)的信息化使得采購(gòu)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)一定程度上的透明化;通過(guò)采購(gòu)訂單執(zhí)行統(tǒng)計(jì)表、采購(gòu)訂單執(zhí)行預(yù)警等報(bào)表工具,為采購(gòu)管理提供了監(jiān)督的管理工具;解決了采購(gòu)隨意性、結(jié)構(gòu)性庫(kù)存積壓嚴(yán)重、占用大量庫(kù)存周轉(zhuǎn)資金的難題;實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
3、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理模塊涉及采購(gòu)部的材料倉(cāng)庫(kù)、制造部的成品庫(kù)、商務(wù)部的中轉(zhuǎn)庫(kù),通過(guò)ERP系統(tǒng)的庫(kù)存管理,規(guī)范了采購(gòu)入庫(kù),產(chǎn)成品入庫(kù)、銷(xiāo)售出庫(kù)、材料出庫(kù)、存貨調(diào)撥等業(yè)務(wù)的規(guī)范操作;做到了業(yè)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)料規(guī)范性,做到所有業(yè)務(wù)單據(jù)按照流程處理,避免了人員操作的隨意性;提高的帳務(wù)的處理速度和準(zhǔn)確度,,減少了物料浪費(fèi)。
4、人力資源管理
本軟件所涉及的人力資源管理,主要是薪資管理,經(jīng)項(xiàng)目組綜合考慮暫時(shí)未納入本次實(shí)施,擬待系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定一段時(shí)間后再應(yīng)用此模塊。
5、財(cái)務(wù)管理
本次實(shí)施的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊主要包括:總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、固定資產(chǎn)管理、UFO報(bào)表、現(xiàn)金流量管理。這些模塊的應(yīng)用可實(shí)行成本核算精細(xì)化,為加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管,嚴(yán)控成本提供保障,為公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)運(yùn)行情況提供了決策支持,提高了管理效率,使財(cái)務(wù)管理的重心真正從核算型向決策型財(cái)務(wù)管理過(guò)度,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的監(jiān)控和決策型財(cái)務(wù)。
綜上所述,ERP系統(tǒng)經(jīng)過(guò)半年的上線運(yùn)行,ERP系統(tǒng)運(yùn)行已基本正常,達(dá)到了公司對(duì)ERP系統(tǒng)的預(yù)期要求,主要指以下幾個(gè)方面:
1、有利于提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。系統(tǒng)運(yùn)行貫穿了公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,為我公司的信息化建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使公司信息化建設(shè)提升到了一個(gè)臺(tái)階。
2、提高了工作效率。各部門(mén)間信息傳遞更加便捷、準(zhǔn)確、及時(shí),通過(guò)ERP的流程作業(yè),業(yè)務(wù)部門(mén)與業(yè)務(wù)人員相互制約,基本做到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的日清日結(jié)。各種單據(jù)、憑證錄入由多次改為1次,加強(qiáng)了審核和監(jiān)督過(guò)程,降低了出錯(cuò)機(jī)率和頻率,節(jié)省人力和工作強(qiáng)度,解決了手工記錄數(shù)據(jù)的筆誤和低效率問(wèn)題,提高了工作效率。
3、財(cái)務(wù)成本核算準(zhǔn)確性和時(shí)效性大大提高。
4、摒棄了一些不合理和繁雜的業(yè)務(wù)流程,對(duì)業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行了規(guī)范、整合,流程更加順暢、數(shù)據(jù)更加清晰化。上線后,所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、單據(jù)由ERP系統(tǒng)生成,清晰易懂,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部數(shù)據(jù)共享,各操作人員在各自權(quán)限范圍內(nèi)在任意電腦上都可以進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的查詢(xún)、操作,信息規(guī)范及時(shí)。
5、強(qiáng)大的報(bào)表查詢(xún)功能,為企業(yè)的決策層提供原始數(shù)據(jù)作為有力的參考依據(jù)。實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)集成,實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流的三流合一,實(shí)現(xiàn)了信息一次源頭錄入、多級(jí)審核、多次共享的管理目標(biāo)。
五、系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)
作為公司xx年的一項(xiàng)重要工作,項(xiàng)目組全體人員都在摸索中成長(zhǎng)。在系統(tǒng)實(shí)施之前,我們對(duì)于如何實(shí)施企業(yè)信息化,如何應(yīng)用企業(yè)信息化都是一知半解,但是通過(guò)近一年的項(xiàng)目實(shí)施,項(xiàng)目組對(duì)于企業(yè)信息化的建設(shè)有了深入實(shí)際的認(rèn)識(shí),對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有了深入的理解;同時(shí),在實(shí)施項(xiàng)目的過(guò)程中,為公司培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)骨干人員,他們已經(jīng)具備了支持企業(yè)信息化運(yùn)行的基本技能,業(yè)務(wù)操作人員已經(jīng)完全掌握了ERP的操作流程。過(guò)程是艱苦的,但是經(jīng)驗(yàn)是寶貴的。通過(guò)實(shí)施企業(yè)信息化,我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn):
1、公司領(lǐng)導(dǎo)的有力支持是至關(guān)重要的。ERP之所以被稱(chēng)為“一把手”工程,是因?yàn)镋RP的實(shí)施必然要面臨很多的困難。在實(shí)施ERP的過(guò)程中,公司總經(jīng)理薛總給予了極高的關(guān)注,多次組織專(zhuān)題會(huì)議就ERP系統(tǒng)實(shí)施問(wèn)題進(jìn)行討論,通過(guò)業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),業(yè)務(wù)人員的討論,達(dá)到了共識(shí),為ERP的推行,提供了有力的保障。因此,如果沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)“一把手”的強(qiáng)力支持,ERP項(xiàng)目就不會(huì)取得成功。
2、信息化建設(shè)的規(guī)劃要細(xì)致、準(zhǔn)確。在實(shí)施ERP之前,公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目組就ERP軟件選型、實(shí)施內(nèi)容、實(shí)施范圍、實(shí)施步驟等進(jìn)行過(guò)多次的討論和論證。
3、重視培訓(xùn)。在系統(tǒng)實(shí)施前期,我們邀請(qǐng)了用友軟件公司專(zhuān)家來(lái)公司進(jìn)行講解和培訓(xùn)。由于ERP系統(tǒng)一經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)就不可停止,系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性就顯得非常重要。因此,系統(tǒng)實(shí)施階段,項(xiàng)目組除了加強(qiáng)自身對(duì)軟件的深入了解和學(xué)習(xí),還對(duì)業(yè)務(wù)骨干,業(yè)務(wù)操作人員進(jìn)行了反復(fù)的培訓(xùn)。通過(guò)集中講解培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)手把手指導(dǎo)等方式,使廣大操作人員掌握了ERP系統(tǒng)的操作技能。
4、重視溝通協(xié)調(diào)。系統(tǒng)在實(shí)施過(guò)程中可能隨時(shí)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,涉及部門(mén)較多,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)顯得成為重要。在此次ERP項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,項(xiàng)目組與業(yè)務(wù)部門(mén)常常為一些分岐爭(zhēng)論,導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,但通過(guò)溝通協(xié)調(diào),這些問(wèn)題都得到了解決。
六、對(duì)公司信息化建設(shè)的建議
xx年11月1日,公司ERP系統(tǒng)成功上線正式運(yùn)行,為持續(xù)信息化建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),但是系統(tǒng)上線并不意味結(jié)束,而是代表一個(gè)持續(xù)應(yīng)用的開(kāi)始。根據(jù)此次項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn),我對(duì)公司的信息化建設(shè)提出以下建議:
1、在ERP系統(tǒng)上線后,需要公司高層繼續(xù)關(guān)注ERP系統(tǒng),把上線作為新的開(kāi)始,持續(xù)優(yōu)化。
ERP系統(tǒng)實(shí)施是一把手工程,需要高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,但是ERP系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化運(yùn)行更需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。只有高層領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注,中層、基層的執(zhí)行才會(huì)順暢,才會(huì)避免部門(mén)間“扯皮”,才可以保證ERP系統(tǒng)的穩(wěn)定優(yōu)化運(yùn)行,才可以持續(xù)優(yōu)化。
2、加強(qiáng)系統(tǒng)操作人員的穩(wěn)定性,持續(xù)提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。在后續(xù)ERP應(yīng)用中,需要加強(qiáng)系統(tǒng)操作人員團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,進(jìn)一步健全ERP崗位責(zé)任制和激勵(lì)考核機(jī)制,提升數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完整性。
3、構(gòu)建公司全面信息化的基本框架。
全面信息化包括基礎(chǔ)平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)兩大類(lèi)。信息化基礎(chǔ)平臺(tái)包括硬件、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心,同時(shí)還要考慮未來(lái)新技術(shù)平臺(tái)的延伸;應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃涉及公司所有的經(jīng)營(yíng)及管理領(lǐng)域,如:ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)、PLM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)、CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)、SCM(供應(yīng)鏈管理)等。本次ERP系統(tǒng)為狹義的ERP,主要是為以后公司拓展信息化應(yīng)用系統(tǒng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之,公司本次ERP項(xiàng)目的實(shí)施,規(guī)范了業(yè)務(wù),達(dá)到了預(yù)期目的。我們也將認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)與使用心得,做好后續(xù)ERP系統(tǒng)的運(yùn)行管理,并繼續(xù)完善ERP整體的使用狀況,利用信息化手段,為實(shí)現(xiàn)公司的全面信息化應(yīng)用水平為努力。
erp個(gè)人總結(jié)8
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié),erp培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員,分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),最嚴(yán)重的是在第五年年末,沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房,待第六年年初才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi),直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基矗
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體,經(jīng)營(yíng)伊始,老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看,在分析預(yù)測(cè)資料階段,我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題,在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),丟掉大部分市常
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市常在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中,暴露了一些問(wèn)題,值得我們思考。其中影響較大的有:(1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。(2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求,就不能以最佳方式籌資,導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率,工作總結(jié)《erp培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的`金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn),資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃,就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,等到需要資金時(shí),再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng),誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上,因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出,第六年,我所在A組廣告產(chǎn)出比為10,在八個(gè)組中居第六為,由此可知,我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn),企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。
總體上來(lái)看,企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位,有著不錯(cuò)的收益前景。
2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出,公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng),第四年開(kāi)始盈利,到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末,資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn),比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn),同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn),比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn),同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中,無(wú)拖欠訂單,全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品,原料尚有庫(kù)存。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展,公司購(gòu)買(mǎi)小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,未來(lái)發(fā)展前景可觀。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況,針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求,制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃,并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng),及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力,重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(3)生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4,利用小產(chǎn)房資源,購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線,確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
(4)財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略,配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款,確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。
各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也學(xué)會(huì)了換位思考,為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基矗在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市嘗生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,也是不可避免的,但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫(gè)性而存在,這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,有的小組大展拳腳,有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中,由于專(zhuān)業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門(mén)溝通的同時(shí),加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基矗
5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!
erp個(gè)人總結(jié)9
一、公司總體經(jīng)營(yíng)成果:
我公司在六年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后取得了以下的經(jīng)營(yíng)成果,在市場(chǎng)開(kāi)拓方面,我們共開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng),在產(chǎn)品研發(fā)方面共研發(fā)P1、P2、P3三種產(chǎn)品,在ISO認(rèn)證方面取得了ISO9000、ISO的兩種資格認(rèn)證。生產(chǎn)線方面經(jīng)過(guò)兩年的全面改造后最終有兩條柔性生產(chǎn)線,兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)P2和P3,保留了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,用以生產(chǎn)P2,并在第四年時(shí)租用一間C廠房投建了一條用以生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線。在人員雇傭方面,經(jīng)營(yíng)至最后一年有四個(gè)工人和六個(gè)銷(xiāo)售人員。在廣告投入方面共投入77M廣告費(fèi),在第4年占領(lǐng)了區(qū)域P3市場(chǎng),第5年占領(lǐng)了本地、區(qū)域P3市場(chǎng)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面,共購(gòu)進(jìn)原料194個(gè),其中R1原料43個(gè),R2原料131個(gè),R3原料53個(gè),生產(chǎn)8個(gè)P1產(chǎn)品,38個(gè)P2產(chǎn)品,51個(gè)P3產(chǎn)品,銷(xiāo)售總額達(dá)686M,所有者權(quán)益,排名第三。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始前我公司制定了詳盡的戰(zhàn)略計(jì)劃?傮w目標(biāo)為開(kāi)拓三個(gè)市場(chǎng),研發(fā)三個(gè)產(chǎn)品,取得兩個(gè)ISO資格認(rèn)證,盡可能的使用高級(jí)生產(chǎn)線,在最后幾年進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,同時(shí)在人員配置上進(jìn)行相應(yīng)改動(dòng),在此基礎(chǔ)上盡可能的壓縮研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告的成本,盡可能做到開(kāi)源節(jié)流的進(jìn)攻型發(fā)展戰(zhàn)略。
在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中,由于訂單數(shù)量的不確定,我們也在適時(shí)的調(diào)整廣告投放量、生產(chǎn)規(guī)模及銷(xiāo)售模式。由于之前我們進(jìn)行了詳細(xì)的討論分析,生產(chǎn)總監(jiān)已將后四年內(nèi)生產(chǎn)計(jì)劃全部列出,便于物流總監(jiān)下訂單以及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)確定廣告投放,六年內(nèi)出最后一年外幾乎實(shí)現(xiàn)原料的0庫(kù)存,資金鏈在六年內(nèi)從未斷掉,同時(shí)提高了在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的效率。雖然訂單不確定,但后四年依舊按照限定計(jì)劃進(jìn)行了生產(chǎn)。
二、個(gè)人職位總結(jié):
在本次ERP沙盤(pán)模擬中,我擔(dān)任了我們組的CEO。從確定職位開(kāi)始,我就一直在想,一個(gè)成功的企業(yè)到底需要些什么,責(zé)任,目標(biāo),戰(zhàn)略,理想,團(tuán)隊(duì),資金亦或是經(jīng)驗(yàn)。但是經(jīng)過(guò)小組不斷地討論研究,最后我體會(huì)到只有將以上的種種結(jié)合起來(lái),才能成為一個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的基本架構(gòu)。因此,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作在這當(dāng)中又起到了尤為重要的作用。在這六年中,我也一直用一個(gè)發(fā)展的、整體的眼光對(duì)待我公司的運(yùn)營(yíng)與管理。我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策,然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。
作為CEO,主要的職責(zé)就是在于制定公司的經(jīng)營(yíng)策略,戰(zhàn)略目標(biāo),協(xié)調(diào)企業(yè)各崗位之間關(guān)系以及做最終決策。我公司在六年內(nèi)走了一條平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的路線,在前兩年將素有要投資的項(xiàng)目基本投建完成,為后續(xù)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。六年內(nèi),我協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)共同制定了每年的廣告費(fèi)投入,與生產(chǎn)總監(jiān),物流總監(jiān)共同制定了生產(chǎn)計(jì)劃,原料購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃等。與財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理共同決定了貸款事宜。
另外,CEO應(yīng)該有一個(gè)完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),涉及生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財(cái)務(wù)等等,隨做不到樣樣精通但也應(yīng)有所了解,只有這樣才能在做計(jì)劃的時(shí)候有一個(gè)高效篩選信息的過(guò)程,能夠更好的掌握企業(yè)的跟方面情況。通過(guò)與其他幾位總監(jiān)的協(xié)調(diào)和學(xué)習(xí)過(guò)程中我的知識(shí)結(jié)構(gòu)也在不斷提升。
CEO也應(yīng)具備創(chuàng)新精神與大膽而不失穩(wěn)重的作風(fēng),在遇到突發(fā)情況時(shí)CEO也應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的情況及時(shí)作出調(diào)整。在這方面,由于我的保守使團(tuán)隊(duì)失去了很多機(jī)會(huì),我應(yīng)當(dāng)做出反省。最后是協(xié)調(diào)組織團(tuán)隊(duì)的職責(zé),如果想在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得成功,就必須要凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮一加一大于二的效果。我們組在每次討論時(shí)都能夠全員到齊,不僅在自己的本職工作上
作出詳細(xì)計(jì)劃,同時(shí)也參與了與之相關(guān)的其他總監(jiān)的計(jì)劃制定,使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系更加緊密,每個(gè)成員的使命感都有所增強(qiáng)。
因?yàn)樽詈蟮臎Q策均由CEO來(lái)做決定,所以CEO責(zé)任之重大顯而易見(jiàn)。因此,在這次的沙盤(pán)模擬中我們?nèi)〉玫谌@一名次我應(yīng)承擔(dān)主要的責(zé)任,由于之前幾次決策的失誤及風(fēng)險(xiǎn)控制的不了解,不夠大膽導(dǎo)致我們組的競(jìng)爭(zhēng)力弱于其他組。
三、在“做”與“錯(cuò)”中學(xué)到的:
在這一方面我想通過(guò)“開(kāi)源”與“節(jié)流”兩個(gè)方面進(jìn)行闡釋。
1.開(kāi)源
在開(kāi)源方面有有可取之處也有失誤之處:
可取之處在于我公司在前兩年就完成了所有開(kāi)發(fā),投建項(xiàng)目,為后續(xù)的增加產(chǎn)品產(chǎn)出提供了設(shè)備及技術(shù)保障。在第四年出于擴(kuò)大產(chǎn)量的需要,租了C廠房,投建了一條生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線。
出于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致分析在第三年和第四年在區(qū)域和本地P3市場(chǎng)大力投入廣告獲得了第五年第六年P(guān)3兩個(gè)市場(chǎng)市場(chǎng)老大的位置,因此在后兩年大力生產(chǎn)了P3,獲利直線上升。
但是我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓上略顯保守,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就止步了,因此開(kāi)發(fā)的ISO沒(méi)有發(fā)揮作用。而且在前兩年投入四條高級(jí)生產(chǎn)線使我們的負(fù)債壓力很大,生產(chǎn)成本自然也會(huì)很高,在前四年我們的盈利始終是負(fù)的,在后兩年才有了翻身的機(jī)會(huì)。
2.節(jié)流
在生產(chǎn)上,物流總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)積極配合,在周密的計(jì)劃作出后能夠準(zhǔn)確計(jì)算了每年的生產(chǎn)力,并能夠確定原料數(shù)量,基本上實(shí)現(xiàn)了每年原料的.零庫(kù)存。
在廣告費(fèi)的投入上,由于我的決策有考略不周全的地方因此打得比較分散,每年的廣告費(fèi)投入就比較大,在我們后期已經(jīng)占領(lǐng)了一些市場(chǎng)的市場(chǎng)老大的情況下我們六年所花費(fèi)的廣告費(fèi)達(dá)77M。所以最終結(jié)果的不盡人意也與廣告費(fèi)有著直接的聯(lián)系。
在后幾年生產(chǎn)量較大的情況下,我們拿到的訂單依然不足,造成了生產(chǎn)過(guò)剩的情況,有了產(chǎn)品的庫(kù)存,在最后一年在已知訂單不足的情況下,及時(shí)停產(chǎn),使原應(yīng)該有的產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)轉(zhuǎn)移至了原料庫(kù)存費(fèi),減少了成本。
在雇傭人員上有估計(jì)不足雇傭多人的情況。
貸款方面計(jì)劃不精細(xì),分配貸款時(shí)有差錯(cuò)。
總之,在節(jié)流方面做得沒(méi)有開(kāi)源做得好。
四、參加ERP的心得感悟與體會(huì):
在做完ERP之后,我有著跟大家一樣的想法,那就是六年過(guò)的這么快,快到好多錯(cuò)誤都沒(méi)有糾正的機(jī)會(huì),快到我們剛剛覺(jué)得對(duì)沙盤(pán)模擬輕車(chē)熟路就已經(jīng)結(jié)束了。在大學(xué)里學(xué)到的很多知識(shí)都只是在紙上談兵,沒(méi)有一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),但是ERP沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)可以真實(shí)接觸到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的機(jī)會(huì),并能夠有一個(gè)深入的了解和操作。具體感受我將從以下幾點(diǎn)體現(xiàn):
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在整個(gè)過(guò)程中我深切地體會(huì)到了小組協(xié)作的重要性,只有這種團(tuán)隊(duì)精神才能夠?qū)⑵髽I(yè)的方方面面串聯(lián)起來(lái),使每一個(gè)人融入其中,共同為了一個(gè)目標(biāo)在各司其職的基礎(chǔ)上相互幫助。在這當(dāng)中對(duì)我的管理協(xié)調(diào)能力也有了很大的提升,從最一開(kāi)始的事無(wú)巨細(xì)到后來(lái)的放手去做,我也在這個(gè)過(guò)程中做出了轉(zhuǎn)變,因此,我相信如果接著六年繼續(xù)做下去我們一定會(huì)去的驕傲的成績(jī)。
2.對(duì)資金的數(shù)字感
對(duì)于這一點(diǎn),我想承認(rèn)這是我的一個(gè)缺陷,因?yàn)閷?duì)數(shù)字的不敏感在做決策的時(shí)候往往會(huì)對(duì)實(shí)際情況估計(jì)不足,比如貸款的額度、廣告費(fèi)的投放量等。從另一個(gè)角度來(lái)講就是對(duì)企業(yè)
資金的掌控情況,CEO應(yīng)該實(shí)時(shí)掌握自己公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,及時(shí)貸款,在對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)后認(rèn)真計(jì)算廣告費(fèi)的投入,搶得訂單的數(shù)量。只有這樣才能在有理有據(jù)的基礎(chǔ)上做出正確決策。
3.博弈和思辨
在這一點(diǎn)上,由于之前對(duì)博弈的知識(shí)知之甚少,因此每到年初投放廣告時(shí)就成了一個(gè)難題。不僅僅是這一點(diǎn),在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)博弈的過(guò)程,博弈的最后贏家就是盈利最大的企業(yè)。同時(shí),對(duì)于CEO的全局掌控力也是有一個(gè)很高的要求。
到底適不適合我?
最后思考的問(wèn)題就是我在整個(gè)過(guò)程中所扮演的角色,一個(gè)決策者。
我想,這個(gè)職位也許在現(xiàn)在不是特別的適合我,因?yàn)槲胰鄙僖环N果斷而準(zhǔn)確地決斷力,在很多事情上優(yōu)柔寡斷,但是很慶幸的是我能在這六年的經(jīng)營(yíng)中學(xué)到很多,也成功地轉(zhuǎn)變了自己,最后能夠不過(guò)分依賴(lài)他人經(jīng)驗(yàn),做出自己的獨(dú)特的決定。我想,這也應(yīng)該是我在ERP中獲得的最大的收獲。
最后,我也希望自己能對(duì)ERP有一個(gè)更深入的了解,在以后的工作中真正的學(xué)以致用。
erp個(gè)人總結(jié)10
在大學(xué)的最后一段時(shí)間里,我有幸能夠在erp模擬實(shí)驗(yàn)之中度過(guò),我覺(jué)得自己從當(dāng)初的厭煩,到后來(lái)覺(jué)得短短一個(gè)月的校內(nèi)ERP實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了。在這樣的轉(zhuǎn)變過(guò)程當(dāng)中,我逐漸體會(huì)到了erp實(shí)驗(yàn)的真正意義和樂(lè)趣,我認(rèn)識(shí)了許多的同事,合作伙伴,熟悉了一些公司業(yè)務(wù)流程的操作,可以說(shuō)是收益匪淺,下面我將做一個(gè)全面而且比較詳細(xì)的自我總結(jié):
一、我在ERP實(shí)習(xí)中擔(dān)任CFO
本人實(shí)習(xí)區(qū)在A26,并和其他來(lái)自經(jīng)濟(jì),工商,財(cái)稅,信息等等學(xué)院的12為同學(xué),組成力卓躍股份有限公司.我作為財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生, 我擔(dān)任了A26公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,這是一個(gè)非常重要的職位。一個(gè)公司的財(cái)務(wù)部對(duì)公司的影響有多大不言而喻,因?yàn)樨?cái)務(wù)功能的發(fā)揮越來(lái)越明顯的影響著公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),對(duì)業(yè)務(wù)的改造意味著對(duì)業(yè)績(jī)衡量和報(bào)告方式的改造。企業(yè)日常運(yùn)作需要資金,沒(méi)有資金什么決策也是空談,而CFO的作用就是要控制企業(yè)的資金流以滿(mǎn)足企業(yè)正常運(yùn)作的需要。這么重要的角色放到我頭上讓我感到了很大的壓力,可是,壓力就是動(dòng)力,我相信只要通過(guò)努力我可以把這個(gè)角色扮演好的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我必須時(shí)常權(quán)衡出各項(xiàng)決策的利弊,舉例來(lái)說(shuō),將制造業(yè)務(wù)外包,可以減少資本費(fèi)用,但卻會(huì)增加營(yíng)業(yè)費(fèi)用,它減輕了管理者的工作負(fù)擔(dān)卻帶來(lái)了新的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)時(shí)我為了權(quán)衡這項(xiàng)決策的利弊,我又重新翻開(kāi)了以前學(xué)過(guò)的課本,對(duì)以前的知識(shí)進(jìn)行“溫故知新”,把課本上的知識(shí)與與實(shí)習(xí)中的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái),從而做出了決策,真正做到了學(xué)以致用。
二、我的工作任務(wù)
財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)與數(shù)據(jù)直接打交道的工作,而數(shù)據(jù)的被動(dòng)性決定了它可以是客觀,也可以主觀性.甚至于在實(shí)習(xí)中,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是我們公司實(shí)力的體現(xiàn).在這次模擬實(shí)習(xí)中,我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都是以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待所有的財(cái)務(wù)工作,在財(cái)務(wù)做證,計(jì)帳,匯總和出財(cái)務(wù)報(bào)表都是按實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)來(lái)完成的,盡管第八年數(shù)據(jù)顯示我們公司虧損,有同學(xué)建議和其他公司一樣做假帳,使數(shù)據(jù)變得漂亮,有利實(shí)習(xí)評(píng)分,但我們還是堅(jiān)持了客觀和真實(shí)性.認(rèn)真和務(wù)實(shí)的態(tài)度也使得我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況在第九和十年發(fā)生改變,并取得贏利
三、我的工作有一定復(fù)雜性
在實(shí)習(xí)中,每個(gè)人的工作是非常繁重與雜亂的,之前我還未感覺(jué)到這次實(shí)習(xí)的復(fù)雜性,但是真正進(jìn)入公司運(yùn)營(yíng)后,感觸就深了。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|實(shí)習(xí),因此對(duì)于許多公司的業(yè)務(wù)還不是很熟悉,所以在實(shí)際的操作過(guò)程中錯(cuò)漏百出,但隨著業(yè)務(wù)的逐漸開(kāi)展,我也逐漸熟悉了CFO這個(gè)角色,同時(shí)也逐漸的進(jìn)入了狀態(tài),情況也就向著好的方向發(fā)展,編制財(cái)務(wù)預(yù)算,撰寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)告,分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),這些在平時(shí)看起來(lái)十分遙遠(yuǎn)的事情在此次的ERP實(shí)習(xí)中我都親身經(jīng)歷過(guò)了,雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做得不算科學(xué),甚至與實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn),財(cái)務(wù)報(bào)告寫(xiě)得不夠?qū)I(yè),財(cái)務(wù)分析也做得不盡準(zhǔn)確,但是畢竟我做過(guò)了,這對(duì)我的理論知識(shí)水平和實(shí)際操作水平的提高都具有極大的幫助,因?yàn)橛辛吮敬蔚膶?shí)習(xí),我才更全面而深刻的了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,更具體而詳盡的了解社會(huì)上的工作。
四、財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)實(shí)際工作的作用
我們財(cái)務(wù)部在實(shí)習(xí)期間盡管有明確的分工,但由于財(cái)務(wù)作證,計(jì)帳和匯總工作的繁重,我們財(cái)務(wù)部門(mén)便經(jīng)常一起加班加點(diǎn)共同完成.做證期間有些費(fèi)用有一定的爭(zhēng)議,比如客戶(hù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的分類(lèi)究竟十分應(yīng)該都屬于管理費(fèi)用?從財(cái)務(wù)上解釋,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是在事前的事項(xiàng),應(yīng)該是屬于管理費(fèi)用,而客戶(hù)開(kāi)發(fā)倒不一定,因?yàn)榭蛻?hù)可以在事中開(kāi)發(fā),這樣的話(huà)是屬于營(yíng)業(yè)費(fèi)用,但爭(zhēng)議的結(jié)果是我們統(tǒng)一歸為管理費(fèi)用.另外,生產(chǎn)成本的轉(zhuǎn)帳繁雜,對(duì)報(bào)表的客觀性影響重大,經(jīng)常給我們財(cái)務(wù)工作帶來(lái)極大不便.不僅這個(gè)小例,在其他的工作中,我們都能很好地結(jié)合了大學(xué)以來(lái)學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí),運(yùn)用于實(shí)際操作當(dāng)中,讓我們真正感受了作為財(cái)務(wù)人員的實(shí)際身份.我想這對(duì)我們即將走向財(cái)務(wù)崗位具有極大的作用.
五、我的實(shí)習(xí)收獲
公司上下逐漸的業(yè)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程中意識(shí)到交流的重要性,大家之間的相互交流也多起來(lái),我也主動(dòng)與各部門(mén)的主管進(jìn)行交流,信息實(shí)現(xiàn)了真正有效的流通,公司的情況也逐漸好轉(zhuǎn),所以我個(gè)人認(rèn)為,作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān),充分認(rèn)識(shí)到交流的重要性是十分必要的。在與人的交流中,真誠(chéng)是最重要的,真誠(chéng)地交往才可能形成良好的關(guān)系。在與各個(gè)部門(mén)同事的溝通和其他公司關(guān)系的處理過(guò)程中,提高了我和別人溝通的能力,提高了我的處事為人的能力。
六、小結(jié)
在ERP模擬實(shí)習(xí)中,將不同專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境、企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)中。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),但由于仿真性,可以使我們象經(jīng)營(yíng)一家真正的公司(或管理者)那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng),完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列經(jīng)營(yíng)決策,并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中,我們感受了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性;認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系;促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通;真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。ERP模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)、提高我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總體而言,在本次實(shí)習(xí)中,我的理論知識(shí)得到了鞏固與加強(qiáng),本專(zhuān)業(yè)技能操作能力也得到了培養(yǎng)和鍛煉,同時(shí)這也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。
在這個(gè)過(guò)正中有過(guò)歡笑,有過(guò)怨言,有過(guò)成功,也有過(guò)失敗,感謝這一段日子以來(lái)一起努力的同事們,還有我們的各位用心的指導(dǎo)老師,在我即將離開(kāi)大學(xué)校門(mén)的時(shí)候給我上了這么美好的一課。
erp個(gè)人總結(jié)11
工作內(nèi)容:作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,輔助CEO在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下,負(fù)責(zé)與各部門(mén)溝通,在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額,按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用,在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。
在本次實(shí)訓(xùn)中我感觸頗多,現(xiàn)就工作中存在的問(wèn)題和收獲做出如下總結(jié):在第一年中,我們投入了大量的廣告費(fèi)用,為的是搶占本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán),值得肯定的是我們?cè)诘谝惠啅V告投放最多,因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單,但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線,我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線,導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。
在01年,我們著手準(zhǔn)備開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)和ISO14000,導(dǎo)致我們的.現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難,因此,我們?cè)?2年投入的廣告費(fèi)用相對(duì)較少,而此時(shí)我們的重大失誤是沒(méi)有在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告,一方面是我們不想舍棄本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難,已經(jīng)再?zèng)]有多出1M的錢(qián)去投放廣告。在03年,我們開(kāi)始投放在本地市場(chǎng)對(duì)P1的廣告,而此時(shí)我們投入的廣告份額較少,憑借前兩年在本地市場(chǎng)的占有份額我們依然拿到較為多的訂單,與此同時(shí),我們同時(shí)開(kāi)辟了亞洲市場(chǎng)和ISO9000。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,我們得出的結(jié)論是,很多企業(yè)都對(duì)P2和P3產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),經(jīng)過(guò)和CEO的協(xié)商,我們決定另辟蹊徑,對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),在開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品,開(kāi)拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場(chǎng)方面我們支出了較多的現(xiàn)金,直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水,此時(shí)我們失去了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,放棄了在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的廣告投入,但是我們?cè)趨^(qū)域和亞洲市場(chǎng)上對(duì)P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位,因此得到了一定數(shù)量的訂單,但由于P4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)較低,而P4產(chǎn)品的成本本來(lái)就高,進(jìn)而我們今年的利潤(rùn)很低。在05年中,可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少,而我們本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓,我們只能舍棄對(duì)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的廣告投入,把廣告費(fèi)用投到P4產(chǎn)品上,此時(shí)我們已經(jīng)沒(méi)有再多的現(xiàn)金投入對(duì)ISO9000和ISO14000的廣告費(fèi)用,導(dǎo)致我們?cè)趦蓚(gè)市場(chǎng)中訂單數(shù)量較少。在最后一年,為達(dá)成董事會(huì)的要求,我們租借了小廠房的使用,加大購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線的數(shù)量,到05年末,我們已擁有6條自動(dòng)化生產(chǎn)線和3條半自動(dòng)化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過(guò)這幾年的生產(chǎn)卻一直沒(méi)有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。
以下是我關(guān)于參加ERP實(shí)訓(xùn)后的心得體會(huì):
在第一次接觸ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中,使我了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,要依靠部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合,這其中CEO起了相當(dāng)大的作用,一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次ERP實(shí)訓(xùn)中,使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前,一定要做好計(jì)劃,對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來(lái)想在這次ERP實(shí)訓(xùn)中檢驗(yàn)一下自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,主動(dòng)承擔(dān)了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作,通過(guò)這幾年的模擬經(jīng)營(yíng),我覺(jué)得首先我的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路是沒(méi)有問(wèn)題的,而決定的問(wèn)題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少?gòu)V告的投入數(shù)量,導(dǎo)致市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn),為此我很感激我組成員對(duì)我的理解和支持,在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助,更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo),雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,但我從中有所收獲,了解了營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程,我還是很滿(mǎn)足的,如果能夠有機(jī)會(huì)重來(lái),我一定會(huì)做的更好!在此,再一次感激所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)們!謝謝你們!
erp個(gè)人總結(jié)12
我是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班的辛靜菲,是第五組的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。終于為期兩個(gè)周末的ERP沙盤(pán)課程已經(jīng)結(jié)束,可以好好放松一下了?偟膩(lái)說(shuō),這次小組也取得了較好的成績(jī),分別是手工沙盤(pán)第一,電子沙盤(pán)第二。從這個(gè)課程中,我也學(xué)到了不少,以下是我個(gè)人的一些心得。
第五小組是由五個(gè)女生和一個(gè)男生組成,一開(kāi)始我擔(dān)心因?yàn)槟猩俚?劣勢(shì)會(huì)讓我們小組運(yùn)行得比較難,后來(lái)證明不是這樣的。CEO和生產(chǎn)總監(jiān)非常盡責(zé)負(fù)責(zé),財(cái)務(wù)總監(jiān)是雙修雙學(xué)位的,在財(cái)務(wù)方面既細(xì)心又擅長(zhǎng)。而我可能比起其他的小組成員來(lái)說(shuō),不像CEO那樣能及時(shí)做出決策,統(tǒng)籌大局,也不像財(cái)務(wù)總監(jiān)那樣默默無(wú)聞把賬目做好,但我也用心盡力去參與到其中。
在上手工沙盤(pán)之前,CEO自己提前預(yù)習(xí)好課本內(nèi)容,組織小組成員給我們提前講解相關(guān)知識(shí),并和生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)始設(shè)定了一套基本的方案,這一切都讓我覺(jué)得自己是這個(gè)小組的成員之一而開(kāi)心。盡管提前預(yù)習(xí)了相關(guān)知識(shí),但在手工沙盤(pán)開(kāi)始后,我還是覺(jué)得自己跟不上進(jìn)度,CEO和生產(chǎn)總監(jiān)做出的決策,我總是不能理解其中的策略所在,所以我總是參與不到其中。但我還是嘗試著去及時(shí)提出自己的疑問(wèn),CEO和生產(chǎn)總監(jiān)也會(huì)耐心地跟我解釋。
在上電子沙盤(pán)的前一天,小組也開(kāi)會(huì)到晚上12點(diǎn)。雖然有點(diǎn)累,但是覺(jué)得事先做好準(zhǔn)備,在接下來(lái)的兩天才能讓一切盡在掌握之中。所以在電子沙盤(pán)的運(yùn)行中,每個(gè)人各司其職,很好地完成了自己的任務(wù)。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),我也是個(gè)間諜。我會(huì)去打聽(tīng)其他小組的運(yùn)行情況,雖然一開(kāi)始覺(jué)得不好意思,但最后我還是充當(dāng)了間諜的角色。充當(dāng)間諜,不一定去去到對(duì)方的陣地,可是在自己的陣地上,豎起耳朵,聽(tīng)他們小組的討論,從中獲取信息,告訴做決策的 CEO和生產(chǎn)總監(jiān)。
在學(xué)習(xí)ERP的過(guò)程中,我們會(huì)來(lái)不及午睡直接回教室討論策略,我們會(huì)提前預(yù)習(xí)課程內(nèi)容,也終于知道了運(yùn)行一個(gè)企業(yè)的復(fù)雜與不易。但這樣的實(shí)踐也讓我們得到了理論知識(shí),為將來(lái)具體的實(shí)踐奠定了基礎(chǔ)。
在一個(gè)小組中,每個(gè)人都有每個(gè)人的作用與任務(wù),或許每個(gè)人的作用不一樣,但只要每個(gè)人都盡力盡心投入去這個(gè)過(guò)程,這樣的團(tuán)隊(duì)和諧會(huì)讓任務(wù)運(yùn)行的好,也會(huì)讓大家在一個(gè)開(kāi)心的氛圍中完成任務(wù)。在此我非常感謝每個(gè)成員在其中的努力。
erp個(gè)人總結(jié)13
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)與目標(biāo)、要求:
1、性質(zhì) 學(xué)生:XXX 學(xué)號(hào):日期:指導(dǎo)教師:
企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)實(shí)習(xí)是信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)熟悉企業(yè)資源規(guī)劃ERP原理及實(shí)施實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)課。它是在信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程與生產(chǎn)管理過(guò)程的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)信息資源進(jìn)行進(jìn)一步整理規(guī)劃,并在ERP軟件系統(tǒng)上運(yùn)行。該實(shí)踐環(huán)節(jié)是信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行信息處理訓(xùn)練及信息系統(tǒng)實(shí)施訓(xùn)練的重要內(nèi)容,也是信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行整理及對(duì)企業(yè)實(shí)施信息系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
本實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)主要要求學(xué)生使用ERP——用友U8和金蝶K3對(duì)企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)進(jìn)行探索研究。
2、目的
企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)實(shí)習(xí)在學(xué)生對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的信息處理進(jìn)行調(diào)查,了解一般企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程與生產(chǎn)管理的相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上,掌握ERP軟件在企業(yè)中的實(shí)施管理過(guò)程,使學(xué)生初步結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,對(duì)企業(yè)各種信息進(jìn)行整理,培養(yǎng)企業(yè)信息處理能力和大型信息系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)施能力,并通過(guò)對(duì)ERP軟件的應(yīng)用及實(shí)施過(guò)程,進(jìn)一步掌握ERP原理。
3、要求
。1)掌握ERP軟件中生產(chǎn)管理模塊工作的基本原理,包括要準(zhǔn)備的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃等模塊的計(jì)算過(guò)程。
。2)了解ERP軟件在企業(yè)實(shí)施的過(guò)程。
(3)掌握ERP軟件相關(guān)業(yè)務(wù)的資金流。包括總賬循環(huán)、銷(xiāo)售系統(tǒng)循環(huán)、采購(gòu)系統(tǒng)循環(huán)。
二. 我的工作內(nèi)容
在本次ERP軟件應(yīng)用實(shí)踐中,我擔(dān)任的是小組組長(zhǎng)的角色,主要的工作內(nèi)容是組織和安排小組人員的工作任務(wù)以及及時(shí)為小組成員解決小部分的困難(實(shí)在解決不了)
三. 我的工作安排
通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售訂單的分析來(lái)確定所需原材料的多少,然后再去進(jìn)行采購(gòu)所需的材料。 一個(gè)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售訂單;
一個(gè)人負(fù)責(zé)采購(gòu);
一個(gè)人負(fù)責(zé)登記記賬;
一個(gè)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理;
一個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督;
一個(gè)人負(fù)責(zé)庫(kù)存管理。
這樣子每個(gè)人就都有自己的工作任務(wù)了。
四. 我的工作完成情況
我主要負(fù)責(zé)的是小組工作的協(xié)調(diào),以及工作的分配。
五. 我的個(gè)人總結(jié)
ERP軟件在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中卻時(shí)是一個(gè)應(yīng)用比較平凡的軟件。通過(guò)這次小組的練習(xí)不僅使我們對(duì)ERP軟件有了一個(gè)更深的了解,還提升了我們的實(shí)際操作能力和小組合作能力。這是一堂令人難忘的實(shí)踐操作課程。
erp個(gè)人總結(jié)14
在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤(pán)模擬,我首先想到的是沙盤(pán)模擬是什么?帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的疑問(wèn)開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P(pán)實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后,老師就讓我們自由分組,5—6個(gè)人一組,一共分為六個(gè)小組,然后老師開(kāi)始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤(pán)模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色,共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,參與到企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè),每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色,其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1人、采購(gòu)總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后,cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾,沒(méi)進(jìn)行的任務(wù)在對(duì)應(yīng)的方格中打叉,財(cái)物總監(jiān)則在對(duì)應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線,采購(gòu)總監(jiān)按照指示采購(gòu)原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作,老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通,確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司,企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石,銷(xiāo)售的人群為25—35歲,因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品,這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎,還可以私人定制。我們的廣告口號(hào)為“魅力隨你而行”,并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤(pán)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程后,各個(gè)小組開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤(pán),對(duì)此感到很陌生,也不會(huì)具體的運(yùn)作,所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤(pán)的運(yùn)作流程,第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤(pán)的運(yùn)作。第三年開(kāi)始我們開(kāi)始自己運(yùn)作,這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù),第四年則是我們自己選擇的訂單,我們選擇的是國(guó)內(nèi)的、經(jīng)過(guò)ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單,我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗膯蝺r(jià)較高,利潤(rùn)較大。我們經(jīng)過(guò)討論決定在第三年又租了一間廠房購(gòu)買(mǎi)了一條生產(chǎn)線,由于資金短缺,所以我們購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)線是手工線,并且在年末交付了國(guó)內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬(wàn)。采購(gòu)總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)原材料后放到原材料庫(kù),生產(chǎn)總
監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對(duì)原材料進(jìn)行加工。采購(gòu)總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤(rùn)總額支付稅金,每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的生產(chǎn),在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的,證明我們?cè)诘谌甑馁Y金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后,我們繼續(xù)生產(chǎn),由于增加了生產(chǎn)線,我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了,所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單,但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品,造成第四年末,我們還有大量的庫(kù)存產(chǎn)品。后來(lái),我們對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是很滿(mǎn)意所以想重新經(jīng)營(yíng),但由于時(shí)間緊迫,還是未能重新開(kāi)始。但我們經(jīng)營(yíng)的`最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果不是那么理想,但這是我們小組共同努力的結(jié)果,是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中團(tuán)結(jié)合作,各司其職,相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一,我們?cè)趶V告投入上有很大的失誤,我們?cè)诂F(xiàn)金只有2400萬(wàn)的情況下,在廣告投入上就花了1400萬(wàn),沒(méi)有考慮到企業(yè)的具體情況,而且目光短淺,只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利,造成企業(yè)的資金短缺。第二,在訂單選擇上有失誤,我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),沒(méi)有看到銷(xiāo)量和凈利潤(rùn),造成沒(méi)有賺取較多的利潤(rùn)。第三,沒(méi)有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品,我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后,還在繼續(xù)生產(chǎn),導(dǎo)致原材料有剩余,產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了決策對(duì)企業(yè)的重要性。由于我們?cè)趶V告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇,造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以,每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián),任何一個(gè)決策都會(huì)影響企業(yè)的下一步發(fā)展,因此不能隨意作出決策,而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素,比較各種選擇的利與弊,分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),做出正確的選擇。如果在EPR沙盤(pán)模擬中我們都沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì),那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又該如何立足?EPR沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程,還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作,再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問(wèn)題,比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候,采購(gòu)總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料,反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線,導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次,有的生產(chǎn)線一次都沒(méi)有更新,造成生產(chǎn)過(guò)程的混亂,后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整有所改善,但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門(mén)都有它的職能,各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去,也要先完成自己的工作,在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中對(duì)資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬(wàn)的情況下,支出1400萬(wàn)的廣告投入,在租用廠房的時(shí)候,沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況,就選擇租金較貴的廠房,造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈,只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子,我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢(qián),讓著一分錢(qián)的到最大化的使用。
團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤(pán)模擬,正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)谀M過(guò)程中有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)錯(cuò)誤,可能會(huì)影響其他部門(mén),甚至?xí)匦麻_(kāi)始。所以。在真正的企業(yè)中,如果某一個(gè)部門(mén)脫節(jié),可能會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門(mén)只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,回顧這一周時(shí)間,我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣,這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓(xùn),讓我們?cè)谀M的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí),樹(shù)立良好的全局意識(shí)。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過(guò)程,在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識(shí)的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn),在不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí),會(huì)更多的參與實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉自己。
erp個(gè)人總結(jié)15
在本此ERP模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)中,我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力,對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定營(yíng)銷(xiāo)策略上要全面、細(xì)致,對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力,避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,在則營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓,以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單”也是很重要的,對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等,都有重要的影響。
而在本次的模擬實(shí)訓(xùn)中,我做的不夠好,犯了很多致命的錯(cuò)誤,雖然其他組員沒(méi)有對(duì)我加以指責(zé),但我還是覺(jué)得很愧疚。然而從另一個(gè)角度講,我們就是來(lái)犯錯(cuò)誤的,并且犯的錯(cuò)誤越多越好,因?yàn)檫@畢竟是虛擬的,犯過(guò)錯(cuò)誤才能印象深刻,將來(lái)不犯或少犯錯(cuò)誤,對(duì)將來(lái)的工作會(huì)有很大的幫助,F(xiàn)在對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié):
模擬過(guò)程第一年:首先,我們組成員對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析,包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力,可支配財(cái)務(wù),生產(chǎn)成本,廣告定單,下一年費(fèi)用,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓等方面考慮。
根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則,我們所可以拿到的定單是與我們?cè)谀硞(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。
但是,這個(gè)時(shí)候我犯了第一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,那就是對(duì)規(guī)則不夠重視,既然指定了交廣告單的時(shí)間,就一秒也不能晚,否則就會(huì)失去先機(jī),對(duì)第一年來(lái)說(shuō)尤其如此,耽誤了交廣告單的時(shí)間,我們失去的不僅僅是先機(jī),而是整場(chǎng)戰(zhàn)役,我們做市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)就基本等于零了,之后的發(fā)展再迅速,也只能屈居第二,我們沒(méi)有實(shí)力嗎,我們的團(tuán)隊(duì)不優(yōu)秀嗎,我們的合作不夠默契嗎,都不是,我們有足夠的實(shí)力做第一名,但是沒(méi)有運(yùn)氣。
我們沒(méi)有氣餒,這時(shí)候就不得不提到我們的CEO了,他馬上調(diào)整戰(zhàn)略,對(duì)于失去的東西不要花太多的時(shí)間來(lái)后悔,而是往前看。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),我也積極考慮了我們企業(yè)目前的狀況,選單的時(shí)候也更加小心翼翼,選單價(jià)高而期限短的,不能再出任何差錯(cuò)。
模擬過(guò)程第二年:我們調(diào)整了戰(zhàn)略后,就馬上按照計(jì)劃實(shí)施,由于第一年的教訓(xùn),我們很快就交了廣告單,我們經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)的預(yù)算,對(duì)其他各組的分析,決定應(yīng)該投入8M的廣告費(fèi),以爭(zhēng)取最大的訂單,從而把我們積壓的.產(chǎn)品盡可能的賣(mài)出去。庫(kù)存越少越好。
但是計(jì)劃不如變化快。竟單時(shí)我發(fā)現(xiàn),數(shù)量大的,往往單價(jià)比較低,償還期限長(zhǎng),相反,數(shù)量小的,單價(jià)往往高,償還期限也短;趯(duì)現(xiàn)金和貸款的預(yù)算,我們的選單主要以?xún)斶期限短,單價(jià)高為主,并不急于銷(xiāo)售的數(shù)量。結(jié)果我們雖然只銷(xiāo)售的四個(gè)產(chǎn)品,但是收入還比較令人滿(mǎn)意。我們組員也贊同我的做法。
這次經(jīng)歷教會(huì)了我,計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化,隨機(jī)應(yīng)變能力很重要,以后一定多加注意,在有了周密的計(jì)劃的同時(shí),要把各種可能會(huì)發(fā)生變化的因素也考慮進(jìn)去,真正上戰(zhàn)場(chǎng)了,發(fā)現(xiàn)事情和計(jì)劃的不一樣,也不要慌,用最短的時(shí)間把問(wèn)題考慮周全的再做決定,盡可能的把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
模擬過(guò)程第三年:隨著時(shí)間的推移,我們對(duì)規(guī)則基本熟悉了,不向前兩年是的亂打亂撞,逐漸有了自己的一套。
由于我們能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)也逐漸上了軌道。這一年我們主要的目標(biāo)就是大量銷(xiāo)售庫(kù)存產(chǎn)品,在選單上沒(méi)有上一年那么多顧慮,一大規(guī)模的銷(xiāo)售為主,主要就是讓銷(xiāo)售收入上去,從而讓所有者權(quán)益上去,有更多的貸款額度。
在周密的計(jì)劃下,我順利的拿了5張訂單,銷(xiāo)售P1,P2產(chǎn)品共15個(gè),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入80M。這讓我們組全體成員又重拾的信心。
模擬過(guò)程第四年:到了第三年末,就已經(jīng)有兩個(gè)企業(yè)破產(chǎn)了,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是好事也是壞事,好事是少了兩個(gè)企業(yè)與我們競(jìng)爭(zhēng)。壞事是政府要出面采購(gòu)了,而破產(chǎn)的兩家企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)。也就是說(shuō),即使我們的廣告費(fèi)是第一,選單的順序也是第四個(gè),這就給我們?cè)斐闪撕艽虻睦_。
不過(guò)幸運(yùn)的是,破產(chǎn)的兩家企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量較少;旧线是E組和我們組兩家的競(jìng)爭(zhēng),這就給我們很大的信心。
在年初選單的時(shí)候,我又順利銷(xiāo)售了P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品一共14個(gè),為我們組實(shí)現(xiàn)了81M的銷(xiāo)售收入。
不能不說(shuō)的是,船到橋頭自然直,當(dāng)所有風(fēng)向好像都偏離了自己,那也不要灰心,只要堅(jiān)持走下去,就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),該做的計(jì)劃一樣也不能少。
模擬過(guò)程第五年:這一年主要是為第六年積蓄力量,因?yàn)榈降诹晡覀兊膰?guó)際市場(chǎng)應(yīng)經(jīng)開(kāi)發(fā)好了,并且是唯一一個(gè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè),我們有很大的優(yōu)勢(shì)。
所以這一年的總體營(yíng)銷(xiāo)策略是以P2銷(xiāo)售為主,盡量不買(mǎi)或少賣(mài)P1。于是在廣告費(fèi)上我們做了極少的投入。選單也相對(duì)輕松的多。同時(shí)又從其他組買(mǎi)了P1和P2產(chǎn)品,我們對(duì)第六年的銷(xiāo)售前景還是很樂(lè)觀的。所有的一切都是在為第六年做準(zhǔn)備。
模擬過(guò)程第六年:這一年可以說(shuō)是給我印象最深的一年。因?yàn)樵谶@一年我又犯了個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤,差點(diǎn)導(dǎo)致我們組滿(mǎn)盤(pán)皆輸。由于對(duì)規(guī)則的錯(cuò)誤理解,我們不僅沒(méi)有銷(xiāo)售完自己的產(chǎn)品,從其他組買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品也積壓在了庫(kù)存里。規(guī)則規(guī)定1M的廣告費(fèi)只能竟一次單,我們錯(cuò)誤的理解為只要是市場(chǎng)老大就有多次選單的權(quán)利。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),這都是我的疏忽。
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