erp個人總結(集錦15篇)
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的erp個人總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
erp個人總結1
在這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內的企業(yè)做出一個方向性的`指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進；生產(chǎn)也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。
我們三個會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作；做出正確的市場預測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的采購，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學習了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。
erp個人總結2
在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。雖然在實驗之前就知道財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，因此我對自己在財務方面并沒有什么自信。不過，由于我在小組中是所有組員中數(shù)學基礎最好的，所以在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。
當我們做完第一年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。
財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的.界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。
我的日常工作是：
一、支付公司的各項費用，并及時地核對帳目；
二、審核公司新項目投資的可行性；
三、年終作出公司的年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；
四、配合其他組員的工作。
由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒有起到很好的促進作用，所以讓我有了些體會：
1、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮
5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。
8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。
總之，ERP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。
erp個人總結3
沙盤模擬課程已經(jīng)結束，我從中學習到了很多關于企業(yè)運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結：
第一年內，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營流程有所了解，熟悉操作。
第二年開始我們著重開發(fā)方面，同時研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場和國內市場，及新的半自動生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領到一個單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業(yè)的正常運作。
第三、四年，開始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認證，其他小組開始著重區(qū)域國內市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結前四年的經(jīng)營經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動生產(chǎn)線，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：1．工作中要總結經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營長遠戰(zhàn)略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的.貼現(xiàn)。
3．要重視財務預算及年度規(guī)劃。財務、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。
經(jīng)過這次沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
erp個人總結4
一、實習性質與目標、要求：
1、性質 學生：XXX 學號：日期：指導教師：
企業(yè)資源計劃(ERP)實習是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)熟悉企業(yè)資源規(guī)劃ERP原理及實施實踐的專業(yè)課。它是在信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)學生了解企業(yè)生產(chǎn)過程與生產(chǎn)管理過程的基礎上，對企業(yè)信息資源進行進一步整理規(guī)劃，并在ERP軟件系統(tǒng)上運行。該實踐環(huán)節(jié)是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)進行信息處理訓練及信息系統(tǒng)實施訓練的重要內容，也是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)對企業(yè)信息進行整理及對企業(yè)實施信息系統(tǒng)進行訓練的實踐環(huán)節(jié)。
本實習環(huán)節(jié)主要要求學生使用ERP——用友U8和金蝶K3對企業(yè)實施ERP系統(tǒng)進行探索研究。
2、目的
企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）實習在學生對企業(yè)生產(chǎn)過程的信息處理進行調查，了解一般企業(yè)生產(chǎn)過程與生產(chǎn)管理的相關知識的基礎上，掌握ERP軟件在企業(yè)中的實施管理過程，使學生初步結合生產(chǎn)實際，對企業(yè)各種信息進行整理，培養(yǎng)企業(yè)信息處理能力和大型信息系統(tǒng)應用實施能力，并通過對ERP軟件的應用及實施過程，進一步掌握ERP原理。
3、要求
�。�1）掌握ERP軟件中生產(chǎn)管理模塊工作的基本原理，包括要準備的基礎數(shù)據(jù)及主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、能力需求計劃等模塊的計算過程。
（2）了解ERP軟件在企業(yè)實施的過程。
（3）掌握ERP軟件相關業(yè)務的資金流。包括總賬循環(huán)、銷售系統(tǒng)循環(huán)、采購系統(tǒng)循環(huán)。
二． 我的工作內容
在本次ERP軟件應用實踐中，我擔任的是小組組長的角色，主要的.工作內容是組織和安排小組人員的工作任務以及及時為小組成員解決小部分的困難（實在解決不了）
三． 我的工作安排
通過對銷售訂單的分析來確定所需原材料的多少，然后再去進行采購所需的材料。 一個人負責銷售訂單；
一個人負責采購；
一個人負責登記記賬；
一個人負責銷售管理；
一個人負責生產(chǎn)監(jiān)督；
一個人負責庫存管理。
這樣子每個人就都有自己的工作任務了。
四． 我的工作完成情況
我主要負責的是小組工作的協(xié)調，以及工作的分配。
五． 我的個人總結
ERP軟件在現(xiàn)實當中卻時是一個應用比較平凡的軟件。通過這次小組的練習不僅使我們對ERP軟件有了一個更深的了解，還提升了我們的實際操作能力和小組合作能力。這是一堂令人難忘的實踐操作課程。
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經(jīng)過為期一周的ERP沙盤模擬的實習操作，確實學到了不少的東西�，F(xiàn)在一閉上眼睛，腦海中浮現(xiàn)出來的依然是“應收款更新”“申請長貸”等字樣可以說，一周以來的實習，ERP沙盤模擬中的一系列流程細節(jié)，真真切切已經(jīng)成為了我們生活中的一部分。
我們小組經(jīng)營狀況，從最初兩天天摸索階段的經(jīng)營不善，頻頻破產(chǎn)，到接下去的逐步走上正軌，能夠不破產(chǎn)并且實現(xiàn)盈利，再到最后一天的正式比賽零失誤勇奪冠軍�？梢哉f，我們的小組每天都在進步，每天都在成長。這跟我們不斷汲取著前人的成功的經(jīng)驗以及失敗的教訓是分不開的。當然，CEO的英明領導，財務的精心計算以及運營總監(jiān)謹慎操作都是我們的取勝之匙。
作為一個營銷總監(jiān)，我認為自己這塊最重要的工作在于分析市場，知己知彼之后能夠正確投放廣告并且精確選單。在這次實訓中我的這塊工作更多的由自己的隊友幫忙分擔了，在此非常感謝她們。在操作過程中，我們通常比較擅長利用“間諜”功能，在對于對手的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進行分析之后再選擇正確的市場進行廣告投放。前幾天經(jīng)營不善其實在于我們對于廣告投放的力度不夠，最終導致產(chǎn)品庫存很多卻因為接不到單而賣不出去，資金斷流，權益為負。因此所謂的“酒香不怕巷子深”的理論似乎靠不住，產(chǎn)品產(chǎn)出與銷售能夠達到平衡才是關鍵！接下去幾天我們在廣告投放環(huán)節(jié)加大了力度，以最后一天正式比賽廣告投放環(huán)節(jié)為例，我們小組每一年的'廣告支出都沒少于10M，最后一年更是在廣告這塊砸下30多M，帶來的直接效益就是一下子選到了12單，一舉奠定勝局。
一周的實習讓我們了解了企業(yè)經(jīng)營的艱辛。在ERP游戲中，破產(chǎn)了還可以融資，或者更改狀態(tài)，但是現(xiàn)實生活中，破產(chǎn)了就是破產(chǎn)了，再也沒有什么因為操作失誤而反悔的機會。而企業(yè)若想永遠立于不敗之地，則必須在初期就制定一個總體規(guī)劃戰(zhàn)略，加強每條線的管理，以及凝結各部門的智慧，掌握瞬息萬變的市場信息及動態(tài)總之，各個環(huán)節(jié)都不容有失。我想，通過這么一個ERP沙盤模擬而讓我們真正思考現(xiàn)實企業(yè)的經(jīng)營狀況，才是這次實習的真正意義所在吧！
erp個人總結6
我是來自市場營銷三班的辛靜菲，是第五組的營銷總監(jiān)。終于為期兩個周末的ERP沙盤課程已經(jīng)結束，可以好好放松一下了�？偟膩碚f，這次小組也取得了較好的成績，分別是手工沙盤第一，電子沙盤第二。從這個課程中，我也學到了不少，以下是我個人的一些心得。
第五小組是由五個女生和一個男生組成，一開始我擔心因為男生少的劣勢會讓我們小組運行得比較難，后來證明不是這樣的。CEO和生產(chǎn)總監(jiān)非常盡責負責，財務總監(jiān)是雙修雙學位的，在財務方面既細心又擅長。而我可能比起其他的小組成員來說，不像CEO那樣能及時做出決策，統(tǒng)籌大局，也不像財務總監(jiān)那樣默默無聞把賬目做好，但我也用心盡力去參與到其中。
在上手工沙盤之前，CEO自己提前預習好課本內容，組織小組成員給我們提前講解相關知識，并和生產(chǎn)總監(jiān)開始設定了一套基本的.方案，這一切都讓我覺得自己是這個小組的成員之一而開心。盡管提前預習了相關知識，但在手工沙盤開始后，我還是覺得自己跟不上進度，CEO和生產(chǎn)總監(jiān)做出的決策，我總是不能理解其中的策略所在，所以我總是參與不到其中。但我還是嘗試著去及時提出自己的疑問，CEO和生產(chǎn)總監(jiān)也會耐心地跟我解釋。
在上電子沙盤的前一天，小組也開會到晚上12點。雖然有點累，但是覺得事先做好準備，在接下來的兩天才能讓一切盡在掌握之中。所以在電子沙盤的運行中，每個人各司其職，很好地完成了自己的任務。作為營銷總監(jiān)，我也是個間諜。我會去打聽其他小組的運行情況，雖然一開始覺得不好意思，但最后我還是充當了間諜的角色。充當間諜，不一定去去到對方的陣地，可是在自己的陣地上，豎起耳朵，聽他們小組的討論，從中獲取信息，告訴做決策的 CEO和生產(chǎn)總監(jiān)。
在學習ERP的過程中，我們會來不及午睡直接回教室討論策略，我們會提前預習課程內容，也終于知道了運行一個企業(yè)的復雜與不易。但這樣的實踐也讓我們得到了理論知識，為將來具體的實踐奠定了基礎。
在一個小組中，每個人都有每個人的作用與任務，或許每個人的作用不一樣，但只要每個人都盡力盡心投入去這個過程，這樣的團隊和諧會讓任務運行的好，也會讓大家在一個開心的氛圍中完成任務。在此我非常感謝每個成員在其中的努力。
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在本學期的沙盤模擬實習中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習。為期一周的沙盤實習給我很多啟發(fā)和教訓，整個過程對于我們以后的實戰(zhàn)都具有深刻的指導意義，而對于團隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠的。
“阿爾發(fā)”團隊，在組長的帶領下，按照要求組織公司機構，對人事進行安排，并進行職能劃分。我在本次實習中擔任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財務總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責就是在團隊總體目標之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調執(zhí)行實施；確保業(yè)務正常開展。而財務總監(jiān)的主要負值“阿爾發(fā)”公司關于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現(xiàn)金流轉和利潤分配等相關管理。在具體到整個實習，具體職責就是核算經(jīng)營過程中各項支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細的財務報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。
沙盤模擬先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習，但是我明白沙盤實習就是最接近真實環(huán)境，最接近實戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習機會。我們深知其指導意義，所以每一個成員都積極參加，認真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗和教訓。
下面我將本次實習所得和體會總結如下：
一、關于“阿爾發(fā)”公司的組建情況
沙盤實習，學習規(guī)則很重要。在實習之初，老師就特別強調整個沙盤實習過程中實習規(guī)則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習的實習規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實習之前我們都進行了規(guī)則學習，以便后期運營順利進行。
公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數(shù)字數(shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財。
公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質，品質生活”，帶您走進一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產(chǎn)品完美音質，完美品質和不斷創(chuàng)新的理念。
公司各部門設置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調研部，
促銷部和客服部。在促銷部之下設有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。
二、營銷沙盤模擬實習過程
1、第一期：
第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實習中，我們小組經(jīng)過相關核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關的產(chǎn)品價格和訂貨量。我們在公司基礎架構之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部�？紤]到第二期運營情況，我們還設置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。
參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價是7.79，單位成本是3.5。結果通過的價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓。
當然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習操作不熟悉，經(jīng)驗不足，對第一期的運營結果有一定的影響。第一期結束后，我們小組對實習規(guī)則和模擬的運行規(guī)則進行了細致的討論。以便下一期總結教訓，實現(xiàn)盈利。
2、第二期
第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。
在總結第一期經(jīng)驗基礎之上，在第二期產(chǎn)品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場信息，我們在M1市場上a產(chǎn)品定價為7.79，價格競標訂單為3，促銷競標訂單為2.5，工區(qū)的22個訂單。在M2市場上a定價為8.96，產(chǎn)品促銷競標價是6，價格促銷價是7，結果是取得13個訂單。A產(chǎn)品定價為12，價格競標價為11，促銷競標為5，競標結果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個存貨。從這個結果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當?shù)��；緦崿F(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。
3、合作代銷
由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時可減少違約金。A產(chǎn)品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習現(xiàn)場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。
三、運行結果及分析
從第一期的運營結果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負值，雖然都是
虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設做好基礎。
從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第一期的教訓之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實現(xiàn)了凈盈利。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運營結果是取得79萬的利潤，期末凈資產(chǎn)為184.1萬。本期結果我們最大的失誤是對產(chǎn)品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。
四、實習體會總結
我們的這次實習是一次有著深遠意義一次實習，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經(jīng)營的結果中得到快樂，得到教訓，也得到了經(jīng)驗。運營過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財務核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。
在整個運營過程中，從職位分工、職位職責分配、溝通協(xié)作、工作流程到實習操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實戰(zhàn)之中，每一個職位，每個隊員都要以企業(yè)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。
我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結果，都會使我們受益匪淺，達到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時通過這個此次實習，我們也確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。當然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的'不足，進而才能在以后工作學習中不斷完善。
五、實習教訓
1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。
2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。
3、團隊配合無比重要。團隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。
4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風險意識，
5、關鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。
6、注重專業(yè)知識積累。加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力提高了知識應用的能力，把書本上理論化的知識應用于實習中。
沙盤模擬實習讓我體會到營銷實戰(zhàn)的重要性所在，當然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。
總之，本次沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了更多的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學習到了很多經(jīng)驗教訓，讓我了解到實戰(zhàn)中瞬息萬變的市場，也讓我認識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學習，不斷地提高自己。
最后，還要感謝xx老師對我們的指導與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導。
erp個人總結8
第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國際市場，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。
一，每年的經(jīng)營狀況分析
第一年：我們進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時也對區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產(chǎn)品的質量，也為了市場上客戶對產(chǎn)品質量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無法生產(chǎn)過多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現(xiàn)的問題。
第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進了一條全自動的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時主打，P3也進行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數(shù)轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的.水平，因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無法到達只好進行貼現(xiàn)處理，精確地計算將所有流動資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財務總監(jiān)
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經(jīng)驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。財務總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊攧湛偙O(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：
（1）總管公司會計、報表、預算工作。
�。�2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
三，實驗的總結與主要體會
結束了“6年”的經(jīng)營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。“6年”的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結�？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！
erp個人總結9
短短兩周的ERP課程結束了，在這次的ERP模擬中，我擔任的職位是C公司的生產(chǎn)總監(jiān)（CFO），主要負責與生產(chǎn)相關的工作，例如計算出公司每一年的產(chǎn)能以及生產(chǎn)線的部署等等。雖然不是第一次參加ERP這個課程，但這是我第一次負責生產(chǎn)這個角色，對于這部分的工作可以說是一個新手。在本次的模擬中，我們公司最大的問題也就是在于沒有認真熟悉新規(guī)則。導致布線方面資金不足，前期資金流動壓力大，兩次通過變賣生產(chǎn)線來實現(xiàn)資金的短暫流通。
回顧這六年來的生產(chǎn)，雖說在產(chǎn)能計算上并未出現(xiàn)問題，但對于前期產(chǎn)能過低這個問題，值得我深思。
第一年：初始盤面是三條手工線和一條全自動線�？紤]到生產(chǎn)力的問題以及經(jīng)過第一輪產(chǎn)能過低的教訓，在第一年我們就進行了大刀闊斧的改革，將三條手工線全部變賣轉為兩條全自動線和一條柔性線。關于這條柔性線的建設，其實是考慮到后期要生產(chǎn)S產(chǎn)品能夠減少生產(chǎn)費的支出，但這是由于我們看錯了生產(chǎn)費的原因，全自動和柔性線對S產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是一樣的，這點我需要服很大的責任。這也就是導致我們并沒有進行四條生產(chǎn)線的全部改造的最大原因。
第二年：在完成三條線的'改造之后，我們擁有兩條全自動線（一條B，一條R）、一條半自動線和一條柔性線。同時在R產(chǎn)品研發(fā)完成后立刻進行R產(chǎn)品的生產(chǎn)。第一年的庫存積壓過多，生產(chǎn)8個B的情況下，我們只賣出了兩個，收入過低，導致第二年又是異常艱難的。之前考慮的再拉線問題也并沒有得到實現(xiàn)。所幸第二年將第一年B產(chǎn)品的積壓全部賣出，第二年的所有者權益減少相對于其他組來說較好。
第三年：在上一年我們將S產(chǎn)品停止研發(fā)一年，這個錯誤的決定導致我們今年未能生產(chǎn)S，為下一年做準備。而第三年R產(chǎn)品的市場太過狹窄，主攻在產(chǎn)品的我們度過了異常艱難的一年。為了第四年的產(chǎn)能，在這一年我們又拉了一條柔性線，但由于資金的不足，經(jīng)過分析后，我們認為B商品的價格逐年降低，利潤不高，所以我們將B的全自動線變賣，轉為S的柔性線。
第四年：在經(jīng)過上一年的教訓之后，我們對市場進行了認真的分析，在這一年中，利用只有我們一家生產(chǎn)S產(chǎn)品的優(yōu)勢，將S產(chǎn)品銷售了3/4，也相應賣出了上一年R的庫存積壓。S市場開放第一年，注意到市場的單子交貨期都傾向于前兩個季度，不得不考慮在今年再次拉出一條S產(chǎn)品的生產(chǎn)線。
第五年：為了應對前兩個季度S產(chǎn)品的大批量需求，我們在年初資金較為充裕的情況下再次拉出兩條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)S。六條生產(chǎn)線匹配S產(chǎn)品的市場需求，以保證第六年搶占所有市場的S產(chǎn)品。但今年也由于生產(chǎn)線的投入過大，導致所有者權益的增加減少。
第六年：全面占據(jù)所有市場的S產(chǎn)品。考慮到S產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，為了不造成生產(chǎn)線的浪費，我們將兩條柔性線合理利用生產(chǎn)R產(chǎn)品。正好在第三季度只需生產(chǎn)一個S產(chǎn)品，前兩個季度的生產(chǎn)的產(chǎn)品全部賣出。由于今年的銷量足夠大，也就讓我們在最后一年的凈利潤超過其他組，一舉翻身取得最高的所有者權益。兩輪模擬，最大的感觸就是產(chǎn)能真的很重要，常常因為產(chǎn)能的不足而不能接單導致前期收入過低。所以應該在前期市場狹窄時布好全部的生產(chǎn)線，才是明智之舉。
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在本此ERP模擬實驗的學習中，我擔任營銷總監(jiān)一職。
營銷總監(jiān)，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷總監(jiān)應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷總監(jiān)還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷總監(jiān)還應與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
而在本次的模擬實訓中，我做的不夠好，犯了很多致命的錯誤，雖然其他組員沒有對我加以指責，但我還是覺得很愧疚。然而從另一個角度講，我們就是來犯錯誤的，并且犯的錯誤越多越好，因為這畢竟是虛擬的，犯過錯誤才能印象深刻，將來不犯或少犯錯誤，對將來的工作會有很大的幫助。現(xiàn)在對我的工作進行總結：
模擬過程第一年：首先，我們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。
根據(jù)沙盤規(guī)則，我們所可以拿到的定單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。
但是，這個時候我犯了第一個嚴重的錯誤，那就是對規(guī)則不夠重視，既然指定了交廣告單的時間，就一秒也不能晚，否則就會失去先機，對第一年來說尤其如此，耽誤了交廣告單的時間，我們失去的不僅僅是先機，而是整場戰(zhàn)役，我們做市場老大的機會就基本等于零了，之后的發(fā)展再迅速，也只能屈居第二，我們沒有實力嗎，我們的團隊不優(yōu)秀嗎，我們的合作不夠默契嗎，都不是，我們有足夠的實力做第一名，但是沒有運氣。
我們沒有氣餒，這時候就不得不提到我們的CEO了，他馬上調整戰(zhàn)略，對于失去的東西不要花太多的'時間來后悔，而是往前看。作為營銷總監(jiān)，我也積極考慮了我們企業(yè)目前的狀況，選單的時候也更加小心翼翼，選單價高而期限短的，不能再出任何差錯。
模擬過程第二年：我們調整了戰(zhàn)略后，就馬上按照計劃實施，由于第一年的教訓，我們很快就交了廣告單，我們經(jīng)過財務的預算，對其他各組的分析，決定應該投入8M的廣告費，以爭取最大的訂單，從而把我們積壓的產(chǎn)品盡可能的賣出去。庫存越少越好。
但是計劃不如變化快。竟單時我發(fā)現(xiàn)，數(shù)量大的，往往單價比較低，償還期限長，相反，數(shù)量小的，單價往往高，償還期限也短。基于對現(xiàn)金和貸款的預算，我們的選單主要以償還期限短，單價高為主，并不急于銷售的數(shù)量。結果我們雖然只銷售的四個產(chǎn)品，但是收入還比較令人滿意。我們組員也贊同我的做法。
這次經(jīng)歷教會了我，計劃永遠趕不上變化，隨機應變能力很重要，以后一定多加注意，在有了周密的計劃的同時，要把各種可能會發(fā)生變化的因素也考慮進去，真正上戰(zhàn)場了，發(fā)現(xiàn)事情和計劃的不一樣，也不要慌，用最短的時間把問題考慮周全的再做決定，盡可能的把風險降到最低。
模擬過程第三年：隨著時間的推移，我們對規(guī)則基本熟悉了，不向前兩年是的亂打亂撞，逐漸有了自己的一套。
由于我們能夠及時調整營銷戰(zhàn)略，經(jīng)營也逐漸上了軌道。這一年我們主要的目標就是大量銷售庫存產(chǎn)品，在選單上沒有上一年那么多顧慮，一大規(guī)模的銷售為主，主要就是讓銷售收入上去，從而讓所有者權益上去，有更多的貸款額度。
在周密的計劃下，我順利的拿了5張訂單，銷售P1，P2產(chǎn)品共15個，實現(xiàn)銷售收入80M。這讓我們組全體成員又重拾的信心。
模擬過程第四年：到了第三年末，就已經(jīng)有兩個企業(yè)破產(chǎn)了，這對我們來說既是好事也是壞事，好事是少了兩個企業(yè)與我們競爭。壞事是政府要出面采購了，而破產(chǎn)的兩家企業(yè)有優(yōu)先選單權。也就是說，即使我們的廣告費是第一，選單的順序也是第四個，這就給我們造成了很打的困擾。
不過幸運的是，破產(chǎn)的兩家企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量較少�；旧线�是E組和我們組兩家的競爭，這就給我們很大的信心。
在年初選單的時候，我又順利銷售了P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品一共14個，為我們組實現(xiàn)了81M的銷售收入。
不能不說的是，船到橋頭自然直，當所有風向好像都偏離了自己，那也不要灰心，只要堅持走下去，就會出現(xiàn)轉機，該做的計劃一樣也不能少。
模擬過程第五年：這一年主要是為第六年積蓄力量，因為到第六年我們的國際市場應經(jīng)開發(fā)好了，并且是唯一一個開發(fā)國際市場的企業(yè)，我們有很大的優(yōu)勢。
所以這一年的總體營銷策略是以P2銷售為主，盡量不買或少賣P1。于是在廣告費上我們做了極少的投入。選單也相對輕松的多。同時又從其他組買了P1和P2產(chǎn)品，我們對第六年的銷售前景還是很樂觀的。所有的一切都是在為第六年做準備。
模擬過程第六年：這一年可以說是給我印象最深的一年。因為在這一年我又犯了個最嚴重的錯誤，差點導致我們組滿盤皆輸。由于對規(guī)則的錯誤理解，我們不僅沒有銷售完自己的產(chǎn)品，從其他組買來的產(chǎn)品也積壓在了庫存里。規(guī)則規(guī)定1M的廣告費只能竟一次單，我們錯誤的理解為只要是市場老大就有多次選單的權利。
作為營銷總監(jiān)，這都是我的疏忽。
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我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。
在沙盤模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個依法設立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營，只是創(chuàng)造開發(fā)，各類模型設計，經(jīng)營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產(chǎn)品和服務的社會經(jīng)濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準備，但是我們又不能離開社會而僅僅學習，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計
劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據(jù)當時計算機信息、IT技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計劃與物料需求計劃，現(xiàn)金預算與財務報表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務活動之間的關系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團隊協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財務報表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據(jù)這些目標，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現(xiàn)這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經(jīng)，只有團結協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。
我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內部資源與外部環(huán)境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標。根據(jù)不同經(jīng)營年實際情況，調整既定的企業(yè)經(jīng)營目標等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產(chǎn)能力的計劃；財務總監(jiān)編制現(xiàn)金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運行的.需要制定庫存計劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產(chǎn)線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產(chǎn)線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經(jīng)營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產(chǎn)空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。
ERP沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負擔，不利于長期的發(fā)展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！
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這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：
一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。
雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的.成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展�？偠灾�，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。
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一 實驗目的
通過用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內外部環(huán)境，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業(yè)市場。通過實驗，我們對企業(yè)運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，最終檢驗自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。
二 方法步驟
�。ㄎ覀兠總�學生獨立完成相同的操作）
1建立企業(yè)帳套
2確定企業(yè)采購
3確定企業(yè)生產(chǎn)計劃
4確定企業(yè)銷售情況
5確定企業(yè)庫存情況
三 具體操作
1 實驗一：系統(tǒng)管理。通過實驗了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權限。我們在各自實驗中一身兼二職，即又是系統(tǒng)管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
2 實驗二：系統(tǒng)初始化設置。通過實驗掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應商分類、供應商檔案、會計科目，錄入會計科目的初期余額，
3 實驗三：憑證處理。通過實驗掌握了添置憑證的.方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進行修改。
4 實驗四：月末處理。通過實驗掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
5 實驗五：報表部分。通過實驗，掌握了套用報表模板的方法，學會設置錄入關鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數(shù)。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實驗中套用UFO報表模板新建了資產(chǎn)負債表和利潤表，錄入關鍵字后進行報表取數(shù)。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
6 實驗六：在這個實驗中做了兩筆存戶業(yè)務，十筆采購業(yè)務，十筆銷售業(yè)務和九筆庫存業(yè)務，掌握主要銷售業(yè)務的處理流程，深入了解銷售系統(tǒng)與供應鏈的其他子系統(tǒng)，與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認識ERP系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關系。加深對存貨核算的認識，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四 實驗心得
經(jīng)過這個學期的對ERP的學習，我提高了認識，也獲得了實踐經(jīng)驗。認識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一：認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經(jīng)結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏。另一方面是對ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統(tǒng)工程、突出重點、分步實施的過程，企業(yè)通過ERP項目能夠幫助規(guī)范管理，加強執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性.離開操作和實踐,其它一切都為零!
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經(jīng)過兩個多月的ERP軟件相關知識的學習，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習ERP軟件期間的一些感想與體會。
作為一個大四的學生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解ERP，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學校已經(jīng)對管理類學生開設了好多專業(yè)課程。但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
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