房地產(chǎn)半年工作總結(jié)(集錦15篇)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)半年工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)1
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和_、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下_萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額_萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的'銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；．a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2_-_年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
福_迎春，祝我們_科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)2
談?wù)撨@個(gè)話題，首先應(yīng)該把樓市的走勢(shì)放在我們國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境下來(lái)看。國(guó)內(nèi)方面，從xx年國(guó)家開始實(shí)行緊縮的貨幣政策以來(lái)，目前國(guó)家仍在不斷上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，從金融方面來(lái)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，10年雪災(zāi)、地震、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利水平降低對(duì)樓市也產(chǎn)生了一系列負(fù)面影響。雪災(zāi)、地震屬于不可抗拒的自然界突發(fā)因素，對(duì)市場(chǎng)的影響是有限的，真正對(duì)樓市和股市產(chǎn)生巨大影響的是國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，尤其是貨幣政策。國(guó)際方面，美國(guó)次貸危機(jī)擴(kuò)大并蔓延、10年全球經(jīng)濟(jì)衰退和股市暴跌。今年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)下滑已經(jīng)波及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，使得今后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期存在一定程度的不明確；此外，目前緊縮的貨幣政策，也使得全國(guó)包括深圳房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)與交易的資金來(lái)源出現(xiàn)一定困難。經(jīng)過(guò)這一輪的市場(chǎng)波動(dòng)，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)濃厚的觀望氣氛。
按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)70個(gè)大中城市商品住房銷售價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)，20xx年1月、2月、3月、4月、5月同比漲幅為12.9%、11.7%、5.7%、2.6%、1.3%，環(huán)比分別下降1.2%、0.3%、4.9%、2.2%、0.5%。價(jià)格環(huán)比數(shù)據(jù)說(shuō)明全國(guó)樓市正處于一個(gè)緩慢下降通道。
上半年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望氣氛同樣十分濃厚，房?jī)r(jià)持續(xù)下降，市場(chǎng)持續(xù)處于調(diào)整狀態(tài)，并呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
一、深圳新建商品房銷售規(guī)模繼續(xù)下降，市場(chǎng)交易持續(xù)低迷。深圳市國(guó)土資源和房產(chǎn)管理局9日發(fā)布的《20xx年上半年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)分析報(bào)告》顯示，今年上半年，深圳市完成商品住宅投資142．84億元，比去年同期增加4．34％；商品住宅竣工面積為1950．89萬(wàn)平方米，同比增加5．15％；商品住宅新開工面積303．89萬(wàn)平方米，同比減少7．76％；商品住宅空置面積65．37萬(wàn)平方米，同比增加84．5％；商品住宅銷售面積為154．25萬(wàn)平方米，同比減少54．02％。商品住宅銷售面積大幅下降而竣工面積卻仍在增加，下半年市場(chǎng)供給壓力仍然很大。
二、新建商品住宅價(jià)格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價(jià)為11159元／平方米，比去年最高點(diǎn)下降36%。
三、二手住房交易持續(xù)冷淡。今年上半年，二手住宅交易面積161.89萬(wàn)平方米，同比下降68.48%。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86：1降至1.05：1。上半年各月二手房住宅交易面積分別為25.22萬(wàn)平方米、12.62萬(wàn)平方米、22.98萬(wàn)平方米、30.64萬(wàn)平方米、34.74萬(wàn)平方米、35.69萬(wàn)平方米。
全市深圳的房?jī)r(jià)與成交量可以說(shuō)是領(lǐng)跌全國(guó)，這與去年深圳房?jī)r(jià)領(lǐng)漲全國(guó)前呼后應(yīng)。這樣的大起大落，說(shuō)明深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然是不成熟的，雖然它相對(duì)國(guó)內(nèi)其他城市更有經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次洗禮，深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)變得更加理性和健康，所以這次調(diào)整對(duì)于深圳乃至全國(guó)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是件好事。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的情況是，在去年和前年市場(chǎng)快速上漲時(shí)期，大家都在不遺余地的擴(kuò)張規(guī)模，甚至自己也加入到炒房的行列中，整個(gè)行業(yè)都非常浮躁，大家忽視了公司自身建設(shè)這個(gè)問(wèn)題。但是現(xiàn)在開始市場(chǎng)回歸了，中介公司也開始扎扎實(shí)實(shí)做事了，正好趁市場(chǎng)調(diào)整之機(jī)會(huì)加強(qiáng)公司自身建設(shè)，包括管理水平、人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備、服務(wù)創(chuàng)新等。中介公司只有加強(qiáng)公司自身建設(shè)整個(gè)行業(yè)才能健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，才能把握好市場(chǎng)復(fù)蘇后的下一波行情。對(duì)于整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，健康發(fā)展大家都是想看到的，對(duì)誰(shuí)都有好處，所以說(shuō)這次調(diào)整在某種程度上盡管時(shí)間長(zhǎng)了一些，有些企業(yè)受到了一些傷害，但是我想從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)也未必是壞事。
20xx年下半年應(yīng)該繼續(xù)持續(xù)上半年的調(diào)整趨勢(shì)，它不會(huì)有特別令人滿意的事件出來(lái)，但是對(duì)整個(gè)行業(yè)一定是有好處的，通過(guò)整個(gè)20xx年的歸位、調(diào)整、振蕩，應(yīng)該在20xx年或者不久的將來(lái)會(huì)有更好的前景。綜合目前國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)因素和市場(chǎng)因素，我覺(jué)得近期房?jī)r(jià)下降的可能性比較大。xx年年房地產(chǎn)的.價(jià)格和實(shí)際的產(chǎn)品的價(jià)值我覺(jué)得是有一定程度背離的，包括個(gè)別的樓盤在一兩個(gè)月之內(nèi)大幅漲價(jià)，這是不合市場(chǎng)規(guī)律的，也是非理性的，完全超出市場(chǎng)的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了，市場(chǎng)上充斥著投資（用投機(jī)可能跟貼切）狂熱，一些房子被炒得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它自身的價(jià)值，這就是投資學(xué)中典型的“博傻理論”，它揭示的就是投機(jī)行為背后的動(dòng)機(jī)，投機(jī)行為的關(guān)鍵是判斷“有沒(méi)有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，只要后來(lái)還會(huì)有一個(gè)更大的笨蛋以更高的價(jià)格接手，那么自己就一定是贏家，只是應(yīng)多贏少的問(wèn)題。今年可能這些樓盤要回調(diào)回來(lái)，很多樓盤最新推出的樓盤預(yù)期應(yīng)該是回到去年的這個(gè)時(shí)候，回到一年前的時(shí)候，市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)在回落了，但是價(jià)格的回落并不能說(shuō)明市場(chǎng)就要到下去了，價(jià)格圍繞整個(gè)價(jià)值在波動(dòng)，這也是正常的市場(chǎng)規(guī)律。
對(duì)于中介公司來(lái)說(shuō)，成交量才是最重要的，因?yàn)槲覀兪强總蚪鸹蠲�，只有足夠的成交量才能支撐整個(gè)中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡，恢復(fù)市場(chǎng)的關(guān)鍵是恢復(fù)消費(fèi)者信心。消費(fèi)者信心低迷，是深圳樓市面臨的最大問(wèn)題。一方面，在全球石油價(jià)格、糧食價(jià)格持續(xù)上漲，美國(guó)次貸，通貨膨脹等壓力下，消費(fèi)者推遲了購(gòu)房決策；另一方面，如今的深圳樓市呈現(xiàn)出和股市類似的下跌局面：每當(dāng)大家以為底部終于到來(lái)時(shí)，市場(chǎng)又開始新一輪下跌。下跌的市場(chǎng)和上漲的市場(chǎng)一樣，消費(fèi)者或者投資者的行為都是非理性的，現(xiàn)在每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)都有一種繼續(xù)下跌的心理預(yù)期，這種預(yù)期就會(huì)強(qiáng)化他們持幣觀望的行為，而這種集體的觀望行為則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)下跌，而下跌的市場(chǎng)又反過(guò)來(lái)強(qiáng)化了他們的心理預(yù)期。如此循環(huán)往復(fù)，結(jié)果越來(lái)越多的購(gòu)房者開始持幣觀望，即使到了心理價(jià)位也不敢入市，這恰好驗(yàn)證了“羊群效應(yīng)”理論和斯金納的“強(qiáng)化理論”。在此種情況下，恢復(fù)購(gòu)房者信心恐怕是當(dāng)務(wù)之急。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)3
一、1-5月份工作概況
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況
1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬(wàn)元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬(wàn)元；利潤(rùn)總額為634萬(wàn)元。
1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬(wàn)元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬(wàn)元；利潤(rùn)總額為17563萬(wàn)元。
1-5月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營(yíng)業(yè)總收為114956萬(wàn)元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)317780萬(wàn)元的36.17%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)324998萬(wàn)元的35.37%；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬(wàn)元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的123030萬(wàn)元的48.05%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的45.59%；利潤(rùn)總額為18197萬(wàn)元；完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)51690萬(wàn)元的35.20%；鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)53319萬(wàn)元的34.13%。
�。ǘ┢浯�，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問(wèn)題。主要完成了以下主要工作：通過(guò)班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二00一年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化；進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來(lái)同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問(wèn)題，例如：東圃廣場(chǎng)項(xiàng)目由于原來(lái)合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過(guò)雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過(guò)招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問(wèn)題
首先要明確，體制改革是時(shí)代發(fā)展的必然，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估，股權(quán)量化，股東登記，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無(wú)論如何，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過(guò)渡。
二、公司現(xiàn)在存在的問(wèn)題：
�。ㄒ唬┮蛘蠓珠_的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。
�。ǘ┕镜捏w制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
�。ㄈ┢髽I(yè)的拖欠款問(wèn)題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
�。ㄋ模┯捎诠举Y金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；自己也沒(méi)有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來(lái)是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。
三、解決存在的問(wèn)題和今后工作的設(shè)想
為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來(lái)，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。
�。ㄒ唬┦紫燃訌�(qiáng)班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。
（二）深入調(diào)查研究，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛(ài)護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
�。ㄋ模┡鉀Q企業(yè)的拖欠款問(wèn)題�？梢哉f(shuō)拖欠款問(wèn)題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對(duì)這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問(wèn)題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時(shí)，對(duì)于一些將來(lái)收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。
�。ㄎ澹⿲�(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，要求其做到依法經(jīng)營(yíng)，對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營(yíng)，令其進(jìn)行整改，對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如，對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
�。┏浞职l(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用
房地產(chǎn)開發(fā)向來(lái)是總公司工作的重心，但在過(guò)去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來(lái)。原來(lái)的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢(shì)的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問(wèn)題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問(wèn)題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
�。ㄆ撸┡c房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒(méi)有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒(méi)有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。
�。ò耍┏浞掷矛F(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。
資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)�？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種無(wú)形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
�。ň牛┓e極做好安防工作，確保一方平安
安防工作始終是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。沒(méi)有什么比人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全更重要的。在全國(guó)上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢(shì)下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé)，抓好安防的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保社會(huì)的`平安。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對(duì)于企業(yè)的勞資糾紛，力爭(zhēng)將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運(yùn)，當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個(gè)祥和歡樂(lè)的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會(huì)效益，取得雙贏。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
�。�一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況
1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬(wàn)元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬(wàn)元；利潤(rùn)總額為634萬(wàn)元。
1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬(wàn)元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬(wàn)元；利潤(rùn)總額為17563萬(wàn)元。
1-5月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營(yíng)業(yè)總收為114956萬(wàn)元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)317780萬(wàn)元的36.17%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)324998萬(wàn)元的35.37%；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬(wàn)元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的123030萬(wàn)元的48.05%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的45.59%；利潤(rùn)總額為18197萬(wàn)元；完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)51690萬(wàn)元的35.20%；鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)53319萬(wàn)元的34.13%。
（二）其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問(wèn)題。主要完成了以下主要工作：通過(guò)班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二00一年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化；進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來(lái)同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問(wèn)題，例如：東圃廣場(chǎng)項(xiàng)目由于原來(lái)合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過(guò)雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過(guò)招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問(wèn)題
首先要明確，體制改革是時(shí)代發(fā)展的必然，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估，股權(quán)量化，股東登記，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無(wú)論如何，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過(guò)渡。
二、公司現(xiàn)在存在的問(wèn)題：
�。ㄒ唬┮蛘蠓珠_的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。
�。ǘ┕镜捏w制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
（三）企業(yè)的拖欠款問(wèn)題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
�。ㄋ模┯捎诠举Y金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；自己也沒(méi)有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來(lái)是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。
三、解決存在的問(wèn)題和今后工作的設(shè)想
為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來(lái)，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。
�。ㄒ唬┦紫燃訌�(qiáng)班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。
�。ǘ┥钊胝{(diào)查研究，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛(ài)護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
�。ㄋ模┡鉀Q企業(yè)的拖欠款問(wèn)題。可以說(shuō)拖欠款問(wèn)題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對(duì)這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問(wèn)題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時(shí)，對(duì)于一些將來(lái)收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。
（五）對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，要求其做到依法經(jīng)營(yíng)，對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營(yíng)，令其進(jìn)行整改，對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如，對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
�。┏浞职l(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用
房地產(chǎn)開發(fā)向來(lái)是總公司工作的重心，但在過(guò)去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來(lái)。原來(lái)的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢(shì)的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問(wèn)題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問(wèn)題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒(méi)有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒(méi)有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。
�。ò耍┏浞掷矛F(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。
資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)�？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種無(wú)形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
�。ň牛┓e極做好安防工作，確保一方平安
安防工作始終是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。沒(méi)有什么比人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全更重要的。在全國(guó)上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢(shì)下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé)，抓好安防的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保社會(huì)的平安。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對(duì)于企業(yè)的勞資糾紛，力爭(zhēng)將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運(yùn)，當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個(gè)祥和歡樂(lè)的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會(huì)效益，取得雙贏。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)4
回顧這半年多來(lái)的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為xx的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“xx城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會(huì)了xx人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！
我是銷售部駐xx的xx，我在20xx年xx月底剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，我為能成為xx人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的xx。
20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，群雄逐鹿的一年，我是xx日剛上崗就和xx被分配到了xx的。說(shuō)實(shí)話，剛到xx，人生地不熟的，無(wú)論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了，我們對(duì)xx市場(chǎng)充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加xx日在xx房展的客戶x人回xx考察項(xiàng)目，買票，帶團(tuán)，看項(xiàng)目，簽合同，不亦樂(lè)乎。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交x套。雖然此次成交的x套是同事的客戶，與xx的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂莤xxx人！回來(lái)以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5。1黃金周來(lái)了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回x。
雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問(wèn)題，順利帶回x位客戶。成功簽單x套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單x套，為xx市場(chǎng)的開發(fā)開了一個(gè)好頭，好的開始就等于成功一半！經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)！接下來(lái)，在驕陽(yáng)似火的6月，xxx迎來(lái)了又一個(gè)銷售高峰。xxxxx日參加了xx房展，在xxx組團(tuán)客戶xx人次，工作量大，帶團(tuán)困難，我和xx分工合作，在火車上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單x套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶xxx也幫助介紹客戶成交x套，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期，按道理是xx人到xx旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對(duì)于外地樓盤在xx市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)于xxxxx項(xiàng)目的.虛假宣傳，導(dǎo)致xx部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去xx考察x次，簽單x套。9月又參加了xx秋季房展，簽單x套。因xx市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷賣點(diǎn)，是我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問(wèn)題。
大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說(shuō)法，20xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面。xx的成交量萎縮3—4成，有價(jià)無(wú)市。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月。11月又成功簽單x套，開心欣慰。
總結(jié)這半年多的工作，有成績(jī)也有不足�，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展x次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)xxxxx多份，組團(tuán)xx多次，去xx的客戶xx多人次，簽單xx多套（其中展會(huì)：x套，報(bào)紙廣告：x套，網(wǎng)上：x套，朋友介紹：x套，其他：x套）銷售面積xxxx平米，總房款xxx多萬(wàn)。登記來(lái)電，來(lái)訪客戶資料近xxx人，重點(diǎn)有意向客戶xxxx人，寫工作日記xxx多篇，為以后的市場(chǎng)開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績(jī)中有不足，xxx的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō)，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的20xx——?jiǎng)e墅年，我們一定會(huì)有更大的豐收。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)5
1、緩解低收入家庭住房困難。
“建設(shè)150萬(wàn)平方米的經(jīng)濟(jì)適用住房和小戶型商品房，確保2萬(wàn)戶低收入家庭住房條件得到改善。通過(guò)租金補(bǔ)貼、提供廉租房等途徑，緩解5000戶低保家庭的住房困難”目標(biāo)：目前已下達(dá)經(jīng)濟(jì)適用住房計(jì)劃203.22萬(wàn)平方米，完成施工面積為46.63萬(wàn)平方米，竣工面積為10.23萬(wàn)平方米。通過(guò)提供廉租房、租金核減的方式已緩解3370戶低收入家庭的住房困難，租金補(bǔ)貼及另一部分廉租房房源工作正在緊張操作之中。
2、代政府征收各項(xiàng)稅費(fèi)目標(biāo)1.6億元：已完成2.822億元，提前完成目標(biāo)。
3、房地產(chǎn)管理業(yè)增加值 9.5 億元，增長(zhǎng)15%：已完成4.8億元，為計(jì)劃的50.2%。
4、完成新增就業(yè)崗位：新增就業(yè)崗位數(shù)量900個(gè)，組織落實(shí)城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)900人。已完成新增就業(yè)崗位466個(gè)，為目標(biāo)的52%。
5、植樹1萬(wàn)株：已完成11119株，為目標(biāo)的111%。
6、存量房交易量340萬(wàn)平方米：已完成193萬(wàn)平方米，為目標(biāo)的57%。
7、審定全市職工住房貨幣化補(bǔ)貼資金1.5億元：已完成0.84億元，為目標(biāo)的84%。
8、立面整治后的樓宇統(tǒng)一實(shí)施物業(yè)管理：我局正著手開展臨街立面整治建筑實(shí)施物業(yè)管理試點(diǎn)，與各區(qū)局、區(qū)公司簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。
9、全市創(chuàng)國(guó)家以上優(yōu)秀物業(yè)管理住宅小區(qū)(含大廈)2個(gè)：材料已上報(bào)，年底建設(shè)部驗(yàn)收。
10、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)一家物業(yè)管理企業(yè)達(dá)到國(guó)家一級(jí)資質(zhì)：新康物業(yè)、麗島物業(yè)兩家企業(yè)經(jīng)建設(shè)部初審合格后通過(guò)了網(wǎng)上告示，6月初取得了全國(guó)一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)證書。
(二)對(duì)政協(xié)重點(diǎn)提案的辦理情況
我局承擔(dān)了市政協(xié)重點(diǎn)提案92號(hào)提案“關(guān)于加強(qiáng)我市優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)工作的建議”的辦理工作。我局組織成立了“武漢市優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)專家委員會(huì)”，制定并完善了優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)的配套措施，有效制止了破壞優(yōu)秀歷史建筑的行為，規(guī)范了優(yōu)秀歷史建筑維修程序，加強(qiáng)了優(yōu)秀歷史建筑的保護(hù)和利用，開展了優(yōu)秀歷史建筑的確認(rèn)工作。目前正在開展優(yōu)秀歷史建筑標(biāo)志牌的研制和換牌工作。6月30日，市政協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)92號(hào)提案辦理情況進(jìn)行了視察20xx年房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)20xx年房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)。認(rèn)為我局在優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)工作中作了大量工作，取得了一定成效。
(三)主要工作及做法
要確�！墩ぷ鲌�(bào)告》確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)工作、10件實(shí)事和人大政協(xié)議提案的順利完成，我們以落實(shí)政府工作目標(biāo)為主要內(nèi)容，狠抓目標(biāo)責(zé)任制，層層抓落實(shí)，確保了上半年工作目標(biāo)的順利完成。
1、致力于穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格，全面貫徹落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控政策。
隨著國(guó)家關(guān)于實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控力度的逐步加大，市委、市政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行和發(fā)展給予了高度關(guān)注，李憲生市長(zhǎng)連續(xù)召開三次市長(zhǎng)辦公會(huì)，圍繞“持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定”的主題，就貫徹落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控政策進(jìn)行了專題研究，明晰了我市落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控政策的具體任務(wù)和措施。
我局連續(xù)多次組織房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介企業(yè)學(xué)習(xí)、研討，并通過(guò)媒體廣泛宣傳和闡明了政策，使各方提高了認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想，明晰了政策導(dǎo)向，為我市做好穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作營(yíng)造了良好的市場(chǎng)和輿論氛圍，并出臺(tái)了一系列措施，做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作：
一是規(guī)定自XX年6月1日起，對(duì)個(gè)人購(gòu)買住房不足2年轉(zhuǎn)手交易的，正式實(shí)施全額征收營(yíng)業(yè)稅工作;對(duì)購(gòu)買非普通住房超過(guò)2年轉(zhuǎn)手交易的，實(shí)施了按差額征收營(yíng)業(yè)稅工作;
二是經(jīng)市政府研究，并報(bào)建設(shè)部、財(cái)政部、稅務(wù)總局備案，我市于XX年6月，正式公布了享受優(yōu)惠政策的普通住房標(biāo)準(zhǔn)，即：住宅小區(qū)容積率在1.5以上，單套建筑面積在140平方米以下，實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)格1.2倍以下;
三是在去年完成房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)體系和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)工作的基礎(chǔ)上，于XX年5月18日正式對(duì)外開通了房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)，向社會(huì)不間斷的公布全市房屋供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)價(jià)格情況及買賣交易情況，引起社會(huì)的高度關(guān)注和廣泛歡迎，穩(wěn)定了市場(chǎng)心理預(yù)期，引導(dǎo)了理性消費(fèi)。
2、致力于經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)管理，努力解決中低收入居民住房問(wèn)題。
根據(jù)市政府總體部署，我局在去年年底超前實(shí)施項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的基礎(chǔ)上，會(huì)同市計(jì)委、規(guī)劃國(guó)土局分兩期編制了年度建設(shè)計(jì)劃，已報(bào)經(jīng)市政府批準(zhǔn)下達(dá)，計(jì)劃總規(guī)模達(dá)到前所未有的203.22萬(wàn)平方米。
其中，一期計(jì)劃規(guī)模為114.45萬(wàn)平方米，于2月中旬下達(dá);二期計(jì)劃規(guī)模為88.77萬(wàn)平方米，于4月上旬下達(dá)。在這兩期計(jì)劃中，面向社會(huì)銷售的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目計(jì)劃規(guī)模為137.45萬(wàn)平方米，占計(jì)劃總規(guī)模的67.6%，將重點(diǎn)面向舊城改造和重點(diǎn)工程困難拆遷家庭銷售。
近期，經(jīng)市長(zhǎng)辦公會(huì)議研究決定，我市將在年內(nèi)再次追加300萬(wàn)平方米經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃，以緩解當(dāng)前相對(duì)突出的拆遷安置矛盾。
截止目前，已開工的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目共有25個(gè)，施工面積為46.63萬(wàn)平方米，竣工面積為10.23萬(wàn)平方米。另?yè)?jù)跟蹤調(diào)查，預(yù)計(jì)在7、8月份將有13個(gè)面向社會(huì)銷售的計(jì)劃項(xiàng)目開工，施工面積將增加104萬(wàn)平方米，故“建設(shè)150萬(wàn)平方米的經(jīng)濟(jì)適用住房和小戶型商品房，確保2萬(wàn)戶低收入家庭住房條件得到改善”的目標(biāo)任務(wù)有望完成，但因房地產(chǎn)建設(shè)周期較長(zhǎng)，這批住房預(yù)計(jì)在今年年底、明年春節(jié)前才能上市銷售。
另外，我局通過(guò)租金核減、提供廉租房等途徑，緩解了3000多戶低保家庭的住房困難。到目前為止，己確定收購(gòu)二手房房源70套，其中，漢陽(yáng)家樂(lè)福附近汽貿(mào)大廈改造項(xiàng)目50套;高雄路拆遷安置樓10套，零星二手房10套，相關(guān)手續(xù)正在辦理之中;己對(duì)承租單位自管公有住房的低保家庭實(shí)施租金核減900戶，對(duì)直管公有住房的低保家庭實(shí)施租金核減2400戶，目前共完成租金核減3300戶。
3、致力于住房分配貨幣化工作，全面推進(jìn)住房制度改革。
我局深入各行政事業(yè)單位，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，宣傳政策，咨詢解答疑難問(wèn)題。根據(jù)企業(yè)房改要因企制宜、方式多樣、方案自選、民主決策、分類指導(dǎo)的原則，指導(dǎo)企業(yè)的住房分配貨幣化工作。在全市統(tǒng)一政策指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，在貨幣化補(bǔ)貼額度和形式上允許有所區(qū)別。
多數(shù)企業(yè)執(zhí)行全市統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，部分經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)住房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)較行政事業(yè)單位有所提高，但其幅度控制在一定范圍以內(nèi)。少數(shù)企業(yè)住房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)較行政事業(yè)單位有所降低。
我們?cè)谏钊胝{(diào)查研究，反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，本著兼顧歷史，立足現(xiàn)實(shí)，著眼將來(lái)，重在創(chuàng)新的原則，會(huì)同市財(cái)政局制發(fā)了《武漢市行政事業(yè)單位核定發(fā)放職工補(bǔ)貼若干問(wèn)題的政策解釋》等文件，統(tǒng)一了涉及離婚職工住房面積的確定、補(bǔ)貼對(duì)象的認(rèn)定、歷史遺留問(wèn)題的處理、住房現(xiàn)狀的認(rèn)定等方面的政策口徑，從而保證了住房分配貨幣化的順利實(shí)施。
另外，根據(jù)《市人民政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》，我局與市物價(jià)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整出售公有住房?jī)r(jià)格的通知》，對(duì)出售公有住房?jī)r(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，在1995年房改成本價(jià)的基礎(chǔ)上提高了5%，對(duì)進(jìn)一步深化住房制度改革，推動(dòng)公有住房出售，促進(jìn)存量住房資產(chǎn)良性循環(huán)起到了積極作用。
4、致力于舊城改造和優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)，全面提升城市發(fā)展環(huán)境。
在舊城改造工作中，我們始終貫徹了極危房?jī)?yōu)先、危舊房改造與重點(diǎn)工程有機(jī)結(jié)合、新區(qū)建設(shè)傾斜、與優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)相結(jié)合的原則。在危改立項(xiàng)工作中，我們始終堅(jiān)持將危房率是否達(dá)到40%作為立項(xiàng)的首要條件，優(yōu)先改造極危房集中地塊， XX年~口區(qū)中芬片的`危房率達(dá)到70%;
在危改立項(xiàng)工作中，我們將危改與土地儲(chǔ)備等舊城改造有機(jī)結(jié)合，將鐘家村南片的拆遷范圍擴(kuò)大，拆遷面積擴(kuò)大了22.43萬(wàn)平方米，力求形成板塊效應(yīng)，整體提升新區(qū)的綜合品質(zhì);為了配合武漢新區(qū)建設(shè)，我們?cè)谖８墓ぷ髦袌?jiān)持向新區(qū)適度傾斜的原則。
XX年擬訂的拆除危破房61.41萬(wàn)平方米，計(jì)劃中漢陽(yáng)區(qū)鐘家村南片占了39.24萬(wàn)平方米。今年，對(duì)一元片舊城風(fēng)貌區(qū)和曇華林地區(qū)沒(méi)有安排危改計(jì)劃，有利于對(duì)優(yōu)秀歷史建筑和具有歷史文化價(jià)值的特色里弄等歷史建筑，實(shí)行保護(hù)性改造。
5、致力于住宅區(qū)人性化管理，全面提升物業(yè)管理水平20xx年房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)工作總結(jié)。
為進(jìn)一步推動(dòng)各物業(yè)管理企業(yè)服務(wù)上水平、上臺(tái)階，我局積極推動(dòng)各小區(qū)、各大廈的創(chuàng)省優(yōu)達(dá)國(guó)標(biāo)活動(dòng)。針對(duì)去年我市獲得“全省物業(yè)管理優(yōu)秀項(xiàng)目”的35個(gè)住宅小區(qū)(大廈)，經(jīng)各企業(yè)自愿申報(bào)，我局和各區(qū)房產(chǎn)局對(duì)各申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行了逐一預(yù)評(píng)，初步確定了基礎(chǔ)條件較好、企業(yè)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)強(qiáng)的6個(gè)項(xiàng)目作為我市參評(píng)項(xiàng)目向國(guó)家建設(shè)部推薦上報(bào)。
我局積極培育物業(yè)管理市場(chǎng)，推進(jìn)前期物業(yè)管理招投標(biāo)，讓企業(yè)通過(guò)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大規(guī)模，壯大自身實(shí)力。另一方面大力支持、推動(dòng)企業(yè)的改制轉(zhuǎn)型步伐，使其真正成為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代企業(yè)
年初確定了新康物業(yè)(常青花園)、麗島物業(yè)等兩家企業(yè)作為今年我市首批申報(bào)一級(jí)企業(yè)的候選單位，并向國(guó)家建設(shè)部推薦申報(bào)。經(jīng)建設(shè)部初審合格后通過(guò)了網(wǎng)上告示，6月初取得了全國(guó)一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)證書。
另外，為了做好立面整治后的樓宇統(tǒng)一實(shí)施物業(yè)管理工作，我局成立了工作專班，對(duì)各區(qū)房產(chǎn)局的實(shí)施工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)各樓宇物業(yè)管理實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查與監(jiān)督。
各區(qū)房產(chǎn)局也建立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)立面整治后樓宇實(shí)施物業(yè)管理工作的組織實(shí)施，對(duì)啟動(dòng)進(jìn)度、工作質(zhì)量、資金落實(shí)情況等進(jìn)行監(jiān)督，并對(duì)立面整治實(shí)施單位進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理。目前，各區(qū)已重點(diǎn)選擇一至兩個(gè)基礎(chǔ)條件較好、群眾比較配合的樓宇進(jìn)行先期試點(diǎn)。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)6
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又過(guò)了半年，回顧這半年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷售，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。
這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。 20xx年已經(jīng)走過(guò)大半，我在過(guò)去半年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓�，所以要根�?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋�(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。
但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻�，所以必須有耐心才�?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。
7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的'錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下半年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問(wèn)，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。
在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。
我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。
其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)7
在過(guò)去的半年里，xxx經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金xxx萬(wàn)，上客xx組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐xxx中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年x月x日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷總結(jié)
1、20xx年x月x日：本公司進(jìn)駐xxx中心
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作
2、20xx年x月x日：xx中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客x組，并在x月x日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng)，將xx中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)xx余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部
門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。
二、銷售總結(jié)
1、xxx中心多層住宅房源共x棟
2、xxx中心私家小院房源共x棟
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)xxx中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的.推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把xxx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20xx年上半年，切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)8
一、員工調(diào)整
對(duì)于銷售而言，工作心態(tài)非常重要，有的人是真心的喜歡這個(gè)崗位，敢于挑戰(zhàn)自己，希望看到全新的自己，每個(gè)月都在往更高的地方攀登著，銷售的這個(gè)崗位本來(lái)就非常的鍛煉人，而有些銷售，根本就是混日子的，每個(gè)月能達(dá)到公司下發(fā)的業(yè)績(jī)目標(biāo)就開心的要死，心滿意足了，這就是沒(méi)有追求的人。
今年開始的第一個(gè)月，我就跟公司的領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備了自己想進(jìn)行人員調(diào)整的想法，并且得到的批評(píng)。公司一共二十二個(gè)銷售，我炒掉八個(gè)，然后新招聘了十個(gè)進(jìn)來(lái)，留在公司的都是我認(rèn)為有責(zé)任心，有事業(yè)心的銷售。
二、技能培訓(xùn)
我算是一個(gè)十分資深的銷售了，我算是在公司一步步晉升上來(lái)的銷售經(jīng)理，以前我也是個(gè)干銷售的，所以我對(duì)他們的工作心情以及工作的.一些狀態(tài)都是非常感同身受的。這半年，我們每天都要開一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)自己當(dāng)天的工作情況，發(fā)表感言。每周都要開一次檢討會(huì)，說(shuō)說(shuō)自己這一周在工作當(dāng)中出現(xiàn)的失誤，以及整改措施。每個(gè)月都要進(jìn)行一次培訓(xùn)會(huì)，主要是分為說(shuō)話、工作能力等方面的培訓(xùn)，每一次培訓(xùn)過(guò)后，他們總會(huì)有人說(shuō)自己學(xué)到東西了，這非常的符合我的初衷。每一種會(huì)都是由我主持，我非常的清楚他們每個(gè)人的情況，私下也會(huì)進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)。不得不說(shuō)他們進(jìn)步的很快，因?yàn)槊總�(gè)人都是想學(xué)東西的。
三、業(yè)績(jī)總覽
今年我們銷售部，房屋總成交金額為六千三百四十二萬(wàn)，其中精品套房占二分之一，毛坯房占四分之一，別墅占四分之一�？偝鰡瘟看�841次，成單率為89%，但從這一點(diǎn)，就可以看到我們的進(jìn)步了，以往每年我們手里丟了多少單子，都有可能會(huì)被其他公司的搶走。成單率才不到75%。因?yàn)槲覀冞@非�？捎^的業(yè)績(jī)，公司的領(lǐng)導(dǎo)還在上個(gè)月親自蒞臨我們銷售部，為我們進(jìn)行加油打氣過(guò)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)一種莫大的榮幸，同時(shí)也是讓我們的工作熱情又開始高漲了，下半年我們會(huì)更加努力的。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)9
7月8日上午，寧夏XX房地產(chǎn)公司西吉分公司在西吉大飯店召開20xx上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃會(huì)議。會(huì)議聽(tīng)取了公司銷售，物業(yè)，財(cái)務(wù)，工程，行政，監(jiān)理以及三個(gè)施工單位關(guān)于20xx上半年的工作總結(jié)以及下半年的工作計(jì)劃。會(huì)議總結(jié)了過(guò)去工作中的不足，審議并通過(guò)了下半年工作計(jì)劃目標(biāo)，公司今后的發(fā)展方向，討論研究當(dāng)前制約分公司向前發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。要求公司上下學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三嚴(yán)三實(shí)”精神，克服當(dāng)前銷售額不足，資金短缺，工程進(jìn)展緩慢以及開工手續(xù)和施工手續(xù)辦理滯后的困難。加強(qiáng)公司人力資源管理調(diào)動(dòng)一切積極因素，攻堅(jiān)克難，力爭(zhēng)提前或超額完成全年工作目標(biāo)，為。公司各項(xiàng)事業(yè)順利發(fā)展奠定基礎(chǔ)
現(xiàn)將個(gè)部門所述情況與計(jì)劃紀(jì)要如下：
銷售
1上半年銷售情況總結(jié)
20xx年上半年XX世城總計(jì)銷售住宅691套，總銷售金額26830萬(wàn)元，總回款率26400萬(wàn)元，目前欠款還有300萬(wàn)元。20xx年1~6月共計(jì)銷售住宅24套，總面積2811平米，總銷售額8402975元。
20xx年1~6月客戶來(lái)訪量為190組，平均日來(lái)訪量為1組。1~6月成交的客戶有24組，未成交但是有登記的為166組，其中登記二期住宅的43組，二期商鋪17組。
目前我公司可售房源中，鑫秀園住宅現(xiàn)房147套，基本上集中在4#，8#，13#，19#，20#，21#，22#樓，鑫秀園住宅期房436套，商業(yè)房89套，剩余房源所處位置較偏，所剩戶型基本上為120~130平米，相對(duì)來(lái)說(shuō)面積較大，總價(jià)較高，不符合客戶的購(gòu)房需求，所以出售困難。原因如下：①本項(xiàng)目整體位置較偏，距離縣中心較遠(yuǎn)，交通不便；②所剩房源面積戶型無(wú)法滿足客戶需求；③部分客戶首付款無(wú)法到位，按揭征信記錄不良導(dǎo)致其放棄購(gòu)買：④客戶對(duì)比價(jià)格后選擇幸福佳苑，陽(yáng)光福苑；⑥聽(tīng)周邊朋友說(shuō)XX世紀(jì)城的房子質(zhì)量不好。
2下半年銷售計(jì)劃
七月份預(yù)計(jì)銷售住宅6套；
八月份6套；
九月份7套；
十月份XH園開盤，現(xiàn)預(yù)計(jì)XH園40套，鑫秀園8套；
十一月份XH園8套，鑫秀園2套
十二月份10套（同十一月）
后半年共計(jì)87套，并且主要以XH園的開盤銷售帶動(dòng)鑫秀園的銷售。 3下半年?duì)I銷計(jì)劃
�、� 依舊實(shí)行總價(jià)優(yōu)惠一萬(wàn)的優(yōu)惠政策；
�、� 七月份買房送家電，八九月份買房送家具三件套，十一月份買房送裝修基金兩萬(wàn)元；
�、� 老客戶帶新客戶，老客戶送價(jià)值三千元海爾凈水機(jī)；
�、� 在吉強(qiáng)街及主要街道的廣告牌上打出廣告，在大巴車座套上投送廣告。 4需要給予解決的問(wèn)題
�、� 鑫秀園的預(yù)售許可證望盡快辦理；
�、� 本項(xiàng)目實(shí)測(cè)面積需盡快測(cè)算；
�、� XH園和世紀(jì)城的沙盤模型需盡快做出。
財(cái)務(wù)
1上半年完成工作
�、� 建立了20xx年度的會(huì)計(jì)賬簿，同時(shí)對(duì)20xx年度的會(huì)計(jì)賬簿打印裝訂成冊(cè)； ② 完成了20xx年度的企業(yè)所得稅匯算清繳工作；
�、� 補(bǔ)繳了以前年度所欠大部分營(yíng)業(yè)稅及附加稅款；
④ 完成了企業(yè)工商注冊(cè)的年檢工作；
�、� 對(duì)公司支付給各施工單位的工程款和抵賬房做了統(tǒng)計(jì)，對(duì)付工程款情況作了部分結(jié)算。
2下半年的工作目標(biāo)
�、� 對(duì)清預(yù)付給各施工單位及附屬項(xiàng)目單位的付款情況；
�、� 根據(jù)公司完成的各項(xiàng)工程項(xiàng)目決算督促各施工單位開具正規(guī)工程款發(fā)票；
�、� 對(duì)鑫秀園住宅小區(qū)的土地增值稅清算工作做好前期的'準(zhǔn)備工作。 工程
1截至目前完成的工程量情況
�、� MD園2.4萬(wàn)平米預(yù)計(jì)7月底進(jìn)行交工，7月10日進(jìn)行預(yù)驗(yàn)，但是到目前為止，1~4號(hào)樓的裝修裝飾工程還未完善，現(xiàn)進(jìn)行維修，消缺，分戶驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
�、� 鑫秀園小區(qū)5.2萬(wàn)平米準(zhǔn)備在8月底交工，8月10日預(yù)驗(yàn)，到目前為止11#樓內(nèi)墻二次膩?zhàn)又煌瓿闪?0%，屋面防水未做；12#樓外墻磚完成50%，樓梯石材現(xiàn)已開始鋪設(shè)，電梯工程完成50%，內(nèi)墻膩?zhàn)油瓿?0%；10#，15#，16#，17#，18#樓內(nèi)墻二次膩?zhàn)油瓿闪?0%，其他分部工程已基本完成；地下車庫(kù)裝飾裝修工程未完成，計(jì)劃7月底交工；外網(wǎng)隊(duì)伍已經(jīng)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行開挖溝道，17#，18#樓已經(jīng)完成下水管道埋設(shè)和下水井的砌筑。
�、� XH園現(xiàn)在具備施工條件的樓有3.6萬(wàn)平米，5#樓基礎(chǔ)承臺(tái)已經(jīng)完成，地溝墻砌筑完成，目前正在準(zhǔn)備基礎(chǔ)核驗(yàn)；6#樓基礎(chǔ)基本完成，準(zhǔn)備基礎(chǔ)核驗(yàn)；18#樓基礎(chǔ)承臺(tái)混凝土澆筑完畢，地溝回填還未完成；15#，16#樓筏板基礎(chǔ)混凝土已經(jīng)澆筑完畢；8#，19#樓基坑已經(jīng)開挖完畢，土方正在回填，7#樓因供暖公司換熱站影響基坑還未能開挖。
2施工質(zhì)量，安全上的工作要求
�、� 工程部各專業(yè)工程師要將圖紙問(wèn)題和施工技術(shù)問(wèn)題提前解決，將各項(xiàng)工作
合理分配到個(gè)人，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人；
�、� 工程部要嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)批驗(yàn)收管理制度，所有分項(xiàng)工程及關(guān)鍵部位要百分之百驗(yàn)收，在驗(yàn)收中要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；
�、� 嚴(yán)格進(jìn)行原材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)制度，有效控制因?yàn)椴缓细癫牧隙鴮?dǎo)致的施工質(zhì)量問(wèn)題；
④ 工程部各級(jí)管理人員每天都要與施工單位相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通，隨時(shí)了解施工動(dòng)態(tài)；
�、� 每周一周二進(jìn)行工地質(zhì)量，安全大檢查，對(duì)于排查出的問(wèn)題要在隨后的工地例會(huì)中明確提出，要求整改；
�、� 對(duì)于項(xiàng)目監(jiān)理人員，要深刻細(xì)致的落實(shí)建立委托合同以及國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)，工程部要督促監(jiān)理人員按時(shí)提供監(jiān)理規(guī)劃，監(jiān)理細(xì)則，監(jiān)理月報(bào)以及現(xiàn)場(chǎng)各種報(bào)告資料；
⑦ 我方要加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院和地勘單位的溝通，尤其是設(shè)計(jì)單位，他們對(duì)設(shè)計(jì)效果和風(fēng)險(xiǎn)不承擔(dān)任何責(zé)任，更不會(huì)主動(dòng)維護(hù)我方利益，因此我們要抓住設(shè)計(jì)管理的主動(dòng)權(quán)，保證我方的開放成本質(zhì)量及進(jìn)度。
下半年工作計(jì)劃
�、� 完善MD園遺留工程處理工作；
② 鑫秀園二期工程，要督促施工單位加快施工進(jìn)度，按期完成剩余工程量，8月底必須達(dá)到竣工驗(yàn)收條件；
�、� XH園5#，6#，7#，8#，18#樓計(jì)劃年底主體封頂，15#樓和16#樓計(jì)劃年底達(dá)到主體八層；
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)10
本年度是公司開拓進(jìn)取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為x有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。
剛到x公司x項(xiàng)目時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷售方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)x乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員。
針對(duì)已經(jīng)過(guò)去半年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、本人對(duì)于在x地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司x銷售部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的x項(xiàng)目的營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過(guò)參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為x地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現(xiàn)在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示開發(fā)商方面，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的.制度，對(duì)我們銷售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好，這樣會(huì)更有利于我們下游銷售人員對(duì)于本職工作問(wèn)題的了解與對(duì)問(wèn)題的的解決。
二、對(duì)于這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)以及個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
客戶心里在想什么、他們有著怎樣的需求、他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在x半年來(lái)作為銷售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對(duì)客戶的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問(wèn)題展開后續(xù)分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后，我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不斷使自己的銷售技能得到改善。對(duì)此，我深有感觸，比如，在銷售過(guò)程中，我覺(jué)得把我客戶心理動(dòng)態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素，銷售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問(wèn)，一下就我在銷售過(guò)程中遇到的一種銷售情況作為一個(gè)例子展開說(shuō)明：
某日，銷售處。客戶：這個(gè)戶型的二十樓的一平方多少錢呀?我：這個(gè)戶型現(xiàn)在是x元一平方�？蛻簦禾F了!能不能便宜一點(diǎn)?我：沒(méi)辦法的，這個(gè)戶型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤的位置，就知道這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是x節(jié)日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了。客戶：那我還是再看看吧。我覺(jué)得這樣回答是錯(cuò)誤的。在遇到客戶直接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問(wèn)價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶在回答價(jià)格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒(méi)有任何解釋的空間，客戶也不給銷售人員機(jī)會(huì)來(lái)解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。
根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得應(yīng)該回答如下：我：您真是好眼力，您看中這個(gè)戶型是獨(dú)一無(wú)二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤中的位置可以說(shuō)是最好的，不過(guò)，價(jià)格可不便宜，挺貴的!此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶�？蛻魰�(huì)急于要追問(wèn)到底多少錢呀?我：要不說(shuō)您眼力好呢，這個(gè)戶型，x元一平。此時(shí)，客戶的回答一定是這樣的兩種。a客戶：是不便宜。那么為什么這么貴呢?b客戶：您這3480元就叫貴了?真是開玩笑，這不算貴。對(duì)于第二種，我已經(jīng)贏得了這個(gè)客戶，而對(duì)于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)，順理成章。
稍微總結(jié)一下要點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)：客戶直接問(wèn)價(jià)后的答復(fù)要知難而上，先說(shuō)貴，等客戶繼續(xù)問(wèn)貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
在通過(guò)像這樣一系列的總結(jié)之后，我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好，哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ)，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)x這個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)11
xx市xx開發(fā)置業(yè)xxxx項(xiàng)目自20xx年初開始準(zhǔn)備，在團(tuán)體的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相干部分克服了職員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和果斷執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī)，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)貿(mào)易品牌的創(chuàng)建做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、xxxx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：
截至20xx年上半年，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投進(jìn)期最大現(xiàn)金流3.17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目終究實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1.25億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%，美滿地完成了xx團(tuán)體和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破
1）監(jiān)視與服務(wù)
xx年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)本錢管理監(jiān)視考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)視水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)劑、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)職員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引發(fā)的工作量大、事務(wù)集中、辦理平常財(cái)務(wù)事務(wù)間隔遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步，果斷做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)視和服務(wù)等各項(xiàng)工作。
2）合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的進(jìn)程中，財(cái)務(wù)部份析了之前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承當(dāng)?shù)倪B帶擔(dān)保責(zé)任和為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過(guò)反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和考慮比較，并多次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金應(yīng)用等方面的`具體要求，尋覓合適我們項(xiàng)目的合作伙伴，終究在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達(dá)成。
3）認(rèn)真審核原始憑證
1.扎實(shí)做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。做到會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔；及時(shí)記帳、報(bào)帳，科目設(shè)置正確，帳目清晰，會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送及時(shí)，會(huì)計(jì)檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實(shí)相符，使會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化、制度化，力提高資金使用率。
2.資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的最大化和效益最佳化，提高專業(yè)技術(shù)水平。
3.加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)。不斷學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)知識(shí)和財(cái)經(jīng)法規(guī)，特別著重學(xué)習(xí)了解國(guó)家新的房產(chǎn)稅收政策及知識(shí)，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國(guó)各地財(cái)務(wù)人員互相交流。
4.要協(xié)調(diào)好與稅務(wù)部門的關(guān)系，房地產(chǎn)企業(yè)都是國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)重點(diǎn)稽查對(duì)象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系，非常必要的同時(shí)也取得了對(duì)我工作的支持、指導(dǎo)和理解。及時(shí)計(jì)提和繳納各項(xiàng)稅金，進(jìn)行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。每月與銷售部門核對(duì)當(dāng)月房屋銷售金額及按揭貸款情況。
5.工程款的撥付情況與工程部進(jìn)行核對(duì)。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)12
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了，對(duì)我而言，這半年的工作是最難忘，印記最深的半年。工作單位的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和快樂(lè)。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地配合了其他部門的工作。
一、辦理公司各項(xiàng)初始登記手續(xù)
作為一個(gè)新成立的房地產(chǎn)公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗(yàn)資，辦理稅務(wù)登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題和困難，經(jīng)過(guò)多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。
二、建立財(cái)務(wù)帳套
領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)和規(guī)范的金碟財(cái)務(wù)軟件，我根據(jù)財(cái)務(wù)管理及房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要，設(shè)計(jì)了一套較為科學(xué)、完整的會(huì)計(jì)核算科目體系，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，及輔助核算、項(xiàng)目核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時(shí)間內(nèi)，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。
三、建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度流程
制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，建立一套科學(xué)、完整、實(shí)用性強(qiáng)的規(guī)章制度，是規(guī)范財(cái)務(wù)管理及核算的基礎(chǔ)，公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》和《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》及相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司的實(shí)際情況及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論、研究、起草了xx公司的，會(huì)計(jì)核算管理辦法，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審批流程等制度。對(duì)資金的收支，個(gè)人借款的管理，實(shí)物資產(chǎn)的管理，會(huì)計(jì)核算原則等都做出了詳細(xì)的規(guī)定和流程。
四、認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量
會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、公司的各項(xiàng)制度，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)的工作職責(zé)。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計(jì)提各項(xiàng)稅費(fèi)，申報(bào)納稅、上繳稅款，編制資金收支計(jì)劃并審核支出，及時(shí)準(zhǔn)確的編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為領(lǐng)導(dǎo)決策和進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供全面、可靠的信息。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作能力
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅收政策都在不斷的更新，因此領(lǐng)導(dǎo)多次組織學(xué)習(xí)，讓我們能及時(shí)掌握新知識(shí)，政策，法規(guī)。我們由原民營(yíng)業(yè)會(huì)計(jì)核算變?yōu)閲?guó)有企業(yè)會(huì)計(jì)核算，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的內(nèi)容也作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，使我們?cè)诠ぷ髦心鼙M快的轉(zhuǎn)變角色。同時(shí)對(duì)于公司所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度也進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。在過(guò)去的.這一年里，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，收獲了許多專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。在新的半年里公司將進(jìn)行小白橋建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，首先要進(jìn)行艱巨的拆遷工作。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下，難度可想而知，這對(duì)xx公司的每一個(gè)人都是一種考驗(yàn)，我要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過(guò)程中，向老百姓發(fā)放補(bǔ)償金是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大，我們?cè)诎l(fā)放過(guò)程中要主動(dòng)與其他部門溝通，核對(duì)數(shù)據(jù)、安排流程，做到安全，準(zhǔn)確、及時(shí)，為拆遷工作的順利進(jìn)行做好服務(wù)。同時(shí)我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)知識(shí)，鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，提高會(huì)計(jì)核算水平，加強(qiáng)自己在稅務(wù)法規(guī)、規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的的工作能力，在企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施中更好的發(fā)揮會(huì)計(jì)的核算、監(jiān)督、服務(wù)職能，為×××公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)13
20xx年度上半年，住房保障和房產(chǎn)管理中心在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷拼搏進(jìn)取，深化服務(wù)管理意識(shí)，各項(xiàng)工作均取得了顯著成績(jī)。半年來(lái)，我中心主要抓了以下幾方面工作：
一、住房保障業(yè)務(wù)
1、20xx年上半年度，經(jīng)政府會(huì)議協(xié)調(diào)，按照《吳橋縣廉租住房保障辦法》、《吳橋縣保障性住房聯(lián)審聯(lián)查實(shí)施細(xì)則》，我中心聯(lián)合民政、公安、國(guó)稅、地稅等八個(gè)部門，對(duì)申報(bào)保障性住房家庭實(shí)施了聯(lián)審聯(lián)查工作，嚴(yán)格把關(guān)，確保申報(bào)家庭檔案信息準(zhǔn)確性，使我縣住房保障機(jī)制更加健全，住房保障程序更加完善。
2、20xx年，我縣新增廉租住房補(bǔ)貼15戶，現(xiàn)15戶申請(qǐng)家庭保障資格聯(lián)審聯(lián)查已全部完成，審查合格公示無(wú)異議后，已將15戶申報(bào)家庭納入廉租住房補(bǔ)貼保障，并將家庭信息錄入滄州數(shù)字信息網(wǎng)，超額完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
3、20xx年開工建設(shè)的福源小區(qū)二期工程，現(xiàn)已全部竣工驗(yàn)收完畢，達(dá)到入住條件，結(jié)合我縣實(shí)際情況，我中心已出臺(tái)相關(guān)的分配方案、分配細(xì)則，并上報(bào)縣政府審查審核。
二、信息系統(tǒng)錄入工作
住房保障數(shù)據(jù)實(shí)行專人管理，安排三名專職工作人員負(fù)責(zé)住房保障數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào)等工作，積極與市安居辦信息中心進(jìn)行溝通，將全年既定的任務(wù)目標(biāo)及時(shí)、準(zhǔn)確、快速的錄入滄州數(shù)字保障網(wǎng)。本年上半年度，因數(shù)字信息系統(tǒng)發(fā)生改變，需將所有保障家庭信息及工程項(xiàng)目數(shù)據(jù)補(bǔ)錄入新系統(tǒng)，截止目前，已將998戶保障家庭基本信息及18個(gè)工程項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)補(bǔ)錄入新系統(tǒng)，按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成上級(jí)下達(dá)的補(bǔ)錄任務(wù)。
三、物業(yè)管理
我縣物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)日趨成熟，行業(yè)管理法規(guī)基本健全，配合市局開展的物業(yè)大檢查，對(duì)不符合規(guī)定的提出整改，提高了物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)了物業(yè)公司的良好經(jīng)營(yíng)。
1、20xx年上半年度，我中心監(jiān)督物業(yè)公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工的`培訓(xùn)、教育和管理，制定和完善行規(guī)，建立企業(yè)誠(chéng)信檔案，提高物業(yè)管理服務(wù)水平。
2、物業(yè)管理牽涉到業(yè)主的切身利益，在物業(yè)管理工作的實(shí)施過(guò)程中，開發(fā)商、物業(yè)企業(yè)、業(yè)主之間常會(huì)產(chǎn)生矛盾與糾紛，我們本著對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的原則，認(rèn)真傾聽(tīng)業(yè)主的投訴，深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，對(duì)居民小區(qū)業(yè)主委員會(huì)的成立進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，維護(hù)廣大業(yè)主的合法權(quán)益。截至目前，我中心已接收到2封業(yè)主與物業(yè)公司產(chǎn)生糾紛的信件，在接收信件后，迅速組織協(xié)調(diào)處理，調(diào)節(jié)糾紛，切實(shí)解決業(yè)主與物業(yè)管理企業(yè)之間的矛盾，即維護(hù)了業(yè)主的利益，同時(shí)也使各小區(qū)物業(yè)管理更加規(guī)范化。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)14
回顧上半年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來(lái)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，但深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已逐漸成為一名合格的`銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
由于公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，工作量較大，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了x萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。
此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
上半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)15
上半年的銷售結(jié)束了，這次銷售任務(wù)剛剛達(dá)到我們的目標(biāo)，可以說(shuō)并不是非常好，只能說(shuō)是剛剛達(dá)到預(yù)期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進(jìn)，不斷的提升和加強(qiáng)。
在銷售過(guò)程中，我們部門的每個(gè)人都很拼，當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)有些低迷，想要把房產(chǎn)銷售出去，具有很大的挑戰(zhàn)性，為了能夠提高銷量，我們每個(gè)人都想了很多辦法，有電話攻勢(shì)，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳，但是真正響應(yīng)的卻沒(méi)有多少。但是卻也沒(méi)有任何人放棄，所謂是越挫越勇，為了這個(gè)基本目標(biāo)，每個(gè)人都加班加點(diǎn)的想辦法努力，找資料做分析或者讓老客戶推薦等。
雖然成績(jī)不能說(shuō)最好，但是至少我們每個(gè)人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了，沒(méi)有后悔，更沒(méi)有任何的擔(dān)憂，所做的一切都達(dá)到了既定的標(biāo)注。我們也沒(méi)有放棄繼續(xù)提高業(yè)績(jī)，部門經(jīng)理更是經(jīng)常給我們出謀劃策，給我們的任務(wù)都充滿了實(shí)用性。對(duì)我們的工作開展有了極大的促進(jìn)影響，因?yàn)榻?jīng)理對(duì)我們的信任，我們?cè)谟龅诫y以解決的問(wèn)題時(shí)，我們就會(huì)讓我們的經(jīng)理去解決、去消滅這個(gè)巨大的阻礙，當(dāng)然也有失敗的時(shí)候。
所謂眾人拾柴火焰高，每個(gè)人都把自己的力量奉獻(xiàn)到了關(guān)鍵點(diǎn)上，能夠取得的成績(jī)也就不錯(cuò)了，而且我們還是我們這一個(gè)片區(qū)成績(jī)最好的部門，銷售業(yè)績(jī)最高，這一點(diǎn)還是值得高興的，畢竟有這樣的成績(jī)，我們所有同事的付出可沒(méi)有半點(diǎn)打折扣。我們流的汗被其他人多多了，所以才會(huì)有結(jié)果、有成績(jī)。
當(dāng)然，每次我們成績(jī)好，排在前面時(shí)，我們的`經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰，不讓我們驕傲自滿，經(jīng)常給我們一些警告，這讓我們時(shí)刻都不敢放松對(duì)自己的工作。也是因?yàn)槲覀儾块T的危急感要強(qiáng)過(guò)其他部門，而且我們部門的人都熱衷于工作，團(tuán)結(jié)一致，我們的成績(jī)和發(fā)展才獲得了這么高的成績(jī)。但是上半年結(jié)束了，下半年卻還沒(méi)有，上半年的工作只能算鋪墊，想要在下半年中取得更大的成績(jī)，就還需要我們不斷的加強(qiáng)提升自己，不斷的優(yōu)化工作，不驕不躁的繼續(xù)努力，繼續(xù)加油。
時(shí)刻不忘記自己的付出和辛勞。很多時(shí)候我們都是奔走在各個(gè)房區(qū)，帶領(lǐng)客戶看房，做好準(zhǔn)備和鋪墊，做好安排，一點(diǎn)點(diǎn)的提高了部門對(duì)于工作的要求，使得我們部門的工作成績(jī)變得更好。而下半年的工作將是我們沖刺的時(shí)刻，我們會(huì)傾盡全力去奮斗、去改正，做出一份更加厲害的成績(jī)，讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門成為我們公司業(yè)績(jī)的第一，這是我們部門下半年的目標(biāo)和口號(hào)，我們將為之繼續(xù)前進(jìn)。
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