實(shí)踐工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎?以下是小編精心整理的實(shí)踐工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)踐工作總結(jié)1
勞動(dòng)技術(shù)教育是具有其他學(xué)科不可替代的育人功能,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的有效途徑。勞動(dòng)技術(shù)教育具有“以勞樹(shù)德、以勞增智、以勞強(qiáng)體、以勞逸美、以勞創(chuàng)新”,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的綜合功能。
目前,許多學(xué)生缺乏勞動(dòng)鍛煉,實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神不足,與社會(huì)實(shí)踐要求距離甚遠(yuǎn),對(duì)勞動(dòng)光榮缺少切身體會(huì)。教育與生產(chǎn)結(jié)合,是國(guó)家教育方針的內(nèi)容,是培養(yǎng)一代新人的可靠途徑。與此,我校就一貫重視構(gòu)建社會(huì)實(shí)踐勞動(dòng)場(chǎng)所辦學(xué)模式,強(qiáng)化共識(shí),探索綜合實(shí)踐教育,全面推進(jìn)新課程與勞動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合的教育體系,F(xiàn)將一學(xué)期的'具體實(shí)施狀況總結(jié)如下:
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組、夯實(shí)責(zé)任
學(xué)年初我校成立了勞動(dòng)實(shí)踐教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,校長(zhǎng)親自掛帥任組長(zhǎng)全盤(pán)負(fù)責(zé),副校長(zhǎng)、教務(wù)主任、總務(wù)主任任領(lǐng)導(dǎo)小組成員,在上年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上編排、完善了實(shí)踐課程,由總務(wù)處負(fù)責(zé)實(shí)踐活動(dòng)的組織和相關(guān)理論教育,領(lǐng)導(dǎo)小組全面籌劃實(shí)踐基地建設(shè)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、管理制度等。
每個(gè)班級(jí)在學(xué)期初都制定了勞動(dòng)實(shí)踐計(jì)劃,將本班勞動(dòng)實(shí)踐基地的一草一木,一花一樹(shù)都做好管理安排。安排認(rèn)識(shí)學(xué)校的花草樹(shù)木,了解愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的方式方法,以及簡(jiǎn)單的捉蟲(chóng)、除草等勞動(dòng)實(shí)踐。進(jìn)行除草、施肥、澆水、捉蟲(chóng)、修剪、等有一定難度的勞動(dòng)實(shí)踐。分配到班級(jí)的實(shí)踐基地,主要由學(xué)生參與管理。在勞動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中做到有專門(mén)的老師指導(dǎo),確保所栽植的花草樹(shù)木能有種植,有管理。
今年春天我校在校園里各種花草樹(shù)木旁邊插上了個(gè)性的、形狀活潑多樣的標(biāo)語(yǔ)牌,介紹花草樹(shù)木的名稱、習(xí)性、種屬、如何管理等,讓學(xué)生們走在校園中,如入知識(shí)的海洋,處處是知識(shí),處處是教育。
二、收獲和成果。
。1)鍛煉了師生的勞動(dòng)實(shí)踐能力。
。2)消除了勞動(dòng)可恥觀念,怕勞動(dòng)、羞于勞動(dòng)、怕臟怕臭的不良觀念。
。3)擴(kuò)大課程資源,拓寬學(xué)生的科學(xué)知識(shí)視野,大自然的課堂,使學(xué)生各種能力得到發(fā)展,各種實(shí)踐得心應(yīng)手。
。4)豐富了師生的生活實(shí)踐,使師生更加珍惜勞動(dòng)成果,更覺(jué)生活快樂(lè)。
勞動(dòng)實(shí)踐帶動(dòng)了校園環(huán)境的健康發(fā)展,同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣,極大地改善了學(xué)校的育人環(huán)境。
實(shí)踐工作總結(jié)2
綜合實(shí)踐活動(dòng)課是為學(xué)生生活設(shè)計(jì)的一門(mén)經(jīng)驗(yàn)性實(shí)踐課程。可以說(shuō)綜合實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)生的實(shí)踐和活動(dòng)。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐,我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)的關(guān)鍵在于突出學(xué)生的主體。當(dāng)然,為了充分發(fā)揮學(xué)生在活動(dòng)中的主導(dǎo)地位、主動(dòng)性和積極性,有必要加強(qiáng)對(duì)教師綜合實(shí)踐活動(dòng)的有效指導(dǎo)。由于綜合實(shí)踐活動(dòng)課是一門(mén)實(shí)踐性和經(jīng)驗(yàn)性很強(qiáng)的`課程,有必要突出學(xué)生在綜合實(shí)踐活動(dòng)課實(shí)施中的主體地位和作用。綜合實(shí)踐活動(dòng)離不開(kāi)學(xué)生的主動(dòng)實(shí)踐和各種實(shí)踐活動(dòng)。如果離開(kāi)了學(xué)生的主要實(shí)踐活動(dòng),綜合實(shí)踐活動(dòng)課就會(huì)變成認(rèn)知課。
1、建立新的師生關(guān)系。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課作為一門(mén)實(shí)踐課程,要求以學(xué)生活動(dòng)為中心。教師在學(xué)生的活動(dòng)中起著指導(dǎo)作用。綜合實(shí)踐活動(dòng)不是老師教書(shū)出來(lái),但是學(xué)生所以師生關(guān)系就是引導(dǎo)和被引導(dǎo)的關(guān)系。教師的主要作用是指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展全過(guò)程的綜合實(shí)踐活動(dòng)。
2、在課程實(shí)施中充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。
學(xué)生是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的主體,這意味著學(xué)生是課程的直接實(shí)施者,另一方面也充分發(fā)揮了學(xué)生在課程實(shí)施中的主動(dòng)性。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程并不完全是設(shè)計(jì)師預(yù)設(shè)的發(fā)展路徑,學(xué)生并不是完全靠復(fù)制成人生活方式成長(zhǎng)起來(lái)的。因此,在教學(xué)中,我并不把課程及其教材視為學(xué)生必須毫無(wú)保留地完全接受的對(duì)象,而是應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生對(duì)課程的批判能力和建構(gòu)能力。
3、尊重學(xué)生的興趣愛(ài)好和需求。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課是一種以學(xué)生為本的課程,從學(xué)生出發(fā)是以學(xué)生為本課程的基本要求。它要求我們?cè)诰C合實(shí)踐活動(dòng)的準(zhǔn)備階段、發(fā)展過(guò)程、總結(jié)和交流中,尊重學(xué)生的實(shí)際,關(guān)注學(xué)生的興趣、愛(ài)好和需求。
綜合實(shí)踐活動(dòng)作為活動(dòng)課程的一種特殊發(fā)展形式,它在我國(guó)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革中備受關(guān)注。但是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施有很多實(shí)踐的復(fù)雜性,在實(shí)施過(guò)程中我很困惑,很擔(dān)心,也很擔(dān)心,但是我堅(jiān)信,在大家的共同努力下,我們班的綜合實(shí)踐活動(dòng)會(huì)更好!
實(shí)踐工作總結(jié)3
學(xué)生寒假實(shí)踐總結(jié) 假期是同學(xué)們實(shí)踐體驗(yàn)的好機(jī)會(huì),為了讓學(xué)生們擁有一個(gè)充實(shí)、快樂(lè)而又有意義的假期,結(jié)合我校的情況精心安排、制定了極富實(shí)踐性的寒假活動(dòng)計(jì)劃,這些活動(dòng)深受家長(zhǎng)及孩子們的歡迎。在這個(gè)假期里,同學(xué)們能按照學(xué)校的要求,獨(dú)立完成假期做業(yè),干力所能及的家務(wù)。下面,將我班寒假實(shí)踐活動(dòng)作以總結(jié)。
一、寒假作業(yè)情況:
大部分學(xué)生都能認(rèn)真完成寒假作業(yè),遇到不認(rèn)識(shí)的都能請(qǐng)教家人,可見(jiàn)孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度是端正的',學(xué)習(xí)態(tài)度也是良好的。其中完成的較好的同學(xué)有:姜涵、孫萍、程焱鑫、原源、張妍、孫永鑫、何抒遙、張傲璇等,當(dāng)然,也有因?yàn)橐欢ㄔ驔](méi)有按時(shí)完成作業(yè)的同學(xué)。
二、幫助父母做些力所能及的事 寒假和我國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)相重合,春節(jié)前夕,家家戶戶都忙著打掃衛(wèi)生,置辦年貨等。許多同學(xué)在這期間幫助父母做了許多力所能及的事,如孔若彤、孔玲玲幫家人帶弟弟妹妹,給家人倒茶倒水,打掃衛(wèi)生,學(xué)習(xí)做飯等,這也是讓學(xué)生們稱之為自己做的些有意義的事,我覺(jué)得他們都是孝順的孩子,能夠體諒父母的難處,給父母減輕了負(fù)擔(dān),真的是長(zhǎng)大了。
三、在讀書(shū)活動(dòng)中獲得了知識(shí),鍛煉了能力
假期是放松、休息的時(shí)間,更是獲取多方面知識(shí)的好機(jī)會(huì)。閱讀課外書(shū)籍是同學(xué)們?cè)诩倨谧钕矚g做的事。兩本必讀書(shū)目讓學(xué)生收獲頗多。
四 、讓學(xué)生在假期注意飲食及出行安全 過(guò)年了,家里會(huì)買(mǎi)很多好吃的,有的學(xué)生不知道節(jié)制,結(jié)果會(huì)吃壞肚子,我要求學(xué)生吃東西要有節(jié)制,不能吃太飽。另外學(xué)生在走親時(shí)要注意安全,還有在燃放鞭炮時(shí)更是要注意安全,開(kāi)學(xué)后班里同學(xué)都安全返校了。
寒假生活是短暫的,卻又因?yàn)榛顒?dòng)的點(diǎn)綴而顯得豐富多彩,使學(xué)生愉悅了心情,鍛煉了意志,增長(zhǎng)了才干,獲得了在課堂內(nèi)難以獲得的知識(shí),達(dá)到了安全、健康、有益的目的。
實(shí)踐工作總結(jié)4
時(shí)間很快,在xx公司大客戶部實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周,因?yàn)閭(gè)人原因需要暫停工作,現(xiàn)對(duì)近階段工作作出簡(jiǎn)要總結(jié)。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦,能夠走進(jìn)xx公司的大門(mén)并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo),讓我在大客戶的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。感謝xx公司的同事,在工作過(guò)程中給我的大力支持和幫助,這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!
對(duì)于在xx公司的大客戶部銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作,我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。
一、關(guān)于xx公司的工作
我固執(zhí)的認(rèn)為,xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對(duì)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得堅(jiān)挺的表現(xiàn)的!
但是在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題!
很現(xiàn)實(shí),沒(méi)有成交的銷(xiāo)售是沒(méi)有價(jià)值的,尤其對(duì)公司而言!我個(gè)人坦誠(chéng)的發(fā)誓:在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我沒(méi)有投機(jī)取巧,沒(méi)有偷懶,我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我:沒(méi)有作出有效的努力和付出!
從客戶的反應(yīng),我也發(fā)現(xiàn)可很多問(wèn)題,并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。
主要的問(wèn)題集中在客戶的不認(rèn)可,沒(méi)有熱情親自體驗(yàn)產(chǎn)品。
個(gè)人認(rèn)為原因有二:
一是銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶的需求;
二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。
對(duì)策有三:
一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售媒介,要加深對(duì)產(chǎn)品的深層認(rèn)識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高與客戶的'溝通技巧;
二是我應(yīng)該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)拜訪更多的目標(biāo)客戶,并細(xì)分客戶類(lèi)型,做到有的放矢;
三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳:包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
二、關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì)
作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我個(gè)人的收獲比較大!源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任,個(gè)人主觀方面也作出了認(rèn)真的思路計(jì)劃和行動(dòng)執(zhí)行。
其一,個(gè)人的自信充分增強(qiáng)。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶,心理問(wèn)題是首當(dāng)其沖的!在李經(jīng)理的鼓勵(lì)下,我逐步樹(shù)立端正的思想:做銷(xiāo)售,我是為客戶提供服務(wù)和信息的,尤其對(duì)軟件產(chǎn)品,我是帶著一種創(chuàng)意來(lái)送給您體驗(yàn)的!很對(duì),銷(xiāo)售人員不是騙錢(qián)的,他是送新的產(chǎn)品,新的服務(wù)!“我是為客戶服務(wù)的!”,面對(duì)拒絕,不在沮喪!我的產(chǎn)品很好,總會(huì)被人接受的!
其二,個(gè)人的執(zhí)行能力增強(qiáng)。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”,我是有很長(zhǎng)的路要走的,但是,在這里。我開(kāi)始找到了了路的方向:路就在腳下,扎實(shí)的做,踏實(shí)的干,不要幻想,不要盲從,不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)!我覺(jué)得,這段時(shí)間,我疲憊過(guò),放棄過(guò),但是我選擇了堅(jiān)持!不追求個(gè)人名利,不計(jì)較個(gè)人得失,堅(jiān)持不懈,堅(jiān)持走在客戶的身邊!
其三,個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理,能夠不吝賜教,悉心教導(dǎo),在每次日工作匯報(bào)中能給予我認(rèn)真的分析和總結(jié),很好,很感謝,很有收益!做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,比較難,但是只要方向?qū),?zhǔn)確努力,就有希望!這些收獲,沒(méi)有親自的經(jīng)歷是體會(huì)不到的,當(dāng)然,沒(méi)有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的!
當(dāng)然,期間我也給公司帶來(lái)一些麻煩,甚至也造成一些錯(cuò)誤,也懇請(qǐng)能夠被諒解!
總而言之,這次寒假社會(huì)實(shí)踐是充實(shí)的!對(duì)我而言,也是問(wèn)心無(wú)愧的!我的一切行動(dòng):對(duì)的起自己!我努力了,我在追求著更完美!
于xx公司,是利,有弊?那就交由我的領(lǐng)導(dǎo),同事去評(píng)判吧!
最后,再次向xx公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝!
實(shí)踐工作總結(jié)5
在系部領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排下,在20xx年7月6日至20xx年2月15日之間我們系部全體教師,統(tǒng)一進(jìn)行了為期十天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。主要內(nèi)容是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)幾種重點(diǎn)工程的先進(jìn)施工方法、先進(jìn)的建筑材料使用以及如何安全文明生產(chǎn),施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置、質(zhì)量保證等具體方法與措施,熟悉基礎(chǔ)、主體的結(jié)構(gòu)類(lèi)型特點(diǎn)及施工方案。
在陳根寶主任的帶領(lǐng)下,我系全體專業(yè)課教師依次到世景苑住宅小區(qū)二期工程項(xiàng)目部、烏海濱鐵佳園住宅小區(qū)工程項(xiàng)目部、中國(guó)銀行大廈工程項(xiàng)目部、烏海市中山大廈工程項(xiàng)目部的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了暑期社會(huì)實(shí)踐,F(xiàn)對(duì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)如下:
一、經(jīng)過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),提高教師實(shí)踐能力
作為高職高專業(yè)教師,具有一定的實(shí)際操作能力。作為專業(yè)課教師,首先自己必須具有過(guò)硬的實(shí)際實(shí)踐才能教好學(xué)生。這次社會(huì)實(shí)踐我們共參觀了世景苑三期工程、濱鐵佳園工程、中行綜合樓工程、中山大廈等工程;另外在7月9號(hào)和10號(hào)還參加了為期兩天的內(nèi)蒙古自治區(qū)第四屆高職土建專家指導(dǎo)委員會(huì),使我們收益很大。
這次我們教師們共同實(shí)習(xí)掌握了高層建筑地下室的鋼筋鋪設(shè)方法,還掌握先進(jìn)的.鋼筋連接方法套管連接,以及套管連接的使用規(guī)范;掌握了新的施工方法用混凝土做的空心磚作為承重墻的施工方法;參觀了怎樣安全、文明、規(guī)范的施工現(xiàn)場(chǎng)細(xì)部做法;
二、經(jīng)過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),更進(jìn)一步了解先進(jìn)技術(shù)、科學(xué)管理方法經(jīng)過(guò)幾天實(shí)習(xí),了解現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化、科學(xué)化、人性化的管理。
這樣管理才能保證工程施工的高效,保證施工過(guò)程的安全與環(huán)保,保證工程的高質(zhì)量。這次我們參觀的四個(gè)項(xiàng)目的施工現(xiàn)場(chǎng)無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)的平面布置,還是現(xiàn)場(chǎng)的安全、文明與環(huán)保等措施,或者是現(xiàn)場(chǎng)的施工組織管理過(guò)程都是符合有關(guān)規(guī)定并且科學(xué)合理的。比如,中國(guó)銀行大廈工程項(xiàng)目部的施工現(xiàn)場(chǎng)僅平面布置非常合理,做到生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)完全分開(kāi)的標(biāo)準(zhǔn);現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)也做得完全符合國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),F(xiàn)場(chǎng)安全警示牌和安全通道,以及現(xiàn)場(chǎng)材料堆放都非常整齊、規(guī)范。尤其是腳手架搭設(shè),采用了最新的搭設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
三、經(jīng)過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),深化教育教學(xué)改革
在學(xué)院統(tǒng)一安排下,學(xué)院教師們,每個(gè)假期都去現(xiàn)場(chǎng)或企業(yè)鍛煉,了解企業(yè)和行業(yè)各種變化和動(dòng)態(tài),通過(guò)自己親身經(jīng)歷,掌握企業(yè)對(duì)本專業(yè)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)、職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的要求,是今后教學(xué)當(dāng)中起到很大的轉(zhuǎn)折。也加強(qiáng)校企合作的層次與深度,能夠讓專業(yè)教師真正對(duì)參與施工企業(yè)工程項(xiàng)目的施工過(guò)程,以提高專業(yè)教師的工程實(shí)踐能力。
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我們了解到了許多施工現(xiàn)場(chǎng)的專業(yè)知識(shí),受益匪淺;把理論知識(shí)和實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),教學(xué)內(nèi)容豐富,形象生動(dòng),提高了人才培養(yǎng)質(zhì)量,每位教師對(duì)此有深刻的理解,積極性很高,要求更深層次的頂崗實(shí)習(xí)或者掛職鍛煉。
實(shí)踐工作總結(jié)6
今年以來(lái)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣司法局的具體指導(dǎo)下,司法所緊緊圍繞全鎮(zhèn)中心工作開(kāi)展以維護(hù)穩(wěn)定為重點(diǎn)的平安創(chuàng)建工作,以六五普法為重點(diǎn)的法律宣傳工作,以處理信訪上訪和人民調(diào)解為職責(zé)的本職工作。深入開(kāi)展“群眾路線教育活動(dòng)”,全年全鎮(zhèn)共調(diào)解處理各類(lèi)矛盾糾紛90件,調(diào)解成功率達(dá)到95%以上。接待上訪信訪案件21件,處理20件,除重點(diǎn)3戶外其余全部結(jié)案。處置突發(fā)性事件和非正常死亡案件19起,無(wú)一例引起矛盾激化。累計(jì)管理社區(qū)矯正人員46人,在矯人員17人,無(wú)一人重新犯罪。具體做法如下:
一、 圍繞創(chuàng)建平安,積極化解社會(huì)矛盾糾紛
一是加強(qiáng)人民調(diào)解工作。充分發(fā)揮人民調(diào)解工作在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定中的“第一道防線”作用,完善司法調(diào)解、行政調(diào)解、人民調(diào)解三調(diào)聯(lián)動(dòng)的“大調(diào)解”機(jī)制,規(guī)范全鎮(zhèn)調(diào)委會(huì)五有建設(shè),充分發(fā)揮首席調(diào)解員的首席作用,加強(qiáng)對(duì)村級(jí)調(diào)委會(huì)的工作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),著力提高人民調(diào)解工作新實(shí)效。
二是提升調(diào)解工作上水平。組織鎮(zhèn)、村兩級(jí)人民調(diào)解員積極開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處工作,把矛盾糾紛化解在基層,化解在萌芽狀態(tài)。
三是積極開(kāi)展大下訪、大接訪工作。結(jié)合 “群眾路線教育活動(dòng)”活動(dòng),對(duì)上級(jí)批轉(zhuǎn)督辦的信訪案件實(shí)行五包責(zé)任、按時(shí)結(jié)案、按時(shí)回復(fù)、定期回訪。對(duì)雖然訴求合理但無(wú)政策
依據(jù)解決的案件,盡量做好勸導(dǎo)工作,對(duì)上訪信訪的個(gè)別人和事做好穩(wěn)控工作,努力實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)在重大敏感時(shí)期零越級(jí)上訪,確保全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定。
二、 圍繞司法為民,著力加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理
堅(jiān)持推進(jìn)“6+1”工程舉辦一場(chǎng)法制宣傳講座;化解一件疑難矛盾糾紛;督辦一起法律援助案件;幫教一名刑釋解教人員;探訪一名服刑在教人員家庭;指導(dǎo)一名社區(qū)服刑人員轉(zhuǎn)化改造,包聯(lián)一個(gè)兩勞人員貧困戶,確保“6+1”工程各項(xiàng)工作常態(tài)化。
進(jìn)一步完善各勞教所與我鎮(zhèn)司法所對(duì)社區(qū)矯正人員的無(wú)縫銜接,加強(qiáng)對(duì)刑釋解教人員的教育幫扶,提高社區(qū)矯正規(guī)范化管理水平,對(duì)所有矯正對(duì)象全員接收,實(shí)行科學(xué)化全程定位管理,防止重新犯罪。
三、 著力深化普法依法治理工作
一是圍繞一個(gè)中心。全面實(shí)施“六五”普法規(guī)劃,建設(shè)法治法門(mén),創(chuàng)建平安法門(mén),為平安創(chuàng)建營(yíng)造良好的`法治環(huán)境,提高群眾平安創(chuàng)建的知曉率。
二是抓好兩個(gè)重點(diǎn)。以法治文化建設(shè)和法治宣傳為重點(diǎn),建立法治文化廣場(chǎng)、法治文化街、法治文化墻等陣地,用好法治網(wǎng)站、法治講堂,做好宣傳和提升司法所在全鎮(zhèn)的群眾影響,提高群眾對(duì)司法隊(duì)伍的滿意度。
三是不斷推進(jìn)三項(xiàng)創(chuàng)建。即以推進(jìn)依法治鎮(zhèn)為著力點(diǎn)的依法治理工作、以平安創(chuàng)建活動(dòng)為載體的基層創(chuàng)安工作、以民主法治為核心的民主選舉、民主管理和村民自治工作,開(kāi)展“民主法治村”、“民主法治社區(qū)”、“法治校園”等創(chuàng)建活動(dòng),全面提升群眾對(duì)社會(huì)治安的滿意率,推進(jìn)我鎮(zhèn)依法治理水平。
四是深化“法律六進(jìn)”活動(dòng)。
突出服務(wù)科學(xué)發(fā)展主題,立足提高社會(huì)主義法治理念,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
總之,在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和縣司法局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我所全體同志將繼續(xù)銳意創(chuàng)新,勇創(chuàng)一流,不斷提升自身素質(zhì),不斷規(guī)范制度建設(shè),不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),不斷增強(qiáng)工作實(shí)效性,樹(shù)立良好的司法形象,我們決心狠抓落實(shí),用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)司法實(shí)踐,為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出新的更大貢獻(xiàn)。
明年工作打算:
一:繼續(xù)狠抓人民調(diào)解工作,把矛盾化解在基層。
二:處理好各類(lèi)信訪上訪案件,做到件件有處理、事事有回復(fù)。
三:繼續(xù)抓好突發(fā)事件的處置,確保無(wú)一例激化、無(wú)一例越級(jí)上訪。
四:對(duì)全鎮(zhèn)17名社區(qū)矯正人員實(shí)行跟蹤管理,手機(jī)定位監(jiān)控,一周一次電話聯(lián)系,一月一次思想?yún)R報(bào)。
五:繼續(xù)開(kāi)展法律“六進(jìn)”活動(dòng),結(jié)合以案說(shuō)法和調(diào)解疑難糾紛對(duì)全鎮(zhèn)27個(gè)村、4所中學(xué)普遍開(kāi)展法治報(bào)告和法律講座。
實(shí)踐工作總結(jié)7
我于20xx年3月1日進(jìn)入x中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后x水泥x運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心,我于20xx年6月17日到達(dá)x中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入x運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到x區(qū)域銷(xiāo)售部,主要負(fù)責(zé)x片區(qū)x袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與x中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí),全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,提升自己的個(gè)人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候,我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的`時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境,對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任x區(qū)域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
20xx年7月22日,x區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到x和x袋裝水泥市場(chǎng),開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的'關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),我所做的工作主要有:
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了x鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪了x區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了x袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了x袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處,有待改進(jìn)。
目前x袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、對(duì)x區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之,細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
實(shí)踐工作總結(jié)8
寒假如期而至,這個(gè)寒假是我大學(xué)生活的第二個(gè)寒假,時(shí)間較長(zhǎng),俗話說(shuō)要想充實(shí)自己的大學(xué)生活,在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會(huì)活動(dòng)也是很有必要的。這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)而且在人際交往等方面也有很大幫助,就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使自己立于不敗之地。
因?yàn)榈搅四昴蕴貏e特別的忙;久刻於家狡甙它c(diǎn)鐘的樣子,鄭阿姨才會(huì)讓我回家,因?yàn)榈胗浿丶疑暇W(wǎng)玩樂(lè),而且整天呆在財(cái)務(wù)室實(shí)在無(wú)聊。我就沒(méi)工作幾天就想跟爸爸說(shuō)不干了?墒牵纯脆嵃⒁,每次我回家了,她還呆在財(cái)務(wù)室審核賬務(wù)。想想自己如果這樣就半途而廢了,什么也學(xué)不到了,可能還會(huì)被他們?cè)诒澈笞h論,況且這不是真正的走上了工作崗位,自己需要學(xué)的還很多。
在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的`,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部分人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。
實(shí)踐工作總結(jié)9
做社會(huì)實(shí)踐,這是第一次;去廈門(mén)作關(guān)于企業(yè)文化的實(shí)踐更是首次。但是,在這次短暫的行程中,我卻了解了很多,收獲了很多,更讓我思考了很多。
對(duì)于人才,不同的企業(yè)有著不同的標(biāo)準(zhǔn),但是,他們也有著很多共同之處,比如,對(duì)于一般的員工要求有高中以上的文化水平;對(duì)于作業(yè)人員,他們更注重個(gè)人的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。一些企業(yè)更是在員工招聘上,專門(mén)招收有較長(zhǎng)時(shí)間從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員,對(duì)于在校畢業(yè)生,他們很少愿意接受,一方面是招聘在校大學(xué)生的成本要高,同時(shí)大學(xué)生缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)期較長(zhǎng),不能很快投入生產(chǎn);而從其他企業(yè)以較高薪水招聘的有經(jīng)驗(yàn)的員工,則很快就可以投入到生產(chǎn)當(dāng)中,極大地節(jié)省了的生產(chǎn)成本。對(duì)于機(jī)械制造業(yè)更愿意如此做。
當(dāng)今企業(yè)對(duì)技術(shù)的要求還是相當(dāng)高的。但是真正能夠有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)并不多。在我們參觀的三個(gè)企業(yè)中,我只聽(tīng)到銀鷺集團(tuán)公司有自己的生料裝罐的自己開(kāi)發(fā)的技術(shù),并且該技術(shù)極大地改善了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極大的作用。對(duì)于像金龍這樣的客車(chē)制造業(yè)來(lái)講,屬于自己開(kāi)發(fā)的成熟新技術(shù),幾乎是零。雖然他們有自己的研發(fā)隊(duì)伍,但是,科研成果卻是寥寥無(wú)幾;和國(guó)外相比,更是差距很大。這也說(shuō)明我們國(guó)內(nèi)存在的一個(gè)突出問(wèn)題,要想使中國(guó)的民族企業(yè)真正的騰飛,就要求企業(yè)自己努力探索自己的發(fā)展道路和發(fā)展方向,更要在開(kāi)發(fā)關(guān)鍵性技術(shù)方面有所作為。
企業(yè)的快速高效發(fā)展更多的是和公司的管理有著很大的關(guān)系。比如員工的出勤考核,獎(jiǎng)懲制度的建立與完善,職工福利的發(fā)放與改善,職工的文化生活的豐富等等,只有極大的調(diào)動(dòng)職工的積極性,才能很好的為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,擴(kuò)大企業(yè)的效益。您現(xiàn)在閱覽的是范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)!!
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,要想很好的發(fā)展,首先要有良好的發(fā)展機(jī)遇,但是僅僅依靠機(jī)遇是無(wú)法經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)的。企業(yè)要有一個(gè)優(yōu)秀的管理者。一個(gè)優(yōu)秀的管理者能夠從企業(yè)的全局出發(fā)考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向,提出切合實(shí)際的企業(yè)發(fā)展模式,最大限度的調(diào)動(dòng)員工的積極性,擴(kuò)大企業(yè)的合作范圍,拓展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)空間,建立良好的管理隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo)班子。同時(shí)從個(gè)人角度講,員工本身還要有較高的專業(yè)素質(zhì)和優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)。舉個(gè)例子,做一個(gè)推銷(xiāo)員是一件很容易的事情,但是如果你想做一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,那就不是那么簡(jiǎn)單的一件事了。但是它的要求并不高。做一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的是要有吃苦耐勞的精神,其次才是你的工作方法的問(wèn)題。這從另外一個(gè)方面給我們一個(gè)提示,要想做好一份工作就要從最基本的東西做起,贈(zèng)強(qiáng)自身素質(zhì)的積累。其次,要使企業(yè)能夠有效運(yùn)作,就要積極探索多元的發(fā)展模式和發(fā)展方向,同時(shí)加強(qiáng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。需要說(shuō)明的是這些技術(shù)不一定就是所謂的高精尖的'技術(shù),我們更多的是要關(guān)注在日常生活中我們經(jīng)常用到的一些產(chǎn)品的技術(shù)的改進(jìn)或研發(fā),只要這樣我們才能夠在發(fā)展過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本的降低和效益的提高。第三,企業(yè)要想很好的發(fā)展還要求企業(yè)尤其是股份制企業(yè)內(nèi)部的管理人員能夠相互配合,共同為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境和空間,而不能為一點(diǎn)的蠅頭小利或暫時(shí)的一點(diǎn)利益而各奔東西,破壞企業(yè)發(fā)展的良好時(shí)機(jī)。在這方面我們可以以金龍為戒。
總之,企業(yè)的發(fā)展不是某一個(gè)方面的單獨(dú)的優(yōu)秀就可以的,它需要企業(yè)的各個(gè)組成因素都能夠在各自的崗位上積極發(fā)揮應(yīng)有的作用,同時(shí)積極配合,共同為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,才能使企業(yè)快速有效的發(fā)展,成熟和完善。正如這次我們的實(shí)踐,我們對(duì)共同有效的合作才使得我們的能夠完成我們的共同目標(biāo),也時(shí)我們能夠在鍛煉自身素質(zhì)方面有所收獲。
實(shí)踐工作總結(jié)10
根據(jù)教研室的安排和本專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃,我在了解高職院校及其學(xué)生的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法,制定了切實(shí)可行的暑期實(shí)踐培訓(xùn)計(jì)劃。在暑假期間我主動(dòng)申請(qǐng)下廠實(shí)踐,以期為革制品專業(yè)的教學(xué)工作積淀更深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),保證整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展,為將來(lái)的教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)。革制品專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè),亟需專業(yè)老師不但有扎實(shí)的理論功底,而且還要有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這二十多天中,我深入鞋廠的生產(chǎn)第一線,與工人師傅們打成一片,積極的充實(shí)自己的專業(yè)實(shí)踐知識(shí)。期間,我在深圳耀群鞋業(yè)有限公司、深圳偉倫鞋業(yè)有限公司、深圳百麗鞋業(yè)有限公司等實(shí)踐培訓(xùn),積累了大量的本專業(yè)最前沿的信息和實(shí)踐知識(shí)。具體工作如下:
實(shí)踐地點(diǎn)任務(wù)時(shí)間
樣板房學(xué)習(xí)皮鞋設(shè)計(jì)新技術(shù)/觀摩設(shè)計(jì)生產(chǎn)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)10天。
外貿(mào)部參觀學(xué)習(xí)鞋類(lèi)貿(mào)易方面的最新動(dòng)態(tài),主要集中在今明兩年皮鞋款式流行的最新趨勢(shì)2天。
生產(chǎn)車(chē)間學(xué)習(xí)皮鞋生產(chǎn)前沿陣地上生產(chǎn)管理方面的知識(shí)5天。
材料倉(cāng)庫(kù)對(duì)最新皮鞋材料的了解與學(xué)習(xí)2天。
楦頭設(shè)計(jì)與試制車(chē)間對(duì)設(shè)備的了解與學(xué)習(xí)5天。
在實(shí)踐期間教研室按計(jì)劃選擇了在國(guó)內(nèi)同行業(yè)有較高知名度、較為優(yōu)秀的制鞋企業(yè),同時(shí)由于與我們學(xué)校有著較為良好的合作關(guān)系,這對(duì)于我的實(shí)踐工作的順利開(kāi)展有著極大的幫助,因而我從本次實(shí)踐培訓(xùn)中獲益匪淺主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一、置身于本專業(yè)、本行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展前沿,熟悉了行業(yè)企業(yè)最新技術(shù)動(dòng)態(tài),了解企業(yè)對(duì)于本專業(yè)人才的需求模式;
第二、依托高職院校的教學(xué)特點(diǎn),根據(jù)行業(yè)企業(yè)崗位群需要,對(duì)于教研教改活動(dòng)中的'開(kāi)發(fā)課程,及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)教學(xué)和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供了最為寶貴、真實(shí)的依據(jù);
第三、了解了當(dāng)今制鞋企業(yè)技術(shù)的難題和一些具有很強(qiáng)時(shí)尚性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技術(shù),為科研課題導(dǎo)明了方向;
回顧自己暑期的實(shí)踐培訓(xùn)工作,盡管在平時(shí)的教學(xué)中自己努力也不斷的學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn),但由于自己能力有限、時(shí)間有限,在實(shí)踐學(xué)習(xí)的過(guò)程中,深感自身存在著諸多不足,必須時(shí)刻通過(guò)各種途徑去提升自身素質(zhì),尤其是對(duì)于我們從前已經(jīng)習(xí)慣了從理論到理論教學(xué)模式的傳統(tǒng),現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型時(shí)期的高職院校的教師,F(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的要求越來(lái)越高,就業(yè)壓力也要愈來(lái)愈大。所以我們老師必須具備真正職業(yè)教育能力,最重要的是使學(xué)生要學(xué)會(huì)不斷學(xué)習(xí),不斷思考,不斷的強(qiáng)化自己,作職業(yè)生活的強(qiáng)者。這些就要求我們專業(yè)老師——孩子職業(yè)起跑線的啟蒙者,要教會(huì)他們學(xué)習(xí),促使學(xué)生盡快養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,培養(yǎng)其成長(zhǎng)為優(yōu)秀的專業(yè)人才。因此身為老師的我不僅要博覽群書(shū),增長(zhǎng)知識(shí),開(kāi)闊眼界,積淀深厚的文化底蘊(yùn),而且還要更多的走出校門(mén),積極積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),成為真正的雙師型的教師。
實(shí)踐工作總結(jié)11
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。
暑期我找到了一份推銷(xiāo)員的工作,雖然僅有20多天時(shí)間,但我覺(jué)得受益匪淺。這個(gè)工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力,自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的`“愉悅”。推銷(xiāo)員的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時(shí)還要結(jié)合專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。我的促銷(xiāo)工作主要是推銷(xiāo)凈水器。
首先在推銷(xiāo)前的進(jìn)行了短暫培訓(xùn),了解凈水器的名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8:30開(kāi)始上班,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈(zèng)品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及推銷(xiāo)員一起討論一天推銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。
推銷(xiāo)通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),,自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,對(duì)于一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己,同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):
一、要善于與人溝通
推銷(xiāo)是推銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
二、要能吃苦,有耐力
推銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。
三、能面對(duì)失敗,樂(lè)觀
推銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì),及時(shí)的自我總結(jié),自我提高。四、專業(yè)素質(zhì)要過(guò)硬當(dāng)我們推銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí),首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,能使客明明白白的消費(fèi)。結(jié)束這次實(shí)踐,我拿到我了我人生中的第一筆工資,讓我領(lǐng)悟到了賺錢(qián)的辛苦,這個(gè)社會(huì),只要你付出就一定有收獲,在這個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的,而這些都是我在學(xué)校里沒(méi)辦法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這些是我人生的一筆財(cái)富。結(jié)束實(shí)踐以后,感受甚多,使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì),更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn),從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,使思想得到升華,社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中,我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì)。
實(shí)踐工作總結(jié)12
時(shí)間如流水,一年的見(jiàn)習(xí)期一晃即逝,在這過(guò)去的將近一年的見(jiàn)習(xí)期中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)下,通過(guò)自己的不斷實(shí)踐,深刻的體會(huì)到了理論指導(dǎo)實(shí)踐,而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義,尤其是使自己所學(xué)理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固和提高。
現(xiàn)將這段時(shí)間的工作作如下總結(jié):
xx工程。
去年11-12月份,領(lǐng)導(dǎo)派我到高陵項(xiàng)目部西安xxxx工程處見(jiàn)習(xí),此前,我對(duì)鐵路工程可以說(shuō)是了解甚微(自己所學(xué)高分子材料與工程),為了能盡快的適應(yīng)工作,我業(yè)余時(shí)間積極自學(xué)鐵路工程有關(guān)方面的知識(shí),購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)方面的書(shū)籍,讀不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心請(qǐng)教,邊學(xué)邊干,將實(shí)踐與所學(xué)相結(jié)合,盡快讓自己適應(yīng)的工作崗位。
這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個(gè)工程,不管是工作環(huán)境還是工作條件,都刺痛著我的心,但領(lǐng)導(dǎo)與同事們熱情的接待、幫助與關(guān)心,使我的心很快的平靜了下來(lái),很快的投入到了工作當(dāng)中。
現(xiàn)將在xx的工作分述如下:
工程測(cè)量。
在xx,在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,主要從事技術(shù)性工作,測(cè)量當(dāng)之無(wú)愧是走在所有工作的前列,它對(duì)整個(gè)工程的影響可以說(shuō)是舉足輕重的。
在項(xiàng)目副總工(x兆遠(yuǎn))的耐心指導(dǎo)下,與其進(jìn)行著前期未完成的測(cè)量工作,工作中,就測(cè)量的每一環(huán)節(jié),不管是我知道的還是我不知道,他都會(huì)耐心的指導(dǎo)我。
因在xx是用全站儀放線,放線地點(diǎn)就在隴海線附近,過(guò)往車(chē)輛及其頻繁,要求操作技術(shù)非常熟練,速度很快。
自己再?gòu)那皬膩?lái)沒(méi)有接觸過(guò),在工作之余,我積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)權(quán)轉(zhuǎn)移的使用方法,熟悉每一個(gè)按鍵的使用功能,練習(xí)自己的操作速度,很快就了解,掌握了全戰(zhàn)役的操作方法。
為了讓工程不因?yàn)闇y(cè)量而耽誤進(jìn)程,只要需要測(cè)量的地方,不管是在烈日還是寒冷的天氣下,我都會(huì)毅然的去完成。
特別是在施工中,因不小心,樁位多次被破壞,這無(wú)疑給同一道工序帶來(lái)了多次麻煩,這就是領(lǐng)導(dǎo)給我們倡導(dǎo)的在兢兢業(yè)業(yè)做好本質(zhì)工作的同時(shí),要學(xué)會(huì)工作管理。
xx預(yù)制。
xx預(yù)制在xx頂進(jìn)施工中至關(guān)重要,它關(guān)系到頂進(jìn)工序的成功與否。
在預(yù)制工作中,工作底板的坡度高低,是影響頂進(jìn)過(guò)程中xx是否抬頭的重要因素。
底板坡度的設(shè)計(jì),應(yīng)根據(jù)基底地質(zhì)條件、箱身孔徑及埋設(shè)深度,具體問(wèn)題具體分析。
在頂進(jìn)當(dāng)中謹(jǐn)慎從事,把箱身口前沿的土方每次都挖盡,并達(dá)到需要高程抬頭的現(xiàn)象是可以消除的。
同時(shí),為了防止扎頭,在預(yù)制箱身時(shí)也可在箱底前設(shè)計(jì)船頭坡加固,以便頂進(jìn)時(shí)高出箱底的土壤壓入箱底,增加其承載力,防止扎頭。
后背雖是橋涵頂進(jìn)時(shí)的臨時(shí)設(shè)施,但必須確保安全。
頂進(jìn)前要承受背后填土的水平推力,頂進(jìn)時(shí),板樁式后背由樁后土的水平抗力承受全部千斤頂?shù)捻斄Α?/p>
正確的`確定頂進(jìn)時(shí)的頂力,關(guān)系著決定頂進(jìn)設(shè)備和后背的規(guī)模合理安全可靠。
因此在此過(guò)程中,為了避免xx預(yù)制時(shí)不發(fā)生預(yù)制涵身方向偏差、符合設(shè)計(jì)高程、和頂進(jìn)步驟扎頭、抬頭現(xiàn)象的避免,我與x總每天反復(fù)的`復(fù)核xx標(biāo)高,以及后背裝的施工工作。
現(xiàn)場(chǎng)施工。
前述工作可以說(shuō)都是為了指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工,都是為該實(shí)質(zhì)性工作作準(zhǔn)備,到xxxx后,當(dāng)時(shí)記得最清楚的一次是,是一個(gè)大雪紛飛的日子,說(shuō)實(shí)話,在這樣的天氣、在這樣的環(huán)境在這樣的場(chǎng)面進(jìn)行測(cè)量工作,我還是第一次,畢竟有些不適應(yīng)。
我負(fù)責(zé)用全站儀放出xx頂板中線。
當(dāng)時(shí),天氣寒冷刺骨,又在線路附近,非常希望迅速結(jié)束測(cè)量,早點(diǎn)找一個(gè)避風(fēng)的地方,但我在操作的時(shí)候還是非常沉穩(wěn),支鏡、對(duì)中,后視、前視,一步一步來(lái),確保得出每一個(gè)數(shù)據(jù)的誤差都在允許范圍之內(nèi),符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求。
真的,xx預(yù)制,說(shuō)粗則粗,說(shuō)細(xì)則細(xì),粗的地方,它不等同于公路工程;細(xì)的地方,尤其是各技術(shù)參數(shù)的控制,確實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事情,從基坑開(kāi)挖工作底板的制作/后背樁的制作xx底板預(yù)制xx邊墻、頂板的預(yù)制線路加固xx頂進(jìn)等整個(gè)過(guò)程的控制就是如此。
如:在xx地板的混凝土灌注時(shí),振動(dòng)棒的震搗一定要注意,避免破壞工作底板,在工作底板上震出一個(gè)個(gè)得混凝土鉚釘,為后來(lái)的xx頂進(jìn)造成影響。
換句話說(shuō),這就是理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐又反作用于理論的過(guò)程,讓我再一次的意會(huì)到了理論指導(dǎo)實(shí)踐的重要性。
內(nèi)業(yè)
除上述工作外,在xxxx還協(xié)助x總編寫(xiě)過(guò)施工方案(曾對(duì)一些施工工藝提出過(guò)改進(jìn)意見(jiàn)),填寫(xiě)過(guò)驗(yàn)工單,對(duì)一些需結(jié)算的分項(xiàng)工程作過(guò)預(yù)算以及獨(dú)立處理過(guò)一些很重要的技術(shù)性工作等。
總之,在此過(guò)程中,我學(xué)習(xí)了一遍理論知識(shí),讓其得到了進(jìn)一步的鞏固和提高。
團(tuán)結(jié)協(xié)作
一項(xiàng)工程,并非一個(gè)人能完成,它需要各部門(mén)每一位工作人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作,不管是自己?jiǎn)挝、監(jiān)理單位、業(yè)主以及其他單位。
但為了給自己營(yíng)造一個(gè)良好的施工環(huán)境,必須與其處理好協(xié)作關(guān)系,尤其是工程的各關(guān)鍵環(huán)節(jié),否則,將會(huì)適得其反。
這樣做,讓各部門(mén)在相互信賴的基礎(chǔ)上,對(duì)工程的進(jìn)展、對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的地方,均心中有數(shù),不會(huì)因協(xié)調(diào)不當(dāng)出現(xiàn)各種閃失,影響工程進(jìn)度。
工期就是控制成本的有效途徑之一,多一天不必要的工期,也就意味著多了一項(xiàng)不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
在短短2個(gè)月的工作中,讓我深刻的體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作對(duì)干好一項(xiàng)工程是多么的重要,可以說(shuō),它是順利干好一項(xiàng)工程的關(guān)鍵所在,同時(shí)也是一個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中成熟的基點(diǎn)。
實(shí)踐工作總結(jié)13
今天是“天地之中”實(shí)踐隊(duì)實(shí)踐的第四天,同學(xué)們繼續(xù)進(jìn)行緊張而充實(shí)的調(diào)研活動(dòng)。但由于某些時(shí)事原因,原定于今天進(jìn)行的“——班列”調(diào)研活動(dòng)被推遲,同學(xué)們隨即調(diào)整了調(diào)研計(jì)劃,于今天進(jìn)行了對(duì)實(shí)踐報(bào)告的構(gòu)思分工以及參觀——博物院的活動(dòng)。
上午9點(diǎn),同學(xué)們?cè)谫e館中開(kāi)始對(duì)前幾天的調(diào)研成果及參觀感想進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。在討論中,同學(xué)們積極踴躍的發(fā)表看法,為撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告提供了大量的素材,明確了報(bào)告的'基本思路。報(bào)告暫擬以——航空港的發(fā)展現(xiàn)狀及影響為主題,分摘要、前言、正文等八部分進(jìn)行編寫(xiě),力求以實(shí)例體現(xiàn)——航空港在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的核心帶動(dòng)作用,讓更多的人了解、關(guān)注——航空港的發(fā)展。
同時(shí),同學(xué)們也就前幾天的調(diào)研經(jīng)歷對(duì)港區(qū)的發(fā)展提出了一些意見(jiàn)及建議。同學(xué)們認(rèn)為,港區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展緩慢,從——7年港區(qū)得到省政府的批復(fù)到——3年港區(qū)得到國(guó)務(wù)院批復(fù),6年間發(fā)展速度遠(yuǎn)不及同時(shí)期的鄭東新區(qū)。尤其在公共交通方面,基礎(chǔ)設(shè)施不完善,導(dǎo)致黑的以及沒(méi)有執(zhí)照且危險(xiǎn)程度高的摩的泛濫,造成一定程度的交通混亂,并且對(duì)港區(qū)人民的生命安全形成了潛在威脅?磥(lái)港區(qū)在達(dá)成航空都市的目標(biāo)上確實(shí)剛剛起步。因此,同學(xué)們希望政府能在港區(qū)大力發(fā)展公共交通事業(yè),在為港區(qū)人民的生活提供便利的同時(shí)也提升了港區(qū)自身的形象。
下午,同學(xué)們來(lái)到——博物院進(jìn)行參觀,同時(shí)采集古代“絲綢之路”的相關(guān)資料。在參觀中,同學(xué)們看到了絲綢之路具體路線圖以及絲路上出土的文物等寶貴資料,更為直觀的了解了絲路的發(fā)展歷程極其重要意義。通過(guò)了解古代陸上“絲綢之路”,同學(xué)們對(duì)比了解了——航空港開(kāi)辟的“空中絲綢之路”對(duì)中原經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)作用,并加深了對(duì)航空港重要意義的理解。在采集資料的同時(shí),同學(xué)們也看到了在——出土的殷商陶器、青銅器,宋代陶制樓宇等珍貴文物,感受到了——深厚的文化魅力并為之折服。
今天的調(diào)研結(jié)束后,同學(xué)們將繼續(xù)充滿信心的進(jìn)行調(diào)研,為報(bào)告的撰寫(xiě)添磚加瓦。
實(shí)踐工作總結(jié)14
今年暑假動(dòng)物科技學(xué)院、動(dòng)物醫(yī)學(xué)院組織同學(xué)去山東六和集團(tuán)進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)。在將近一個(gè)月的時(shí)間里,實(shí)習(xí)的同學(xué)能夠認(rèn)真地學(xué)習(xí)、工作,發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、勤奮努力的精神,對(duì)六和集團(tuán)的企業(yè)運(yùn)作有了較為明確的認(rèn)識(shí),了解了畜牧業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中同學(xué)們也鍛煉了自己的各方面的能力,特別是與人交流、溝通以及為人處事的能力,為自己以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)們給公司留下了較好的印象,受到了他們的肯定和贊揚(yáng)。
一、精心的準(zhǔn)備這次去山東六和集團(tuán)實(shí)習(xí)我們做了精心的準(zhǔn)備。在年新學(xué)年之初。我們動(dòng)物科技學(xué)院、動(dòng)醫(yī)學(xué)院山東老鄉(xiāng)會(huì)就有組織老鄉(xiāng)在暑期山東六和集團(tuán)實(shí)習(xí)的'打算。之后,我們的想法得到了輔導(dǎo)員的支持,我們被告知六和集團(tuán)在11月份要來(lái)我們學(xué)院招收畢業(yè)生,到時(shí)候可以借此機(jī)會(huì)與他們商量此事。在剩下的日子里,山東老鄉(xiāng)會(huì)就此事開(kāi)會(huì)討論,確定了此次實(shí)習(xí)的目的和內(nèi)容,并行成書(shū)面文字。在11月份,六和集團(tuán)來(lái)我們學(xué)院招生時(shí),我們?cè)谳o導(dǎo)員的幫助下與六和集團(tuán)人事部崔照江經(jīng)理取得了聯(lián)系。與他探討了實(shí)習(xí)的可能性,并將具體的書(shū)面材料交給了崔總,正如我們所預(yù)料的那樣,崔總很快同意了我們的申請(qǐng),還說(shuō)以后具體細(xì)節(jié)和安排以后用電子郵件聯(lián)系。
在下半學(xué)年中,我們將開(kāi)始確定實(shí)習(xí)的人數(shù)。老鄉(xiāng)表現(xiàn)很積極,許多人交來(lái)申請(qǐng)書(shū),不想錯(cuò)過(guò)這次難得的機(jī)會(huì),最后按照路六和集團(tuán)的要求以及輔導(dǎo)員的建議,我們確定了由薛念波等8名同學(xué)組隊(duì)去六和集團(tuán)實(shí)習(xí),這其中大三的學(xué)生有6名,大二的學(xué)生有2名,在與六和集團(tuán)協(xié)商后,我們確定了實(shí)習(xí)時(shí)間為一個(gè)月,從7月15開(kāi)始到8月16日止,實(shí)習(xí)地點(diǎn)為六和集團(tuán)山東境內(nèi)各分公司。
二、奔赴六和 7月14日,由輔導(dǎo)員王老師帶隊(duì),一行9人奔赴六和集團(tuán)總部所在地青島。在總部里,崔總很快與我們談了此次實(shí)習(xí)的要求,以及實(shí)習(xí)方向。隨后我們奔赴各個(gè)分公司,8人分到7個(gè)分公司。其中3人在魯中片區(qū);3人在魯南片區(qū);1人在魯西南片區(qū);1人在膠東片區(qū)。雖然去的分公司不同,但實(shí)習(xí)的內(nèi)容大致相似。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),我們分別去了品管部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,以了解飼料生產(chǎn)管理和企業(yè)運(yùn)作的情況。這三個(gè)部門(mén)是公司最關(guān)鍵,最重要的部門(mén)。
三、實(shí)踐成果顯著一個(gè)月的實(shí)習(xí)短暫而充實(shí),我們學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí),我們了解山東省的畜牧業(yè)現(xiàn)狀;山東作為畜牧大省,畜牧總產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的34%,雞存攔8億只(),蛋雞占全國(guó)的1/5,肉雞出口占全國(guó)的1/3,豬存攔4000萬(wàn)頭(),位居全國(guó)第四,牛羊養(yǎng)殖數(shù)量近年來(lái)迅速增長(zhǎng)。但從畜牧產(chǎn)品品種看,品種很少,主要是以冷凍肉、新鮮肉為主,畜產(chǎn)品的附加值低,保鮮和貨價(jià)期短特別是熟食品更是少得可憐。
現(xiàn)在我國(guó)得畜牧業(yè)發(fā)展有很多的機(jī)遇和條件,首先政策和法規(guī)不斷完善。近幾年,國(guó)家專門(mén)針對(duì)畜牧、飼料、獸醫(yī)和草原工作的指導(dǎo)性文件都已先后出臺(tái);各項(xiàng)工作的相關(guān)法律法規(guī)陸續(xù)完善,尤其年低新草原法得以頒布。其次是投資越來(lái)越多。各級(jí)地方政府對(duì)畜牧業(yè)的投資積極性很高。第三是工作基礎(chǔ)好,畜牧業(yè)生產(chǎn)資料打假工作機(jī)制已經(jīng)形成。第四是機(jī)構(gòu)在不斷完善,隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。當(dāng)然我國(guó)的畜牧業(yè)面臨著生產(chǎn)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整;傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)模式在改變,畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接不緊密等問(wèn)題。這些都是在課本上學(xué)不到的知識(shí)。
四、我們眼中的六和
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我們對(duì)六和集團(tuán)業(yè)有了較深的了解,發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)蓬勃發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的集團(tuán)。這與企業(yè)的管理模式和企業(yè)文化密不可分。
首先我們感受到了六和人的熱情,渠艷東同學(xué)在實(shí)習(xí)后談到了這一點(diǎn):"對(duì)六和人的感受頗深,銷(xiāo)售部戰(zhàn)經(jīng)理帶我上市場(chǎng)時(shí),專門(mén)到一些有檔次的飯店就餐,看到特地為我點(diǎn)的一大桌飯菜時(shí),我激動(dòng)的說(shuō)不出話來(lái),本來(lái)帶我實(shí)習(xí)已經(jīng)給他們工作帶來(lái)一定麻煩,我怎么能又好意思讓他們破費(fèi),然而盛情難卻,我只好默默接受。還有化驗(yàn)員戶大姐帶我出去看萊陽(yáng)夜景,來(lái)回車(chē)費(fèi)堅(jiān)持不讓我掏錢(qián),還有曲大姐看到我一不小心跌傷了腿,每天堅(jiān)持為我敷藥,還不讓我干活……在萊陽(yáng)的那段日子里,聽(tīng)到的每句話都是那么溫馨,尤其是那句濃濃的鄉(xiāng)音‘咱們……‘更是使我們之間的距離化為零。在這種充滿友愛(ài)關(guān)切的熱情,難道不是一種幸福嗎?這種幸福一顆容易滿足的平常心。不要對(duì)別人苛求太多,踏踏實(shí)實(shí),認(rèn)認(rèn)真真干好自己的工作,和氣待人,善待同志,踏實(shí)肯干,積極好學(xué),這也是六和文化的精髓所在。其他人在實(shí)習(xí)過(guò)程同樣深刻地感受到了這一點(diǎn)。
其次,六和人有著強(qiáng)烈地責(zé)任感。深刻的體現(xiàn)在各部門(mén)的員工身上。生產(chǎn)部和品管部的員工以保證產(chǎn)品質(zhì)量為己任,嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,主動(dòng)匯報(bào)質(zhì)量問(wèn)題,創(chuàng)造性采取措施節(jié)能降耗,為企業(yè)多創(chuàng)效益和名譽(yù)。銷(xiāo)售部人員憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,不卑不亢,自信的在市場(chǎng)上開(kāi)拓業(yè)績(jī),并積極反饋市場(chǎng)信息,利于公司發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,改正不足,力創(chuàng)美優(yōu)。
總之,通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了課本上沒(méi)有的東西,也讓我們分認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足,六和人對(duì)我們關(guān)心和照顧,六和人的苦干實(shí)干、善心善念、感恩他人、服務(wù)他人,都將激勵(lì)我以更積極的心態(tài)投入我的大學(xué)學(xué)習(xí),以求走得更快、更穩(wěn)、更好!
我們?cè)谶@一月中團(tuán)結(jié)一致,互幫互助,取得了較好的成績(jī),得到了六和人的稱贊,我們相信我們這個(gè)社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)是最棒的!
實(shí)踐工作總結(jié)15
為了鍛煉自己的意志,體驗(yàn)生活的,接觸社會(huì),使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合,寒假期間(1月23日—2月22日)本人在唐山市古冶區(qū)唐家莊一家商場(chǎng)里進(jìn)行了一次深刻的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這里我受益匪淺,對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
這是一家比較正規(guī)的商場(chǎng),商品琳瑯滿目,每天的客流量很大,顧客來(lái)往不斷,在這里我做一名銷(xiāo)售人員。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩天,我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。以前覺(jué)得做個(gè)銷(xiāo)售人員很簡(jiǎn)單,而再生活的中才知道,紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。
在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款收款機(jī),看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預(yù)期多一.天的時(shí)間才能真正地操作,但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果,終于能夠熟練的`操作產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品了。
自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),不僅要說(shuō)對(duì),還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,從而能成功地做成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),好在學(xué)校里有交際課,平時(shí)老師的培養(yǎng)與鍛煉,讓我在工作中并不膽怯。因?yàn)閷I(yè)的優(yōu)勢(shì),在自己的努力下,我能很好的表達(dá),介紹產(chǎn)品,與客戶交流,很快就得到了同事和經(jīng)理的認(rèn)可。
這里,我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,與人交談,未免有些局促、放不開(kāi),話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,說(shuō)好了,并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
銷(xiāo)售,在以前總被為賣(mài)貨的,似乎這個(gè)職業(yè)絲毫沒(méi)有難度,工作開(kāi)始我也保有這樣的想法,以為這工作很簡(jiǎn)單。其實(shí),其實(shí)做一名好的銷(xiāo)售人員需要多方面的素質(zhì),要自信,有開(kāi)朗的性格,又要做到細(xì)心,有耐心,而且一定要有良好的表達(dá)能力,溝通能力,交際能力等。現(xiàn)將實(shí)踐工作總結(jié)如下:
1、認(rèn)真仔細(xì),好記憶。作為銷(xiāo)售人員一定要熟悉熟悉商品及商品價(jià)格,一定要認(rèn)真仔細(xì),切不可粗心大意,吊兒郎當(dāng)。
2、貨物擺放,有調(diào)動(dòng)。對(duì)于銷(xiāo)售貨物擺放是有講究的,一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方,而且要多多堆放以供顧客選擇,物有條.。
3、熱情周到,迎顧客。由于商場(chǎng)客流量比較大,有時(shí)會(huì)手忙腳亂,但要熱情微笑,顧客就是上帝,一定要顧客有種賓至如歸的感覺(jué),為顧客提供滿意的服務(wù),才能使顧客高興而來(lái)滿意而去。
4、講解商品,要耐心。講解商品要做到耐心不煩躁,不惱怒,用簡(jiǎn)單扼要的語(yǔ)言介紹商品,突出產(chǎn)品特色與功用,讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
5、知識(shí)武裝,有信心。知識(shí)改變命運(yùn)。在實(shí)踐中我深切體會(huì)到知識(shí)的重要性,在以后的日子,要多參加有意義的社會(huì)實(shí)踐,把課堂所學(xué)應(yīng)用到社會(huì)生活的中,在實(shí)踐中補(bǔ)充課堂學(xué)習(xí)缺少的實(shí)際操作能力。
短短的一個(gè)月4周的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富。現(xiàn)在回頭看走過(guò)的這段日子里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,在這里我跌倒過(guò),被人嘲笑過(guò),但我最終是成功的,我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng),得到了同事的認(rèn)可,也得到了他們有些羨慕的眼光,因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷。
我自己看到了自己的閃光點(diǎn),學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通,也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事,正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己,實(shí)現(xiàn)]了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后,我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情,也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要,懂得一個(gè)人的力量是有限的,在整體中,1+1>2的道.。
更重要的是,我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人,“我為人人,人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,有些雖說(shuō)是小節(jié),但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的,當(dāng)然那樣的話,也做成就不了什么事了。
通過(guò)實(shí)際的工作,切身接觸社會(huì)才懂得生活的的艱辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都來(lái)之不易,最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。
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