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小班十一月工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的小班十一月工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
小班十一月工作總結(jié)1
工作成效：
在這個(gè)月里我們開展了主題《好吃的水果》，我們請家長帶孩子們?nèi)コ�、水果店購買水果并帶入園中，利用游戲活動(dòng)、生活活動(dòng)時(shí)間，我們與幼兒一起探討水果的營養(yǎng)與吃法，和他們一起制作水果沙拉、水果羹，開展水果超市的游戲模擬水果買賣活動(dòng)……這些教學(xué)方式比坐在教室里看圖片、講解要形象得多，使孩子們在真實(shí)的情景中豐富對(duì)水果的感性經(jīng)驗(yàn)，在與小伙伴們你一言我一語的交流中，建構(gòu)關(guān)于水果的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。在主題《落葉飄飄》的活動(dòng)中，為使幼兒親身體驗(yàn)秋天的美麗景致，我們帶領(lǐng)孩子們觀察秋天的田野、秋天的樹木等，引導(dǎo)幼兒尋找秋天的小秘密，在大自然的生動(dòng)的課堂中，孩子們感受到秋天天氣的'變化，人們服裝的變化，植物的變化……我們還一起還將落葉撿回來放在自然角中觀察、比較，放到巧手坊中制作樹葉貼畫、樹葉印畫。引導(dǎo)幼兒在各種充滿興趣的活動(dòng)中，建構(gòu)自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，激發(fā)起幼兒熱愛自然、熱愛生活的情感。
經(jīng)過近3個(gè)月的集體生活，班級(jí)幼兒已經(jīng)具有了初步的集體榮譽(yù)感，自我意識(shí)也有了很大程度的提高�，F(xiàn)在孩子們能獨(dú)立進(jìn)餐，主動(dòng)收拾餐桌、餐具，多數(shù)幼兒能完成自己的一份飯菜；孩子們的自理能力也增強(qiáng)了許多，能嘗試著自己穿脫衣服，但是隨著天氣越來越冷，幼兒起床時(shí)不能及時(shí)穿好衣服可能會(huì)著涼，所以我們開始采取分批起床的方式，以保證每個(gè)幼兒起床后能在最短的時(shí)間內(nèi)穿好衣褲。本月中班級(jí)幼兒始終保持較高的出勤率，這是另我們兩位老師和保育員阿姨感到欣慰的。
本月中還進(jìn)行了幼兒廣播操比賽，雖然我們丫丫班沒有獲獎(jiǎng)，但是孩子們活潑、向上的精神面貌還是值得表揚(yáng)的；在小班半日活動(dòng)調(diào)研中，孩子們良好的常規(guī)習(xí)慣，也得到了肯定；本月中，我們繼續(xù)與幼兒一起調(diào)整游戲區(qū)角的設(shè)置，一起動(dòng)手美化班級(jí)環(huán)境、自制教玩具……這個(gè)月中我們充實(shí)并快樂著！
存在問題和努力方向：
在游戲活動(dòng)中要提供更豐富的材料，幼兒活動(dòng)時(shí)的常規(guī)、角色意識(shí)等，需要不斷加強(qiáng)；部分幼兒早上來園較遲，使得一日活動(dòng)的時(shí)間無法達(dá)到規(guī)定的要求；班級(jí)幼兒的禮貌有待加強(qiáng)，鼓勵(lì)幼兒大膽地向他人問好，平時(shí)交流中多使用禮貌用語；家長工作還需要進(jìn)一步做細(xì)、做實(shí)。
小班十一月工作總結(jié)2
不知不覺涼爽的秋天已經(jīng)過去，在十一月份的尾巴上，寒冷的冬季已經(jīng)悄悄向我們走來。
十一月是美麗的季節(jié)，楓葉染紅，落葉飄飄。我們一起收集了許許多多美麗的樹葉，黃黃的銀杏樹葉像把小扇子，綠綠的竹葉像一把寶劍，紅紅的楓葉像小金魚的尾巴，還像寶寶們的小手，褐色的廣玉蘭葉子像一條小船------我們與落葉為伴、與落葉起舞、與落葉嬉戲。我們的可愛的寶寶與爸爸、媽媽還制作了許許多多美麗的樹葉貼畫，這些貼畫都很漂亮，有的構(gòu)思巧妙，有的造型優(yōu)美、有的意境深刻、有的創(chuàng)意獨(dú)特、有的做工精巧，總之，孩子們爸爸、媽媽們確實(shí)是用心在貼畫，用心在感受秋天的.美麗。為了表達(dá)對(duì)爸爸、媽媽的感謝，我們還將爸爸、媽媽與寶寶的部分作品張貼在主題墻上，將收集到的全部作品拍下來，照片上傳到班級(jí)博客上，對(duì)于特別優(yōu)秀的作品還給予了評(píng)獎(jiǎng)。
十一月還是個(gè)豐收的季節(jié)，果園里的水果熟了，紅彤彤的蘋果、黃橙橙的梨子、酸酸甜甜的桔子、紫瑩瑩的葡萄、黃黃的香蕉、紅紅的火龍果、咖啡色的獼猴桃。點(diǎn)點(diǎn)班的寶寶們和爸爸、媽媽一起收集了許許多多的水果。我們一起認(rèn)識(shí)水果、品嘗水果、制作桔子花、水果沙拉、還和水果寶寶做游戲。經(jīng)過一個(gè)月的《娃娃愛秋天》主題活動(dòng)，寶寶們感受到了秋天的美麗與豐收，更加了解了秋天、喜歡秋天。
十一月還是個(gè)忽冷忽熱的季節(jié)，這樣的天氣孩子最容易生病，班里孩子們感冒咳嗽的很多。隨著溫度的下降，我們發(fā)現(xiàn)，班上大多數(shù)孩子不會(huì)自己穿脫衣服了，老師除了一個(gè)個(gè)地幫助他們以外，及時(shí)與家長聯(lián)系，共同培養(yǎng)孩子的自理能力，還抓緊午睡前、點(diǎn)心后的時(shí)間，通過兒歌“小老鼠蓋房子，吱扭吱扭鉆洞子”的游戲，讓孩子在游戲中用小手和衣服做游戲，學(xué)會(huì)穿脫衣服;為了讓孩子將手臂塞在被子里睡覺，午睡時(shí)和孩子玩一個(gè)“捉迷藏”的游戲，只要老師一說“我們來玩捉迷藏，看看誰的小手、小腳本領(lǐng)大，藏到被子里，老師找不到!”孩子們就會(huì)乖乖地把手腳藏進(jìn)去，連肩膀都不露出來。幼兒入睡后，教師會(huì)經(jīng)常性地巡視，及時(shí)幫助踢掉被子的幼兒蓋被;孩子洗手時(shí)，不忘提醒他們將袖子卷一卷;入廁后，幫孩子將內(nèi)衣塞在褲子里，以防寶寶著涼……
寒冷的冬天已經(jīng)來臨了，希望寶寶們不怕寒冷，能勇敢一些，早晨早點(diǎn)起床來幼兒園。戶外活動(dòng)的時(shí)候能積極參加，鍛煉身體�？傊Ｍ诮窈蟮娜兆永�，孩子們都能健康、快樂的成長。
小班十一月工作總結(jié)3
我們身邊一片銀裝素裹，寒冷的冬季也是美麗的冬季。天氣雖寒冷但人心卻是無比的溫暖。我們順利的迎來了第十三屆科技文化藝術(shù)節(jié)，這個(gè)節(jié)日使我們的大學(xué)生活添上濃墨重彩的一筆。同時(shí)，也鍛煉了分團(tuán)社團(tuán)部部員的組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)精神。以下是十一月工作總結(jié)：
一、 分團(tuán)委社團(tuán)部例會(huì)
在部長、副部們組織下，每周一次的例會(huì)成功的拉近了部員與部員的距離，使大家團(tuán)結(jié)在一起。并在例會(huì)上副部對(duì)我們的工作進(jìn)行細(xì)致的分配，使我們的工作變得有條不紊。這一切為本月在十三屆科技文化藝術(shù)節(jié)舉行的活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 創(chuàng)業(yè)大賽
本月創(chuàng)業(yè)大賽順利閉幕，分團(tuán)委社團(tuán)部的副部和部員進(jìn)了自己的最大能力，使大賽進(jìn)行的有條不紊，此次大賽不僅同學(xué)們加入，分團(tuán)委社團(tuán)部的副部還邀請啦書記和導(dǎo)員擔(dān)當(dāng)評(píng)委。每一支隊(duì)伍都彰顯了自己作品的主題，是同學(xué)們在此次大賽中展現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)自己。創(chuàng)業(yè)大賽的'到了院領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，得到同學(xué)們的一致好評(píng)。
三、 辯論協(xié)會(huì)辯論大賽
進(jìn)過激烈的角逐辯論大賽也進(jìn)入到了決賽，同學(xué)門對(duì)辯論大賽的關(guān)注度也持續(xù)上升，通過辯論大賽不僅是參加比賽的辯手
還是觀看的觀眾都對(duì)辯論有了一定的了解和認(rèn)知，并且報(bào)有極大的參加熱情。這場比賽不僅給同學(xué)們彰顯辯論的魅力，還為以后辯論協(xié)會(huì)進(jìn)行社團(tuán)召集奠定了一定的參與群體。所以，在即將進(jìn)行的總決賽中，能組織的更加有風(fēng)格更加有趣味。吸引更多的同學(xué)加入到辯論協(xié)會(huì)。
四、 erp大賽
erp大賽的準(zhǔn)備工作進(jìn)行中，erp在哈爾濱學(xué)院是一個(gè)優(yōu)勢項(xiàng)目，開展優(yōu)良的erp對(duì)抗大賽篩選出優(yōu)秀的耀眼新星，以舊帶新，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使我們優(yōu)勢erp社團(tuán)繼承傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，為我erp社團(tuán)儲(chǔ)備具有強(qiáng)實(shí)力的新鮮血液。同時(shí)，也要將erp社團(tuán)不斷擴(kuò)大，從經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院擴(kuò)展到整個(gè)學(xué)校。此次科技文化藝術(shù)節(jié)erp大賽是一次很好的宣傳機(jī)會(huì)，精彩的比賽會(huì)吸引同學(xué)們的熱情，使我erp社團(tuán)最總耀眼璀璨。
在第十三屆科技文化藝術(shù)節(jié)中分團(tuán)委社團(tuán)部組織的活動(dòng)如此精彩中，不僅有全體社員的努力和團(tuán)結(jié)，跟應(yīng)該記住我們的副部，他們組織調(diào)控整個(gè)活動(dòng)，付出的辛勤汗水是值得贊揚(yáng)的，我們更應(yīng)該不斷努力學(xué)習(xí)他們“逆風(fēng)如解意，容易莫摧殘”精神。繼承我們自己傳統(tǒng)和風(fēng)格。
小班十一月工作總結(jié)4
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月已經(jīng)過去了。在這一個(gè)月中，我們班的三位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作，配合幼兒園順利完成了創(chuàng)建工作。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
一、教育教學(xué)工作
本月我們進(jìn)行的主題是《大大和小小》。為創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，我們在主題開展前發(fā)放了《大大和小小》主題說明，并讓家長和孩子共同去收集一些與《大大和小小》主題有關(guān)的圖片，以便于日后的家長配合工作和幼兒教學(xué)工作。我們通過《犀牛和蜻蜓》讓孩子了解到了動(dòng)物間的大小差別、動(dòng)物身體特征(外形、五官)的大小差別;《嗶嗶波波爆米花》通過科學(xué)實(shí)驗(yàn)讓孩子了解食物受熱后發(fā)生的膨脹變化;《大貓和小貓》《吹氣球》等讓孩子通過身體的律動(dòng)，感受了音樂的強(qiáng)弱;在《小魚吹泡泡》活動(dòng)中，我們帶領(lǐng)孩子練習(xí)了描線、畫圓的技能。我們還帶領(lǐng)孩子參觀了科探室，借助凹凸鏡，感受了物體大小變化的奇妙。
二、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育
1.氣候變化較大，氣溫可能有較大的下降，教師除對(duì)全體幼兒及時(shí)提醒、增加衣服外，還應(yīng)特別關(guān)注體弱幼兒的身體狀況，在一日生活活動(dòng)中給予特別的照顧(如在體育活動(dòng)前，為幼兒在后背的內(nèi)衣里墊上干毛巾等。)
2.鼓勵(lì)幼兒學(xué)說普通話，愿意在同伴面前大膽用普通話表達(dá)。注意培養(yǎng)幼兒傾聽的好習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愛聽童話故事。
3.能夠充分關(guān)注幼兒園環(huán)境中的自然因素的變化，及時(shí)帶領(lǐng)幼兒感受和觀察大自然的`有趣的變化現(xiàn)象。
4.保證經(jīng)常帶領(lǐng)幼兒參加戶外活動(dòng)，接觸陽光和空氣等自然因素，有興趣地學(xué)做各種模仿動(dòng)作。
5.在教給幼兒一些簡單的穿脫衣服、鞋子的方法的基礎(chǔ)上，注意在日常生活活動(dòng)中，給予幼兒獨(dú)立穿脫衣服、鞋子的機(jī)會(huì)，并能夠指導(dǎo)家長在家里也給予幼兒機(jī)會(huì)，家園同步地培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。
6.進(jìn)入小班學(xué)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，為了幫助幼兒提高自理能力，進(jìn)行了一次“穿、脫鞋子”比賽。在比賽過程中，有的孩子不慌不忙，只見他先找到鞋子的“舌頭”，小腳一塞，不一會(huì)兒一雙鞋就穿在了腳上。有的孩子卻手忙腳亂，急的小臉掙得通紅。雖然比賽沒有驚心動(dòng)魄，但卻在比賽當(dāng)中看到了孩子們在自我服務(wù)能力上的差異。通過這次比賽，孩子們學(xué)習(xí)了穿、脫鞋子的正確方法，同時(shí)培養(yǎng)了他們的競爭意識(shí)。、
三、家長工作
11月上旬我們結(jié)合“感恩節(jié)”組織孩子進(jìn)行了一個(gè)催人淚下的活動(dòng)——給爸爸媽媽打電話(對(duì)爸爸媽媽真誠的說一句：mother/fatherIlove you !Thank you !雖然是兩句很簡短的話卻能感受到孩子濃濃的真情、對(duì)爸爸媽媽深深的愛。通過這次活動(dòng)不僅讓幼兒對(duì)Thanksgiving Day有了一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了兩個(gè)英語短句：I love you、Thank you!我相信爸爸媽媽在接到電話的那一剎那有的不僅僅是意外更是感動(dòng)。
月底,我們班對(duì)家長開放半日活動(dòng)。首先開展了一次外教活動(dòng)和綜合活動(dòng)《小熊的披薩店》，通過這次活動(dòng)，家長不僅直觀地了解到孩子在幼兒園的真實(shí)表現(xiàn)，同時(shí)對(duì)幼兒園的一日活動(dòng)有了更進(jìn)一步的了解。
四、十二月份工作計(jì)劃
1.圣誕節(jié)慶祝活動(dòng)。
2.做好新主題的準(zhǔn)備、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.冬季運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。
4.幼兒成長冊的豐富與裝飾。
小班十一月工作總結(jié)5
望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。以下我從思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長工作等方面對(duì)本學(xué)期工作做總結(jié)：
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學(xué)方面：
從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng)，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開展以下活動(dòng)來促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表揚(yáng)，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中，我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進(jìn)行觀察，原來他們在爭論房子里住的.是什么小動(dòng)物�！笆遣粫�(huì)搭房子嗎?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ䥇^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實(shí)質(zhì)去解決問題。
四、家長工作方面：
這個(gè)學(xué)期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛心服務(wù)站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識(shí)新書。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長支持時(shí)，家長們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí)，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學(xué)習(xí)。
五、存在不足：
1、在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我將用心去愛每一個(gè)孩子。努力克服自身的弱點(diǎn)，爭取更大的進(jìn)步。
小班十一月工作總結(jié)6
光陰似箭，日月如梭！一個(gè)月的工作又即將結(jié)束，細(xì)細(xì)品味過去的一點(diǎn)一滴，酸、甜、苦、辣盡在其中�，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、思想方面
本人熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨。作為新世紀(jì)的幼兒教師能時(shí)刻關(guān)注國際形勢的變化，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。能認(rèn)真的參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和聽課，做好筆記。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)議和競賽，及時(shí)寫好活動(dòng)計(jì)劃、總結(jié)，認(rèn)真記好會(huì)議記錄，在競賽中取得了好的成績。本人平時(shí)能嚴(yán)格要求自己，以師德的要求時(shí)刻提醒自己，樹立高度的責(zé)任心，以積極的情感態(tài)度關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
二、業(yè)務(wù)工作方面
1、加強(qiáng)班級(jí)管理工作，創(chuàng)設(shè)與幼兒互動(dòng)的環(huán)境。本學(xué)期我?guī)У氖谴蟀啵Y(jié)合大班幼兒的特點(diǎn)我們構(gòu)建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應(yīng)對(duì)。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設(shè)計(jì)、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作和幼兒的記錄。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進(jìn)行動(dòng)手探索，在實(shí)踐的過程中對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合并獲得新經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合主題創(chuàng)設(shè)了幼兒感興趣的五大活動(dòng)區(qū)。各項(xiàng)班級(jí)工作及家長工作都獲得了家長的好評(píng)，得到了家長的支持，并且都有詳細(xì)的記錄。
2、教育教學(xué)方面。在新《綱要》的指引下，我園實(shí)施了新課程《幼兒園整合課程活動(dòng)》。根據(jù)開放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎(chǔ)，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗(yàn)、能力、興趣、需要為出發(fā)點(diǎn)，在教材生活化、教學(xué)活動(dòng)化的理念指導(dǎo)下，我們用主題統(tǒng)整的形式，將各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)起來，園內(nèi)園外活動(dòng)并重，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗(yàn)而成長。在一日活動(dòng)中我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，在開學(xué)初制訂學(xué)期計(jì)劃，每周制定周計(jì)劃，嚴(yán)格按照周計(jì)劃開展活動(dòng)，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對(duì)孩子的自主學(xué)習(xí)進(jìn)行了研究和實(shí)踐，切切實(shí)實(shí)地促進(jìn)孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。
三、家長工作
我們老師的'工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時(shí)向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長講，回家引導(dǎo)幼兒完成老師布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，培養(yǎng)幼兒家園一致的習(xí)慣，讓家長和幼兒共同投入到班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經(jīng)常電話聯(lián)系交流，準(zhǔn)確及時(shí)的把孩子在園的情況反饋給家長，家園互動(dòng)，幫助孩子更快，更好的進(jìn)步，讓他們在健康、快樂中成長！
在本月的“家長開放日”活動(dòng)中由于孩子哭鬧的多，把計(jì)劃打亂了，準(zhǔn)備工作沒做好，給活動(dòng)帶來了很大的影響，在下一次的活動(dòng)中一定要提前做好準(zhǔn)備工作，三位老師的工作細(xì)節(jié)上要再加強(qiáng)，爭取把每項(xiàng)活動(dòng)完成的更好。
以上是小一班十一月份的工作總結(jié)，今后我們將不斷的努力，做好各項(xiàng)工作計(jì)劃，齊心協(xié)力，將班級(jí)工作做的更好。
小班十一月工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間十一月份的工作已接近尾聲了，本月份的“家長半日開放活動(dòng)”也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，現(xiàn)就十一月份的工作做一下總結(jié)：
現(xiàn)在的天氣一天比一天寒冷，因?yàn)樘鞖獾年P(guān)系，本班的出勤不是很好，個(gè)別幼兒因生病不能按時(shí)到園，我們?nèi)焕蠋熣J(rèn)真做到給帶藥的孩子按時(shí)吃藥，根據(jù)天氣的變化隨時(shí)給幼兒增減衣服。天氣干燥，鼓勵(lì)幼兒多喝水，平時(shí)注意鍛煉身體，增強(qiáng)幼兒的身體素質(zhì)。
一、常規(guī)方面：
1、協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的好習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物，不挑食、不撒飯。
2、對(duì)凳子要輕拿輕放，不亂推桌凳。
3、引導(dǎo)幼兒在每次活動(dòng)完后，合作收拾整理各項(xiàng)物品。
4、引導(dǎo)幼兒大膽回答問題，大膽的和老師交流。
5、鼓勵(lì)幼兒大膽地集體舞演唱歌曲，表演動(dòng)作。
6、鼓勵(lì)幼兒大膽地表達(dá)自己的請求和想法。
二、教育教學(xué)活動(dòng)方面：
對(duì)于幼兒來說，朋友是和他一起學(xué)習(xí)，一起游戲的伙伴，與同伴的'互動(dòng)對(duì)他的的學(xué)習(xí)有很大的影響，因?yàn)檫@個(gè)年齡段正是自我中心較強(qiáng)的時(shí)候，也使學(xué)習(xí)人際關(guān)系的開始，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物。并進(jìn)一步學(xué)習(xí)與他人的相處方法，培養(yǎng)幼兒互動(dòng)合作的態(tài)度。就本月的“高爾夫音樂”、“幫我早讀書”、“手工”、“繪畫”對(duì)幼兒產(chǎn)生了較大的興趣，積極性很高，參與性很強(qiáng)。
本月我看到孩子們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，由衷的欣慰，像一些吃飯、喝水、入廁，能夠自己獨(dú)立進(jìn)行，午睡時(shí)都能夠自己穿脫鞋子，而且吃飯、撒飯、挑食的現(xiàn)象也少了。
我班的大部分孩子在個(gè)性上比上個(gè)月均有明顯提高，孩子們都有合作意識(shí)，能關(guān)注他人，并懂得與同伴分享快樂，在活動(dòng)中幼兒們能積極主動(dòng)地參與，遇到困難，小糾紛時(shí)能樂觀自主地面對(duì)。
三、家長工作：
我們老師的工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時(shí)向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長講，回家引導(dǎo)幼兒完成老師布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，培養(yǎng)幼兒家園一致的習(xí)慣，讓家長和幼兒共同投入到班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經(jīng)常電話聯(lián)系交流，準(zhǔn)確及時(shí)的把孩子在園的情況反饋給家長，家園互動(dòng)，幫助孩子更快，更好的進(jìn)步，讓他們在健康、快樂中成長！
在本月的“家長開放日”活動(dòng)中由于孩子哭鬧的多，把計(jì)劃打亂了，準(zhǔn)備工作沒做好，給活動(dòng)帶來了很大的影響，在下一次的活動(dòng)中一定要提前做好準(zhǔn)備工作，三位老師的工作細(xì)節(jié)上要再加強(qiáng)，爭取把每項(xiàng)活動(dòng)完成的更好。
以上是小一班十一月份的工作總結(jié)，今后我們將不斷的努力，做好各項(xiàng)工作計(jì)劃，同心協(xié)力，將班級(jí)工作做的更好。
小班十一月工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼間十一月份的工作已經(jīng)接近尾聲，寶貝們也對(duì)這個(gè)環(huán)境穩(wěn)定了下來。十一月份的主題活動(dòng)也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。在此，我們對(duì)十一月份的工作做如下總結(jié)：
一、教育教學(xué)方面：
進(jìn)入十一月，我們嚴(yán)格按照每周的工作計(jì)劃進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)。在這個(gè)月，我們芒果班的寶貝們又認(rèn)識(shí)了許多的字寶寶。
例如：“手、腳、眼睛、嘴巴、鼻子、臉、頭等”，在學(xué)的過程中，讓幼兒更加熟悉自己身上的器官。還有就是歌曲《小兔和狼》、《樹葉寶寶要睡覺》、《大家好》、《表情歌》等《大家好》則教育幼兒能跟身邊的朋友和睦相處，而《小兔和狼》、《大家好》則教育幼兒能跟身邊的朋友和睦相處，而《小兔和狼》、《樹葉寶寶要睡覺》則是動(dòng)與靜的結(jié)合，可以提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，兒歌《草》、《靜夜思》、《水果謠》、《小汽車和大卡車》等，前二首古詩能熏陶幼兒了解古詩的韻味，而《水果謠》能讓幼兒認(rèn)知更多的水果及特征，故事《一個(gè)大雞蛋》、《撲通》、《魔術(shù)車》、《大哥哥和小妹妹》等；《撲通》教育幼兒掌握先后的區(qū)分，而故事《大哥哥和小妹妹》、兒歌《小汽車和大卡車》則有一個(gè)共性，就是教育幼兒區(qū)分大小的。
另外通過不斷的反復(fù)訓(xùn)練，讓幼兒對(duì)學(xué)過的知識(shí)加以鞏固。與此同時(shí)，在日常的生活中，我們老師還非常注重常規(guī)的培養(yǎng)。因?yàn)橛泻玫某Ｒ?guī)才會(huì)有好的班級(jí)，有好的班級(jí)才會(huì)有好的成績。
二、班級(jí)日常工作方面：
幼兒是獨(dú)立的個(gè)體，有充分表達(dá)自己意愿和思想的權(quán)利，但只有他們有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應(yīng)手。因此，和孩子共同制定一些班級(jí)規(guī)則是更好開展班級(jí)工作的必要途徑。通過商量，孩子們樂意學(xué)習(xí)與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人勞動(dòng)成果；學(xué)習(xí)互相謙讓，合作游戲。經(jīng)過一個(gè)月的努力，我班大部分孩子在個(gè)性和行為習(xí)慣上與上一月相比，均有明顯的提高：孩子有初步的同情心和責(zé)任意識(shí)，能關(guān)注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂；在一日活動(dòng)中，孩子們能積極、主動(dòng)地參與；遇到困難，小糾紛時(shí)，能樂觀、自信地面對(duì)。
天氣越來越?jīng)隽�，我們班的老師認(rèn)真做到給帶藥的孩子按時(shí)服藥；根據(jù)天氣變化隨時(shí)增減衣服；天氣干燥，鼓勵(lì)孩子多飲水；平時(shí)注意鍛煉身體，增強(qiáng)身體素質(zhì)。
三、家園合作方面：
因?yàn)樘鞖獾年P(guān)系，經(jīng)常出現(xiàn)孩子身體不適不能按時(shí)來園的.情況。我們及時(shí)與家長溝通，了解幼兒不來幼兒園的原因，如果身體不好，就好好在家休息。教師工作的開展離不開家長的支持與理解，主題活動(dòng)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)及活動(dòng)的實(shí)施，更需要家長的配合。如本月我們幼兒園開展了“知恩于心，感恩于行”的活動(dòng)，寶貝們都帶來了特色食品跟小朋友們分享，活動(dòng)辦得有聲有色，寶貝們也開開心心的過了一天，活動(dòng)的成功跟家長的配合是分不開的，在此說聲謝謝。除此之外，“家長作業(yè)”也是我們和家長的一個(gè)溝通的橋梁，家長認(rèn)真填寫，將孩子在家里情況準(zhǔn)確及時(shí)地反饋給我們老師，讓老師了解他們在家情況，以便更好的跟老師溝通，并將孩子在家的一些情況及時(shí)告訴老師。家園互動(dòng)幫助孩子更快更好的進(jìn)步，讓他們在健康、快樂中成長！
以上是我們芒果小小班十一月份的工作總結(jié)，今后我們將不斷努力，做好教學(xué)工作計(jì)劃，同心協(xié)力將班級(jí)工作做得更好，我們會(huì)不斷取，為更好的開展班級(jí)工作而努力！
小班十一月工作總結(jié)9
11月份銷售工作總結(jié)
本月，來安營銷部在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營，提高客戶服務(wù)水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了卷煙市場的供應(yīng)，基本滿足了市場需求�，F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報(bào)如下：
一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況
來安營銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96%，完成計(jì)劃任務(wù)的109.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%;單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為
12.32%。其中省外煙銷售237.964箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61%，比重占本月銷售量的23.88%，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83%，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn);低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1%，銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占銷售總量比重為37.02%。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21%，占本月銷售總量比重為6.05%。銷售主要特點(diǎn)：
1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)�，加大了卷煙購進(jìn)和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。
2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)行購進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。
3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。
二、本月開展主要工作
1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來安營銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建活動(dòng)開展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。
3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進(jìn)行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。
4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比，制定了卷煙展示競賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的'提升起到促進(jìn)作用。
5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進(jìn)行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠信示范店的“示范”作用。
6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達(dá)到95%以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。
7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購進(jìn)、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。
8、為了規(guī)范市場信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強(qiáng)市場信息采集工作及市場信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。
9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的升級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問題并共同解決問題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。
10、本月營銷部加強(qiáng)市場走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查，對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和督促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場服務(wù)工作檢查力度的加大，營銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭在上級(jí)部門的年度工作考核中取得好的成績。
11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時(shí)出現(xiàn)，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營銷部還在日常工作中對(duì)安全隱患及危險(xiǎn)源進(jìn)行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。
三、工作中存在的難題
1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強(qiáng)度有所加大。
2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、升級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金安全隱患增加。
四、下步工作打算
1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測工作，貼近市場，掌握實(shí)際需求，確保元月份實(shí)現(xiàn)“開門紅”。
2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作，確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。
3、努力做好卷煙銷售工作，加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。
4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動(dòng)，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級(jí)部門的的創(chuàng)建驗(yàn)收。
5、加強(qiáng)誠信示范店的建設(shè)工作，加強(qiáng)服務(wù)與管理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。
6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新工作的總結(jié)，完成營銷部qc科研小組的研究課題，確保qc小組活動(dòng)成果發(fā)布成功。
7、做好營銷各項(xiàng)工作的總結(jié)工作，查找不足、積累經(jīng)驗(yàn)，為今后營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。
8、加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨的宣傳工作，引導(dǎo)客戶積極加入網(wǎng)上訂貨，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。
9、加強(qiáng)電子結(jié)算成功率的宣傳工作，在本月內(nèi)及時(shí)解決影響成功率的不利因素，確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。
10、加強(qiáng)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)工作和市場服務(wù)工作的管理，提高營銷各項(xiàng)工作質(zhì)量，迎接上級(jí)部門的考核工作。
11、加大安全教育工作力度，提高客戶經(jīng)理遵紀(jì)守法意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，確保安全無事故。
12、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。
小班十一月工作總結(jié)10
彈指間，不禁感嘆時(shí)間流逝之快，來到國際苗苗一班已有一個(gè)多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回顧總結(jié)：
一、常規(guī)工作
(一)保教結(jié)合，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練和良好的衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)
在本月中我學(xué)習(xí)了有關(guān)小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時(shí)還和本班班主任一起討論教師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級(jí)工作做的更加精密。同時(shí)我們也組織了豐富的活動(dòng)在春意濃濃的日子里，組織幼兒進(jìn)行植樹活動(dòng)。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的秘密。同時(shí)我們也根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)行穿鞋子、古詩朗誦賽。
(二)注重家園聯(lián)系工作的開展-
為了使家長了解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們在開學(xué)初積極向家長宣傳了入園前的準(zhǔn)備。為我們的教學(xué)工作得到了家長的'支持和理解打下了良好的基礎(chǔ)。
二、今后努力的方向
在下個(gè)月中我們將繼續(xù)以一個(gè)點(diǎn)為重點(diǎn)來開展區(qū)域活動(dòng)，以共同探討材料的適宜、層次性為重點(diǎn)，同時(shí)也將加強(qiáng)對(duì)游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點(diǎn)并保教結(jié)合搞好教學(xué)質(zhì)量。
小班十一月工作總結(jié)11
伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個(gè)學(xué)期，現(xiàn)在，他們又長了一歲�？粗麄兊拈L大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學(xué)，面對(duì)這些初次離開父母呵護(hù)、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對(duì)所有的孩子關(guān)愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進(jìn)步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè)。
一、教育教學(xué)方面：
在教學(xué)上我一直是以“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的宗旨進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的。日�；顒�(dòng)中，我們開展了豐富多采的教育教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認(rèn)真制定了學(xué)期計(jì)劃，備好每一個(gè)活動(dòng)。先后完成了各科的教學(xué)計(jì)劃，這些活動(dòng)開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學(xué)效果。在開展了教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，我們也注意了家園配合，細(xì)致、耐心地做好家長工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學(xué)期中，我力求以自己的熱情、細(xì)致的工作態(tài)度贏得對(duì)我們工作的認(rèn)同和信任。本學(xué)期利用每天家長接送幼兒的時(shí)間，把幼兒在園的情況及時(shí)與家長溝通交流，對(duì)于那些生病幼兒也及時(shí)進(jìn)行電話交流，形成了良好的'家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長。
二、常規(guī)方面：
1、協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的好習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物，不挑食、不撒飯。
2、對(duì)凳子要輕拿輕放，不亂推桌凳。
3、引導(dǎo)幼兒在每次活動(dòng)完后，合作收拾整理各項(xiàng)物品。
4、引導(dǎo)幼兒大膽回答問題，大膽的和老師交流。
5、鼓勵(lì)幼兒大膽地集體舞演唱歌曲，表演動(dòng)作。
6、鼓勵(lì)幼兒大膽地表達(dá)自己的請求和想法。
三、家長工作；
我們老師的工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時(shí)向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長講，回家引導(dǎo)幼兒完成老師布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，培養(yǎng)幼兒家園一致的習(xí)慣，讓家長和幼兒共同投入到班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經(jīng)常電話聯(lián)系交流，準(zhǔn)確及時(shí)的把孩子在園的情況反饋給家長，家園互動(dòng)，幫助孩子更快，更好的進(jìn)步，讓他們在健康、快樂中成長！
在本月的“家長開放日”活動(dòng)中由于孩子哭鬧的多，把計(jì)劃打亂了，準(zhǔn)備工作沒做好，給活動(dòng)帶來了很大的影響，在下一次的活動(dòng)中一定要提前做好準(zhǔn)備工作，三位老師的工作細(xì)節(jié)上要再加強(qiáng)，爭取把每項(xiàng)活動(dòng)完成的更好。
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